招商部提成及人員獎(jiǎng)勵(lì)專項(xiàng)方案

招商部分成及人員獎(jiǎng)勵(lì)方案為了提升招商團(tuán)體工作主動(dòng)性，建立招商團(tuán)體激勵(lì)機(jī)制，發(fā)揮團(tuán)體合作精神，快速完成本項(xiàng)目招商，本著企業(yè)利益最大化標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)特制訂本激勵(lì)方案。一、招商人員架構(gòu)招商經(jīng)理職位空缺，由企業(yè)招聘相關(guān)人員后到崗招商部組員由1名招商經(jīng)理和4名員招商專員組成整個(gè)招商過(guò)程估計(jì)5月-11月，累計(jì)6個(gè)月，在項(xiàng)目完工時(shí)（估計(jì)10月）招商目標(biāo)首期入駐80-90%二、招商分成方案（個(gè)人提議）方案1：招商專員提招商面積年租金5‰招商經(jīng)理提招商專員10%比如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元，則該招商專員分成為84萬(wàn)*5‰=4200元，招商經(jīng)理提4200元10%=420元。該筆招商共提走5.5‰年租金。方案2：招商專員提招商面積月租金5%招商經(jīng)理提招商專員10%比如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專員分成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元10%=350元。該筆招商共提走5.5%月租金。方案3：招商專員按4元/方分成招商經(jīng)理提招商專員10%比如：A區(qū)域招商代表租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元每方計(jì)算，年租金84萬(wàn)元，則該招商代表分成為1000平方*4=4000元，招商經(jīng)理提400010%=400元。該筆招商共提走5.23‰年租金，轉(zhuǎn)換為6.2%月租金。在招商部授權(quán)價(jià)格范圍內(nèi)（65-80元/平），因招商專員和招商單位有價(jià)格返點(diǎn)約定，超出部門(mén)由招商專員和項(xiàng)目部五五分成。三、人員獎(jiǎng)勵(lì)（個(gè)人提議）1、項(xiàng)目部以固定金額2萬(wàn)元作為直接獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目中心2、其它服務(wù)團(tuán)體以固定金額1萬(wàn)元作為獎(jiǎng)勵(lì)招商經(jīng)理權(quán)限租金：不低于項(xiàng)目底價(jià)，鑒于商家品牌及規(guī)模不一樣，超出底價(jià)須立即反饋機(jī)制報(bào)董事長(zhǎng)同意。位置：全部區(qū)位共享，先簽先得。年限：初步協(xié)議期限定為3-5年。出差報(bào)銷(xiāo)：針對(duì)有意向用戶可登門(mén)造訪，交通工具選擇火車(chē)硬座或汽車(chē)普票，如超出晚9點(diǎn)可打車(chē)到住宿地方，住宿標(biāo)準(zhǔn)為快捷賓館標(biāo)間，就餐每頓不超出15元，白天交通工具為公共汽車(chē)，特殊費(fèi)用支出需經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)同意后可合適調(diào)整。招商經(jīng)理在權(quán)限內(nèi)決定應(yīng)最大化企業(yè)利潤(rùn)，凡超出標(biāo)準(zhǔn)或不在此列事宜應(yīng)立即和董事長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)，確保招商時(shí)效性。結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)制訂本方案2：招商專員提招商面積月租金5%招商經(jīng)理提招商專員10%比如：A區(qū)域招商專員租賃A5-10，該鋪位面積1000平方，以70元/月/方計(jì)算，月租金7萬(wàn)元，則該招商專員分成為7萬(wàn)*5%=3500元，招商經(jīng)理提3500元10%=350元。該筆招商共提走5.5%月租金。時(shí)間任務(wù)量6月7月8月9月招商經(jīng)理18%25%18%10%招商專員7%10%7%5%累計(jì)25%35%25%15%超任務(wù)10%30%50%100%分成8%10%15%20%以6月為例，招商經(jīng)理任務(wù)量為總面積18%約為4000平方，在平均租金75元/平方提前下，租金為30萬(wàn)，分成為1.5萬(wàn)元。招商專員任務(wù)量總面積7%約為1500平方，租金為11.2萬(wàn)，分成5%計(jì)算為5625元，招商經(jīng)理再提招商專員10%為562元，本月完成任務(wù)情況下，租金為41萬(wàn)，分成累計(jì)21182元。以超額完成任務(wù)10%時(shí)為例，招商經(jīng)理400平方*75=3萬(wàn)，提8%=2400元。那么6月共完成總面積35%?；照涮貌惋媹@區(qū)租賃價(jià)格一覽表（最底價(jià)）商鋪號(hào)建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價(jià)格A區(qū)A-11239.3385121264116.6A-21239.3375121115397A-3757.487012636283.2A-4757.487512681732B區(qū)B-11239.3375121115397B-21239.3375121115397B-3757.486512590834.4B-4757.487512681732C區(qū)C-1415.246512323887.2C-2537.446512419203.2D區(qū)12D-11503.175512992092.2D-21588.295012952974E區(qū)E-11239.3370121041037.2E-21239.336512966677.4E-31157.685512764068.8E-4881.685512581908.8F區(qū)F-11004.187512903762F-21239.336512966677.4F-3757.486512590834.4F-41004.187012843511.2四層樓1415.2260121018958.4累計(jì)：21969.7917566481.4徽珍堂餐飲園區(qū)租賃價(jià)格一覽表商鋪號(hào)建筑面積單位（元/每平方/月）年付總價(jià)格A區(qū)A-11239.3395121412836.2A-21239.3385121264116.6A-3757.488012727180.8A-4757.488512772629.6B區(qū)B-11239.3385121264116.6B-21239.3385121264116.6B-3757.487512681732B-4757.488512772629.6C區(qū)C-1415.247512373716C-2537.447512483696D區(qū)12D-11503.1765121172472.6D-21588.2960121143568.8E區(qū)E-11239.3380121189756.8E-21239.3375121115397E-31157.686512902990.4E-4881.686512687710.4F區(qū)F-11004.1885121024263.6F-21239.3375121115397F-3757.487512681732F-41004.188012964012.8四層樓1415.2270121188784.8累計(jì)：21969.792856.2鑒于項(xiàng)目體量大，企業(yè)在前期投入大量人力、物力積累了大量翔實(shí)用戶基礎(chǔ)，為后期招商順利開(kāi)展提供了基礎(chǔ)；依據(jù)同城同業(yè)招商提點(diǎn)情況，特制訂本激勵(lì)方案以供參考。吳標(biāo)意見(jiàn)：注:提議采取方案2，出租單價(jià)和分成掛鉤，招商專員不會(huì)因?yàn)闃I(yè)績(jī)而主動(dòng)降低出租單價(jià)。因?yàn)檎猩虒T在外面跑多，假如招商專員不在現(xiàn)場(chǎng)，屬于相關(guān)招商專員用戶由招商經(jīng)理或其它人談定商戶分成歸相關(guān)招商專員。補(bǔ)助招商專員每個(gè)月200元交通費(fèi)，100元電話費(fèi)，伙食費(fèi)根據(jù)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。取消招商經(jīng)理分成，招商經(jīng)理分成應(yīng)該另有表現(xiàn)，而且應(yīng)該和總出租率相掛鉤，比如：設(shè)定招商結(jié)束時(shí)間，如8月30日結(jié)束，總招商面積20平方，達(dá)成100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)00元，出租90%面積，獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)180000元，出租80%面積，獎(jiǎng)勵(lì)140000元，出租70%面積，獎(jiǎng)勵(lì)100000元，70%以內(nèi)沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，以促進(jìn)招商經(jīng)理工作主動(dòng)性。吳芳意見(jiàn)：注：招商經(jīng)理分成也能夠根據(jù)吳總提議，也能夠結(jié)合基礎(chǔ)分成制度，比如：基礎(chǔ)分成待遇一致，同時(shí)招商經(jīng)理提招商專員10%，另外制訂招商完成百分比。如8月30日結(jié)束，總招商面積20平方，30天時(shí)間達(dá)成40%--60%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)80000元，未完成則取消此獎(jiǎng)勵(lì)，或依據(jù)百分比進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，反之則給處罰。第二個(gè)月時(shí)間達(dá)成70%--90%--100%出租面積獎(jiǎng)勵(lì)150000元，未達(dá)成者則反之，以這類推，使得招商經(jīng)理不單單只是靠專員或是只顧自己來(lái)跑業(yè)績(jī)，提升大家整體合作意識(shí)，讓招商經(jīng)理顧全大局，關(guān)注每一個(gè)專員業(yè)績(jī)，動(dòng)向，并給和幫助。四、考評(píng)措施1、工作完成任務(wù)認(rèn)定2、和商戶簽署協(xié)議。3、經(jīng)營(yíng)期限在要求時(shí)間內(nèi)。4、租金或相關(guān)費(fèi)用收取到位。5、每個(gè)月每人按平方考評(píng)，超額完成任務(wù)能夠接轉(zhuǎn)下月指標(biāo)。6、每個(gè)月超額完成任務(wù)招商業(yè)績(jī)第一名者，給獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)措施由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)定奪）。7、上月任務(wù)沒(méi)有完成，下月指標(biāo)中超額完成補(bǔ)發(fā)上月獎(jiǎng)勵(lì)。8、沒(méi)有完成任務(wù)，而且業(yè)績(jī)考評(píng)最終一名者,處以罰金300元,從工資中扣除。9、連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成任務(wù)，而且業(yè)績(jī)連續(xù)排名在最終一名者，企業(yè)給予勸退。10、為企業(yè)提出合理化提議被采納，給一定獎(jiǎng)勵(lì)。11、利用企業(yè)資源、自行進(jìn)行交易或克扣、索要租賃戶回扣、分成，除扣除工資外，沒(méi)收非法所得，按情節(jié)輕重給予除名、追究法律責(zé)任。12、考評(píng)兌現(xiàn)：當(dāng)月獎(jiǎng)懲在當(dāng)月發(fā)工資時(shí)兌現(xiàn)，招商分成依據(jù)完成情況按月給予兌現(xiàn)。五、招商部具體獎(jiǎng)懲細(xì)則有下列情況，給部門(mén)內(nèi)部表彰：1、熱忱為用戶服務(wù)，受到用戶提名表彰者；2、遵守企業(yè)及部門(mén)規(guī)章制度，連續(xù)無(wú)違規(guī)、違紀(jì)情況者；3、維護(hù)企業(yè)利益，為企業(yè)贏得尊重者；4、業(yè)績(jī)?yōu)楫?dāng)月第一名者；5、為企業(yè)和部門(mén)提出合理化提議，并取得采納者；有下列情況，給對(duì)應(yīng)處罰：輕微過(guò)失（罰款50--200元/次）

1、用戶進(jìn)門(mén)時(shí)，值班招商人員未主動(dòng)起立迎接；未用一般話說(shuō)“您好”；未使用禮貌用語(yǔ)接聽(tīng)電話；對(duì)用戶不理不睬，表現(xiàn)出漫不經(jīng)心態(tài)度。2、工作時(shí)間內(nèi)帶無(wú)關(guān)人員到招商部。3、工作時(shí)間衣著不整，未按要求佩戴工作牌。4、有意不和同事幫助、配合開(kāi)展業(yè)務(wù)。5、不根據(jù)按次序接待用戶，挑用戶、搶用戶者。6、未經(jīng)同意私自對(duì)用戶承諾者。7、違反企業(yè)其它管理要求，視情節(jié)輕重，給予扣款。下列情況有重大過(guò)失（罰款100--400元每/人），情節(jié)嚴(yán)重給予解聘。1、對(duì)用戶、同事、上司無(wú)禮，出言不遜，態(tài)度極其惡劣者；2、謊報(bào)消息或編造、傳輸企業(yè)、同事利益謠言。3、在部門(mén)內(nèi)部造謠、拉幫結(jié)派、制造事端，影響部門(mén)團(tuán)結(jié)者；4、當(dāng)班時(shí)飲酒或不服從上班安排，在工作中有意欺騙上司；5、串崗、離崗致使工作時(shí)間電話無(wú)人接聽(tīng)，用戶無(wú)人接待，嚴(yán)重影響工作；6、私藏、挪用企業(yè)物品，蓄意破壞企業(yè)財(cái)產(chǎn)者；7、泄露企業(yè)文件、資料，使企業(yè)利益遭受損害；8、未預(yù)先向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假而缺勤；9、碰到緊急情況時(shí)，未在第一時(shí)間匯報(bào)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，未服從領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)安排。10、態(tài)度惡劣，恐嚇、威脅、騷擾用戶，和用戶爭(zhēng)吵、打架者；11、和用戶私自交易；為用戶提供有損企業(yè)利益額外服務(wù)；私自向用戶收取費(fèi)用或禮品；12、要求用戶代辦私事，藏匿用戶遺忘物品等不道德行為；13、簽錯(cuò)價(jià)格者，除填補(bǔ)全部損失外，給罰款200元；14、偽造用戶登記者；15、未自行查對(duì)并將房號(hào)租重，如造成損失，自行負(fù)擔(dān)；16、嚴(yán)重超范圍承諾用戶，給企業(yè)及部門(mén)造成重大損失者；

17、利用工作職務(wù)收受她人財(cái)物、款項(xiàng)，尋求私利者；18、未經(jīng)企業(yè)許可，私自代已租用戶轉(zhuǎn)租者；19、被用戶投訴，嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)形象、聲譽(yù)者；20、涂改企業(yè)關(guān)鍵文件者；六、其它事項(xiàng)1、本部門(mén)所罰款項(xiàng)一律在職員當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并作為部門(mén)基金，關(guān)鍵用于本部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。2、部門(mén)工作人員所受多種獎(jiǎng)、罰，一律載入個(gè)人檔案，作為人事考評(píng)、年底個(gè)人考評(píng)依據(jù)。補(bǔ)充說(shuō)明1、全部招商人員傭金計(jì)算，如有新進(jìn)職員加入，當(dāng)月入職不