崗檢工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（20篇）

崗檢工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)（精選20篇）總結(jié)范文在肯定程度上可以激發(fā)我們的思索潛力，幫助我們找到自身的不足之處。以下是一些有關(guān)不同領(lǐng)域的總結(jié)范文，希望能夠?yàn)榇蠹夜?yīng)一些寫(xiě)作素材和思路。

工作閱歷總結(jié)

當(dāng)今是信息時(shí)代，如何培育新時(shí)代具有創(chuàng)新精神、高素養(yǎng)的人材是對(duì)現(xiàn)代教化提出的新課題。

為此我國(guó)提出要實(shí)施素養(yǎng)教化。

現(xiàn)在的課堂教學(xué)有些學(xué)生雖然在老師的牽制下被迫學(xué)習(xí)但他們的意識(shí)卻流離課堂之外，呈現(xiàn)出一種應(yīng)付學(xué)習(xí)的無(wú)政府主義狀態(tài);有些課，老師提問(wèn)，學(xué)生回答，表面看，氣氛還熱情，但學(xué)生完全是以被動(dòng)的方式接受教化等等。

從這些現(xiàn)象告知我們，它片面強(qiáng)調(diào)人的工具價(jià)值，而忽視教化的內(nèi)在本體價(jià)值，即促進(jìn)人的自由發(fā)展;強(qiáng)調(diào)學(xué)問(wèn)傳授的唯一，忽視學(xué)生完整的、主動(dòng)的、和諧的發(fā)展，只重視認(rèn)知的發(fā)展而忽視人的心靈的育化和人格培育。

它強(qiáng)調(diào)老師的權(quán)威作用而忽視學(xué)生內(nèi)在主體的發(fā)揮，視學(xué)生為被動(dòng)的個(gè)體，消極對(duì)待學(xué)生，不敬重學(xué)生，不探討學(xué)生，無(wú)視學(xué)生的需求，因此，學(xué)生是被動(dòng)的，是依附于老師的，是缺乏自主性的。

要實(shí)現(xiàn)真正的改革，就要從教化價(jià)值觀，學(xué)生觀上進(jìn)行觀念形態(tài)的變更，很重要的一點(diǎn)就是要落實(shí)學(xué)生的主體地位，變學(xué)生過(guò)去的被動(dòng)參加學(xué)習(xí)為主動(dòng)參加學(xué)習(xí)。

只有這樣，才符合人的本原理論，才能實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)根本性的轉(zhuǎn)變。

學(xué)模式，這種教學(xué)模式體現(xiàn)了主動(dòng)教化思想，是我國(guó)當(dāng)代教化思想的一大主流。

主動(dòng)參加教學(xué)思想的核心內(nèi)容是學(xué)生主動(dòng)參加、主動(dòng)發(fā)展。

例如在教學(xué)《聶耳》一課時(shí)，在課前我先讓學(xué)生充分地預(yù)習(xí)自己去找聶耳的相關(guān)材料，對(duì)聶耳有所了解。

這樣在課前同學(xué)們已以起先了主動(dòng)參加教學(xué)并有了深厚的學(xué)習(xí)愛(ài)好。

由于在課前對(duì)聶耳的生平都有了了解。

所以課上學(xué)習(xí)時(shí)，老師和學(xué)生處于同等的地位相互探討使課堂氛圍特別和諧。

傳統(tǒng)的教學(xué)觀的把教學(xué)活動(dòng)的性質(zhì)框定在“特別相識(shí)活動(dòng)”范圍內(nèi)，把完成認(rèn)知性任務(wù)當(dāng)作課堂教學(xué)的中心或唯一任務(wù)，把鉆研教材或設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程當(dāng)作老師備課的中心任務(wù)，把上課看作是執(zhí)行教案過(guò)程，而課堂則成了“教案劇”演出的“舞臺(tái)”。

明顯，這樣既忽視了作為每個(gè)獨(dú)立個(gè)體，處于不同狀態(tài)的老師和學(xué)生在課堂教學(xué)過(guò)程中的多種須要和潛在實(shí)力，又忽視了作為共同活動(dòng)體的師生的群體的課堂教學(xué)活動(dòng)中多邊多向、多種形式的交互作用和創(chuàng)建實(shí)力。

這與當(dāng)前大力推行的以創(chuàng)新為本的素養(yǎng)教化思想是格格不入的。

據(jù)此我在音樂(lè)教學(xué)中教學(xué)每節(jié)新課我都先讓學(xué)生提問(wèn)題。

然后充分地探討再?gòu)膶W(xué)生的回答中得出正確答案這樣一來(lái)，全體同學(xué)者在主動(dòng)參加學(xué)習(xí)并有相當(dāng)深厚的學(xué)習(xí)愛(ài)好。

瞬息萬(wàn)變的將來(lái)社會(huì)須要的不僅僅是有豐富學(xué)問(wèn)的人才，更重要的是能進(jìn)行創(chuàng)建學(xué)習(xí)、創(chuàng)建工作的人。

這樣的人才培育，要從學(xué)校教化或更精確地說(shuō)是課堂教學(xué)中完成的。

幫助學(xué)生課堂學(xué)習(xí)、課外復(fù)習(xí)或自學(xué)，能使教學(xué)走出輕學(xué)問(wèn)、輕實(shí)力的誤區(qū)。

學(xué)生在現(xiàn)代教化技術(shù)

的`超文本功能作用下實(shí)現(xiàn)對(duì)教學(xué)信息的組織，在動(dòng)手操作中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)方法，在與媒體的“對(duì)話”中養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，得到打開(kāi)學(xué)問(wèn)大門的鑰匙。

教學(xué)過(guò)程，實(shí)質(zhì)上是老師主導(dǎo)下的學(xué)生特性的相識(shí)過(guò)程和發(fā)展過(guò)程。

教學(xué)，不是老師教、學(xué)生學(xué)，而應(yīng)是老師正確地恰當(dāng)?shù)亟M織學(xué)生的學(xué)習(xí)活動(dòng)。

在教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生不僅是教化的對(duì)象，而且是學(xué)習(xí)的主體。

因此，在教學(xué)過(guò)程中必需發(fā)揮教與學(xué)兩個(gè)主動(dòng)性。

從整體和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，教學(xué)過(guò)程應(yīng)當(dāng)是一個(gè)老師對(duì)作為學(xué)習(xí)的主體學(xué)生，則應(yīng)堅(jiān)持“先學(xué)后教”的做法。

探討如何培育學(xué)生預(yù)習(xí)的習(xí)慣、質(zhì)疑的實(shí)力，形成初步的自學(xué)的實(shí)力，作為主動(dòng)參加課堂學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)。

在教學(xué)中如何明確教學(xué)目標(biāo)，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)愛(ài)好，恰當(dāng)?shù)貙?dǎo)入課題;如何設(shè)計(jì)感知、理解、抽象、歸納、概括的過(guò)程;如何選擇運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段;如何引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用學(xué)問(wèn)、發(fā)展實(shí)力等方面的設(shè)計(jì)質(zhì)量和發(fā)展的觀點(diǎn)來(lái)看，教學(xué)過(guò)程應(yīng)當(dāng)是一個(gè)“從教到學(xué)”的過(guò)程。

充分激發(fā)學(xué)生和求知欲望，在老師指導(dǎo)下，學(xué)生自主學(xué)習(xí)，主動(dòng)地參加到學(xué)問(wèn)的探求過(guò)程中來(lái)。

在這個(gè)過(guò)程中，老師細(xì)心設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，不斷引導(dǎo)學(xué)生一步步深化下去，這種模式，學(xué)生思維是開(kāi)放的，學(xué)生的實(shí)力在老師指導(dǎo)下，得到較好的培育與提高。

蘇霍姆林斯基說(shuō)：“人的內(nèi)心有一種根深蒂固的須要—總感到自己是一個(gè)發(fā)覺(jué)者、探討者、探尋者?！?/p>

在兒童的精神世界中，這種需求特殊劇烈。

在課堂上，支配自學(xué)過(guò)程，就是讓學(xué)生自己去發(fā)覺(jué)問(wèn)題，然后學(xué)生根據(jù)自己方式去探討問(wèn)題，將自己能解決的劃出來(lái)，將自己不能解決的問(wèn)題也劃出來(lái)。

主動(dòng)去找尋答案，以培育自己的自學(xué)實(shí)力。

同時(shí)在課堂教學(xué)中主動(dòng)尋求探究式的教學(xué)，在備課時(shí)細(xì)心設(shè)計(jì)問(wèn)題，在課堂教學(xué)中努力做到創(chuàng)設(shè)情境，主動(dòng)引導(dǎo)變以前的老師為主體的灌輸為學(xué)生做主體的，強(qiáng)調(diào)老師的導(dǎo)與學(xué)生自己的學(xué)為主線，在講每一課之前，我都讓學(xué)生提前預(yù)習(xí)，自己去找尋相關(guān)的學(xué)問(wèn)，同時(shí)自己的相識(shí)等等。

待上課時(shí)與學(xué)生充分溝通交換看法使枯燥的音樂(lè)學(xué)習(xí)為好玩味的學(xué)問(wèn)探究。

在教學(xué)中我覺(jué)得運(yùn)用了先進(jìn)的教學(xué)手段并不肯定就是實(shí)施了素養(yǎng)教化比如計(jì)算機(jī)的介入，關(guān)鍵在于老師思想的相識(shí)假如老師只是拿這些先進(jìn)手段作為一個(gè)以利于向?qū)W生灌輸學(xué)問(wèn)的工具而不是注意作為讓學(xué)生主動(dòng)參加變被動(dòng)為主動(dòng)，那么這些先進(jìn)的教學(xué)手段也就同以前的小黑板沒(méi)有多大區(qū)分了。

同時(shí)，我覺(jué)得考試也不是應(yīng)試教化的唯一特征。

作為素養(yǎng)教化也要有考試關(guān)鍵在于實(shí)施素養(yǎng)教化不能拿考試作為衡量學(xué)生好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，可以作為督促學(xué)生，監(jiān)督學(xué)生的一種手段，讓學(xué)生清晰的看到自己的不足之處以利于自身的調(diào)整。

以上是我對(duì)素養(yǎng)教化的一點(diǎn)體會(huì)，我將沿著教化新型人材的方向接著努力，為國(guó)家培育出更多的高素養(yǎng)人材。

初中語(yǔ)文新課程標(biāo)準(zhǔn)中強(qiáng)調(diào)：“在教學(xué)中尤其要重視培育良好的語(yǔ)感”，“具有獨(dú)立閱讀的實(shí)力，注意情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語(yǔ)感。

學(xué)會(huì)運(yùn)用多種閱讀方法”因此初中語(yǔ)文老師必需在新課程標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)下，主動(dòng)主動(dòng)地探究切實(shí)提高學(xué)生的語(yǔ)言文字的感悟?qū)嵙Φ挠行У姆椒ā?/p>

學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的實(shí)力與其生活的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)生活的感悟?qū)嵙τ兄H密的聯(lián)系。

我們有理由信任，孩子從牙牙學(xué)語(yǔ)，到書(shū)寫(xiě)第一個(gè)漢字和寫(xiě)第一篇文章都體現(xiàn)了一個(gè)孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)文的巨大的潛能。

只有充分信任學(xué)生的感悟?qū)嵙?，主?dòng)創(chuàng)建有利的條件引發(fā)學(xué)生的無(wú)限創(chuàng)建力和感悟的潛能，才能是每一個(gè)學(xué)生都有機(jī)會(huì)在他的范圍內(nèi)充分地展示并發(fā)展自己。

我們還應(yīng)當(dāng)信任學(xué)生的感悟是在學(xué)生主體“悟”和“練”中培育出來(lái)的。

老師要想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的感悟愛(ài)好，培育學(xué)生獨(dú)立閱讀和終身閱讀的習(xí)慣，不能以老師的講代替學(xué)生的主體理解，以老師的標(biāo)準(zhǔn)答案(其實(shí)不存在所謂的標(biāo)準(zhǔn)答案)代替學(xué)生的獨(dú)立思索，以老師的理性分析代替學(xué)生情感的體驗(yàn)。

蘇教版新教材所選入的作品都是具有代表性的典型范例，有經(jīng)典名篇，也有貼近孩子生活的文本，學(xué)生一旦進(jìn)入了文本描繪的情境，便會(huì)產(chǎn)生一種親切感，和閱讀的欲望。

老師可以從以下三個(gè)方面動(dòng)身，

努力創(chuàng)建情境，引發(fā)學(xué)生感悟。

1、老師以富有感染力的語(yǔ)言作示范

作為一名語(yǔ)文老師，自身應(yīng)當(dāng)具備良好的語(yǔ)言感悟?qū)嵙Α?/p>

老師富有感染力的朗讀展示可以把學(xué)生帶到預(yù)設(shè)的情境當(dāng)中，深受感染，也起到很好的示范作用。

比如我校老師劉宏清在教學(xué)毛澤東的詞《沁園春·雪》時(shí)，老師就做了聲情并茂的配樂(lè)朗讀示范，在激揚(yáng)的背景音樂(lè)當(dāng)中，老師聲調(diào)激越，輕重緩急，有感情的朗讀了這首詞，很好的展示了這首詞雄渾壯闊的意境。

也把學(xué)生帶入到這種情境當(dāng)中，讓師生的感情與作者的語(yǔ)言文字發(fā)生了一次感情的碰撞，給學(xué)生留下了深刻的印象。

在接下來(lái)的學(xué)生朗讀展示中效果明顯，讓學(xué)生受到了潛移默化的影響，這種影響也是深遠(yuǎn)的。

值得我們語(yǔ)文老師留意的是，在設(shè)計(jì)運(yùn)用教學(xué)手段時(shí)，肯定要把握教材的內(nèi)容和特點(diǎn)，精確地反映課文中所蘊(yùn)含的情境，有目的的突破學(xué)生感悟訓(xùn)練中的難點(diǎn)。

沈從文的《端午日》一文，作者想要表達(dá)的是湘西淳樸的民風(fēng)民俗，如何能讓學(xué)生身臨其境體會(huì)到當(dāng)?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)民俗，并產(chǎn)生對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的一些看法。

是這教學(xué)這篇課文的關(guān)鍵所在。

于是筆者先在導(dǎo)入下功夫，利用多媒體播放湘西一些風(fēng)俗風(fēng)景圖片，讓學(xué)生有一個(gè)直觀的感受，給學(xué)生有一個(gè)初步的印象。

教學(xué)過(guò)程中讓學(xué)生自主閱讀，質(zhì)疑，相互合作探究獲得主體感受，再利用多媒體播放賽龍舟視頻，讓學(xué)生置身其中，學(xué)生愛(ài)好盎然，主體感受豐富。

再請(qǐng)學(xué)生談對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日的看法時(shí)，學(xué)生談的比較深化，教學(xué)達(dá)到

了預(yù)期的目的。

語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)是以提高學(xué)生語(yǔ)文綜合實(shí)力為目的而組織開(kāi)展的貼近學(xué)生生活的實(shí)踐活動(dòng)。

教學(xué)中，老師把語(yǔ)文學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合，創(chuàng)設(shè)與課文內(nèi)容貼近生活的生活情境，這樣既能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的愛(ài)好，又能有效的培育學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字的感悟?qū)嵙Α?/p>

是課堂教學(xué)延長(zhǎng)到課外，取得事半功倍的效果。

閱讀教學(xué)是培育學(xué)生語(yǔ)言感悟?qū)嵙ψ罡纱?、最有效的途徑，閱讀也是人獲得學(xué)問(wèn)，吸取精神食糧的一條高效的道路，作為中學(xué)語(yǔ)文老師要在課堂教學(xué)中進(jìn)行深化開(kāi)展閱讀教學(xué)，并且培育學(xué)生形成良好的閱讀習(xí)慣，由課上深化到課下，是學(xué)生愛(ài)上閱讀。

這就要求老師主動(dòng)地探究提升學(xué)生閱讀感悟?qū)嵙宛B(yǎng)成良好閱讀習(xí)慣的方法和途徑，才能切實(shí)促進(jìn)學(xué)生語(yǔ)文實(shí)力的發(fā)展。

在閱讀教學(xué)中，老師應(yīng)扮演組織者、引導(dǎo)者或主持人的角色，而不是“我講你聽(tīng)”、“我呼你應(yīng)”、“我考你答”的說(shuō)教者，要敢于把時(shí)間還給學(xué)生，讓學(xué)生真正能深化閱讀課文，感受課文。

老師應(yīng)在閱讀教學(xué)中不斷探究并給學(xué)生一些方法和技巧，使學(xué)生學(xué)會(huì)推敲、揣摩、品嘗語(yǔ)言，體會(huì)文章情感和作者的寫(xiě)作技巧，達(dá)到訓(xùn)練提高的目的。

品讀的方法有許多，有調(diào)換重點(diǎn)詞句品讀、增刪詞句

品讀、變換句式品讀、質(zhì)疑聯(lián)想品讀、品讀語(yǔ)言、品讀情節(jié)、品讀人物等。

另外要教學(xué)生在品讀時(shí)要留意做好批注，以便形成一種閱讀習(xí)慣。

朗讀教學(xué)是培育學(xué)生對(duì)語(yǔ)言文字感悟?qū)嵙Φ挠行У姆椒ā?/p>

教學(xué)中也要切忌漫無(wú)目的的朗讀，這樣的朗讀聽(tīng)起來(lái)書(shū)聲瑯瑯，但收效甚微，所以在學(xué)生朗讀之前，老師要明確誦讀的目標(biāo)，有的放矢，這樣既有利于激發(fā)學(xué)生的朗讀的愛(ài)好，又有利于提高學(xué)生的閱讀水平。

上述只是自己在閱讀教學(xué)過(guò)程中的一些感悟，假如在教學(xué)過(guò)程中能精確的把握語(yǔ)文感悟?qū)嵙Φ呐嘤?，這樣我們的語(yǔ)文老師會(huì)教得輕松，學(xué)生也會(huì)學(xué)得開(kāi)心。

展望將來(lái)，我想作為一名教化工作者，要相識(shí)到：不僅是行政區(qū)域上歸屬蕪湖，更要在教化思想、教化理念上融入蕪湖，為蕪湖人民的教化事業(yè)貢獻(xiàn)力氣與青春。

20xx年x月x日

工作閱歷總結(jié)

一個(gè)班有著良好的班風(fēng)，學(xué)生在此生活學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)，樂(lè)在其中；老師上課愛(ài)好盎然，樂(lè)在其中；班主任管理得心應(yīng)手，樂(lè)在其中。因此這一問(wèn)題始終讓各位班主任頗費(fèi)心機(jī)。筆者認(rèn)為，用民主同等的方式去營(yíng)造良好的班風(fēng)，是行之有效的。

班主任新接一個(gè)班，要努力去營(yíng)建一個(gè)民主同等的氛圍，使每個(gè)學(xué)生將這個(gè)班當(dāng)作自己的家，人人都愛(ài)她，時(shí)時(shí)都想著她；與她共榮辱，同憂患可以從下面幾個(gè)方面著手。

第一，班主任應(yīng)放下師道尊嚴(yán)的臭架子。要讓學(xué)生真正感到在這個(gè)班集體里面，老師是其中的一員，與他們是同等的，那班主任首先應(yīng)表明這一觀點(diǎn)，告知學(xué)生在這群體中，老師只不過(guò)是領(lǐng)頭雁而已，這樣說(shuō)更應(yīng)這樣做。班級(jí)大事大家拿辦法，然后集體作確定，切不行專制獨(dú)裁，為追求一種所謂的威歷而失去人心。比如班規(guī)的制定，大家出謀劃策然后舉手表決，一旦形成制度就嚴(yán)格執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)，人人都是裁決者，班干部或班主任是執(zhí)行者。這樣一來(lái)，誰(shuí)也不愿去違反自己作出的規(guī)定，即使犯了規(guī)也甘心受罰并力爭(zhēng)少犯。漸漸地，同學(xué)們的自覺(jué)性、集體榮譽(yù)感會(huì)在無(wú)形中形成。

其次，班主任做個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的天平。同等地對(duì)等每個(gè)學(xué)生，關(guān)切每一個(gè)學(xué)生，不偏袒優(yōu)生，漠視差生，這是班主任工作中至關(guān)重要的一環(huán)。班主任在管理過(guò)程中，優(yōu)生犯了規(guī)，要肅穆處理，差生心理脆弱，本身就有自卑感，又最易犯錯(cuò)，因而處事過(guò)程中，切忌傷他們的自尊，心平氣和地說(shuō)理教化，有耐性地去引導(dǎo)他們才是最好的方法。他們一旦有一丁點(diǎn)兒進(jìn)步要大力表?yè)P(yáng)，讓他們找會(huì)自信。另外一個(gè)班級(jí)中，無(wú)論男女，不管優(yōu)劣，班主任都應(yīng)從生活學(xué)習(xí)，思想意識(shí)等各方面地去關(guān)注。平常多走進(jìn)他們，談心溝通，利用班會(huì)課共同解決一些沖突，讀一些好文章進(jìn)行引導(dǎo)；努力走進(jìn)他們的生活，了解他們的思想，再走進(jìn)他的的心靈。因而班主任要扮演好老師、摯友、父母等多重角色，也只有這樣才會(huì)贏得同學(xué)們的敬重、信任，形成一股強(qiáng)大的班級(jí)凝合力。

第三，協(xié)調(diào)各科平衡，同等對(duì)等科任老師。班主任是一個(gè)班的主骨心，不讓學(xué)生重主科、輕小科，敬重主科老師，無(wú)視小科老師，這一點(diǎn)也很重要。這一平衡工作首先班主任自己要有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想。學(xué)生對(duì)科任老師的反映，科任老師對(duì)同學(xué)的看法，班主任要?jiǎng)偤昧私?，在中間發(fā)揮好橋梁與潤(rùn)滑濟(jì)的作用，并且要有長(zhǎng)久性。特殊要求學(xué)生同等對(duì)等任何一科教任老師，不因自己的好惡而有所偏愛(ài)。這不僅是學(xué)習(xí)的問(wèn)題，更是一個(gè)人修養(yǎng)與品德的問(wèn)題。學(xué)生敬重各科老師，老師樂(lè)得走進(jìn)這個(gè)班，學(xué)習(xí)的效果可想而知。

第四，班主任身教言傳，酷愛(ài)這個(gè)家?，F(xiàn)在對(duì)老師個(gè)人素養(yǎng)要求越來(lái)越高，而一個(gè)班主任一的一言一行，人格人品對(duì)學(xué)生更是有著深遠(yuǎn)的影響。因此，要帶好一幫思想既單純又困難，既有主見(jiàn)又沒(méi)主見(jiàn)的青少年，班主任就應(yīng)當(dāng)做好典范。比如班級(jí)大型活動(dòng)，班主任熱忱投入其中，想方設(shè)法努力與同學(xué)們一道去共創(chuàng)佳績(jī)。班級(jí)受損，班主任要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，不能一味地責(zé)怪學(xué)生，相反還應(yīng)激勵(lì)或正確引導(dǎo)。班級(jí)事務(wù)，自己能做的，努力動(dòng)手去做。地上的紙屑，課桌上的擺設(shè)，窗簾的安放等，走進(jìn)教室同學(xué)們都在仔細(xì)學(xué)習(xí)，那么彎彎腰，動(dòng)動(dòng)手，擦一擦，拖一拖，學(xué)生會(huì)看在眼中，自然會(huì)潛移默化。切忌亂指責(zé)指責(zé)，然后指手畫(huà)腳一番。另外，班主任要從心底愛(ài)這個(gè)家，愛(ài)這個(gè)家中的每一個(gè)成員。學(xué)生無(wú)形中會(huì)形成一種自我約束力，并仿照著為班級(jí)做一些力所能及的事。我們班常有同學(xué)為班級(jí)掛好窗簾，幫老師整理好講桌。即使班主任不在的時(shí)候，班上都是規(guī)規(guī)距距，爽心悅目的。特殊是有些同學(xué)犯了錯(cuò)誤，會(huì)主動(dòng)跑來(lái)向我認(rèn)錯(cuò)。我會(huì)表?yè)P(yáng)他，因?yàn)樗阎啦⒂掠诔姓J(rèn)，自然不會(huì)下犯。同學(xué)們互幫互助，平和相處，在一種輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí)生活，這是我們共同的志向。有一次我進(jìn)行民意調(diào)查，有一位這樣寫(xiě)道：“我以我班為榮，我不愿做任何損害她的事。我盡管成果不好，但輪到我值日時(shí)，我會(huì)認(rèn)仔細(xì)真地把教室打掃得干干凈凈的！”我好感動(dòng)！

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工作閱歷總結(jié)

1、每個(gè)人都有一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，都是從小到大，從不懂到了解，從知道到精通這樣的一個(gè)過(guò)程。這句話的意思就是每個(gè)人都是新手起先，因此信任自己能做好工作。因此樹(shù)立起堅(jiān)毅的信念，砬到了再大的困難也要堅(jiān)持下去，信任自己肯定行，而勝利就是在一次次的失敗后不經(jīng)意地來(lái)到了你的身邊。

成長(zhǎng)也是一個(gè)積累的過(guò)程，過(guò)程就是一段長(zhǎng)的時(shí)間。學(xué)習(xí)到肯定的時(shí)間才會(huì)突然的明白，工作的技能同樣要練習(xí)一段時(shí)間才會(huì)嫻熟。

2、端正看法，仔細(xì)工作。

端正看法就是新到一個(gè)單位工作要遵守公司的紀(jì)律和制度，聽(tīng)從工作支配，仔細(xì)完成好本職工作。工作中遇到了困難及特別狀況要?jiǎng)偤孟蝾I(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)和反映。

3、提高自己的工作實(shí)力。方法是：少說(shuō)多看，少說(shuō)多想多做。自己盡力獨(dú)立完成分內(nèi)的工作。在工作中要多視察同伴老員工是怎么做，在自己做之前先把步驟及流程想一遍，工余之時(shí)，對(duì)自己做過(guò)和事進(jìn)行整理記錄，最好能與自己學(xué)習(xí)過(guò)的理論學(xué)問(wèn)加以比照，目的是要思索在工作為什么要這樣做。再依據(jù)自己工作的須要將相關(guān)的理論學(xué)問(wèn)，再學(xué)習(xí)一遍。

當(dāng)你駕馭和形成了一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作看法和工作方法后，足夠讓你在工作受到同事的敬重了。

4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

總是有人會(huì)問(wèn)我為什么要學(xué)習(xí)？我要學(xué)習(xí)是因?yàn)槲也欢?，所以正是因?yàn)槲也欢也乓獙W(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)一個(gè)新的學(xué)問(wèn)時(shí)與我們的基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)及學(xué)歷、工作閱歷等其他因素是無(wú)關(guān)的，堅(jiān)持學(xué)習(xí)就必定會(huì)有許多的收獲。

正確的學(xué)習(xí)方法有五個(gè)部分：一是初步的了解、二是重復(fù)為學(xué)習(xí)之母（培訓(xùn)人的潛意識(shí)）、三是起先運(yùn)用所學(xué)到的學(xué)問(wèn)、四是融會(huì)貫穿（理論學(xué)問(wèn)與實(shí)踐狀況進(jìn)行對(duì)比）、五是再次的加強(qiáng)。

工作閱歷總結(jié)

xx電信在異質(zhì)替代、同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)加劇，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后，在企業(yè)發(fā)展舉步唯艱和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，勝利取得了25000戶村村通的發(fā)展成果。這一成果的取得，得益于省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于市、縣兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子指導(dǎo)思想明確、發(fā)展策略得當(dāng)、組織協(xié)調(diào)有力，得益于__電信員工不畏困難、不屈不撓、不找借口、樂(lè)于奉獻(xiàn)的精神。

xx電信肩負(fù)著省、市兩級(jí)黨委和政府關(guān)于加快實(shí)施農(nóng)村村村通這一信息扶貧工程的歷史重任，該項(xiàng)工程從立項(xiàng)到建設(shè)，得到了省、市、縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。從20xx年9月份起先村村通工程的勘察、設(shè)計(jì)和施工，廣闊員工發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的`優(yōu)良作風(fēng)，頂風(fēng)冒雪，團(tuán)結(jié)一樣，克服了時(shí)間緊、任務(wù)重、戰(zhàn)線長(zhǎng)、施工難度大等困難，用短短三個(gè)月的時(shí)間完成了覆蓋全市農(nóng)村絕大部分鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村的第一期工程，為規(guī)模放號(hào)供應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)條件。而今，村通二期工程正即將全面開(kāi)通，到年底xx農(nóng)村村通率將提高到９8.45％以上，這必將為村通業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)新的跨越供應(yīng)強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)支撐。

為快速鞏固和占據(jù)農(nóng)村通信市場(chǎng)，使網(wǎng)絡(luò)資源盡早發(fā)揮效用，市分公司細(xì)心組織、周密部署、調(diào)查探討、出臺(tái)政策、層層發(fā)動(dòng)，縣市分公司領(lǐng)導(dǎo)紛紛帶隊(duì)分片包干，深化村組走村串戶發(fā)展業(yè)務(wù)，廣闊員工冒著冬季的寒冷和盛夏的酷暑起早貪黑為發(fā)展村村通付出了艱辛的努力。走在鄉(xiāng)間的小路上，隨處可見(jiàn)到“黨和政府送關(guān)懷，電信村通進(jìn)家來(lái)”的墻體宣揚(yáng)廣告和橫幅，隨處可聽(tīng)到農(nóng)夫關(guān)于村通電話爭(zhēng)論的話題。由于各級(jí)政府大力支持、業(yè)務(wù)宣揚(yáng)大張旗鼓、組織激勵(lì)措施得力，全市農(nóng)村村村通業(yè)務(wù)發(fā)展快速綻開(kāi)，并快速掀起了員工與員工之間、小組與小組之間、分局與分局之間、經(jīng)營(yíng)部與經(jīng)營(yíng)部之間、縣與縣之間你追我趕、搶前爭(zhēng)先的勞動(dòng)競(jìng)賽熱潮，涌現(xiàn)出一批批業(yè)務(wù)發(fā)展的先進(jìn)典型和優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，積累和創(chuàng)建了許很多多發(fā)展村通業(yè)務(wù)的好閱歷、好做法。

8月以來(lái)，xx普降暴雨，特殊是8月14日以來(lái)的特大暴雨災(zāi)難，導(dǎo)致房縣、丹江數(shù)十個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)通信全部中斷，對(duì)外聯(lián)絡(luò)幾近癱瘓，惟有__電信村村通電話憑借良好的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)保持了信號(hào)的暢通，成為部分災(zāi)區(qū)與外界聯(lián)系的惟一通信手段，顯示出強(qiáng)大的生命力，為村通業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展樹(shù)立了強(qiáng)勢(shì)品牌形象。村通用戶從突破20__0戶到勝利突破25000戶大關(guān)，僅用了不到2個(gè)月時(shí)間，日均增長(zhǎng)101戶，這足以說(shuō)明村通市場(chǎng)空間巨大，村通產(chǎn)品已深化人心，農(nóng)夫群眾通信需求日益旺盛，。村通用戶突破25000戶大關(guān)，是關(guān)乎__電信將來(lái)發(fā)展特別重要的一步，更是激勵(lì)全體__電信員工再接再厲、開(kāi)拓進(jìn)取的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。我們將以此為契機(jī)，進(jìn)一步激昂精神，堅(jiān)決信念，統(tǒng)一思想和行動(dòng)，凝合才智和力氣，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展，為全面完成全年預(yù)算目標(biāo)，為明年發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做出新的更大的貢獻(xiàn)！

工作閱歷總結(jié)

勝利當(dāng)然有方法，失敗必定有緣由。一個(gè)人在追求勝利的同時(shí)，免不了會(huì)遭遇到許很多多的挫折和失敗。曾經(jīng)努力地去奮斗但結(jié)果卻失敗了，這或許是人生的最大悲劇。除了少數(shù)的勝利者之外，絕大多數(shù)人都遭遇過(guò)失敗或正在失敗。在這里，除了要對(duì)自己所選擇的目標(biāo)有劇烈的信念、明確的目標(biāo)，堅(jiān)韌不拔的毅力外，而必需懂得對(duì)失敗的緣由加以分析、總結(jié)，只有這樣，才能避開(kāi)下次重蹈覆轍。古語(yǔ)有云：失敗乃勝利之母。現(xiàn)如今又有歌頌到：不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨哪能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨意便勝利?？梢?jiàn)失敗是常有的事，就像我們小時(shí)候?qū)W走路，跌倒是常有的事?？纯船F(xiàn)在的我們哪個(gè)不是健步如飛。所以失敗并不行怕，恰恰相反，失敗卻是我們勝利路上的良師益友。沒(méi)有這一次的跌倒，哪有下一次的穩(wěn)健。所以我們不要懼怕失敗，就像我們從來(lái)不懼怕跌倒一樣。不要因?yàn)橐淮蔚氖《艞壔孟?。就像我們沒(méi)有因?yàn)橐淮蔚牡苟艞壸呗贰Ｖ灰阏_對(duì)待失敗，對(duì)失敗的緣由仔細(xì)的做好分析、總結(jié)。總結(jié)閱歷教訓(xùn)，在從新來(lái)過(guò)，那么我信任勝利就只是早晚的事了。

大多數(shù)人經(jīng)驗(yàn)過(guò)失敗，或者正在經(jīng)驗(yàn)失敗。為什么勝利的卻只有極少數(shù)呢，緣由很簡(jiǎn)潔，我們通常在經(jīng)驗(yàn)過(guò)一次失敗后，便垂頭喪氣，給自己找一個(gè)很好的理由便就此放棄了。從來(lái)沒(méi)有仔細(xì)的對(duì)過(guò)去的失敗仔細(xì)的分析總結(jié)，又或許我們失敗了，我們也分析了總結(jié)了，再做，還是失敗。于是更加堂而皇之的放棄。但是，勝利哪有這么簡(jiǎn)單。正如前面的歌所唱的，沒(méi)有人能隨隨意便勝利。要知道在通往勝利的道路上是充溢荊棘的。我們只有踏平全部的荊棘才能看清通往勝利的道路。所以我們要不斷的總結(jié)閱歷教訓(xùn)，失敗一次分析一次，失敗一次，總結(jié)一次。只要我們每次失敗都能進(jìn)步一點(diǎn)一點(diǎn)，那我們就能往勝利走近一點(diǎn)點(diǎn)。只要我們堅(jiān)持不懈，我信任我們終有抵達(dá)勝利的一天。

正如我們現(xiàn)在所生活的文明社會(huì)，不也是一步一步總結(jié)歷史的閱歷教訓(xùn)而走過(guò)來(lái)的嗎?所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，失敗是一筆巨大的.閱歷財(cái)寶，只要我們一點(diǎn)一點(diǎn)的總結(jié)，積少成多，運(yùn)用我們失敗的閱歷也終究會(huì)走上一條通往勝利的大道。

客服工作閱歷總結(jié)

對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，“售后”、“退換貨”、“中差評(píng)”、“維權(quán)”這些詞眼，生疏中飽含著神奇，神奇中的飽含著不解，不解中還透著點(diǎn)點(diǎn)懼怕的吧？開(kāi)淘網(wǎng)的我覺(jué)得售后無(wú)非就是三樣結(jié)果：退、換、給錢！

這三個(gè)字，好處理時(shí)，那是相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)潔和開(kāi)心！而不好處理時(shí)，您或許會(huì)為幾塊錢氣的吐血、暴跳如雷?。ㄎ铱偨Y(jié)的是，售后不怕多，最怕糾結(jié)。曾試過(guò)在三個(gè)小時(shí)接待了40多個(gè)客戶的售后，但是很輕松就處理完成了，但有的客戶比較糾結(jié)，花上一天的時(shí)間看法也難達(dá)成一樣，時(shí)間奢侈了，心情也破壞了，做其他事時(shí)也萎靡不振起來(lái)。）。

現(xiàn)在職業(yè)差評(píng)師都以團(tuán)隊(duì)來(lái)計(jì)了，真正的職業(yè)差評(píng)師和一般顧客，如何去鑒別呢？而我們應(yīng)當(dāng)怎樣合理處理售后問(wèn)題，讓客戶滿足，讓自己的損失盡量最低呢？做了半年多售后客服，說(shuō)句真話，我還真不知道哪樣的人是職業(yè)差評(píng)師，但漫天要價(jià)的還真是有。人無(wú)完人，我們不能要求自己101%完備，更何況他人，所以我們能作的，就是把自己的損失降到最低，同時(shí)能讓客戶對(duì)我們認(rèn)可，這就很不簡(jiǎn)單了。

其實(shí)，售后本身就是對(duì)客戶的一個(gè)二次服務(wù)。也是真正讓客戶體會(huì)到什么是服務(wù)的地方。

我們應(yīng)當(dāng)感謝他們給我們二次服務(wù)的機(jī)會(huì)！

開(kāi)網(wǎng)店，售后處理的退、換、折服務(wù)，首先須要掌柜的依據(jù)店鋪?zhàn)陨硖攸c(diǎn)，在遵循淘寶規(guī)則的狀況下，設(shè)立一個(gè)基礎(chǔ)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。比如某店鋪是賣服裝的，服裝類產(chǎn)品簡(jiǎn)單存在如下問(wèn)題：開(kāi)線、抽絲、小洞、污漬、線頭、色差等等。

1、很明顯，開(kāi)線、抽絲、小洞、污漬這些明確屬于質(zhì)量問(wèn)題。

2、線頭在服裝業(yè)是不行避開(kāi)的，一些大型的專賣店衣服是基本沒(méi)有線頭的，但淘寶店鋪想避開(kāi)101%無(wú)線頭，這須要花許多的時(shí)間和精力去處理。那我們可以在產(chǎn)品描述中聲明一下：“線頭多少會(huì)有一點(diǎn)，請(qǐng)親們多包涵的，這不能算是質(zhì)量問(wèn)題的哈~“這樣就規(guī)避了那些吹毛求疵的顧客來(lái)找茬。

3、色差呢，當(dāng)然是不行避開(kāi)的，網(wǎng)上購(gòu)物，我們盡量把衣服的色差調(diào)到最低，但不能保證每個(gè)人的顯示器是一樣的，而不同光線和不同相機(jī)，都會(huì)影響到衣衣的色差，所以，我們須要在產(chǎn)品描述里聲明一下，這種不能算質(zhì)量問(wèn)題?？蛻魜?lái)找時(shí)，也要客氣地說(shuō)明一下，安撫客戶。當(dāng)然，劇烈的色差就是賣家的問(wèn)題了，我們還是要盡量避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)的哈。

除了上面這些問(wèn)題外，我們還會(huì)遇到一些比較麻煩的，就是一些很難界定是誰(shuí)責(zé)任的問(wèn)題。比如：

b、產(chǎn)品圖上衣衣是蕾絲的，但收到卻是花邊的；

c、收到產(chǎn)品的腰帶與圖片上的不一樣;。

d、收到的衣衣品牌與描述的不一樣；

象這些狀況，我們就要特殊當(dāng)心處理了。因?yàn)閍bcd三種狀況，任一種沒(méi)處理好，客戶只要是發(fā)起了維權(quán)，敗訴的就是我們。全部維權(quán)，對(duì)店鋪是會(huì)有干脆影響的，無(wú)疑是一個(gè)不良的檔案記錄吧！

所以abcd的這種狀況，可以當(dāng)成質(zhì)量問(wèn)題來(lái)處理，我們可以說(shuō)，不好意思親，誤會(huì)了，上架時(shí)操作失誤的，影響您的購(gòu)物心情了，愧疚??！我們求得客戶的寬恕后，問(wèn)題就好辦多了。假如因?yàn)檫@類問(wèn)題客戶不依不饒，那么基本可以推想，該客戶就是差評(píng)師了。

還有一種客戶，他一來(lái)就說(shuō)：和想象的不一樣，感覺(jué)不值這個(gè)價(jià)。

導(dǎo)游工作閱歷總結(jié)

工作。

總結(jié)。

頻道為大家供應(yīng)的寫(xiě)作工作總結(jié)各種范文，以下這篇關(guān)于導(dǎo)游工作總結(jié)范文是（/gongzuozongjie/daoyou/）頻道我整理的，僅供參考。

不知不覺(jué)又是一年，算算做導(dǎo)游已三載有余。光陰似箭，對(duì)我們做導(dǎo)游這行來(lái)說(shuō)時(shí)間就是一個(gè)月出兩三趟團(tuán)就過(guò)了，忙過(guò)了旺季一年就過(guò)了。又到了年底,今年的導(dǎo)游工作即將結(jié)束,回顧這一年的工作,真是豐富多彩。雖然每一次帶團(tuán)都走著同樣的路途,但是每個(gè)團(tuán)的人員都是不一樣的。所以每個(gè)團(tuán)都會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問(wèn)題,而自己就在解決這些問(wèn)題的過(guò)程中吸取著不同的閱歷與教訓(xùn)。漸漸的讓自己由新導(dǎo)游一步步變成老導(dǎo)游,其中的酸甜苦辣只有自己才能深深的體會(huì)。

工作閱歷總結(jié)

各位同仁大家好！時(shí)間很緊，我用最短的時(shí)間給大家做一個(gè)關(guān)于新員工方面的溝通。剛才提到山東大項(xiàng)目多，事實(shí)上20xx年，整個(gè)山東區(qū)完成了127，濟(jì)南分公司162，今日不是157，可能有些誤差。說(shuō)實(shí)話，大項(xiàng)目在20xx年沒(méi)有光顧山東區(qū)，山東區(qū)20xx年的項(xiàng)目，假如我沒(méi)記錯(cuò)可能最大的項(xiàng)目也就三百多萬(wàn)的規(guī)模，在這種狀況下我們做了這個(gè)數(shù)字，說(shuō)實(shí)話過(guò)程特別艱辛。凡是去過(guò)山東支持項(xiàng)目的集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、專家顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)都有基本的體會(huì)，市場(chǎng)有兩大特點(diǎn)。第一，山東的客戶特別難搞，特殊一些大項(xiàng)目，專家都特別有體會(huì)。項(xiàng)目停停起起，需求特別之廣泛，動(dòng)不動(dòng)就要求不限并發(fā)，最終出價(jià)格的時(shí)候寥寥無(wú)幾，帶來(lái)了許多很難做的一些現(xiàn)象。

其次個(gè)很突出的問(wèn)題關(guān)于人才。按道理來(lái)講，山東作為全國(guó)gdp排名其次位大的省份，大家可能看起來(lái)比較光鮮，事實(shí)上山東人的意識(shí)還是相對(duì)比較保守的，它離北京，離上海都不是很遠(yuǎn)，所以，人才也很難招。濟(jì)南公司經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，也積累了一批五年甚至十年的老員工。但是，這幾年新公司成立比較快，公司業(yè)績(jī)要求增長(zhǎng)比較多，帶來(lái)許多人才儲(chǔ)備方面的一些挑戰(zhàn)。我起了個(gè)名字叫“新老促進(jìn)”，目標(biāo)是打造一個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。我的介紹就是把我們20xx年新員工從聘請(qǐng)到培育的過(guò)程做一個(gè)簡(jiǎn)潔的說(shuō)明。

背景，隨著省區(qū)設(shè)分公司步伐的加快，現(xiàn)在山東區(qū)七家分公司，原有部分的人員調(diào)入了下面各分公司工作，從省區(qū)來(lái)說(shuō)出現(xiàn)了缺口。其次自然淘汰導(dǎo)致人才缺。第三，員工轉(zhuǎn)崗，行業(yè)化經(jīng)營(yíng)之后，以前可能十個(gè)人面對(duì)全部的行業(yè)還差不多，但真正分行業(yè)的時(shí)候都要有人去覆蓋他，所以，導(dǎo)致人員是短缺的。第四個(gè)方面，社會(huì)上的聘請(qǐng)難度比較大，聘請(qǐng)對(duì)象要求高。一般狀況，我面試的人員眼高手低，心態(tài)不穩(wěn)，優(yōu)質(zhì)對(duì)象相對(duì)較少。這種狀況下我們20xx年做了一個(gè)嘗試，從二季度起先，通過(guò)校內(nèi)聘請(qǐng)為主，社會(huì)聘請(qǐng)為輔的方式，聘請(qǐng)了近三十名實(shí)習(xí)員工，都是學(xué)生還沒(méi)有走出校門的時(shí)候，通過(guò)培訓(xùn)考核，12名員工進(jìn)入銷售系列，還有近xx名員工進(jìn)入顧問(wèn)體系。通過(guò)考核，三季度也有淘汰，不斷的淘汰，留下的十名新員工當(dāng)年都實(shí)現(xiàn)了一個(gè)突破，回款，這個(gè)數(shù)字這么快的速度在濟(jì)南分公司已經(jīng)是一個(gè)突破了。拿在這里給大家介紹一下，回款差不多三百萬(wàn)，為公司業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)了一些力氣，特殊對(duì)20xx年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)應(yīng)當(dāng)說(shuō)有一個(gè)人才的鋪墊。

四個(gè)方面，從選人到培育到實(shí)戰(zhàn)到收獲。20xx年，我們總共組織了五場(chǎng)的校內(nèi)聘請(qǐng)，山大、山財(cái)、山經(jīng)、濟(jì)大，總共有600名學(xué)生參與了宣講，兩百多人參與了面試，專業(yè)的一般是財(cái)務(wù)、信息管理、信息技術(shù)等等，徐總也多次到高校里親自參與宣講，因?yàn)闈?jì)南分公司以前的員工學(xué)歷層次相對(duì)比較低，都是老職工漸漸發(fā)展過(guò)來(lái)的，也希望借此能夠轉(zhuǎn)變一下山東公司人才的學(xué)歷結(jié)構(gòu)。

通過(guò)宣講之后三輪面試，人力資源第一關(guān)，各業(yè)務(wù)線和銷售主管其次關(guān)，必要的時(shí)候公司老總參加一些面試。另外，經(jīng)過(guò)三輪考核，實(shí)習(xí)培訓(xùn)起先的摸底考核，培訓(xùn)期間的理論考核加培訓(xùn)結(jié)束的實(shí)戰(zhàn)演練，最終達(dá)到雙向選擇，你可以選擇不來(lái)，只要通過(guò)考核的員工來(lái)都是歡迎的。培訓(xùn)期間，也可以對(duì)這些新人的表現(xiàn)有一個(gè)直觀的推斷。各行業(yè)銷售部門的宣講，實(shí)習(xí)生與各部門之間有個(gè)雙向選擇。

進(jìn)入各行業(yè)部門后，對(duì)自己的定位都相對(duì)比較清晰，通過(guò)許多輪的面談和考核。20xx年二三季度工作重點(diǎn)相對(duì)比較明確，量化考核。這些人應(yīng)當(dāng)是在五六月份的時(shí)候進(jìn)入公司，真正起先開(kāi)展工作應(yīng)當(dāng)是從七月份起先，二季度主要是熟識(shí)崗位，豐富漏斗，打打電話，三季度是過(guò)濾商機(jī)，重點(diǎn)跟進(jìn)，四季度是重點(diǎn)項(xiàng)目，力爭(zhēng)突破。20xx年從7月份對(duì)新員工有比較明確的業(yè)績(jī)指標(biāo)，年末考核，簽單突破和沖刺指標(biāo)他們也發(fā)揮了獨(dú)特的作用。

員工經(jīng)過(guò)篩選進(jìn)入各個(gè)組織以后，我們對(duì)新員工做了大量的培育和溝通工作。應(yīng)當(dāng)說(shuō)熟識(shí)山東區(qū)總經(jīng)理徐總的人都比較清晰，徐總特別關(guān)注價(jià)值觀的建設(shè)，所以，我們給新員工的培育第一堂課就是關(guān)于你的價(jià)值觀，這個(gè)工作也做了很長(zhǎng)時(shí)間。其次部分是專業(yè)實(shí)力，最終是行業(yè)化經(jīng)營(yíng)。

一個(gè)人有什么樣的價(jià)值觀就有什么樣的方法論，價(jià)值觀確定方法論，你進(jìn)入這個(gè)崗位后想得到什么樣的成長(zhǎng)，想有什么樣的空間我們就實(shí)行什么樣的方法去應(yīng)對(duì)，做客戶也是同樣的。為什么這么說(shuō)呢？?jī)r(jià)值觀這個(gè)理論也是同樣適合于冰山理論，我們?nèi)粘９ぷ髦斜憩F(xiàn)出來(lái)的表象僅僅是我們整個(gè)價(jià)值觀的一個(gè)體現(xiàn)，可視察的行為，下面還有你的社會(huì)角色，你的特質(zhì)，驅(qū)動(dòng)力，傾向和動(dòng)機(jī)，這個(gè)是將來(lái)在你的工作崗位上能否有優(yōu)秀表現(xiàn)的一個(gè)底層的支撐。這是我們的一個(gè)判定。

簡(jiǎn)潔來(lái)看的話，下面這層，冰山的六分之五應(yīng)當(dāng)屬于你的心靈，人分為本我、自我和超我，你的本我，我們選擇人的時(shí)候也是始終關(guān)注的。真正你能夠表現(xiàn)出來(lái)的，支持你的學(xué)問(wèn)和技巧，技能某種方面是不行以培育的，但是技巧可以通過(guò)不斷的培訓(xùn)。你的行為，我們?yōu)槭裁搓P(guān)注這個(gè)東西呢？因?yàn)樵谝粋€(gè)團(tuán)隊(duì)工作，還是有一個(gè)好的價(jià)值取向，一樣性可能好一些，上下統(tǒng)一。

專業(yè)實(shí)力建設(shè)首先是產(chǎn)品實(shí)力，一個(gè)員工進(jìn)入公司不僅不懂產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，可能連公司的運(yùn)作流程都不駕馭，這時(shí)候開(kāi)展業(yè)務(wù)就特別困難。所以，產(chǎn)品實(shí)力遵循erp1、2、3的進(jìn)階規(guī)律，遵循漸進(jìn)培訓(xùn)新員工erp學(xué)問(wèn)，從財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)、hr、crm、plm多個(gè)領(lǐng)域，多個(gè)維度培育新員工對(duì)企業(yè)管理的.理解實(shí)力。有講座，有實(shí)戰(zhàn)演練，還有頭腦風(fēng)暴。從產(chǎn)品u8、u9、nc都有基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)，20xx年共投入培訓(xùn)講師5人，差不多40課時(shí)。

銷售，從電話營(yíng)銷、模擬起先，培育員工的商機(jī)發(fā)掘?qū)嵙εc初步溝通實(shí)力，從信任銷售入手，培育新員工的溝通與溝通與現(xiàn)場(chǎng)推斷實(shí)力，通過(guò)策略銷售培訓(xùn)，培育新員工的項(xiàng)目分析實(shí)力，項(xiàng)目限制實(shí)力和大局觀。

行業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)力，對(duì)行業(yè)學(xué)問(wèn)的認(rèn)知，對(duì)不同區(qū)域行業(yè)分布的認(rèn)知，對(duì)行業(yè)目標(biāo)客戶管理關(guān)注點(diǎn)的認(rèn)知，對(duì)用友行業(yè)化解決方案價(jià)值的認(rèn)知，對(duì)用友行業(yè)化勝利案例的講解，投入6位講師。我們基本上把員工學(xué)問(wèn)歸于四類，第一類是基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)，這個(gè)是我們?cè)诟咝Ｐ?nèi)就學(xué)過(guò)了，可能許多公司內(nèi)部的刊物、資料。其次類是產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，用友供應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。第三類叫行業(yè)學(xué)問(wèn)，必需懂行業(yè)語(yǔ)言。第四類實(shí)踐學(xué)問(wèn)，必要的時(shí)候，我可以帶我們的新員工到客戶現(xiàn)場(chǎng)看一下是怎么運(yùn)作的，這樣有直觀的相識(shí)?；貋?lái)大家探討起來(lái)比較有對(duì)應(yīng)性。

我們做行業(yè)化很短小的市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候，有一個(gè)創(chuàng)新，今日上午也講到關(guān)于健康成長(zhǎng)安排的內(nèi)容，我們也用了一下，以往我們講完市場(chǎng)活動(dòng)了，把表一發(fā)，我們回來(lái)收集一下，回來(lái)分析一下。這次改了，每次搞這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)先填表，簽完表以后，簡(jiǎn)潔講一下現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，究竟有什么問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)診斷，這樣很好的和客戶進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)和協(xié)同和參加。這樣的話，通過(guò)這種方式我很快就鎖定了許多有質(zhì)量的商機(jī)，為簽單做了一個(gè)很好的儲(chǔ)備。

第三方面重點(diǎn)項(xiàng)目的策略制定，我去年三四月份組織了兩次會(huì)議，就針對(duì)新員工來(lái)了之后，因?yàn)樾聠T工對(duì)事物的推斷還不夠完成，這時(shí)候他們找尋商機(jī)，假如一次次碰壁之后可能對(duì)他自己的自信念有很大的打擊，這樣我們制定了一個(gè)方法，凡是新員工找過(guò)來(lái)的客戶，我們銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)加售前顧問(wèn)很多虛擬團(tuán)隊(duì)，這個(gè)客戶從進(jìn)入視野全程參加，不見(jiàn)得每次去，每次都參加看法，這樣員工去的時(shí)候是有的放矢的。這樣對(duì)項(xiàng)目的推動(dòng)起到很好的作用。

第四部分，我們到年底，20xx年，市場(chǎng)活動(dòng)做了“6+1”的活動(dòng)方案，五個(gè)區(qū)域做了六個(gè)樣板客戶，邀請(qǐng)客戶總量超過(guò)500家，最終這些新員工總共簽了五份戰(zhàn)略協(xié)議，這個(gè)戰(zhàn)略協(xié)議金額都是，雖然稱之為戰(zhàn)略，金額都比較小，另外，簽了一單純管理詢問(wèn)項(xiàng)目，70萬(wàn)，收付款59。8，這個(gè)比例還是很高的。新員工簽約客戶百分之百新客戶，因?yàn)槔腺Y源都在老的銷售手里。

50萬(wàn)的項(xiàng)目，這里面可能還少統(tǒng)計(jì)了，有這么幾家，最高80萬(wàn)的，xx萬(wàn)以上的。

每個(gè)新員工簽約以后，公司一進(jìn)門有一個(gè)lg彩電，每天滾動(dòng)播放，給他們一個(gè)信息，這是給他們做的喜報(bào)。9月份簽了第一單，12月31號(hào)當(dāng)天簽了66萬(wàn)的項(xiàng)目，做了很好的回款。這是簡(jiǎn)潔的排列，不高，但是這個(gè)數(shù)字在山東新員工的培育歷史上還算比較快，大部分的工作量半年的時(shí)間有這么一個(gè)收入。更為可喜的是為20xx年打下一個(gè)很好的基礎(chǔ)。去年新員工的回款占到公司的回款的8%，占濟(jì)南公司整體指標(biāo)的25。56%。這是新員工培育的經(jīng)過(guò)，總體感覺(jué)新員工的成長(zhǎng)，以往是放羊式的，我們通過(guò)這種探究，可能有的分支機(jī)構(gòu)已經(jīng)做的特別優(yōu)秀了，我們接下來(lái)可以進(jìn)行更多的共享和溝通。

通過(guò)這個(gè)過(guò)程，一方面員工有收獲，積累了自信念，團(tuán)隊(duì)氛圍比較好，以往老是埋怨區(qū)域市場(chǎng)的人不好找，老話講千里馬常有，伯樂(lè)不常有，我想把每個(gè)人的潛能發(fā)揮出來(lái)之后，爆發(fā)力還是有的。希望我們今年有更好的突破。

一個(gè)人也好，一個(gè)組織也好，成長(zhǎng)無(wú)非就是幾個(gè)階段，剛來(lái)的時(shí)候都在等，干嘛不知道，什么也不熟識(shí)。接著略微熟識(shí)一點(diǎn)就問(wèn)，今日我該干嘛去了？我該怎么做？下一步就是建議，我覺(jué)得這樣可能更好一點(diǎn)，然后就行動(dòng)。再往上一個(gè)層次就是行動(dòng)再匯報(bào)，我先去做，回來(lái)再跟你匯報(bào)一下。最高層次就是行動(dòng)看結(jié)果，你別理我，我把錢拿回來(lái)就ok了。人都有這么一個(gè)過(guò)程。

最終預(yù)祝各位在座的同仁各位的帶領(lǐng)下，都能取得更輝煌的指標(biāo)，感謝。

工作閱歷總結(jié)

老師的天職是教書(shū)育人。因此，作為一個(gè)老師必需要提高自己的道德素養(yǎng)和職業(yè)觀念。只有嚴(yán)格要求自己的人才能獲得良好的發(fā)展，并能對(duì)學(xué)生嚴(yán)格要求。做一個(gè)同事滿足，學(xué)生滿足，家長(zhǎng)滿足的好老師。在這一學(xué)期中，本人自覺(jué)要求自己，在各方面都力爭(zhēng)“為人師表”。

記得有位教化家曾說(shuō)過(guò)：愛(ài)學(xué)生是對(duì)老師最最基本的要求。老師愛(ài)學(xué)生，可以彌補(bǔ)家庭和社會(huì)教化的不足，使老師的影響許久地保存在學(xué)生的內(nèi)心深處。要做一個(gè)合格的人民老師，還要關(guān)切學(xué)生。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要賜予必要的關(guān)切和幫助。我還抽時(shí)間和學(xué)生談心、溝通，和學(xué)生共同活動(dòng)，縮短師生間的距離。由于我愛(ài)學(xué)生，關(guān)切學(xué)生，處理問(wèn)題剛好，方法得當(dāng)，留意和學(xué)生溝通，所以，學(xué)生就信任我，喜愛(ài)我，也喜愛(ài)上我的課?？釔?ài)學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對(duì)學(xué)生的敬重和信任，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。敬重學(xué)生的人格，了解學(xué)生的特性，信任學(xué)生，關(guān)切學(xué)生，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求，又留意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)分對(duì)待。對(duì)程度、水平不同的學(xué)生，實(shí)行不同的教化方法，因材施教。關(guān)愛(ài)每一個(gè)學(xué)生，特殊是差生，使每一個(gè)學(xué)生都學(xué)有所得，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)，把每一個(gè)學(xué)生都培育成社會(huì)有用的人才。一個(gè)老師能得到學(xué)生的信任，使自己的工作順當(dāng)進(jìn)行，使學(xué)生能健康活潑的成長(zhǎng)，是自己最大的勝利和欣慰。

酷愛(ài)老師工作“為教化事業(yè)奮斗終身”是我們教化工作者的最高精神境界。忠誠(chéng)于人民的教化事業(yè)，看成是老師的最高美德。干一行，愛(ài)一行，工作勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)，不打折扣，仔細(xì)、圓滿完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)教給的各項(xiàng)工作任務(wù)。工作中，我嚴(yán)于律己，寬以待人。時(shí)時(shí)到處對(duì)自己嚴(yán)格要求，查找不足，剛好訂正，對(duì)別人的缺點(diǎn)，則盡量寬容。教書(shū)育人，為人師表，留意老師形象，在老師和學(xué)生中形成良好的形象、和諧的氛圍，才能不愧為人民老師的稱號(hào)。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)，參與計(jì)算機(jī)應(yīng)用學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)學(xué)問(wèn)等。使自己能適應(yīng)當(dāng)今教化的發(fā)展，跟上課改的步伐。

在當(dāng)前的形勢(shì)下，我們只有不斷地學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，提高、提高、再提高。做了初一(9)班的班主任工作已經(jīng)半年了，自從我擔(dān)當(dāng)了這個(gè)班的班主任工作以來(lái)，努力鉆研班主任先進(jìn)的理論，向?qū)W校的優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)。對(duì)初一的學(xué)生，合理有效的班級(jí)管理有著極其重要的作用，可以讓學(xué)生很快地凝合在班主任身邊，可以讓學(xué)生盡快地投入到初中的學(xué)習(xí)生活中來(lái)，可以讓學(xué)生充分地發(fā)揮主子翁精神，可以讓學(xué)生養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)慣……那么，如何對(duì)初一學(xué)生進(jìn)行管理呢?現(xiàn)總結(jié)如下：

一、“幫助樹(shù)立自信念”是勝利的第一秘訣。

結(jié)合校本教材，首先在學(xué)生中開(kāi)展“自信勝利教化”。初一的學(xué)生通過(guò)一年的學(xué)習(xí)，建立信念是很重要的，其中又特殊是在小學(xué)的一些成果就不太好的同學(xué)，他們對(duì)自己就更沒(méi)有自信念了。愛(ài)默生說(shuō)過(guò)：“自信是勝利的第一秘訣。”面對(duì)這些狀況，作為班主任老師的班級(jí)管理者，就肯定要給學(xué)生自信，培育學(xué)生的自信念。比如在班上常常讓學(xué)生明白，只要他們努力，他們還有三年時(shí)間，但假如他們不努力，三年時(shí)間也會(huì)很快過(guò)去。比如我班的最終一名孫越同學(xué)在小學(xué)里成果是一塌糊涂，上課吮手咬指(這是自感自卑的心里表現(xiàn))，老師講課與他似乎是沒(méi)有任何一點(diǎn)關(guān)系，與家長(zhǎng)聯(lián)系，家長(zhǎng)都無(wú)從下手，經(jīng)我?guī)状闻c他父母的接觸中了解到他家長(zhǎng)也沒(méi)有里信念，心急起來(lái)就大罵一通，甚至有過(guò)激的語(yǔ)言，如：你就不要念了;在家呆著吧;……孩子原來(lái)對(duì)學(xué)習(xí)無(wú)信念，再在父母的定勢(shì)與評(píng)論中，孩子就似乎進(jìn)入了黑暗中，沒(méi)有了光明與陽(yáng)光。這的確是很令人擔(dān)憂的。經(jīng)了解一切后，我與他父母溝通，在溝通中我為了給他們信念與希望。溝通過(guò)程中他們覺(jué)得的確有道理。在家長(zhǎng)的支持與協(xié)作下，孩子現(xiàn)在的成果雖然還是不太志向，但比起以前來(lái)說(shuō)有了進(jìn)步，特殊是他有了些自信與希望，不是成天在指責(zé)與否定中生活與學(xué)習(xí)了。海倫。凱勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“對(duì)于凌駕于命運(yùn)之上的人來(lái)說(shuō)，信念是命運(yùn)的主宰?！薄靶拍钍且环N心境，有信念的人不會(huì)在轉(zhuǎn)瞬間就消沉懊喪?！眾W格斯特?馮?史勒格也說(shuō)過(guò)：“在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信念起先，并由信念跨出第一步?！?/p>

作為剛進(jìn)入新學(xué)校，面對(duì)新老師、新同學(xué)，每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)新的奮斗目標(biāo)，只要我們不斷地給孩子們新的希望與信念，信任每個(gè)孩子都會(huì)自信地朝著他們的目標(biāo)前進(jìn)的!

二、“培育競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)”是勝利的必備因素。

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，是形競(jìng)爭(zhēng)品質(zhì)的前提。我認(rèn)為初一學(xué)生，帶著對(duì)新生活的美妙憧憬和劇烈的的新穎 感，跨進(jìn)中學(xué)大門，他們渴求有新的認(rèn)知。

1、抓住良機(jī)，先入為主，剛好組織他們閱讀報(bào)刊，收看新聞，開(kāi)展廣泛的讀書(shū)活動(dòng)，讓他們了解當(dāng)今高科技革命和學(xué)問(wèn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代充溢激烈競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)，用時(shí)代的最強(qiáng)音扣擊他們幼小的心扉，引導(dǎo)他們感受時(shí)代跳動(dòng)的脈搏，明白競(jìng)爭(zhēng)是將來(lái)社會(huì)人立足、生存、發(fā)展的根本。開(kāi)展班干部競(jìng)聘、團(tuán)員競(jìng)選等活動(dòng)，效果很好。

2、通過(guò)講英雄事跡，老一輩精神的班團(tuán)活動(dòng)，啟發(fā)他們懂得珍貴的中學(xué)時(shí)間，是創(chuàng)建美妙人生的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，把當(dāng)前的學(xué)習(xí)、生活與將來(lái)的志向聯(lián)系起來(lái)，這樣，就把競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)注入到了學(xué)生心靈深處，激活并誘發(fā)了他們的求知欲、好勝心和躍躍欲試參加競(jìng)爭(zhēng)的劇烈愿望。

3、利用班內(nèi)的學(xué)習(xí)模范來(lái)激勵(lì)他們。我讓孩子們?cè)诎嘀姓乙粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，每天回去后自己總結(jié)一下，“今日我的好摯友身上的優(yōu)點(diǎn)我有嗎?我哪些地方超過(guò)了他?明天我要在哪方面賽過(guò)他?……”每一次的作業(yè)、小練習(xí)、小測(cè)驗(yàn)、小抽測(cè)、考試、活動(dòng)競(jìng)賽……都是他們競(jìng)爭(zhēng)與奮斗的項(xiàng)目。久而久之，孩子們心中有了前進(jìn)的方向，有了目標(biāo)才有動(dòng)力。

三、“身先士卒，以身作則”是勝利的協(xié)助佐料。

大教化家孔子說(shuō)過(guò)：“其身正，不令其行，其身不正，雖令不行”。詳細(xì)地說(shuō)，在班主任工作中，作為幾十個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)者。

掃清潔中有幾處沒(méi)有打掃干凈，我常常拿起掃帚把不干凈的地方打掃干凈;講臺(tái)上很亂，我一聲不響在地把其整理整齊;地上有廢紙，親自撿起來(lái)扔進(jìn)垃圾桶等等。

其次，肯定要以身作則。初中一年級(jí)學(xué)生，年齡很小，具有很強(qiáng)的仿照性。作為班主任老師，肯定要做到以身作則，為人師表。比如：我們要求學(xué)生不能佩帶首飾、染發(fā)、衣著樸實(shí)與大方……那么，作為班主任的我肯定嚴(yán)格要求自己。只有做到了身先士卒、以身作則，班主任老師才有可能在學(xué)生面前快速樹(shù)立威信，從而建立一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的集體。

四、“剛?cè)嵯酀?jì)，以理服人”是勝利的必備方法。

教化。

管理理論指出：“教化管理主要是對(duì)人的管理，對(duì)人的管理既要重視行為的規(guī)范性，又要考慮敬重人的情感”。對(duì)待初一的新生，首先要有一顆真誠(chéng)的愛(ài)心，因?yàn)橹挥杏辛藧?ài)心，才能對(duì)學(xué)生做出奉獻(xiàn)，也才能使學(xué)生感到暖和，才能激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心，才能讓學(xué)生覺(jué)得假如不努力學(xué)習(xí)就對(duì)不起老師的一片愛(ài)心。但也不能一貫地太溫柔，讓學(xué)生覺(jué)得老師威信不大，所以在學(xué)生犯了錯(cuò)誤時(shí)指責(zé)肯定要嚴(yán)厲，讓學(xué)生明白老師是很不喜愛(ài)他們犯錯(cuò)誤的。同時(shí)，在對(duì)待初一新生的指責(zé)時(shí)，肯定做到動(dòng)之情，曉之以理。特殊是在處理班上學(xué)生的第一起違紀(jì)事務(wù)時(shí)，肯定要查清事情的前因后果，給犯錯(cuò)誤的學(xué)生指出不是，講清道理，賜予指責(zé)，做到以理服人。不得枉下結(jié)論，因而委屈學(xué)生，讓學(xué)生一進(jìn)中學(xué)就在心靈上受到打擊，從而使自己在學(xué)生中失去肯定的威信。

工作閱歷總結(jié)

我于20_年9月4日至10月16日在__市__區(qū)__小學(xué)進(jìn)行了六個(gè)星期的教化實(shí)習(xí)。我實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括五部分：課堂教學(xué)、班主任工作、教化調(diào)查、信息技術(shù)與課程整合和探討性學(xué)習(xí)課程指導(dǎo)。本人主要做了如下工作：

(1)班主任工作：為期兩個(gè)星期，指導(dǎo)學(xué)生完成主題班會(huì)《誠(chéng)信在我心中》及組織班級(jí)友情賽。

(2)信息技術(shù)教學(xué)工作：完成教案數(shù)為四份，試講次數(shù)為四次，上課節(jié)數(shù)為六節(jié)。

(3)信息技術(shù)與學(xué)科整合：查找語(yǔ)文學(xué)科的資料及參加制作網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下自然學(xué)科圖表復(fù)習(xí)專題網(wǎng)站。

(5)班部分學(xué)生完成班級(jí)主頁(yè)的制作。經(jīng)驗(yàn)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名老師的酸甜苦辣，也更讓我體會(huì)到當(dāng)一名老師所肩負(fù)的責(zé)任。在這一個(gè)月里，作為一名實(shí)習(xí)老師，我能以老師身份嚴(yán)格要求自己，為人師表，到處留意自己言行和儀表，熱心愛(ài)惜實(shí)習(xí)學(xué)校的學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的看法盡全力做好班主任及教學(xué)的每一項(xiàng)工作;同時(shí)作為一名實(shí)習(xí)生，能夠遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，敬重實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的指導(dǎo)看法，并且和其他實(shí)習(xí)生一起團(tuán)結(jié)協(xié)作完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置給我們的任務(wù)，很好的塑造了我們教化技術(shù)專業(yè)的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校留下好的印象。在實(shí)習(xí)期間，我們的主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。

一、班主任工作。

(1)在工作打算方面。

首先我能較快的了解整個(gè)班級(jí)的狀況特點(diǎn)。記得剛起先見(jiàn)習(xí)時(shí)，我和麗萍就急著找班主任潭老師了解班級(jí)狀況。但潭老師并沒(méi)有干脆告知我們，而是讓我們自己去發(fā)覺(jué)、去了解。可能當(dāng)時(shí)我們有點(diǎn)不理解。但后來(lái)想一想潭老師并沒(méi)有做錯(cuò)。我們應(yīng)當(dāng)用自己的眼睛專心去視察了解這個(gè)班級(jí)，了解學(xué)生，終歸我們面對(duì)的還是學(xué)生，這也是對(duì)我們工作的一個(gè)考驗(yàn)。接下來(lái)我就通過(guò)班委會(huì)議了解了班級(jí)的一些日常工作以及班委的一些職責(zé)。其次，我能較快的熟識(shí)和駕馭學(xué)生的狀況。為了增進(jìn)對(duì)學(xué)生的了解，我抓住一切肯能的機(jī)會(huì)和他們接觸溝通。除了上課時(shí)間，我始終是跟班的。剛起先幾天，學(xué)生都不怎么和我說(shuō)話，都特別被動(dòng)。我發(fā)覺(jué)自己好象很難融入這個(gè)班級(jí)，緣由是彼此還不了解，這時(shí)我應(yīng)當(dāng)實(shí)行主動(dòng)，通過(guò)關(guān)切他們的學(xué)習(xí)、生活狀況，漸漸的和他們溝通。通過(guò)自己的主動(dòng)以及對(duì)他們的關(guān)切，學(xué)生也漸漸放開(kāi)來(lái)了，都情愿主動(dòng)找我溝通了。師生之間就應(yīng)當(dāng)多溝通，只有這樣，你才能了解學(xué)生。

(2)在班級(jí)日常管理方面。

我能在班主任潭老師的指導(dǎo)下，協(xié)助她主持日常工作并組織了一次班級(jí)活動(dòng)。在這短短的兩個(gè)星期，我更多的是監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀(jì)律以及衛(wèi)生。在監(jiān)督的同時(shí)，不忘給他們灌輸一些道理，能結(jié)合他們的年齡特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教化。比如早自修的作業(yè)上交，許多同學(xué)每次過(guò)來(lái)不是說(shuō)自己忘了做作業(yè)就是說(shuō)不會(huì)做的理由來(lái)拖欠作業(yè)。通過(guò)自己對(duì)他們的監(jiān)督及必要的思想教化，一部分同學(xué)能很好的改掉拖欠作業(yè)這不好的習(xí)慣。特殊是我們班的張嘉迅，每次作業(yè)都是空白，到了后來(lái)都是他主動(dòng)把作業(yè)本給我，看到上面寫(xiě)滿滿的，我特別興奮。我想他們還是比較懶，學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠，像此類學(xué)生就須要我們的監(jiān)督和引導(dǎo)。除了作業(yè)，還有衛(wèi)生打掃，女生普遍比較仔細(xì)主動(dòng)，而有部分男生就特別偷懶，總是推推拖拖。對(duì)與這類學(xué)生，就應(yīng)當(dāng)給他們明確的任務(wù)。我們班有太多淘氣的學(xué)生，我發(fā)覺(jué)自己很難對(duì)他們進(jìn)行思想教化，你不能對(duì)他硬來(lái)，你越是看法強(qiáng)硬，他就越抗拒。對(duì)于這類學(xué)生，應(yīng)當(dāng)在平常和他們多溝通，能夠在平常的溝通中適當(dāng)?shù)耐ㄟ^(guò)一些言語(yǔ)對(duì)他們作一些引導(dǎo)。

(3)在班級(jí)活動(dòng)方面。

開(kāi)展活動(dòng)，學(xué)生是主體，因此開(kāi)展的活動(dòng)就應(yīng)當(dāng)迎合學(xué)生的愛(ài)好。在一起先，我就在學(xué)生中綻開(kāi)一些調(diào)查，詢問(wèn)他們喜愛(ài)開(kāi)展什么體育競(jìng)賽，以及什么性質(zhì)的班會(huì)。通過(guò)收集學(xué)生的看法，我組織了一場(chǎng)籃球友情賽。我想通過(guò)這個(gè)競(jìng)賽能夠增加班級(jí)的凝合力，為了更好的打算這場(chǎng)競(jìng)賽，我還讓學(xué)生綻開(kāi)了一些訓(xùn)練，這些訓(xùn)練特別有效果，最終以肯定優(yōu)勢(shì)贏得了成功。在競(jìng)賽過(guò)程中，女生可謂表現(xiàn)主動(dòng)，能夠很好的為隊(duì)員加油助威。這就很好的體現(xiàn)了班級(jí)的凝合力。而在班會(huì)方面，許多學(xué)生喜愛(ài)競(jìng)賽性質(zhì)的，又要結(jié)合學(xué)問(wèn)方面的活動(dòng)。但在我擔(dān)當(dāng)實(shí)習(xí)班主任期間已經(jīng)支配了誠(chéng)信班會(huì)。為此，我就跟麗萍商議在她擔(dān)當(dāng)班主任期間進(jìn)行一次學(xué)問(wèn)競(jìng)猜主題班會(huì)。那次班會(huì)下來(lái)，同學(xué)們的思維異樣活躍，而且小組之間競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，這也很好的體現(xiàn)了我們班學(xué)生特點(diǎn)，好勝、好動(dòng)。時(shí)間過(guò)的特別快，當(dāng)我真正了解學(xué)生特點(diǎn)，起先和他們建立起感情時(shí)，卻結(jié)束了。雖然特別短暫，但覺(jué)得自己學(xué)到了許多，特殊是仔細(xì)負(fù)責(zé)，也嘗到了當(dāng)老師的酸甜苦辣，感受到學(xué)生的聰慧可愛(ài)。在這次實(shí)習(xí)中，我從班主任潭老師身上學(xué)到許多，同時(shí)充分體會(huì)到“愛(ài)心”在師生中的關(guān)鍵作用，只有你對(duì)學(xué)生付出真愛(ài)，你才能取得學(xué)生對(duì)你的敬重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我不能很好的做到“愛(ài)”跟“嚴(yán)”結(jié)合，可能我的他們的愛(ài)有點(diǎn)過(guò)度，以致于有時(shí)有點(diǎn)遷就他們。我想對(duì)學(xué)生的愛(ài)肯定要有一個(gè)度，而且必需跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛(ài)。

二、信息技術(shù)教學(xué)工作教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是我實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。

在教化信息化發(fā)展的進(jìn)程中，信息技術(shù)老師在其中發(fā)揮了很大的作用，作為教化技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，我想更應(yīng)當(dāng)在校期間努力學(xué)習(xí)各方面的技能，努力提高自身的信息素養(yǎng)、提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，只有這樣充分體現(xiàn)自己的價(jià)值，為信息化發(fā)展添磚加瓦。從這這幾項(xiàng)專業(yè)實(shí)習(xí)中，我深刻相識(shí)到了在學(xué)校學(xué)的專業(yè)學(xué)問(wèn)不管是理論還是技術(shù)還不夠細(xì)致，不夠深化，比如網(wǎng)站的制作及幫老師做一些課件時(shí)發(fā)覺(jué)自己的技術(shù)還是比較欠缺的。我們所學(xué)的更多的是一些入門的基礎(chǔ)，而且理論學(xué)習(xí)方面根本沒(méi)有應(yīng)用到實(shí)踐中。這次實(shí)踐是一次很好的練兵機(jī)會(huì)，我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的學(xué)問(wèn)。四、建議我希望我們學(xué)院以后能多和中學(xué)聯(lián)系并和他們建立長(zhǎng)期的基地關(guān)系，并開(kāi)展一系列的合作。包括課題的探討開(kāi)發(fā)，教學(xué)設(shè)計(jì)，學(xué)科資源網(wǎng)站的建設(shè)等等，并把這些任務(wù)都布置給我們。這樣我們才能更好的學(xué)以致用，同時(shí)也可以為我們教化技術(shù)做一個(gè)很好的宣揚(yáng)。總之要多給我們實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

業(yè)務(wù)經(jīng)理工作閱歷總結(jié)_經(jīng)理工作閱歷總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間，20xx年已過(guò)去，我在公司的試用期已到?；厥變稍聛?lái)的工作，盡管我為公司的奉獻(xiàn)微薄，但終于邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)開(kāi)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已漸漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。

俗話說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)分，及工作性質(zhì)的不同，的確有過(guò)手足無(wú)措，好在有同事的幫助，使我以最快的速度熟識(shí)辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了肯定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)肯定量客戶的探望，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的相識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下根底。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素養(yǎng)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

遵紀(jì)遵守法律，愛(ài)崗敬業(yè)，具有劇烈的'責(zé)任感和事業(yè)心，主動(dòng)主動(dòng)仔細(xì)的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，工作看法端正，仔細(xì)負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)學(xué)問(wèn)、工作實(shí)力和詳細(xì)工作。

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔(dān)當(dāng)辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，幫助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作，熟識(shí)了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作實(shí)力，在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好〞這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，主動(dòng)圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和局部政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門，選購(gòu) 部門，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜尋工程信息，為下一步工作打好根底。

3、仔細(xì)、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順當(dāng)進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，主動(dòng)協(xié)作其他同事做好工作。

4、工作看法和勤奮敬業(yè)方面?？釔?ài)自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家效勞，仔細(xì)遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成果、效益和奉獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作方案，有主次的先后剛好的完成各項(xiàng)工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了許多東西，也熬煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步，但在許多方面還存在著缺乏。比方有創(chuàng)建性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改良。在新的一年里，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的開(kāi)展做出更大更多的奉獻(xiàn)。

工作中閱歷總結(jié)

各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，大家好：

我從20xx年畢業(yè)到現(xiàn)在，已經(jīng)整整五年了，也就是說(shuō)我從事班主任工作也整整五年了，在這五年中我漸漸的由年輕走向了成熟。

回顧這五年的班主任教化教學(xué)工作，我感慨頗多，有苦有甜，有歡樂(lè)也有辛酸，但談到閱歷卻真是不多，只能在這里班門弄斧，略談一些自己在班主任工作中粗淺體會(huì)與心得與大家共享。

一、注意情感教化，適時(shí)激勵(lì)，不忘贊揚(yáng)

我們的學(xué)生是一個(gè)個(gè)有著豐富精神和獨(dú)特特性的人。

情是教化的根，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教化。

師愛(ài)是一種純凈、神圣的師生感情。

每位學(xué)生都渴望得到老師的敬重、理解和關(guān)懷，師生之間就像“高山與高山之間，你對(duì)對(duì)方心靈的大山呼喊：“我敬重你——，對(duì)方心靈的高山回音便是：我敬重你——”。

老師只有把愛(ài)化為涓涓暖流，流到每個(gè)學(xué)生的心靈深處，才會(huì)產(chǎn)生良好的師生情感，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)性。

我08屆畢業(yè)生中有一名學(xué)生，是班里學(xué)習(xí)成果較差，常常違反學(xué)校的紀(jì)律。

通過(guò)和他的深化溝通、溝通，我了解到他是一個(gè)極度自卑而導(dǎo)致破罐子破摔的孩子，因在初中時(shí)和老師發(fā)生過(guò)激烈沖突所以對(duì)老師的教化總含有敵意和不滿。

我看過(guò)這樣一個(gè)故事：一個(gè)小女孩很不愛(ài)干凈，成天在泥地里摸爬滾打，一身臟兮兮的。

家長(zhǎng)用過(guò)很多的方法——打過(guò)、罵過(guò)、哄過(guò)，都無(wú)濟(jì)于事。

一位退休女老師知道這件事后，送給女孩一件特別漂亮的連衣裙。

這個(gè)女孩再也沒(méi)有在泥地里玩過(guò)，因?yàn)樗掳堰@件漂亮的連衣裙給弄臟了。

事實(shí)上，在我們每個(gè)人的心中都有一條漂亮的連衣裙，那就是渴望得到別人的認(rèn)可與贊美。

在班級(jí)管理中，給學(xué)生以適當(dāng)?shù)?贊美往往比指責(zé)能收到奇效。

無(wú)論在日常的學(xué)習(xí)和生活中，我們都不要吝嗇自己的贊美之辭。

比如軍訓(xùn)期間，為了使學(xué)生有自信、有信念，我在每天的總結(jié)中贊美他們訓(xùn)練時(shí)的刻苦精神;比如間操，當(dāng)他們做的比較好，口號(hào)洪亮的時(shí)候，我給與他們特別確定的表?yè)P(yáng)，其次天我們班的間操隊(duì)列更加整齊有序;比如他們集合時(shí)的一次快速和寧?kù)o，比如他們大掃除中的一次主動(dòng)和專心，比如他們某一次課堂上的主動(dòng)發(fā)言，我們都可以給學(xué)生們一個(gè)贊揚(yáng)和激勵(lì)的話語(yǔ)。

長(zhǎng)此以往，學(xué)生自然而然會(huì)產(chǎn)生一種自信念和向上力，認(rèn)定自己是優(yōu)秀的同時(shí)，他們就會(huì)向更優(yōu)秀的方向努力。

記得有人說(shuō)過(guò)這樣一句話：好孩子是夸出來(lái)的。

由此讓我想到：好學(xué)生也是夸出來(lái)的。

二、用愛(ài)去感化每一個(gè)學(xué)生

老師是學(xué)問(wèn)的傳播者，是道德的典范，更是愛(ài)心的化身。

高爾基說(shuō)過(guò)：“誰(shuí)不愛(ài)孩子，孩子就不愛(ài)他，只有愛(ài)孩子的人，才能教化孩子。

”愛(ài)生是老師應(yīng)具備的美德，也是老師的天職。

一個(gè)學(xué)生得到老師的愛(ài)，就是得到了贊許，表?yè)P(yáng)和嘉獎(jiǎng)。

能夠得到老師的關(guān)愛(ài)，是每個(gè)學(xué)生最至少的心理需求，師愛(ài)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)是一種鞭策和激勵(lì)，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步有很大的推動(dòng)作用，就要像陶行知先生說(shuō)的那樣：“捧著一顆心來(lái)，不帶半根草去。

”

以前班里有位學(xué)生上課常常是對(duì)著老師“鸚鵡學(xué)舌”的，大家都厭煩他，都認(rèn)為他是個(gè)壞學(xué)生，后來(lái)我找他談心，知道了他因?yàn)槌晒缓枚员埃胪ㄟ^(guò)這樣的方式引起老師和其他同學(xué)的留意。

知道這些后我就激勵(lì)他要耐性用心跟著老師的思路聽(tīng)好課，不懂的問(wèn)題更加要仔細(xì)聽(tīng)老師和其他同學(xué)分析解答，學(xué)習(xí)成果才能進(jìn)步，這樣既是對(duì)自己負(fù)責(zé)，也是對(duì)別人負(fù)責(zé)，還能在同學(xué)中樹(shù)立威信。

并且讓班里的其他成果好的同學(xué)對(duì)他進(jìn)行輔導(dǎo)，幫助他進(jìn)步，后來(lái)他上課回答問(wèn)題也特別主動(dòng)，成果也能逐步提高。

三、專心去與學(xué)生溝通

80后的我，和90后的學(xué)生相比，年齡相差雖然不大，但還是存在著不大不小的代溝，他們剛?cè)雽W(xué)時(shí)還為能有一個(gè)年輕的班主任而欣喜，但隨著時(shí)間的推移他們發(fā)覺(jué)我和他們的想法還是存在著代溝。

當(dāng)時(shí)我也很焦急，因?yàn)橄敕ǖ牟煌?，很難做到思想上的統(tǒng)一，缺乏和他們的溝通，對(duì)學(xué)生的教化，成果的提高都很不利，也沒(méi)法做到真正上心與心的溝通。

于是，我利用課余時(shí)間，利用網(wǎng)絡(luò)等資源，不斷的去更新自己，去接受簇新的事物。

記得在一次學(xué)校的藝術(shù)節(jié)前夕，各班起先打算節(jié)目的時(shí)候，我發(fā)覺(jué)他們打算的多歌曲我都是沒(méi)聽(tīng)過(guò)的，在同學(xué)的眼里我這個(gè)老師“老土”了。

回家之后，我就上網(wǎng)下了一些新的歌曲，反復(fù)的聽(tīng)了幾遍，對(duì)一些歌詞內(nèi)容比較主動(dòng)向上的歌曲做了記錄，回到學(xué)校后對(duì)班級(jí)的節(jié)目給與指導(dǎo)，當(dāng)時(shí)同學(xué)都目光都特別驚異，當(dāng)時(shí)覺(jué)得的確與同學(xué)們的距離拉近了。

對(duì)于我們青年老師來(lái)說(shuō)，年齡就是重要的資源，年輕老師對(duì)學(xué)生具有一種自然的吸引力。

作為一名班主任，我要?jiǎng)偤昧私馑麄兊膶W(xué)習(xí)生活狀況，最新的想法，了解學(xué)生近期的心情和思想活動(dòng)，駕馭學(xué)生的真情實(shí)感，剛好發(fā)覺(jué)他們的喜怒哀樂(lè)等各種心情，并剛好與之溝通，開(kāi)啟學(xué)生心靈之門。

對(duì)于班級(jí)中家庭狀況比較困難的學(xué)生，我都會(huì)常常的去溝通，關(guān)切他們的生活與學(xué)習(xí)。

對(duì)于單親家庭的學(xué)生也會(huì)常常的找他們談心，對(duì)于不同的學(xué)生，我都會(huì)在不同的時(shí)期，不同的機(jī)會(huì)去找他們談心，讓他們常常體會(huì)到老師無(wú)時(shí)無(wú)刻在關(guān)切我們。

我們班有一個(gè)家庭狀況比較特別的學(xué)生，在高一的時(shí)候媽媽因患癌癥去世了，禍不單行，在高二期末的時(shí)候姐姐又因患白血病也去世，家里只剩下他和爸爸相依為命。

這個(gè)學(xué)生是特別要強(qiáng)的，她除了驚慌的學(xué)習(xí)外，還得承受著在兩年的時(shí)間里失去兩位親人的苦痛。

眼看就要上高三了，我怕她壓力太大而影響學(xué)習(xí)，我就在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候找她談心，看法樂(lè)觀的她每天都能有個(gè)樂(lè)觀健康的心態(tài)去面對(duì)高三驚慌而又有節(jié)奏的學(xué)習(xí)，最終她得償所愿的考上了大連外國(guó)語(yǔ)學(xué)院。

四、在工作中不斷的學(xué)習(xí)

高校畢業(yè)后，剛剛邁進(jìn)工作崗位，學(xué)校就支配我做班主任工作，當(dāng)時(shí)我是忐忑擔(dān)心，不僅沒(méi)有任何工作閱歷，甚至連班主任應(yīng)當(dāng)做什么都不清晰，學(xué)校的老帶新工作，解除了我心中的顧慮。

感謝學(xué)校支配董丹老師為我班主任工作中的師傅，感謝她教會(huì)了我如何去從事班主任工作，沒(méi)有她的幫助，或許也不會(huì)有我今日的成果。

學(xué)校每年都會(huì)組織班主任閱歷溝通大會(huì)，在大會(huì)上我也學(xué)到了很多好的管理方法，記得有位老師說(shuō)過(guò)這么一句話，給我的印象頗深，他說(shuō)：“我們班集體的每位同學(xué)，就像我們的手和腳，情同手足，我們不能用自己的腳去踩自己的手。

”后來(lái)，我把這句話應(yīng)用在教化學(xué)生的集體榮譽(yù)感時(shí)，效果特別明顯。

時(shí)間可以變更一切，也可以創(chuàng)建一切，在這五年的工作實(shí)踐中，在同澤這個(gè)大家庭里，的確讓我學(xué)到了不少的東西，使我由年輕走向了成熟。

總之，班主任的工作沒(méi)大事，也沒(méi)小事，所以我們要把工作做細(xì)，我堅(jiān)信：細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。

以上是我在教化教學(xué)中的一些心得體會(huì)，根本談不上什么閱歷，學(xué)無(wú)止境，教無(wú)止境，更多的是向各位老師學(xué)習(xí)，不足之處還懇請(qǐng)各位老師指正。

工作五年來(lái)，在我的成長(zhǎng)過(guò)程中，各位領(lǐng)導(dǎo)、同事都賜予了我極大的支持與幫助，真誠(chéng)地在里向各位同仁表示誠(chéng)心的謝意!

工作閱歷總結(jié)

本學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束，在這一個(gè)學(xué)期里我較好的完成了體育工作，但在教學(xué)過(guò)程中還存在一些問(wèn)題。

現(xiàn)在我將本學(xué)期的工作情況總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作我的體育教學(xué)主要從三點(diǎn)來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

首先，我特殊重視人體生理機(jī)能改變規(guī)律在教學(xué)過(guò)程中的運(yùn)用。

運(yùn)用這個(gè)規(guī)律可以削減損害事故的發(fā)生，使學(xué)生科學(xué)的熬煉身體并健康的成長(zhǎng)。

在教學(xué)過(guò)程中培育學(xué)生科學(xué)熬煉身體的方法。

其次，我在教學(xué)過(guò)程中特殊重視人的認(rèn)知規(guī)律的培育。

這樣，可以使學(xué)生盡快的學(xué)好技術(shù)，形成技能，使體育老師真正實(shí)現(xiàn)精講多練，為體育教學(xué)探討科學(xué)的教學(xué)方法和組織方法奠定基礎(chǔ)。

最終，我在教學(xué)中特殊重視學(xué)生的思想教化，利用體育教材的特點(diǎn)結(jié)合詳細(xì)內(nèi)容，向?qū)W生進(jìn)行思想教化。

培育學(xué)生的自覺(jué)性、組織性、紀(jì)律性、集體榮譽(yù)感、不怕苦、不怕累、英勇堅(jiān)韌的精神等。

這三點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合會(huì)使體育教學(xué)工作起到事半功倍的作用。

二、兩操工作在開(kāi)學(xué)初我重點(diǎn)抓了廣播操，因?yàn)閷W(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假，對(duì)廣播操有些生疏，如不剛好抓緊復(fù)習(xí)，一旦學(xué)生養(yǎng)成壞習(xí)慣，在訂正就困難了。

因此，我主要是通過(guò)以下幾點(diǎn)對(duì)廣播操進(jìn)行教學(xué)的。

第一，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的思想教化，使學(xué)生真正相識(shí)到做操的重要性和必要性，培育學(xué)生重視做操、自覺(jué)做操、堅(jiān)持做操、仔細(xì)做操的良好習(xí)慣。

其次，體育老師要正確運(yùn)用示范。

示范是體育教學(xué)的主要教學(xué)方法之一，通過(guò)示范能使學(xué)生建立正確的動(dòng)作表象。

因此，要求老師示范要清晰、精確、規(guī)范、美麗。

第三，講解要少而精。

我在廣播操教學(xué)時(shí)的講解，主要是結(jié)合我的示范動(dòng)作，讓學(xué)生加深對(duì)動(dòng)作的理解。

第四，口令要清晰、嘹亮、精確。

第五，訂正錯(cuò)誤動(dòng)作要?jiǎng)偤谩?/p>

另外，在廣播操教學(xué)過(guò)程中還得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和班主任的大力支持。

所以，廣播操質(zhì)量，在很短的時(shí)間內(nèi)有了很大的提高。

在提高的基礎(chǔ)上，我們體育組希望全部老師都能以身作則，跟學(xué)生一起仔細(xì)的做操，給學(xué)生起到了示范作用。

三、訓(xùn)練工作我能夠長(zhǎng)期帶領(lǐng)學(xué)生堅(jiān)持業(yè)余訓(xùn)練，并做到訓(xùn)練有安排、階段有測(cè)驗(yàn)、測(cè)驗(yàn)有記錄、帶領(lǐng)學(xué)生科學(xué)系統(tǒng)的進(jìn)行訓(xùn)練。

在訓(xùn)練時(shí)間上，為不耽擱學(xué)生的學(xué)習(xí)，我每天都是等太陽(yáng)落山后天都大黑了才能回家。

在訓(xùn)練過(guò)程中我努力做好學(xué)生和家長(zhǎng)的工作，使家長(zhǎng)能夠讓學(xué)生訓(xùn)練，使學(xué)生能夠安心訓(xùn)練。

在作學(xué)生和家長(zhǎng)的工作中，陳秀梅校長(zhǎng)和班主任老師也為我作了不少工作，支持了我的訓(xùn)練工作。

因此，我要加倍努力，爭(zhēng)取在下期區(qū)運(yùn)會(huì)上取得好成果。

年，在分局黨委和分局團(tuán)委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在分局各級(jí)團(tuán)組織的協(xié)同幫助和本支部團(tuán)員青年的共同努力下，團(tuán)支部不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)貫徹“十八大”精神，深化學(xué)習(xí)分局團(tuán)委及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的文件精神。

組織開(kāi)展了一系列創(chuàng)先進(jìn)和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)組織建設(shè)活動(dòng)，團(tuán)結(jié)拼搏、開(kāi)拓奮進(jìn)，堅(jiān)決執(zhí)行團(tuán)的'各項(xiàng)方針政策，加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)、思想建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和制度建設(shè)。

20xx年，團(tuán)支部開(kāi)展了各種活動(dòng)，組織政治理論學(xué)習(xí)。

現(xiàn)將本團(tuán)支部20xx年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

在組織建設(shè)方面，團(tuán)支部從個(gè)人的思想建設(shè)做起，仔細(xì)執(zhí)行黨的路途、方針、政策，主動(dòng)響應(yīng)分局團(tuán)委的號(hào)召，逐步提高整體思想素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想引導(dǎo)，提高團(tuán)員青年隊(duì)伍的整體素養(yǎng)，較好的促進(jìn)中心工作發(fā)展。

20xx年，中心黨委、團(tuán)支部定期組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論學(xué)問(wèn)、黨政方針政策，以創(chuàng)建青年文明號(hào)為契機(jī)，中心團(tuán)支部以提素養(yǎng)、促發(fā)展為目標(biāo)，狠抓青年職工的政治學(xué)習(xí)，主動(dòng)做好優(yōu)秀團(tuán)員青年的發(fā)展黨員工作。

員會(huì)等，提示團(tuán)員青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，勤奮工作，服務(wù)社會(huì)。

通過(guò)青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)，中心團(tuán)支部剛好了解團(tuán)員青年工作、思想狀況，逐步提高團(tuán)員青年的思想意識(shí)，剛好對(duì)中心團(tuán)員青年進(jìn)行團(tuán)隊(duì)意識(shí)教化，加強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)合作精神。

從而調(diào)動(dòng)團(tuán)員青年的工作主動(dòng)性和主動(dòng)性，擴(kuò)大了宣揚(yáng)以及創(chuàng)建優(yōu)秀青年文明號(hào)的決心，在加強(qiáng)組織建設(shè)和創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)的活動(dòng)中也得到了中心領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。

二、開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)

1、協(xié)作中心黨委，我團(tuán)支部的青年同志主動(dòng)參與黨支部組織的各項(xiàng)活動(dòng)，團(tuán)支部組織青年同志們開(kāi)展了傳達(dá)局團(tuán)委20xx年工作會(huì)會(huì)議精神的學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)展了學(xué)習(xí)同志的先進(jìn)事跡座談會(huì)活動(dòng)。

組織青年同志觀看了中國(guó)共產(chǎn)黨第十八屆代表大會(huì)實(shí)況轉(zhuǎn)播，接著落實(shí)了“讀書(shū)月”活動(dòng)。

通過(guò)各種活動(dòng)，提高了青年同志們的思想意識(shí)，加強(qiáng)了團(tuán)組織的凝合力。

2、主動(dòng)協(xié)作局團(tuán)委做好組織開(kāi)展創(chuàng)建“青年文明號(hào)”的申報(bào)活動(dòng)，通過(guò)不斷的努力，團(tuán)支部獲得了“市青年文明號(hào)”。

這個(gè)榮譽(yù)的取得，進(jìn)一步促進(jìn)了中心團(tuán)員青年的工作主動(dòng)性，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為團(tuán)支部下一步更高榮譽(yù)的爭(zhēng)取打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

得了優(yōu)異的成果。

4、在中心業(yè)務(wù)工作中，包括每年例行的工作。

中心團(tuán)員青年都能夠起到模范帶頭作用，客服種種危急和困難，不僅能夠圓滿、按時(shí)完成計(jì)量檢定工作，而且多年來(lái)無(wú)一工作失誤。

三、團(tuán)支部工作中的不足及下一年的準(zhǔn)備

團(tuán)支部在分局團(tuán)委和本中心黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各項(xiàng)

工作取得了肯定成果，但在工作中難免會(huì)存在一些不足：1、團(tuán)員青年在實(shí)際工作的主動(dòng)性還不夠強(qiáng)，不能完全的自主擔(dān)當(dāng)完成一些大項(xiàng)目工作，還有待于提高。

2、依據(jù)青年文明號(hào)創(chuàng)建精神，支部缺少長(zhǎng)期志愿服務(wù)隊(duì)，組織的活動(dòng)不夠多。

3、支部組織的各項(xiàng)活動(dòng)新聞宣揚(yáng)工作做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主要緣由是個(gè)團(tuán)員青年對(duì)新聞敏感性還不是很強(qiáng)，也是今后須要改進(jìn)的地方。

4、今后接著以更高級(jí)別的青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng)為主線，主動(dòng)開(kāi)展一系列促崗位，利同志，謀發(fā)展的活動(dòng)。

團(tuán)支部

年x月x日

半年工作閱歷總結(jié)

時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬間x年上半年已經(jīng)過(guò)去?，F(xiàn)將本人詳細(xì)工作狀況匯報(bào)如下：

我于x年4月正式到天緣小廚工作，現(xiàn)已工作三個(gè)月，當(dāng)時(shí)天緣小廚餐飲部廚房的工作局面一切都是空白，設(shè)備如何添置、原材料如何采夠、把關(guān)、市場(chǎng)宣揚(yáng)和產(chǎn)品如何定位、及各種日用單據(jù)的制定等。針對(duì)以上種種問(wèn)題，我依據(jù)以往閱歷制定初步安排，一方面查找資料，涉入市場(chǎng)一線，奪取第一手材料，制定選購(gòu) 安排;另一方面依據(jù)市場(chǎng)狀況及小廚地理位置初步確定菜品的定位，制定菜譜。爭(zhēng)取定位精確，能為下一步的經(jīng)營(yíng)奠定基礎(chǔ)。天緣小廚在倍受領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注與關(guān)懷下起先了試營(yíng)業(yè)，餐飲部廚房在努力完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)的同時(shí)，在菜品上隨著客人的要求不斷改進(jìn)，以求菜品能更加適應(yīng)市場(chǎng)。

自營(yíng)業(yè)以來(lái)，營(yíng)收達(dá)50萬(wàn)余元。營(yíng)業(yè)中，廚部的工作也出現(xiàn)了如：菜品的定位不精確，菜品設(shè)計(jì)沒(méi)依據(jù)客人的要求而定，等一些問(wèn)題。帶著種種問(wèn)題和努力變更提升產(chǎn)品形象