家裝營銷策劃方案

家裝營銷策劃方案【篇一：家裝公司營銷活動(dòng)策劃方案(定)】宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)——京派大師風(fēng)水講堂【主辦單位】：中國銀行、廣匯國際、創(chuàng)威九鼎【協(xié)辦單位】：材料企業(yè)【支持單位】：媒體機(jī)構(gòu)【網(wǎng)絡(luò)直播】：宜春首屆家裝分期付款＆鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)暨京派大師風(fēng)水講堂【宣傳口號(hào)】：走進(jìn)宜春，締造品質(zhì)，點(diǎn)亮藝術(shù)人生【活動(dòng)時(shí)間】：10月17日【活動(dòng)地點(diǎn)】：【活動(dòng)目的】倡導(dǎo)健康消費(fèi)新理念；打造鉆石品質(zhì)新生活【九大版塊】家裝分期新聞發(fā)布、鉆石工程新聞發(fā)布會(huì)、京派大師風(fēng)水講堂低碳宣言幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、經(jīng)典文藝演出、網(wǎng)絡(luò)全程直播宜春九大樓盤經(jīng)典戶型設(shè)計(jì)展、低碳環(huán)保科普展、貴賓咨詢專場(chǎng)【活動(dòng)靚點(diǎn)】?經(jīng)典盛況?經(jīng)典音樂，奏響家裝文化新旅程；?強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)袂，開創(chuàng)家裝分期新紀(jì)元；?神秘揭幕，譜寫鉆石品質(zhì)新時(shí)代；?低碳宣言，維護(hù)健康生活送豪禮；?香檳美酒，京城文化千里飄香映宜春；?網(wǎng)絡(luò)直播，首創(chuàng)信息同步遍中國；?戶型展示，經(jīng)典設(shè)計(jì)締造品質(zhì)生活；?科普展覽，低碳家裝譜寫健康文化；?年度讓利，百萬回報(bào)宜春品質(zhì)客戶。?萬元大獎(jiǎng)?一等獎(jiǎng)1名30000元裝修基金?二等獎(jiǎng)3名單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值2000元?三等獎(jiǎng)5名單項(xiàng)獎(jiǎng)品價(jià)值800元?紀(jì)念禮品全體與會(huì)人員獎(jiǎng)品低碳禮品?百萬讓利——送廚房、送臥室、送鉆石（僅供參考，根據(jù)成本核算自由組合）?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金500元可獲贈(zèng)價(jià)值500元的品牌家電（豆?jié){機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲等）。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金500元可同時(shí)參加年底國外雙飛六日游幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)（抽獎(jiǎng)時(shí)間另行通知）。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價(jià)值xxx元免費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx）。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬以上可享受鉆石工程價(jià)值xxx元免費(fèi)升級(jí)，房屋面積在xx平米以內(nèi)（鉆石工程工藝升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：xxxxxx）。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元品牌主材代金券。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元品牌主材代金券。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元廚房全套品牌設(shè)備（櫥柜、燃（煤）氣灶、抽油煙機(jī)）。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元臥室全套品牌家具（床、床頭柜、衣柜）。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金后，凡家裝合同簽單額在x萬家裝合同客戶，可享受價(jià)值xxx元品牌鉆戒一枚。?現(xiàn)場(chǎng)交納訂金客戶可享受總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售基礎(chǔ)工程折扣xx折優(yōu)惠。?十大創(chuàng)舉?宜春首次高品質(zhì)家裝文化藝術(shù)盛宴?宜春首次創(chuàng)威九鼎、中國銀行攜手家裝貸款新聞發(fā)布?宜春首次鉆石工程新聞發(fā)布?宜春首次京派大師風(fēng)水講堂①vip會(huì)員禮：活動(dòng)期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，預(yù)交50元即可獲得“一站式家裝服務(wù)卡一張”持此卡裝修可享受優(yōu)惠及裝修咨詢、后期配飾等服務(wù)。②免費(fèi)服務(wù)禮：金太陽裝飾公司提供“現(xiàn)場(chǎng)量房”、“出平面設(shè)計(jì)方案”兩項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，業(yè)主填寫好個(gè)人資料，公司將在一個(gè)星期之內(nèi)派人上門。③裝修大禮包：為答謝新老客戶朋友對(duì)金太陽裝飾公司的支持與厚愛，凡活動(dòng)期間選擇金太陽裝修，將得到價(jià)值（5000）元的入住大紅包（含裝修基金2000元+衛(wèi)浴套裝）。④溫馨服務(wù)禮：活動(dòng)期間，繳納定金并與裝飾公司簽定合同的業(yè)主可享受免費(fèi)家政服務(wù)；⑤征集5套生態(tài)環(huán)保樣板房：活動(dòng)期間簽單的前5位客戶將贈(zèng)送零甲醛學(xué)習(xí)桌一套。四、宣傳策略：1、制作手機(jī)微信推廣，針對(duì)金璟家園第一期及后續(xù)交房的業(yè)主對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹；2、制作活動(dòng)dm，對(duì)參與商家、具體活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行介紹；3、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)海報(bào)和x展架；4、戶外廣告鋪墊；a、歡迎橫幅b、x展架：效果圖展示、促銷活動(dòng)展示、合作商家展示五、參與單位：（一）主辦單位：金太陽裝飾六、工作部署：1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)dm傳單和接待客戶，前期引導(dǎo)客戶填寫“客戶資料表”后，移交給設(shè)計(jì)部安排接待順序和調(diào)整，設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)安排2-3個(gè)接待小組，分別接待不同類型的客戶，由公司統(tǒng)籌安排及協(xié)調(diào)，力爭(zhēng)簽單或進(jìn)行后續(xù)跟蹤。2、工程部到現(xiàn)場(chǎng)配合設(shè)計(jì)部接洽和解答客戶的疑問和服務(wù)。金太陽裝飾2015.5.17【篇三：家裝營銷策略】家裝營銷攻略1、拉客：這是家裝公司最常用的營銷方式，也是最廉價(jià)的營銷方式。一般用低底薪+高提成的方式請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員（有的甚至無底薪），直接到小區(qū)發(fā)傳單拉客戶。通常的做法就是告訴客戶“我們公司免費(fèi)設(shè)計(jì)，價(jià)格低，施工質(zhì)量挺不錯(cuò)的，先來看看吧，我們可以先免費(fèi)設(shè)計(jì)方案給您！”2、工地推廣：這是家裝公司最有影響力的營銷方式，俗稱“口碑營銷”。當(dāng)某小區(qū)有公司的施工工地時(shí)，家裝公司會(huì)派一個(gè)業(yè)務(wù)員在這個(gè)小區(qū)里面巡邏，通常告訴客戶“廣告打得多，不如實(shí)際看一看我們的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工藝，優(yōu)秀的工地管理水平上。3、電話行銷：這是客戶最頭疼的方法。一般業(yè)務(wù)員通過售樓小姐、物管公司的人搞到客戶的名單，然后不停地打電話約客戶上門。有的甚至是買名單，名單買到之后再轉(zhuǎn)手好幾次，已經(jīng)把市場(chǎng)過渡透支了，客戶非常厭煩這種方式。4、樣板房推廣：它不同于上文所述的“工地推廣”。這種方式由于占用家裝公司的流動(dòng)資金，一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤實(shí)施。家裝公司買下該小區(qū)的一套房子，然后自行裝修。裝修公司利用自己是業(yè)主的優(yōu)勢(shì)向客戶推廣。一段時(shí)間之后將該房屋出租或套現(xiàn)，效果較強(qiáng)，但風(fēng)險(xiǎn)大。6、小區(qū)公益活動(dòng)：家裝公司和物業(yè)管理聯(lián)合起來，以“業(yè)主聯(lián)誼會(huì)”的形式召開戶型發(fā)布會(huì)、工藝講座，一般選取小區(qū)的會(huì)所進(jìn)行，但高檔的樓盤會(huì)選擇星級(jí)酒店。這種方式比較受歡迎，成功之處在于你的戶型設(shè)計(jì)的如何，你的工藝講座是否吸引消費(fèi)者。7、設(shè)立分公司：家裝業(yè)門檻低就體現(xiàn)在此。在小區(qū)里面租一個(gè)門面房或者就租個(gè)房子，一臺(tái)電腦，一臺(tái)打印機(jī)，2個(gè)人就開設(shè)分公司了?？梢越柚飿I(yè)公司指定裝修公司的名義，但現(xiàn)在做的太多了，消費(fèi)者逐漸不信任了。8、網(wǎng)絡(luò)攔截：這種方法是借助科技手段，像南京一些著名的網(wǎng)站設(shè)有論壇，其中有各小區(qū)的專版（如金色家園版、圣淘沙版），業(yè)務(wù)員上網(wǎng)后以各種方式發(fā)信息聯(lián)系業(yè)主，不過這種信息傳遞的方式一定要巧妙，要抓住網(wǎng)絡(luò)各專版的有影響力的人（可參考我的文章“家裝營銷之網(wǎng)絡(luò)營銷”）9、寫字樓終端攔截：也是借助科技手段，針對(duì)中高端目標(biāo)客戶，利用寫字樓液晶多媒體網(wǎng)做液晶廣告進(jìn)行客戶攔截。這種方式可影響白領(lǐng)客戶，尤其需要重點(diǎn)考慮的是家裝公司云集的寫字樓宇，一定要增加播出頻率。另外，攔截方式一定要豐富，多利用寫字樓的地勢(shì)和標(biāo)識(shí)進(jìn)行攔截，如標(biāo)牌、公益指示牌等，甚至你可以專門派人發(fā)資料。了解了家裝終端攔截的方式，接下來要根據(jù)實(shí)際情況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗赃M(jìn)行終端的攔截。整合營銷告訴我們：平等地對(duì)待各種工具，并有效地加以組合才能產(chǎn)生最大的效果。知己知彼，百戰(zhàn)不怠很多家裝公司的策劃案很漂亮，但總是不成功，于是很多人總在抱怨各種各樣的原因。究其原因，大多數(shù)是沒有做好調(diào)研工作導(dǎo)致選擇了錯(cuò)誤的攔截策略。正確而詳細(xì)的調(diào)研應(yīng)注意以下幾類：樓盤情報(bào)的收集為什么要先提出這點(diǎn)呢？很多人都認(rèn)為，做終端我怎么可能不去了解樓盤的信息呢？這里我提出的是收集情報(bào)而非信息資料。情報(bào)細(xì)分為：開發(fā)商的信息，包括聯(lián)系人、聯(lián)系電話、樓盤廣告資料。收集樓盤廣告主要是能了解該樓盤的消費(fèi)群定位，消費(fèi)購買意向（自己居住還是投資）。物業(yè)管理的信息，包括主要聯(lián)系人和電話，注意，物業(yè)的保安隊(duì)長和財(cái)務(wù)人員也應(yīng)列入聯(lián)系名單，小區(qū)的信息，包括小區(qū)的建筑類型（別墅、普通公寓等），本次交付的戶數(shù)、時(shí)間、期數(shù)、周邊的交通、價(jià)格、主力戶型。樣板房的了解也非常重要。例如，某些樓盤的樣板房是臺(tái)灣或者澳大利亞著名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，這就有戲了。業(yè)主能會(huì)去找這些設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)嗎？國外設(shè)計(jì)師了解國內(nèi)人的生活習(xí)慣嗎？當(dāng)然不能！這就是一個(gè)突破口。為了更加透徹地了解情報(bào)和控制業(yè)務(wù)員，一般制定“樓盤信息表”，要求信息收集員手繪“小區(qū)分布圖及人流走向圖”，這也是不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。樓盤的廣告收集了之后，我們用“樓盤平均價(jià)格”、“建筑類型”、“交付數(shù)量”、“開發(fā)商與物業(yè)公司的品牌知名度”四個(gè)指標(biāo)將小區(qū)劃分為“a類——必須開發(fā)”、“b——選擇性開發(fā)”、“c——放棄”三個(gè)類別，以便制定針對(duì)性的策略。本公司情報(bào)的收集：首先，企業(yè)自身定位的認(rèn)識(shí)，可通過fab法則進(jìn)行。（f——特點(diǎn)，a——優(yōu)點(diǎn)，b——給客戶的利益點(diǎn)）第二，企業(yè)業(yè)績的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤交付的第二期，企業(yè)有無在上期小區(qū)中做過工程。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的收集同樣，我們要了解交付時(shí)還有哪些公司同時(shí)參加，他們公司的定位是什么？分析他們會(huì)采取什么樣的手段？他們?cè)谠摌潜P的業(yè)績?nèi)绾?？設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？了解的越多，成功的可能性越大。兵馬未動(dòng)，糧草先行在分析完成之后，你是否成竹在胸了？且慢，再看等一下，彈藥有了嗎？在終端攔截之前，我們要準(zhǔn)備好宣傳資料。很多營銷經(jīng)理人告訴我，資料就是公司定的，雖然差了點(diǎn)，但現(xiàn)在資料沒用完，公司不允許制作新的。是的，這種情況存在的太多了。但是，有了問題，我們就要具體去面對(duì)。公司的宣傳資料，一定要做的精美，它就是公司的形象，一定要有吸引力，突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。否則，終端攔截的時(shí)候，你的資料會(huì)被大量的信息所淹沒。資料封面要有沖擊力，讓人過目不忘；或者內(nèi)容精彩，對(duì)消費(fèi)者有用，可以是公益性的。我原來在企業(yè)就把施工工藝全部放上去了，很多消費(fèi)者沒有選擇我們裝修，但很多人拿著我們的資料去查他們的工地，也從側(cè)面宣傳了企業(yè)。在無法改變公司宣傳資料的情況下，可以考慮制作小區(qū)促銷宣傳計(jì)劃單頁。你甚至可以用a4紙打印出來，直接塞到業(yè)主房子的門縫里，這樣他一驗(yàn)房，就會(huì)看到你的信息。促銷計(jì)劃要有吸引力，如果是第2期交付的，你可以把前一期做過工程的門牌號(hào)寫上去，增加消費(fèi)者選擇你的信心，前提是征得他們的同意。策略先行，整合制勝小區(qū)攔截不是選擇一種攔截方式，而是選擇合適的方式，整合運(yùn)用各種攔截手段，以達(dá)到最優(yōu)化的效果。在完成了上述的準(zhǔn)備工作，制定攻擊計(jì)劃，進(jìn)攻就要開始了！這里要強(qiáng)調(diào)的是，營銷的層次性。這里舉個(gè)我原來制定的開發(fā)小區(qū)的例子，相信會(huì)對(duì)你有所啟發(fā)。在交付前期，利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性活動(dòng)。內(nèi)容有：戶型解析、家裝四大工藝講解、建材團(tuán)購活動(dòng)。在宣傳策略上，我們突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方，這樣緩解了消費(fèi)者的抵觸情緒，而我們?cè)谕ㄖM(fèi)者的時(shí)候，很自然就利用了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們以物業(yè)管理公司的名義發(fā)邀請(qǐng)函；電話確認(rèn)時(shí)，我們到物業(yè)公司，用他們的電話通知消費(fèi)者，取得了很好的效果?；顒?dòng)進(jìn)行后，我們企業(yè)大獲豐收。這時(shí)候很多企業(yè)就覺得滿足，而忽視了后期的跟蹤開發(fā)，后期的持續(xù)性開發(fā)尤為關(guān)鍵。我們制定計(jì)劃的時(shí)候，把后期的開發(fā)策略具體分為：未簽單情況和已簽單情況。其中已簽單又分為簽1戶，簽5戶以上三種情況，制定