商業(yè)專題計劃書模板文檔

創(chuàng)業(yè)計劃書BusinessPlan項(xiàng)目名稱：樂洋KTV項(xiàng)目責(zé)任人：王成晟聯(lián)絡(luò)方法：班級：15安全工程學(xué)號：項(xiàng)目組員及所在班級：姓名：王成晟班級：安全工程學(xué)號：姓名：聶崇瀟班級：安全工程學(xué)號：姓名：林敷麒班級：安全工程學(xué)號：姓名：李長治班級：安全工程學(xué)號：姓名：孫赫陽班級：安全工程學(xué)號：姓名：班級：學(xué)號：姓名：班級：學(xué)號：第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況一、企業(yè)基礎(chǔ)情況企業(yè)已設(shè)置為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：【】個體工商戶【】個人獨(dú)資企業(yè)【】合作企業(yè)【√】有限責(zé)任企業(yè)【】股份【】其它（含學(xué)生模擬企業(yè)）企業(yè)名稱：樂洋KTV營業(yè)范圍：KTV，食物成立時間：12月15日注冊地點(diǎn)：沈陽工學(xué)院企業(yè)住址：沈陽工學(xué)院二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：50萬首期到位資本：20萬，現(xiàn)金占總資本中百分比：40%企業(yè)資本是由以下股東/合作人/出資者出資組成：股東名出資額出資形式所占百分比聯(lián)絡(luò)方法孫赫陽5萬貨幣10%王成晟27萬貨幣54%林敷麒3萬貨幣6%李長治6萬貨幣12%聶崇瀟9萬貨幣18%%四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)1．占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場2．全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營3．占有KTV市場50%以上市場份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1，部分資金資源2，計算機(jī)技術(shù)人才能夠?qū)⒕唧w統(tǒng)計報表放在附件。六、企業(yè)外部資源1，部分資金資源2，租用場地資源3，龐大學(xué)生消費(fèi)者、生活區(qū)居民能夠?qū)⑾嚓P(guān)協(xié)議文件放在附件。七、企業(yè)職員隊(duì)伍企業(yè)共有職員9名，具體學(xué)歷分布情況以下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷碩士學(xué)歷累計人數(shù)人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比人數(shù)百分比管理人員444%111%5通常職員111%333%4第二部分企業(yè)管理層一、關(guān)鍵管理人員簡歷●法人代表/董事長/首席實(shí)施官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名王成晟性別男年紀(jì)20籍貫浙江省寧波市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷碩士學(xué)位碩士所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__暑假數(shù)次和同學(xué)合作賣電子產(chǎn)品，不怕苦，不怕累，積累了很多銷售，經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，有一定領(lǐng)導(dǎo)能力。_______________________________●總經(jīng)理/首席運(yùn)行官COO(Chiefoperatingofficer)姓名林敷麒性別男年紀(jì)20籍貫浙江聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__曾在家中農(nóng)藥店幫助打理賣貨這一塊銷售，為人和藹可親平易近人管理經(jīng)驗(yàn)豐富，很適合當(dāng)這個職業(yè)。________________________________________________●技術(shù)開發(fā)責(zé)任人/首席技術(shù)官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名孫赫陽性別男年紀(jì)20籍貫遼寧營口市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__此人思維獨(dú)立，頭腦靈活，善于發(fā)明發(fā)明，為人謹(jǐn)慎，做事低調(diào)，曾經(jīng)數(shù)次取得發(fā)明專利。_____________________________________________●市場營銷責(zé)任人/首席市場官CMO（chiefmarketingofficer）姓名李長治性別男年紀(jì)20籍貫遼寧省營口市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）_假期常常到飯店幫忙打工，和飯店師傅學(xué)習(xí)了做菜，烤串技巧，對用戶需求也很了解。______________________________________________●其它對企業(yè)發(fā)展負(fù)相關(guān)鍵責(zé)任人員聶崇瀟姓名聶崇瀟性別男年紀(jì)20籍貫遼寧省營口市聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷本科學(xué)位本科所學(xué)專業(yè)安全工程畢業(yè)院校沈陽工學(xué)院關(guān)鍵經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）__曾經(jīng)對保安職務(wù)有一定了解，身體強(qiáng)壯，有一定管理能力，能夠勝任保安部長一職________________________________________________二、內(nèi)部組員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）【√】高薪高分成：薪水均較市場相同行業(yè)任職薪水高，年底有分紅?！尽柯殕T持股：【√】購置保險：職員均可享受五險服務(wù)，職員可安全上崗。三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不停面臨專業(yè)難題，怎樣取得外部專業(yè)人士支持？●法律顧問：企業(yè)含有法律方面專業(yè)人才●技術(shù)研發(fā)：企業(yè)建立專業(yè)技術(shù)開發(fā)基地、和專業(yè)技術(shù)組?！褙攧?wù)會計：企業(yè)經(jīng)過招聘了大批文職人員換機(jī)（會計師、財務(wù)管理等)四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任企業(yè)董事會董事會監(jiān)事會經(jīng)理：林敷麒辦公室：石高勇財務(wù)部：王子奕生產(chǎn)部：王杰營銷部：孫赫陽保安部：聶崇瀟股東會副經(jīng)理：楚明法人代表、董事長：王成晟監(jiān)事長：付科興第三部分市場分析一、市場調(diào)查和估計1.請選擇市場調(diào)查專題：KTV商業(yè)模式2.調(diào)查時間：9月5日3.調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校周圍4.參與調(diào)查人員：王成晟林敷麒李長治孫赫陽聶崇瀟5.調(diào)查采取方法（請選擇，并將證實(shí)材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【√】觀察法；【】訪問法；【】試驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其它6.調(diào)查內(nèi)容及其結(jié)果1.6.1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：學(xué)校周圍KTV數(shù)量、可能吸引消費(fèi)者_(dá)_結(jié)果:ktv數(shù)量有3家，消費(fèi)者大多數(shù)為學(xué)校大學(xué)生和大多數(shù)社會年輕人和居民區(qū)住戶。________________1.6.2市場需求調(diào)查：KTV什么時間消費(fèi)者最多？結(jié)果：消費(fèi)者多數(shù)在晚上，節(jié)假日最多1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查：KTV中有哪些服務(wù)？__包間，關(guān)鍵經(jīng)營水果，零食等。________________________________1.6.4競爭者營銷活動調(diào)查：競爭者全部以什么方法來吸引消費(fèi)者？，以會員卡打折、，搭接發(fā)放傳單等方法。7.對該市場進(jìn)行初步估計市場容量或本企業(yè)估計市場擁有率：現(xiàn)在市場容量小市場容量改變趨勢：增加二、行業(yè)分析1．請選擇企業(yè)進(jìn)入行業(yè)：KTV娛樂2．行業(yè)基礎(chǔ)情況◆依據(jù)行業(yè)生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一個發(fā)展階段：【】新興行業(yè)；【√】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)?！粼撔袠I(yè)競爭現(xiàn)實(shí)狀況怎樣：競爭壓力中等，企業(yè)有優(yōu)勢也有劣勢又能和競爭者對抗能力。◆該行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：KTV+食品+酒水+烤串+服務(wù)該行業(yè)發(fā)展趨勢及前景怎樣：能夠向大型KTV超市發(fā)展，并擁有美食區(qū)，電玩區(qū)等，前景比較樂觀3．企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)策略：以經(jīng)營KTV為關(guān)鍵模式，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)廣告，傳單等提升企業(yè)著名度，讓消費(fèi)者了解企業(yè)優(yōu)勢，同時發(fā)放多種優(yōu)惠券，讓消費(fèi)者感到既實(shí)惠又舒適娛樂環(huán)境。4．進(jìn)入或退出該行業(yè)壁壘是什么？企業(yè)將怎樣克服？___無三、競爭者分析本企業(yè)和行業(yè)內(nèi)三個關(guān)鍵競爭者比較:（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競爭劣勢甲：天界麗全部ktv包間大，環(huán)境舒適，電視屏幕大，帶入感強(qiáng)企業(yè)著名度較低乙：金話筒KTV距離近，價格廉價，有愈加好服務(wù)服務(wù)員太少丙：歌匣子KTV除了唱歌能夠讓消費(fèi)者體驗(yàn)到美食，烤串，電玩等服務(wù)。車接車送，能夠接納更遠(yuǎn)消費(fèi)者。第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)基礎(chǔ)情況1.企業(yè)選擇關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)是：KTV包間服務(wù)和水果、零食、飲料提供2.依據(jù)產(chǎn)品生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長久；【√】成熟期；【】衰退期依據(jù)產(chǎn)品生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略：大力推廣本企業(yè)品牌和包間質(zhì)量優(yōu)異，同時打出優(yōu)惠活動和分發(fā)廣告。讓本企業(yè)在用戶心中擁有良好產(chǎn)業(yè)形象，為企業(yè)打好良好基礎(chǔ)。4.選擇企業(yè)取得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)路徑：【】收購其它企業(yè)；【】購置專利技術(shù)結(jié)果；【√】購置特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】和其它機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5．產(chǎn)品/服務(wù)性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：獨(dú)特回形包間走廊設(shè)計，有效降低噪音。西方哥特風(fēng)幽雅環(huán)境，凸顯高端場所氣派和細(xì)膩6.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制訂品牌戰(zhàn)略，假如有，請說明：經(jīng)過優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)和貼心服務(wù)來樹立良好口碑，不停發(fā)展性副產(chǎn)業(yè)充實(shí)企業(yè)內(nèi)涵第五部分營銷計劃一、定價計劃◆產(chǎn)品/服務(wù)價格將受到哪些原因影響，請具體說明：其一，利潤目標(biāo)，即在企業(yè)所能掌握市場信息和需求估計基礎(chǔ)上，根據(jù)已達(dá)成成本水平，合適定價，以追求所能得到最大利潤。其二，市場份額，有些企業(yè)定價目標(biāo)是大幅度增加銷售量，以提升市場擁有率，為此，需制訂相當(dāng)?shù)蛢r格，不惜放棄現(xiàn)在利潤水平，甚至不顧現(xiàn)在生產(chǎn)成本。其三，促銷目標(biāo)，以增加產(chǎn)品銷售額作為定價目標(biāo)有兩種情況：一個是有些企業(yè)定價目標(biāo)是增加整條產(chǎn)品線銷售額，而不是被定價產(chǎn)品本身利潤或市場份額；另一個是當(dāng)企業(yè)聯(lián)合成本、間接成本等復(fù)雜因索，無法測算出成本函數(shù)時，就以取得最大銷售收入替換最大利潤作為定價標(biāo)。請比較關(guān)鍵產(chǎn)品/服務(wù)價格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價我方銷售價競爭者銷售價我方折扣空間大型包間50/小時80/小時95/小時50%小型包間10/小時50/小時60/小時50%中型包間30/小時70/小時80/小時50%豪華包間100/小時250/小時300/小時50%◆簡述企業(yè)分銷渠道設(shè)計方案：（1）密集性分銷。利用盡可能多中間商分銷，使渠道盡可能加寬。消費(fèi)品中便利品（卷煙、火柴、肥皂等）和工業(yè)用具中標(biāo)準(zhǔn)件，通用小工具等，適于采取這種分銷形式，以提供購置上最大便利。（2）獨(dú)家分銷。在一定地域內(nèi)只選定一家中間商經(jīng)銷或代理，實(shí)施獨(dú)家經(jīng)營。獨(dú)家分銷是最極端形式，是最窄分銷渠道，通常只對一些技術(shù)性強(qiáng)耐用消費(fèi)品或名牌貨適用。獨(dú)家分銷對生產(chǎn)者好處是，有利于控制中間商，提升她們經(jīng)營水平，也有利于加強(qiáng)產(chǎn)品形象，增加利潤。但這種形式有一定風(fēng)險，假如這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外情況，生產(chǎn)者就要蒙受損失。采取獨(dú)家分銷形式時，通常產(chǎn)銷雙方議定，銷方不得同時經(jīng)營其它競爭性商品，產(chǎn)方也不得在同一地域另找其它中間商。這種獨(dú)家經(jīng)營妨礙競爭，所以在一些國家被法律所嚴(yán)禁。（3）選擇性分銷。這是介乎上述兩種形式之間分銷形式，即有條件地精選幾家中間商進(jìn)行經(jīng)營。這種形式對全部各類產(chǎn)品全部適用，它比獨(dú)家分銷面寬，有利于擴(kuò)大銷路，開拓市場，展開競爭；比密集性分銷又節(jié)省費(fèi)用，較易于控制，無須分散太多精力。有條件地選擇中間商。還有利于加強(qiáng)相互之間了解和聯(lián)絡(luò)，使被選中中間商愿意努力提升推銷水平。所以，這種分銷形式效果很好。（4）復(fù)合式分銷。生產(chǎn)者經(jīng)過多條渠道將相同產(chǎn)品銷售給不一樣市場和相同市場。這種分銷策略有利于調(diào)動各方面主動性。四、售后服務(wù)◆簡述售后服務(wù)方面策略和實(shí)施方案：1、嚴(yán)格遵守“質(zhì)量第一，用望至上”質(zhì)量方針。2、確保所供產(chǎn)品為安全可靠、高質(zhì)量產(chǎn)品，且產(chǎn)品符合國家質(zhì)量行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。3、產(chǎn)品采購實(shí)施國家同行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格根據(jù)甲方要求進(jìn)行采購供貨。4、產(chǎn)品賣出后，定時進(jìn)行質(zhì)量回訪，確保產(chǎn)品質(zhì)量。第六部分財務(wù)計劃一、成本計劃依據(jù)市場調(diào)查估計，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租賃房屋、設(shè)備、工具等）地皮113w13w樓盤144w44w小計257w57w無形資產(chǎn)（需要購置專利、商標(biāo)、非專利技術(shù)等）商標(biāo)1300300技術(shù)人員2550012500小計12800注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采取直線法折舊，當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。（2）、創(chuàng)辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月?lián)p益。第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)成上述財務(wù)分析結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資14萬元，購置企業(yè)股權(quán)；【】取得借貸7萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！尽咳〉闷渌С郑憾?、資金用途和使用計劃請說明投入資金用途和使用計劃：（版面不夠請放在附件）場地租用費(fèi)用3年累計22萬。裝修及物業(yè)費(fèi)用累計1萬7000元。三、投資方權(quán)益1．?dāng)M向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？30%，前期投資力度和后期業(yè)務(wù)路徑處理和后期提供資助能力。