酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

第第頁酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)（精選28篇）酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇11、參加總經(jīng)理對客房部經(jīng)營管理方面方針政策與計(jì)劃的訂立工作并負(fù)責(zé)組織實(shí)施，向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、負(fù)責(zé)督促、引導(dǎo)客房部的員工嚴(yán)格遵守酒店和部門的各項(xiàng)規(guī)章制度、嚴(yán)格依照崗位工作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施服務(wù)，以確保能夠取得最佳的工作效果，保持客房部管理、服務(wù)及衛(wèi)生等工作的最佳狀態(tài)。3、督促、引導(dǎo)、檢查、培訓(xùn)客房部的樓層主管、洗衣房、倉管、公共區(qū)域、（PA）領(lǐng)班等管理人員執(zhí)行崗位責(zé)任制和落實(shí)各項(xiàng)方針、政策與計(jì)劃的情況，并定期向總經(jīng)理提出干部任免和員工獎懲方面的看法與建議。4、負(fù)責(zé)檢查貴賓房、迎送貴賓、探望患病的客人和長住客人，并負(fù)責(zé)接受客人的投訴，努力除去可能產(chǎn)生的不良影響，在客人中樹立酒店的良好形象。5、每天一次巡察抽查客房等本部門負(fù)責(zé)管理的區(qū)域并作好有關(guān)記錄，注意收集客人的各項(xiàng)看法與要求，以便及時發(fā)現(xiàn)問題，不絕改進(jìn)工作，提高服務(wù)水準(zhǔn)。6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)客房部各項(xiàng)工作，與各相關(guān)部門經(jīng)理搞好工作溝通與搭配，并注意加強(qiáng)與酒店業(yè)同行之間的聯(lián)系與溝通。7、負(fù)責(zé)督促、檢查客房部管理區(qū)域內(nèi)的安全防火工作，加強(qiáng)有關(guān)培訓(xùn)，確保部門內(nèi)每位員工對消防應(yīng)急措施的熟識了解，樂觀搭配安保部保持全部消防通道暢通無阻，消防器具完好無缺，保證客人生命和客房資產(chǎn)的安全。8、監(jiān)督、檢查、掌控客房部各種物品、用品的消耗以及各種設(shè)備設(shè)施的使用情況，客人遺留物品的處理情況，以及各類報(bào)表的管理和檔案資料的存儲工作，并負(fù)責(zé)依照完本錢部門的年度預(yù)算。9、幫助工程部做好客房部各類設(shè)備設(shè)施的維護(hù)和修理保養(yǎng)工作，樂觀參加客房的改建、擴(kuò)建工作。10、關(guān)懷部門內(nèi)員工的思想、生活和業(yè)務(wù)水品的提高，不絕提高部門內(nèi)員工的素養(yǎng)，鼓舞員工發(fā)揮工作自動性與樂觀性，樂觀參加各級各類培訓(xùn)，注意發(fā)現(xiàn)并提拔有潛質(zhì)的員工。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇2崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)與各大旅行社簽訂合作協(xié)議2、整合集團(tuán)酒店和旅游資源與旅行社合作開發(fā)新線路3、不絕開發(fā)公司要求的客戶4、對本身及團(tuán)隊(duì)指標(biāo)完成負(fù)責(zé)5、有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)及競爭意識6、酷愛銷售及商務(wù)洽談工作任職要求：1、有團(tuán)隊(duì)精神，性格開朗，有經(jīng)驗(yàn)者學(xué)歷可放寬條件。2、有過旅行社銷售或計(jì)調(diào)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮3、.有酒店銷售經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先4、有團(tuán)隊(duì)合作精神，受苦耐勞、表達(dá)本領(lǐng)、溝通本領(lǐng)、談判本領(lǐng)強(qiáng)5.具備肯定的市場分析和推斷本領(lǐng)，良好的客戶服務(wù)意識。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇31.對總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，及時訂立當(dāng)月的銷售計(jì)劃，努力完成和超完成預(yù)算目標(biāo)。2.對于酒店的發(fā)展和營業(yè)額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。3.認(rèn)真了解飯店的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)容和服務(wù)時間。4.清楚了解客房狀態(tài)、客房類型以及包價產(chǎn)品和折扣規(guī)定等方面的知識。5.監(jiān)督做好管理睬員卡資料、協(xié)議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。6.做好《日客戶探望記錄》《周探望記錄》并存檔，快速、高效、禮貌地解決客戶的問題。7.參加解決一切引起客人不滿事件，爭取在飯店政策范圍內(nèi)使客人重新獲得滿意感。8.有效地做好預(yù)定處日常工作管理和每日預(yù)定流量的掌控、即時房態(tài)的掌控。9.對于超預(yù)定造成客人的外送，及時做好客人接送工作布置和客人安頓、回防工作。10.依據(jù)酒店的預(yù)算目標(biāo)，做好每日和每月酒店的平均房價的掌控。11.透徹了解信用和支票兌現(xiàn)方面的知識，知道如何操作并能嚴(yán)格遵奉執(zhí)行，及時、有效地做好協(xié)議公司的應(yīng)收款項(xiàng)的收回工作。12.及時做好協(xié)議客戶和同到期的續(xù)簽工作。13.依據(jù)公司營運(yùn)部要求定時報(bào)送《會員卡資料匯總》《協(xié)議客戶資料匯總》《周銷售計(jì)劃》《銷售周報(bào)》，同時抄送酒店總經(jīng)理。14.起草部門培訓(xùn)工作，定時參加酒店的各種會議和培訓(xùn)。15.保持酒店熱誠待客的服務(wù)水準(zhǔn)。16.遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規(guī)章制度。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇41、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門緊密搭配完成工作。2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，到處起到楷模作用。3、訂立銷售計(jì)劃。4、確定銷售政策。5、設(shè)計(jì)銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報(bào)并提出合理建議。一、銷售計(jì)劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場近況調(diào)查。2、決議新設(shè)客戶的交易條件。3、與客戶人際關(guān)系確實(shí)立。4、搜集競爭者情報(bào)。5、銷售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。6、科學(xué)而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計(jì)量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計(jì)和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營分析引導(dǎo)。3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)引導(dǎo)及信用調(diào)查。三、客戶營銷參謀1、客戶銷售方針的設(shè)定幫助。2、幫助客戶的計(jì)劃方案。3、從客戶處做市場察看。4、為客戶做銷售促進(jìn)引導(dǎo)四、推銷技術(shù)1、技術(shù)研討會的舉辦。2、商品及銷售基礎(chǔ)知識的教授。3、陪伴銷售及幫助營銷。4、銷售活動、售后服務(wù)引導(dǎo)及埋怨處理。五、專業(yè)推銷1、接受訂單的業(yè)務(wù)2、銷售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。3、帳款回收。4、每日、周、月銷售總結(jié)、匯報(bào)。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇51.幫助部門經(jīng)理擬定酒店促銷活動，完成團(tuán)隊(duì)和散客銷售目標(biāo)。2.訂立臨時時間表，記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售探望記錄并存檔。3.以周銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)，向部門經(jīng)理提交銷售探望概況，和月銷售探望計(jì)劃。4.有猛烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，擁有良好的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)。5.有獨(dú)立組織項(xiàng)目營銷工作本領(lǐng)，兼?zhèn)漤?xiàng)目策劃和市場分析本領(lǐng)。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇61、負(fù)責(zé)酒店產(chǎn)品的銷售及推廣；2、依據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo)；3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,加添產(chǎn)品銷售范圍；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析；5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)；6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇71.負(fù)責(zé)組織銷售人員的對客接待、探望和業(yè)務(wù)商洽工作，幫助營銷部總監(jiān)負(fù)責(zé)緊要客戶的接待、探望和業(yè)務(wù)商洽工作。2.負(fù)責(zé)落實(shí)大型團(tuán)隊(duì)、VIP客戶的預(yù)訂、接待工作。3.負(fù)責(zé)組織銷售人員收集處理客戶看法和建議，受理客戶投訴。4.負(fù)責(zé)落實(shí)海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。5.負(fù)責(zé)《累積住房優(yōu)惠協(xié)議》《累積租用會議室優(yōu)惠協(xié)議》《長住房協(xié)議》《簽單掛帳協(xié)議》等合約（協(xié)議）的洽談、初審工作。6.負(fù)責(zé)酒店分銷渠道的比選、關(guān)系維護(hù)和效果評估工作。7.參加酒店年度營銷計(jì)劃、酒店?duì)I銷計(jì)劃實(shí)施方案的編制、調(diào)整工作。8.負(fù)責(zé)部門《銷售工作報(bào)告》的編制、審核工作。9.負(fù)責(zé)受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協(xié)單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。10.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和績效考核工作。11.幫助直屬上級負(fù)責(zé)部門相關(guān)規(guī)范化文件的擬寫工作。12.完成直屬上級交辦的其它工作。13.本職責(zé)經(jīng)總經(jīng)室批準(zhǔn)后生效，自公布之日起執(zhí)行。14.本職責(zé)修改權(quán)、解釋權(quán)屬總經(jīng)室。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇8職責(zé)內(nèi)容：1）負(fù)責(zé)上海如家、亞朵酒店會員卡、酒店客房的銷售與管理；2）進(jìn)行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護(hù)；3）負(fù)責(zé)酒店促銷計(jì)劃的執(zhí)行和對外宣傳；4）負(fù)責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進(jìn)建議；5）為緊要客戶，團(tuán)體，會議供應(yīng)優(yōu)質(zhì)到位的個性化服務(wù)和客房布置。任職要求：1）年齡30—40歲，大專，市場營銷或酒店管理專業(yè)；2）有從事經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，3）熟識酒店?duì)I銷系統(tǒng)專業(yè)知識與標(biāo)準(zhǔn)操作流程。具備肯定客戶群和熟識周邊市場者優(yōu)先；4）良好的口頭及書面表達(dá)本領(lǐng)、溝通本領(lǐng)，反映敏捷，具備良好的交際本領(lǐng)和溝通技巧，能經(jīng)受較大的工作壓力。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇91、負(fù)責(zé)且落實(shí)酒店銷售管理工作，搭配公司總部的各項(xiàng)酒店?duì)I銷策略的實(shí)施；2、執(zhí)行總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)；3、做好酒店房態(tài)房控以及客房銷售管理；4、提出并參加訂立銷售計(jì)劃并落實(shí)實(shí)施，開辟新的合作渠道，開闊新客源；5、收集市場信息及行業(yè)動態(tài)；6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶關(guān)系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪；7、依據(jù)實(shí)在工作情況與重心，訂立并及時調(diào)整各種銷售策略；8、對銷售過程進(jìn)行有效的日常管理，監(jiān)督銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度，定期隨訪客戶。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇10職位描述：1、負(fù)責(zé)酒店的銷售運(yùn)作、管理；包含計(jì)劃、組織、進(jìn)度掌控和檢討；2、負(fù)責(zé)設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售策略、銷售預(yù)算和嘉獎計(jì)劃；3、負(fù)責(zé)旅行社、網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的管理；4、找尋目標(biāo)客戶，溝通合作，對目標(biāo)酒店進(jìn)行產(chǎn)品市場及調(diào)研分析，依據(jù)淡旺季和消費(fèi)需求、產(chǎn)品特點(diǎn)供應(yīng)酒店產(chǎn)品策劃方案。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷2、1—2年以上酒店行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)方向?yàn)轳v店總經(jīng)理，有酒店副總經(jīng)理級以上管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮；3、具備肯定的市場分析及推斷本領(lǐng)，良好的客戶服務(wù)意識；4、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能經(jīng)受較大的工作壓力，具備肯定的領(lǐng)導(dǎo)本領(lǐng)；5、反應(yīng)快捷、表達(dá)本領(lǐng)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通本領(lǐng)及交際技巧，具有親和力；6、條件稍遜者可應(yīng)聘銷售主管。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇111）負(fù)責(zé)酒店客房的銷售與管理；2）進(jìn)行銷售渠道拓展和客戶關(guān)系維護(hù)；3）負(fù)責(zé)酒店促銷計(jì)劃的執(zhí)行和對外宣傳；4）負(fù)責(zé)酒店周邊市場的調(diào)研，及時提出市場改進(jìn)建議；5）為緊要客戶，團(tuán)體，會議供應(yīng)優(yōu)質(zhì)到位的個性化服務(wù)和客房布置。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇121、維系客戶，掌握團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)度已和方向，策劃組織實(shí)施各類促銷及公關(guān)事件及執(zhí)行方案；2、訂立年、季度度傳播策略方案，審核、撰寫相關(guān)稿件，項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告等；3、品牌策略及新品發(fā)行計(jì)劃、品牌及產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?、廣告表現(xiàn)及媒介投放分析；5、監(jiān)控實(shí)施質(zhì)量，與目前所服務(wù)部分客戶對接，溝通日常工作內(nèi)容，及時依據(jù)客戶要求和情況變動，提出解決方案，向客戶供應(yīng)專業(yè)化的解決方案；6、協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，協(xié)調(diào)上級完成團(tuán)隊(duì)的管理、培訓(xùn)及新業(yè)務(wù)的拓展。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇13職責(zé)：1、執(zhí)行爭取商務(wù)辦公、散客及團(tuán)體、渠道等各市場的銷售工作，完成每月銷售任務(wù)；2、開拓酒店客戶資源和銷售渠道，維護(hù)客情關(guān)系；3、熟識各大電商平臺運(yùn)營，實(shí)施線上業(yè)務(wù)的搭建及運(yùn)營、營銷。任職資格：1、?？埔陨蠈W(xué)歷，年齡35歲以下；2、1年以上酒店銷售經(jīng)驗(yàn)與管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的客戶資源；3、極強(qiáng)的執(zhí)行力，能夠適應(yīng)肯定工作壓力和強(qiáng)度；4、肯定的自律性，能夠?qū)φ麄€酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解并樂觀自動的完成；5、能嫻熟使用辦公軟件。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇141.對酒店內(nèi)各項(xiàng)接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務(wù)跟進(jìn)工作。2.向市場銷售經(jīng)理提銷售探望概況報(bào)告，提交月銷售探望計(jì)劃。3.反饋信息，保持聯(lián)系及加強(qiáng)相關(guān)合作單位間合作。4.修改有關(guān)報(bào)價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》。5.執(zhí)行訂房業(yè)務(wù)，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務(wù)的預(yù)訂工作。6.聯(lián)系新聞媒體，宣傳酒店形象。7.策劃酒店內(nèi)部各部門的推銷和宣傳活動等方案。8.預(yù)留廣告位置，審核宣傳品的內(nèi)容，落實(shí)懸掛及拆除宣傳品等工作。9.有酒店銷售部工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇151.負(fù)責(zé)且落實(shí)酒店銷售管理工作，搭配公司總部的各項(xiàng)酒店?duì)I銷策略的實(shí)施；2.執(zhí)行總部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)；3.做好酒店房態(tài)房控以及客房銷售管理；4.提出并參加訂立銷售計(jì)劃并落實(shí)實(shí)施，開辟新的合作渠道，開闊新客源；5.收集市場信息及行業(yè)動態(tài)；6.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)酒店與客戶關(guān)系，處理客戶的咨詢和投訴及回訪；7.依據(jù)實(shí)在工作情況與工作重心，訂立并及時調(diào)整各種銷售策略；8.對銷售過程進(jìn)行有效的日常管理，建龍銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度，定期隨訪客戶。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇16重要職責(zé)：1、獨(dú)立完成客戶的探望及產(chǎn)品銷售；2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；3、撰寫大客戶調(diào)研報(bào)告及客戶解決方案；4、分析大客戶的消費(fèi)心理，訂立行之有效的銷售策略；5、完成銷售目標(biāo)；6、進(jìn)行商務(wù)談判，參加銷售合同實(shí)在條款的訂立及合同簽訂。任職資格：1.高校?？埔陨蠈W(xué)歷，旅游管理或市場營銷專業(yè)優(yōu)先；2.具有市場營銷、飯店管理的相關(guān)知識，收洗營銷技巧，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)和溝通本領(lǐng)，銷售意識較強(qiáng)，了解飯店行業(yè)的經(jīng)營情形及區(qū)域市場動態(tài)；3.有同星級酒店銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇171、在總經(jīng)理和市場銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店銷售工作2、全力幫助銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)議客戶資源拓展及維護(hù)開發(fā)；3、有肯定酒店銷售經(jīng)驗(yàn)及周浦本地協(xié)議客戶資源；4及時掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計(jì)劃，報(bào)上級審批后組織實(shí)施。5、協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通，搭配做好接待、銷售工作。6、走訪西南片區(qū)客戶，征求客戶看法，分析銷售動態(tài)，依據(jù)市場變動提出改進(jìn)方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。7、緊密聯(lián)系國內(nèi)外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，樂觀參加國內(nèi)外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系，不絕開拓新市場，新客源。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇181.在酒店總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一思想，充分理解企業(yè)文化精神的內(nèi)容與含義，并進(jìn)行宣揚(yáng)與貫徹。在工作中堅(jiān)決信念，不折不扣的引導(dǎo)、監(jiān)督各部門依照工作手冊開展各項(xiàng)管理工作，漸漸努力實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。2.全面負(fù)責(zé)酒店市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品開發(fā)等方面的工作，定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，訂立市場營銷策略，確定重要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。3.依據(jù)酒店近、遠(yuǎn)期目標(biāo)和財(cái)務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)與前廳部、客房部的關(guān)系，提出銷售計(jì)劃編制的原則、依據(jù)，分析市場環(huán)境，指定和審核客房出租率、平均房價及季節(jié)銷售預(yù)算，提出酒店價格政策實(shí)施方案，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行貫徹和實(shí)施。4.負(fù)責(zé)訂立銷售部經(jīng)營目標(biāo)、預(yù)算方案、工作計(jì)劃、部門崗位說明書、工作程序、檢查考核方法與改進(jìn)流程，并負(fù)責(zé)貫徹與實(shí)施。5.掌握旅游市場動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售本錢、存在問題、市場競爭發(fā)展情形等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督引導(dǎo)銷售計(jì)劃的順利完成。6.協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，常常保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站和本地商社、做事機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位的緊密聯(lián)系，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出銷售計(jì)劃和價格標(biāo)準(zhǔn)，同各客戶建立長期穩(wěn)定的各作關(guān)系。7.定期檢查銷售計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，定期提出銷售計(jì)劃調(diào)整方案，報(bào)總經(jīng)理審批后進(jìn)行實(shí)施。8.掌握酒店價格的實(shí)施情況，掌控公司團(tuán)體、散客及不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房價的計(jì)劃實(shí)施結(jié)果，及時提出改進(jìn)措施，保證酒店較高的平均房價水平。9.建立客戶檔案，定期走訪客戶，征求客戶看法，掌握周邊酒店出租率及平均房價水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整酒店銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。10.按月進(jìn)行酒店應(yīng)收款統(tǒng)計(jì)，掌握客戶拖欠款情況，與前廳部、財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)客戶拖欠款的催收組織工作，減少長期拖欠的現(xiàn)象。11.負(fù)責(zé)部門物資的盤存與管理工作，嚴(yán)格掌控本部門各項(xiàng)本錢費(fèi)用開支。12.負(fù)責(zé)處理、解決客人重點(diǎn)投訴，現(xiàn)場處理突發(fā)事件，做好記錄并即時上報(bào)。13.向總經(jīng)理述職，完成總經(jīng)理交辦的其它任務(wù)。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇19職責(zé)：1、率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成上海及周邊，高星酒店的開發(fā)及談判工作；2、負(fù)責(zé)高星酒店的后期運(yùn)營工作；3、處理所轄酒店和下屬BD的緊急問題；4、幫助總經(jīng)理完成相關(guān)區(qū)域代理商的維護(hù)。任職要求：1、5年以上酒店、OTA相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；2、具備較強(qiáng)的洞察本領(lǐng)、洽談本領(lǐng)、社交本領(lǐng)、應(yīng)變本領(lǐng)；3、思維快捷，有良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，工作耐性細(xì)致；4、有酒店資源者優(yōu)先考慮；5、能適應(yīng)短期國內(nèi)出差。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇20職責(zé)內(nèi)容：1.參加擬定并落實(shí)公司營銷策略，擬定公司年度、季度、月度營銷計(jì)劃并組織實(shí)施。2.擬定營銷活動策劃方案并落實(shí)和協(xié)調(diào)執(zhí)行。3.進(jìn)行競爭對手、客戶需求等市場研究。4.訂立各級營銷人員銷售權(quán)限并監(jiān)督實(shí)施。5.參加訂立各銷售渠道價格政策，確保價格體系穩(wěn)定。6.組織開拓新客戶群體或新客源市場。7.負(fù)責(zé)大客戶關(guān)系維護(hù)，督導(dǎo)營銷部人員做好對各類客戶的定期探望。任職要求：1.大專以上文化程度；1年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。2.有猛烈的事業(yè)心，責(zé)任感和勇于開拓的精神，熟識酒店各個部門的運(yùn)作程序,擁有良好的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇21崗位職責(zé)：1.依照總經(jīng)理指示執(zhí)行相關(guān)工作，訂立銷售策略，挖掘客戶，商討價格并爭取利潤最大化；2.監(jiān)察同行、競爭對手的活動，進(jìn)行市場調(diào)研和分析，對市場動態(tài)保持敏感，3.銷售酒店全部設(shè)施；4.依據(jù)酒店的營業(yè)需要，與業(yè)務(wù)聯(lián)系人、會務(wù)策劃者、旅行社、公司客戶、政府部門和其他客人等發(fā)展并保持聯(lián)系；崗位要求：1.具有代表酒店，品牌和公司與客戶，員工和第三方交往的本領(lǐng)2.熟識上海尤其是崇明市場優(yōu)先3.具有解決問題，推理，號召，組織和培訓(xùn)本領(lǐng)4.精通微軟辦公軟件；5.良好的寫作技能。酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇22負(fù)責(zé)訂立銷售推廣計(jì)劃和銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)為酒店的全部客人供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的留宿與服務(wù)，而且最大程度提高酒店的平均每日入住率和總體入住率搜集、整理市場趨勢和相關(guān)信息，為發(fā)展酒店的銷售策略供應(yīng)參考提高酒店的旅游貿(mào)易和線上旅行社的市場份額及利潤與同事合作共同訂立和執(zhí)行酒店活動和設(shè)施的定價策略依據(jù)市場變動敏捷定價，提高公司網(wǎng)絡(luò)銷售的收益和利潤管理酒店官網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)代理商的報(bào)價緊密監(jiān)測市場價格調(diào)整，并對市場變動及時作出反應(yīng)銷售和預(yù)定團(tuán)隊(duì)協(xié)商合作，運(yùn)用客房銷售策略以提高酒店入住率和收入發(fā)展酒店的關(guān)鍵客戶，并維護(hù)與其的長期關(guān)系負(fù)責(zé)建立和維護(hù)現(xiàn)有的客戶關(guān)系，與客戶保持良好互動參加銷售活動和項(xiàng)目，幫助銷售總監(jiān)完成客房銷售收入計(jì)劃與預(yù)算負(fù)責(zé)完成預(yù)先設(shè)定的銷售目標(biāo)和計(jì)劃負(fù)責(zé)與本地公司洽談合作同時擴(kuò)大客戶群體以發(fā)展新商機(jī)而且達(dá)成銷售目標(biāo)負(fù)責(zé)撰寫酒店客房、設(shè)施及相關(guān)產(chǎn)品的銷售猜測、預(yù)算和分析報(bào)告酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇23職責(zé)：1、負(fù)責(zé)率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營維護(hù)、訂立公司的業(yè)績目標(biāo)，負(fù)責(zé)對下屬的培訓(xùn)、任務(wù)調(diào)配及業(yè)務(wù)引導(dǎo)；2、負(fù)責(zé)對公司業(yè)務(wù)知識嫻熟掌握，敏銳捕獲業(yè)務(wù)特色，引導(dǎo)或幫忙下屬完成商務(wù)談判；3、負(fù)責(zé)連續(xù)研究總結(jié)銷售策略和競對策略，率領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)；4、追蹤本地市場動向，率領(lǐng)下屬不絕開拓及維護(hù)新老客戶，并建立長期穩(wěn)定的關(guān)系；崗位要求：1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)，一年及以上酒店銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，三年酒店或酒店式公寓銷售經(jīng)驗(yàn)；2、熟識OTA行業(yè)，對酒店?duì)I銷有有效策略和方法；3、具有高效的執(zhí)行本領(lǐng)，優(yōu)秀的陌生探望及挖掘客戶本領(lǐng)；4、反應(yīng)快捷，表達(dá)本領(lǐng)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通本領(lǐng)及交際技巧，具有親和力；5、酷愛銷售，勇于挑戰(zhàn)，具備肯定的市場分析推斷本領(lǐng)；6、有責(zé)任心，有較強(qiáng)的抗壓本領(lǐng)；酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇241、依據(jù)市場實(shí)在情況，做出猜測及市場細(xì)分，開拓客戶及鞏固客源；2、提出并參加訂立銷售計(jì)劃并實(shí)施落實(shí)；3、依據(jù)實(shí)在情況與工作重心，訂立并及時調(diào)整各種銷售策略；4、負(fù)責(zé)對銷售人員的酒店產(chǎn)品和銷售技能的培訓(xùn)；5、完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)；6、率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成個人及團(tuán)隊(duì)每月銷售任務(wù)；7、評估團(tuán)隊(duì)成員的工作業(yè)績和銷售業(yè)績；8、對銷售過程進(jìn)行有效的日常管理，監(jiān)控銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度，定期隨訪客戶；酒店銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)篇251、開拓酒店行業(yè)業(yè)務(wù)，維護(hù)客戶關(guān)系，與客戶、同行業(yè)間（酒店行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；2、訂立酒店渠道3C移動電話配件的銷售計(jì)劃，負(fù)責(zé)指定地區(qū)的銷售工作；3、負(fù)責(zé)拓展公司指定區(qū)域的酒店渠道客戶以及產(chǎn)品掩蓋范圍，加添產(chǎn)品所占市場份額；4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)重要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作