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如何尋找產(chǎn)品的賣點？2021/5/912021/5/921.獨特的賣點就是指吸引消費者購買產(chǎn)品或者服務(wù)的理由，我們必須通過差異化調(diào)出獨立的賣點，所謂的獨特的賣點實際上就是能夠吸引買家眼球的獨特的利益，也是廣告的訴求點或者獨特的賣點主張。2021/5/932.賣點的三個特點：（1）每則活動必須向顧客提出一個獨一無二主張（賣點）；（2）這個主張必須有足夠促銷力，能打動顧客購買；（3）有長期傳播的價值及品牌辨識度。2021/5/941、從市場地位找2、從產(chǎn)品線找3、從價格上4、從服務(wù)上找5、從產(chǎn)地上找6、從時間上找7、從社會熱點上找8、從售后服務(wù)上找

3.尋找賣點的方向：2021/5/959、從附加價值上找10、從對手賣點找11、從情景描述找12、借物法13、從產(chǎn)品概念找14、從品質(zhì)找15、從客戶群認知找16、從風格上找17、從趣味上找20、從歷史優(yōu)勢找21、從技術(shù)創(chuàng)新找22、從店鋪類型找

2021/5/964.如何提煉賣點：核心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值.形式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等.延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等.2021/5/971、找客戶想要的2、別人沒有的——人無我有3、你比別人強的——人有我優(yōu)4、客戶潛意識想要他自己還不知道的等等5、自主品牌——品牌賣點是定位6、渠道類網(wǎng)店——店鋪賣點是定位7、分銷產(chǎn)品——挖掘產(chǎn)品賣點是定位5.提煉賣點的關(guān)鍵點2

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