職業(yè)技能實(shí)訓(xùn)平臺(tái)實(shí)訓(xùn)練習(xí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)策劃案例分析

實(shí)訓(xùn)練習(xí)3營(yíng)銷(xiāo)策劃方案例分析第1題:消費(fèi)者在采購(gòu)香皂、牙膏等價(jià)格低廉而且需要常常購(gòu)置、品牌差異比較小商品時(shí)，所采取購(gòu)置行為通常屬于()。第2題:可采取銷(xiāo)售促進(jìn)和占據(jù)有利貨架位置方法，保障供給，激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)置用戶消費(fèi)行為屬第3題:對(duì)于品牌差異不大，消費(fèi)者不常常購(gòu)置，而購(gòu)置時(shí)又有一定風(fēng)險(xiǎn)商品，消費(fèi)者通常要比較、看貨，只要價(jià)格公道、購(gòu)置方便、機(jī)會(huì)適宜，消費(fèi)者就會(huì)購(gòu)置。這屬于()購(gòu)置行為。第4題:用戶數(shù)據(jù)庫(kù)中應(yīng)包含信息是()。第5題:渠道組員會(huì)議中能夠有效溝通內(nèi)容不包含()。第6題:企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)中提供信息不包含()。第7題:企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取只要消費(fèi)者在購(gòu)置某種特定商品同時(shí)提供贈(zèng)品部分費(fèi)用即可取得贈(zèng)品銷(xiāo)售促進(jìn)方法是()。第8題:零售商在某期間內(nèi)進(jìn)貨即享受折扣優(yōu)待補(bǔ)助類(lèi)型是()。第9題:內(nèi)部匯報(bào)制度中提供信息不包含()。第10題:凡購(gòu)置通用食品企業(yè)果珍即溶早點(diǎn)飲品另送特制玻璃罐來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)置屬于包裝促銷(xiāo)第11題:買(mǎi)剃須刀送剃須膏、買(mǎi)罐頭送開(kāi)啟器等通常采取促銷(xiāo)方法是()。第12題:企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通方法或路徑，關(guān)鍵包含()。第13題:廠商為零售商提供補(bǔ)助，不過(guò)只有零售商一次進(jìn)貨達(dá)成20箱才能夠得到此補(bǔ)助，這種補(bǔ)助第14題:采取大批展示補(bǔ)助優(yōu)待時(shí)，對(duì)消費(fèi)者是否需要給尤其優(yōu)待，由()決定。第15題:某企業(yè)要求消費(fèi)者只需提供該企業(yè)產(chǎn)品包裝憑證一個(gè)和10元現(xiàn)金，就能夠取得4個(gè)印有企業(yè)名稱(chēng)玻璃杯，這種促銷(xiāo)方法是()。第16題:很多罐頭企業(yè)在消費(fèi)者購(gòu)置罐頭時(shí)全部附帶贈(zèng)予開(kāi)啟器，這種包裝促銷(xiāo)方法是()。第17題:當(dāng)用戶過(guò)期()未付款時(shí)，可考慮法律訴訟和仲裁。第18題:生產(chǎn)者應(yīng)注意搜集和銷(xiāo)售相關(guān)一切信息，加強(qiáng)和經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者及其它相關(guān)主體信息溝通。下列不屬于需要溝通信息是()。第19題:對(duì)成熟期產(chǎn)品，企業(yè)宜采取主動(dòng)出擊策略，下列多種方法中屬于調(diào)整市場(chǎng)是()。第20題:對(duì)于衰退期產(chǎn)品，企業(yè)拋棄無(wú)期望用戶群體，大幅度降低促銷(xiāo)水平，盡可能降低促銷(xiāo)費(fèi)用，以增加現(xiàn)在利潤(rùn)。這種策略是()。第21題:對(duì)于衰退期產(chǎn)品，把企業(yè)能力和資源集中在最有利細(xì)分市場(chǎng)和分銷(xiāo)渠道上，從中獲取利潤(rùn)。這種策略是()。第22題:在產(chǎn)品生命周期介紹期，經(jīng)過(guò)高價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品策略屬于()。第23題:在產(chǎn)品生命周期介紹期，經(jīng)過(guò)低價(jià)格、高促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品策略屬于()。第24題:在產(chǎn)品生命周期介紹期，經(jīng)過(guò)高價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品策略屬于()。第25題:在產(chǎn)品生命周期介紹期，以低價(jià)格、低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品策略屬于()。第26題:產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，直到最終退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷市場(chǎng)生命循環(huán)過(guò)程是()。第27題:用戶對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇用戶可能購(gòu)置，銷(xiāo)售量很低。此時(shí)，產(chǎn)品處第28題:市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在用戶已經(jīng)極少，銷(xiāo)售額增加緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)第29題:像麥當(dāng)勞、肯德基等企業(yè)經(jīng)過(guò)特許經(jīng)營(yíng)而建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)屬于()。第30題:渠道關(guān)系中最緊密一個(gè)是()。第31題:紅桃K補(bǔ)血口服液在各省設(shè)置銷(xiāo)售分企業(yè)，自建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，采取農(nóng)村包圍城市策略，一度取得了巨大成功。其渠道模式是()。第32題:美國(guó)西爾斯統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，形成工貿(mào)商一體化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。該第33題:可口可樂(lè)企業(yè)和雀巢咖啡企業(yè)合作，組建新企業(yè)。雀巢企業(yè)以其專(zhuān)門(mén)技術(shù)開(kāi)發(fā)新咖啡及茶飲料，然后交由熟悉飲料市場(chǎng)分銷(xiāo)可口可樂(lè)去銷(xiāo)售。這種渠道類(lèi)型叫做()。第34題:在多種渠道模式中，()含有較大靈活性，能夠隨時(shí)、任意地淘汰或選擇分銷(xiāo)渠道。第35題:契約式分銷(xiāo)系統(tǒng)和企業(yè)式分銷(xiāo)系統(tǒng)最大區(qū)分是()。第36題:當(dāng)用戶過(guò)期()未付款，發(fā)出第一封催討函。第37題:大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè)，從而形成工貿(mào)商一體化銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。則該分銷(xiāo)系統(tǒng)屬于()分銷(xiāo)系統(tǒng)。第38題:下列相關(guān)垂直分銷(xiāo)渠道模式說(shuō)法中，正確是()。第39題:下列渠道形式中不屬于垂直分銷(xiāo)渠道模式是()分銷(xiāo)系統(tǒng)。第40題:由一個(gè)或少數(shù)多個(gè)實(shí)力強(qiáng)大、含有良好品牌聲望大企業(yè)依靠本身影響，經(jīng)過(guò)強(qiáng)有力管理而將眾多分銷(xiāo)商聚集在一起而形成分銷(xiāo)系統(tǒng)屬于()。第41題:一家企業(yè)經(jīng)過(guò)建立自己銷(xiāo)售分企業(yè)、辦事處或經(jīng)過(guò)實(shí)施產(chǎn)供銷(xiāo)一體化及橫向戰(zhàn)略而形成分銷(xiāo)系統(tǒng)是指()。第42題:廠商或分銷(xiāo)商和各渠道之間經(jīng)過(guò)法律契約來(lái)確定它們之間分銷(xiāo)權(quán)利和義務(wù)關(guān)系，形成一個(gè)獨(dú)立分銷(xiāo)系統(tǒng)，這種分銷(xiāo)系統(tǒng)是指()。第43題:企業(yè)利用多種短期誘因，激勵(lì)購(gòu)置或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)屬于()。第44題:陳列、演出、展覽會(huì)、示范演出和其它非常常發(fā)生推銷(xiāo)努力屬于()。第45題:銷(xiāo)售促進(jìn)通常是為了某種即期促銷(xiāo)目標(biāo)專(zhuān)門(mén)開(kāi)展()促銷(xiāo)活動(dòng)。第46題:付費(fèi)贈(zèng)予、退費(fèi)優(yōu)待、包裝促銷(xiāo)等促銷(xiāo)活動(dòng)全部屬于()第47題:銷(xiāo)售促進(jìn)策略包含()。第48題:某家制造企業(yè)在批發(fā)商階段占有度(和自己企業(yè)來(lái)往店數(shù)／總店數(shù))很低，不過(guò)在零售店階段占據(jù)率(企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售額／總需求)卻很高。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)該采取()。第49題:某家制造企業(yè)占有度很高而占據(jù)率卻很低，也就是銷(xiāo)售網(wǎng)已經(jīng)建立了，但產(chǎn)品著名度卻很低。這時(shí)該企業(yè)應(yīng)該采取()。第50題:在黑白地圖上填上用戶層分布情形、競(jìng)爭(zhēng)者據(jù)點(diǎn)分布情形、交通不便點(diǎn)、關(guān)鍵地域設(shè)定、訪問(wèn)路線、人口、普及率、市場(chǎng)擁有率等。這種管理工具是()。第51題:不去開(kāi)拓新市場(chǎng)而任其自然松懈下去，十二個(gè)月內(nèi)就會(huì)損失()用戶。第52題:不管什么地方，盡管進(jìn)去，不管是誰(shuí)，立即請(qǐng)求見(jiàn)面，培養(yǎng)出銷(xiāo)售人員膽識(shí)來(lái)。這種開(kāi)拓新用戶方法是()。第53題:產(chǎn)品在()階段，達(dá)成生命周期利潤(rùn)最高點(diǎn)。第54題:用戶對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量新用戶開(kāi)始購(gòu)置，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。此時(shí)產(chǎn)品處于()。第55題:白沙牌過(guò)濾嘴香煙，香煙表示產(chǎn)品種類(lèi)；過(guò)濾嘴香煙是香煙一個(gè)型式，即產(chǎn)品形式；白沙牌過(guò)濾嘴香煙則專(zhuān)指過(guò)濾嘴香煙中一個(gè)特定產(chǎn)品，一個(gè)()。第56題:相關(guān)產(chǎn)品種類(lèi)、形式、品牌生命周期，下列說(shuō)法不正確是()。第57題:在中小企業(yè)合作活動(dòng)中普遍存在，中小企業(yè)比較樂(lè)于采取一個(gè)渠道方法是()。第58題:下列不屬于松散型渠道關(guān)系弱點(diǎn)是()。第59題:松散型渠道關(guān)系最可怕危險(xiǎn)是()。第60題:擁有一個(gè)系統(tǒng)關(guān)鍵分銷(xiāo)渠道模式是()。第61題:在管理型渠道關(guān)系中，企業(yè)控制銷(xiāo)售渠道最根本力量源泉是()。第62題:鋼鐵企業(yè)從自己擁有鐵礦山取得鐵礦，這種戰(zhàn)略叫做()。第63題:在汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中，原材料、零部件、發(fā)動(dòng)機(jī)等從供給商運(yùn)輸?shù)絺}(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，然后被運(yùn)輸?shù)街圃焐坦S制成汽車(chē)。這屬于渠道步驟中()。第64題:用戶經(jīng)過(guò)銀行或其它金融機(jī)構(gòu)向代理商支付賬單，代理商扣除傭金后再付給制造商。這屬于渠道步驟中()。第65題:廣告、人員推銷(xiāo)、宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)由一單位對(duì)另一單位施加影響過(guò)程。這屬于渠道流第66題:渠道步驟管理中最關(guān)鍵是()。第67題:相關(guān)“色拉米”香腸式談判讓步策略，下列說(shuō)法不正確是()。第68題:假如用戶需要產(chǎn)品企業(yè)庫(kù)存里沒(méi)有，必需依據(jù)用戶具體要求為用戶量身定做，那么第69題:下列不屬于由大到小、漸次下降價(jià)格讓步策略特征是()。第70題:推銷(xiāo)員在示范過(guò)程中，應(yīng)()。第71題:報(bào)價(jià)后作價(jià)格解釋時(shí)，應(yīng)遵照標(biāo)準(zhǔn)不包含()。第72題:認(rèn)定用戶資格方法是“MAN法則”，該法則考察原因不包含()。第73題:世上最蹩腳推銷(xiāo)員不外乎以下幾類(lèi)，向愛(ài)斯基摩人推銷(xiāo)冰箱，向乞丐推銷(xiāo)防盜報(bào)警器，向和尚推銷(xiāo)生發(fā)油和梳子。這個(gè)笑話是指認(rèn)定用戶資格“MAN法則”中()不合適。第74題:以下相關(guān)服務(wù)說(shuō)法，不正確是()。第75題:交叉比率計(jì)算方法是()。第76題:不一樣商品貢獻(xiàn)比率計(jì)算方法是()。第77題:針對(duì)尋求多樣化購(gòu)置行為類(lèi)型，挑戰(zhàn)者企業(yè)可采取()。第78題:市場(chǎng)調(diào)查資料處理過(guò)程包含步驟有()。第79題:公共關(guān)系關(guān)鍵工具包含()。第80題:相關(guān)產(chǎn)品種類(lèi)、形式、品牌生命周期，下列說(shuō)法正確是()第81題:管理型渠道關(guān)系特點(diǎn)包含()第82題:下列屬于松散型渠道關(guān)系弱點(diǎn)是()第83題:下列屬于垂直分銷(xiāo)渠道模式是()。第84題:管理型渠道關(guān)系中渠道控制力起源包含()第85題:管理型渠道關(guān)系中渠道控制力起源包含()。第86題:企業(yè)型渠道關(guān)系優(yōu)勢(shì)包含()第87題:契約型渠道關(guān)系優(yōu)勢(shì)包含()。第88題:要想使共生型渠道關(guān)系得到維持，必需要求()。第89題:能夠加強(qiáng)和渠道組員合作策略有()第90題:面對(duì)處于衰退期產(chǎn)品，企業(yè)需要認(rèn)真研究，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通?？晒┻x擇策略有()。第91題:針對(duì)成長(zhǎng)久產(chǎn)品，可采取策略有()。第92題:在推銷(xiāo)員處理用戶異議問(wèn)題時(shí)，正確方法是()。第93題:折扣定價(jià)形式關(guān)鍵有()。第94題:對(duì)成熟期產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊策略，比如()，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。第95題:下列特征是產(chǎn)品在其生命周期成熟期應(yīng)該出現(xiàn)是()。第96題:下列對(duì)垂直分銷(xiāo)渠道模式優(yōu)點(diǎn)描述中正確有()。第97題:垂直分銷(xiāo)渠道模式包含()等多個(gè)形式。第98題:下列對(duì)傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式優(yōu)缺點(diǎn)描述正確有()。第99題:在長(zhǎng)久營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，涌現(xiàn)了多個(gè)形式契約式分銷(xiāo)系統(tǒng)，關(guān)鍵有()第100題:下列屬于付款危機(jī)征兆是()。第101題:傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式含有較大靈活性，比較適合傳統(tǒng)分銷(xiāo)渠道模式企業(yè)和情形包含()。第102題:渠道組員會(huì)議中能夠有效溝通內(nèi)