紙板紙箱銷售薪酬業(yè)績獎金專項方案

銷售薪酬及考評管理暫行方案1總則1.1目標(biāo)為細(xì)化企業(yè)薪酬管理暫行措施實施步驟，規(guī)范職員工資定級和調(diào)整，特制訂本細(xì)則。1.2標(biāo)準(zhǔn)——以崗定薪、崗變薪變、多勞多得、業(yè)績導(dǎo)向1.3適用范圍適適用于企業(yè)全部在冊職員。規(guī)范性引用文件下列文件中條款經(jīng)過本標(biāo)準(zhǔn)引用而成為本標(biāo)準(zhǔn)條款。通常注明日期引用文件，其隨即全部修改單（不包含勘誤內(nèi)容）或修訂版均不適適用于本標(biāo)準(zhǔn)，然而，激勵依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成協(xié)議各方研究是否可使用這些文件最新版本。通常不注明日期引用文件，其最新版本適適用于本標(biāo)準(zhǔn)。Q/JLBZG001《酬暫行方案》Q/JLBZG002《獎懲管理措施》Q/JLG003《職員福利及報銷制度》3業(yè)務(wù)銷售部薪酬方法：銷售部薪資組成公式：總工資=基礎(chǔ)工資+社保險金（福利）+銷售額業(yè)績分成+超出標(biāo)準(zhǔn)價部分×崗位考評系數(shù)+（員工車按當(dāng)月車輛實際公里數(shù)報銷每公里0.7元油費）；說明：各崗位試用期為一至三個月，試用期滿半月按一整月算，經(jīng)企業(yè)考評具體確定轉(zhuǎn)正時間；缺勤按底薪÷月應(yīng)上班天數(shù)（法規(guī)21.75天折算）；在職其間自己開發(fā)用戶，離職后和企業(yè)交接完成回款正常按時回收，享受標(biāo)準(zhǔn)部分分成50%。崗位試用期轉(zhuǎn)正當(dāng)月銷售回款額回款超期說明業(yè)務(wù)經(jīng)理600070000.6%-0.2%團(tuán)體銷售回款額員工400050001.4%-0.2%個人銷售回款額注明：業(yè)務(wù)經(jīng)理1人，業(yè)務(wù)主管4人，業(yè)務(wù)助理1人/組，員工累計4人/組，超出標(biāo)準(zhǔn)價部分分成只有唯第一責(zé)任人；銷售風(fēng)險管控：團(tuán)體銷售回款額1%，自己開發(fā)出超標(biāo)準(zhǔn)價出部分20%銷售超出標(biāo)準(zhǔn)價部分分成，月收入銷售分成20%做為風(fēng)險責(zé)任金，帳款超6個月業(yè)務(wù)分成50%作為風(fēng)險金（待回款后，補發(fā)30%業(yè)績分成部分，恢復(fù)每個月20%業(yè)績分成押金），累計最多銷售額月5%四舍五入按整計算作為風(fēng)險金標(biāo)準(zhǔn)（例：該業(yè)務(wù)最高180萬，該業(yè)務(wù)風(fēng)險金9萬，最低2萬，協(xié)議解除時團(tuán)體銷售未回款結(jié)清或不算該部分團(tuán)體銷售分成（但手續(xù)必需交接清），等額發(fā)放風(fēng)險金；因員工接單用戶審核問題造成損失，按標(biāo)準(zhǔn)價為準(zhǔn)，由員工賠償損失25%，相關(guān)責(zé)任直屬上級或同意人負(fù)擔(dān)15%，業(yè)務(wù)經(jīng)理負(fù)擔(dān)10%，其它由企業(yè)負(fù)擔(dān)，因企業(yè)質(zhì)量或服務(wù)造成損失用戶流失，員工分成按原標(biāo)準(zhǔn)50%兌現(xiàn)繼續(xù)一月；未按時回款按從30天起，按日息0.1%計算，直到扣完當(dāng)月銷售分成部分，超出兩月起訴，超期庫存一月按1元/千平方庫存費用扣除銷售分成；部門業(yè)務(wù)激勵，每個月設(shè)兩個獎項，正負(fù)激勵（每項設(shè)一個第一名正激勵、最終一名負(fù)激勵）：銷售額、續(xù)單率、回款立即率、紙板用戶開發(fā)家數(shù)（獎200元），紙箱用戶開發(fā)家數(shù)（獎500元）；每項正負(fù)激勵500元，綜合考評成績末位，第1個月警告，第二個月淘汰或換崗位，考評排名第一晉升或調(diào)度薪。本方案附以上四崗位績效考評表，總考評權(quán)重為100%，依據(jù)企業(yè)實時經(jīng)營需要，對考評權(quán)重百分比可做對應(yīng)調(diào)整。此方案經(jīng)全體相關(guān)人員會審經(jīng)過后，總經(jīng)理審核，財務(wù)核準(zhǔn)計算通報無誤起實施，經(jīng)過審批本方案暫行3個月，各相關(guān)人無異議簽再實施3個月，若無異繼續(xù)實施該方案。實施起月：總經(jīng)理：財務(wù)經(jīng)理：業(yè)務(wù)經(jīng)理：業(yè)務(wù)主管：相關(guān)會簽：附下頁各崗位績效考評表：業(yè)務(wù)經(jīng)理考評表考評項目考評權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)自評復(fù)評備注團(tuán)體銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)5%遞增數(shù)據(jù)起源財務(wù)和本部核續(xù)單率15%80%回款立即率20%80%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加10家/月新增紙箱用戶15%3家/月人均價值10%銷售額？萬其它關(guān)鍵工作10%按上下級承諾回復(fù)完成為準(zhǔn)（未按時回復(fù)工作等）管理優(yōu)化提議？%%安全事故？%0起團(tuán)體學(xué)習(xí)10%培訓(xùn)講課2次1、綜合考評連續(xù)（幾月？幾季度，幾年？），按無法勝任工作，無任務(wù)賠償解聘或換崗位；2、對部門對應(yīng)資源配置要求權(quán)、部門數(shù)據(jù)知情權(quán)、對下屬團(tuán)體組員有組閣權(quán)管理、任免權(quán)、依據(jù)制度獎罰權(quán)、管理制度標(biāo)準(zhǔn)申請修改權(quán)，依標(biāo)準(zhǔn)制度會簽經(jīng)過后實施權(quán)。業(yè)務(wù)主管考評表考評項目考評權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注團(tuán)體銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)6%遞增續(xù)單率15%85%環(huán)比用戶家數(shù)回款立即率20%85%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶15%1家/月人均價值5%銷售額？萬其它關(guān)鍵工作15%按相關(guān)承諾回復(fù)完成為準(zhǔn)（未按時回復(fù)工作等）上道步驟崗位評價計劃目標(biāo)任務(wù)達(dá)成率？%0起團(tuán)體學(xué)習(xí)？%培訓(xùn)講課2次1、綜合考評連續(xù)（幾月？幾季度，幾年？），按無法勝任工作，無任務(wù)賠償解聘或換崗位；2、對部門對應(yīng)資源配置要求權(quán)、部門數(shù)據(jù)知情權(quán)、對下屬團(tuán)體組員有組閣權(quán)管理、任免權(quán)、依據(jù)制度獎罰權(quán)、管理制度標(biāo)準(zhǔn)申請修改權(quán)，依標(biāo)準(zhǔn)制度會簽經(jīng)過后實施權(quán)。業(yè)務(wù)助理考評表考評項目考評權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注團(tuán)體銷售額10%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)7%遞增續(xù)單率20%85%回款立即率15%85%新增紙板用戶數(shù)10%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶10%1家/月用戶按時交付率20%銷售額？萬其它關(guān)鍵工作20%按相關(guān)承諾回復(fù)完成為準(zhǔn)（未按時回復(fù)工作等）上道步驟或相關(guān)交接崗位評價員工考評表考評項目考評權(quán)重目標(biāo)描述定義(數(shù)字化)實際完成描述定義(數(shù)字化)得分備注銷售額20%上月（提供數(shù)據(jù)）為標(biāo)準(zhǔn)8%遞增續(xù)單率15%85%回款立即率20%85%新增紙板用戶數(shù)15%以上月用戶數(shù)為基準(zhǔn)增加工人均增加5家/月新增紙箱用戶15%1家/月有效用戶造訪數(shù)20%目標(biāo)用戶直接上級復(fù)評職員培訓(xùn)表序號培訓(xùn)項目目標(biāo)自評復(fù)評備注1企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展方向,生產(chǎn)現(xiàn)場2薪資方案培訓(xùn),生產(chǎn)現(xiàn)場3考評指標(biāo)培訓(xùn),生產(chǎn)現(xiàn)場904產(chǎn)品質(zhì)量價格標(biāo)準(zhǔn)價,生產(chǎn)現(xiàn)場5產(chǎn)品質(zhì)量知識,設(shè)備使用操作6銷售溝通技巧,聯(lián)絡(luò)全部老關(guān)系60個告訴