應(yīng)用寫作簡(jiǎn)明教程第二版 教學(xué)課件 張耀輝 雷桂萍 練習(xí)答案 3 財(cái)經(jīng)文書 實(shí)訓(xùn)

第三章財(cái)經(jīng)文書實(shí)訓(xùn)練習(xí)參考答案第一節(jié)合同協(xié)議書（一）合同的實(shí)訓(xùn)練習(xí)1.糾錯(cuò)練習(xí)請(qǐng)指出以下這份合同中存在的問題，并加以改正。合同甲方：河濱街道文化活動(dòng)中心辦公室乙方：李建和（城建建筑工程公司一把手）甲方因文化活動(dòng)需要，經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)，建造一座文化活動(dòng)中心大樓。經(jīng)雙方協(xié)商，訂立本合同。（1）甲方委托乙方建造中心大樓一座。（2）建造費(fèi)用為1619萬(wàn)元。（3）付款辦法：甲方在2013年7月29日前付款約1/3，余款在完工后再付。（4）大樓建造工期等待乙方準(zhǔn)備好后，擇日開工。乙方力爭(zhēng)在1年內(nèi)完工，如遇困難，爭(zhēng)取在1年半內(nèi)交房。（5）如果雙方因工程質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)本著協(xié)商的態(tài)度加以解決，協(xié)商不能解決，任何一方都有權(quán)采取進(jìn)一步的措施，直至提起訴訟。（6）本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方代表：乙方代表：參考答案：本合同存在以下問題：1.合同的含義有廣義、狹義之分，原合同的標(biāo)題過于籠統(tǒng)。從本合同的內(nèi)容看，它是承包人進(jìn)行工程建設(shè)，發(fā)包人支付價(jià)款的民事權(quán)利約定協(xié)議，根據(jù)《合同法》對(duì)合同的分類，可以把本合同的標(biāo)題改為《建筑工程施工合同》，或《建筑工程承包合同》。2.原合同甲方河濱街道文化活動(dòng)中心辦公室的問題是“辦公室”不具備法人資格，不能作為平等主體訂立合同。3.原合同乙方李建和（城建建筑工程公司一把手）的問題是“一把手”是民間對(duì)某人職務(wù)的俗稱。李建和并不是作為自然人訂立合同，而是代表城建建筑工程公司訂立合同，所以乙方應(yīng)為城建建筑工程公司，李建和可以作為乙方的法定代表人簽訂合同。4.正文部分中，第1條“中心大樓一座”約定的內(nèi)容不具體，不明確。5.正文第2條，金額應(yīng)大寫。建造費(fèi)用過于模糊，應(yīng)明確列明費(fèi)用包括那些方面。6.正文第3條“約1/3”，表述不明確；“完工后”截止日期表述不準(zhǔn)確。7.正文第4條開工日期沒有明確約定?！傲?zhēng)”、“爭(zhēng)取”沒有約定工程峻工的日期。8.正文第5條雙方如因工程質(zhì)量發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)按照國(guó)家相關(guān)的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收?qǐng)?zhí)行，不能由甲、乙雙方協(xié)商解決。9.合同中缺違約責(zé)任約定。10.簽約人落款方式不符合規(guī)范。11.簽訂日期書寫不規(guī)范。本合問修改如下：建筑工程施工合同立合同人：××市××區(qū)河濱街道(以下簡(jiǎn)稱甲方)××市城建建筑工程公司(以下簡(jiǎn)稱乙方)甲方因文化活動(dòng)需要，經(jīng)國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)，建造一座文化活動(dòng)中心大樓。經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，訂立本合同。1.甲方委托乙方建造文化活動(dòng)中心大樓一座，甲方要求乙方按甲方提供的該大樓的設(shè)計(jì)、施工圖紙及其他各項(xiàng)規(guī)劃、建筑施工圖紙施工（詳見附件一）。2.甲方向乙方支付工程總費(fèi)用為壹仟陸佰壹拾玖萬(wàn)元整。此費(fèi)用包括材料、人工、運(yùn)輸?shù)人匈M(fèi)用在內(nèi)。3.付款辦法。甲方在2008年7月29日前，先向乙方支付總費(fèi)用的33%，即伍佰叁拾肆萬(wàn)貳仟柒百元整，其余款項(xiàng)在大樓建成驗(yàn)收合格后一周內(nèi)一次付清。4．乙方保證，從本合同簽訂之日起，在一年時(shí)間內(nèi)完成大樓的建造、驗(yàn)收工作，將大樓交付甲方使用。5.乙方保證，大樓的各項(xiàng)施工標(biāo)準(zhǔn)、材料標(biāo)準(zhǔn)，完全按照國(guó)家相關(guān)部門批推的文件實(shí)施，并向甲方提供相關(guān)的資質(zhì)、材質(zhì)材料(見附件二)。6.如乙方未能按期保質(zhì)完成工程，將向甲方交付違約金。違約金按日按工程總價(jià)的千分之三計(jì)算。甲方如未能按期向乙方支付工程款，將向乙方支付違約金。違約金按日按應(yīng)付款的千分之三計(jì)算。7．本合同執(zhí)行過程中如發(fā)生爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方可依法向××市××區(qū)人民法院起訴。8.本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同（及附件）一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。9.本合同生效后，雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。甲方（發(fā)包人）：××市××區(qū)河濱街道（公章）乙方：××市城建建筑工程公司（公章）委托代理人：章昌（簽章）法定代表人：李建和（簽章）2012年11月12日2012年11月12日2.案例寫作為規(guī)范房屋租賃市場(chǎng)，不少相關(guān)部門出臺(tái)了房屋租賃合同范本。此案例寫作題可以參考這類合同范本。以下是北京市建設(shè)委員會(huì)、北京市工商行政管理局等部門提供的《北京市房屋租賃合同》（自行成交版），小秦和房東的租賃合同可以參考該版內(nèi)容。房屋租賃合同（自行成交版）出租人（甲方）：證件類型及編號(hào)：承租人（乙方）：證件類型及編號(hào)：依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就房屋租賃的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：第一條房屋基本情況（一）房屋坐落于××市區(qū)（縣）街道辦事處（鄉(xiāng)鎮(zhèn)），建筑面積平方米。（二）房屋權(quán)屬狀況：甲方持有（□房屋所有權(quán)證/□公有住房租賃合同/□房屋買賣合同/□其他房屋來源證明文件），房屋所有權(quán)證書編號(hào)：或房屋來源證明名稱：，房屋所有權(quán)人（公有住房承租人、購(gòu)房人）姓名或名稱：，房屋（□是/□否）已設(shè)定了抵押。第二條房屋租賃情況及登記備案（一）租賃用途：；如租賃用途為居住的，居住人數(shù)為：，最多不超過人。（二）如租賃用途為居住的，甲方應(yīng)自與乙方訂立本合同之日起7日內(nèi)，到房屋所在地的社區(qū)來京人員和出租房屋服務(wù)站辦理房屋出租登記手續(xù)。對(duì)多人居住的，乙方應(yīng)將居住人員情況告知甲方，甲方應(yīng)建立居住人員登記簿，并按規(guī)定報(bào)送服務(wù)站。本合同變更或者終止的，甲方應(yīng)自合同變更或者終止之日起5日內(nèi)，到房屋所在地的社區(qū)來京人員和出租房屋服務(wù)站辦理登記變更、注銷手續(xù)。在本合同有效期內(nèi)，居住人員發(fā)生變更的，乙方應(yīng)當(dāng)自變更之日起2日內(nèi)告知服務(wù)站，辦理變更登記手續(xù)。居住人員中有外地來京人員的，甲方應(yīng)提供相關(guān)證明，督促和協(xié)助乙方到當(dāng)?shù)毓才沙鏊k理暫住證；居住人員中有境外人員的，（□甲方/□乙方）應(yīng)自訂立本合同之時(shí)起24小時(shí)內(nèi)到當(dāng)?shù)毓才沙鏊k理住宿登記手續(xù)。租賃用途為非居住的，甲方應(yīng)自訂立房屋租賃合同之日起30日內(nèi)，到房屋所在地的房屋行政管理部門辦理房屋租賃合同備案手續(xù)。第三條租賃期限（一）房屋租賃期自年月日至年月日，共計(jì)年個(gè)月。甲方應(yīng)于年月日前將房屋按約定條件交付給乙方?！斗课萁桓钋鍐巍罚ㄒ姼郊唬┙?jīng)甲乙雙方交驗(yàn)簽字蓋章并移交房門鑰匙及后視為交付完成。（二）租賃期滿或合同解除后，甲方有權(quán)收回房屋，乙方應(yīng)按照原狀返還房屋及其附屬物品、設(shè)備設(shè)施。甲乙雙方應(yīng)對(duì)房屋和附屬物品、設(shè)備設(shè)施及水電使用等情況進(jìn)行驗(yàn)收，結(jié)清各自應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的費(fèi)用。乙方繼續(xù)承租的，應(yīng)提前日向甲方提出（□書面/□口頭）續(xù)租要求,協(xié)商一致后雙方重新簽訂房屋租賃合同。第四條租金及押金（一）租金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：元/（□月/□季/□半年/□年），租金總計(jì)：人民幣元整（￥：）。支付方式：（□現(xiàn)金/□轉(zhuǎn)賬支票/□銀行匯款），押付，各期租金支付日期:，，。（二）押金：人民幣元整（￥：）租賃期滿或合同解除后，房屋租賃押金除抵扣應(yīng)由乙方承擔(dān)的費(fèi)用、租金，以及乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的違約賠償責(zé)任外，剩余部分應(yīng)如數(shù)返還給乙方。第五條其他相關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)方式租賃期內(nèi)的下列費(fèi)用中，由甲方承擔(dān)，由乙方承擔(dān)：(1)水費(fèi)(2)電費(fèi)(3)電話費(fèi)(4)電視收視費(fèi)(5)供暖費(fèi)(6)燃?xì)赓M(fèi)(7)物業(yè)管理費(fèi)(8)房屋租賃稅費(fèi)(9)衛(wèi)生費(fèi)(10)上網(wǎng)費(fèi)(11)車位費(fèi)(12)室內(nèi)設(shè)施維修費(fèi)（13）費(fèi)用。本合同中未列明的與房屋有關(guān)的其他費(fèi)用均由甲方承擔(dān)。如乙方墊付了應(yīng)由甲方支付的費(fèi)用，甲方應(yīng)根據(jù)乙方出示的相關(guān)繳費(fèi)憑據(jù)向乙方返還相應(yīng)費(fèi)用。第六條房屋維護(hù)及維修（一）甲方應(yīng)保證房屋的建筑結(jié)構(gòu)和設(shè)備設(shè)施符合建筑、消防、治安、衛(wèi)生等方面的安全條件，不得危及人身安全；承租人保證遵守國(guó)家、××市的法律法規(guī)規(guī)定以及房屋所在小區(qū)的物業(yè)管理規(guī)約。（二）租賃期內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)共同保障房屋及其附屬物品、設(shè)備設(shè)施處于適用和安全的狀態(tài)：1.對(duì)于房屋及其附屬物品、設(shè)備設(shè)施因自然屬性或合理使用而導(dǎo)致的損耗，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方修復(fù)。甲方應(yīng)在接到乙方通知后的日內(nèi)進(jìn)行維修。逾期不維修的，乙方可代為維修，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。因維修房屋影響乙方使用的，應(yīng)相應(yīng)減少租金或延長(zhǎng)租賃期限。2.因乙方保管不當(dāng)或不合理使用，致使房屋及其附屬物品、設(shè)備設(shè)施發(fā)生損壞或故障的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)維修或承擔(dān)賠償責(zé)任。第七條轉(zhuǎn)租除甲乙雙方另有約定以外，乙方需事先征得甲方書面同意，方可在租賃期內(nèi)將房屋部分或全部轉(zhuǎn)租給他人，并就受轉(zhuǎn)租人的行為向甲方承擔(dān)責(zé)任。第八條合同解除（一）經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。（二）因不可抗力導(dǎo)致本合同無(wú)法繼續(xù)履行的，本合同自行解除。（三）甲方有下列情形之一的，乙方有權(quán)單方解除合同：1.遲延交付房屋達(dá)日的。2.交付的房屋嚴(yán)重不符合合同約定或影響乙方安全、健康的。3.不承擔(dān)約定的維修義務(wù)，致使乙方無(wú)法正常使用房屋的。4.。（四）乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)單方解除合同，收回房屋：1.不按照約定支付租金達(dá)日的。2.欠繳各項(xiàng)費(fèi)用達(dá)元的。3.擅自改變房屋用途的。4.擅自拆改變動(dòng)或損壞房屋主體結(jié)構(gòu)的。5.保管不當(dāng)或不合理使用導(dǎo)致附屬物品、設(shè)備設(shè)施損壞并拒不賠償?shù)摹?.利用房屋從事違法活動(dòng)、損害公共利益或者妨礙他人正常工作、生活的。7.擅自將房屋轉(zhuǎn)租給第三人的。8.。（五）其他法定的合同解除情形。第九條違約責(zé)任（一）甲方有第八條第三款約定的情形之一的，應(yīng)按月租金的%向乙方支付違約金；乙方有第八條第四款約定的情形之一的，應(yīng)按月租金的%向甲方支付違約金，甲方并可要求乙方將房屋恢復(fù)原狀或賠償相應(yīng)損失。（二）租賃期內(nèi)，甲方需提前收回房屋的，或乙方需提前退租的，應(yīng)提前日通知對(duì)方，并按月租金的%向?qū)Ψ街Ц哆`約金；甲方還應(yīng)退還相應(yīng)的租金。（三）因甲方未按約定履行維修義務(wù)造成乙方人身、財(cái)產(chǎn)損失的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。（四）甲方未按約定時(shí)間交付房屋或者乙方不按約定支付租金但未達(dá)到解除合同條件的，以及乙方未按約定時(shí)間返還房屋的，應(yīng)按標(biāo)準(zhǔn)支付違約金。（五）。第十條合同爭(zhēng)議的解決辦法本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；協(xié)商不成的，依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。第十一條其他約定事項(xiàng)。本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同（及附件）一式份，其中甲方執(zhí)份，乙方執(zhí)份，執(zhí)份。本合同生效后，雙方對(duì)合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。出租人（甲方）簽章：承租人（乙方）簽章：委托代理人：國(guó)籍：聯(lián)系方式：委托代理人：聯(lián)系方式：年月日年月日附件一房屋交割清單房屋附屬家具、電器、裝修及其他設(shè)備設(shè)施狀況及損賠名稱品牌單位

數(shù)量單價(jià)損賠額附件二其他相關(guān)費(fèi)用項(xiàng)目

單位單價(jià)起計(jì)時(shí)間起計(jì)底數(shù)水費(fèi)上網(wǎng)費(fèi)電費(fèi)

車位費(fèi)電話費(fèi)

租賃稅費(fèi)

收視費(fèi)

供暖費(fèi)燃?xì)赓M(fèi)物業(yè)費(fèi)

衛(wèi)生費(fèi)附件三交房、退房確認(rèn)書交房確認(rèn)對(duì)上述情況，乙方經(jīng)驗(yàn)收，認(rèn)為符合房屋交驗(yàn)條件，并且雙方已對(duì)水、電、燃?xì)獾荣M(fèi)用結(jié)算完結(jié)，同意接收。交房日期：年月日出租人（甲方）簽章:

承租人（乙方）簽章：退房確認(rèn)甲乙雙方已對(duì)房屋和附屬物品、設(shè)備設(shè)施及水電使用等情況進(jìn)行了驗(yàn)收，并辦理了退房手續(xù)。有關(guān)費(fèi)用的承擔(dān)和房屋及其附屬物品、設(shè)備設(shè)施的返還□無(wú)糾紛/□附以下說明：。退房日期：年月日

出租人（甲方）簽章:

承租人（乙方）簽章：二、協(xié)議書實(shí)訓(xùn)練習(xí)1.糾錯(cuò)練習(xí)以下這份協(xié)議書采用文字加表格的方式約定協(xié)議事項(xiàng)，這是協(xié)議雙方在實(shí)際工作常常使用的方式。以下這份協(xié)議在格式上有什么不妥？請(qǐng)結(jié)合該協(xié)議書格式順序?qū)ζ溥M(jìn)行修改。中國(guó)××銀行擔(dān)保借款協(xié)議書經(jīng)中國(guó)××銀行______區(qū)/縣______支行營(yíng)業(yè)所（以下簡(jiǎn)稱貸款方）與______（以下簡(jiǎn)稱借款方）充分協(xié)商，簽訂本協(xié)議，共同遵守。

第一、貸款方應(yīng)按期、按額向借款方提供貸款，否則，應(yīng)按違約數(shù)額和延期天數(shù)，付給借款方違約金，違約金數(shù)額的計(jì)算與逾期貸款罰息同，即為＿＿＿％。第二、貸款利率，按銀行貸款現(xiàn)行利率計(jì)息。如遇調(diào)整，按調(diào)整的新利率和計(jì)息辦法計(jì)算。第三、借款方應(yīng)按協(xié)議使用貸款，不得轉(zhuǎn)移用途。否則，貸款方有權(quán)停止發(fā)放新貸款。直至收回已發(fā)放的貸款。第四、借款方如不按規(guī)定時(shí)間、額度用款，要付給貸款方違約金。違約金按借款額度、天數(shù)、按借款利率的＿＿＿％計(jì)算。第五、借款方保證按借款契約所訂期限歸還貸款本息。如需延期，借款方至遲在貸款到期前３天，提出延期申請(qǐng)，經(jīng)貸款方同意，辦理延期手續(xù)。但延期最長(zhǎng)不得超過原訂期限的一半。貸款方未同意延期或未辦理延期手續(xù)的逾期貸款，加收罰息。第六、自______年___月___日至______年___月___日，由貸款方提供借款方貸款______元。借款、還款計(jì)劃如下：分期借款計(jì)劃分期還款計(jì)劃日期金額利率用途日期借款本金第七、貸款到期后１個(gè)月，如借款方不按期歸還本息時(shí)，由擔(dān)保單位（或擔(dān)保人）負(fù)責(zé)為借款方償還本息和逾期罰息。第八、借款方的借款由擔(dān)保人用______作擔(dān)保。第九、本協(xié)議書一式份，借款貸款雙方各執(zhí)正本１份，擔(dān)保單位（擔(dān)保人）１份，公證單位１份。第十、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字之日起，即發(fā)生法律效力。

借款方借款單位/人：（章）負(fù)責(zé)人:（章）經(jīng)辦人:（章）借款方擔(dān)保擔(dān)保單位/擔(dān)保人：（章）貸款方貸款單位：（章）貸款審批小組組長(zhǎng)：（章）公證單位公證機(jī)關(guān)：（章）公證機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人：（章）簽約日期：年月日

簽約地點(diǎn)：

參考答案：中國(guó)××銀行擔(dān)保借款協(xié)議書經(jīng)中國(guó)××銀行縣支行營(yíng)業(yè)所（以下簡(jiǎn)稱貸款方）與（以下簡(jiǎn)稱借款方）充分協(xié)商，簽訂本合同，共同遵守。第一、自______年___月___日至______年___月___日，由貸款方提供借款方貸款______元。借款、還款計(jì)劃如下：分期借款計(jì)劃分期還款計(jì)劃日期金額利率用途日期借款本金第二、貸款方應(yīng)按期、按額向借款方提供貸款，否則，應(yīng)按違約數(shù)額和延期天數(shù)，付給借款方違約金，違約金數(shù)額的計(jì)算與逾期貸款罰息同，即為＿＿＿％。第三、貸款利率，按銀行貸款現(xiàn)行利率計(jì)息。如遇調(diào)整，按調(diào)整的新利率和計(jì)息辦法計(jì)算。第四、借款方應(yīng)按協(xié)議使用貸款，不得轉(zhuǎn)移用途。否則，貸款方有權(quán)停止發(fā)放新貸款。直至收回已發(fā)放的貸款。第五、借款方如不按規(guī)定時(shí)間、額度用款，要付給貸款方違約金。違約金按借款額度、天數(shù)、按借款利率的＿＿＿％計(jì)算。第六、借款方保證按借款契約所訂期限歸還貸款本息。如需延期，借款方至遲在貸款到期前３天，提出延期申請(qǐng)，經(jīng)貸款方同意，辦理延期手續(xù)。但延期最長(zhǎng)不得超過原訂期限的一半。貸款方未同意延期或未辦理延期手續(xù)的逾期貸款，加收罰息。第七、借款方的借款由擔(dān)保人用______作擔(dān)保。第八、貸款到期后１個(gè)月，如借款方不按期歸還本息時(shí)，由擔(dān)保單位（或擔(dān)保人）負(fù)責(zé)為借款方償還本息和逾期罰息。第九、本協(xié)議書一式______份，借款貸款雙方各執(zhí)正本１份，擔(dān)保單位（擔(dān)保人）１份，公證單位１份。第十、本協(xié)議書經(jīng)雙方簽字之日起，即發(fā)生法律效力。

借款方借款單位/人：（章）負(fù)責(zé)人:（章）經(jīng)辦人:（章）借款方擔(dān)保擔(dān)保單位/擔(dān)保人：（章）貸款方貸款單位：（章）貸款審批小組組長(zhǎng)：（章）公證單位公證機(jī)關(guān)：（章）公證機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人：（章）簽約日期：年月日簽約地點(diǎn)：（注：“借款方”與貸款之間的空檔填寫貸款種類。）2.案例寫作協(xié)議書甲方：海星工業(yè)園區(qū)人力資源開發(fā)有限公司乙方：海星工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院甲乙雙方經(jīng)過洽商，就校企培訓(xùn)合作達(dá)成如下協(xié)議：一、為使乙方的學(xué)歷教育與企業(yè)的需求更好地相結(jié)合，甲方將職業(yè)培訓(xùn)課程、內(nèi)容(見附件)，無(wú)償提供給乙方作為教學(xué)參考資料。在乙方學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)時(shí)，海星工業(yè)園區(qū)外資企業(yè)（甲方客戶公司）有招聘需求，甲方協(xié)助、配合乙方專門針對(duì)招聘企業(yè)的需求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行為期15天至30天的職業(yè)素質(zhì)和技能強(qiáng)化培訓(xùn)，爭(zhēng)取錄用合格率達(dá)到90%以上。二、甲方的培訓(xùn)課程和內(nèi)容，是甲方與客戶公司在畢業(yè)生培訓(xùn)的合作中開發(fā)和積累起來的。甲乙雙方在本協(xié)議合作中，保持密切溝通，根據(jù)客戶公司需求的不斷變化，及時(shí)調(diào)整培訓(xùn)課程和內(nèi)容，不斷地提高、完善，力爭(zhēng)形成較完整、且有鮮明特色的培訓(xùn)教材，并作為甲乙雙方的共同知識(shí)產(chǎn)權(quán)。未經(jīng)雙方協(xié)商溝通，任何一方均不得向第三方公開或轉(zhuǎn)讓培訓(xùn)教材。三、甲方根據(jù)園區(qū)客戶公司的要求，將定期對(duì)乙方的培訓(xùn)進(jìn)行評(píng)估，并提出改進(jìn)建議，確保培訓(xùn)的效果。四、本協(xié)議合作內(nèi)容如能取得成效，雙方將積極拓展合作新領(lǐng)域。甲方、乙方和客戶公司三方在條件成熟時(shí)將嘗試聯(lián)合辦學(xué)方式，為客戶公司定向招收學(xué)生，學(xué)制三年。由乙方編制專門的教學(xué)培訓(xùn)計(jì)劃，甲方和客戶公司共同協(xié)助乙方的教學(xué)，并進(jìn)行評(píng)估。五、根據(jù)客戶公司的要求，甲方及時(shí)向乙方提出改進(jìn)意見和措施，確保95%的學(xué)生培訓(xùn)合格，并被客戶公司錄用，使合作三方達(dá)到三贏的最佳效果。條件和時(shí)機(jī)成熟時(shí)，甲方建議客戶公司為乙方設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，以提高客戶公司和學(xué)校的凝聚力，以及學(xué)生對(duì)客戶公司的認(rèn)同和歸屬感。六、學(xué)生在客戶公司實(shí)習(xí)期間，甲乙雙方均有義務(wù)協(xié)助客戶公司管理好學(xué)生的實(shí)習(xí)工作和日常生活，使客戶公司對(duì)甲乙雙方均認(rèn)可、滿意。甲方：海星工業(yè)園區(qū)人力資源開發(fā)有限公司（公章）×××（負(fù)責(zé)人簽字）乙方：海星工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院（公章）×××（負(fù)責(zé)人簽字）××××年×月×日附件：職業(yè)培訓(xùn)課程名稱和內(nèi)容（略）第二節(jié)商務(wù)函電實(shí)訓(xùn)練習(xí)（一）糾錯(cuò)練習(xí)小李畢業(yè)后在一家商貿(mào)公司就職，他很快就完成了第一筆業(yè)務(wù)，對(duì)方是公司的老客戶，但這次他們遲遲沒有按約支付貨款。小李很著急，他寫了一封催款函請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審看，公司領(lǐng)導(dǎo)看后不滿意，讓小李修改。以下是小李寫的催款函，請(qǐng)指出其中的不妥之處，并加以修改。催款函×××公司：我們和你方簽訂的定購(gòu)50臺(tái)打印機(jī)的合同我方已發(fā)貨并且你方也已經(jīng)收到貨，但是你方卻遲遲不肯支付貨款。作為業(yè)務(wù)員，我壓力很大，幾次打電話催討，你們口頭答應(yīng)得好好的，就是沒有行動(dòng)。作為老客戶，你們這樣應(yīng)該嗎？言而無(wú)信，背信棄義，讓人情何以堪！今天我們特以專函的形式通知你方，如果你方在7天之內(nèi)再不向我們支付貨款，我們就按合同規(guī)定的條款向法院提起起訴。合同條款對(duì)違約責(zé)任的規(guī)定明確具體，你方必輸無(wú)疑，請(qǐng)好自為之！特此函達(dá)××商貿(mào)公司×××年××月××日參考答案:該催款函不符合商務(wù)函電寫作應(yīng)當(dāng)“清楚、簡(jiǎn)要和禮貌”的要求。催款函×××公司：貴司于××××年××月××日向我廠定購(gòu)50臺(tái)打印機(jī)，品牌×××,型號(hào)××××，貨款金額計(jì)××萬(wàn)元，發(fā)票編號(hào)為××××。貴司已于××××年××月××日向我方確認(rèn)收到貨物?？赡苡捎谫F司業(yè)務(wù)過于繁忙，以致忽略承付。我方已數(shù)次通過電話要求貴司按約承付貨款，并獲貴司即刻付款允諾。也許某個(gè)環(huán)節(jié)未能銜接好，我方至今未能收到貨款，故特致函提醒，請(qǐng)即解行結(jié)算。貴司是我公司的老客戶，我方一直珍視與貴司的合作，如貴司有特殊情況，請(qǐng)即與我司財(cái)務(wù)科魏××聯(lián)系，電話：×××××××，地址：××市××路××號(hào)。按照合同約定，貴司逾期按銀行規(guī)定，我方將加收千分之一的罰金。我方不希望貴司為此單業(yè)務(wù)承受違約損失。特此函達(dá)?！痢辽藤Q(mào)公司×××年××月××日（二）案例寫作根據(jù)下列材料，撰寫詢價(jià)函、報(bào)價(jià)函、還價(jià)函及接受函，要求符合每一種函的寫作格式與特點(diǎn)，并通過練習(xí)，體驗(yàn)商務(wù)磋商環(huán)節(jié)中信函的寫作要求。詢價(jià)函上海紡織品進(jìn)出口公司尊敬的執(zhí)事先生：我司在美洲的合作伙伴×××公司告知我們，貴司是印染布的供應(yīng)商。我司在美國(guó)北方有著比較廣闊的印染布匹的渠道，希望和貴司能夠開展此項(xiàng)貿(mào)易。相信如果價(jià)格適中，上述產(chǎn)品在本地區(qū)會(huì)有十分良好的市場(chǎng)。我方希望訂購(gòu)５００箱印染布匹，希望貴公盡快就下列條件報(bào)價(jià)：1.品牌及品質(zhì)：××牌一級(jí)；2.規(guī)格：每箱×××米；3.單價(jià)；4.交貨期限；5.結(jié)算方式；6.質(zhì)量保證方式。如貴方價(jià)格合理，且能給予優(yōu)惠，我公司將考慮和貴司展開長(zhǎng)久合作。美國(guó)東方紡織品進(jìn)出口公司遠(yuǎn)東部經(jīng)理××××××××年××月××日?qǐng)?bào)價(jià)函美國(guó)東方紡織品進(jìn)出口公司遠(yuǎn)東部尊敬的××××先生：貴司×××年××月××日詢價(jià)函收悉。歡迎并感謝貴司對(duì)我方所表示的興趣。我方是印染布的大貿(mào)易商，并且一直重視對(duì)北美市場(chǎng)的拓展和維護(hù)。我方真誠(chéng)希望能和貴司開展積極、務(wù)實(shí)、有效的合作。茲按貴司需求報(bào)價(jià)如下：1.××牌一級(jí)印染布；2.包裝規(guī)格：每箱×××米；3.單價(jià)：××米/1美元；4.交貨期限：收到訂單30日內(nèi)裝船；5.結(jié)算方式：×××××；6.交貨方式：上海離岸價(jià)×××××；美國(guó)舊金山到岸價(jià)×××××；7.質(zhì)量保證方式×××××。我方所報(bào)價(jià)格很有吸引力，如果貴司訂貨量在800箱以上，可按照98％的折扣計(jì)算。如符合貴方要求，敬請(qǐng)?jiān)缛沼嗀?。恭盼佳音。上海紡織品進(jìn)出口公司美洲部經(jīng)理：××××××年××月××日還價(jià)函上海紡織品進(jìn)出口公司美洲部尊敬的××先生：感謝你方××月××日?qǐng)?bào)價(jià)函。我們欣賞你方××品牌品質(zhì)良好的印染布，但遺憾的是你方價(jià)格似乎偏高。如接受你方報(bào)價(jià)，我們銷售時(shí)將只能獲得很小的利潤(rùn)，因?yàn)檫@里的主要需求是中等價(jià)格的商品。我們喜歡你方商品的質(zhì)量以及你方對(duì)待我們?cè)儍r(jià)的態(tài)度，并樂于有機(jī)會(huì)同你方做生意。我們建議你方作些折讓，即在你方報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上折讓15％，這將有助于把你方的商品介紹給我們的客戶。如果不行，我們遺憾不能接受你方現(xiàn)時(shí)所報(bào)的價(jià)格。謹(jǐn)向你提供如下信息供你參考：這里已經(jīng)有幾批比你方低得多的價(jià)格出售的印度產(chǎn)品，同樣來自中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格也比你方更具競(jìng)爭(zhēng)力。希望你方很好考慮我們的還價(jià)，并盡早告訴我們你方是否接受我們的還價(jià)。如果你方能夠接受我方的價(jià)格，我方希望包裝規(guī)格作如下改動(dòng)：每箱××××米。這將有助于降低運(yùn)輸成本，對(duì)我們雙方來說都是好消息。美國(guó)東方紡織品進(jìn)出口公司遠(yuǎn)東部經(jīng)理××××××××年××月××日4.還價(jià)函美國(guó)東方紡織品進(jìn)出口公司遠(yuǎn)東部尊敬的××××先生：××××年××月××日商函收悉。感謝你方為合作成功所付出的努力，也感謝你方對(duì)價(jià)格要求的坦誠(chéng)陳述。很遺憾我方不能接受你方的價(jià)格要求，因?yàn)槲曳教峁┑摹痢疗放频挠∪静茧m然比印度布和中國(guó)其他品牌的印染布價(jià)格略高，但我方提供的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良而且在世界各地都有不錯(cuò)的銷售市場(chǎng)。我方贊賞你方對(duì)包裝規(guī)格改動(dòng)的要求，因?yàn)榻档唾Q(mào)易成本，有助于我們雙方找到合作的機(jī)會(huì)。我方同意按你方要求改動(dòng)包裝規(guī)格，并為體現(xiàn)我方合作的誠(chéng)意，我方承諾：如果你方訂購(gòu)產(chǎn)品的數(shù)量達(dá)到１０００箱，我方可在原報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上折讓5％，即××米/1美元。接受函上海紡織品進(jìn)出口公司美洲部尊敬的××先生：感謝你方××月××日商函。我方愿意接受貴方報(bào)價(jià)，并愿意按照貴方××月××日商函中的條件訂貨：1.××牌一級(jí)印染布；2.數(shù)量及包裝規(guī)格：１０００箱，每箱××××米；3.單價(jià)：××米/1美元；4.交貨日期：美國(guó)西部舊金山時(shí)間××××年××月××日5.結(jié)算方式：×××××；6.交貨方式：美國(guó)舊金山到岸價(jià)×××××；7.質(zhì)量保證方式×××××。美國(guó)東方紡織品進(jìn)出口公司遠(yuǎn)東部經(jīng)理××××××××年××月××日市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告實(shí)訓(xùn)練習(xí)1.糾錯(cuò)練習(xí)閱讀下面一篇調(diào)查報(bào)告的提綱，找出其遺漏和不當(dāng)之處，并把你修改后的提綱寫在原稿的右側(cè)。汽車信貸消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、基本調(diào)查情況1.汽車消費(fèi)潛力巨大2.貸款購(gòu)車分歧較大3.貸款期限4至5年最受歡迎4.貸款期望額度較高二、取樣范圍和調(diào)查方法三、對(duì)汽車經(jīng)銷商的建議不能誤導(dǎo)消費(fèi)者四、對(duì)銀行的建議1.開辦汽車貸款業(yè)務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)還不多2.品種形式較單調(diào)五、貸款購(gòu)車者的心理誤區(qū)1.攀比心理要不得2.要充分考慮貸款風(fēng)險(xiǎn)修改稿參考答案：汽車信貸消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一、基本調(diào)查情況1.汽車消費(fèi)潛力巨大2.貸款購(gòu)車分歧較大3.貸款期限4至5年最受歡迎4.貸款期望額度較高二、取樣范圍和調(diào)查方法三、對(duì)汽車經(jīng)銷商的建議不能誤導(dǎo)消費(fèi)者四、對(duì)銀行的建議1.開辦汽車貸款業(yè)務(wù)的服務(wù)機(jī)構(gòu)還不多2.品種形式較單調(diào)五、貸款購(gòu)車者的心理誤區(qū)1.攀比心理要不得2.要充分考慮貸款風(fēng)險(xiǎn)修改稿一、取樣范圍和調(diào)查方法二、基本調(diào)查情況1.汽車消費(fèi)潛力巨大2.貸款購(gòu)車分歧較大3.貸款期限4至5年最受歡迎4.貸款期望額度較高三、貸款購(gòu)車者的心理狀況調(diào)查1.貸款風(fēng)險(xiǎn)意思不足2.攀比心態(tài)比較明顯四、對(duì)銀行的建議1.品種形式較單調(diào)2.服務(wù)機(jī)構(gòu)還不多五、對(duì)汽車經(jīng)銷商的建議2.案例寫作結(jié)合你的專業(yè)，在精力、物力許可的情況下，去人才市場(chǎng)做一次用人單位對(duì)你所讀專業(yè)人才需求的調(diào)查，并將調(diào)查的結(jié)果寫成報(bào)告。參考答案：（略）二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告實(shí)訓(xùn)練習(xí)1.糾錯(cuò)練習(xí)以下這篇房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告從用詞、表述到內(nèi)容、結(jié)構(gòu)等方面都存在不妥之處，請(qǐng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告寫作的格式、要求，對(duì)該報(bào)告加以修改。2013年上海酒店式公寓市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)一、酒店式公寓的投資特性是酒店？是公寓？還是酒店式公寓？抑或公寓式酒店？這些都不重要，重要的是有一種房產(chǎn)近幾年成為人們的投資新寵，它的名字叫酒店式公寓——國(guó)內(nèi)房產(chǎn)業(yè)的新概念。酒店式公寓的基本特征與一般房屋結(jié)構(gòu)布局大致類同，但其首層設(shè)置服務(wù)臺(tái)，一般都配備完善的會(huì)所配套設(shè)施。就服務(wù)而言，酒店式公寓一般都達(dá)到高星級(jí)酒店的標(biāo)準(zhǔn)，除了享有傳統(tǒng)酒店服務(wù)外，還提供長(zhǎng)住客戶家庭式服務(wù)，因此，就生活的便利和舒適而言，比起酒店來更有獨(dú)到之處。由于和高星級(jí)酒店相比，酒店式公寓租金更為便宜，因此，能吸引到更多的長(zhǎng)租客入住。較低的投入和長(zhǎng)期租賃客戶的增多，能使業(yè)主獲得更大的收益潛力。從購(gòu)房費(fèi)用方面看，雖然酒店式公寓售價(jià)高于普通高級(jí)公寓，但其優(yōu)厚的投資回報(bào)能吸引眾多的投資客們購(gòu)買酒店式公寓。二、上海酒店式公寓市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)受宏觀調(diào)控影響極大。上海酒店式公寓有的受宏觀調(diào)控的限制，有的不受宏觀調(diào)控的限制。近年來上海房市“冷冬”格局持續(xù)，2013年酒店式公寓市場(chǎng)前景會(huì)如何？我們的預(yù)測(cè)是——有戲。其一，在區(qū)域板塊方面，由于市中心土地的稀缺性及不可復(fù)制性，目前滬上酒店公寓的分布已經(jīng)呈現(xiàn)出以中心城區(qū)為基點(diǎn)，向周邊地區(qū)發(fā)散的態(tài)勢(shì)。除在傳統(tǒng)意義上的高檔區(qū)域發(fā)展平穩(wěn)以外，一些依托成熟商圈、交通便利的二級(jí)區(qū)域?qū)⒊蔀槲磥韼啄曛攸c(diǎn)開發(fā)對(duì)象，如閘北、虹口、普陀、楊浦等地區(qū)。其二，在房型上，45～65m2／套的房型在成為酒店式公寓熱銷房型的同時(shí)，朝向好的30～45m2小面積房型也逐漸成為購(gòu)房者的新寵。其三，供應(yīng)與需求方面，據(jù)業(yè)內(nèi)資料分析，2013年酒店式公寓市場(chǎng)供應(yīng)量將保持平穩(wěn)。在巨大利益的驅(qū)使下，越來越多的開發(fā)商愿意投資開發(fā)小戶型物業(yè)，而買家看中小房型的發(fā)展?jié)摿Χ嘁酝顿Y客居多的情況，是導(dǎo)致需求量保持平穩(wěn)甚而穩(wěn)中有升的主要原因。其四，成本方面，由于上海土地資源的稀缺性，導(dǎo)致了土地成本的上漲。這在某種程度上對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起到