促銷專項方案之超市促銷活動總結范文

超市促銷活動總結范文【篇一：超市促銷員月工作總結】超市促銷員月工作總結在不知不覺中，我輕裝上陣，一心投入工作中，盡自已所能完成企業(yè)所交給任務，就這么拼搏了30天，看到越來越多用戶認可了**，使我尤其快樂。讓我看到了**會有很好發(fā)展前景，使我將信心百倍地和**同仁一起并肩奮戰(zhàn)。要做好促銷工作，我體會深刻有三點：第一、一直保持良好心態(tài)。比如說，工作中會碰到用戶流量少或一連向多個用戶介紹產品均沒有成功，我們很輕易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這么注意力會不集中，再看到用戶也會反應慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為何一連推薦失敗，立即調整心態(tài)，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續(xù)努力。第二、察言觀色，因人而異，對不一樣用戶使用不一樣促銷技巧。比如，學生類用戶比較喜愛時尚廣告性強名牌產品。所以讓其很快接收我們所推薦產品較為困難，我們則需要有耐心?？上群唵谓榻B一下產品，然后可對她講學生為何輕易長痘痘和黑頭，需要注意些什么問題等。講這些使她認為你比較專業(yè)。再著問詢她學什么專業(yè)等，可增強她對你信任度。最終快速針對其推薦產品，如此成功率較高。第三、抓到用戶后，切記不要一味說產品?，F(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品怎樣好，輕易讓用戶認為我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被用戶信任。實際上，用戶只有信任了你，接收了你這個人，才會接收你所介紹產品。假如簡單扼要針對性介紹完產品，在用戶考慮時可將產品話題引入人話題，比如贊美用戶兩句或問問用戶平時是怎樣護理.在工作中我發(fā)覺自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和**知識欠佳等。在以后工作中，不停學習，取長補短，做出愈加好成績。以上這篇超市促銷員月工作總結就為您介紹到這里，期望它對您有幫助。假如您喜愛這篇文章，請分享給您好友。更多月工作總結范文，盡在總結匯報?！酒荷虉龃汗?jié)促銷活動總結范文兩篇】篇一此次促銷活動從1月1日至2月29日，累計58天。據了解，商超和去年同期相比有一定增加，銷量關鍵拉動是以華潤萬家及人人樂等商超關鍵店面為主，活動方案效果表現(xiàn)通常。據市場了解，今年春節(jié)整個商超紅酒市場有一定萎縮，但關鍵表現(xiàn)在禮盒方面。我企業(yè)經過去年產品結構調整和完善、店面客情關系維護、促銷隊伍建設，配合經銷商活動方案，取得了一定業(yè)績。此次促銷活動形式關鍵分為四大類：一現(xiàn)場特價銷售:關鍵表現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)累計12個單品，累計單品特價次數18次。此活動形式，迎合了廣大一般用戶心理需求，市場反應比很好，在一定程度上有效拉動了銷量。但同時，也存在一點負面影響，降低消費者品牌忠誠;增加消費者對價格敏感度;影響消費者對商品品質認可。二堆頭、端架堆頭和端架不僅僅是表現(xiàn)在銷售上，更表現(xiàn)在她宣傳和展示方面，吸引用戶，從而指導用戶到這類商品或和之相配產品上。整個春節(jié)期間，我企業(yè)在超市堆頭和端架未能根據當初方案逐一落實到位，但多個關鍵店相繼有了一定補充，也起到了一定宣傳和銷售促進作用。三上刊一個單品宣傳廣告，現(xiàn)有特價又有宣傳。我企業(yè)產品關鍵做了**、**倆個單品。此活動形式，有效地提升了銷量，增加了用戶可信度。據賣場實際情況，**現(xiàn)場用戶有一定自點量。四返現(xiàn)返現(xiàn)類活動也屬于一個間接讓利促銷方法，即使表面價值偏小，但對于消費者來講是最實惠促銷。整個活動期間，我企業(yè)產品關鍵針對各個單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱?？偠灾?，我們要靈活掌握各個活動形式優(yōu)缺點，從用戶實際需求出發(fā)，盡可能利用其優(yōu)點，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化方案，實現(xiàn)銷量和品牌同時發(fā)展格局。同時，**葡萄酒市場競爭異常猛烈，尤其是**、**、**三大品牌，在**地域根深蒂固，已經在用戶心中潛意識形成。在每次旺季促銷活動中，采取高費用投入(各個店做堆頭、端架、上刊)，關鍵店面人海戰(zhàn)術、次類店人員覆蓋，促銷方法靈活，主打產品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實際，迎合消費者。我經過這段時間觀察和了解,認為這整個活動是比較成功,但從我個人角度來看,還是有部分不足地方，我就從以下幾點說說我見解：一.和系統(tǒng)談判我企業(yè)人員信息封閉，未了解到一手信息。造成整個決議過程時間較長，全部處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)和經銷商臨時決定，短時間內難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時，我們到底應該采取那種模式，顯得很關鍵。二.我企業(yè)產品價格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元無法做活動，**和**做活動全部成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補。應深入加大售價在20到60元之間，尤其是30到50元之間單品，可采取經銷商低利潤方法，用出廠價高單品，這么消費者受到了實惠，單瓶價格也相對提升。禮盒價格在90元左右銷量最大，而我企業(yè)禮盒價位很高，再加上品牌宣傳缺乏，走不了量。三.促銷員，尤其是臨促，應該加強培訓，尤其是葡萄酒知識和個人店里行為方面。臨促作為應急人員補充，應該提前做好準備，提議在旺季來臨之前加強產品和銷售技巧培訓，尤其是在店里接待用戶和引導用戶，應加強和長促交流，總結，必需時可采取長促帶臨促方法，學習一段時間，等到旺季再分配到各個具體店面。四.除深入加強關鍵店面日常維護外，還應加強次類店銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量?，F(xiàn)在，在整個**商超中，關鍵店面銷量占很大比重，不過其它次類店仍然有一定客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得重視。據了解，我們酒在旺季在這些店有一定自流量。假如對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店銷量。五.針對淡季以維護市場份額做市場為主，加大店內堆頭、端架、上刊等廣告宣傳引導銷售，并將旺季產品功效訴求，逐步轉向側重于品牌認知，努力爭取淡季廣告投放能夠最大水平地提升企業(yè)葡萄酒產品著名度，迎接銷售旺季到來。只有這么，才能愈加好為旺季提升銷量奠定基礎，也為品牌長久培育用戶基礎。在**、**陰影下，我們每銷售一瓶酒全部很困難。所以，我們只有依據市場具體情況，結合本身實際情況，深入革新營銷思緒。把工作做透、做細、做精，深入提升工作效率，在產品陳列、賣場客情、產品結構、促銷員管理方面做好我們工作。篇二201x年春節(jié)前30天，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們企業(yè)全體同仁共同努力下，我們產品銷量比去年同期相比又提升了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了**7295箱，**14930箱，**5560箱，**930箱，**335箱，**122箱，****箱。共送出加油卡**19500元，**515條。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影。表現(xiàn)在以下多個方面：一：整個系列產品銷量提升，尤其是**銷量從**年初下滑狀到這次扭轉超出了**年銷量最高峰30天，甚至趕上了**年銷量最輝煌同期銷量。二：產品市場氣氛營造和拉動，在**年初，**處于低迷狀態(tài)，而**快速占有市場，當初我們還在擔心**后路何去何從，經過十二個月努力，**最終扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。三：這次活動，在企業(yè)正確掌控下，產品流向趨于良性，資金回籠立即，各分銷商主動主動配合這次活動開展。不過在過程當中也存在著多個問題值得我們思索。一：對于復雜多變市場，我們沒有一個合理數據來估計到較為正確總銷售量，造成了在活動進行中銷量不停提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月，每十二個月，促銷期間和自然銷售。這么話對整個數據分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)了解和下次做活動銷量數據估計依據。二：因為企業(yè)這次活動銷量組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善銷量細化分割，造成了最終實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。在以后活動前，我們要有一個具體數據分割方案。三：實施不到位。實施力差問題表現(xiàn)在夢系列活動上，在活動早期，我們要求各分銷商：通常有夢系列消費必需要在第一時間向各維護經理登記立案方可參與此次活動。不過因為種種原因，實施不到位，最終處于失控狀態(tài)。這也反應了我們業(yè)務人員實施力不夠。這么給我們督查帶來了很大難度。這一點在以后活動中要，假如不能實施到位我們寧可放棄。四：產品價格問題。在產品做促銷前，我們原來很擔心**價格。但在企業(yè)正確掌控下，海價格并未見顯著異常。而**價格卻一路走低。在去年**月份**調價前，市場成交價能在每瓶255元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結束，價格也停留在每瓶240元左右，又回到了調價前價格。以后搞這么活動要借鑒這次**掌控手法，不要給市場留有太多庫存，有計劃控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五：數據核報工作沒有立即銜接，十天一次滾動銷量報批廠方沒有立即跟進。以后再有這么全方位大活動要有專員來負責這一數據統(tǒng)計和上傳工作。估計在節(jié)后30天時間里，**銷量會有所下滑，提議在市場庫存不多情況下對**做一個跟進活動，讓市場氣氛繼續(xù)熱起來?！酒簢鴳c節(jié)商場促銷活動總結范文】篇一針對國慶節(jié)為期10天商場促銷活動總結以下：店面形象作為塑造品牌價值第一步，店面形象維護很關鍵。一個裝潢高級、格調優(yōu)雅專賣店用本身良好形象為店內商品增值，所以良好賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開和雜牌距離并避開和其低價競爭第一步。廣告宣傳廣告宣傳有力確保著促銷成績取得，經銷商好友要依據本身店面規(guī)模、活動計劃、當地情況進行宣傳。強力而科學廣告宣傳更有可能填補地理位置缺點。加大促銷宣傳力度，不僅能夠讓更多人了解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地著名度，還能夠在一定程度上填補地理位置所帶來先天不足。用戶維護此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自企業(yè)、市場、本身等原因制約，仍然取得了不錯成績，這得益于專賣店用戶維護工作。專賣店良好售后服務能夠為其在當地贏得良好口碑和信譽。導購能力專賣店大量廣告費用投入、震撼折扣和特價推出，目標就是為了吸引用戶進店，以借此機會成交用戶。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗就是導購員銷售能力。除了進行專門導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和激勵導購員自覺利用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。篇二20xx年9月25日—10月8日，我店開展了專題為《盛世**載輝煌2周年國慶店慶林城歡慶》營銷活動。此次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面全部有不一樣程度革新。8日，我店以提升銷售最有效手段：送券，為關鍵活動形式，而且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者獎品，全方面開展活動，搶奪銷售戰(zhàn)役正式拉開序幕。下面對此次活動做以下多個方面總結：一、從各項數據指標分析：全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃103.1%，同比上升47%。占全店銷售73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃101%，同比上升48.3%。占全店銷售19%；租金返算實現(xiàn)70萬元，占全店銷售8%。1至8號參與活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%?；顒悠陂g百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增加321%?；顒悠陂g客流顯著增加，依據活動期間日均交易筆數及天天下午2：50-3：00在1號門對進店用戶數統(tǒng)計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。二、活動費用分析：此次活動總費用支出345,398元，占總銷售3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線職員獎勵費用46,0**元，其它費用123,478元。三、活動成功點：1、活動前期準備充足此次十一活動營銷部提前30天開始準備。經過數次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。此次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區(qū)90%。對于不參與活動品牌大樓推出增加扣點政策并單獨設置促銷柜組，且銷售產生毛利不計入保底毛利，實銷實扣，確保了大樓不損失或少損失毛利。在商品方面，提前30天開始對各個專柜進行商品檢驗，監(jiān)督商品庫存量及新品上柜情況，而且對商品定價進行嚴格把關?；顒忧耙恢?，由副總牽頭組成聯(lián)合檢驗組，對每個專柜商品情況進行細致檢驗?；顒有麄餮b飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確定完成，提前5天制作品全部運抵我店。多種景觀全部準期制作完成。活動前營銷部牽頭聯(lián)合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節(jié)工作，確保了活動期間正常運行。2、服務理念更新升級開業(yè)至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發(fā)展”等服務理念宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”服務口號，將我們服務更細致化，讓我店新老用戶更能切身感覺到我們服務改變。3、超市特價活動一軍突起此次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓整體客流及提升了消費者關注度。4、店內裝飾引人入勝此次店慶活動殿堂裝飾營銷部依據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶專題裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統(tǒng)一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節(jié)日國慶花壇景觀及迎合店慶生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至在林城百姓中引發(fā)了不小轟動。5、加大獎勵，全體職員主動性大幅提升遵從集團加大一線職員獎勵精神指示，我店自