步步為營策劃書

步步為營策劃書溫州大學(xué)市場營銷大賽策劃書步步為營：組長：譚佳俊組員：趙富城洪曉祺傅梅珍趙麗目錄市場調(diào)研………………3市場分析……………3（一）消費者行為分析………………3（二）競爭分析及策略………………4（三）SWOT分析……4營銷組合策略…………5（一）營銷目標(biāo)………5（二）目標(biāo)市場………6（三）營銷組合策略…………………6推廣策略………………7（一）QQ推廣……….7（二）微博推廣………7（三）海報推廣………7總結(jié)……………………8市場調(diào)研問卷調(diào)查：2014年11月24日至26日，我團(tuán)隊對我校ACE區(qū)三個學(xué)區(qū)的不同專業(yè)的學(xué)生以及大學(xué)城周圍的居民（其中男女比近似為1:1）進(jìn)行市場問卷調(diào)查，發(fā)送調(diào)查問卷600份，有效回收489份，從調(diào)查結(jié)果看，盆栽在學(xué)生中間有很大的消費市場，絕大部分同學(xué)對盆栽有較強(qiáng)的消費欲望而且女大學(xué)生對于盆栽的消費欲望大于男大學(xué)生，而周圍居民對于盆栽的消費欲望明顯低于大學(xué)生。這是由于居民有更大的場地來種植植物，而市場營銷大賽上所提供的盆栽對他們而言過小，沒有實際用處。而大學(xué)生的生活范圍較小，在寢室的空間不大，這種大小的盆栽正好適合他們！而且調(diào)查問卷的統(tǒng)計結(jié)果顯示絕大部分的同學(xué)都認(rèn)為種植盆栽有很大好處。市場分析消費者行為分析：根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果，我組成員進(jìn)行了歸納總結(jié)，其中大學(xué)生的消費特點主要有以下幾點：大學(xué)生的購買和需求具有較強(qiáng)的獨立自主性求實、求廉、求美觀、求個性等消費心理并存易受廣告、宣傳、促銷的營銷消費行為易受周圍人的購買欲望影響對盆栽價格敏感競爭分析及策略在這次市場營銷大賽上我們遇到的競爭和挑戰(zhàn)主要來自兩方面，一方面是參加比賽的其他組的成員與我們的競爭，另一方面是其他組織或單位和我們形成的競爭，這主要是店家或者是學(xué)校的其他組織。對于參加比賽的其他團(tuán)隊的競爭，我們在出售價格差不多的情況下，提供更多的售后服務(wù)，比如發(fā)放關(guān)于盆栽種植的方法和注意事項以及提供送貨上門等服務(wù)，與此同時，我們力爭在銷售態(tài)度上勝于其他團(tuán)隊！當(dāng)然，我們團(tuán)隊還有一系列新穎的營銷策略！對于專業(yè)的店家而言，我們擁有更廣闊的的市場，吸引的人更多，而且我們會加大宣傳力度?。ㄈ㏒WOT分析1、S——優(yōu)勢利用比賽，吸引更多的顧客，我們的消費市場主要在大學(xué)城，擁有較大的市場，而且同學(xué)們對于盆栽的需求也較大。團(tuán)隊成員也不夠清晰，很難讓顧客在現(xiàn)場直接挑選。營銷組合策略營銷組合策略1、小組成員坐在一起，每人都談出自己的看法，也先不論誰講的好與不好，統(tǒng)統(tǒng)都收納之下，而后在小組投票之后選擇出我們的最佳方案。2、利用感恩節(jié)，彌補(bǔ)同學(xué)們沒有送出禮物的遺憾，幫助同學(xué)送去感謝！3、接受電話購物及網(wǎng)上購物，我們會提供送貨上門的服務(wù)，同時支持支付寶付賬，為同學(xué)們提供了很大的便利！4、提供匿名贈送的方式。對于有想送卻又送不出手的同學(xué)，我們采取了幫忙匿名贈送的方式，同學(xué)們可以在盆栽里塞上你想說的話，附上你的祝福，然后我們將盆栽送到被送人的手中！5、認(rèn)購情侶樹，友誼樹，愛情、友情的見證。兩人一起認(rèn)購一盤情侶樹或者友誼草，我們團(tuán)隊為你們寫下雙方的名字，并記錄在本團(tuán)隊的愛情見證本或者友誼記錄本上，三五月后，我們再把見證本或者記錄本拿給他們，讓同學(xué)重溫當(dāng)時的幸福！6、贈送一些動漫小件。大家都有過淘寶購物經(jīng)驗，很多時候我們收到貨時都會因那送的小物件而歡喜一陣，這也會提高我們的好評率，增加同學(xué)們的購物欲望！7、增加第二次交易。具體方法是同學(xué)們在購買時可以領(lǐng)一個8元的紅包，這個紅包第一次購買不能用，可以用到后面那盤上。以及拉到5位好友前來一同購買可享受一單優(yōu)惠！營銷目標(biāo)1、成功出售所有的盆栽，最好可以做到供不應(yīng)求。2、每盆盆栽的獲利大概在110%以上。3、顧客對于我們的服務(wù)態(tài)度都很滿意，獲得較高的好評率目標(biāo)市場根據(jù)調(diào)查結(jié)果，本團(tuán)隊最終將目標(biāo)市場主體定在大學(xué)生身上，當(dāng)然我們也會對大學(xué)城周圍的居民進(jìn)行推銷。推廣策略QQ推廣團(tuán)隊成員在大學(xué)的各個QQ群里宣傳，同時在QQ空間宣傳，同時叫朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，提高知名度！微博推廣在微博上宣傳，并且艾特大學(xué)里面比較有權(quán)威的老師或者組織，讓他們幫忙宣傳，提高宣傳力度！海報宣傳團(tuán)隊成員自己設(shè)計海報，在大學(xué)城人口密集的地方合理粘貼，同時，我們還會印發(fā)宣傳單進(jìn)行宣傳！總結(jié)我們團(tuán)隊的口號是：我來到，我看見，