裝飾公司創(chuàng)業(yè)商業(yè)專題計(jì)劃書

長(zhǎng)沙牛牛裝修工程商業(yè)計(jì)劃書一、實(shí)施總結(jié)二、市場(chǎng)分析三、企業(yè)戰(zhàn)略四、企業(yè)運(yùn)行五、市場(chǎng)營(yíng)銷六、投資和財(cái)務(wù)分析七、風(fēng)險(xiǎn)分析一、實(shí)施總結(jié)1.1企業(yè)企業(yè)名稱：長(zhǎng)沙牛牛裝修工程注冊(cè)資金：508萬(wàn)元。資金起源：團(tuán)體自籌資金100萬(wàn)（或更多），后期風(fēng)險(xiǎn)跟進(jìn)投資408萬(wàn)。企業(yè)宗旨：一個(gè)溫馨家是我們共同目標(biāo)企業(yè)理念：用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新企業(yè)介紹：長(zhǎng)沙牛牛裝修工程是一家引進(jìn)優(yōu)異經(jīng)營(yíng)管理體系，引進(jìn)優(yōu)異人才，引進(jìn)新設(shè)備新工藝，組建機(jī)械化施工團(tuán)體，培養(yǎng)裝修產(chǎn)業(yè)工人。提供裝修材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)裝修企業(yè)。工裝和家裝為本企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，企業(yè)發(fā)展早期市場(chǎng)為長(zhǎng)沙市，后期以長(zhǎng)沙市為中心據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門面、辦公室裝修為根本，爭(zhēng)取承接到更高投資大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì)。以建材銷售為另一根本，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目標(biāo)一副業(yè)。經(jīng)過付出誠(chéng)信和努力贏得百姓贊譽(yù)口碑，打造自我價(jià)值品牌。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快，利潤(rùn)高，伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，該行業(yè)含有很好市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿Α?.2市場(chǎng)近幾年來，中國(guó)裝飾裝修市場(chǎng)發(fā)展迅猛，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，新型裝飾材料不停涌現(xiàn)，消費(fèi)者需求量不停擴(kuò)大，所以，有些人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不過，在我們看到發(fā)展同時(shí)，也看到很多和行業(yè)發(fā)展不利原因存在。如裝飾房屋協(xié)議陷阱多，施工偷工減料、以次充好，環(huán)境保護(hù)指標(biāo)不達(dá)標(biāo)，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低。較低市場(chǎng)準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù)，爭(zhēng)相采取打折或送禮等手段猛烈競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)攬客。市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作廠商蒙受損失情況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者正當(dāng)權(quán)益難以得到保障。在未來兩三年裝修行業(yè)仍有較大市場(chǎng)。裝修市場(chǎng)缺乏是真是能提供裝修材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一站式服務(wù)老百姓信得過，含有一定品牌裝修企業(yè)。我們企業(yè)正是要抓住這么機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們一站式服務(wù)裝修品牌。1.3投資和財(cái)務(wù)企業(yè)股本結(jié)構(gòu)中，早期投入資金100萬(wàn)，團(tuán)體自籌資金100萬(wàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資408萬(wàn)，資金關(guān)鍵用于企業(yè)提供裝修材料、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù)。本企業(yè)產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù)，是一項(xiàng)投資少，回收快，收益大項(xiàng)目。前三年估量盈利300萬(wàn)，以后經(jīng)過優(yōu)異管理降低成本，將利潤(rùn)率穩(wěn)定在25%左右，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年后再考慮。1.4組織管理市場(chǎng)部：做好對(duì)外宣傳工作，利用一切有利條件宣傳企業(yè)優(yōu)勢(shì)，并立即向企業(yè)反饋信息。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為用戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必需抓好設(shè)計(jì)各階段步驟，充足重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視和原建筑物建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好和業(yè)主和施工單位之間相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通和共識(shí)，以期取得理想設(shè)計(jì)工程結(jié)果。工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，和企業(yè)形象。主動(dòng)參與施工隊(duì)伍擴(kuò)建、整合、改制和對(duì)施工隊(duì)伍培訓(xùn)。把握好工地材料用量審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。立即處理好工地投訴及售后工程維修。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立企業(yè)日常會(huì)計(jì)和稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并計(jì)劃下個(gè)季度財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)企業(yè)資金籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并計(jì)劃下年財(cái)務(wù)工作。人事部：負(fù)責(zé)制訂企業(yè)人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和提議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；責(zé)任人事考評(píng)、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定時(shí)或不定時(shí)人事考評(píng)、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力合理流動(dòng)和安排。行政部：負(fù)責(zé)企業(yè)行政管理，合理配置企業(yè)管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門和部門之間關(guān)系。企劃部：和設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于企業(yè)未來發(fā)展策略。二、市場(chǎng)分析2.1行業(yè)特點(diǎn)1.建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小。2.裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備，入門門檻較低。最初裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來剩下勞動(dòng)力，只需要一把鋸子、一柄錘子就能夠從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天，這種情況仍然沒有從根本上得到改變，尤其是裝修。即使施工管理人員素質(zhì)有所提升，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主，只不過將手中原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)角度上來看，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù)、新工藝使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè)，根本無法擁有自己關(guān)鍵技術(shù)，形成技術(shù)上優(yōu)勢(shì)。從現(xiàn)在施工現(xiàn)場(chǎng)情況來看，裝飾企業(yè)不管大小、成立前后，施工作業(yè)手段幾乎沒有本質(zhì)上區(qū)分。同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)投資壓力比較小。裝飾工程作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，極少有大空間，不利于大型機(jī)具設(shè)備展開，所以裝飾工程所需基礎(chǔ)上是中小型機(jī)具，尤其是手提式電動(dòng)工具。機(jī)具含量在工程成本中所占百分比較小，更換頻率也很高，假如是單項(xiàng)工程，基礎(chǔ)上自己就能夠處理機(jī)具設(shè)備問題，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行貯備。同時(shí)，因?yàn)槠髽I(yè)所承包裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小，施工保函數(shù)額不大，施工前期對(duì)工程款墊付要求不高，則不需要大量資金貯備。3．裝飾工程生產(chǎn)周期短，生產(chǎn)要素簡(jiǎn)單，需要管理人員較少。裝飾工程施工通常在建筑工程施工最終階段，因?yàn)檠b飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最終工期壓力加在裝飾企業(yè)身上，造成裝飾工程施工周期縮短。裝飾工程施工現(xiàn)場(chǎng)分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具展開，所以生產(chǎn)要素比較簡(jiǎn)單，機(jī)具只是部分簡(jiǎn)單手提式電動(dòng)工具，所包含材料種類即使較多，但通常數(shù)量不大。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少，依據(jù)我企業(yè)情況，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包含“五大員”在內(nèi)通常只有七八個(gè)人。不過，因?yàn)檠b飾企業(yè)項(xiàng)目同時(shí)開工數(shù)量較多，往往需要大量人才貯備，不過假如在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足，又會(huì)造成人力資源浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才流失。4.裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難。在現(xiàn)在中國(guó)情況下，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù)，需要在設(shè)計(jì)上投入大量資金。因?yàn)檠b飾設(shè)計(jì)包含步驟較少，需要配合專業(yè)不多，從事裝飾設(shè)計(jì)人員往往結(jié)成很小組合，通常五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程設(shè)計(jì)任務(wù)。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)企業(yè)缺乏歸屬感，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先設(shè)計(jì)組合中分離出去。這么，就造成了設(shè)計(jì)整合困難，企業(yè)即使成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，所以無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。2.2市場(chǎng)描述近幾年，伴隨房地產(chǎn)業(yè)不停升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾31600億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%，約22120億元。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)一個(gè)分支,現(xiàn)在已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立體系。分為裝修和工裝2大類，不管裝修和工裝，在中國(guó)還有很大發(fā)展空間。裝修情況:房產(chǎn)企業(yè)最近幾年四處開發(fā)，大量新樓盤。約有二分之一為自住，即使國(guó)家大力致力于要開發(fā)精裝房,不過實(shí)際上大多數(shù)交付仍然是裸房，也就是產(chǎn)生了大量裝修待裝戶。補(bǔ)：同時(shí)也遵照了設(shè)計(jì)個(gè)性化、私人化空間。未來5年這個(gè)開發(fā)力度并未減弱,城市化建設(shè)仍然大踏步地進(jìn)行,所以,裝修待裝戶行列每十二個(gè)月還在連續(xù)。從理論上說,有多少二手房在換手,幾乎就有一樣數(shù)量待裝戶出現(xiàn)了。這個(gè)數(shù)字也是很可觀。工裝情況:總體前景愈加美好，比如酒店業(yè)裝修周期為5年,通常來說,5年會(huì)有一次翻新，至于新建酒店愈加會(huì)不遺余力地投入裝修。沿街商鋪，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)猛烈，換手頻繁，每次換手，全部是一次裝修機(jī)會(huì)取得。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修一大關(guān)鍵內(nèi)容。裝修市場(chǎng)特點(diǎn)：伴隨大家裝修理念逐步成熟，不少裝修業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾簡(jiǎn)約裝修風(fēng)格，摒棄了華而不實(shí)裝修模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過于繁瑣裝修造型裝飾已漸趨降低。業(yè)主有家居生活深入體驗(yàn)，又有網(wǎng)絡(luò)討論、交流、參考，基礎(chǔ)能夠確定適合自己裝修方案。業(yè)主依自己個(gè)性、品味、喜好選購(gòu)家居功效性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套、墻地磚、木地板、墻頂面漆或壁紙、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備、廚房設(shè)備、電器設(shè)備、燈具、家俱、布藝、配飾等——裝修風(fēng)格盡表現(xiàn)在其中。不過，有業(yè)主在前期看裝修效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)成預(yù)期裝修效果。家居裝修最關(guān)鍵工作還是在開工以后，簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，而是要求施工質(zhì)量愈加精巧耐看。工程施工繁雜瑣碎，需要水、電、木、瓦、油諸工種合理有序銜接。包含到家居水處理設(shè)備、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng)、室內(nèi)加層搭建閣樓、制作樓梯、陽(yáng)光房、室內(nèi)景致、庭院布景綠化……這些繁雜施工項(xiàng)目全部需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，裝修工程才能順利進(jìn)行。裝修是個(gè)性很強(qiáng)事物，沒有統(tǒng)一模式，尤其是別墅裝修，有多個(gè)不一樣層次空間過渡轉(zhuǎn)換。在長(zhǎng)久裝修實(shí)踐中，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全處理裝修施工過程中出現(xiàn)多種多樣細(xì)節(jié)處理問題，有很多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表示，這也是很多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲關(guān)鍵原因。對(duì)此，我們?cè)谑┕r(shí)還要依據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果，組織相關(guān)施工人員和業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多個(gè)實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理，怎么做更合理、更美觀、更符合業(yè)主意圖，這是做好裝修工程最顯著特點(diǎn)，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主智慧。這么做，把前期設(shè)計(jì)意圖和實(shí)際施工效果整體結(jié)合在一起，確保業(yè)主得到預(yù)期裝修效果。能夠?yàn)闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量時(shí)間及精力，我們做裝修工程，業(yè)主基礎(chǔ)能夠正常上班工作，無須為裝修過多操心分神。做好家居裝修工程既需要一定裝修審美素質(zhì)，又需要大量家居裝修實(shí)踐積累，更需要高度責(zé)任心。2.3市場(chǎng)趨勢(shì)改革開放多年來，中國(guó)建筑裝飾裝修行業(yè)取得巨大發(fā)展，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。未來五年將是住房建設(shè)快速增加時(shí)期。住房建設(shè)高潮來臨，將為家居市場(chǎng)繁榮昌盛帶來新景象，未來家居裝飾市場(chǎng)將會(huì)展現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：一、新建住房裝飾工作量將會(huì)保持連續(xù)增加勢(shì)頭，從現(xiàn)在各地情況看，別墅和高級(jí)公寓銷售情況很不樂觀，已經(jīng)趨于飽和，這部分房屋裝修市場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)，連續(xù)時(shí)間很短。取而代之將是經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租房屋，每家每戶平均裝飾造價(jià)將會(huì)呈下滑趨勢(shì)。二、小區(qū)住宅裝飾將會(huì)成為整個(gè)裝飾市場(chǎng)中熱點(diǎn)地帶。從城市整體計(jì)劃需要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)發(fā)展趨勢(shì)表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是目前住宅開發(fā)建設(shè)主流，這一走向要求有條件裝飾企業(yè)要把經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵從零碎分戶裝修轉(zhuǎn)向集中進(jìn)攻住宅小區(qū)裝飾，從組織施工隊(duì)伍各點(diǎn)出擊轉(zhuǎn)向組織集團(tuán)軍統(tǒng)一作戰(zhàn)。三、新建住宅一次裝修到位將會(huì)逐步替換現(xiàn)在毛坯房裝修模式。1999年，國(guó)務(wù)院辦公廳在轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部門《相關(guān)推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提升住宅質(zhì)量若干意見》中指出，“加強(qiáng)對(duì)住宅裝修管理，主動(dòng)推廣一次性裝修或菜單式裝修模式，避免二次裝修造成破壞結(jié)構(gòu)、浪費(fèi)和擾民等現(xiàn)象”。這個(gè)意見提出，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商和家居裝飾企業(yè)帶來了極大影響。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體事實(shí)方案，很快就會(huì)公布于世。這是新形勢(shì)下對(duì)住宅裝飾提出新挑戰(zhàn)。毛坯房交工，分散裝修所帶來問題和迷惑，遲早要由新裝修模式所替換。四、使用功效和舒適美觀有機(jī)結(jié)合將成為家居裝飾主時(shí)尚。家居裝飾發(fā)展軌跡已經(jīng)充足顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作方向發(fā)展，未來住宅裝飾愈加重視使用功效完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不切實(shí)際做法，未來技術(shù)工藝愈加表現(xiàn)科技進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn)實(shí)手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多落后局面，將會(huì)對(duì)現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式提出新挑戰(zhàn)。五、設(shè)計(jì)作為家居裝飾龍頭地位將會(huì)愈加顯著和關(guān)鍵。家居裝飾設(shè)計(jì)技術(shù)含量和附加值將會(huì)很快表現(xiàn)在整體裝飾活動(dòng)中，發(fā)明可觀經(jīng)濟(jì)效益。以設(shè)計(jì)為主體企業(yè)將會(huì)逐步替換現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)，在市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位。設(shè)計(jì)師地位、所用和價(jià)值也將伴隨時(shí)代發(fā)展日益關(guān)鍵和突出。2.4市場(chǎng)容量裝修行業(yè)以后路應(yīng)該是往二級(jí)市場(chǎng)、三級(jí)市場(chǎng)或更寬廣縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依靠一級(jí)市場(chǎng)傳統(tǒng)發(fā)展模式?？h域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)以傳統(tǒng)城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依靠，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo)，而是以關(guān)鍵縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)新型縣域經(jīng)濟(jì)。國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策恰好是縣域?qū)?，今年年初大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前省、直轄縣只管到了財(cái)政，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)投資包含財(cái)政一起下放給縣域，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間。國(guó)家財(cái)政75%也會(huì)逐步傾向于縣域，因?yàn)檫^去經(jīng)濟(jì)增加關(guān)鍵是城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們要制造縣域區(qū)域更集中8億人口?，F(xiàn)在國(guó)家現(xiàn)有行政區(qū)有2862個(gè)，其中包含374個(gè)縣級(jí)市，地處交通要道、市場(chǎng)前景好、國(guó)家關(guān)鍵投資區(qū)域有8億人，有2.38億個(gè)家庭。那么我們關(guān)鍵縣市就有240多個(gè)，周圍輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市，綜合人口快要1000萬(wàn)。任何裝修市場(chǎng)普及率只要提升1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬(wàn)件需求，消費(fèi)量占全國(guó)總消費(fèi)量69%，是一級(jí)城市總和兩倍。2.5目標(biāo)市場(chǎng)家庭裝修設(shè)計(jì)伴隨大家生活水平不停提升，大家對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適，尤其是搬入新房以后，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。通常人因?yàn)槭芏喾N條件及審美觀限制，對(duì)居室裝修往往缺乏獨(dú)特眼光。辦公室裝修設(shè)計(jì)對(duì)于企業(yè)管理人員、行政人員、技術(shù)人員而言，辦公室是關(guān)鍵工作場(chǎng)所。辦公室環(huán)境怎樣、部署得怎樣，對(duì)置身其中工作人員從生理到心理全部有一定影響，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決議、管理效果和工作效率。店面商場(chǎng)裝修設(shè)計(jì)對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì)，商業(yè)性門店量大面廣，經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目和種類繁多，店面裝修而且因?yàn)樵诔鞘兄兴幁h(huán)境各異，其規(guī)模和設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)也各有不一樣，但裝修效果怎樣，直接關(guān)系到店形象，所以對(duì)門面裝飾至關(guān)關(guān)鍵。2.6競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充足考慮了市場(chǎng)多種情況，現(xiàn)以波特五大競(jìng)爭(zhēng)力量分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：在市場(chǎng)上部分資歷較老裝修企業(yè)，她們資金較雄厚，著名度也比較高，質(zhì)量相對(duì)有確保，不過她們要價(jià)也比較高。其次就是市場(chǎng)上裝修游擊隊(duì)，她們要價(jià)較低，不過質(zhì)量無確保，沒用售后服務(wù)，萬(wàn)一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任。于是，我們企業(yè)就以管理和企業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而在二者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，進(jìn)而得到生存空間。業(yè)主：很多業(yè)主全部是門外漢，裝修材料品質(zhì)通常全部不了解，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場(chǎng)魚龍混雜，價(jià)格透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割。潛在競(jìng)爭(zhēng)者：百安居等裝修巨頭入駐，她們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大優(yōu)勢(shì)，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍毫蜎_擊。替換品：國(guó)外現(xiàn)在很多全部是自己做裝修，不過依據(jù)中國(guó)現(xiàn)在國(guó)情和立即國(guó)人思想，DIY時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn)。總結(jié)：在分析了競(jìng)爭(zhēng)力量以后，總結(jié)：競(jìng)爭(zhēng)壓力關(guān)鍵來自于現(xiàn)有部分較大裝修企業(yè)，和及裝修游擊隊(duì)，假如更多百安居之類企業(yè)入駐話，也將造成不小沖擊。不過只要我們?cè)谫|(zhì)量?jī)r(jià)格和后期服務(wù)上不停完善，我們還是有很大生存空間。三、企業(yè)戰(zhàn)略3.1企業(yè)概述長(zhǎng)沙牛牛裝修工程成立于06月，注冊(cè)資金（認(rèn)繳）508萬(wàn)元。企業(yè)總部設(shè)在長(zhǎng)沙市。長(zhǎng)沙牛牛裝修工程成立以來，秉承“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新”企業(yè)精神，以優(yōu)異理念，一流設(shè)計(jì)，精湛施工及高專業(yè)化、集成化、人性化服務(wù)，專攻住宅、辦公空間、商業(yè)空間設(shè)計(jì)施工，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以寫字樓裝修、辦公室裝修、商場(chǎng)店面裝修、餐飲酒店裝修、學(xué)校幼稚園裝修等為主。牛牛裝飾設(shè)計(jì)團(tuán)體組員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成，能巧妙將創(chuàng)意設(shè)計(jì)、功效設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美結(jié)合在一起，最大程度實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間全方位價(jià)值，把用戶消費(fèi)行為有效轉(zhuǎn)化為含有高回報(bào)率商業(yè)投資行為，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅、商業(yè)推廣、商業(yè)策劃領(lǐng)域。牛牛裝飾專業(yè)性特征不僅表現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，百邦吸收豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足用戶傳統(tǒng)需求基礎(chǔ)上，幫助用戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間最大市場(chǎng)價(jià)值。為了愈加好服務(wù)用戶、有效降低用戶裝修成本，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立辦公家俱、展柜、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠為用戶提供從方案設(shè)計(jì)———到空間施工———到后期配飾乃至辦公家俱購(gòu)置等一系列全套貼心服務(wù)。價(jià)位和質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中含有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。xx從建業(yè)到發(fā)展，本著“用心、細(xì)心、誠(chéng)心、創(chuàng)新！”企業(yè)宗旨，為每一位用戶提供真正了有價(jià)值貼心服務(wù)。佳居以專業(yè)、獨(dú)特服務(wù)塑造企業(yè)品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)精神贏得用戶贊譽(yù)，牛牛裝飾愿以誠(chéng)愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)！3.2產(chǎn)品和服務(wù)我們確保裝修準(zhǔn)則：保護(hù)結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)：首先要確保家庭居住環(huán)境安全。為了家人和她人安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)：首先，尊重并行使你自主權(quán)。其次，要突出你家特征。經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)：從本身?xiàng)l件出發(fā)，結(jié)合居室結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)，把不一樣檔次材料進(jìn)行巧妙組合，充足發(fā)揮其不一樣質(zhì)感、顏色、性能優(yōu)越性，就能達(dá)成既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用美化標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)用性標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)用性是指居室能最大程度地滿足使用功效。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大程度提供物品儲(chǔ)藏需要。把為生活服務(wù)功效性放在關(guān)鍵位置,一定要給使用者在生活中留下方便、舒適感覺。美觀化標(biāo)準(zhǔn)：美觀化是指居室裝飾要含有藝術(shù)性，尤其是要表現(xiàn)個(gè)體獨(dú)特審美情趣。習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)：家庭裝修要藝術(shù)美追求，但必需以尊重主人生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要和生活價(jià)值取向相一致，和生活習(xí)慣相友好。環(huán)境保護(hù)性標(biāo)準(zhǔn)：搞裝修也要樹立環(huán)境保護(hù)意識(shí)。在材料選配上應(yīng)首選環(huán)境保護(hù)材料,尤其要在采光、通風(fēng)、除臭、防油等方面下功夫。為了使業(yè)主居室完全遠(yuǎn)離有害空氣污染，本企業(yè)在裝修過程中為業(yè)主推薦全部是含有十環(huán)標(biāo)志（符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局頒布環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）環(huán)境保護(hù)裝飾材料。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專業(yè)環(huán)境保護(hù)企業(yè)無償為業(yè)主作空氣檢測(cè)，確保使業(yè)主室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo)，讓業(yè)主住得放心、舒適。3.3企業(yè)管理企業(yè)背景：在眾多裝飾企業(yè)如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場(chǎng)今天，我們企業(yè)為用戶提供是一條龍服務(wù)。企業(yè)文化：良好企業(yè)文化一定是一個(gè)長(zhǎng)久建設(shè)過程，一定是循序漸進(jìn)過程，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足和于企業(yè)實(shí)際，首先要依靠企業(yè)全體職員這一主體來發(fā)揮作用，其次又要作為客體來研究和訓(xùn)練、提升，同時(shí)說明了企業(yè)文化建設(shè)長(zhǎng)久性、過程性、階段性，也就是說明了一定需要計(jì)劃和策劃。領(lǐng)導(dǎo)楷模力量時(shí)刻默默地影響著周圍職員，需要立即有效發(fā)覺和產(chǎn)生默默楷模和經(jīng)典，顯現(xiàn)并用好楷模力量。企業(yè)文化建設(shè)牽引力和推進(jìn)力須和職員自我發(fā)展源動(dòng)力默契結(jié)合。同時(shí)，企業(yè)文化中組成部分是不能分剖開來，在建設(shè)企業(yè)文化。須默契結(jié)合，最終，優(yōu)良企業(yè)文化能化作企業(yè)生產(chǎn)力，劣質(zhì)落后企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)計(jì)劃怎樣和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展計(jì)劃一定要服務(wù)和服從和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)企業(yè)文化發(fā)展計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略一個(gè)關(guān)鍵組成部分，是促進(jìn)其它系統(tǒng)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施關(guān)鍵紐帶。企業(yè)文化：用心：我們本著“認(rèn)真做事能夠把事情做對(duì)、用心做事才能把事做情做好”標(biāo)準(zhǔn)，精心設(shè)計(jì)，用心選材。細(xì)心：我們提倡細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，重視細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。誠(chéng)心：我們堅(jiān)持誠(chéng)心服務(wù)，杜絕假冒偽劣、絕不次材充好、做到每一分每一貨全部明明白白?！坝脤I(yè)心，做專業(yè)事”，牛牛裝飾將蘊(yùn)含企業(yè)企業(yè)文化經(jīng)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)行模式，致力于裝飾市場(chǎng)。永遠(yuǎn)追求品質(zhì)，以我們真誠(chéng)和實(shí)力為社會(huì)提供愈加好服務(wù)。企業(yè)價(jià)值觀：關(guān)鍵價(jià)值觀：以人為本。本企業(yè)堅(jiān)持以人為本觀念。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過程中，也一直貫穿人性化理念。以人為本，重視科學(xué)合理方法，力避傳統(tǒng)企業(yè)管理中以經(jīng)營(yíng)為中心陳舊觀念，把人地位以后提升到了一個(gè)理性高度。這其中人既指企業(yè)外部合作商，也指企業(yè)內(nèi)部職員，著重從人實(shí)際需求出發(fā)，達(dá)成企業(yè)和人共同受益目標(biāo)。以人為本，在面對(duì)我們用戶時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)施全方位、精細(xì)化管理，每一個(gè)工程，我們?nèi)孔龅阶罹?xì)化程度，以品質(zhì)為中心、以滿足用戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓用戶放心完美作品。服務(wù)理念：體貼你?成就我自己!D[體貼設(shè)計(jì)]：設(shè)計(jì)師細(xì)心地和業(yè)主溝通，充足了解業(yè)主愛好、職業(yè)及生活方法，在尊重各位業(yè)主習(xí)慣，充足考慮人性化居住功效同時(shí)融入藝術(shù)表現(xiàn)，并提供全程貼身顧問式服務(wù)。V[合理價(jià)格]：嚴(yán)格預(yù)算制度，分項(xiàng)透明報(bào)價(jià)，施工項(xiàng)目詳盡列明，材料定牌，標(biāo)明等級(jí)、型號(hào)，統(tǒng)一進(jìn)貨渠道并和廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保質(zhì)量，爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)格，真正讓業(yè)主用最少投入，得到最滿意效果。Q[一流品質(zhì)]：工程質(zhì)量是企業(yè)第一生命線。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)、考評(píng)，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓全部施工步驟全部在業(yè)主監(jiān)督下進(jìn)行。S[完善服務(wù)]：專員定時(shí)回訪，工程兩年保修，隱蔽工程五年保修，售后二十四小時(shí)到位，專業(yè)貼心飾后服務(wù)讓業(yè)主無后顧之憂。3.4職能部門董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決議機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)制訂本企業(yè)總體戰(zhàn)略。對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資方案作出決議。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理。董事長(zhǎng)/總經(jīng)理（法人代表）：企業(yè)最高決議層，負(fù)責(zé)指定企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總計(jì)劃，定時(shí)開管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃，對(duì)資金流動(dòng)含有總控制權(quán)，下屬?zèng)Q議部為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖策劃。市場(chǎng)部：做好對(duì)外宣傳工作，利用一切有利條件宣傳企業(yè)優(yōu)勢(shì)，并立即向企業(yè)反饋信息。設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為用戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必需抓好設(shè)計(jì)各階段步驟，充足重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視和原建筑物建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好和業(yè)主和施工單位之間相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通和共識(shí)，以期取得理想設(shè)計(jì)工程結(jié)果。工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù)，監(jiān)督、審核工程任務(wù)正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全，和企業(yè)形象。主動(dòng)參與施工隊(duì)伍擴(kuò)建、整合、改制和對(duì)施工隊(duì)伍培訓(xùn)。把握好工地材料用量審核關(guān)，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料。立即處理好工地投訴及售后工程維修。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立企業(yè)日常會(huì)計(jì)和稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長(zhǎng)匯報(bào)本年財(cái)政情況并計(jì)劃下個(gè)季度財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)企業(yè)資金籌集、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作和稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并計(jì)劃下年財(cái)務(wù)工作。人事部：負(fù)責(zé)制訂企業(yè)人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和提議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；責(zé)任人事考評(píng)、考查工作；建立人事檔案資料庫(kù)，規(guī)范人才培養(yǎng)、考查選拔工作程序，組織定時(shí)或不定時(shí)人事考評(píng)、選拔工作；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力合理流動(dòng)和安排。行政部：負(fù)責(zé)企業(yè)行政管理，合理配置企業(yè)管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門和部門之間關(guān)系。企劃部：和設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部緊密配合做出有利于企業(yè)未來發(fā)展策略。3.5創(chuàng)新機(jī)制（1）創(chuàng)新突破點(diǎn)①機(jī)制創(chuàng)新：采取期權(quán)制，將給企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理或技術(shù)研究開發(fā)關(guān)鍵人員合適期權(quán)；給職員優(yōu)先參股權(quán)；采取全員質(zhì)量管理（TQM）；建立企業(yè)人才資源庫(kù)，為職員提供接收培訓(xùn)和再教育機(jī)會(huì)；②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有人才資源，經(jīng)過和高校、研究機(jī)構(gòu)等合作形式，設(shè)置虛擬R&D部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新；③觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營(yíng)銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商和經(jīng)銷商和各層用戶之間合作關(guān)系；④文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，提倡職員團(tuán)體精神和創(chuàng)新意識(shí)。（2）職員激勵(lì)方案職員激勵(lì)方案現(xiàn)有利于調(diào)動(dòng)職員工作主動(dòng)性,又能夠吸引外部人才。企業(yè)內(nèi)部組員能力和素質(zhì)得到充足確實(shí)定以后,被委以比原來責(zé)任更大,職位更高職務(wù),以填補(bǔ)企業(yè)因?yàn)榘l(fā)展或其它原所以空缺了管理職務(wù)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，職員知識(shí)積累日益成為企業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)職員管理要從知識(shí)管理高度把握。一個(gè)較優(yōu)激勵(lì)方案是企業(yè)增強(qiáng)了對(duì)熟悉職員組織吸引力，最終有效降低了對(duì)這種職員市場(chǎng)搜尋成本和培訓(xùn)成本。本企業(yè)激勵(lì)方案以下：激勵(lì)方法：①工作激勵(lì)經(jīng)過分配合適工作來激發(fā)職員內(nèi)在工作熱情。②結(jié)果激勵(lì)正確評(píng)定工作結(jié)果基礎(chǔ)上給職員以合理獎(jiǎng)罰以確保職員行為良性循環(huán)。③批評(píng)激勵(lì)經(jīng)過批評(píng)來激發(fā)職員更正錯(cuò)誤行為信心和決心。④培訓(xùn)激勵(lì)經(jīng)過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)，提升職員素質(zhì)，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)熱情。（3）激勵(lì)實(shí)務(wù)：①績(jī)效工資：職員依據(jù)她績(jī)效貢獻(xiàn)而得到獎(jiǎng)勵(lì)；②分紅：職員和管理人員在特定單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定績(jī)效目標(biāo)時(shí)接收獎(jiǎng)金。③職員持股計(jì)劃：給職員部分股權(quán)，許可她們分享改善利潤(rùn)績(jī)效（由企業(yè)董事會(huì)確定，董事長(zhǎng)擁有決定權(quán)）。④知識(shí)工資：一個(gè)職員工資伴隨她能夠完成任務(wù)數(shù)量增加而增加。3.5戰(zhàn)略目標(biāo)早期(1-3年)第十二個(gè)月:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場(chǎng)，提升企業(yè)著名度，樹立品牌形象。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立和建材市場(chǎng)上商家合作關(guān)系，確保購(gòu)置到最低價(jià)格建材（最少低于用戶能得到最低價(jià)位）。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備和及管理方法，盡可能在十二個(gè)月完成三級(jí)資質(zhì)評(píng)定。第二年：加大廣告宣傳力度，加大業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)和推廣力度。拓展業(yè)務(wù)范圍，進(jìn)入建材經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)（小門面經(jīng)營(yíng)，以自己企業(yè)用為主，銷售盈利為輔）。擴(kuò)大企業(yè)影響，在長(zhǎng)沙市場(chǎng)上爭(zhēng)取較為穩(wěn)定份額。第三年:提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以長(zhǎng)沙市區(qū)市場(chǎng)為中心，向長(zhǎng)沙周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城等周圍地域拓展業(yè)務(wù)。深入完善設(shè)備和管理，主動(dòng)進(jìn)行申報(bào)二級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在未來幾年取得二級(jí)資質(zhì)中期(5-8年)：企業(yè)進(jìn)入盈利并擴(kuò)張階段，將有限責(zé)任企業(yè)改成股份，進(jìn)行融資。以長(zhǎng)沙地域?yàn)橹行?，向成全部、綿陽(yáng)等高消費(fèi)地域擴(kuò)張，在成全部、綿陽(yáng)、遂寧等分別設(shè)置分企業(yè)，擴(kuò)大第二年成立建材銷售門面，代理市場(chǎng)上行情很好裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車隊(duì)，關(guān)鍵用以本身經(jīng)營(yíng)，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。主動(dòng)進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備，并在第5年末取得二資質(zhì)。長(zhǎng)久(8-)：以湖南省關(guān)鍵城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能力，以家庭、門面。辦公室裝修為根本，爭(zhēng)取承接到更高投資大型項(xiàng)目，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得一級(jí)資質(zhì)。以建材銷售為另一根本，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目標(biāo)一副業(yè)。地域延伸:由成城市到整個(gè)湖南省城市，再由湖南省向周圍省份擴(kuò)展。業(yè)務(wù)延伸:由原先設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營(yíng)提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。四、企業(yè)運(yùn)行4.1運(yùn)作模式企業(yè)采取二級(jí)分包運(yùn)作模式（項(xiàng)目經(jīng)理掛機(jī)機(jī)制）這么模式企業(yè)特點(diǎn)規(guī)模比較小有沒有或最多是1-2個(gè)分部，關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小，業(yè)務(wù)特征是以員工駐扎小區(qū)為主，也參與部分展覽會(huì)，形式：1.二級(jí)分包通常她們接到工程以后，截留了自己利潤(rùn)然后分包給下面隊(duì)伍，下面隊(duì)伍就做起了小老板，以該項(xiàng)目所包含工種分包給那些工人。2.優(yōu)點(diǎn)：價(jià)位相對(duì)要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個(gè)步驟。3.缺點(diǎn)：企業(yè)沒有比較完備管理機(jī)制，技術(shù)力量比較缺乏設(shè)計(jì)水平不高，隊(duì)伍穩(wěn)定性比較差更多時(shí)候她們隊(duì)伍是拼湊型，假如碰上好隊(duì)伍也能做出好東西來。通常她們把這么好東西，作為樣板房來吸引消費(fèi)者，當(dāng)用戶看上了這么質(zhì)量樣板房，要她再達(dá)成這么質(zhì)量效果時(shí)候她就沒措施了，因?yàn)橐驗(yàn)樗龢I(yè)務(wù)策劃不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對(duì)消費(fèi)者來說有不安全感。4.2市場(chǎng)營(yíng)銷立足市場(chǎng)企業(yè)之所以能在市場(chǎng)上立足并發(fā)展，除了把握住大發(fā)展趨勢(shì)外，還應(yīng)該培養(yǎng)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好行業(yè)后，就應(yīng)該借助關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場(chǎng)份額，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第一，我們企業(yè)愿意花比別企業(yè)更高成本比率，用以廣告宣傳和業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)，業(yè)務(wù)推廣戰(zhàn)略位高度拉到同行業(yè)最高水平。目標(biāo)是成為當(dāng)?shù)赜蛲袠I(yè)中最重視宣傳和推廣裝修單位。第二，我們要進(jìn)入建材銷售行業(yè)，從而控制了材料成本同時(shí)，為企業(yè)增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。業(yè)務(wù)拓展策略宣傳和拓展1.定時(shí)在公共媒體和網(wǎng)站上公布企業(yè)信息，在新建小區(qū)、二手房中介、新建辦公樓、新建商業(yè)街安裝廣告和發(fā)放宣傳單。2.聘用一位經(jīng)驗(yàn)豐富業(yè)務(wù)部擔(dān)任經(jīng)理，關(guān)鍵負(fù)責(zé)和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房產(chǎn)中介、材料供給商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員培養(yǎng)。業(yè)務(wù)部門有專門相對(duì)充裕資金供支配，工資采取底薪加獎(jiǎng)金，并采取定時(shí)末尾淘汰制度。企業(yè)目標(biāo)：短期目標(biāo)：提升企業(yè)著名度和搶占市場(chǎng)份額。中期目標(biāo)：贏得業(yè)主口碑，提升企業(yè)信譽(yù)度。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：成為湖南省和及周圍省份行業(yè)典范。價(jià)格策略：定價(jià)依據(jù)在企業(yè)成立之初，為了擴(kuò)大企業(yè)著名度，為了得到市場(chǎng)份額，在剛成立前六個(gè)月，企業(yè)以保本甚至許可少許賠本方法去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項(xiàng)目做得盡可能好。常常和和我們企業(yè)合作過業(yè)主溝通，使其許可我們準(zhǔn)業(yè)主去探詢我們企業(yè)裝修質(zhì)量。第七個(gè)月開始，企業(yè)制訂具體透明報(bào)價(jià)單，各個(gè)品牌建材行情報(bào)價(jià)全部應(yīng)趨于市場(chǎng)上最低價(jià)（提議人有三個(gè)造價(jià)出身，對(duì)市場(chǎng)行情很了解）明碼標(biāo)價(jià)列出表格，人工費(fèi)以下表，價(jià)格隨企業(yè)著名度提升而逐步向其它大裝修企業(yè)靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。五、市場(chǎng)營(yíng)銷5.1品牌推廣制訂頭炮計(jì)劃，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場(chǎng)部研究重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用？選擇哪些宣傳路徑？使用什么宣傳手段？突出哪個(gè)宣傳關(guān)鍵？怎樣分時(shí)分段實(shí)施以確保最大化收益？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣、收入縮減情況下，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人事情。針對(duì)這些問題我們作了一定分析：我們選擇以下三種宣傳方法并從多種宣傳方法受眾人數(shù)、廣告費(fèi)用、宣傳效果、實(shí)施難度、綜合評(píng)分等五個(gè)方面進(jìn)行綜合分析。1.報(bào)紙報(bào)紙投放是家居企業(yè)尤其是賣場(chǎng)最常見宣傳渠道，其優(yōu)點(diǎn)在于發(fā)行量大，面向更多市民受眾，又因?yàn)榧揖悠髽I(yè)重視，報(bào)紙上發(fā)表促銷信息更新、更全方面，成為部分消費(fèi)者了解行情動(dòng)態(tài)首選渠道。不過報(bào)紙每七天一次家居版全部是由促銷廣告和小軟文來填充，內(nèi)容十分單一。而家居企業(yè)要想樹立品牌，連續(xù)健康化發(fā)展，僅僅依靠每七天