出差工作報(bào)告格式（18篇）

出差工作報(bào)告格式（實(shí)用18篇）工作報(bào)告可以幫助管理者更好地了解團(tuán)隊(duì)成員的工作狀況，并剛好對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行處理和指導(dǎo)。為了更好地展示工作報(bào)告的撰寫方法和技巧，我整理了一些好用的工作報(bào)告范例。

出差工作報(bào)告

到xxx公司已經(jīng)是四點(diǎn)多，只到工廠看了看我們公司打包人員打包狀況，基本了解了一下詳細(xì)的打包數(shù)量和須要裝集裝箱的數(shù)量。向xx公司提出須要裝置設(shè)備的圖紙，基本了解發(fā)貨設(shè)備的名稱、規(guī)格、數(shù)量。

詳細(xì)發(fā)貨清單：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái)。

發(fā)貨日期：xx年12月31日。

上網(wǎng)查看了裝集裝箱應(yīng)留意事項(xiàng)，如集裝箱貨運(yùn)站裝箱時(shí)，不能隨到隨裝，必需依據(jù)集裝箱預(yù)配清單和事先編制的裝箱安排進(jìn)行裝箱，備妥必要的合格的隔墊物料及捆扎加固材料，裝箱時(shí)必需考慮便利拆箱卸貨。貨物重心分布必需平衡，積載后的重心應(yīng)盡量接近箱子的中心，以免裝卸過(guò)程中發(fā)生傾斜和翻倒。在任何狀況下，都不能把貨物干脆固定在集裝箱內(nèi)部任何一個(gè)平面上，因?yàn)榘鸭b箱鉆孔會(huì)破壞箱的水密性，貨物裝完后，必需檢查，要求做到?jīng)]有一件貨物處于松動(dòng)狀態(tài)，以防集裝箱發(fā)生縱向或橫向傾斜時(shí)，造成貨損。

xx年12月30日。

上午，和裝箱打包負(fù)責(zé)人陳工探討了一下打包時(shí)應(yīng)留意的問(wèn)題，如打包時(shí)不能損壞裝置，不能影響裝置強(qiáng)度，避開裝置變形等，打包時(shí)應(yīng)將裝置緊固，避開裝置、零件因固定不牢在運(yùn)輸時(shí)碰撞變形或散落在集裝箱內(nèi)，不便于查找貨物。順便給陳工提了一些裝集裝箱應(yīng)留意的事項(xiàng)。而在和陳工交涉中我也學(xué)到了許多，陳工在裝箱前都做了許多打算，精確計(jì)算集裝箱沒(méi)一寸空間，爭(zhēng)取以最少的空間裝最多的貨物，以節(jié)約警裝箱空間。

依據(jù)圖紙?jiān)敿?xì)比照裝置一一查看，發(fā)覺(jué)每一臺(tái)散裝機(jī)的部件都沒(méi)有一個(gè)標(biāo)牌。因?yàn)橄鳒p集裝箱空間節(jié)約運(yùn)費(fèi)，每一套散裝機(jī)都將部件一一卸載下來(lái)打包，部件沒(méi)標(biāo)牌那樣收貨人員在清理查找貨物時(shí)特別困難，急需給部件編幾套標(biāo)牌號(hào)，以便利收貨查找貨物。

下午，公司質(zhì)保部嚴(yán)工過(guò)來(lái)查貨催貨，因油漆問(wèn)題，貨物短暫不發(fā)，始終延期到xx年1月9日發(fā)，而后更改發(fā)貨清單。

詳細(xì)發(fā)貨清單為：水泥火車散裝機(jī)16臺(tái)、水泥汽車散裝機(jī)2臺(tái)、孰料汽車散裝機(jī)1臺(tái)、固定窯灰汽車散裝機(jī)1臺(tái)、間歇式均化庫(kù)全套、水泥庫(kù)系統(tǒng)中充氣螺旋閘門73臺(tái)、啟動(dòng)流量限制閥73臺(tái)。

xx年1月1日。

基本了解這批裝備狀況，清單之內(nèi)的全部問(wèn)題都必需根據(jù)中信要求來(lái)做。依據(jù)中信要求整理出清單模版，將前四個(gè)集裝箱清單也許做了出來(lái)，因清單須要裝置凈重和裝集裝箱后的毛重，而且裝箱時(shí)有可能會(huì)變動(dòng)，因此清單也只能做個(gè)也許。

后面幾天都在車間記錄打包數(shù)據(jù)以及從倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取散裝機(jī)差的零部件。

1月5日依據(jù)每臺(tái)散裝機(jī)零散裝置名稱貼掛標(biāo)牌(前面標(biāo)牌因是用紙質(zhì)沒(méi)有硬質(zhì)塑料包裝始終沒(méi)能貼上)。因1月7日須要發(fā)運(yùn)4臺(tái)行走式水泥散裝機(jī)這幾天都很忙，前面都始終在打包，根本沒(méi)往集裝箱裝，許多零件還沒(méi)領(lǐng)取出來(lái)，還需將零件數(shù)出來(lái)領(lǐng)取出來(lái)。而這兩天還須要填寫入港證明、入港通知書、隨車發(fā)運(yùn)清單等一系列的單據(jù)。

1月7日白天全天都在裝集裝箱，因這邊條件有限，裝箱很有難度，而且打包貨物很重，人力根本推不動(dòng)，公司打包人員也沒(méi)方法，我只得打電話回公司詢問(wèn)詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎么裝箱，后面方法出來(lái)了，可是條件有限，叉車噸位不夠，根本不能推動(dòng)貨物，最終，只能用鋼管墊在貨物下面再推動(dòng)去。裝完集裝箱已經(jīng)8點(diǎn)多。

凈重因可以用航車電子秤稱出，但是裝集裝箱后航車噸位不夠，吊不起集裝箱稱不出毛重，而且航車高度不夠，集裝箱不能吊上車，想方設(shè)法才把集裝箱裝上車，最終毛重只能用車過(guò)磅在裝貨物后再過(guò)磅，忙到一點(diǎn)第一批貨物兩個(gè)集裝箱才發(fā)出去。

1月8日因均化庫(kù)中充氣斜槽油漆問(wèn)題，須要重新刷油漆，所以打包只能放在9號(hào)，所以工作量加大，工作全累積到1月9號(hào)。因均化庫(kù)后兩箱都有裝，之前有關(guān)后面兩個(gè)集裝箱裝箱的方案都不能實(shí)行，只能和陳工一起協(xié)商計(jì)算集裝箱空間，從新支配裝箱方案。

8號(hào)只是裝箱出來(lái)2個(gè)集裝箱，第三個(gè)第四個(gè)集裝箱一個(gè)好裝可是另外一個(gè)裝置都沒(méi)打包，時(shí)間很趕。

一次性發(fā)4個(gè)集裝箱，資料特別繁雜，理論的一號(hào)集裝箱需兩份本集裝箱箱件單，全部七個(gè)集裝箱資料六分加隨機(jī)資料六分全部都須要放在一號(hào)集裝箱，以前從來(lái)沒(méi)接觸過(guò)裝集裝箱，在公司都只是做一般裝車的箱件單，事情繁雜不得不細(xì)致慢條斯理的清理，可是還有兩個(gè)集裝箱毛重凈重還出不來(lái)，六份7個(gè)集裝箱的隨機(jī)資料也出不來(lái)，只能讓空車先去過(guò)磅，等集裝箱裝完后過(guò)磅毛重?cái)?shù)據(jù)出來(lái)才能打印，隨車發(fā)運(yùn)清單、入港證明，這兩份資料每個(gè)司機(jī)都是5份，還需留兩份資料備份。資料始終等到凌晨4點(diǎn)40才填完整，而后等一切做完已過(guò)5點(diǎn)。

才剛到公司不久，還只是實(shí)習(xí)期，許多事都還在學(xué)習(xí)，但是這次出差讓我學(xué)到許多，接觸到許多新的事情，之前對(duì)裝集裝箱一點(diǎn)都不懂這次出差也無(wú)形中學(xué)會(huì)了許多有關(guān)方面的只是。在陳工身上我學(xué)到了做任何事情都要做好足夠的打算，應(yīng)付突變時(shí)要沉穩(wěn)，安靜，讓自己頭腦醒悟以最快想出解決方法。

出差工作報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去xxx學(xué)院觀摩“20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽（高職機(jī)電設(shè)備）”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目的情景匯報(bào)如下：

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20xx年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學(xué)探討院職成教探討所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的：經(jīng)過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問(wèn)。

事務(wù)回放：

（1）4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

（2）4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地起先了競(jìng)賽（第一場(chǎng)）。

（3）4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地綻開了競(jìng)賽（其次場(chǎng)）。

（4）4月27日9：00——11：00，于歡欣鼓舞大酒店吧樓會(huì)議室召開了校企溝通會(huì)，會(huì)議上王副院長(zhǎng)指出了在目前高校生就業(yè)問(wèn)題日趨嚴(yán)峻的形勢(shì)下，企業(yè)與學(xué)校更要多溝通多合作。會(huì)上，各企業(yè)與學(xué)校之間進(jìn)行了溝通。會(huì)后，召開了閉幕式及頒獎(jiǎng)典禮。

作為一個(gè)數(shù)控技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)校的時(shí)候，我就從老師口中及媒體上得知我國(guó)目前對(duì)于數(shù)控機(jī)床修理人員的缺乏。而在工廠兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)期內(nèi)，我也了解到我廠數(shù)控設(shè)備的修理技術(shù)也不是很成熟，若遇到難題還不得不請(qǐng)國(guó)外的專家親自前來(lái)指導(dǎo)。

所以，我覺(jué)得本次競(jìng)賽促進(jìn)了高職院校緊貼產(chǎn)業(yè)需求培育制造企業(yè)急需的數(shù)控設(shè)備機(jī)械、電氣修理人員，也為今后各學(xué)校向企業(yè)輸送更多這樣的人才做了個(gè)好的開端。

我在學(xué)校學(xué)習(xí)的資料更加偏重于數(shù)控設(shè)備操作方面，而對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試方面了解不多，可是經(jīng)過(guò)對(duì)這次競(jìng)賽的觀摩，我對(duì)數(shù)控機(jī)床的裝配，修理與調(diào)試有了更直觀的了解與相識(shí)。

本次競(jìng)賽是以這樣的方式進(jìn)行的：參賽隊(duì)在規(guī)定的時(shí)間里，依據(jù)競(jìng)賽題目的詳細(xì)要求，以現(xiàn)場(chǎng)操作的方式，根據(jù)正確的操作步驟，在盡量短的時(shí)間內(nèi)利用機(jī)床說(shuō)明書和機(jī)械裝配圖、電氣原理圖、數(shù)控系統(tǒng)連接說(shuō)明書、伺服驅(qū)動(dòng)裝置說(shuō)明書、變頻器說(shuō)明書等資料和專用量具、專用工裝、工具、刀具等，完成cak3665sj數(shù)控車床（沈陽(yáng)機(jī)床集團(tuán)生產(chǎn)，配置華中數(shù)控生產(chǎn)的hnc—21數(shù)控系統(tǒng)）的z軸機(jī)械傳動(dòng)部件的裝配和調(diào)整，機(jī)床電氣限制線路連接，機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障解除，精度檢驗(yàn)與補(bǔ)償，試切件加工等任務(wù)，并經(jīng)過(guò)文字形式填寫有關(guān)表格。

在本次觀摩中，我學(xué)習(xí)到了在進(jìn)行數(shù)控機(jī)床的裝配、修理與調(diào)試時(shí)的步驟以及一些留意事項(xiàng)，受益匪淺。

1、機(jī)械裝配與調(diào)試。

依據(jù)機(jī)械裝配圖紙和技術(shù)要求，完成機(jī)床z坐標(biāo)軸的電機(jī)支承座、螺母座、軸承座、滾珠絲杠、軸承、伺服電機(jī)等零部件的清洗、定位、安裝、調(diào)試工作，并且保證機(jī)械精度。

要想進(jìn)行好以上工作，必需留意：

（1）操作者必需全面駕馭機(jī)床操作運(yùn)用說(shuō)明書的資料，熟識(shí)機(jī)床的一般性能和結(jié)構(gòu)，禁止超性能運(yùn)用。

（2）零件裝配前和部裝完成后，都必需徹底清洗，不允許有油污、臟物和鐵屑存在，并應(yīng)倒去棱邊和毛刺。

（3）工作時(shí)榔頭與鑿子頭部不應(yīng)有油，手上油污應(yīng)擦凈，防止因滑動(dòng)而失去限制，發(fā)生事故。

（4）壓入平鍵及裝卸軸承時(shí)，不得用鐵錘敲打，應(yīng)用木錘、橡皮錘等專用裝配工具進(jìn)行裝配。

（5）對(duì)軸類組件（如齒輪、軸承、墊圈等）以及箱體裝配均應(yīng)實(shí)行預(yù)裝，到達(dá)工藝要求后，再進(jìn)行裝配。

（6）組件或部件裝好經(jīng)檢查合格后，必需加妥當(dāng)防護(hù)措施，以防止水汽，污物及其他臟東西進(jìn)入內(nèi)部。

（7）機(jī)床裝配時(shí)，應(yīng)留意整機(jī)和部件以及組件間的調(diào)整工作，如摩擦片、皮帶、手把、主軸、絲杠等均應(yīng)細(xì)致調(diào)整，轉(zhuǎn)動(dòng)敏捷，松緊一樣，貼合工藝規(guī)定的要求。

（8）機(jī)床空裝前，應(yīng)檢查箱體內(nèi)和部、組件上有無(wú)鐵屑及其他污物以及剩余物。

（9）試機(jī)后應(yīng)檢查相關(guān)緊固螺釘、螺帽等的松緊情景。

2、電氣安裝與連接。

依據(jù)電氣原理圖，完成電氣限制柜中部分強(qiáng)電、限制信號(hào)的安裝接線工作。對(duì)電氣安裝與連接線路進(jìn)行平安檢查后才能通電。

操作中嚴(yán)格遵守規(guī)章制度及電器平安規(guī)程，戴好防護(hù)用品。第一次上電之前、重新接線后都須進(jìn)行檢查、確認(rèn)后才可上電，否則可能會(huì)造成損壞。

最重要的是在操作時(shí)要將總電源斷開。

3、機(jī)電聯(lián)調(diào)與故障解除。

依據(jù)數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器等技術(shù)手冊(cè)，查找并確定須要設(shè)定的數(shù)控系統(tǒng)參數(shù)、變頻器參數(shù)、伺服驅(qū)動(dòng)器參數(shù)，完成數(shù)控系統(tǒng)、變頻器、驅(qū)動(dòng)器模塊參數(shù)設(shè)置。

經(jīng)過(guò)plc程序完成機(jī)床限位、回零、急停、刀架動(dòng)作等的調(diào)試，對(duì)可能出現(xiàn)的機(jī)床故障進(jìn)行診斷和解除，這些故障通常分布在數(shù)控裝置、變頻器、伺服驅(qū)動(dòng)器的參數(shù)設(shè)置，電路連接，電器元件，plc程序等方面。

最終對(duì)數(shù)控機(jī)床的主要限制功能（如主軸轉(zhuǎn)速、進(jìn)給快移速度以及倍率等）進(jìn)行測(cè)試，填寫機(jī)床數(shù)控功能測(cè)試表。由于現(xiàn)代數(shù)控系統(tǒng)的牢靠性越來(lái)越高，數(shù)控系統(tǒng)本身的故障越來(lái)越低，而大部分故障的發(fā)生則是非系統(tǒng)本身緣由引起的。系統(tǒng)外部的故障主要指由于檢測(cè)開關(guān)、液壓元件、氣動(dòng)元件、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置等出現(xiàn)問(wèn)題而引起的。

外部硬件操作引起的故障是數(shù)控修理中的常見(jiàn)故障。一般都是由于檢測(cè)開關(guān)、液壓系統(tǒng)、氣動(dòng)系統(tǒng)、電氣執(zhí)行元件、機(jī)械裝置出現(xiàn)問(wèn)題引起的。這類故障有些能夠經(jīng)過(guò)報(bào)警信息查找故障緣由。對(duì)一般的數(shù)控系統(tǒng)來(lái)講都有故障診斷功能或信息報(bào)警。修理人員可利用這些信息手段縮小診斷范圍。而有些故障雖有報(bào)警信息顯示，但并不能反映故障的真實(shí)緣由。這時(shí)需依據(jù)報(bào)警信息和故障現(xiàn)象來(lái)分析解決。

4、精度檢測(cè)與補(bǔ)償。

用專用量具和工裝、工具對(duì)z坐標(biāo)軸的平均反向差值、重復(fù)定位誤差和定位誤差等精度數(shù)據(jù)進(jìn)行檢測(cè)和補(bǔ)償，填寫機(jī)床精度檢測(cè)報(bào)告。依據(jù)精度檢測(cè)數(shù)據(jù)，確定實(shí)際精度是否到達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

5、試切件加工。

對(duì)機(jī)床的安裝、修理調(diào)試的最終目的是加工出到達(dá)質(zhì)量要求的工件，所以試切件的加工非常重要。

觀摩心得：在本次觀摩中，我深刻相識(shí)到作為一個(gè)數(shù)控機(jī)床修理人員的要求是相當(dāng)高的，既要精通機(jī)械方面的學(xué)問(wèn)，也要精通電氣方面、液壓方面、plc編程方面、參數(shù)設(shè)置方面、以及數(shù)控機(jī)床的操作等各個(gè)方面的學(xué)問(wèn)技能。數(shù)控修理人員便是要具備這些綜合素養(yǎng)的人才。

而要成為一個(gè)優(yōu)秀的數(shù)控機(jī)床修理人員，是須要更多刻苦的學(xué)習(xí)與實(shí)踐才行。就像我們師傅們常教育我們的，要做好修理這個(gè)工作，僅有不斷學(xué)習(xí)，故障總是千變?nèi)f化，每一天都可能會(huì)遇到新的問(wèn)題，所以不但須要精湛的學(xué)問(wèn)，還要在多年的工作中積累豐富的閱歷。

個(gè)人提議：有必要的話，能夠?qū)T工進(jìn)行關(guān)于數(shù)控修理這方面學(xué)問(wèn)的一些培訓(xùn)。

作為一個(gè)剛來(lái)工廠不久的實(shí)習(xí)生，我對(duì)于能去長(zhǎng)沙觀摩這次競(jìng)賽感到無(wú)比的幸運(yùn)。在這次觀摩活動(dòng)中，我不僅僅學(xué)到了一些數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理方面的學(xué)問(wèn)，充溢了自我。更重要的是，我接觸到了許多這個(gè)行業(yè)里的前輩們，在向他們的請(qǐng)教和溝通中，他們淵博的學(xué)問(wèn)以及精湛的技術(shù)都讓我感到無(wú)以言表的崇敬與仰慕。我深深感到作為剛畢業(yè)的高校生，我們?cè)陂啔v與學(xué)問(wèn)上的匱乏，在學(xué)校里更多的是對(duì)于課本上的學(xué)習(xí)，而學(xué)問(wèn)與實(shí)踐是從來(lái)無(wú)法脫離的，所以我們要想提高自身，還須要許多的磨練。是要從零起先，認(rèn)仔細(xì)真一步一個(gè)腳印地學(xué)習(xí)的。

出差工作報(bào)告

五、出差主要資料及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12、5元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向經(jīng)過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是依據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源足夠，我們也簡(jiǎn)潔談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)厍榫?、?dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮(zhèn)峽山水庫(kù)，到達(dá)時(shí)間午時(shí)1點(diǎn)左右，經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)匾粋€(gè)姓田的黑魚經(jīng)濟(jì)人介紹，峽山水庫(kù)是國(guó)家自然愛(ài)護(hù)生態(tài)區(qū)、黑魚養(yǎng)殖基地因它而構(gòu)成，黑魚養(yǎng)基殖地上萬(wàn)畝，年產(chǎn)黑魚20000萬(wàn)斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營(yíng)口等地，貨源比較足夠，也是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了許多黑魚方面的學(xué)問(wèn)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很具體，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說(shuō)明白我們?nèi)サ媚康?，?jīng)過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，此刻行情3斤以上單價(jià)13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到午時(shí)3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間午時(shí)4點(diǎn)左右，原來(lái)支配看看淮坊市場(chǎng)、探討到已是午時(shí)沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上11、30座船回到大連。

出差工作報(bào)告

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

第一站、煙臺(tái)環(huán)海市場(chǎng)：19號(hào)早上6點(diǎn)左右到達(dá)，市場(chǎng)不算大貨源不多，3斤左右的黑魚15元一斤，一共了解三家水產(chǎn)商戶，根其中一家做了深化溝通了解，當(dāng)?shù)睾隰~很少，他們的貨源主要是南京方向通過(guò)大客發(fā)到煙臺(tái)，他是依據(jù)市場(chǎng)須求量發(fā)貨，他說(shuō)了南京貨源足夠，我們也簡(jiǎn)潔談了一下來(lái)的目的，也說(shuō)出合作意向，他同意我們合作的規(guī)格和要求，也能保證貨源和質(zhì)量，雙方都留聯(lián)系電話，8點(diǎn)離開市場(chǎng)，打車去長(zhǎng)途汽車站。

是山東最大的黑魚養(yǎng)殖基地之一，山東人說(shuō)話嚎爽健談，說(shuō)了許多黑魚方面的學(xué)問(wèn)，包括全國(guó)各地發(fā)貨途中黑魚換水等等，說(shuō)的很具體，同時(shí)也得到更多的黑魚信息和行情，在交談中說(shuō)明白我們?nèi)サ媚康?，通過(guò)我們的談話，他也很原意和我們長(zhǎng)期合作，保證我們的規(guī)格和質(zhì)量要求，就是費(fèi)用較高，現(xiàn)在行情3斤以上單價(jià)135元1斤，斤左右115元1斤、包塘大小一起95元1斤，我們談到下午3點(diǎn)多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達(dá)時(shí)間下午4點(diǎn)左右，原來(lái)支配看看淮坊市場(chǎng)、考慮到已是下午沒(méi)有考查的價(jià)值后，就買車票回?zé)熍_(tái)，于當(dāng)天晚上113座船返回大連。

出差工作報(bào)告

1、較為順當(dāng)?shù)耐瓿闪思榷ǖ陌才殴ぷ?，完成了每個(gè)子公司倉(cāng)庫(kù)的盤查工作，同時(shí)90%以上的倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行了拍照指導(dǎo)。可是趣味前期的協(xié)調(diào)做的不夠，使得工作進(jìn)展較安排有所拖延。

在以上的幾個(gè)區(qū)域，棗陽(yáng)和宜城有望再拓展出棗陽(yáng)貝因美和宜城嬰童娃兩個(gè)潛力客戶。襄陽(yáng)市區(qū)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，兩極分化嚴(yán)峻；谷城縣相對(duì)于其他幾個(gè)區(qū)域?qū)儆诓粶夭换穑愗惣覉@的李總能夠好好培育一下。雖然這次出差有些許收獲，但還是有些欠佳。

同時(shí)看到了自我許多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協(xié)調(diào)不夠，須要加強(qiáng)前期的協(xié)調(diào)力度和深度，便于以后工作的開展。

3、自我工作安排不周等，以后的工作中須要對(duì)路途，經(jīng)費(fèi)打算等安排周全，以防萬(wàn)一總之，經(jīng)過(guò)這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自我，相識(shí)了自我許多的不足和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自我，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作報(bào)告

本次出差主要工作內(nèi)容：新客戶的開發(fā)，協(xié)作胡經(jīng)理作洪雅活動(dòng)的打算，和趙生健做廣安活動(dòng)的打算。

新客戶的開發(fā)出差地方有：仁壽、井研、樂(lè)山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場(chǎng)不錯(cuò)，人口130萬(wàn)人，但競(jìng)爭(zhēng)也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過(guò)店現(xiàn)在沒(méi)有了。樂(lè)山市場(chǎng)很大，家具市場(chǎng)較為分散，公司在沙灣區(qū)有專賣店，但經(jīng)營(yíng)不是很好，之前在五通橋有店現(xiàn)在沒(méi)有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內(nèi)雜亂空曠，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)說(shuō)老板對(duì)公司板式家具不感愛(ài)好了，在等年會(huì)實(shí)木家具出來(lái)。

新客戶開發(fā)：到一個(gè)賣場(chǎng)，應(yīng)先視察;看導(dǎo)購(gòu)精神狀態(tài)，賣場(chǎng)裝修，飾品擺放，產(chǎn)品系列，標(biāo)價(jià)。再問(wèn)：?jiǎn)枌?dǎo)購(gòu)賣場(chǎng)多大，老板在不在，生意好不好，對(duì)我廠了解程度，賣場(chǎng)做多久了，做了哪些品牌，是否準(zhǔn)備更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產(chǎn)品系列，產(chǎn)品定位，賣點(diǎn)，價(jià)格。

洪雅專賣店重裝開業(yè)，協(xié)作胡經(jīng)理做開業(yè)打算。包括家具調(diào)配、飾品的擺放、燈光的調(diào)試，還有整個(gè)賣場(chǎng)的包裝，場(chǎng)內(nèi)吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊(duì)發(fā)dm單，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城市dm單的發(fā)放。

1.床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺(tái)統(tǒng)一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺(tái)靠近床尾，斗柜從高究竟依次靠墻邊放。

2.家具擺放要整齊有序，凹凸搭配協(xié)調(diào)，要依據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際狀況擺放，賣場(chǎng)不能太空，也不能太擠，一般進(jìn)門口要相對(duì)寬松。

1.飾品整體講究：美觀、協(xié)調(diào)、大方的原則、對(duì)家具擺放中留下的空隙，進(jìn)行填補(bǔ)、美化，突出家具賣點(diǎn)。

2.床頭柜擺放的飾品不要高過(guò)床頭，顏色也要和家具顏色協(xié)調(diào)、不沖突，飾品組合擺放要凹凸方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色最好不要超過(guò)三種色。

1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

dm單肯定要發(fā)到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發(fā);行人中不要發(fā)小孩，商鋪發(fā)放到老板手上，并作說(shuō)明，若商鋪中無(wú)人，則要放到商店里面的收營(yíng)臺(tái)上，不要放到門口柜臺(tái)上。小區(qū)：每家每戶挨著發(fā)，家里有人則敲門發(fā)到人手上，無(wú)人則夾在門把手上，并要放規(guī)整。樓盤：若在裝修應(yīng)發(fā)到裝修工或業(yè)主手上，并詢問(wèn)客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進(jìn)行幫忙介紹，若無(wú)人在裝修則夾在把手上。

在行人發(fā)放中，肯定要介紹活動(dòng)主題、地點(diǎn)、時(shí)間。在全部發(fā)單過(guò)程中，若有人詢問(wèn)要耐性講解，吸引客戶來(lái)電，并對(duì)意向客戶留電話，發(fā)單的目的只有一個(gè)吸引更多的客戶來(lái)店面。

一場(chǎng)活動(dòng)是否勝利，銷量能否大量提高，我們能確定的有三個(gè)因素：1、宣揚(yáng)是否到位：包括活動(dòng)主題;內(nèi)容;特價(jià)產(chǎn)品2、賣場(chǎng)氛圍、賣場(chǎng)外圍的包裝、場(chǎng)內(nèi)家具的飾品、燈光的調(diào)試3、導(dǎo)購(gòu)：心態(tài)、信念、活動(dòng)了解、專業(yè)學(xué)問(wèn)、綜合素養(yǎng)等。

廣安活動(dòng)做打算，這次就我和趙生健，整個(gè)賣場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的包裝。場(chǎng)內(nèi)氛圍的營(yíng)造，導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)，與商場(chǎng)老總溝通進(jìn)行廣告的制作，缺貨的補(bǔ)充。

這次出差了解開業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)的流程應(yīng)打算的物品。一場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)注意三個(gè)環(huán)節(jié)：1、活動(dòng)的宣揚(yáng)2、賣場(chǎng)氛圍3、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，每個(gè)環(huán)節(jié)的工作都要做到位，活動(dòng)才能勝利。

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng)，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

這次活動(dòng)主題是“消防升級(jí)，全場(chǎng)裸賣。”宣揚(yáng)方法:1、秧歌隊(duì)2、dm單3、老客戶短信。dm單6萬(wàn)份兼職人員發(fā)放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00無(wú)人帶隊(duì)，定點(diǎn)發(fā)放，資料未發(fā)放完。

賣場(chǎng)裝修是兩年前的與所擺產(chǎn)品風(fēng)格色系不搭配，各區(qū)域家具凹凸、大小搭配不合理，不協(xié)調(diào)，部分區(qū)域太空、缺貨，而把其它廠家產(chǎn)品進(jìn)行填補(bǔ)，風(fēng)格不統(tǒng)一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對(duì)整個(gè)賣場(chǎng)先做清潔打掃，然后和商場(chǎng)工作人員一起作展場(chǎng)家具的調(diào)整，飾品的打掃與調(diào)配。燈光的調(diào)配，其它廠家的產(chǎn)品的清理，缺貨的叫商場(chǎng)發(fā)貨。賣場(chǎng)標(biāo)簽的規(guī)范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場(chǎng)的前后門掛了燈籠。導(dǎo)購(gòu)是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來(lái)，對(duì)我廠產(chǎn)品賣點(diǎn)并不了解，心態(tài)過(guò)于急躁，導(dǎo)購(gòu)技巧缺乏。花了半天時(shí)間對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行了導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)的培訓(xùn)，重新樹立了產(chǎn)品信念。

活動(dòng)時(shí)間兩天，第一天上午停電，銷量一萬(wàn)多，大部份客戶停在一樓二樓。其次天有電了銷量二萬(wàn)多，兩天共銷3萬(wàn)多。這次活動(dòng)是相當(dāng)失敗的。我應(yīng)作深刻的檢討，緣由有：1、沒(méi)有獨(dú)立操作過(guò)活動(dòng)沒(méi)有閱歷，2、外圍包裝不到位，沒(méi)有吸引更多的客戶到三樓賣場(chǎng)3、場(chǎng)內(nèi)家具，飾品沒(méi)有調(diào)到位，賣場(chǎng)氛圍不夠好4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)不到位，丟失現(xiàn)在客戶。在以后的工作中應(yīng)對(duì)以上幾方面進(jìn)行仔細(xì)、深化的學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自己的不足。

出差工作報(bào)告

出差事由：去安徽古林太陽(yáng)能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10mw光伏電站支架貨物。

當(dāng)即我們?cè)儐?wèn)：吳曉陽(yáng)晚上產(chǎn)線有加班生產(chǎn)貨物沒(méi)?

吳曉陽(yáng)：沒(méi)有加班，

我再詢問(wèn)公司辦公地點(diǎn)和工廠有多遠(yuǎn)?

吳曉陽(yáng)：是大約10公里的路程。

隨后我接著要求晚上須要立馬組織，生產(chǎn)，選購(gòu) ，業(yè)務(wù)，物流召開會(huì)議。隨后吳曉陽(yáng)電話對(duì)方副總經(jīng)理汪總說(shuō)出我們的要求，對(duì)方也答應(yīng)了，當(dāng)晚到達(dá)辦公室的有負(fù)責(zé)生產(chǎn)安排的小陳和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)業(yè)務(wù)小趙，我問(wèn)為啥選購(gòu) 和物流沒(méi)有到達(dá)，得到的答案是下班了，當(dāng)時(shí)到達(dá)辦公室的時(shí)間為晚上七點(diǎn)半，通過(guò)對(duì)接汪總的意思是目前他們已經(jīng)生產(chǎn)好部分支架，其他原材料剛剛才到達(dá)廠區(qū)，正打算排產(chǎn)。生產(chǎn)安排給出的答復(fù)是，剛剛放完中秋假期，工人多是老板洪總的親戚不好督促來(lái)上班，導(dǎo)致人員不夠，產(chǎn)能下降。始終到晚上9點(diǎn)鐘，我們得到的只是片面之詞，隨后我們要求就近找尋一個(gè)酒店住下，且我們要求其次天早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)工廠查看現(xiàn)場(chǎng)。

吳曉陽(yáng)：說(shuō)這個(gè)工廠里面就是我們的工廠，是老板的一個(gè)摯友搬新廠區(qū)了，舊廠區(qū)便宜出租給他們?cè)谟谩?/p>

隨后我們一起到達(dá)工廠里面只有簡(jiǎn)潔的兩條卷邊機(jī)(只有一臺(tái)卷邊機(jī)在正常工作)，4臺(tái)沖孔機(jī)(兩臺(tái)正常運(yùn)用)，6個(gè)人在漸漸悠悠的干活。

通過(guò)與工人溝通，得知一條卷邊機(jī)半小時(shí)能卷完一卷鋼帶(一卷鋼帶約101米)，但是兩臺(tái)沖孔機(jī)跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然后查看原材料的貨物約有20卷鋼帶。

我問(wèn)：總共到達(dá)了多少原材料，對(duì)方汪總回答說(shuō)，因資金問(wèn)題目前知道了一兆瓦(約40噸左右)的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購(gòu)件。

我進(jìn)一步詢問(wèn)：20卷鋼帶(約30噸)不夠一兆瓦，對(duì)方稱已經(jīng)做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個(gè)車去鍍鋅廠查看貨物。對(duì)方選購(gòu) 小王稱今日去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單其次天早上能夠鍍完。我就要求9月12號(hào)早上8點(diǎn)送我們?nèi)ュ冧\廠一起查看貨物，對(duì)方汪總回復(fù)好。

隨后我們問(wèn)：他們洪總?cè)ツ睦锪?，我們要求?jiàn)他，當(dāng)面賜予生產(chǎn)安排表和貨物發(fā)貨時(shí)辰表，汪總回答：洪總在北京要賬，說(shuō)最快禮拜6上午回來(lái)。我說(shuō)為什么我們電話他為什么始終都不接電話，給出的回答是始終在開會(huì)。

隨后我們就在工廠駐廠坐等到10點(diǎn)30分左右突然工廠的機(jī)器聲音沒(méi)有了，我進(jìn)去查看緣由，結(jié)果工人都在休息出去抽煙去了，隨機(jī)我質(zhì)問(wèn)汪總：為什么我們趕貨的時(shí)候工人們還停工休息，對(duì)方的說(shuō)明是：這些員工都是老板的親戚，且都是體力活就中間有半小時(shí)的休息時(shí)間，當(dāng)場(chǎng)我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很悲觀。

隨后我們要求再去辦公室就目前的生產(chǎn)狀況和生產(chǎn)進(jìn)度做出分析和說(shuō)明，并且出具進(jìn)一步的解決措施。

1：增加工人，讓放假的工人剛好到位。

2：讓另外一條卷邊機(jī)的模具也更換成我們須要貨物的尺寸模具，

3：修理好另外兩臺(tái)沖孔機(jī)，加快沖孔速度。

4：盡快落實(shí)資金到位，加快訂購(gòu)原材料。

提出這幾點(diǎn)要求后，對(duì)方口頭答應(yīng)下來(lái)了，中午我們?cè)谵k公室坐等到下午1點(diǎn)30分，我們提出接著在廠區(qū)堅(jiān)守生產(chǎn)。對(duì)方已短暫沒(méi)車為由，須要等兩個(gè)小時(shí)才能去，我和王慧針對(duì)目前了解到的狀況盡快匯報(bào)給張?zhí)帲瑥執(zhí)幜ⅠR做出應(yīng)對(duì)，要求王慧盡快回長(zhǎng)沙打算更換供應(yīng)商，我一方面拖住對(duì)方，要求盡快發(fā)貨。就這樣，我為王慧定好下午3點(diǎn)40最終一班火車，讓對(duì)方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點(diǎn)左右和吳曉陽(yáng)一起趕往工廠，發(fā)覺(jué)工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機(jī)就停工了，只是沖孔機(jī)還在沖孔，我問(wèn)吳曉陽(yáng)這是為什么，對(duì)方稱因?yàn)闆_孔機(jī)忙不過(guò)來(lái)。我當(dāng)時(shí)要求對(duì)方加班，然后我電話汪總，就起先不接電話，我讓吳曉陽(yáng)聯(lián)系汪總說(shuō)晚上加班都須要完成今日的沖孔任務(wù)，要不明天又完成不了。我始終在工廠待到6點(diǎn)沖孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒(méi)有加班。對(duì)于我提出的加班要求，吳曉陽(yáng)說(shuō)他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，其次天早上8點(diǎn)動(dòng)身到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽(yáng)答應(yīng)了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無(wú)果都是不接或者關(guān)機(jī)的狀態(tài)。

3)9月12號(hào)上午8點(diǎn)，吳曉陽(yáng)如約8點(diǎn)到達(dá)賓館，開車動(dòng)身去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區(qū)約75公里，驅(qū)車兩個(gè)小時(shí)到達(dá)鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經(jīng)詢問(wèn)讓我學(xué)習(xí)到鍍鋅廠的鍍鋅價(jià)格區(qū)間，.鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價(jià)格在20xx元/噸左右-在淡季的鍍鋅價(jià)格在1700元/噸左右，我問(wèn)鍍鋅廠員工說(shuō)，古林廠的支架有多少貨在這里，對(duì)方回答到有40噸多，其中我們須要的貨物大約只有18噸左右。

出差報(bào)告

出差報(bào)告，須對(duì)以往工作的閱歷和教訓(xùn)進(jìn)行分析,時(shí)間，明確努力方向。為便于今后的工作、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。以下是整理的出差報(bào)告格式，歡迎閱讀！

音箱公司員工出差。

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

二，幫助各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署建議。

針對(duì)出差目的，通過(guò)與各分公司經(jīng)理，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通溝通，反饋的問(wèn)題如下：

3，代理缺乏完善的人才培育梯隊(duì)，人才特別缺乏，很難培育人，留人。

以上為此次出差的一些總結(jié)，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，感謝!

總結(jié)：

一.賣場(chǎng)的擺放。

二.飾品擺放。

三.賣場(chǎng)廣告飾品的布置。

1.飾品有：吊旗、氣球、地貼、標(biāo)語(yǔ)牌、燈籠、展架、標(biāo)價(jià)簽、特價(jià)簽等擺放整齊。

四.dm單發(fā)放。

總結(jié):。

廣安賣場(chǎng)是一個(gè)綜合賣場(chǎng)，賣場(chǎng)共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。

一、時(shí)間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上。

四、出差目的：了解xx貨源、行情，

五、出差主要內(nèi)容及地點(diǎn)：

其次站，山東省安丘市（地區(qū)市）已是中午12點(diǎn)過(guò)，在車站大體了解了一下當(dāng)?shù)貭顩r、當(dāng)?shù)刂饕a(chǎn)大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長(zhǎng)途汽車站去黑魚養(yǎng)殖基地。

出差工作報(bào)告

王佳隨行x經(jīng)理一道于20xx年x月x日到x月x日期間進(jìn)行了為期6天的出差工作，途經(jīng)的路途是：成都南京鹽城揚(yáng)州昆山京常州成都，整體進(jìn)展較為順當(dāng)。

(一)14日早上從成都到南京，再轉(zhuǎn)車去了鹽城，在鹽城王佳和xx經(jīng)理去了xxxxx設(shè)備廠，實(shí)地參觀了幾臺(tái)中、高效過(guò)濾檢測(cè)設(shè)備，并聽(tīng)取了鹽城蘇信凈化設(shè)備廠的技術(shù)工程師的操作演示過(guò)程以及講解，王佳和xx經(jīng)理結(jié)合王佳們xx公司的一些實(shí)際狀況提出了一些疑問(wèn)。涉及的設(shè)備主要有psl氣溶膠發(fā)生器粒子計(jì)數(shù)法檢測(cè)過(guò)濾效率的檢測(cè)設(shè)備、以及檢漏設(shè)備。下午再去了鹽城華達(dá)儀器設(shè)備有限公司，參觀了過(guò)濾檢測(cè)方面的儀器設(shè)備，有塵埃粒子計(jì)數(shù)器、過(guò)濾效率檢測(cè)設(shè)備、檢漏設(shè)備，并聽(tīng)取了陳總和相關(guān)技術(shù)工程師的介紹。王佳們回頭再將華達(dá)的檢測(cè)設(shè)備和蘇信的檢測(cè)設(shè)備做了一些比較。

(二)15日，王佳和xx經(jīng)理一道從鹽城轉(zhuǎn)車去了無(wú)錫，在無(wú)錫王佳先去了無(wú)錫皇庭壹號(hào)機(jī)械有限公司，具體地看了全自動(dòng)過(guò)濾器框架鉚接設(shè)備的操作演示過(guò)程，以及結(jié)合王佳們公司以后運(yùn)用起來(lái)所要面臨的一些問(wèn)題向技術(shù)工作人員具體詢問(wèn)了一下，還了解了設(shè)備的一些構(gòu)造原理，運(yùn)用特點(diǎn)等，主要是將王佳們帶過(guò)去的三幅外框拆卸之后再組裝，然后焊接，視察其運(yùn)用效果。下午又去了尼可超聲波設(shè)備有限公司，了解并就模頭一事兒向尼可那邊詢問(wèn)了一番，尼可超聲波焊接設(shè)備方也向王佳們展示了一些焊接后的濾袋的焊接效果。

(三)16日傍晚，王佳們坐車到了昆山，然后打車去了鹽城中紡濾材無(wú)紡布有限公司，在中紡，王佳接觸了銷售經(jīng)理方總，以及董事總經(jīng)理張總，在張總辦公室，王佳向張總詢問(wèn)了一些王佳們公司目前常用的空氣、液體過(guò)濾材料方面的問(wèn)題，涉及初效棉、空氣過(guò)濾袋、熔噴無(wú)紡布、過(guò)濾頂棉、高效過(guò)濾紙、高溫過(guò)濾材料等，張總也很耐性給王佳講解，他的問(wèn)答和王佳以前駕馭的相關(guān)學(xué)問(wèn)相差不大，足見(jiàn)張總比較有誠(chéng)信，然后王佳和xx經(jīng)理、劉總高總一齊觀看了一下袋式過(guò)濾器卷材的生產(chǎn)車間。其次天空上午也就是26日王佳們和鹽城中紡道別之后，就坐車去了南京過(guò)濾分別展。

(四)17-18日上午，王佳們坐車到南京國(guó)際展會(huì)參觀展覽會(huì)，今年展會(huì)參展廠家價(jià)不是許多，參觀人員也不是許多，參展的公司主要有：愛(ài)美克空氣過(guò)濾器(鹽城)有限公司、安平縣司因特過(guò)濾技術(shù)有限公司、北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司、美亞新型活性炭制品有限公司、鹽城輝龍凈化過(guò)濾有限公司、南京固美過(guò)濾材料有限公司、石家莊辰泰濾紙有限公司、臺(tái)州大昌過(guò)濾材料有限公司、中山市潔鼎過(guò)濾制品有限公司、南京天洋熱熔膠有限公司、廣州市捷發(fā)過(guò)濾器材有限公司……透過(guò)看、問(wèn)、聽(tīng)的方式接觸了與王佳們過(guò)濾行業(yè)或者與王佳們公司產(chǎn)品相關(guān)的公司，了解他們的過(guò)濾產(chǎn)品，看他們的產(chǎn)品與王佳們公司的產(chǎn)品相比較，在哪些地方存在不同，孰優(yōu)孰劣……，在這些生產(chǎn)過(guò)濾產(chǎn)品的公司中，估計(jì)要數(shù)愛(ài)美克空氣過(guò)濾有限公司的技術(shù)含量高一些，他們的生產(chǎn)工藝在效率和干凈度方面很高，他們的過(guò)濾材料很有特點(diǎn)，一般的過(guò)濾器所用的濾料無(wú)非就那幾樣常規(guī)濾料，像滌綸、丙綸、尼龍、玻纖、芳綸、ptfe、pps、p84等，而他們所用的濾料有活性炭濾料塊、離子交換樹脂等。他們的產(chǎn)品的用途一般是電子干凈室里的氣態(tài)化學(xué)污染物的綜合解決問(wèn)題。還有北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司的熔噴技術(shù)很不錯(cuò)，特性是他們的熔噴濾芯的生產(chǎn)，卷繞方式很獨(dú)特，不僅僅過(guò)濾效果好，也就是纖維很細(xì)，而且表面的軋光效果很好。當(dāng)然還有別的公司的產(chǎn)品都很有特點(diǎn)。

(五)19日下午，王佳們看完展會(huì)后，就坐車去了常州區(qū)，看了王佳們公司外框供應(yīng)商的廠里面實(shí)地走訪了一下，了解了王佳們公司常用的袋式過(guò)濾器的鍍鋅外框、內(nèi)框、壓條的生產(chǎn)加工流程，xx經(jīng)理還就不用壓條一事兒和李總商討、交換了看法，對(duì)王佳們公司以后生產(chǎn)袋式過(guò)濾器會(huì)有必需幫忙，特性是在生產(chǎn)效率、成品外觀、成品堅(jiān)固性會(huì)有必需的專心變更，從而為公司的生產(chǎn)較低成本，增加利潤(rùn)。

此次出差，雖然只有短暫的5天，但在這5天里，王佳和xx經(jīng)理走訪過(guò)不同地區(qū)的不同廠家，有鹽城的蘇信、鹽城的華達(dá)儀器、無(wú)錫的思拓機(jī)械、無(wú)錫的尼可超聲波焊接設(shè)備、昆山的中紡、南京的過(guò)濾展會(huì)、常州的鍍鋅型材外框，在這次出差的過(guò)程中王佳學(xué)到了一些做人做事兒的技巧，讓王佳受益匪淺，以及從xx經(jīng)理、各位廠家領(lǐng)導(dǎo)身上學(xué)到了許多有用的東西，同時(shí)看到了自己在工作中的一些不足和有待提高的地方，主要有：

1.在出差之前，對(duì)要探望的廠家的產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行具體的了解，最好是將王佳們公司所須要了解的問(wèn)題都記錄在一個(gè)單卡上，以防在探望過(guò)程中有些須要了解的問(wèn)題一時(shí)想不起來(lái)。

2.與不同職能工作人員的溝通與合作方面，雖然這次有xx經(jīng)理壓陣，自己仍舊須要提高與他們的合作、溝通潛力，以及工作中的一些必要的應(yīng)酬等等，以備自己以后沒(méi)有和xx經(jīng)理同行而獨(dú)自一人在外時(shí)的獨(dú)立應(yīng)對(duì)。

3.在探望一些廠家時(shí)，涉及一些比較敏感的問(wèn)題時(shí)，最好不要干脆向?qū)Ψ教岢?，特性是技術(shù)方面的問(wèn)題，這次王佳在鹽城中紡和張新勝懂事總經(jīng)理閑聊時(shí)，問(wèn)到了一個(gè)pp覆膜的技術(shù)問(wèn)題以及可否去他車間看一下時(shí)，盡管王佳說(shuō)，了解pp覆膜不是為了開發(fā)新產(chǎn)品，他極不情愿的沒(méi)有回答，王佳抓緊轉(zhuǎn)移了話題，避開了尷尬的氣氛。

4.在展會(huì)上，王佳接觸到了不同廠家不同的過(guò)濾產(chǎn)品，特性是和aaf也就是愛(ài)美克空氣過(guò)濾器有限公司的技術(shù)工程師就活性炭濾料、離子交換樹脂聊了一會(huì)兒，以及北京量子金舟無(wú)紡技術(shù)有限公司就熔噴濾芯的生產(chǎn)工藝了解了一番，的確開闊了眼界，了解了新學(xué)問(wèn)。雖然這次展會(huì)的參展公司較少，但也了解到了不少東西，對(duì)自己以后的學(xué)習(xí)起到方向性的作用。

總之，透過(guò)這次驚慌而勞碌的出差工作，學(xué)習(xí)了別人，熬煉了自己，相識(shí)了自己許多的不足和有待提高的地方，仔細(xì)反省和提高自己，以便更好的開展后續(xù)工作。

出差工作報(bào)告

經(jīng)過(guò)二十一天對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)驗(yàn)了一次考驗(yàn)，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺(tái)河、牡丹江這八個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了9家客戶，應(yīng)發(fā)貨金額46173元，實(shí)際發(fā)貨總貨款xxxx元。

主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的前景是非常好的，我本人對(duì)這個(gè)市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精致，品種齊全，無(wú)煙程度好。

對(duì)市場(chǎng)而言，我們的價(jià)格要低于同類產(chǎn)品，我們給了客戶足夠的利潤(rùn)空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場(chǎng)，減小其銷售難度，這樣一來(lái)，絕大部分客戶都會(huì)喜愛(ài)新產(chǎn)品上架，并且很情愿主動(dòng)的去銷售我們的產(chǎn)品。

對(duì)于我個(gè)人的成果來(lái)說(shuō)，對(duì)部分地級(jí)市場(chǎng)都有了具體的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場(chǎng)中開發(fā)出部分客戶。我覺(jué)得這個(gè)成果不是我預(yù)期想要到達(dá)的一個(gè)效果，任務(wù)雖然是完成了，但我還有很多方面沒(méi)有做到，對(duì)于地區(qū)市場(chǎng)做的過(guò)于急躁，在市場(chǎng)開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。

在綏化市場(chǎng)的閱歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)非常重要，在于目標(biāo)客戶協(xié)商的時(shí)候我已經(jīng)開發(fā)了一家小戶，但與目標(biāo)客戶談判的時(shí)候我沒(méi)有提及這個(gè)小戶，并且我也答應(yīng)給目標(biāo)客戶一個(gè)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，本以為沒(méi)事，但之后發(fā)貨的時(shí)候被看到，致使目標(biāo)客戶對(duì)我的信任丟失。

對(duì)于我最近走訪過(guò)的客戶，他們目前都期望此刻能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿足的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)于金旺來(lái)，點(diǎn)好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價(jià)格貴、市場(chǎng)限制嚴(yán)格、市場(chǎng)飽和、價(jià)格透亮，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，可是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場(chǎng)切入點(diǎn)就在于我們賜予客戶的廠家支持、利潤(rùn)空間、足夠大的區(qū)域市場(chǎng)，這樣會(huì)充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和批發(fā)商的進(jìn)取性。

1、價(jià)位方面來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上總體來(lái)講，對(duì)于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，按目前的價(jià)格來(lái)看，具有必需的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，記得大慶的一家客戶跟我說(shuō)，產(chǎn)品本身是能夠的，可是作為一家新廠，這個(gè)價(jià)格在銷售過(guò)程中會(huì)增加一部分難度。但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶。

2、產(chǎn)品定位上來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，所以有許多終端用戶會(huì)用這些品牌的品相、品質(zhì)盲目的去確定其他品牌，那么我期望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的依據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)保留其現(xiàn)有的特長(zhǎng)，或者說(shuō)是生產(chǎn)方面也以這些子做標(biāo)桿，做到老百姓喜愛(ài)什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的香！總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線。

3、包裝上來(lái)說(shuō)，大多數(shù)客戶都很喜愛(ài)我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會(huì)選擇禮盒專供系列，但有客戶反應(yīng)我們禮盒專供的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺(jué)，色調(diào)不亮麗，沒(méi)有眼球效應(yīng)，部分客戶不選擇83新品，我個(gè)人感覺(jué)此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺(jué)得既然有83專供就沒(méi)有必要選擇83新品了。在那里我要提出一點(diǎn)提議，此刻無(wú)論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是八角系列占全部品類的主導(dǎo)地位，許多客戶反應(yīng)我們的八角系列單品太少了。并且終端用戶也認(rèn)為八角包裝的會(huì)比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略，目前，我司銷售策略非常不錯(cuò)，能夠以先鋪貨后結(jié)款的形式進(jìn)行前期搶占市場(chǎng)份額，給我們銷售人員在工作中帶來(lái)許多協(xié)商的資本，我覺(jué)得一個(gè)新品牌向占據(jù)市場(chǎng)，無(wú)論經(jīng)過(guò)任何形式，任何方法，都應(yīng)當(dāng)勇于嘗試，想盡一切方法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。假如沒(méi)有先壓貨后結(jié)款這一策略，那我想我這次出差連任務(wù)都不會(huì)完成了。

5、渠道方面，個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場(chǎng)剛剛起步，相識(shí)我們品牌的終端客戶不夠，市場(chǎng)認(rèn)可度還沒(méi)有那么高，我覺(jué)得應(yīng)當(dāng)?shù)却袌?chǎng)的試煉，好產(chǎn)品會(huì)很簡(jiǎn)單過(guò)這關(guān)，等到客戶穩(wěn)定，地級(jí)市場(chǎng)精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會(huì)拿著我全部的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家能夠限制黑龍江的省級(jí)代理商。而這段時(shí)間，最至少在三個(gè)月左右。

古城的區(qū)域愛(ài)護(hù)措施非常完善，假如在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)發(fā)覺(jué)有竄貨現(xiàn)象，查明緣由后，對(duì)職責(zé)方實(shí)施嚴(yán)厲的懲處，所以，此刻古城全部的代理商都很謹(jǐn)慎的操作市場(chǎng)，并且我從其代理商了解到，古城香業(yè)在商超市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的很好，此刻黑龍江部份商超里都有古城的產(chǎn)品。

以我們目前的的狀態(tài)，想要與這幾大品牌競(jìng)爭(zhēng)，我們的實(shí)力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這些品牌比我們?cè)缦冗M(jìn)入市場(chǎng)，深受終端用戶的好評(píng)，質(zhì)量上我們略遜一籌，在香條的味道上來(lái)講，我們香的氣味略微淡一點(diǎn)，客戶或者是經(jīng)銷商拿到我們的產(chǎn)品之后，第一件事就是看香條，其次就是聞香條的氣味，少數(shù)經(jīng)銷商會(huì)將其點(diǎn)燃看香灰、無(wú)煙程度和氣味，說(shuō)到這，香灰也是關(guān)鍵，目前，任何一家品牌產(chǎn)品的香灰都是白色的，用戶也覺(jué)得白色香灰是一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，所以我認(rèn)為這就是市場(chǎng)需求。包裝上，無(wú)論是美真還是點(diǎn)好香，其檔的產(chǎn)品包裝精致，并且外包裝之外還有一層能夠手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價(jià)位的產(chǎn)品做比較，并且每次做比較的時(shí)候都會(huì)問(wèn)我們這個(gè)禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營(yíng)銷模式，個(gè)人認(rèn)為，這次的先鋪貨后結(jié)款的策略是非常有效的，也是少見(jiàn)的，這種方式對(duì)我們開拓市場(chǎng)的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過(guò)程中公關(guān)難度，是一個(gè)新生兒應(yīng)當(dāng)具備的必要條件。作為一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中的新生兒，必須要經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)，那么，誠(chéng)信是最關(guān)鍵的因素，我們給客戶承諾的產(chǎn)品質(zhì)量必需要嚴(yán)格把關(guān)，僅有保證質(zhì)量，我們才會(huì)經(jīng)久不衰，我們才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)中生存下來(lái)，同時(shí)，口碑影響也是最有力度的一個(gè)因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最勝利的境界。

下一步的安排，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)沒(méi)有到過(guò)的城市，未開發(fā)出來(lái)的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營(yíng)情景，市場(chǎng)以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省級(jí)代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們勝利并且最普遍的問(wèn)題就是諸多批發(fā)商年前許多存貨的的緣由，真正能看出市場(chǎng)的時(shí)候是在過(guò)完這個(gè)年。

總之，老百姓喜愛(ài)的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來(lái)高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜愛(ài)的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利潤(rùn)空間大，便于市場(chǎng)限制，質(zhì)量過(guò)得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎樣樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜愛(ài)什么樣的香，我們就做什么香。

出差工作報(bào)告

車村鎮(zhèn)、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮(zhèn)、閆莊。

了解市場(chǎng)狀況、發(fā)掘新客戶、拓展?jié)撛诳蛻?，以擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，提高市場(chǎng)占有率以達(dá)到拓寬銷路，提高利潤(rùn)。

這次出差的主要線路是先由縣城到達(dá)最遠(yuǎn)的車村鎮(zhèn)然后返回途經(jīng)木植街、黃莊回到縣城再由縣城動(dòng)身到田湖鎮(zhèn)后返回途經(jīng)飯坡、閆莊。

車村被許多大山環(huán)繞在，車村是這多山區(qū)里的一個(gè)聚集的城鎮(zhèn)整個(gè)到成十字街防盜門門業(yè)主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經(jīng)營(yíng)羅普斯金門業(yè)，我和這家老板交談發(fā)覺(jué)他對(duì)于從鄭州發(fā)貨過(guò)來(lái)的廠家常常因貨的日期問(wèn)題而感到苦惱。而看到我們公司產(chǎn)品介紹后發(fā)覺(jué)我們公司鋼木門基本符合他的要求后有意向的考慮我們鋼木門。這件事告知我在出差中與老板們介紹公司產(chǎn)品是應(yīng)四平八穩(wěn)對(duì)產(chǎn)品要有個(gè)全面的介紹。再到西街發(fā)覺(jué)每個(gè)賣防盜門的門業(yè)均有鋼木門了解到鋼木門這段時(shí)間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規(guī)格種類齊全這里將有我們的潛在客戶。木植街就在山間因此幾乎沒(méi)有防盜門門業(yè)，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的一根紐帶這個(gè)地方有幾家防盜門業(yè)雖然由于天氣緣由有幾家沒(méi)開業(yè)但開業(yè)的2家防盜門業(yè)都有像我們公司靠攏的趨勢(shì)一家以一般防盜門為主一家以室內(nèi)門為主都可以聯(lián)系發(fā)展為客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業(yè)老板聯(lián)系交談后發(fā)覺(jué)有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2.5m金屬漆小王子和2.5m轉(zhuǎn)印漆富強(qiáng)及一些鋼木門，可以聯(lián)系拉攏適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些貨。到閆莊剛起先以為只有很少的防盜門業(yè)。因此去了盼盼門業(yè)發(fā)覺(jué)一些買高檔防盜門的店家也希望購(gòu)進(jìn)一些價(jià)格便宜的防盜門特殊是鋼木門，在四處找尋下發(fā)覺(jué)一家防盜門業(yè)老板與之介紹公司的產(chǎn)品及產(chǎn)品特征和規(guī)格后對(duì)鋼木門特別關(guān)注。等等一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)許多防盜門業(yè)對(duì)于鋼木門都很感愛(ài)好，因此覺(jué)得可以以鋼木門為突破點(diǎn)在這些鎮(zhèn)鄉(xiāng)找到一批新客戶。

剛過(guò)這么多鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以看出鄉(xiāng)鎮(zhèn)有很大的市場(chǎng)可以挖掘?yàn)槲覀児編?lái)大量的客戶。因此在跑業(yè)務(wù)中給客戶應(yīng)當(dāng)細(xì)致仔細(xì)負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品及聽(tīng)取客戶的看法或建議，做到讓客戶了解產(chǎn)品信任產(chǎn)品。

出差工作報(bào)告

敬重的老板：

您好!遵照您的支配，我出差到j(luò)x工業(yè)園——那個(gè)荒蕪的、清苦的、傳聞?dòng)泄淼?、貧瘠的工業(yè)園里工作兩個(gè)月。在工業(yè)園里，我體驗(yàn)了許多在公司總部里沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)過(guò)的事情，現(xiàn)在向您作個(gè)報(bào)告：

一、鬼的傳聞：

由于網(wǎng)友告知我，jx許多鬼且很猛烈。于是我?guī)显诮诌厰[攤道士那里買來(lái)的“驅(qū)鬼靈符”來(lái)到工業(yè)園，并將靈符每天戴在身上。頭一個(gè)月的晚上，12點(diǎn)之后，我總不敢離開房間出去游蕩。于是，該月我被評(píng)為工業(yè)園里最醇厚的優(yōu)秀員工之一。

二、飯?zhí)没锸硢?wèn)題：

說(shuō)起伙食問(wèn)題我覺(jué)得真的有必要贊揚(yáng)一下：這是標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保飯?zhí)?據(jù)說(shuō)，那些自帶的便當(dāng)飯盒打飯菜，一個(gè)星期不用洗潔精來(lái)清洗，也沒(méi)有油粘在上面。假如是小沈y編二人轉(zhuǎn)，將會(huì)是：菜里有蟲不?沒(méi)有!有農(nóng)藥不?也沒(méi)有!有油不?更沒(méi)有!這個(gè)可以有。這個(gè)真沒(méi)有!

飯?zhí)谜娼】?，便?dāng)亮光光;白飯舍命裝，洗鍋水做湯!

看看園區(qū)里的麻雀那么瘦就知道，這里的環(huán)保飯?zhí)檬呛芙】档模驗(yàn)榫瓦B麻雀都沒(méi)有肥胖癥，更不行能有高血壓或三脂高一類的病。

三、當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)：

再說(shuō)下這邊的人民，民風(fēng)是彪悍的也是淳樸的。聽(tīng)說(shuō)，假如你和他們撞了車，他們的處理方式是先將你抓下來(lái)暴扁一頓，然后再要你賠錢。至于事故的雙方責(zé)任問(wèn)題，根本不是主要問(wèn)題，因?yàn)槿控?zé)任都肯定是打輸那一方的!

在聽(tīng)到這個(gè)說(shuō)法的其次天，我見(jiàn)證了一些事：某建筑老板帶領(lǐng)的兩幫當(dāng)?shù)毓と?，因?yàn)閾屢粋€(gè)提升機(jī)運(yùn)用的先后次序，在爭(zhēng)吵了幾句以后，其中一個(gè)工人竟然抓起一根一米多長(zhǎng)、10厘米粗的木棍就想砸另一個(gè)工人。還好，后來(lái)那老板出面調(diào)停了。晚上，我們又在工業(yè)園外望見(jiàn)一男人掌摑一女人，雙方對(duì)打起來(lái)，而旁邊十多人只在那里圍觀，可能是司空見(jiàn)慣了吧——這實(shí)實(shí)在在地讓我感受到了他們的彪悍，且無(wú)論男女。

還有，這里的工人時(shí)間觀念很強(qiáng)，上班工作是根據(jù)大都市的時(shí)間——朝九晚五。建筑工人每天早上一般是九點(diǎn)左右到工作現(xiàn)場(chǎng)干活，中午11點(diǎn)回家做飯;下午三點(diǎn)前回到工作現(xiàn)場(chǎng)干活，五點(diǎn)又下班回家做飯了。

您看，這不是標(biāo)準(zhǔn)的“朝九晚五”上班時(shí)間嗎?所以，有時(shí)候我覺(jué)得我們每天上班足八個(gè)小時(shí)是不對(duì)的，看那些工人們的悠然生活就知道，他們肯定可以延年益壽!

在這些事上，我明顯地體現(xiàn)了當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)彪悍、淳樸，而且他們都不貪心，還很照看家庭。

四、員工收入：

在園區(qū)里見(jiàn)到的煙民們，大都抽20多塊一包的“芙蓉王”或者20塊一包的“玉溪”，更有甚者還抽黑色精裝的“芙蓉王”，那可是30多一包的啊!可是，聽(tīng)說(shuō)圓區(qū)里的機(jī)修工、電工等級(jí)別的也就1010多塊一個(gè)月的收入，抽煙用剩的錢竟然還可以留下生活費(fèi)?？纯丛蹅儚V東去園區(qū)打工的“北上民工”，也就只敢抽十塊八塊一包的煙，莫非廣東的消費(fèi)真的那么高，以至我們都消費(fèi)不起那20塊一包的香煙?由此可見(jiàn)我們的收入比例實(shí)際是比不上園區(qū)工人們收入的。

五、工作環(huán)境：

這里就一樣是最最不好的——這里的女性比例明顯偏低。就算有，也大都是那些“如狼似虎”級(jí)的大嬸。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話：三年牢獄房，母豬變貂禪!可這里的母豬也太豬了點(diǎn)兒，絕大部分是貌比f(wàn)r姐姐，無(wú)論如何與貂禪聯(lián)系不到一塊兒去，導(dǎo)致工人兄弟們明顯得壓抑了他們的欲望。他們常常是望見(jiàn)了略微年輕一點(diǎn)的女性經(jīng)過(guò)，就兩眼冒青光、嘴角流口水……長(zhǎng)此下去，簡(jiǎn)單引發(fā)大規(guī)模的x犯罪。

六、建議：

綜上所述，我不得不提些建議：

1、加強(qiáng)宏大領(lǐng)袖毛主席提出的無(wú)神論教化，對(duì)于的確不能變更其根深蒂固的封建思想者，可以酌情聘請(qǐng)一些驅(qū)鬼道士回來(lái)做下法事什么的，以安定人心。

2、接著保持飯?zhí)玫摹白霾松俜庞?、甚至不放油”的環(huán)保作風(fēng)，但是可以適當(dāng)在“洗鍋水湯”里多加那么一點(diǎn)點(diǎn)材料，工人兄弟們都盼望著呢。

3、鑒于當(dāng)?shù)鼐用竦慕】瞪习鄷r(shí)間，能否咱們管理人員也改一下上班時(shí)間：每天縮短一個(gè)小時(shí)。的確不行的話，縮短半個(gè)小時(shí)也好呀。再不行的可以提早十五分鐘，那么，咱們這些初級(jí)管理干部就不用跟工人兄弟們搶召摩的了。

4、對(duì)于環(huán)境方面，我覺(jué)得咱們園區(qū)里應(yīng)當(dāng)多招年輕美麗的美媚，工作實(shí)力是其次準(zhǔn)則，至少可以改善這種陽(yáng)盛陰衰的不合理格局。另外，老板假如有投資愛(ài)好的，可以在園區(qū)旁邊搞一個(gè)大型消遣中心，里面包羅萬(wàn)有，飲食、消遣等等一應(yīng)俱全，員工至少有9折實(shí)惠，那樣就可以很有效的緩解工人兄弟們被壓抑的各種欲望。

5、最終提個(gè)小小的建議，能否酌情給我們加點(diǎn)薪水?說(shuō)實(shí)在的，咱也想過(guò)過(guò)抽“芙蓉王”瀟灑的日子。這個(gè)建議假如老板不同意，那就當(dāng)我什么也沒(méi)有說(shuō)好了。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜尋進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜尋出差工作報(bào)告。

出差工作報(bào)告

10月24日20:00到北京。

10月25日15:48北京動(dòng)身。

10月26日7:00到長(zhǎng)沙。

10月31日18:00長(zhǎng)沙動(dòng)身。

11月1日7:00到北京。

11月1日13:50北京動(dòng)身。

11月1日22:00到哈爾濱。

共計(jì)玖天（含周六周日）。

報(bào)告內(nèi)容：

10月28日9:00探望了鐵主任。主要溝通了吊臂筒機(jī)器人切割工作站的方案。達(dá)成如下共識(shí)：

1.采納方案3：采納龍門架結(jié)及雙邊驅(qū)動(dòng)裝置；

2.選用機(jī)器人ax-mv6及其限制系統(tǒng)；

3.機(jī)器人的x、y軸運(yùn)動(dòng)安裝底座不需聯(lián)動(dòng)；

4.選用海寶等離子切割設(shè)備hyspeedhsd130；

5.標(biāo)配除煙吸塵處理設(shè)備；

6.工作臺(tái)及定位夾具按圖中結(jié)構(gòu)；

7.配有激光跟蹤系統(tǒng)；

8.配備工件兩頭的接屑車。

另外提出幾點(diǎn)看法:。

龍門架可否改為懸臂式結(jié)構(gòu)？2.工作臺(tái)可否降低為600左右?3.工件的側(cè)向定位取消，以加工時(shí)切割的第一道位置為肯定位置。

對(duì)于以上看法作如下答復(fù)：

1.還是采納龍門架結(jié)構(gòu)，懸臂式結(jié)構(gòu)剛性不足。

2.工作臺(tái)地基低于地面，相應(yīng)龍門架高度也可降低。

3.側(cè)向定位不能取消，機(jī)器人采納的是肯定值編碼器。

1.15號(hào)前細(xì)化方案圖，主要部件選型詢價(jià)；

2.繪制總體布局圖，完成標(biāo)書的書寫；

3.1個(gè)月內(nèi)完成主體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

出差報(bào)告

我于2024-4-25——5-25在張家港國(guó)泰華裕制衣進(jìn)行學(xué)生就業(yè)跟蹤服務(wù)工作。整整一個(gè)月，期間的酸甜苦辣只有自己最清晰。離開的時(shí)候心情卻還是挺沖突，既想快點(diǎn)從這樣辛苦的工作中解脫出來(lái)，但也舍不得那幫淘氣可愛(ài)的學(xué)生。一個(gè)月說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，經(jīng)驗(yàn)了許多，現(xiàn)將各個(gè)方面的工作總結(jié)如下：

（一）個(gè)人工作狀況

1、幫助廠方管理學(xué)生，做好學(xué)生的思想穩(wěn)定工作。

2、每周開會(huì)兩次，剛好了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)以及生活方面的問(wèn)題。

3、通過(guò)管理工作，增加自己與學(xué)生的溝通，遇到麻煩的問(wèn)題，也能全面冷靜地分析，再找個(gè)別同學(xué)談話，被指責(zé)教化過(guò)的學(xué)生事后能夠相識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并且改正。

4、了解每一位學(xué)生的家庭狀況，對(duì)張晰陽(yáng)這樣單親家庭的同學(xué)多賜予關(guān)切；內(nèi)向的同學(xué)多溝通。

5、對(duì)學(xué)生的教化以激勵(lì)為主，讓學(xué)生以最快的速度接受從學(xué)生向工人的轉(zhuǎn)型。

6、學(xué)生假如要求離職，須獲得家長(zhǎng)同意，并向其家長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá)學(xué)校有關(guān)規(guī)定，平安交于家人。

7、前兩周參與了生產(chǎn)一線工作，了解了許多工藝方法，盡可能的提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)素養(yǎng)。好對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的訓(xùn)練，讓學(xué)生的工藝水平與企業(yè)接軌。

8、后兩周參與了技術(shù)部的協(xié)助工作，如：紙樣設(shè)計(jì)、服裝cad（pgm、sprit），受益匪淺。

（二）學(xué)生表現(xiàn)狀況

1、縫制一部十人，丁慕雪一人離職，還剩九人，縫制二部十五人，戴婉娜、李娟、喬莉莉三人離職，還剩十二人。

2、同學(xué)們?cè)诠に嚿系某晒?，廠方給了我們很高的評(píng)價(jià)。整體素養(yǎng)比以往要好。

3、在對(duì)工藝單和樣衣的認(rèn)知實(shí)力上，比其他員工有明顯的優(yōu)勢(shì)，在服裝行業(yè)內(nèi)有肯定的發(fā)展前景。

4、在實(shí)際操作中上手快、工效高。

5、大多數(shù)同學(xué)都能夠吃苦耐勞，少數(shù)同學(xué)怕苦怕累，中途離職。

6、在生活上，有少數(shù)同學(xué)過(guò)于依靠老師，生活自理實(shí)力欠缺。

（三）學(xué)生離職緣由分析

1、在做了一段時(shí)間以后，發(fā)覺(jué)自己不適合做或不情愿，從而轉(zhuǎn)向其他職位。

2、雖然很喜愛(ài)這份工作，但做一段時(shí)間后認(rèn)為這個(gè)行業(yè)太辛苦，于是轉(zhuǎn)向其他壓力較小工作較自由的行業(yè)。

3、剛進(jìn)入服裝行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)也很有愛(ài)好，但是在親人或摯友的影響下，認(rèn)為其他公司壓力可能相對(duì)較小或有其他方面的優(yōu)勢(shì)，于是離職進(jìn)入別的公司。

了其他服裝廠的劣勢(shì)。假如學(xué)生能夠把服裝行業(yè)的共性（如勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作時(shí)間長(zhǎng)等）、和其他服裝廠的劣勢(shì)（如晉升慢、管理不規(guī)范、）和國(guó)泰華裕制衣的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析，或許可以從肯定程度上削減離職率。至少，學(xué)生離職考慮會(huì)更慎重。而同學(xué)們終歸年齡太小，考慮事情不夠周到，我和廠方的主要工作就是做好這方面的分析協(xié)調(diào)工作，略見(jiàn)成效。

（四）廠方反饋看法

1、加強(qiáng)與廠方的溝通，剛好了解學(xué)生動(dòng)態(tài)。2、在教學(xué)方面，學(xué)習(xí)綜合理論學(xué)問(wèn)的同時(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性的專業(yè)技術(shù)訓(xùn)練。

3、每學(xué)期能夠派老師來(lái)看學(xué)生一到兩次，穩(wěn)定學(xué)生的心情，同時(shí)提高學(xué)校的口碑及聲譽(yù)。

4、廠方會(huì)盡可能的幫助學(xué)校解決教學(xué)協(xié)助設(shè)施的問(wèn)題，希望接著合作。

（五）針對(duì)以上問(wèn)題，下一步的工作安排

1、一般文化課、技術(shù)技能基礎(chǔ)課、專業(yè)課和實(shí)習(xí)教學(xué)分段支配，做到各們課程自成體系。

2、確保實(shí)習(xí)材料的連續(xù)性，保證理論和實(shí)踐不能脫節(jié)。

3、在教學(xué)過(guò)程中，為了適應(yīng)企業(yè)的要求，應(yīng)當(dāng)重視工業(yè)技術(shù)，發(fā)展服裝藝術(shù)。

4、加強(qiáng)專業(yè)實(shí)習(xí)設(shè)施和老師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

師,你陪我們過(guò)完端午節(jié)再走好嗎？”

感謝學(xué)校給我這次機(jī)會(huì)，讓涉世未深的我在人生的起點(diǎn)有了個(gè)美妙的開端和回憶，今日的我，做事時(shí)少了一份遲疑，多了一份從容，少了一份哀嘆，多了一份果敢，少了一份懶散，多了一份艱苦，少了一份埋怨，多了一份享受。

總之，在這里的每一天都過(guò)的很充溢，每天都能夠在固定的工作與生活中學(xué)到許多新的東西。或許年輕就是一種活力，作為一名老師，在物質(zhì)方面我們幫不了他們?cè)S多的忙，我們只能用一顆責(zé)任心和愛(ài)心去暖和身在異鄉(xiāng)的同學(xué)們。

說(shuō)到出差，大家都非常艷羨，可誰(shuí)又知道出差的苦楚。

雖說(shuō)在樟樹生活了近三年，藥交會(huì)幾乎也是年年都參與，但以前去都是以參觀者的身份，說(shuō)實(shí)在的也就是去湊湊喧鬧而已，而這次去卻是以參展商的身份，新奇而又興奮的心里壓力自然也就增加了不少。在學(xué)校的時(shí)候曾在正邦集團(tuán)實(shí)習(xí)過(guò)四個(gè)月，對(duì)坐車出差更是習(xí)以為常，因此對(duì)環(huán)境的適應(yīng)力也就大大加強(qiáng)了。

3月20日上午9點(diǎn)多，我和王部長(zhǎng)一同從樟樹汽車站動(dòng)身起先了我們?yōu)槠谒奶斓某霾钪心暇┧幗粫?huì)。20日中午我們到達(dá)南昌，在超市買了些火車上應(yīng)食用的糧食泡面、礦泉水等;買好了儲(chǔ)備糧我們就在一家小面館草草的吃了下午飯，之后就直趕火車站。

下午2點(diǎn)29分我們從南昌火車站動(dòng)身，在火車上顛簸了一個(gè)下午另加一晚上才敢到充溢古文化之都南京!為了抓緊時(shí)間辦事，我們?cè)绮投紱](méi)吃就干脆去找住地，南京的銷費(fèi)實(shí)在是高，我們只好找了個(gè)差些的小旅店住下，放下行李立刻趕往目的地南京國(guó)際會(huì)展中心。外面的天氣陰沉沉的，眼看就要下雨了，可我們一點(diǎn)也不敢耽擱時(shí)間，我們知道公司也不簡(jiǎn)單，要拿出這么多錢來(lái)就是想通過(guò)藥交會(huì)將公司推向江蘇、廣至全國(guó)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以將我們公司的品牌形象大大提升，讓全國(guó)人民都知道江西有我們五洲，記住我們五洲團(tuán)結(jié)同心、康澤世人的精良團(tuán)隊(duì)!

為了其次天的藥交會(huì)能開的更加勝利，我和王部在會(huì)展中心都細(xì)心的布置我們的展位。因王部有多年的閱歷，對(duì)布展也是條條理理井然有序的進(jìn)行著，展位的布置也就在輕松的過(guò)程中完成。

通過(guò)這次出差，讓我熬煉了膽識(shí)同時(shí)也長(zhǎng)了不少見(jiàn)識(shí)，所以我也很珍惜這次出差的機(jī)會(huì)。我本著敬重我工作的看法，我努力去做。南京藥交會(huì)的工作就此告一段落，以后的我還須要領(lǐng)導(dǎo)多多支持與指教，爭(zhēng)取把工作做的更加精彩!

第一站：黃果樹瀑布

無(wú)法理解帶隊(duì)（出差一行四人）人竟然出賣自己的同事，隨意讓我們這些沒(méi)有結(jié)婚的女孩子和那些結(jié)婚和沒(méi)結(jié)婚的男人合拍照，讓我難以接受，也很火。但我為了不傷及無(wú)辜還是忍了。

a、同事加同伴，不明白，怎么為了自己哪小小的利益，就出賣同事加同伴呢？不明白，感覺(jué)太難以理解了。不但到處出賣同事加同伴還如此自私，自私應(yīng)當(dāng)有個(gè)限度啥。說(shuō)的那么好、那么有責(zé)任心、那么懂得愛(ài)國(guó)顧全大局，怎么自己做不好呢？而且超級(jí)自私呢？？？狂淚~~~~~她寫的東西真不想看了。。。。。。

c、其他小角色的演繹就不談了，無(wú)素養(yǎng)、無(wú)品位，無(wú)語(yǔ)~~~~~~

第三站：貴陽(yáng)至成都的火車上

第四站：成都

一、出差前必需做好客戶分析工作：

1、客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，了解客戶的目前的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡(luò)狀況、代理品牌狀況、資金實(shí)力、倉(cāng)儲(chǔ)狀況、配送狀況等。

2、客戶經(jīng)營(yíng)競(jìng)品的狀況：

a、競(jìng)品的品牌、品類，月度銷量和年度銷量具體狀況

b、競(jìng)品的零售價(jià)、銷售量排名前三位的款型和供貨價(jià)

c、競(jìng)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間

d、競(jìng)品的售后和服務(wù)狀況

e、競(jìng)品給其的支持和促銷方案

3、客戶經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品的現(xiàn)狀：

a、本公司產(chǎn)品的庫(kù)存、銷售額、網(wǎng)點(diǎn)分銷，

b、本公司產(chǎn)品的零售價(jià)、銷量的排名狀況，

c、本公司產(chǎn)品給其的供貨折扣，利潤(rùn)空間

d、本公司處理客訴、服務(wù)的狀況，客戶的滿足度狀況

e、本公司給其的支持和促銷力度

4、客戶的客訴狀況：把客戶的全部客訴單做個(gè)整理分類，給客戶做個(gè)分析，依據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，向公司申請(qǐng)給該客戶相關(guān)常常出現(xiàn)客訴的解決方案。

5、客戶的需求和本公司的協(xié)作狀況

6、客戶應(yīng)收款及明細(xì)

7、客戶應(yīng)當(dāng)增加的.品類及品項(xiàng)

二、出差前必需攜帶：

1、公司的三證、帳號(hào)資料;

2、報(bào)價(jià)單、ppt資料、書目;

3、洽談?dòng)涗洷?、合同范?

4、自己的名片，須要探望客戶的名片資料

三、出差過(guò)程中必需做的工作：

1、客戶終端的走訪，了解競(jìng)品和我公司產(chǎn)品的具體狀況，駕馭好第一手資料，向客戶的銷售、選購(gòu) 和總經(jīng)理做分析。并給客戶做好產(chǎn)品的規(guī)劃，并做新品的推介工作。

2、走訪客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并了解詳細(xì)狀況。并可以探望其負(fù)責(zé)人，做個(gè)溝通。

3、了解客戶的分銷狀況，和其把規(guī)劃做好。要求客戶按時(shí)間、區(qū)域去完成既訂的目標(biāo)，本公司可以把當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的客戶資料給客戶，并幫助其完成該項(xiàng)工作。

4、和客戶一起制訂好當(dāng)?shù)氐姆咒N和零售價(jià)格體系，可以把本公司其他客戶的勝利案例結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際狀況給客戶做分析。

5、依據(jù)客戶的銷售和庫(kù)存明細(xì)做個(gè)整理，并和客戶的負(fù)責(zé)人做個(gè)分析。

6、依據(jù)合同的全年目標(biāo)和其負(fù)責(zé)人拿出詳細(xì)的完成方案。

四、出差后的總結(jié)：

1、把本次出差的狀況做個(gè)整理，把問(wèn)題找出來(lái)，并拿出自己的解決方案。

2、把須要本公司其他部門協(xié)作的明細(xì)列出來(lái)，并和其他部門的一起探討好，拿出詳細(xì)的方案出來(lái)。

3、出差后的跟進(jìn)和執(zhí)行。

相關(guān)閱讀：出差的平安警示

作為營(yíng)銷人，出差是避開不了的?，F(xiàn)在很多企業(yè)的營(yíng)銷人員營(yíng)銷人員，尤其底職位的營(yíng)銷人，出差都是單個(gè)人。對(duì)于很多營(yíng)銷人來(lái)講，丟個(gè)手機(jī)錢包等可能也是習(xí)以為常，還有的營(yíng)銷人就在出差途中被殺害，給企業(yè)、家庭帶來(lái)巨大的損失和哀思。本文從如何確保營(yíng)銷人的人身財(cái)產(chǎn)平安入手來(lái)探討營(yíng)銷人出差該留意什么。

乘車時(shí)該留意什么：

縣城出差，結(jié)果車到了半路，由于車上人不多，司機(jī)嫌跑到地方不劃算，就在半路把我們?nèi)恿讼聛?lái)，開車返回了。由于這個(gè)地方一片荒野，同時(shí)天色已晚，路上也沒(méi)了車輛，沒(méi)方法筆者只得走了很遠(yuǎn)的路，到一個(gè)農(nóng)村的老鄉(xiāng)家借宿。

一般來(lái)講，非法運(yùn)營(yíng)的車輛都會(huì)在車站的外面以低票價(jià)來(lái)吸引乘客。所以作為營(yíng)銷人不行為了占一點(diǎn)小便宜而去乘坐，應(yīng)到車站里面去購(gòu)票乘車。

在司機(jī)發(fā)出暗號(hào)時(shí)，要?jiǎng)偤镁X(jué)。很多小偷會(huì)在中途買短途票上車伺機(jī)做案，很多司機(jī)知道小偷上車但是由于膽怯 報(bào)復(fù)大多不敢聲張，但是他們往往會(huì)采納一些暗號(hào)來(lái)提示乘客，比如：大聲連續(xù)鳴笛、急踩剎車、突然開大車上音響、突然猛打暖氣或冷氣等。假如一旦出現(xiàn)司機(jī)的反常狀況，就要?jiǎng)偤镁X(jué)起來(lái)，避開出現(xiàn)意外狀況。

不要貪圖小便宜從而受騙。一般來(lái)講，天上不會(huì)掉餡餅，但是很多騙子就是利用人們喜愛(ài)占小便宜的心理從而屢屢得手。現(xiàn)在騙子在車上慣用的騙人伎倆就是利用易拉罐、兌換一些在國(guó)內(nèi)不能流通的貨幣或假港幣、美元、英鎊等來(lái)引迷人們上當(dāng)。

通常狀況下在車上行騙的騙子會(huì)在3—5個(gè)人之間或者更多，他們上車后會(huì)分散在車內(nèi)坐下，給乘客的感覺(jué)他們都不相識(shí)，其中會(huì)有一個(gè)人裝傻，然后其它幾個(gè)人起先拿他開玩笑讓別人都認(rèn)為他是傻子并參加到拿“傻子”開涮，接著傻子就會(huì)拿出道具，同伙就起先爭(zhēng)搶或拿錢兌換（假如是假-幣或不能用的貨幣，同伙中會(huì)有一個(gè)冒充銀行工作人員的），假如其它人忍受不了誘惑，那么騙局就得逞了。騙局得逞后，“傻子”就會(huì)很快下車，用不了多久其它騙子也會(huì)接連下車。

把財(cái)物放到平安的地方。一般來(lái)講，手機(jī)和錢包要隨身攜帶，不要放到大包里。在車上盡量不要睡覺(jué)，假如睡覺(jué)盡量靠在座位上而不要趴在前面的座位上，睡覺(jué)時(shí)把錢包或手機(jī)放在后褲子口袋或放在上衣口袋并用雙手抱在胸前。比較大的包或箱子盡量放在車的貨物箱內(nèi)，并且車輛一到站，立刻下車去取自己的東西。假如放在車?yán)锩娣盼矬w的地方，盡量不要放在離自己座位垂直的地方，而應(yīng)放在離座位前方目光可以看到的地方。

不要接生疏人的香煙、飲料和食品，不要給生疏人透露自己過(guò)多的信息。現(xiàn)在很多騙子也學(xué)會(huì)了溫順的搶劫招法，不是明目張膽的去偷和搶，而是通過(guò)和人交摯友的“友好”方式，這對(duì)出差閱歷少的新人來(lái)講，尤其要防這種方式。這些人上車后會(huì)主動(dòng)和你閑聊，他們也可謂上知天文，下知地理，在你對(duì)他丟失警惕時(shí)，會(huì)打聽(tīng)你的一些狀況，然后會(huì)給你遞香煙、食品、飲料等，而這些東西里面他們往往已事先放入了藥物，等你享受了“摯友”的好意后，就會(huì)舒適的進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，這時(shí)你的摯友就會(huì)對(duì)你不“客氣”了，還有的不在車上下手，他會(huì)等你們到地方后，熱忱的邀你一塊吃飯和住宿，之后再下手。

友”的電話，說(shuō)他在外面出了車禍，不省人事，讓他家里抓緊給打二萬(wàn)元錢救命。他家里人一時(shí)手忙腳亂，連忙籌夠了二萬(wàn)元打了過(guò)去。錢打過(guò)后，他家里人就給他的摯友聯(lián)系不上了（手機(jī)被關(guān)機(jī)了）。就在他家里人心急火燎之時(shí)，沒(méi)過(guò)幾天他卻完好無(wú)缺的回來(lái)了。。。。。。住宿該留意什么：

不要跟車站外“拉客”的去住宿，尤其剛到一個(gè)生疏地方。現(xiàn)在很多車站外都有拉客的，他們往往會(huì)講他們的旅社或賓館干凈衛(wèi)生價(jià)格便宜，或許諾車接接送等。而這些拉客的人中間良莠不齊，有的就是開黑店的，有的可能就是犯罪團(tuán)伙。跟這些人走就很可能被半路搶劫，或在旅店內(nèi)被敲詐，洗劫一空。曾有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)代表，在他出差到某地時(shí)，被車站“拉客”的人給接走去住宿，結(jié)果等他剛住下，就聽(tīng)到有人敲門，他一開門，一個(gè)裝扮妖艷的女郎邊進(jìn)了他的房間，還沒(méi)等他反應(yīng)過(guò)來(lái)，那個(gè)女郎邊脫掉上衣抱住了他，緊接著進(jìn)來(lái)幾個(gè)彪性大漢說(shuō)他耍流氓，要送他去公安局，結(jié)果這個(gè)業(yè)務(wù)代表眼睜睜的看著自己的財(cái)物被他們拿走。

現(xiàn)在很多企業(yè)的補(bǔ)助不足以讓低職位的營(yíng)銷人員營(yíng)銷人員去住檔次較高的賓館。但是作為營(yíng)銷人員營(yíng)銷人員初到一個(gè)地方，除了不要跟“拉客”走之外，不要心疼那點(diǎn)錢，也盡量不要在車站旁邊住宿，最好打個(gè)出租車到城里條件比較好的賓館先住下，然后再去找合適的住宿地方。假如當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷商或摯友的話，可以先給他們打電話，讓他們幫忙找一個(gè)合適的住宿地方。另外也可以在動(dòng)身前，向同事或熟識(shí)當(dāng)?shù)氐膿从褞兔εe薦住宿地方?；蛴性诤芏喑鞘?，都有很多企業(yè)營(yíng)銷人員營(yíng)銷人員定點(diǎn)集中住宿的旅社或賓館，可以盡量打聽(tīng)這些地方并把自己的住宿地方支配在那里。

盡量自己住一個(gè)房間?，F(xiàn)在在外面住宿的人五花八門，一時(shí)你也難以走出推斷，這時(shí)最好自己一個(gè)人住一個(gè)房間。當(dāng)然假如以后有熟人了并且了解了以后，看在費(fèi)用的份上也可以和人合住。

晚上休息時(shí)要鎖好門窗，離開房間時(shí)要把珍貴物品帶走并鎖好門窗，盡管這有些老生常談，但是筆者發(fā)覺(jué)很多業(yè)務(wù)人員的財(cái)物丟失卻往往與沒(méi)有留意這些細(xì)微環(huán)節(jié)有關(guān)。

其他該留意什么：

隨身盡量不要攜帶太多的現(xiàn)金?，F(xiàn)在銀行都可以實(shí)現(xiàn)異地取款，可以辦一張銀行卡來(lái)隨時(shí)支取，不行心疼一點(diǎn)手續(xù)費(fèi)而在錢物丟失時(shí)少一點(diǎn)損失。

不要把自己的身份證和錢包同時(shí)放在一起，更不要把銀行卡密碼用自己的生日。

織被限制了起來(lái)，后來(lái)由于能夠提早發(fā)覺(jué)并實(shí)行了措施，避開了他本人和企業(yè)造成更大損失。夜里盡量不要單獨(dú)外出，尤其到一些人比較少、光線不好的地方。不要一個(gè)人單獨(dú)喝酒并酗酒。

不要一個(gè)人到魚龍混雜的消遣場(chǎng)所。

自己出了什么事情，比如手機(jī)錢包丟失，肯定剛好給家人和公司通報(bào)。以便在獲得他們幫助的同時(shí)避開出現(xiàn)其他意外。

作為營(yíng)銷人，干好工作無(wú)疑是應(yīng)當(dāng)?shù)?。但是如何保證自己在出差工作期間，人身財(cái)產(chǎn)平安不出問(wèn)題，這也是干好工作的前提。

出差工作報(bào)告

敬重的領(lǐng)導(dǎo)：

現(xiàn)將本人去長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院觀摩“20x年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽(高職機(jī)電設(shè)備)”其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目的狀況匯報(bào)如下：

關(guān)于競(jìng)賽：本次所觀摩的競(jìng)賽是20x年湖南省職業(yè)院校春季技能競(jìng)賽其中的“數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理”項(xiàng)目。競(jìng)賽主辦單位是湖南省教化廳，承辦單位為湖南省教化科學(xué)探討院職成教探討所，而長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院則作為高職機(jī)電組的賽點(diǎn)。

出差原由：作為長(zhǎng)期合作的友好單位，本次競(jìng)賽的協(xié)辦單位——長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院向5719廠發(fā)出了邀請(qǐng)函，本人有幸得到領(lǐng)導(dǎo)派遣觀摩了此次競(jìng)賽。

出差目的：通過(guò)對(duì)競(jìng)賽的觀摩，了解學(xué)習(xí)數(shù)控機(jī)床裝配、調(diào)試與修理的相關(guān)學(xué)問(wèn)。

事務(wù)回放：

(1)4月26日上午8：00——8：30，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)術(shù)報(bào)告廳召開了隆重的開幕式，開幕式上分別進(jìn)行了領(lǐng)導(dǎo)致辭、選手宣誓、裁判宣誓等活動(dòng)。

(2)4月26日9：00——16：00，在長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院數(shù)控實(shí)訓(xùn)基地起先了競(jìng)賽(第一場(chǎng))。

(3)4月26日17：00——24：00，在長(zhǎng)沙