中國營銷企劃大舞臺樣本

中華人民共和國營銷企劃大舞臺從“曲美”“長動力”，“伊莎美爾”，本人參加了三個產(chǎn)品前期企劃包裝，在將近6年公司策劃行業(yè)中，曾經(jīng)有許多感受頗深東西，同步也在不斷總結(jié)和學(xué)習(xí)中形成了自己對市場營銷企劃看法和觀點(diǎn)，但愿在此寫出來，能讓同仁們指正和參照！

一：五大案例看企劃創(chuàng)新

當(dāng)前是一種營銷社會，中華人民共和國在世界上營銷提高國際競爭力和影響力，各地政府在經(jīng)濟(jì)市場中營銷提高競爭力，如果不是親見，我不能相信這些是真。

案例一：全球經(jīng)濟(jì)論壇在北京召開，有來自世界各國政府首腦和經(jīng)濟(jì)高層應(yīng)邀出席，而萬萬沒有想到布局居然是美國時代華納，這個不起眼小公司一夜之間，傳遍了世界各地，風(fēng)光無限。

案例二：

4月15日，央視晚間《新聞聯(lián)播》播出了這樣一則新聞：國內(nèi)自主研發(fā)E型乙肝防治疫苗，今日在中華人民共和國生命科學(xué)院實驗室研制成功，這一成果標(biāo)志著國內(nèi)肝病治療又邁出了歷史性一步。新聞過后，不到一種月時間，全國各大都市浮現(xiàn)了“防止乙肝，只需一針”戶外廣告。但熱潮過后，整個營銷界為之震驚，本來廣告也可以這樣做啊！實在是太高了！

案例三：3月12日，CCTV—1《新聞30分》播出了這樣一則新聞：近日來，中文域名在眾多網(wǎng)民中廣為關(guān)注，形成了搶占中文域名熱潮。上海一位將先生，先后搶住了中華人民共和國捐給臺灣吉祥物“團(tuán)團(tuán)圓圓”，最后以百萬價格被兩家公司買走！新聞播出后，各地媒體強(qiáng)力報道這一現(xiàn)象。各地網(wǎng)絡(luò)公司紛紛出賣點(diǎn)。一時間，搶占中文域名可高價賣出成為一投資新點(diǎn)，許多人貸款，賣了房子搶占了諸如“姚明”“耐克”這樣域名?？墒窃僖矝]有一種象將先生那么好運(yùn)氣。成果守著一大堆無用域名，在苦苦等待著買主。有誰懂得：僅僅半個月時間，一切又恢復(fù)了安靜，而幕后操作者北京XX公司早在一年前就策劃了這期典型案例。很成功，并且通過這一策劃案，賺足了將來十年錢！

透過這兩個公司典型策劃案例，再看看中華人民共和國媒體老大CCTV營銷之道，詳細(xì)以“98年心連心藝術(shù)團(tuán)”成功策劃案例。

案例四：1998年中華人民共和國遭遇過百年不遇大洪水，沉沒了長江下游農(nóng)田，宿舍，世界華人紛紛捐款捐資，江澤民三次站在抗洪一線上鼓舞士氣，刊登了重要三次發(fā)言：千萬官兵投入到“抗洪搶險中”在民族危險時刻，她們浮現(xiàn)了“心連心藝術(shù)團(tuán)”，在受災(zāi)最嚴(yán)重地區(qū)，咱們處處可以看到她們影子，一時間，心連心成就了央視98年央視最佳品牌節(jié)目，其公益性撇開不談，但從營銷角度講：心連心是成功！

案例五：從《劉老根》看“東北二人轉(zhuǎn)”和“旅游市場經(jīng)濟(jì)開發(fā)”營銷方略

大年剛過，在舉家團(tuán)員享有新年高興時候，央視在晚上七點(diǎn)黃金檔熱播《劉老根》。由于過節(jié)，央視關(guān)注率可以想像。這部劇播出后，各地方電視臺相繼播出，一輪又一輪熱播，在成就了“劉老根”這個反映堅強(qiáng)鐵血漢子艱難創(chuàng)業(yè)歷程同步，更重要是成就了“龍泉山莊”這個旅游項目和東北二人轉(zhuǎn)文化。九千萬東北人感謝趙本山，由于她——《劉老根》省去了央視高額廣告費(fèi)用，而帶來了東北旅游產(chǎn)業(yè)復(fù)興和文化產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展。而深藏在背后“龍泉山莊”這只無形手，她在自己獲得高額旅游經(jīng)濟(jì)同步，更重要是她托起了整個東北旅游市場。同步在劇中幾乎每集均有“東北二人轉(zhuǎn)”通過《劉老根》迅速火爆整個中華人民共和國，自開始，全國各地舞臺上只要有表演就一定有“東北二人轉(zhuǎn)”。據(jù)《中華人民共和國經(jīng)營報》有關(guān)數(shù)據(jù)表白：２００４年東北旅游經(jīng)濟(jì)整體上升４０.３％．而龍泉集團(tuán)業(yè)內(nèi)人士透露２００４到龍泉旅游游客超過４００００人，直接帶來資金八千余萬！

不必多談，透過社會這個營銷大舞臺，以企劃人特殊知覺和感知力去發(fā)現(xiàn)，透過喧鬧背后沉靜，你會發(fā)現(xiàn)：策劃無處不在！

三：新形勢下企劃新元素整合和運(yùn)用

隨著政府部門對醫(yī)療行業(yè)監(jiān)管越來越嚴(yán)，許多產(chǎn)品和醫(yī)院都面臨著廣告受限問題，難道廣告封殺就無路可走了嗎？公司營銷策劃如何突出重圍呢？本人單從近年來國內(nèi)營銷行業(yè)有典型代表策劃案例，分析新元素整合和運(yùn)用！

一．事件營銷，與狼共舞

近年來，社會發(fā)生了一系列讓咱們企劃人可以借鑒東西。網(wǎng)絡(luò)成就了紅人“芙蓉姐姐”；發(fā)生了

“中華人民共和國第一官告民”事件；剛剛熱過“縣委書記建博客”又成為一大熱點(diǎn)！新聞炒做背后，咱們看到了企劃在新聞操作努力方向！不是簡樸寫點(diǎn)新聞稿，而在于創(chuàng)造某些讓人關(guān)注事件！

新聞是近年來許多企劃人慣用一種思路，通過種種方式把自己包裝成新聞樣子，給患者一種政府行為感覺；但是隨著時間延長，各個行業(yè)都在用這種方式，成果市場反映越來越慢，甚至沒有什么效果，消費(fèi)越來越明智！無論是炒新聞，還是會議新聞稿，只能提高公司知名度，品牌影響力，但是并不能帶來效益上提高！

事件營銷，讓媒體為咱們報道！真正新聞是這樣操作！這種新聞極具殺傷力！影響是長期，極易口碑傳播！

案例一.

12月15日，雅芳亞在《燕趙晚報》上發(fā)布消息，欲出資15萬元，打造“河北第一人造美女”。

通過一周報名，共有138人報名參加了“河北第一人造美女”活動，其中年齡最小17歲，年齡最大48歲，雅芳亞從中選出20名作為“河北第一人造美女”初步人選。通過體檢、心理測試等程序，原石家莊25中高三學(xué)生邴拓過五關(guān)斬六將，最后以良好綜合素質(zhì)、對美強(qiáng)烈愿望和家人鼎力支持，擊敗137名報名者，成為“河北第一人造美女”最佳人選。

通過兩個月3次手術(shù)打造，4月10日，邴拓走出了雅芳亞醫(yī)院，重返校園。和A版邴拓相比，B版邴拓整個變了一種人。本來寬下頦消失了，普通鼻子變得高挺，單眼皮成了雙眼皮，修塑過體形更修長。身為省會“人造美女”第一人，邴拓十分自豪，對整形后效果也比較滿意。想進(jìn)演藝圈邴拓也正一步一步向抱負(fù)接近，她告訴記者一位導(dǎo)演相中了她，為她提供一次表演機(jī)會。她將在電視劇《征服》姊妹篇《天網(wǎng)》中出演女二號。

打造“河北第一美少婦”和“夕陽玫瑰”：讓中老年人重新年輕美麗

隨著邴拓術(shù)前術(shù)后照在石家莊街頭亮相，河北人對整形美容又增長了新結(jié)識，作為美麗締造者王文明也更加鞏固了她在河北整形美容界權(quán)威地位，但王文明并不滿足，為了實現(xiàn)自己打造“老、中、青”三代人造美女諾言，為了讓河北人更全面、更充分地理解整形美容，10月，雅芳亞又開始實行打造“河北第一美少婦”和“河北夕陽玫瑰”工程。

在整個活動策劃執(zhí)行過程中，河北幾大強(qiáng)勢媒體，報紙和電視臺對整個事件進(jìn)行了全程跟蹤和報道！很清晰看到策劃人高明和精確判斷力，在征服業(yè)內(nèi)同步，沒有花廣告費(fèi)卻成就了河北第一美容品牌！

很清晰看到該策劃案整體運(yùn)作：征集——報名——評比——術(shù)前準(zhǔn)備——術(shù)中——各個某些整形——手術(shù)后恢復(fù)——整形成功——舉辦人造美女大賽——評比——被選為演員！整個策劃執(zhí)行完畢6個月，而在著半年，媒體跟蹤了半年！成為美容營銷界一大成功案例！

通過這一案例，最明顯是她把廣告轉(zhuǎn)化成了影響社會新聞事件，讓媒體為自己作全面報道！諸如咱們策劃一種“XX醫(yī)院將患者告上法庭”讓人關(guān)注同步，咱們在備受社會關(guān)注同步很容易成就了咱們品牌，同步也可以通過企劃手段，在媒體跟蹤同步，情節(jié)中輸出咱們技術(shù)手段和商品信息！讓人通過這一事件結(jié)識咱們在某一領(lǐng)域先進(jìn)性！固然咱們可以借鑒“美容案例”融合新方式！

案例二．“物以稀為貴”營銷思路

在山西太原XX醫(yī)院，