工作總結(jié)好的方面（17篇）

工作總結(jié)好的方面（專業(yè)17篇）通過月工作總結(jié)，我們可以客觀地評價自己在這個月的工作任務(wù)完成狀況和工作看法。我們可以通過閱讀一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文，提高自己的寫作水平和思索實力。

水利方面工作總結(jié)

20xx年，我局水利工作在xx市委、市政府的高度重視下，在省、市主管部門的正確指導(dǎo)下，以xx水利“奉獻(xiàn)、務(wù)實、包涵”核心價值觀為引領(lǐng)，堅固樹立“科學(xué)興水、人水和諧”的治水理念，緊緊圍繞“大干二季度、突破三季度、決勝四季度”目標(biāo)任務(wù)，通過轉(zhuǎn)作風(fēng)、聚合力、破難題、促發(fā)展，扎實推動各項水利工程建設(shè)，主動為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展供應(yīng)堅毅的水利基礎(chǔ)保障。

1、大探討活動深化開展。以“找問題、干實績、唱響和諧歡樂主旋律”為主要內(nèi)容，在全系統(tǒng)開展“優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、提升服務(wù)水平”大探討活動，并提煉出“奉獻(xiàn)、務(wù)實、包涵”為xx水利價值觀核心詞，有效形成全體水利人共同的價值取向和價值追求；結(jié)合大探討活動加強(qiáng)廉政警示教化，深化“十個一”工作，扎實筑牢拒腐防變思想底線，切實提高全系統(tǒng)黨員干部的拒腐防變實力。

2、水法宣揚全面覆蓋。以20屆“世界水日”和25屆“中國水周”主題活動為載體，投入資金25萬元，通過打造水法宣揚一條街、開展點對點宣揚、利用媒體廣而告之等形式，集中開展水法宣揚月活動。同時，結(jié)合河道清障、水政巡查等執(zhí)法形式，通過直觀性、反面性、懲罰性宣揚，加深群眾對水資源愛護(hù)的相識。

3、水利普查有序推動。在全面完成水利普查清查階段工作的基礎(chǔ)上，開展對6577個普查對象正式普查表格的填寫、審核和上報工作，初步普查成果于5月中旬通過本級專家評審和領(lǐng)導(dǎo)小組審議；8月份完成我省新增的灘涂圍墾工程普查任務(wù)；9月中旬普查數(shù)據(jù)通過國普辦初審；12月通過水利普查檔案驗收工作，綜合驗收及發(fā)布等工作有待上級水普辦指示。

其中今年投資10105萬元，完成年度10100萬元的目標(biāo)任務(wù)；

第三、第七、第八標(biāo)段工程已完工，待驗收；第四、第五標(biāo)段已基本完工；第六標(biāo)段完成形象進(jìn)度的50%；第十標(biāo)段水下土方清淤工程完成形象進(jìn)度的15%；第九標(biāo)段水下土方清淤工程開工；安置地征用完成101%；工程用征地已全面完成；全線房屋拆遷完成101.2%。

主堤非龍口段堤體拋石達(dá)4.5～5.0米高程，閉氣土方填筑高程達(dá)3.0～3.5米；海波閘、擔(dān)嶼閘已起先閘門安裝，即將實現(xiàn)啟閉通水；好望閘正在實施水工部分砼澆筑；通航口門已開通，力爭在明年1月份完成主海堤合龍。

——水庫工程：白龍?zhí)端畮煲褑哟髩沃黧w工程建設(shè)；白溪水庫初步設(shè)計已通過省發(fā)改委組織的評審，已完成初設(shè)報批工作，基本完成施工圖設(shè)計；梅溪水庫已完成移民安置規(guī)劃編制，可研報告已通過省發(fā)改委組織的評審。

——排澇工程：骨干排澇河道工程已完成工程項目建議書編制，并通過專家組詢問和省水利勘測設(shè)計院詢問后的修改，目前正上報省水利廳審查；湖漫隧洞排澇工程已完成項建書初稿，目前正進(jìn)行報告詢問。

——海塘加固工程：該工程自20xx年起先實施，截止9月底已全面完成工程建設(shè)，并順當(dāng)通過省水利廳稽查組稽查，其中今年完成海塘修復(fù)加固4條13.6公里、出海涵閘8座。另外，完成溪堤整治3.9公里，超額完成全年3公里的目標(biāo)任務(wù)。

（三）提高實力、全力保障，有效促進(jìn)人水和諧

1、抓好防汛抗災(zāi)實力建設(shè)。全面部署落實防汛工作任務(wù)，加強(qiáng)防汛平安檢查，明確14項防汛重點督辦項目和39項防汛隱患項目，嚴(yán)格落實整改；主動落實群測群防系統(tǒng)建設(shè)，勝利舉辦防汛抗災(zāi)培訓(xùn)和演練；投資602.77萬元，全面實施山洪災(zāi)難防治非工程措施建設(shè)；扎實推動基層防汛防臺體系示范縣建設(shè)，有效提升我市基層防汛防臺實力。

2、推動供水工程建設(shè)。一是實施平安飲用水提升工程。建成三級管線684公里，凈化工程10處，改善67個村7.5萬人飲用水條件。二是實施制水工程。山下金水廠擴(kuò)建工程已初步達(dá)成土地征用意向，可研通過審查待批；大溪水廠擴(kuò)建工程已完成立項，可研通過審查待批；城南水廠擴(kuò)建工程已完成可研批復(fù)，初設(shè)待批；塢根水廠擴(kuò)建工程已落好用地指標(biāo)，并完成項建書批復(fù)。三是實施清淤工程。全面完成湖漫水庫庫底清淤工程，完成庫灘清淤工程的86%，即將啟動綠色屏障工程建設(shè)。

3、實施河道保潔疏浚整治。一是健全河道保潔長效機(jī)制。修訂出臺xx市河道保潔疏浚整治管理方法，對原河道疏浚、整治有關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)及要求作了調(diào)整，其中河道疏浚整治補助標(biāo)準(zhǔn)在原有基礎(chǔ)上翻了一番。二是落實河道保潔疏浚整治工作。投入保潔經(jīng)費513萬元，保潔河道1700余公里，保潔覆蓋率達(dá)101%；完成河道疏浚整治40公里。三是加快市級河道疏浚工程。其中，東月河疏浚工程已通過竣工驗收，北山河疏浚工程全面完工，南官河疏浚工程已開工建設(shè)。

今年來共受理水保方案69件，報告書24件，組織會審27件，生態(tài)自我修復(fù)2平方公里，完成水土流失綜合治理5平方公里。

1、行政審批規(guī)范高效。以“增速提效、服務(wù)提效、合力提效”為主要內(nèi)容，全面梳理審批項目，全力壓縮項目審批時限，與建設(shè)、國土部門協(xié)商建立聯(lián)席會議制度，盡最大可能使項目在報批時實現(xiàn)“三規(guī)合一”，促使項目早日落地。今年來共辦結(jié)涉水審批項目226件，收取各類規(guī)費188萬元，無一起違期、投訴現(xiàn)象，在全市半年度經(jīng)濟(jì)形勢分析會上，受到市委主要領(lǐng)導(dǎo)的表揚確定。

2、河道清障成效顯著。針對我市主干河道突出水事違法行為，聯(lián)合開展“河道清障突擊月”整治活動，通過“宣揚車開道，清障令送達(dá)，強(qiáng)拆除跟進(jìn)”三個環(huán)節(jié)，全面清除河道障礙物。6月份，共開展4次較大規(guī)模的強(qiáng)制清障行動，拆除船屋6艘，遷移清理珍寶棚11.81萬平方米，清除網(wǎng)箱443口、倒須籠1105只。對此項整治活動，周先苗作了重要批示：市水利局在河道清障集中行動中，會同城東、城西、橫峰等街道和相關(guān)部門，周密組織，行動快速，強(qiáng)勢推動，成效顯著，這一行動，值得各級部門學(xué)習(xí)借鑒。

3、金清二期房屋拆遷推動有力。根據(jù)市委、市政府召開的現(xiàn)場推動會精神，要求沿線各鎮(zhèn)（街道）在6月30日前全面完成遺留434間房屋拆遷任務(wù)。金清二期指揮部主動協(xié)作，重點加強(qiáng)對新河渡南頭、濱海閘南、澤國高坦和城北麻車、花橋等關(guān)鍵節(jié)點的房屋拆除，做到面對沖突不回避，遇到難題不繞道，全力掃清工程施工障礙。截止6月底，拆遷沿線房屋423間，拆遷數(shù)相當(dāng)于前5年拆遷總量，為下階段工程順當(dāng)實施奠定了堅實基礎(chǔ)。

4、小農(nóng)水重點縣建設(shè)圓滿完成。20xx年我市被確定為第一批中央財政小型農(nóng)田水利建設(shè)重點縣，項目總投資8xx2萬元，建設(shè)項目56個，其中高效節(jié)水澆灌工程18處、田間灌排及渠道改造工程28處、山塘綜合整治工程10座。自項目開工以來，主動解除工程項目多、雨期施工難等問題，多措并舉，強(qiáng)力推動，努力實現(xiàn)從后進(jìn)到先進(jìn)的轉(zhuǎn)變，于今年6月份全面完成小農(nóng)水重點縣建設(shè)工作，并順當(dāng)通過省水利廳稽查組稽查和臺州市財政局、水利局的年度驗收。

5、繁昌一期水費拖欠清理工作取得突破。繁昌小區(qū)一期居民拖欠水費長達(dá)8年，拖欠水費68.4萬元。就該問題，我局主動通過強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)、核定綜合水價、改進(jìn)服務(wù)方式等途徑，全面綻開清欠工作，并花大力氣進(jìn)行外管改造和“一戶一表”安裝，徹底解決了該小區(qū)水費拖欠問題。對此，常務(wù)副市長張永兵作了重要批示：這個問題存在已久，反響很大，現(xiàn)在市水利局直面沖突，主動解決，決心大、措施實、方法妥、效果好，值得各級各有關(guān)部門很好地加以學(xué)習(xí)借鑒。

6、全民防臺工作格局有效構(gòu)建。堅固樹立“防大災(zāi)、抗大災(zāi)”思想，不斷深化全民抗臺理念，在今年防衛(wèi)9號、11號強(qiáng)臺風(fēng)過程中，主動創(chuàng)新工作方式，有力確保人民群眾的生命和財產(chǎn)平安。主要體現(xiàn)于“六個首次”，即：市防指成員首次全程進(jìn)駐市防汛指揮中心、指揮中心首次以1次/小時的刷新頻率發(fā)布防臺抗臺信息、首次實戰(zhàn)對接三大通信運營商向全民發(fā)送防臺預(yù)警短信、市紀(jì)委監(jiān)察局首次全程監(jiān)督防臺過程、河網(wǎng)水位首次預(yù)排至1.30米以下、水庫預(yù)排預(yù)泄首次實現(xiàn)剛好滿庫容，再次確保20xx年以來防汛防臺人員零死亡，受到國家防總指導(dǎo)組及市委全會、政府全會上周先苗書記的高度確定。

今年以來，在全體水利人的共同努力下，我市水利工作取得了肯定的成果，但也存在一些問題和不足，主要有：防汛抗旱壓力大，水庫水位精準(zhǔn)調(diào)度面臨新的考驗；水政執(zhí)法任務(wù)繁重，占用水域等水事違法行為屢禁不止；重點工程政策處理工作難度較大，嚴(yán)峻影響建設(shè)進(jìn)度；供水企業(yè)管理存在諸多沖突，供水一體化經(jīng)營管理體制有待逐步推動；同時，機(jī)關(guān)建設(shè)力度欠足，少數(shù)工作人員責(zé)任觀念、服務(wù)意識需進(jìn)一步增加，個別人員甚至出現(xiàn)了違紀(jì)案件。對于上述問題，我局將正視困難，迎難而上，在今后的工作中仔細(xì)加以化解，不斷推動水利事業(yè)新的發(fā)展。

水利方面工作總結(jié)

20xx年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅毅領(lǐng)導(dǎo)下，在市水務(wù)局的關(guān)切、支持下，我區(qū)進(jìn)一步加大了水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，使我區(qū)水利工作呈現(xiàn)保障有力、發(fā)展加快、管理加強(qiáng)的良好態(tài)勢。現(xiàn)就將我區(qū)20xx年水利工作完成狀況及20xx年工作安排匯報如下：

在上級主管部門的關(guān)切、支持下，今年我區(qū)累計完成建設(shè)總投資4441.94萬元，其中：政府投資3888.27萬元，地方配套441.33萬元，自籌112.34萬元。農(nóng)村飲水平安工程2處，東溝鄉(xiāng)飲水平安工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水平安問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水平安工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水平安問題（目前已進(jìn)入工程招投標(biāo)階段）；新建小水面（塘壩、水庫），蓄水實力51.7萬立方米；新建干渠31.4公里。

（一）農(nóng)村飲水平安工程進(jìn)展順當(dāng)

依據(jù)《烏魯木齊市20xx-20xx年農(nóng)村飲水平安工程規(guī)劃》要求，今年我區(qū)進(jìn)一步加大了農(nóng)村飲水平安工程建設(shè)力度，東溝鄉(xiāng)飲水平安工程，投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水平安問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水平安工程，投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水平安問題，（已完成，設(shè)計，可研，進(jìn)入工程招投標(biāo)階段）。

（二）農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)扎實推動，確?！熬G園”工程順當(dāng)實施

依據(jù)我區(qū)“生態(tài)立區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，20xx年，達(dá)坂城區(qū)啟動了以生態(tài)建設(shè)為核心的“綠園”工程。今年完成了達(dá)坂城區(qū)綠園工程水利配套工程、達(dá)坂城鎮(zhèn)綠園綠化配套供水工程、達(dá)坂城鎮(zhèn)皇渠分干渠工程、達(dá)坂城區(qū)自來水廠擴(kuò)建工程、紅坑子水庫至達(dá)坂城鎮(zhèn)供水管線工程和達(dá)坂城區(qū)生態(tài)林澆灌水源工程，蘭州灣渠首工程已完成總工程量的70%，累計總投資8550.41萬元，累計新建、改建各級防滲渠78.7公里、新建引水管道15公里、新增蓄水實力61.7萬立方米、改善澆灌面積1.2萬畝。通過這些工程的實施，確保了達(dá)坂城鎮(zhèn)灌區(qū)農(nóng)、林、牧澆灌用水，確保了鎮(zhèn)區(qū)居民生活用水，在肯定程度上提高了阿克蘇河和高崖子河中下游河道的防洪實力，為鎮(zhèn)區(qū)增加了一處水景觀，同時，在削減地下水開采和濕地愛護(hù)等方面，這些水利工程也充分發(fā)揮了其工程效益。

（三）嚴(yán)格落實平安生產(chǎn)責(zé)任制

緊緊圍繞“治理隱患，防范事故”這條主線，嚴(yán)防各類水利平安事故的發(fā)生，我區(qū)特地成立了水利工作平安生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，與水管站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人簽訂了《水利工作平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》，對每一項工程都平安責(zé)任到人。對全區(qū)水利工作平安生產(chǎn)進(jìn)行定期或不定期檢查，切實做到平安生產(chǎn)工作有安排、有督查、有落實。今年以來，我區(qū)未發(fā)生任何重大水利平安事故。

（四）存在的問題

1.我區(qū)水資源較為豐富，但近幾年柴窩堡湖水源補給不足，水位下降嚴(yán)峻，周邊生態(tài)環(huán)境呈現(xiàn)荒漠化發(fā)展趨勢，長此以往，將對市區(qū)的生態(tài)平安構(gòu)成嚴(yán)峻威逼。為科學(xué)合理地開發(fā)利用我區(qū)水資源，保持區(qū)域生態(tài)平衡，須要對我區(qū)水資源進(jìn)行科學(xué)的總體規(guī)劃，來指導(dǎo)我區(qū)“生態(tài)水利”的可持續(xù)發(fā)展。

2.我區(qū)現(xiàn)有水利基礎(chǔ)設(shè)施大部分修建于上世紀(jì)70年頭，工程年久失修，嚴(yán)峻老化，加之田間渠系不配套，缺少斗渠、農(nóng)渠，造成水資源嚴(yán)峻奢侈，河道上游又無限制性水庫，現(xiàn)有防洪工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)低，抵擋洪災(zāi)實力弱，對下游基礎(chǔ)設(shè)施和人民生命財產(chǎn)平安構(gòu)成嚴(yán)峻威逼。

20xx年是實施我區(qū)“十二五”規(guī)劃的其次年，也是我區(qū)水利事業(yè)發(fā)展改革的關(guān)鍵之年。堅持“生態(tài)立區(qū)、旅游興區(qū)、工業(yè)強(qiáng)區(qū)、科技興區(qū)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，緊緊圍繞解決困擾達(dá)坂城區(qū)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的水資源瓶頸問題，以“生態(tài)水利”建設(shè)為重點，為全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展、生態(tài)立區(qū)供應(yīng)良好的水環(huán)境。

1、加強(qiáng)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步推動農(nóng)夫用水戶協(xié)會建設(shè)工作

截止目前，全區(qū)有斗、農(nóng)渠500余公里，其中：防滲長度156公里，還有近350公里斗、農(nóng)渠亟待修建。隨著我區(qū)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施投資力度得不斷加大，農(nóng)牧民投工投勞意識的不斷提高，我區(qū)安排用5-8年時間，基本完善農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。今年，安排完成西溝鄉(xiāng)3000畝中低產(chǎn)田改造工程，總投資160萬元，新建農(nóng)渠6公里。

近年來，我區(qū)農(nóng)村水利建設(shè)管理逐步朝著政府組織引導(dǎo)，群眾民主參加的運行軌道發(fā)展。今年將在條件成熟的村、隊推行農(nóng)夫用水戶協(xié)會建設(shè)工作，使廣闊農(nóng)牧民用水戶增加節(jié)水意識，提高水的利用率，削減澆灌成本并且提高澆灌保證率，達(dá)到節(jié)水增收的目的。

2、進(jìn)一步加大農(nóng)村飲水平安工程建設(shè)力度

20xx年至今，我區(qū)先后完成了高崖子牧場飲水平安擴(kuò)建工程、西溝鄉(xiāng)水磨村五隊飲水平安工程和柴窩堡農(nóng)業(yè)大隊人畜飲水平安工程等8項飲水平安工程，總投資814余萬元，累計解決5390人的飲水平安問題。20xx年，安排完成東溝鄉(xiāng)飲水平安工程，總投資447.78萬元，新建管道33.9公里，解決7個村近5000人的飲水平安問題；西溝鄉(xiāng)泉泉湖村等五村飲水平安工程，總投資581.16萬元，新建管道34.54公里，解決5個村4200人的飲水平安問題。

3、強(qiáng)化水資源綜合管理

一是大力做好水法律法規(guī)的宣揚，實行多種形式、多種渠道，借助輿論聲勢，全方位地做好宣揚工作，增加全社會的水患意識，推動依法制水。

二是加強(qiáng)水資源統(tǒng)一管理、河道管理和水土保持監(jiān)督管理，全面實施取水許可制度，水資源有償運用制度和開發(fā)建設(shè)項目水土保持編報、審批、監(jiān)測制度，肅穆執(zhí)法，嚴(yán)格管理；注意水政監(jiān)察隊伍的素養(yǎng)和執(zhí)法實力的提高，加大水事案件的懲罰力度。

三是強(qiáng)化水利工程建后管理。根據(jù)《達(dá)坂城區(qū)水利工程管理職責(zé)》進(jìn)一步明確管理主體和責(zé)任，逐步變更重建輕管的局面，確保水利工程正常、平安運行，使水利工程充分發(fā)揮最佳社會效益和經(jīng)濟(jì)效益。

衛(wèi)生方面工作總結(jié)

20xx年，我縣高度重視職業(yè)病防治工作，深化實行《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛(wèi)生相關(guān)法律法規(guī)，進(jìn)一步加大“煤礦、水泥、石材”行業(yè)專項整治，強(qiáng)化“職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法年”執(zhí)法監(jiān)督力度，監(jiān)督企業(yè)配置配備職業(yè)病危害設(shè)施設(shè)備和個人防護(hù)，建立健全職業(yè)衛(wèi)生管理及相關(guān)制度，有效地保障了勞動者的健康。主要表現(xiàn)如下：

（一）高度重視，主動部署。年初我局與相關(guān)用人單位簽訂了《20xx年縣用人單位職業(yè)衛(wèi)生目標(biāo)責(zé)任書》，后下發(fā)了《縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)縣職業(yè)病防治規(guī)劃（20xx-20xx年）的通知》、《20xx年縣職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督工作要點的通知》、《關(guān)于實施職業(yè)衛(wèi)生現(xiàn)場檢查工作方案》等規(guī)范性文件。

（二）強(qiáng)化宣揚，增加意識。

三是組織煤礦、非煤礦山、?；菲髽I(yè)主要負(fù)責(zé)人及職業(yè)衛(wèi)生管理人員在縣安監(jiān)局召開了4次職業(yè)衛(wèi)生專題培訓(xùn)會。派出縣安監(jiān)局2名監(jiān)管執(zhí)法人員到省平安培訓(xùn)中心接受職業(yè)病防治工作的專項培訓(xùn)。

（三）全面檢查，嚴(yán)厲整治。

二是對1家水泥生產(chǎn)企業(yè)、22家非煤礦山企業(yè)進(jìn)行了專項整治；

三是要求8家企業(yè)剛好配置職業(yè)病危害的防護(hù)設(shè)施設(shè)備；四是對3家采石場、1家煤礦、1家煙花爆竹廠限期整改到期后，均未按要求落實職業(yè)病防治管理措施，出具了整改復(fù)查看法書，并進(jìn)行了行政懲罰；五是成立了由安監(jiān)局局長為組長的用人單位職業(yè)衛(wèi)生基礎(chǔ)建設(shè)活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，全面協(xié)調(diào)基層建設(shè)活動工作。

（四）強(qiáng)化責(zé)任，夯實基礎(chǔ)。

一是做好健康體檢工作，規(guī)定全縣企業(yè)必需在有資質(zhì)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，組織職工必需在上崗前進(jìn)行一次健康檢查，在崗期間定期進(jìn)行健康檢查，離崗時也要進(jìn)行健康檢查。

二是督促15家企業(yè)建立健全職業(yè)衛(wèi)生管理檔案；督促23家企業(yè)建立勞動者職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案；督促25家企業(yè)建立健全職業(yè)健康管理制度，設(shè)立健康管理機(jī)構(gòu)，配齊管理人員，制定并落實職業(yè)危害防治規(guī)章制度、崗位操作規(guī)程。并設(shè)置警示標(biāo)記和中文說明。

三是督促28家企業(yè)進(jìn)行了工作場所職業(yè)危害因素項目申報及變更申報工作。四是對35家（cng加氣站1家、非煤礦山28家、煤礦6家）企業(yè)的作業(yè)場所進(jìn)行了職業(yè)病危害檢測。五是督促40家用人單位設(shè)置職業(yè)危害告知卡和警示標(biāo)識。六是38家用人單位與主要負(fù)責(zé)人、職業(yè)衛(wèi)生管理人員接受了職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)。

我縣大部分均屬微型企業(yè)，職業(yè)病危害的設(shè)施設(shè)備經(jīng)費投入不到位，個人防護(hù)用品發(fā)放及監(jiān)督運用不到位，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與工人權(quán)益之間的沖突較突出，部分企業(yè)不仔細(xì)履行職業(yè)健康保障的義務(wù)。主要表現(xiàn)在：

二是部分企業(yè)業(yè)主不重視職業(yè)衛(wèi)生工作，勞動條件惡劣，衛(wèi)生防護(hù)設(shè)備配備較差；

三是部分企業(yè)無視職工健康權(quán)益，存在隱瞞職業(yè)危害的現(xiàn)象，對勞動者職業(yè)健康學(xué)問培訓(xùn)不到位；四是作業(yè)場所管理混亂、各種制度不規(guī)范，企業(yè)職業(yè)衛(wèi)生防治設(shè)施設(shè)備投入經(jīng)費欠賬嚴(yán)峻；五是職業(yè)危害主體責(zé)任落實不到位。

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。堅持把職業(yè)衛(wèi)生工作擺上重要議事日程，依據(jù)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，制定職業(yè)衛(wèi)生工作發(fā)展目標(biāo)，并做到長安排、短支配，防止工作陷入盲目性；將職業(yè)衛(wèi)生工作納入平安生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核內(nèi)容，并要求各職能部門制定切實可行和操作性極強(qiáng)的實施方法，避開職業(yè)病防治工作走過場；加強(qiáng)調(diào)查探討，主動探究職業(yè)病防治工作新機(jī)制，通過事前干預(yù)和事中監(jiān)督，促進(jìn)用人單位主動主動做好職業(yè)病防治工作。

（二）進(jìn)一步加大宣揚力度。廣泛開展職業(yè)健康教化，強(qiáng)化用人單位管理者教化和培訓(xùn)，使企業(yè)經(jīng)營者相識到職業(yè)危害的嚴(yán)峻性和可預(yù)防性，以及在職業(yè)病防治工作應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，提高企業(yè)職業(yè)病預(yù)防的主動性。同時，通過職業(yè)健康宣揚教化，使廣闊從業(yè)人員懂得職業(yè)衛(wèi)生基本學(xué)問和享有的職業(yè)危害愛護(hù)的權(quán)利，增加自我防護(hù)實力。

（三）進(jìn)一步落實部門責(zé)任。依據(jù)《關(guān)于職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管部門職責(zé)分工的通知》（中央編辦發(fā)[20xx]140號））文件精神，定期召開聯(lián)系會，各職能部門在各盡其責(zé)的同時，要加強(qiáng)聯(lián)系，親密協(xié)作，真正建立齊抓共管的工作格局。

（四）進(jìn)一步抓好專項整治。對職業(yè)危害較重的行業(yè)進(jìn)行重點整治，做到有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)，堅決取締勞動環(huán)境惡劣而又無法整改達(dá)標(biāo)的企業(yè)。對存在嚴(yán)峻職業(yè)衛(wèi)生平安隱患的生產(chǎn)企業(yè)，依法肅穆追究責(zé)任者的責(zé)任。

（五）進(jìn)一步狠抓體系建設(shè)。對職業(yè)病防治監(jiān)管機(jī)構(gòu)特殊是行政執(zhí)法機(jī)構(gòu)，在機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制和經(jīng)費保障等方面予以扶持。在保證投入、更新設(shè)備的同時，建設(shè)一支高素養(yǎng)、專業(yè)化的執(zhí)法隊伍，切實履行職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)管職責(zé)。加快推動職業(yè)衛(wèi)生管理信息化，建立較為完善的職業(yè)衛(wèi)生信息化網(wǎng)絡(luò)，以適應(yīng)新時期職業(yè)衛(wèi)生工作的須要。

（六）健全和完善職業(yè)病危害項目申報及建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生評價審查工作。加強(qiáng)建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生“三同時”部門協(xié)調(diào)到位，對新改擴(kuò)建的未提交預(yù)評價報告未經(jīng)安監(jiān)部門審核同意，其他部門不得批準(zhǔn)立項、建設(shè)項目；有效地預(yù)防、限制和消退建設(shè)項目可能產(chǎn)生的職業(yè)病危害，加大工作力度，狠抓落實，進(jìn)一步完善和規(guī)范職業(yè)病危害申報和建設(shè)項目職業(yè)衛(wèi)生評價審核制度。

總之，我們將在今后的工作中，進(jìn)一步提高相識，落實企業(yè)主體責(zé)任，依法查處職業(yè)病危害事故和相關(guān)違法違規(guī)行為，切實愛護(hù)勞動者合法權(quán)益。

物業(yè)方面工作總結(jié)

自今年6月份調(diào)入xxxx物業(yè)管理處以來，我努力適應(yīng)新的物業(yè)工作環(huán)境和物業(yè)工作崗位，虛心，埋頭物業(yè)工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項物業(yè)工作任務(wù)，下面將任職來的物業(yè)工作狀況匯報如下：

對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的物業(yè)工作崗位和物業(yè)工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清物業(yè)工作思路，總結(jié)物業(yè)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。

一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷駕馭方法積累閱歷。我注意以物業(yè)工作任務(wù)為牽引，依托物業(yè)工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過視察、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進(jìn)入了物業(yè)工作狀況。

另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學(xué)問駕馭技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了物業(yè)工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了物業(yè)工作重點和難點。

（一）耐性細(xì)致地做好財務(wù)物業(yè)工作。自接手了xxxx管理處財務(wù)物業(yè)工作的半年來，我仔細(xì)核對上半年的財務(wù)賬簿，理清財務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財務(wù)，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都依據(jù)財務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時仔細(xì)核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。根據(jù)，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況，定期編制財務(wù)報表，按公司的`要求剛好進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報、錯報的狀況。

三是剛好收繳服務(wù)費。結(jié)合xxxx的實際，在進(jìn)一步了解駕馭服務(wù)費協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)搞好區(qū)分，根據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費已全額到賬。

四是合理限制開支。合理限制開支是實現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，主動幫助管理處主任當(dāng)家理財。特殊在常常性開支方面，嚴(yán)格把好選購 關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張奢侈，同時提出了一些合理化建議。

（二）主動主動地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的物業(yè)工作，xxxx的文案管理上手比較快，主要做好了以下2個方面的物業(yè)工作：一是資料錄入和文檔編排物業(yè)工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會議記錄，我仔細(xì)搞好錄入和編排打印，依據(jù)物業(yè)工作須要，制作表格文檔，草擬報表等。二是管理物業(yè)工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項常常性物業(yè)工作，我實行平常維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的方法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。

（三）仔細(xì)負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化物業(yè)工作是10月份起先交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項初次打交道的物業(yè)工作，由于缺乏專業(yè)學(xué)問和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化物業(yè)工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個方面的物業(yè)工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是仔細(xì)驗收交接。

（一）只有你擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的物業(yè)工作崗位。

（三）只有你堅持原則落實制度，仔細(xì)理財管賬，才能履行好財務(wù)職責(zé)（四）只有你樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的物業(yè)工作做好。

（二）食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡單，微觀上限制困難；

（三）綠化物業(yè)工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。

針對20xx年物業(yè)工作中存在的不足，為了做好新一年的物業(yè)工作，突出做好以下幾個方面：

（一）主動搞好與鴻亞公司、業(yè)主之間的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系；

（二）加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新物業(yè)工作方法，提高物業(yè)工作效益；

（三）管好財、理好賬，限制好常常項目開支；

（四）想方設(shè)法管理好食堂，處理好成本與伙食的關(guān)系；

（五）抓好小區(qū)綠化維護(hù)物業(yè)工作。

水利方面工作總結(jié)

一年來我中心在市水利局和白洋鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府和上級業(yè)務(wù)主管單位確定的各項工作任務(wù)，以防汛抗旱為中心，以爭取項目資金建好水利基礎(chǔ)設(shè)施為重點，以水行政執(zhí)法和水行政管理為保障，整合各類資源，提高辦事效率，增加服務(wù)功能，主動開展工作，為全鎮(zhèn)的水利事業(yè)做出了應(yīng)有的努力，現(xiàn)就主要工作總結(jié)如下：

我中心現(xiàn)有工作人員9人。其中：水利中心公益性崗位4人，待崗1人；堤防工作人員4人。大專學(xué)歷4人，中學(xué)學(xué)歷2人，初中學(xué)歷3人。主要負(fù)責(zé)我鎮(zhèn)水利建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)、水利工程設(shè)施管理、防汛抗旱工作、幫助上級主管部門做好水利資源管理及水行政執(zhí)法工作等。

管理范圍：全鎮(zhèn)的農(nóng)田水利建設(shè)及防汛抗旱工作

二大堤防長江堤防12.74公里（興順垸、沙灣垸、苦草壩垸）

瑪瑙河堤防4.2公里

四大泵站四清泵站、苦草壩泵站、滾鐘坡泵站、珍寶潭泵站

十座水庫金鐘寺（小1型）、雷大堰、鄭家沖、官大堰、熊家灣、胡家灣、長沖、長力、譚木洞、太保場（小2型）

一、農(nóng)田水利基本建設(shè)及長江堤防除險

仔細(xì)實行了全市農(nóng)田水利基本建設(shè)會議精神，圍繞建設(shè)白洋園區(qū)、發(fā)展白洋經(jīng)濟(jì)為中心，抓住有利時機(jī)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)心組織，突出重點，主攻難點，全面開展了以水庫除險、平安飲水、堤防建設(shè)、泵站修理、水毀修復(fù)、堰塘擴(kuò)建、末級渠系、渠道修理、道路建設(shè)、土地整理等為重點的農(nóng)田水利基本建設(shè)，共完成土方21.01萬方、砼8205方、石方36777方、漿砌方5188方、投資621.671萬元。水庫除險項目已納入中央項目，進(jìn)入設(shè)計初審，預(yù)料年底動工。

依據(jù)上級要求，我中心在“三萬”活動中充分做好技術(shù)支持工作，給農(nóng)戶進(jìn)行實地測量，搞好施工安排及預(yù)算，確保農(nóng)戶每分錢都用到了刀刃上，保障了農(nóng)戶的根本利益。

二、防汛抗旱工作

以防為主，有效做好防汛抗旱工作。防汛抗旱無小事，都涉及到群眾利益。今年我鎮(zhèn)防汛抗旱形勢仍舊不容樂觀。根據(jù)“以人為本，確保人民群眾生命財產(chǎn)平安”的目標(biāo)要求，立足于防大汛，抗大災(zāi)，保平安，促發(fā)展，落實各項度汛措施，扎扎實實做好各項防汛抗旱各項工作。

1、力抓汛前檢查。我中心在汛前多次檢查和重點督辦，從思想、任務(wù)、組織、措施等方面開展檢查，做到狀況明白，問題清晰，牢牢把握防汛搶險的主動權(quán)。于3月對我長江堤防3個垸、4處險段、5處涵閘及瑪瑙河堤防進(jìn)行了拉網(wǎng)式的徒步檢查，對4座泵站進(jìn)行了運行調(diào)試，對10座水庫進(jìn)行了平安檢查，做到不漏一個工程、不漏一個部位，并對12.74公里的長江大堤現(xiàn)狀進(jìn)行了分段填寫檢查卡片。

2、狠抓值班制度，確保信息通暢。由于我長江堤防險段多，長江禁采任務(wù)重，中心嚴(yán)格值班制度、領(lǐng)導(dǎo)帶班制度并與酬勞掛鉤，堅持24小時值班，確保24小時信息暢通，并對全鎮(zhèn)的水雨情進(jìn)行監(jiān)測實行24小時值班，全面剛好精確駕馭全鎮(zhèn)防汛工作狀況，剛好傳遞水情、雨情，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀，搞好科學(xué)調(diào)度，確保無一信息報送失誤和調(diào)度不力現(xiàn)象。

3、編制各類防汛預(yù)案，明確分工，層層落實責(zé)任。首先進(jìn)一步完善我鎮(zhèn)長江堤防防汛預(yù)案及4處險段，2座排澇泵站的《險段搶險預(yù)案》、《泵站搶險預(yù)案》和10座小型水庫的防汛預(yù)案、3條山洪溝的防洪預(yù)案，其次是對長江堤防分線防汛領(lǐng)導(dǎo)勞力、搶險突擊隊等狀況逐一登記造冊。落實各線勞力，分村分單位逐登記造冊。同時，將堤段、險工險段、閘剅、泵站、水庫列入責(zé)任制范疇，監(jiān)督落實了各類水利工程的防洪物料儲備。

4、針對涉及江河堤防的工程建設(shè)，對相關(guān)方強(qiáng)化責(zé)任管理，督促做好臨時度汛預(yù)案，嚴(yán)格要求建設(shè)質(zhì)量。對剛剛發(fā)生的四清閘崩岸險情，剛好向上級匯報，同時做好臨時度汛預(yù)案，拿出整治方案和預(yù)算，為上級做好參謀。

5、6月15日，全市河道堤防工作現(xiàn)場會在我鎮(zhèn)順當(dāng)召開。

6、對我鎮(zhèn)長江堤防桂溪湖小垸緊急崩岸險情的發(fā)生，經(jīng)請示上級河道主管部門現(xiàn)場查勘，對該段險情進(jìn)行了緊急應(yīng)急搶險，確保該段堤防今年平安度汛，共投資30余萬元。

三、長江禁采專項整治

我鎮(zhèn)長江段為沙石禁采區(qū)，為進(jìn)一步打擊非法采砂活動，愛護(hù)我長江堤防平安，依據(jù)市、鎮(zhèn)兩級要求，我中心在鎮(zhèn)委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，對全鎮(zhèn)小型吸砂船只進(jìn)行摸底調(diào)查，對船主開展仔細(xì)細(xì)致的思想工作，宣揚國家相關(guān)政策法規(guī)，督促船主自行拆除采砂機(jī)具。同時強(qiáng)化禁采值班，日夜巡查，主動做好長江禁采專項整治。

四、山洪災(zāi)難防治非工程措施

依據(jù)市防辦要求，我中心剛好編制了我鎮(zhèn)山洪災(zāi)難防衛(wèi)預(yù)案，主動協(xié)作建設(shè)單位安裝完成了我鎮(zhèn)防衛(wèi)設(shè)施，計無線預(yù)警12個、簡易雨量計11套、自動雨量計4套、自動水位站1套。

五、主要做法

（一）爭取領(lǐng)導(dǎo)重視，是做好各項工作的組織保證

比如：我中心幫助鎮(zhèn)黨委政府將農(nóng)田水利基本建設(shè)工作列入重要議事日程，把農(nóng)建放在事關(guān)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，解決“三農(nóng)”問題的突出位置。各村、主管部門落實了“六定”目標(biāo)責(zé)任制，即：定人員、定任務(wù)、定進(jìn)度、定質(zhì)量、定效益、定獎懲，并實行鎮(zhèn)級領(lǐng)導(dǎo)包村，技術(shù)人員包項目的聯(lián)系制度，將聯(lián)系人員的工資、獎金、補助及職稱評聘與工程任務(wù)的完成狀況掛鉤，從而為我鎮(zhèn)的農(nóng)田水利基本建設(shè)供應(yīng)了有力的組織保證。

（二）多措并舉，動員各方力氣，是抓好水利工作的關(guān)鍵。

我們根據(jù)“誰投資，誰全部，誰受益”的原則，不等不靠，實行承包、拍賣、租賃、股份合作等多種形式汲取社會資金，進(jìn)一步形成社會辦水利，全民辦水利的局面，不僅多渠道籌措了農(nóng)建資金，增加了農(nóng)建活力，而且形成了上下一心，大干農(nóng)建的氛圍。

（三）做好協(xié)調(diào)服務(wù)，理順各方面關(guān)系，是完成各項工作任務(wù)的前提。

我們嚴(yán)格根據(jù)“百年大計，質(zhì)量第一”的原則，負(fù)責(zé)規(guī)劃，提前做好各項工程的設(shè)計等工作，及早做到前期打算工作，二是技術(shù)服務(wù)到位，在今年的農(nóng)建工作中，我中心成立技術(shù)服務(wù)專班，下村幫助解決實際問題，既加快了農(nóng)建的實施步伐，也保證了工程建設(shè)的質(zhì)量。三是幫助鎮(zhèn)委政府成立了農(nóng)建質(zhì)量監(jiān)督隊伍，明確質(zhì)量監(jiān)督第一責(zé)任人，同時委派專人成立質(zhì)量驗收小組，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的工程堅決予以返工，確保工程高質(zhì)量。

(四)加強(qiáng)水政執(zhí)法及水法規(guī)宣揚力度

主動幫助上級主管單位加強(qiáng)水行政執(zhí)法力度，加大對長江、瑪瑙河禁采的管理力度，嚴(yán)格打擊非法禁采。今年自禁采工作起先以來，我鎮(zhèn)成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，水利、公安等部門和相關(guān)村為成員的砂石禁采工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實施聯(lián)合執(zhí)法。在執(zhí)法期間，我中心累計出動人員50余次，驅(qū)逐采沙船只10余次。發(fā)放宣揚資料1千份，與沿江3村簽訂了河道砂石禁采責(zé)任狀，并對我鎮(zhèn)4艘小型吸砂船進(jìn)行登記照相，指定專人監(jiān)管，劃定指定區(qū)域?？?，有力地扼制了非法挖石采沙局面。二是妥當(dāng)處理涉水糾紛，創(chuàng)建人與社會、人與自然和諧發(fā)展的良好局面。三是加大水法規(guī)宣揚力度。

（五）完善各項工作及學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)中心內(nèi)部建設(shè)

一是嚴(yán)格執(zhí)行24小時值班制度，確保24小時電話暢通，信息暢通；二是加強(qiáng)中心學(xué)習(xí)制度，堅持以人為本，以提高職工思想素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平為目的，堅持1月至少學(xué)習(xí)2次，利用不同形式進(jìn)行學(xué)習(xí)提高；三是定期召開支部會和民主生活會，開展指責(zé)與自我指責(zé)，促使中心凝合力和向心力大大增加；四是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，以水利工程建設(shè)、資金運用為重點，深化落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)格監(jiān)督監(jiān)管，為深化推動水利事業(yè)發(fā)展供應(yīng)重要保證。

我中心20xx年由鎮(zhèn)政府撥付資金18.09萬元（以錢養(yǎng)事經(jīng)費14.18萬元、堤防全年包干經(jīng)費3.91萬元），其中：勞務(wù)酬勞10.08萬元，社保2.3萬元，待崗及退休人員工資1.03萬元，撫恤及生活困難補助1.19萬元，工作經(jīng)費3.49萬元。

一是資金投入不足，由于鎮(zhèn)、村財政收入?yún)T乏，資金短缺，不能滿意農(nóng)建工程須要，影響了一部分工程質(zhì)量和進(jìn)度；二是工作進(jìn)度不平衡，有項目的地方行動較好，沒項目的地方行動不足，像改水建設(shè)任務(wù)滯后，；三是如何調(diào)動廣闊人民群眾主動投身農(nóng)建工作，還有待進(jìn)一步探討集體建設(shè)主動性不高，個別村群眾參加性不強(qiáng)。四是受長江水位持續(xù)低水位運行及清江迎流頂沖影響，我鎮(zhèn)長江堤防崩岸險情嚴(yán)峻，苦于資金問題，只能實行臨時度汛方案應(yīng)急搶險，無法徹底根除隱患。五是發(fā)展缺乏后勁，動力不夠，職工待遇有待進(jìn)一步提高，職工學(xué)習(xí)的持續(xù)性不夠，專業(yè)技術(shù)的更新不夠剛好。

20xx年，我中心主要工作是：

1、根據(jù)鎮(zhèn)委政府和上級業(yè)務(wù)主管單位的要求，一如既往的做好防汛抗旱、農(nóng)田水利基本建設(shè)、水行政執(zhí)法等本職工作，重點做好水庫除險加固工程的管理工作。

2、接著加強(qiáng)中心內(nèi)部建設(shè)，完善各項工作制度，努力提中學(xué)心硬軟兩個環(huán)境。

3、集思廣益，主動探究新形勢下農(nóng)建投入的新方法

4、主動爭取項目資金，提高水利工程和農(nóng)田水利設(shè)施防汛抗旱實力。

5、加強(qiáng)宣揚發(fā)動，提高全鎮(zhèn)人民對“平安水利、民生水利、生態(tài)水利、法制水利、現(xiàn)代水利”的相識，全心塑造“團(tuán)結(jié)和諧、廉潔高效”的白洋水利形象。

衛(wèi)生方面工作總結(jié)

學(xué)校衛(wèi)生工作是關(guān)系到全體學(xué)生身心健康的大事，為了全面實行黨的教化方針，使學(xué)生身心健康發(fā)展。我校依據(jù)《學(xué)校衛(wèi)生工作管理制度》，結(jié)合我校工作實際，仔細(xì)學(xué)習(xí)落實，加大了執(zhí)法力度，使學(xué)校衛(wèi)生工作納入到法制管理的正常軌道。

1、健全學(xué)校管理規(guī)章制度。學(xué)校依據(jù)通知要求，結(jié)合我校學(xué)生實際，制定了《學(xué)校衛(wèi)生工作管理制度》、《學(xué)校衛(wèi)生檢查評比制度》。每年初都制定衛(wèi)生工作安排，年末寫出工作總結(jié)。學(xué)校評比先進(jìn)班級和先進(jìn)個人，都和衛(wèi)生工作掛鉤。為了確保學(xué)生身體健康，每年學(xué)校都要對學(xué)生進(jìn)行相關(guān)的疫苗接種，并建立了學(xué)生的健康檔案。每天早上我們學(xué)校都會定時對學(xué)生進(jìn)行晨檢，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)班主任深化學(xué)生之中，了解駕馭學(xué)生身體健康狀況，以便發(fā)覺狀況，剛好解決。

2、加強(qiáng)健康教化宣揚工作。學(xué)校通過主題班會、小廣播站、講座、板報等教學(xué)形式向?qū)W生傳授健康教化學(xué)問，增加學(xué)生自我保健意識。舉辦衛(wèi)生學(xué)問講座。為了加強(qiáng)學(xué)生對衛(wèi)生學(xué)問的了解，對常見病的預(yù)防，學(xué)校利用廣播站進(jìn)行衛(wèi)生學(xué)問宣揚，堅持預(yù)防為主的方針，如、養(yǎng)分不良、流行感冒、手足口病的防治學(xué)問等，從而增加學(xué)生的保健意識。

3、調(diào)動班主任和班干部的主動性。為了搞好學(xué)校衛(wèi)生工作，學(xué)校從各班中選出四位優(yōu)秀的學(xué)生加入校內(nèi)值日生，并定期召開值日生會議，定期指導(dǎo)他們的工作。并要求值日生幫助班主任做好班級的衛(wèi)生工作。班級衛(wèi)生要求重在保持，輔以清掃。個人衛(wèi)生做到每天檢查。

我們的衛(wèi)生工作雖然取得了肯定的成果，但按學(xué)校衛(wèi)生工作制度的要求還有肯定的差距，校內(nèi)環(huán)境管理還需進(jìn)一步綠化、美化，某些地方還有死角，校內(nèi)四周廢棄物處理還不夠徹底，學(xué)生個人衛(wèi)生習(xí)慣養(yǎng)成還要加強(qiáng)。

今后，我們還要常常比照學(xué)校衛(wèi)生工作責(zé)任制度來檢查衛(wèi)生工作，加強(qiáng)教化和管理，加大宣揚力度，使全體學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，成為健康向上的一代新人。

玉河中心校

20xx年12月

物業(yè)方面工作總結(jié)

回憶過去，展望將來。怎樣管理好本部門工作呢？要達(dá)到管理好部門工作的目的，就必需有明確的目標(biāo)。

1、完成南區(qū)944套精裝之前的查驗工作，并將所記錄問題發(fā)送到地產(chǎn)工程；

2、完成了北區(qū)defgh座交付前的查驗，目前，問題已發(fā)送至地產(chǎn)工程部；

依據(jù)管理處統(tǒng)一支配對第一太平戴維斯所供應(yīng)之客戶服務(wù)部運行手冊進(jìn)行修訂，使之運用本項目至日常運行。主要有以下幾方面：

2、對第一太平戴維斯的裝修管理表格及監(jiān)管程序進(jìn)行調(diào)整，完善監(jiān)管細(xì)則落實責(zé)任到崗；

3、完善空置房管理規(guī)程，使之適應(yīng)太古城樣板房及其物品的監(jiān)管；

4、完善客戶服務(wù)部檔案管理制度，制定檔案管理規(guī)范操作模式;

1、依據(jù)現(xiàn)有人員進(jìn)行崗位劃分及崗位職責(zé)的草擬；

2、對各崗位進(jìn)行崗位職責(zé)的培訓(xùn)工作；

3、幫助各片區(qū)責(zé)任人處理日常事務(wù)；

4、現(xiàn)有人員的排班及考勤制定；

5、幫助新入職員工對現(xiàn)場的熟識；

6、完善日常運行制度。

目前，客戶服務(wù)部已完成交接班制度、檔案管理制度、客服人員行為規(guī)范、回訪制度以及巡查制度等，并依據(jù)現(xiàn)有的模式在運作過程中逐步完善。

1、依據(jù)客服部日常運行初步完成了本部門的檔案規(guī)整、收集；

2、剛好完善現(xiàn)場運行資料的存檔；

3、對現(xiàn)有前臺崗位進(jìn)行檔案管理的培訓(xùn)，使之駕馭的檔案管理學(xué)問；

4、籌備北區(qū)檔案管理。

1、入伙外發(fā)資料的草擬（客戶手冊、裝修指南、前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議）；

2、入伙統(tǒng)一口徑與太古城花園百問百答的草擬；

3、入伙相關(guān)事宜的培訓(xùn)工作（四月以來培訓(xùn)共9次）；

4、南北區(qū)臨時標(biāo)識的設(shè)計制作及張貼；

5、入伙資料的蓋章工作；

6、完成南區(qū)綠化養(yǎng)護(hù)單位的招標(biāo)工作：

目前，南區(qū)綠化已進(jìn)入正常的日常養(yǎng)護(hù)期，并依據(jù)現(xiàn)場死苗枯苗較多的狀況多次發(fā)函至地產(chǎn)工程部要求期進(jìn)行補種。

7、幫助管理處現(xiàn)場監(jiān)管南區(qū)入伙開荒工作；

8、入伙資料的規(guī)整與裝袋。

依據(jù)管理處統(tǒng)一指示客戶服務(wù)部以一老帶一新的原則支配簽約人員，充分熬煉新人使之更快的駕馭入伙現(xiàn)場細(xì)微環(huán)節(jié)以及如何與業(yè)主進(jìn)行有效溝通。在全部工作人員的公共努力下最終精彩的完成了南區(qū)首次入伙簽約工作。

1、幫助管理處主任完成太古城南區(qū)精裝管理方案；

2、充分與地產(chǎn)工程部進(jìn)行協(xié)商，要求南區(qū)個精裝方簽訂以上裝修資料；

3、支配布置裝修人員出入證的辦理工作，

4、帶領(lǐng)客戶服務(wù)部全體進(jìn)行每日的裝修巡查，記錄；

1、依據(jù)氣象信息剛好草擬、張貼溫馨提示，告知精裝方留意材料擺放位置、加固吊欄等；

2、并協(xié)同秩序維護(hù)部對南區(qū)關(guān)閉個樓層玻璃窗戶及推拉門；

3、針對狂風(fēng)大雨走勢留守項目進(jìn)行現(xiàn)場協(xié)調(diào)，剛好解除隱患。

銷售方面工作總結(jié)

坦白的說，自從“xx班”在我們學(xué)校成立以來，我作為首批入班的學(xué)員，我，從來沒有想過離開和放棄！從剛起先進(jìn)公司車間進(jìn)行實習(xí)的29人，在經(jīng)過短短的兩個月，現(xiàn)在只剩下13人。離開的人，選擇了另謀出路，或許真的是“樹挪死，人挪活”，或許離開了這里，他們會有更好的發(fā)展！

在上海的這段時間，有挫折，有欣喜，真的很有感受，收獲很大。剛起先出去見客戶時，在面對一次一次的拒絕的時候，那時心理上所承受的壓力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于身體上的乏累。其實在去之前，這些挫折與困難我都預(yù)想到了，但是沒想到的是，在現(xiàn)實中，它卻是那么的真實！

時間，真的是一味很好的“良藥”。隨著時間的推移，我漸漸的習(xí)慣了那些所謂的“拒絕”，也漸漸的學(xué)會在每次的失敗之后，應(yīng)如何調(diào)整自己的心態(tài)和吸取此次失敗的緣由，從而更好的去探望下一個客戶。

在這個團(tuán)隊生活一段時間，能夠很好的聽從領(lǐng)導(dǎo)的支配，與同事之間也能和諧，融洽的相處，一個集體最重要的.就是“團(tuán)結(jié)”。對于我們每天晚上的例會制度，我個人認(rèn)為，這個制度支配的真的很好，不僅可以熬煉，提升自己的語言表達(dá)實力，還可以促進(jìn)與同事之間的溝通。在例會上，我們可以“暢所欲言”，可以提出對方的不足之處，以便我們剛好的訂正，從而提升個人實力！在此我有個小小的建議，我希望領(lǐng)導(dǎo)們能夠適時的賜予我們每個成員一次單獨溝通的機(jī)會。人是一種很驚奇的生物，有些時候，心中的想法與感受只想與一個人共享。這樣的交談不僅僅可以拉近彼此之間的距離，同時可以很全面、深化的了解一個人的內(nèi)心世界，能夠更好的便利部長對于我們每個人工作的支配和更好的激勵我們的斗志，從而更好的為公司工作！

每個人都渴望勝利，我也不例外，我很渴望勝利。在去vip銷售中心的時候沒有人看好我，有人說我做作、孤傲、太自我等等。這些，我都記在了心里，這并沒有阻礙我前進(jìn)的步伐，然而這卻成為我前進(jìn)的動力！對于被人的質(zhì)疑，不是你與他爭吵就能解決的，要用事實說話。所以，只有我的堅持與勝利，才是擊碎這些話語，才能真正的變更他們的看法！

希望在以后的工作中部長、同事能多多提出我的缺點和不足，我會真誠的接受并改正！不求做一個完備的人，但求做一個完備邊上的人。

銷售方面工作總結(jié)

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己安排在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據(jù)年區(qū)域銷售狀況和市場改變，自己安排將工作重點放在延安區(qū)域，

二、是做好延長油礦的電氣材料選購 ，

三、是在延安區(qū)域采納代理的形式，讓利給代理商以綻開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區(qū)縣局無權(quán)力選購 的狀況，安排對榆林供電局接著工作不能松懈，在剛好得到準(zhǔn)確消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)剛好向領(lǐng)導(dǎo)匯報該局狀況以便做省招標(biāo)局工作。同時安排在大柳塔找尋有實力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20xx年安排主動搜集市場信息并剛好聯(lián)系，力爭參與招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

（四）為主動協(xié)作代理銷售，自己安排在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品學(xué)問及性能、用途，以利代理產(chǎn)品快速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就主動搜集信息并剛好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

（七）對銷售管理方法的幾點建議：

1、年銷售管理方法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費用、考核、嘉獎，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按方法如數(shù)兌現(xiàn)。

2、年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿足的前提下仔細(xì)修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理方法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年依據(jù)市場改變只需調(diào)整出廠價格。

3、年應(yīng)在狀況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采納定期匯報總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠—天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有足夠的時間進(jìn)行銷售策劃。

4、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)仔細(xì)考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱忱。

人事方面工作總結(jié)

半年來，在局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的支持下，我科以十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，仔細(xì)實行市組織、人事、編制等工作會議精神，查擺思想觀念上的問題，把不符合科學(xué)發(fā)展的思想觀念轉(zhuǎn)變到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，扎實工作，緊緊圍繞人在國土、服務(wù)于國土的理念。堅持以人為本，不斷強(qiáng)化干部教化和培訓(xùn)工作，落實工資、福利、政策等各項制度。發(fā)揚嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)的作風(fēng)，充分發(fā)揮職能作用，當(dāng)好參謀助手，較好地完成了上半年工作安排和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。

1、注意教化培訓(xùn)，提高-干部職工素養(yǎng)。為了進(jìn)一步提高局機(jī)關(guān)干部職工隊伍的整體素養(yǎng)，結(jié)合政府機(jī)構(gòu)改革和實行《公務(wù)員法》、《干部教化培訓(xùn)條例》的有利時機(jī)，把干部教化培訓(xùn)擺上了議事日程。著力加強(qiáng)局機(jī)關(guān)干部政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高全體干部的政治理論水平。落實學(xué)習(xí)王仁政書記在全市機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)大會上的講話精神，結(jié)合要求和工作部署，撰寫了作風(fēng)建設(shè)中存在的問題及對策思索論文一篇。為了提高國土工作人員的綜合素養(yǎng)，組織5人次入黨主動分子參與市級機(jī)關(guān)黨委的培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，適應(yīng)了新形勢，提高了素養(yǎng)，增加了實力，為開展好國土工作奠定了較好的基礎(chǔ)。

2、科學(xué)調(diào)配、任用干部，干部隊伍建設(shè)日趨加強(qiáng)。半年來，人事科嚴(yán)格落實局黨組的'指示精神，著力加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，共調(diào)配、任免干部15人次(其中提拔運用了7名干部)。堅持公允、公正、公開的原則，優(yōu)先選拔年青有為的干部，盤活了局機(jī)關(guān)的人才資源，營造人盡其才、物盡其用的良好局面。通過半年來的考察，新提拔的干部工作精彩，受到大家一樣好評。

3、扎實做好公務(wù)員登記、勞動工資統(tǒng)計及年報上報工作。一是仔細(xì)核查機(jī)關(guān)工作人員和退休人員信息狀況。二是精確填報機(jī)關(guān)公務(wù)員、工作人員工資異動審批表130份，審核市國土戰(zhàn)線工作人員工資審批表、退休人員退休費審批表270余人次。三是仔細(xì)完成勞動工資、人員編制、干部人事、退休人員狀況等報表的統(tǒng)計上報工作。

4、不斷完善干部職工人事信息，使干部職工人事檔案管理工作規(guī)范化、信息化。半年來，仔細(xì)落實上級檔案管理有關(guān)文件精神，根據(jù)上級信息管理要求，規(guī)范了檔案的查閱、借閱工作，嚴(yán)格把好檔案的調(diào)入和調(diào)出工作，做到接收規(guī)范，轉(zhuǎn)遞合格。上半年共整理、規(guī)范個人檔案10余份，移送科級以上干部檔案材料10份，查閱檔案1份，借閱檔案2份。

5、扎扎實實地做好老干部工作，努力開創(chuàng)老干部工作新局面。在局黨組的高度重視和分管領(lǐng)導(dǎo)的詳細(xì)領(lǐng)導(dǎo)下，仔細(xì)實行老干部局的指示精神，主動為退休老干部服務(wù)，做到政治上更好地關(guān)切老干部，生活上更好地照看老干部，工作上更好地服務(wù)老干部，到目前為止，全系統(tǒng)退休老干部思想比較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)集體上訪現(xiàn)象，局機(jī)關(guān)13名退休老干部對人事科的工作比較滿足。

6、加強(qiáng)聯(lián)系，與上級機(jī)關(guān)溝通協(xié)調(diào)有了新的突破半年來，主動加強(qiáng)了與組織、人事、編制的聯(lián)系溝通，為各項工作的順當(dāng)開展帶來了便利。通過主動協(xié)調(diào)，為局機(jī)關(guān)多爭取了一個評優(yōu)指標(biāo)，在組織、人事、編制等方面的工作也有了新的突破，上半年一分局、五分局分別被省廳評為人民滿足優(yōu)秀國土分局。

7、主動參與局組織的中心活動，參與xx市創(chuàng)建國家級衛(wèi)生城市活動，科室人員放棄了休息時間，早出晚歸，分別堅守在路段包保第一線。

8、嚴(yán)格落實人事管理制度。上半年制定了xx市國土資源局干部人事管理制度和中層干部管理規(guī)定以及合同人員管理制度。

在總結(jié)成果的同時，仔細(xì)反思工作中存在的問題，主要存在以下幾個方面不足。一是工作中缺乏持之以恒的韌勁。有時候缺乏一抓究竟的精神。二是創(chuàng)新意識有待加強(qiáng)。工作中還存在著按部就班的思想，工作缺乏超前意識，導(dǎo)致有時工作比較被動。

1、接著抓好干部教化工作。落實人員調(diào)配、調(diào)動、工資、任免等工作。

2、仔細(xì)做好各種統(tǒng)報和年報工作。

3、剛好報送各種人事信息材料，完善人事檔案管理和整理工作。

4、扎實做好退休老同志的工作。

5、高標(biāo)準(zhǔn)完成局領(lǐng)導(dǎo)和上級機(jī)關(guān)安排的其他工作。

注：查看本文相關(guān)詳情請搜尋進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜尋人事方面工作總結(jié)。

銷售方面工作總結(jié)

首先，特別興奮能夠加入xx科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發(fā)展平臺，感謝!

20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了xx，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過it行業(yè)，更不要說銷售投影機(jī)。但是，經(jīng)過一個禮拜培訓(xùn)后，參與實戰(zhàn)第一個禮拜，我就賣出去了自己進(jìn)入it行業(yè)的第一件產(chǎn)品，并在之后連續(xù)成交了幾單生意，忽然，我有信念了，加入xx公司發(fā)展自己的事業(yè)，我的確定沒錯!

下面，請允許我對我這段時間的工作進(jìn)行簡潔的總結(jié)和分析，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事能賜予指正。

截止20xx年12月31日，我總計開發(fā)有效客戶家，上門探望客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業(yè)績不志向，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學(xué)習(xí)，勇創(chuàng)佳績。業(yè)績不志向，我覺得主要有一下幾個緣由：

3、不夠勤快，我在今后的工作中，肯定客服自己心中的魔鬼，

1、嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)的支配。

3、常常幫助公司其他同事處理一些應(yīng)急事務(wù)，比如送貨、送文件、幫助看門市等。

4、輪番主持早會，訓(xùn)練了自己的組織實力和應(yīng)變實力。

我嚴(yán)格執(zhí)行了公司的財務(wù)制度，截止20xx年12月31日，我的應(yīng)收賬款回收率為101%，在來年的工作中，我會接著嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，保證公司的資金平安。

2、客戶探望技巧：初次探望客戶，肯定要堅持謙卑的看法，遞。

5、其它心得體會：

2、我們由于是職場新人，對財務(wù)這塊不是很熟識，我希望公司才能抽點時間對我們進(jìn)行一些必要的財務(wù)學(xué)問培訓(xùn)，避開我們犯財務(wù)上的低級錯誤。

綜上，是我這段時間的工作總結(jié)和一點心得體會，不足之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事指正，感謝!

銷售方面工作總結(jié)

今年，銷售部全體人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞xx年年初設(shè)定的目標(biāo)任務(wù)綻開一系列工作，為了更好地駕馭一年來的工作閱歷與不足，便于下年度銷售工作的開展，特總結(jié)如下。

本年度主要銷售指標(biāo)完成狀況如下表所示。

主要銷售指標(biāo)完成狀況表。

指標(biāo)名稱安排數(shù)完成數(shù)同比增長率。

銷售額xx萬元xx萬元xx%。

回籠資金xx萬元xx萬元xx%。

在過去一年中各項銷售指標(biāo)雖達(dá)成年初預(yù)定水平，但仍較同行業(yè)偏低，制約銷售指標(biāo)的因素包括以下幾種。

1.南方區(qū)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)峻。xx年該區(qū)域完成銷售額xx萬元，占公司總銷售額的百分比為xx%，而今年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策的影響，今年南方區(qū)又對其經(jīng)銷商進(jìn)行大力整頓和調(diào)整，特殊是杭州、上海等幾大區(qū)域經(jīng)銷商的更換，致使銷售額縮水嚴(yán)峻。

2.西北區(qū)尾款損失嚴(yán)峻。我公司去年平均銷售回款率為xx%，但西北區(qū)僅為xx%，比平均水平低x個百分點。西北區(qū)雖然在年初也制定了一系列的銷售回款措施，但由于銷售人員更迭頻繁，致使回款措施執(zhí)行不力，同時也存在扯皮推諉事情的發(fā)生。

3.受產(chǎn)品質(zhì)量與交貨時間影響較大。今年前半年，由于市場需求量較大，我公司的協(xié)議加工企業(yè)為了趕進(jìn)度，忽視質(zhì)量的事務(wù)時有發(fā)生，因此，導(dǎo)致客戶埋怨數(shù)量上升，影響了銷售量。

4.在資金回籠方面，迫于主要競爭對手的壓力，客戶多實行后付款，而一些大客戶又要求延期支付，造成資金回籠安排不準(zhǔn)時，影響了公司的整體運作。

1.重點抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。

針對個別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，在銷售淡季進(jìn)行了兩次大規(guī)模的集中培訓(xùn)，同時，我們加大對制度的落實、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。

2.加強(qiáng)對經(jīng)銷商庫存量的管理，最大限度削減庫存，降低企業(yè)風(fēng)險。

今年，我們加大了對經(jīng)銷商庫存量限制的管理，使銷售部隨時能夠駕馭經(jīng)銷商的庫存量數(shù)據(jù)，在保證產(chǎn)品供應(yīng)的前提下，最大限度地削減了庫存，降低了企業(yè)風(fēng)險。

3.通過培訓(xùn)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)實力，同時，在平常的日常工作中，我們也要求業(yè)務(wù)員必需做到以下幾點：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，先做摯友，后做生意;。

(2)剛好了解客戶的生產(chǎn)運作狀況和競爭對手的狀況，發(fā)覺問題剛好處理;。

(4)集中精力做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大;。

(5)主動參與與新業(yè)務(wù)的開拓。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險。

1.通過對本年度銷售指標(biāo)的分析，反映出部門的日常管理工作須要進(jìn)一步加強(qiáng)。

2.整體的資金回籠不志向，未達(dá)到預(yù)期要求。

3.個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作安排性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)實力還有待提高。

4.新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長少。

銷售方面工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京xx，在這樣一支充溢活力，充溢自信，充溢深厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來呈現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的特長，彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)閱歷與做人道理，為北京xx添磚加瓦!至此，心里充溢無限感謝與期盼!

自20xx年6月10日加入xx至今已有半年之久，侄此年度結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的相識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從起先的初次進(jìn)店探望，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，安排年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

xx的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也賜予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們xx團(tuán)隊的拼搏與努力!

工作總結(jié)學(xué)習(xí)方面

時間一晃而過，轉(zhuǎn)瞬間到公司快三個月了。

這是我人生中彌足寶貴的一段經(jīng)驗。

在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上賜予了我極大的幫助，在生活上賜予了我極大的關(guān)切，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)驗風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。

在對**肅然起敬的同時，也為我有機(jī)會成為**的一份子而驕傲。

在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下匯報。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了肯定的相識。

在7月份杭州高級人才溝通會上相識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。

對其它方面就不太知道了，特殊是對化纖行業(yè)幾乎一竅不通。

通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了肯定了解。

公司的理念被杜總通俗的說明為五個發(fā)，的確是很恰當(dāng)，本人對這一理念特別認(rèn)同。

公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人欽佩。

公司以人為本、敬重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要緣由。

在十一年時間實現(xiàn)跨更加展的確很不簡單，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝合人才的核心動力。

現(xiàn)在**在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項規(guī)章制度，仔細(xì)工作，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素養(yǎng)是每一項工作順當(dāng)開展并最終取得勝利的保障。

在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱忱主動、仔細(xì)地完成好每一項任務(wù)，仔細(xì)履行崗位職責(zé)，平常生活中團(tuán)結(jié)同事、不斷提升自己的團(tuán)隊合作精神。

一本《細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗》讓我豪情萬丈，一種主動豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份安排并按時完成竟是如此重要，并最終確定一個的人成敗。

這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的相識，渴望有所突破的我，將會在以后的工作和生活中時時提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，工作實力得到了肯定的提高。

依據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。

通過完成上述工作，使我相識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)實力、流暢的文字寫作實力、較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)實力、敏捷的處理問題實力、有效的對外聯(lián)系實力、大型活動的策劃及籌備實力。

在原來的公司里，許多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親自做，發(fā)覺許多看似簡潔的工作，其實里面還有許多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟識程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的安排和長遠(yuǎn)規(guī)劃。

隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟識，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多安排一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。

“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。

學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科學(xué)問日新月異。

我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種學(xué)問，并用于指導(dǎo)實踐。

在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)建性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力氣。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個特別關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)當(dāng)從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會確定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。

首先，要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特殊是管理干部要變更老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。

領(lǐng)導(dǎo)干部定期參與外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。

其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機(jī)制、完善考核方式。

好的制度可以變更人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。

第三，要做好后繼人才的培育工作。

成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)漸漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，恒久留在。

第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特殊是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

轉(zhuǎn)瞬間，進(jìn)入教化戰(zhàn)線已近一年的時間了，一年對于我們這些剛剛走入社會的學(xué)生來說都可以用意義非凡來概括。

在這一年中。

我們的生活和工作都發(fā)生了重大的變更。

我志向要用我的學(xué)問，我的理念去教化一批有志向、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時代精英，要成為學(xué)生們永生難忘的良師益友。

然而，這一切美妙的想法還沒走上講臺，新老師培訓(xùn)就給我敲響了警鐘。

兩天的新老師培訓(xùn)告知我此刻所應(yīng)具備的不僅僅是激情，而是對老師這一職業(yè)有一個醒悟的相識：老師，任重而道遠(yuǎn);成為學(xué)生的良師益友，難上加難;作為老師，只有愛是不行的。

相識到自己肩上的`責(zé)任，了解到以后道路的艱難，并沒有挫傷我的主動性，而是讓我在有心理打算的狀況下多了一把干盡。

找到志向與現(xiàn)實的切合點，快速完成從學(xué)生到老師這一社會職責(zé)的轉(zhuǎn)變。

作為一名新老師，最重要的就是通過學(xué)習(xí)和實踐熬煉駕馭各項教化技能，成為一名合格的人民老師。

現(xiàn)將我這一年工作總結(jié)如下：

一、師德表現(xiàn)

品德是確定一個人價值的先決條件。

沒有良好的思想品德，其它的一切都是空談。

因此這一年來我堅持定期學(xué)習(xí)馬克思列寧主義，毛澤東思想，提高自身的思想覺悟，形成自身正確的人生觀價值觀。

無論在什么狀況下，我都沒遺忘“學(xué)高為師，身正為范”，并以品德至上來要求自己。

平常我虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷，共同工作，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

同時，我主動參與各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，我深知要教化好學(xué)生，老師教

書育人必需時時做到言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，努力使學(xué)生、接受我、喜愛我。

作為一名新老師我時時留意吸取各方面的學(xué)問，時刻留意自身的師表形象。

在工作中，我主動、主動、勤懇，樂于接受學(xué)校布置的各項工作。

二、數(shù)學(xué)教學(xué)工作

把學(xué)生教好，讓學(xué)生勝利，是每位老師最大的心愿。

作為一名數(shù)學(xué)老師，在教給學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)問的同時，我覺得更重要的是教孩子們學(xué)習(xí)的方法，培育學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

在日常教學(xué)工作中，我仔細(xì)做好以下工作：

1、仔細(xì)探討教材，力求精確把握重點、難點，備好每一節(jié)課，為上課做好充分地打算;并注意參閱各種資料，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。

2、努力上好每一節(jié)課，在課堂上采納多媒體等教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的求知欲，活躍課堂氣氛，最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中歡樂求知，輕松學(xué)習(xí)。

3、仔細(xì)剛好批改作業(yè)，留意聽取學(xué)生的看法，剛好了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行講解。

對于班級里的后進(jìn)生，我利用空余的時間為他們輔導(dǎo)，努力使他們有所提高。

4、堅持聽課，學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作，為我們支配了指導(dǎo)老師，我的師傅是陳老師，在教學(xué)過程中，遇到問題時她總是不遺余力的幫助我，我們相互聽課，使我能夠剛好了解自己在上課過程中存在的不足，從她那里學(xué)到了許多。

并且抓住學(xué)校支配的

外出聽課的機(jī)會，吸取別人的精華，取長補短，收獲不少。

銷售方面工作總結(jié)

20xx年已成為歷史，但我們依舊記得去年激烈的競爭。氣象雖不是特殊的酷寒，但大巷上到處飄飄的應(yīng)聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘暴，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年取長補短,對自己有個全面的意識。

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其余1800萬，基礎(chǔ)實現(xiàn)年初既定目的。

球閥慣例產(chǎn)品比去年有所著陸，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠志向(籌劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1010以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量畸形，oem增加較快，但公司本身產(chǎn)品增長不夠幻想，“雙達(dá)”品牌增長也不志向。

對咱們出產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，品質(zhì)跟服務(wù)就是我們的性命，假如這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展強(qiáng)大就是夸夸其談。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)固，退、換貨狀況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，產(chǎn)生的質(zhì)量問題接踵而至，客戶口碑載道。

2、細(xì)微環(huán)節(jié)留神不夠：如大塊焊疤、名義不光滑，油漆色調(diào)犯錯，發(fā)貨時手輪落下等等。當(dāng)然是小問題卻影響了全部產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不迭時：生產(chǎn)周期安排不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期遷延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具，今日和昨天不一樣的價。

5、技術(shù)支撐問題：客戶的問題不答復(fù)或者含混其詞，造成客戶對公司埋怨和曲解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的主旨不協(xié)調(diào)。

6、報價問題：因公司內(nèi)部價錢系統(tǒng)不完全，所以不同的客戶等級無奈體現(xiàn)，老客戶、大客戶領(lǐng)悟不到公司的照料與實惠。

經(jīng)由近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融會成一支精悍、團(tuán)結(jié)、進(jìn)步的步隊。團(tuán)隊有分工，有協(xié)作，人員之間溝通順當(dāng)，相處融洽;銷售人員已限制了肯定的銷售技巧，并加強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思惟;業(yè)務(wù)比較純熟，都能獨當(dāng)一面，而且工作中的問題擅長總結(jié)、演繹，找到合理的解決方式，xxx在這方面做得尤其凸起。各相關(guān)部門的協(xié)作也日趨順當(dāng)，能相互懂得和支持。好的方面須要快馬加鞭，發(fā)揮光大，但問題方面也不少。

1、人員工作熱忱不高，自主性不強(qiáng)。上班閑聊、看片子，打嬉戲等景象時有發(fā)生。究其起因，一是軌制監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事務(wù)做得不少，但和其他部門比擬工資卻偏低，導(dǎo)致心理不均衡。

2、組織紀(jì)律意識淡漠，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司應(yīng)當(dāng)有恰當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)當(dāng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要露面禁止。

3、發(fā)貨人員的觀點問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純義務(wù)，認(rèn)為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。實在細(xì)微環(huán)節(jié)上的居心更能讓客戶感到到公司的服務(wù)和真摯，比方貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，剛好告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸用度下降等等。

4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都須要向車間訊問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)遇丟失，造成勞動揮霍，而且客戶也猜忌公司的辦事效力。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時供應(yīng)報表，告知庫存狀況以便剛好籌備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、選購 等流程連接不順，常有造成交期耽擱事務(wù)且推辭責(zé)任，相互責(zé)怪。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙缺乏。

7、部門義務(wù)不清，本未顛倒，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭奪客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小局部，也是銷售進(jìn)程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的基本，