版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
家電節(jié)日促銷方案【篇一:家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案】家電商場(chǎng)國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景:1xx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了xx實(shí)力,傳達(dá)xx經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無論是電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在xx開業(yè);大環(huán)境上,國(guó)美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的勝利簽約。4中國(guó)保守的國(guó)慶節(jié),一個(gè)假期較長(zhǎng),消費(fèi)能力強(qiáng),拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。綜上所述,應(yīng)充沛利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題及思路:1活動(dòng)主題國(guó)慶期間活動(dòng)策劃口號(hào):誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時(shí)間:9月24日—9月30日)國(guó)慶期間活動(dòng)策劃口號(hào):賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價(jià)格極限。具體時(shí)間:9月28日—10月5日)2活動(dòng)思路:充沛利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)xx輝煌歷史。3活動(dòng)時(shí)間:9月2410月5日三、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店(包括xx店)四、活動(dòng)組織:總監(jiān)督:總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、推銷部、各分店各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人:銷售管理部、推銷部)五、活動(dòng)內(nèi)容及安排:1各分店全場(chǎng)特價(jià)各分店特價(jià)商品要保持在80%以上,特價(jià)商品主要定位在a庫(kù)存量較大、急需處置商品b其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c司主推商品d廠家規(guī)定特價(jià)商品。具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差異有一定的幅度。2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客,不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止??蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買,各店限350支,要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送,活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。3購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在xx電器連鎖店購(gòu)物的顧客,憑購(gòu)物單,購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。日日新店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系券,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,xx店由**負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。4廠家好禮送主要根據(jù)廠家在司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,要求在活動(dòng)前由推銷部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據(jù)推銷部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào),活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,同時(shí)推銷部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。5老總簽名、字字重金活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜、游戲娛樂、文藝扮演、購(gòu)機(jī)有禮、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等。具體內(nèi)容根椐推銷部提供的資源再來安排)6一元超低價(jià)活動(dòng)a活動(dòng)時(shí)間:9月24日—26日;10月1日—3日每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計(jì)算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。e、美工在活動(dòng)前書寫抽獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號(hào)券及購(gòu)買超低特價(jià)機(jī)”排隊(duì)處,并拉起排隊(duì)隔離繩墻。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛f、超低價(jià)抽號(hào)券由市場(chǎng)部設(shè)計(jì),數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時(shí)保管,于活動(dòng)前交現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人。現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)超低價(jià)抽號(hào)券及超低價(jià)商品購(gòu)物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財(cái)務(wù)人員g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管,因本次超低價(jià)商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款,由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù),如為贈(zèng)品列為營(yíng)業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上,要求堆放要有氣勢(shì),當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購(gòu)買超低價(jià)商品后,由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼,并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處,現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。i、活動(dòng)開始的前一天晚上(營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)),各店把超低特價(jià)海報(bào)全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報(bào)價(jià)格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動(dòng)前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價(jià)購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng),并拉好隔離帶,同時(shí)安排美工書寫“排隊(duì)處”j、在派發(fā)超低價(jià)購(gòu)物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購(gòu)物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。7、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng)a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店c、活動(dòng)方式:購(gòu)物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,最多三次。(b)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng),此單作廢”字樣。(c)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎(jiǎng)人姓名、身份證號(hào)碼、地址、電話、購(gòu)物金額、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等)e、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛。f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。8、演藝狂歡、熱力酬賓a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動(dòng)期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外c、活動(dòng)形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場(chǎng)開展歌舞表演、互動(dòng)游戲、禮品派送、現(xiàn)場(chǎng)靚機(jī)展銷等一系活動(dòng)。d、場(chǎng)地氣氛營(yíng)造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。e、采購(gòu)部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場(chǎng)部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時(shí)間、內(nèi)容、具體廠家。f、司儀、文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送禮品(糖果火為主)要提前由市場(chǎng)部審核,盡量做到最好最有影響力。9、放心服務(wù)全方位體驗(yàn)a、活動(dòng)目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動(dòng)無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價(jià)格基本相同,僅僅從三方面競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很難由絕對(duì)勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時(shí)推出也是勝人一籌的措施,提升消費(fèi)者購(gòu)物的附加值。b、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——10月9日(如消費(fèi)者反應(yīng)強(qiáng)烈可繼續(xù)實(shí)施)c、活動(dòng)主題:家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗(yàn);d、活動(dòng)內(nèi)容:(a)、售前服務(wù)體驗(yàn);(b)、售中服務(wù)體驗(yàn);(c)、售后服務(wù)體驗(yàn)。e、活動(dòng)詳解及分:a、售前服務(wù):主要是指免費(fèi)接送消費(fèi)者,目前在家電零售行業(yè)免費(fèi)接送在廣州還未曾見過,在超市行業(yè)已早實(shí)施,推出此項(xiàng)業(yè)務(wù)主要基于:創(chuàng)造增城首家,制造輿論效果,從側(cè)【篇三:網(wǎng)店節(jié)日促銷方案】“三八婦女節(jié)”促銷活動(dòng)一、秒殺活動(dòng)簡(jiǎn)介燁煌電器專營(yíng)店的“三八”秒殺促銷活動(dòng)是推出限量的熱門款式電熨斗(w123f)和電熱水壺(1215hs)進(jìn)行促銷,然后規(guī)定由3月8日分時(shí)段開始秒殺銷售,時(shí)間過后立刻恢復(fù)原價(jià)。那么如果有大批的潛在顧客在很短時(shí)間內(nèi)守候在那里等待開始搶購(gòu),其實(shí)秒殺說的直白一點(diǎn)是一種賣家用低價(jià)和時(shí)間刺激買家的購(gòu)物欲從而讓買家產(chǎn)生搶拍的一種促銷方式。二、促銷產(chǎn)品和活動(dòng)詳情歡慶燁煌電器專營(yíng)店新開張,選定以下產(chǎn)品進(jìn)行超低特價(jià)秒殺:w123f電熨斗,55元秒殺1215hs電熱水壺,1元秒殺(最大亮點(diǎn))限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)規(guī)則:(1)3月8日分時(shí)段進(jìn)行搶購(gòu),搶完和時(shí)間到即止(秒殺時(shí)間是在上網(wǎng)人群高峰期);(2)燁煌代理的各品牌商鼎力讓利支持,超低價(jià)回饋顧客;(3)搶購(gòu)商品同樣享受燁煌提供的全部商品保障服務(wù);(4)本活動(dòng)不支持貨到付款服務(wù);(5)最終解釋權(quán)歸燁煌所有。三、營(yíng)銷目的1、核心關(guān)鍵詞:三洋電熱水壺、電熱水壺、三洋電熨斗、電熨斗、三洋電器、一元秒殺活動(dòng)等,使得網(wǎng)民搜索這些關(guān)鍵字可以搜索到我們秒殺活動(dòng)詳情。四、營(yíng)銷策略1、突出燁煌實(shí)力優(yōu)勢(shì)。網(wǎng)店新開張感恩回饋超值促銷,正品保證,價(jià)格實(shí)惠,完善的售后服務(wù),主要亮點(diǎn)是一元秒殺;2、“感恩回饋,燁煌有你更精彩”,提高燁煌的信譽(yù)度;3、整合營(yíng)銷的使用。電器產(chǎn)品特別適用整合營(yíng)銷;4、競(jìng)爭(zhēng)以及參考品牌“虎牌、象印”。五、具體實(shí)施2、互動(dòng):百度知道、新浪愛問、搜搜問問、雅虎知識(shí)堂、qna互動(dòng)問答等提出問題,不同ip隔日回答。3、b2b:在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)注冊(cè)并提交網(wǎng)店信息。4、分類信息:在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)、今題網(wǎng)、易登網(wǎng)、口碑網(wǎng)、叫賣網(wǎng)、列表網(wǎng)、幫幫網(wǎng)、快點(diǎn)8、站臺(tái)網(wǎng)等發(fā)布信息5、論壇:天涯論壇、中華論壇、搜狐論壇、新浪論壇、網(wǎng)易論壇、華聲論壇等6、百科:做百科通過率比較低,主要做三洋電熱水壺、三洋電熨斗的百科,內(nèi)容適當(dāng)加入網(wǎng)店信息。7、各部分的執(zhí)行時(shí)間和力度視具體效果而定。附件:具體詳情1.名牌時(shí)尚保溫杯0元搶購(gòu),顯示免費(fèi)送50個(gè)(日期:3月6號(hào)-3月10號(hào))(11:30-13:30,16:30-6:30,20:00-22:00)郵費(fèi)全國(guó)統(tǒng)一15元)2.人氣三洋電熱水壺1元秒殺,限量10個(gè),原價(jià)99元(日期:3月8號(hào)21:00-22:00)3.名牌三洋電熨斗終極大促銷,原價(jià)129元,現(xiàn)在只需55元。(日期:3月5號(hào)-3月11號(hào))篇二:網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案網(wǎng)店中秋節(jié)促銷方案一、活動(dòng)目的1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī),通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;二、活動(dòng)主題情濃一生,真心表愛意活動(dòng)(一)主題:情系中秋,禮表愛意三、活動(dòng)時(shí)間xxxx年x月14日-------x月16日(中秋節(jié))四、活動(dòng)對(duì)象針對(duì)20-------30歲的女性顧客。五、活動(dòng)內(nèi)容“情系中秋,禮表愛意”特惠活動(dòng)1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。4只要是本店會(huì)員,都可以通過在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。6、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客,獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。六、活動(dòng)宣傳:1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;2、宣傳手段:節(jié)假日的網(wǎng)店促銷方式相信網(wǎng)店店主們都已經(jīng)掌握了一定的網(wǎng)店促銷方法,但是那些網(wǎng)店促銷方法的效果怎么樣呢?在即將到來的春節(jié),你想好了要采取什么樣的網(wǎng)店促銷方法嗎?今天我就來和你分享一下我新想到的網(wǎng)店促銷方法。春節(jié)將掀起一場(chǎng)購(gòu)物狂潮,那么怎么在這次的節(jié)日中讓自己大賺一筆呢?店主們用盡了所有的法子賺利潤(rùn)。那么一窩蜂的只管做網(wǎng)店促銷能否達(dá)到預(yù)計(jì)的效果呢。筆者認(rèn)為只要用對(duì)了法子,在節(jié)假日中尋找獨(dú)特的網(wǎng)店促銷方法必定能成功。網(wǎng)店促銷方法一、促銷時(shí)間不可太長(zhǎng)節(jié)日網(wǎng)店促銷固然重要,但要把握一個(gè)度的問題,時(shí)間不可以太長(zhǎng),網(wǎng)店促銷的力度也不可以過于大。網(wǎng)店促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道,網(wǎng)店促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化,制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營(yíng)銷的產(chǎn)品組合,另辟蹊徑搶占先機(jī),這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路、迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用,增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng),營(yíng)造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境,才能開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。這就是網(wǎng)店促銷方法一。網(wǎng)店促銷方法二、包郵促銷揭秘郵費(fèi)的確是網(wǎng)購(gòu)時(shí)一個(gè)重要的因素,賣家與買家怎么樣分擔(dān)這個(gè)運(yùn)費(fèi)呢?我們可以利用郵費(fèi)來做網(wǎng)店促銷。值得很多人去考慮,看網(wǎng)上相同的商品,這個(gè)價(jià)高郵費(fèi)低,那個(gè)價(jià)低郵費(fèi)高,作為買家當(dāng)然是要計(jì)算一下了。網(wǎng)購(gòu)無非就是想圖個(gè)便宜省事,若運(yùn)費(fèi)過高的話,真的是會(huì)嚇怕買家的!這個(gè)網(wǎng)店促銷方法很關(guān)鍵哦!另外,獨(dú)立網(wǎng)店的開啟,是更一步加大了網(wǎng)店推廣的廣度。店長(zhǎng)們的壓力已經(jīng)不是來自于同行業(yè)店鋪之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),而是來自于網(wǎng)民們搜索行業(yè)關(guān)鍵字時(shí)店鋪網(wǎng)站的搜索排名了。所以做網(wǎng)店促銷最好先做好關(guān)鍵詞,這樣方便顧客搜到。節(jié)日網(wǎng)店促銷方法當(dāng)然要和平時(shí)的網(wǎng)店促銷方法不同咯!所以趕快為春節(jié)做好一個(gè)網(wǎng)店促銷計(jì)劃吧!本文來自亞通商城超市篇四:節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略(2013/05/2611:33)目錄:公司動(dòng)態(tài)瀏覽字體:大中小節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略每當(dāng)節(jié)日來臨,各個(gè)網(wǎng)店都會(huì)為促銷做準(zhǔn)備,促銷策略作為促銷的重要內(nèi)容,其制定的好壞,直接決定著促銷的成敗,那么,節(jié)日網(wǎng)店促銷的策略有哪些?本文就介紹了節(jié)日網(wǎng)店促銷的六大策略,可供參考。策略一:錯(cuò)覺折扣——給顧客不一樣的感覺人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這兩個(gè)案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價(jià)值130元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是130元的。策略二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價(jià)格成交。這個(gè)促銷看似大虧本,但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶,因?yàn)閷?shí)際上5分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的,5分鐘之后,客戶還是會(huì)在你的店里逛的,既然來了總要買點(diǎn)什么,而且那些搶下5元特價(jià)的客戶也可能因?yàn)橛X得占到了大便宜而購(gòu)買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。策略三:超值一元——舍小取大的促銷策略超值一元,就是在活動(dòng)期間,顧客可以花一元錢買到平時(shí)幾十甚至上百的商品?;蛟S很多人不明白一個(gè)問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實(shí)不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實(shí)賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個(gè)客戶如果購(gòu)買了一件1元商品,那他同時(shí)再購(gòu)買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因?yàn)橥瑯有枰淮梧]費(fèi)。而那些進(jìn)到店鋪里來卻沒有購(gòu)買一元商品的買家,購(gòu)買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因?yàn)樗M(jìn)來了,看到了你的寶貝。策略四:臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤所謂臨界價(jià)格,就是在視覺上和感性認(rèn)識(shí)上讓人有第一錯(cuò)覺的那個(gè)價(jià)格,比如,以100元為界線,那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個(gè)視覺錯(cuò)誤,這個(gè)商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個(gè)促銷策略已經(jīng)被超市、商場(chǎng)運(yùn)用的泛濫了,但是也說明了這個(gè)方法屢試不爽,我們?cè)趯?shí)際的操作中,還是可以拿來使用的。策略五:階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急所謂階梯價(jià)格,就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價(jià)銷售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時(shí)間,促使他們沖動(dòng)購(gòu)物。當(dāng)然階梯的方式有很多,店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引客戶又不會(huì)讓店里虧本。策略六:降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià),又打折,雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià),它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一:對(duì)于顧客來說,一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來,顧客毫無疑問的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對(duì)于店鋪來說,提高了促銷的機(jī)動(dòng)性,提高了因促銷而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。價(jià)格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式,掌柜們可以跟據(jù)上面提到的一些思路,拓展開來,運(yùn)用到自己的店鋪中,一定可以做得更好。篇五:十一國(guó)慶節(jié)的網(wǎng)店促銷方案十一國(guó)慶節(jié)的網(wǎng)店促銷方案(1)買贈(zèng)。這種促銷活動(dòng)也是實(shí)體店鋪?zhàn)畛R姷拇黉N形式,形式很簡(jiǎn)單,也就是買什么送什么?;顒?dòng)成功的關(guān)鍵在于贈(zèng)品的決策,什么樣的商品搭配什么樣的贈(zèng)品,買多少價(jià)值的商品送多少價(jià)值的贈(zèng)品,這些都需要賣家花心思去進(jìn)行策劃。當(dāng)一個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了一段時(shí)間并且比較成功的時(shí)候,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就會(huì)模仿并跟進(jìn),并且顧客都有心理的厭倦期,這時(shí)候就要考慮更換新的贈(zèng)品了。(2)包郵。這是網(wǎng)店最常見的也是獨(dú)有的促銷形式之一。顧客在實(shí)體店鋪中購(gòu)買商品只需要支付商品費(fèi)用即可,但是在網(wǎng)絡(luò)店鋪中消費(fèi)不光需要支付商品本身的費(fèi)用,還須額外支付物流費(fèi)用,雖然絕大部分的商品價(jià)格即使加上物流費(fèi)用還是比實(shí)體店鋪便宜,但是顧客感覺還是多出了一份錢。于是只要我們?cè)O(shè)置一個(gè),購(gòu)買什么商品或者購(gòu)物滿多少賣家就可以承擔(dān)運(yùn)費(fèi)的活動(dòng),就會(huì)加大顧客購(gòu)買的可能性。(3)打折。這是一種在實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)店鋪中都常見的促銷形式。大部分顧客在購(gòu)物時(shí)都存在討價(jià)還價(jià)的心理,賣家為了滿足顧客這樣的心理,就把商品價(jià)格直接降低,以期達(dá)到更好的銷售效果,這就是打折。打折的應(yīng)用方式有很多,常見的有直接把商品價(jià)格打折、購(gòu)物滿多少金額就減多少、在新款商品上市時(shí)直接標(biāo)出折扣價(jià)格等。(4)秒殺。秒殺最早是電腦游戲中瞬間擊殺的意思。在零售行業(yè)最早的“秒殺”是出現(xiàn)在家電零售行業(yè),大家應(yīng)該都有印象,在家電賣家開業(yè)或者節(jié)慶的時(shí)候,會(huì)推出一元特價(jià)手機(jī)、一元特價(jià)電視這樣的活動(dòng),而顧客為了買到一元的超值商品,都在開門營(yíng)業(yè)之前就開始排隊(duì),于是店鋪剛開門的很短時(shí)間內(nèi),一元的特價(jià)商品就會(huì)售出。后來在網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)有一部分賣家模仿家電賣場(chǎng)的這種促銷方式,在網(wǎng)店中開始進(jìn)行所謂的“秒殺”活動(dòng),其實(shí)就是賣家發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,所有買家在同一時(shí)間網(wǎng)上搶購(gòu)的一種銷售方式,由于商品價(jià)格低廉,往往一上架就被搶購(gòu)一空,有時(shí)只用一秒鐘。(5)拍賣。拍賣是一種很古老的商品售賣方式,因拍賣活動(dòng)對(duì)店鋪產(chǎn)生的作用和其他大部分的促銷活動(dòng)相似,于是我們也可以把拍賣說成是一種促銷方式。拍賣目前也是淘寶網(wǎng)的一種商品發(fā)布形式,也是比較普及的一種促銷方式,網(wǎng)絡(luò)店鋪中的拍賣,也就是將商品以拍賣的形式發(fā)布出來,在規(guī)定的截止時(shí)間,出價(jià)最高的顧客最終購(gòu)得商品,因?yàn)閯偘l(fā)布時(shí)商品的價(jià)
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 科學(xué)探究物質(zhì)的比熱容課件定稿新版滬科
- 孕期痰多的健康宣教
- 鼻部腫瘤的健康宣教
- 《機(jī)床電氣線路的安裝與調(diào)試》課件-第4章
- 《機(jī)械制造基礎(chǔ)》課件-05篇 第三單元 激光加工
- 爆震性耳聾的健康宣教
- 性發(fā)育異常的臨床護(hù)理
- 《操作系統(tǒng)類型習(xí)題》課件
- JJF(陜) 075-2021 回彈儀檢定裝置校準(zhǔn)規(guī)范
- JJF(陜) 026-2020 脈沖式電火花檢漏儀校準(zhǔn)規(guī)范
- 英語(yǔ)B級(jí)單詞大全
- 智能充電站轉(zhuǎn)讓協(xié)議書范本
- 低壓不停電換表接插件技術(shù)規(guī)范
- DLT 5210.5-2018 電力建設(shè)施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)程 第5部分:焊接
- 勞動(dòng)教育概論智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年哈爾濱工業(yè)大學(xué)
- 醫(yī)療美容操作技術(shù)規(guī)范
- 人教版五年級(jí)上冊(cè)《道德與法治》期末試卷(加答案)
- HJT 166-2004 土壤環(huán)境監(jiān)測(cè)技術(shù)規(guī)范(正式版)
- 中國(guó)文學(xué)經(jīng)典導(dǎo)讀智慧樹知到期末考試答案章節(jié)答案2024年華東政法大學(xué)
- 2024年浙江杭州西湖云創(chuàng)集團(tuán)有限公司招聘筆試參考題庫(kù)附帶答案詳解
- (2024年)農(nóng)作物病蟲害綠色防控技術(shù)課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論