家居建材營銷活動策劃方案

第5頁共12頁XX家居建材營銷活動策劃方案審核人：XXX家私審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

目錄第一部分活動籌備一、活動背景二、活動整體概要第二部分活動實施一、實施步驟二、終端執(zhí)行細則1、前期準(zhǔn)備2、終端宣傳布置3、宣傳推廣第三部分活動文案一、物料文案二、報紙軟文3、客戶定單獎勵40元每單；4、隊長加補每天50元5、車輛每天補助50元；五、懲罰1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。2、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服從負責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。3、遲到早退每次每人罰款20元。（考勤機）4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元；5、團隊發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補助。第二部分活動實施一、終端執(zhí)行細則【前期籌備】1、物料準(zhǔn)備促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。（1）公司配送的物料序號名稱數(shù)量布置門店1真情綠卡50張/店真情服務(wù)門店具體的明細以廣告制作數(shù)的為準(zhǔn)。2“真情綠卡”調(diào)查問卷50張/店真情服務(wù)3海報2款2張/款/店店內(nèi)顯要位置張貼4吊旗20張/店店內(nèi)懸掛序號物料名稱數(shù)量布置備注1活動單張1萬份/店小區(qū)派發(fā)具體的明細及數(shù)量以廣告制作數(shù)的為準(zhǔn)2X架2款/店擺放店內(nèi)顯要位置3戶外廣告1個商場外圍、小區(qū)4橫幅1幅/店門店懸掛5空飄2個/店門店懸掛6拱門1個/店門店布置7地貼自行設(shè)定建材市場/門店顯要位置8促銷禮品自行設(shè)定店內(nèi)形成堆頭9路牌廣告自行設(shè)定市內(nèi)/建材市場/店顯要位置【終端現(xiàn)場布置】1、門店現(xiàn)場：◆懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題?！魭鞕M幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。◆貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。◆X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容；◆標(biāo)貼：特價標(biāo)簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息?！衄F(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。2、賣場周圍：◆充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經(jīng)幡?！舢?dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15貼心418”主題畫面。3、場地安排1、3月8日當(dāng)天活動主會場設(shè)富一樓。2、3月2日一3月8日到分會場設(shè)一至四樓條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間?！拘麄魍茝V】策略：軟文預(yù)熱，活動引爆1、媒體推廣（1）電視：（2）報紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作，刊登尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在發(fā)行量大、針對性強的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體報道。（3）電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。（4）微信（短信彩信）：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動息量優(yōu)惠。（5）媒體具體安排媒體類別投放標(biāo)準(zhǔn)投放時間投放方式紙媒類當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”信息軟文（一篇）精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”信息當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹?/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”促銷內(nèi)容軟文（四篇）責(zé)任總篇愛心篇促銷篇當(dāng)?shù)匮b飾報1/2版或1/4版彩色（黑白）硬性廣告精準(zhǔn)傳遞“責(zé)任、真情”促銷內(nèi)容電子媒體類電臺廣告15天30418一樓電子屏軟文及促銷信息主流裝飾網(wǎng)2軟文及促銷信息衛(wèi)視熱播電視劇滾動字幕根據(jù)各地情況而定手機短信小區(qū)準(zhǔn)業(yè)主點對點精準(zhǔn)發(fā)布2、店內(nèi)推廣促銷前期籌備（2月18日-22日）①宣傳資料準(zhǔn)備：綠卡、海報、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁等宣傳物料準(zhǔn)備到位。②促銷貨品準(zhǔn)備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足；③現(xiàn)場物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。④促銷價格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價格策略。⑤價格標(biāo)簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。3、人員推廣

(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；

(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；（3）贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料、簽字；發(fā)放禮物時要控制節(jié)奏，制造排隊等待的場景，激發(fā)顧客的從眾心理；（4）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張以擴大促銷范圍及影響力。（5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到專人）、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動有條不紊的進行。4、小區(qū)推廣（1）針對目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等；（2）針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。（3）“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。5、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期（1）、每樓層設(shè)分會場共四個會場。（2）、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。（3）、獎項設(shè)置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。第三部分活動文案一、物料文案1、手機短信文案擁有綠卡，一生無憂。在315來臨之際強勢推出“責(zé)任3·15貼心”大型活動，凡購買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：×××××，地址：×××××。家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！使用方法及用途：提前2天點對點發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費者。2、電視滾動字幕、電臺文案擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責(zé)任3·15貼心418”大型促銷活動，凡在418購買建材，就能擁有真情綠卡。真情綠卡火熱登記中！絕好機會，不容錯過！詳情請咨詢：××××，地址：××××。使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。家居建材廣場100萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！3、綠卡【促銷說辭】（1）作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。（2）是一種尊貴的享受、一種身份的象征。（3）憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。正面正面：標(biāo)志二維碼XX家居建材廣場真情綠卡至真至誠·全程無憂NO.0037825NO。反面：一種尊貴的享受、一種身份的象征、一種服務(wù)的保障持卡人簽名：使用說明：1、擁有本卡就成為VIP貴賓，優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠。2、憑本卡再次購買本商場產(chǎn)品或為親友購買可享受正常銷售外更多的優(yōu)惠政策（特價品除外）。3、持本卡者可享受專職跟蹤服務(wù)，服務(wù)熱線：4、本卡僅限本人使用，不得轉(zhuǎn)讓或贈與，涂改無效。不兌現(xiàn)，不找零。5、本卡僅限于“家居建材廣場“使用?！揪G卡內(nèi)容】【綠卡折頁，用于裝綠卡】第一面：418家居建材廣場第一面：418家居建材廣場真情綠卡至真至誠·全程無憂第二面：尊敬的用戶朋友：您好!非常感謝您選擇家居建材廣場！感謝您對品牌的支持與厚愛?！爸琳嬷琳\，全程無憂”是我們一貫的服務(wù)宗旨?！熬G卡打破了以往的服務(wù)局限，首次倡導(dǎo)了“擁有綠卡、一生無憂”的承諾。418家居建材廣場將以此為您提供質(zhì)量和服務(wù)雙重保障。XX 家居建材廣場2015年12月19日第三面：第三面：歡迎您成為“家居建材廣場”真情綠卡擁有者請您認真填寫以下相關(guān)資料：綠卡姓名：先生女士綠卡卡號：手機：購買時間：住宅電話：購買地點：住宅地址：購買品種：購買規(guī)格：購買數(shù)量：第四面及后頁建材市場品牌廣告：4、吊旗文案正面：責(zé)任·貼心反面：真情綠卡一生無憂使用方法及用途：懸掛在店內(nèi)，營造活動氛圍，傳達活動主題。5、海報文案海報文案1LOGO責(zé)任·貼心承擔(dān)責(zé)任鑄造誠信是不變的方針特別行動在行業(yè)率先推出真情綠卡擁有綠卡服務(wù)無憂海報文案2責(zé)任行業(yè)宣言質(zhì)量是根本誠信是靈魂牢記社會責(zé)任經(jīng)營道德良心切實維護職工各項合法權(quán)益保護消費者的權(quán)益維護和保護自然生態(tài)環(huán)境提高自主創(chuàng)新能力建設(shè)資源節(jié)約、環(huán)境友好型企業(yè)熱心社會公益傾情回報社會以實際行動支持中國構(gòu)建和諧社會海報3——促銷海報418LOGO責(zé)任·貼心41816年首度盛會家居建材2016年首度建材盛會，全市同步隆重上演凡擁有“真情”綠卡的用戶?，F(xiàn)場參與活動，均可獲得神秘禮物一份還有更多款綠色價限量款超值讓利，邀您共享！6、X展架文案責(zé)任·貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“418真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。綠卡回報：持有綠卡的顧客，可領(lǐng)神秘禮品一份）。綠卡有禮：填寫“418真情綠卡”調(diào)查問卷，送神秘禮物。綠卡特價：綠色價一折產(chǎn)品限量發(fā)售。（每客戶兩件）7、單張文案正面：418LOGO責(zé)任·貼心承擔(dān)責(zé)任鑄造誠信是418不變的方針4183·15特別行動在行業(yè)率先推出擁有綠卡一生無憂反面責(zé)任·貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程源自湖南省品牌——418率先推出的“418真情綠卡”服務(wù)，打破了以往的服務(wù)局限，首次倡導(dǎo)了“擁有綠卡、一生無憂”的承諾。并在3·15來臨之際，推出“責(zé)任3·15貼心418”大型活動。綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。綠卡回報：持有綠卡的顧客，）。綠卡有禮：填寫“真情綠卡”調(diào)查問卷，送神秘禮物。綠卡特價：綠色價限量發(fā)售，先到先得。8、橫幅1、責(zé)任·貼心2、地板在行業(yè)率先推出真情綠卡服務(wù)使用方法及用途：懸掛在店內(nèi)外，營造活動氛圍，傳達活動主題。9、調(diào)查問卷詳細見附件1二、報紙軟文詳細見附件21、品牌篇《在行業(yè)首推售后服務(wù)綠卡》《責(zé)任·貼心》《創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿》2、促銷篇《擁有綠卡居家無憂》《綠卡，你擁有了嗎？》《金卡、銀卡、綠卡，一個都不能少》三、商場項目配合支持1、公司提供<<規(guī)定3·15促銷活動執(zhí)行手冊>>2、3.15活動地方制作物料設(shè)計稿，最終以負責(zé)人定稿為準(zhǔn)：3、本次活動由卓道咨詢負責(zé)解釋、商會成員配合經(jīng)銷商執(zhí)行。卓道咨詢策劃；劉小明2015年12月1日真情綠卡使用手冊發(fā)行綠卡目的：借助各商家的老客戶力量宣傳賣場的活動。因為此卡可轉(zhuǎn)贈使用，讓老客戶成為我們賣場的免費業(yè)務(wù)員。發(fā)行綠卡可以為賣場建立售后服務(wù)體系提供了數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)，讓我們的客戶真在在積累，財富也在積累。為后期新型的營銷手段和方法，打下基礎(chǔ)。為用戶節(jié)省消費費用。真情綠卡的價值真情綠卡，是家居建材廣場賦予新老客戶