外貿(mào)函電-發(fā)盤

UnitFourOffer

第4章發(fā)盤

2021/5/91FourStepsinBusinessNegotiation

inquiryoffercounter-offeracceptance2021/5/92一、Offer發(fā)盤2021/5/93發(fā)盤是交易一方欲購買或出售某種商品而向?qū)Ψ教岢鼋灰讞l件，并表示愿意按此達(dá)成交易的行為。發(fā)盤可應(yīng)詢盤要求發(fā)出，也可在沒有詢盤情況下直接發(fā)出。發(fā)盤一般由賣方發(fā)出。2021/5/94SellerBuyerOffer發(fā)盤Bid遞盤Inquiry詢盤2021/5/95二、發(fā)盤的種類（重點(diǎn)）1、實(shí)盤firmoffer2、虛盤non-firmoffer2021/5/961、實(shí)盤firmoffer即指有約束力的發(fā)盤。是發(fā)盤人有確定的訂立合同的意圖。實(shí)盤一旦由交易的另一方（受盤人）有效接受（acceptance），發(fā)盤人對其發(fā)盤的內(nèi)容，在有效期內(nèi)不得隨意變更或撤銷，否則發(fā)盤人將承受違約的法律后果。2021/5/97一個(gè)完整的實(shí)盤包括明確肯定的交易條件，還應(yīng)明確有效期限，并表明發(fā)盤為實(shí)盤。例如：Thisofferissubjecttoyourreplyreachinguswithinsevendays.此盤以7天內(nèi)回復(fù)為有效。Ourofferisfirm(valid,good,open)forfivedays.我方報(bào)盤有效期為5天。2021/5/98Tips：發(fā)盤的有效期通常和以下因素相關(guān)1、通訊工具2、商品種類3、交易量4、市場狀況2021/5/992、虛盤Non-firmoffer虛盤是發(fā)盤人有保留地表示愿意按一定條件達(dá)成交易，虛盤不必有完整的內(nèi)容，沒有時(shí)限的規(guī)定，而且也不明確不肯定，通常使用“須經(jīng)我方最后確認(rèn)方才有效”等語句，以示保留。2021/5/910保留條件舉例：1、subjecttoourfinalconfirmation以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)2、subjecttogoodsbeingunsold以貨物尚未售出為有效3、subjecttopriorsale以先售為條件4、Wearenowmakingyouanoffersubjecttoourfinalconfirmation.現(xiàn)報(bào)盤，以我方最后確認(rèn)為有效。2021/5/911三、有效的發(fā)盤(實(shí)盤)需要具備四個(gè)條件：1、發(fā)盤是向一個(gè)或幾個(gè)特定受盤人提出的訂立合同的建議。廣告是不是發(fā)盤呢？2、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定，一旦受盤人接受，合同即成立。Weofferyouasusual.2021/5/9123、一個(gè)有效的發(fā)盤一般包含商品的主要交易條件。品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨、付款《公約》中規(guī)定：名稱、數(shù)量、價(jià)格4、發(fā)盤必須送達(dá)受盤人。2021/5/913四、SampleLetter2021/5/914DearSirs,WeareinreceiptofyourletterofMay21inquiringusthecaptionedgoods,forwhichwethankyou.Inreply,wearenowinapositiontomakeyouafirmofferon280longtonsSteelTubesat$620,00perL/TCIFNewYork,andpaymentistobemadebyconfirmedirrevocableL/C.Thisofferissubjecttoyourreplyreachingherewithinoneweek.（告知收到來信并表示感謝）（提出交易條件并告知有效期）2021/5/915Asyouareaware,therehasbeenaheavydemandforSteelTubesinthemarket.Therefore,itisimpossibleforustokeepthisofferopentoolong.Wehopeyouwillpayattentiontoit,andmeanwhilewelookforwardtoreceivingyourfirstorder.Yoursfaithfully,（期待對方的回復(fù)）2021/5/916發(fā)盤信函的主要寫作內(nèi)容（☆重點(diǎn)）1、對詢盤表示感謝2、報(bào)出價(jià)格以及其他具體交易條件價(jià)格、數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、付款方式、包裝、裝運(yùn)、交貨、保險(xiǎn)、折扣、傭金……3、

告知發(fā)盤有效期4、期待回復(fù)（期待對方接受自己的發(fā)盤、期待對方的訂單……）2021/5/917本節(jié)要點(diǎn)回顧1、發(fā)盤的概念2、發(fā)盤的分類★3、發(fā)盤有效的條件4、發(fā)盤（實(shí)盤）的寫作內(nèi)容★預(yù)習(xí)：如何表述交易條件？2021/5/918謝謝！2021/5/919發(fā)盤信函中常用句型一、感謝對方來信，表示現(xiàn)在可以發(fā)盤。1、WethankyouforyourinquirydatedJuly10forthecaptionedgoods.Enclosedyouwillfinddetailsofourconditionsofsalesandtermsofpayment.感謝貴方7月10日對上述產(chǎn)品的詢盤。在隨函附件中，您會(huì)看到我們的銷售和付款條件。2、It’sourpleasuretoofferyouthegoodsasfollows.非常榮幸地向你方報(bào)盤如下。2021/5/920二、表示報(bào)價(jià)與其他交易條件的句子1、We’rewillingtomakeyouafirmofferatthisprice.我們愿意以此價(jià)格為你報(bào)實(shí)盤。2、OurofferisRMB300persetoftape-recorder,FOBTianjin.我們的報(bào)價(jià)是每臺(tái)收錄機(jī)300元人民幣，天津離岸價(jià)。2021/5/9213、Weoffer,subjecttoyourreplyreachingusherebyMay20,500captionedcomputersat$1000persetCIFCalcuttaforshipmentinJuly.茲報(bào)盤：500臺(tái)標(biāo)題所示計(jì)算機(jī)；成本加保險(xiǎn)法、運(yùn)費(fèi)到加爾各答每臺(tái)1000美元；7月份裝運(yùn)；以你方5月20日復(fù)到有效。2021/5/9224、Weareabletoofferyouthegoodsatadiscountof4%ofourrecentprices,butwecanonlyholdopenthisadvantageofferforthreeweeks.我們可以在現(xiàn)在價(jià)格的基礎(chǔ)上給予4%的折扣，但如此優(yōu)惠的價(jià)格只在3周內(nèi)有效。5、Webelievethatthequalityandthepriceofthegoodsweofferyoucomparefavorablywithanyothers,forthesameclassofgoods.我們相信，我們所報(bào)產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格與其他同類商品相比都要優(yōu)越。2021/5/923三、告知報(bào)盤有效期的句子1、Weofferfirmforreply11a.m.tomorrow.我們報(bào)實(shí)盤，以明天上午11點(diǎn)答復(fù)為有效。2、Theofferissubjecttoyourreplyreceivedbyusbefore6p.m.May17,2012,ourtime.本報(bào)盤以我方時(shí)間2012年5月17日下午6點(diǎn)前收到你方答復(fù)為有效。3、Theofferismadesubjecttothegoodsbeingunsold.本報(bào)盤以貨物未被售出為準(zhǔn)。2021/5/9244、Wetrustthatyouwillbeabletoacceptouroffer,whichshallbe