天麻素片市場推廣方案

天麻素片市場推廣方案5/8/20241天麻素片市場推廣方案專心專業(yè)的綜合性廣告公司重慶華宇廣告有限公司創(chuàng)建于1997年2月耕植本土市場，以影視傳播為基礎(chǔ)迅速發(fā)展壯大滋潤品牌成長創(chuàng)造暢銷產(chǎn)品全方位多層次致力整合營銷5/8/20242天麻素片市場推廣方案保姆式服務(wù)品牌市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題媒介優(yōu)勢：強(qiáng)力高空宣傳策劃創(chuàng)作：解決問題終端協(xié)作：全程服務(wù)消費(fèi)者一站式解決問題5/8/20243天麻素片市場推廣方案我們是專業(yè)的

品牌形象設(shè)計市場分析研究品牌推廣策劃廣告創(chuàng)意制作強(qiáng)勢媒介傳播強(qiáng)勢終端運(yùn)作

5/8/20244天麻素片市場推廣方案看到新！看到心！看到金！——華宇慧眼.雷達(dá)系統(tǒng)5/8/20245天麻素片市場推廣方案華宇在行銷/傳播中的角色：（一）先遣兵：新進(jìn)入一個行業(yè)時：□評估行業(yè)的潛力，和目前的行業(yè)成熟度□了解行業(yè)的特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)適合本行業(yè)的作業(yè)模式□了解競爭者是誰，它們的健康狀況如何□定義本品牌未來主要的競爭者□評估自己的品牌與競爭者比較的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅5/8/20246天麻素片市場推廣方案華宇在行銷/傳播中的角色：（二）醫(yī)生：當(dāng)產(chǎn)品賣得不好得時候？□產(chǎn)品賣點(diǎn)的確定是否有效？（產(chǎn)品定位）□產(chǎn)品的好處是否被消費(fèi)者得到？（傳播）□消費(fèi)者是否認(rèn)為產(chǎn)品物有所值（定價）□產(chǎn)品的通路/零售點(diǎn)規(guī)劃是否得當(dāng)？（通路）□零售終端對本產(chǎn)品類別的影響力？（促銷）□消費(fèi)者是否有重復(fù)購買，忠誠度如何？（產(chǎn)品力）□競爭者的動作是否對本產(chǎn)品發(fā)生了影響？（競爭者監(jiān)控）5/8/20247天麻素片市場推廣方案華宇在行銷/傳播中的角色：（三）媒人：幫助產(chǎn)品/品牌向消費(fèi)者求婚成功□對誰說？—確定具有潛力的生意來源？—細(xì)分不同潛力族群，找到不同族群的特征□說什么？—尋找可以有效的促使消費(fèi)者產(chǎn)品使用，放棄競爭者來使用本品牌的有效信息（利益點(diǎn)，支持點(diǎn)）□怎么說？—尋找類別與消費(fèi)者的感情聯(lián)絡(luò)，找到可以引起他們共鳴的傳播切入點(diǎn)

5/8/20248天麻素片市場推廣方案華宇在行銷/傳播中的角色：（四）占卜師：當(dāng)不知道自己為什么成功，或今后會如何？□目前品牌的核心資產(chǎn)？□有哪些機(jī)會和潛在威脅？□如何化解潛在威脅和將機(jī)會最大化？□了解競爭者的健康狀況，隨時尋找可乘之機(jī)？

5/8/20249天麻素片市場推廣方案華宇小有心得的類別行業(yè)：□藥品（處方藥和OTC）□煙酒類□保健品□飲料（碳酸、果汁、茶飲料）□奶制品□食品□金融□服裝□房地產(chǎn)□婦女衛(wèi)生用品

5/8/202410天麻素片市場推廣方案華宇可以提供的服務(wù)類型：□類別消費(fèi)行為/態(tài)度□品牌定位□目標(biāo)消費(fèi)群評估□品牌健康狀況檢查□產(chǎn)品銷售賣點(diǎn)測試□品牌檢驗(yàn)□產(chǎn)品測試□電視廣告腳本測試□包裝測試□電視廣告投放前效果測試□口味接受度測試□廣告投放后效果追蹤測試□價格承受力測試□消費(fèi)者媒介行為/態(tài)度了解□產(chǎn)品力測試5/8/202411天麻素片市場推廣方案華宇可以提供的服務(wù)類型：□投資可行性研究□其他專項研究：如：□行業(yè)潛力分析—青少年研究□行業(yè)媒介環(huán)境研究—婦女研究—中產(chǎn)階級研究□通路研究□零售店追蹤5/8/202412天麻素片市場推廣方案華宇經(jīng)常使用的研究方法：□質(zhì)化：焦點(diǎn)小組座談會迷你小組座談會一對一深度訪問□量化：街頭攔截定點(diǎn)訪問入戶訪問跟蹤回訪電話訪問網(wǎng)上訪問5/8/202413天麻素片市場推廣方案華宇可以提供服務(wù)的地區(qū)涵蓋：有人煙的中國大陸的各個角落！5/8/202414天麻素片市場推廣方案□執(zhí)行歐洲市場研究協(xié)會《市場和社會研究的國際準(zhǔn)則》（ESOMAR準(zhǔn)則），符合市場研究之國際規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)?！蹼S機(jī)抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：在95%的置信度下，調(diào)查數(shù)據(jù)的誤差在±0.05之間。華宇質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)5/8/202415天麻素片市場推廣方案為什么要選擇華宇？□經(jīng)營理念—伙伴關(guān)系，共生共榮□人員—具有國際化專業(yè)公司的長期訓(xùn)練，同時對本地人文，市場環(huán)境有深切感知□不僅限于事實(shí)的收集—更重視結(jié)果的詮釋對行銷/傳播的指導(dǎo)意義□時間上的高度配合—了解市場如戰(zhàn)場，簡化不必要的報告程序，依客戶的時間點(diǎn)為最高執(zhí)行原則5/8/202416天麻素片市場推廣方案項目名稱：新感冒藥產(chǎn)品測試

項目編號：S200066委托客戶：研究方法：定性研究（小組座談會）研究對象：城市中各收入家庭消費(fèi)者研究內(nèi)容：對新感冒藥產(chǎn)品的評價、接受程度以及價格測試。研究地區(qū)：重慶市（市區(qū)），四川?。ǔ啥?、簡陽）調(diào)研規(guī)模：共12組調(diào)研時間：2000年6月研究報告：《新感冒藥測試分析報告》調(diào)研結(jié)果跟蹤：客戶根據(jù)調(diào)研結(jié)果對測試產(chǎn)品進(jìn)行了改進(jìn)，投放市場后銷售不俗。個案簡介5/8/202417天麻素片市場推廣方案個案簡介項目名稱：重慶市民購藥行為調(diào)查

項目編號：S200242委托客戶：研究方法：定量研究（街頭攔截訪問）研究對象：城市中各收入階層藥品、保健品消費(fèi)決策者／購買者研究內(nèi)容：兩大連鎖藥房差異，消費(fèi)者購藥消費(fèi)習(xí)慣研究地區(qū)：重慶市（市區(qū)）調(diào)研規(guī)模：定量樣本300個調(diào)研時間：2002年4月研究報告：《重慶市民購藥習(xí)慣調(diào)查報告》調(diào)研結(jié)果跟蹤：客戶根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)一步改善提高服務(wù)，建立完整的連鎖店資料庫，并以此為依據(jù)與某企業(yè)的合作取得突破性進(jìn)展。

5/8/202418天麻素片市場推廣方案項目名稱：重慶液態(tài)奶消費(fèi)調(diào)查

項目編號：S200263委托客戶：研究方法：定性研究（小組座談會）／定量研究（入戶訪問）研究對象：城市中各收入階層家庭液態(tài)奶消費(fèi)決策者／購買者研究內(nèi)容：消費(fèi)者對液態(tài)奶的品牌選擇、消費(fèi)習(xí)慣及媒體接觸情況研究地區(qū)：重慶市（市區(qū)）調(diào)研規(guī)模：定性小組座談會4組，定量樣本550個調(diào)研時間：2002年6月研究報告：《重慶牛奶市場消費(fèi)動態(tài)報告》調(diào)研結(jié)果跟蹤：客戶根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整營銷策略，市場反映狀況頗佳。

個案簡介5/8/202419天麻素片市場推廣方案華宇目前與客戶的合作方式□長期合作，月費(fèi)制□長期合作，個案折扣□個案合作□其他：依照客戶的需要和喜好5/8/202420天麻素片市場推廣方案華宇的主要客戶松下電器百事可樂五糧液集團(tuán)太極集團(tuán)云南白藥上海交大昂立鄂爾多斯集團(tuán)長甲集團(tuán)廣藥集團(tuán)桂林三金（藥業(yè)）集團(tuán)修正藥業(yè)桂林天和藥業(yè)中國光大銀行招商銀行重慶.宏聲集團(tuán)重慶萬豪酒店海逸酒店重慶和平藥房海棠曉月度假村西格瑪百貨重慶絲爽海爾思藥業(yè)武漢健民伊利牛奶5/8/202421天麻素片市場推廣方案

市場定位

找準(zhǔn)位置，看清方向

5/8/202422天麻素片市場推廣方案市場格局---晚到，正是好時光！以鎮(zhèn)腦寧為主的老品牌趨于穩(wěn)定以貴州益佰為代表的“全天麻片”已完成天麻功效教育，尚未形成消費(fèi)忠誠交叉品牌份額小，輔助療效不清晚來，新概念，更有針對抓人群！5/8/202423天麻素片市場推廣方案誰是我們的消費(fèi)群？？----消費(fèi)者分析

5/8/202424天麻素片市場推廣方案乙酰天麻素片消費(fèi)者分析乙酰天麻素片售價在56.00元/1療程，因此，他的消費(fèi)者應(yīng)是中高收入者。白領(lǐng)階層，大量腦力勞動者。這群人對腦部護(hù)養(yǎng)潛在意識較高，有需求基礎(chǔ)，又具有購買能力。如何喚起，促進(jìn)此部分人的購買行為，是提升銷量的關(guān)鍵。5/8/202425天麻素片市場推廣方案乙酰天麻素片消費(fèi)者分析面對巨大的工作壓力，社會壓力，失眠，頭痛或混沌的狀態(tài)讓他們無法忍受。大腦是他們的工作基礎(chǔ)。他們經(jīng)常面對激烈的腦力碰撞場面，工作需要他們隨時隨地頭腦敏銳，反應(yīng)快捷，一個疏忽會讓他們損失巨大。5/8/202426天麻素片市場推廣方案消費(fèi)年齡構(gòu)成：消費(fèi)者的年齡構(gòu)成以中青年人占絕對比例。5/8/202427天麻素片市場推廣方案消費(fèi)職業(yè)構(gòu)成5/8/202428天麻素片市場推廣方案消費(fèi)收入構(gòu)成：5/8/202429天麻素片市場推廣方案主要競爭對手：藥品名稱訴求點(diǎn)目標(biāo)人群通天口服液消除頭痛頑癥中老年頭痛病患者全天麻膠囊100%野生天麻中老年神衰，頭痛病患者復(fù)方羊角顆粒治療頭痛，立竿見影中老年頭痛病患者鎮(zhèn)腦寧膠囊頭痛，請用鎮(zhèn)腦寧膠囊中老年頭痛病患者養(yǎng)血清腦顆粒治療頭痛，緩解發(fā)作中青年頭痛病患者5/8/202430天麻素片市場推廣方案需求已經(jīng)凸現(xiàn)，如何打動他們，請看……5/8/202431天麻素片市場推廣方案癥狀在頭痛的時候，他們需要快速止痛；在失眠困繞的時候，他們需要安然入睡；在癥狀消失的時候，他們希望徹底解除神經(jīng)衰弱的困繞。他們擔(dān)心痛苦又再回來……5/8/202432天麻素片市場推廣方案預(yù)期療效抓住消費(fèi)者的這種迫切需求，由幫助睡眠，緩解頭痛，解決即時癥狀到治療神經(jīng)衰弱。由表象到本質(zhì)，治標(biāo)又治本。5/8/202433天麻素片市場推廣方案寧神護(hù)腦片----------促進(jìn)腦健康，增強(qiáng)腦活力！5/8/202434天麻素片市場推廣方案核心傳播概念—

止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！乙酰天麻素片核心傳播概念的確定天麻對腦部的調(diào)理作用，很多消費(fèi)者都有一定認(rèn)識，故作為本次推廣的切入點(diǎn)。在推廣過程中，我們以天麻對腦部調(diào)理作用方面來突顯本產(chǎn)品的特色，與同類產(chǎn)品形成差異。5/8/202435天麻素片市場推廣方案USP：針對中青年腦力工作者——

還你一個輕松大腦！支持點(diǎn)：神奇的天麻5/8/202436天麻素片市場推廣方案調(diào)養(yǎng)三部曲：分階段吸引，按癥狀訴求第一階段：助睡眠把睡寶主治睡眠等藥物的消費(fèi)群區(qū)隔出來第二階段：調(diào)養(yǎng)大腦把太極通天口服液及各種補(bǔ)腦口服液（成年裝）的消費(fèi)群區(qū)隔出來第三階段：治療神經(jīng)衰弱把鎮(zhèn)腦寧膠囊等藥品治療的消費(fèi)群區(qū)隔出來5/8/202437天麻素片市場推廣方案我們該怎么做？5/8/202438天麻素片市場推廣方案整合營銷傳播方案

空中打擊公關(guān)造勢行銷推廣服務(wù)互動

止頭痛要快，調(diào)養(yǎng)更重要！

寧神護(hù)腦片新產(chǎn)品CFNP、廣播系列軟新聞活動專題報道天麻顯神奇昆藥獻(xiàn)愛心純天然保養(yǎng)療效見真情天麻素學(xué)術(shù)研討會健康熱線咨詢針對醫(yī)院相關(guān)人員進(jìn)行針對OTC渠道包括經(jīng)銷商、店員進(jìn)行基本SP活動5/8/202439天麻素片市場推廣方案第一階段預(yù)熱期二、平面軟廣告：造勢，引起關(guān)注。三、其他媒體配合。一、基礎(chǔ)工作的完成：OTC鋪貨的完成，終端包裝的進(jìn)行。5/8/202440天麻素片市場推廣方案軟文廣告1.通過對目標(biāo)人群的亞健康狀態(tài)進(jìn)行警示，提出問題，告之解決辦法。2.正面炒作天麻對腦部的調(diào)理作用，提出“源于自然，高于自然”的乙酰天麻素片。5/8/202441天麻素片市場推廣方案.獨(dú)特DM派送方式：可把DM設(shè)計為天麻形，內(nèi)夾一片天麻切片，突出介紹與眾不同原材料和工藝，與競品形成差異，派送地點(diǎn)可選擇寫字樓。目的：突出本品獨(dú)特的天麻5/8/202442天麻素片市場推廣方案第二階段推廣期二、公益促銷活動：拉近與消費(fèi)者之間的距離。三、SP活動一、平面廣告正面介紹產(chǎn)品，突出與其它產(chǎn)品差異性（主要通過原材料和功能）。強(qiáng)力述求“還你一個輕松大腦”。5/8/202443天麻素片市場推廣方案公益活動主題：還您一個清爽大腦！方式：大型專家義診（全國著名專家）。目的：以專家名義提升品牌。5/8/202444天麻素片市場推廣方案公益活動一主題：天麻顯神奇，昆藥獻(xiàn)愛心！方式：向教師贈藥（或特殊工作者）。目的：樹立良好形象，形成口碑傳遞。5/8/202445天麻素片市場推廣方案公益活動二主題：純天然保養(yǎng)療效見真情方式：進(jìn)行純天然藥物原材料——天麻大型宣傳活動目的：宣傳產(chǎn)品的純生物特性，療效明顯有保障5/8/202446天麻素片市場推廣方案公益活動三主題：天麻素學(xué)術(shù)研討會方式：針對行業(yè)進(jìn)行較大規(guī)模、及具影響力的行業(yè)研討會、座談會目的：制造行業(yè)熱點(diǎn)新聞，從側(cè)面炒作，形成高關(guān)注率5/8/202447天麻素片市場推廣方案SP活動主題：輕松大腦，休閑旅游方式：凡購買一療程，可參加“云南（昆明廠地、漓江）五日游”抽獎活動目的：及時促銷5/8/202448天麻素片市場推廣方案第三階段市場擴(kuò)大期三、SP促銷活動一、大眾媒體廣告：形象廣告，增強(qiáng)產(chǎn)品親和力，樹品牌。二、新聞炒作：患者現(xiàn)身說法。四、公益活動5/8/202449天麻素片市場推廣方案SP活動主題：買健康顯關(guān)懷方式：常規(guī)促銷，買贈促銷，分檔次分別贈送1.筆記本電腦2.PDA3.九連環(huán)目的：激發(fā)消費(fèi)者興趣，促進(jìn)銷售5/8/202450天麻素片市場推廣方案天麻片渠道及終端推廣建議5/8/202451天麻素片市場推廣方案渠道概況近幾年消費(fèi)者直接從藥店購買藥品種內(nèi)增長迅速,終端競爭異常激烈.5/8/202452天麻素片市場推廣方案渠道策略1.連鎖藥店為銷售主渠道，醫(yī)院為次渠道，其他地區(qū)類藥店，藥品批發(fā)市場為輔助渠道，不考慮商店銷售。2.首先啟動醫(yī)院，起到引導(dǎo)及展示作用；3.建立終端藥店的檔案，確立主力藥店。優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu).以點(diǎn)帶面帶動銷售。4.強(qiáng)化批發(fā)市場終端包裝,樹立分銷商信心.5.加大對分銷商及終端建設(shè)的促銷獎勵,提升其銷售積極性.5/8/202453天麻素片市場推廣方案渠道規(guī)劃重慶市場醫(yī)院OTC市場主力終端以連鎖藥店為主（如“和平藥房”，“桐君閣大藥房”等）補(bǔ)充終端各區(qū)縣的符合條件的小藥店展示終端3~5家三甲醫(yī)院支撐終端公費(fèi)醫(yī)療為主的企事業(yè)單位內(nèi)部職工醫(yī)院補(bǔ)充終端藥品批發(fā)市場5/8/202454天麻素片市場推廣方案天麻片終端包裝硬包裝軟包裝生動化終端及專項推廣

產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品陳列由“橫幅＋看板＋張貼畫＋最佳產(chǎn)品陳列方式（產(chǎn)品清潔整理上下排面對齊，主推產(chǎn)品正中，與目光平行處）＋導(dǎo)購員（營業(yè)員）＋POP組成。生動化演練如產(chǎn)品落地陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可見度與動線，店頭管理及導(dǎo)購員導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)等5/8/202455天麻素片市場推廣方案天麻片終端A商業(yè)終端C居民點(diǎn)或社區(qū)B醫(yī)院診所D辦公寫字樓頭疼及神經(jīng)衰弱醫(yī)療咨詢A需要分項定檔（A，B，C級店分級）；C，D項需要專項推廣主題活動。5/8/202456天麻素片市場推廣方案

SP活動過程圖

制定方案促銷過程效果評估時間：節(jié)假日地點(diǎn)：城區(qū)中心開闊地，以靠近該區(qū)域重點(diǎn)經(jīng)銷部為宜參加人：業(yè)務(wù)員，促銷員，商家，特邀專家活動內(nèi)容：系列化主題宣傳，產(chǎn)品咨詢，產(chǎn)品導(dǎo)購等。準(zhǔn)備物品：DM單，橫幅，易拉寶，展板，擴(kuò)音器等前期準(zhǔn)備：活動告知，場地聯(lián)