價(jià)值呈現(xiàn)與匯報(bào)技巧

價(jià)值呈現(xiàn)與匯報(bào)技巧日期：20XX/x/x創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教研室主講人：1商業(yè)計(jì)劃書2路演技巧目錄Contents商業(yè)計(jì)劃書第一部分定義用途撰寫思路商業(yè)計(jì)劃書組成商業(yè)計(jì)劃書優(yōu)化原則商業(yè)計(jì)劃書

是企業(yè)或者項(xiàng)目為達(dá)到招商融資目的和其他發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜索與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而整理的一個(gè)向讀者全面展示企業(yè)和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?024/4/28寫給投資者的一封“情書”！定義0101尋找自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)03有效整合資源02利于評(píng)估產(chǎn)品和市場(chǎng)05明確公司的宗旨和發(fā)展戰(zhàn)略04指明方向、緩解壓力GHSC用途02你們的商業(yè)計(jì)劃書是如何完成？寫了哪些內(nèi)容？撰寫思路03WhynowWhatAppendixWhoHowmuchHowGrowRisk撰寫思路032024/4/2804020103封面：項(xiàng)目名稱、logo、學(xué)校名稱、團(tuán)隊(duì)摘要目錄正文商業(yè)計(jì)劃書組成042024/4/2801封面：項(xiàng)目名稱、logo、學(xué)校名稱、團(tuán)隊(duì)商業(yè)計(jì)劃書組成04項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。

封面：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過于花俏。2.公司介紹1.執(zhí)行概要3.產(chǎn)品/服務(wù)介紹8.投資分析4.市場(chǎng)分析9.風(fēng)險(xiǎn)控制5.營銷策略7.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)6.團(tuán)隊(duì)與組織架構(gòu)10.風(fēng)險(xiǎn)資金的回報(bào)與退出正文內(nèi)容組成04執(zhí)行概要企業(yè)的基本情況介紹、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、市場(chǎng)分析營銷策略、團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、投資分析風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)資金的退出機(jī)制等。語言簡(jiǎn)練、通俗易懂、控制好篇幅正文內(nèi)容組成042024/4/28企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍是什么？團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)？企業(yè)的主要產(chǎn)品的內(nèi)容是什么？企業(yè)的市場(chǎng)在哪里？誰是企業(yè)的顧客？有什么需求？.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響？如何發(fā)展？財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)縱向：產(chǎn)品/服務(wù)的概念、性能及特性；核心技術(shù)；前景市場(chǎng)；成本等?？v向?qū)Ρ葯M向?qū)Ρ葯M向：產(chǎn)品/服務(wù)與現(xiàn)有市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品/服務(wù)相比，優(yōu)勢(shì)在哪？劣勢(shì)在哪？目標(biāo)客戶選擇的理由？產(chǎn)品/服務(wù)介紹正文內(nèi)容組成042024/4/28企業(yè)產(chǎn)品能為顧客解決什么問題？與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比具有哪些優(yōu)勢(shì)？企業(yè)產(chǎn)品核心技術(shù)是什么？如何保護(hù)自己的技術(shù)？企業(yè)產(chǎn)品如何保證企業(yè)的利潤(rùn)？市場(chǎng)分析PEST分析模型：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面的分析宏觀環(huán)境分析波特五力分析模型行業(yè)環(huán)境分析對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確市場(chǎng)的規(guī)模和未來發(fā)展空間。目標(biāo)市場(chǎng)分析正文內(nèi)容組成04波特五力分析分析模型同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力購買者的談價(jià)還價(jià)能力替代品的替代能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力五力正文內(nèi)容組成04市場(chǎng)分析KINGSOFT2024/4/28市場(chǎng)分析2024/4/28第四組創(chuàng)意花灑營銷策略價(jià)格策略PricingStrategyProductStrategyPlacingStrategyPromotioningStrategy產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略正文內(nèi)容組成04營銷策略KINGSOFT2024/4/28第六組護(hù)理APP團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成（包括成員的年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)和專業(yè)特長(zhǎng)）、各自所承擔(dān)的任務(wù)。組織架構(gòu)要詳細(xì)介紹?。刹捎每梢暬姆绞剑﹦?chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的關(guān)鍵！??！團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)正文內(nèi)容組成04團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)KINGSOFT2024/4/28財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)資金來源：資金支出：盈利點(diǎn)計(jì)算：回報(bào)年限：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)應(yīng)包括過去三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)(如果有的話)、今后三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。正文內(nèi)容組成04財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)正文內(nèi)容組成04利潤(rùn)表項(xiàng)目金額銷售收入直接成本毛利綜合費(fèi)用折舊前利潤(rùn)折舊支付利息前利潤(rùn)財(cái)務(wù)費(fèi)用稅前利潤(rùn)所得稅年度凈利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目金額項(xiàng)目金額現(xiàn)金長(zhǎng)期負(fù)債

應(yīng)收款短期負(fù)債

在制品應(yīng)交所得稅

產(chǎn)成品——

—原村料——

—流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)負(fù)債合計(jì)

廠房股東資本

生產(chǎn)線利潤(rùn)留存

在建工程年度凈利

固定資產(chǎn)合計(jì)所有者權(quán)益合計(jì)

資產(chǎn)總計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益總計(jì)

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)KINGSOFT2024/4/28資金來源資金支出盈利點(diǎn)計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)資金退出機(jī)制風(fēng)險(xiǎn)防控GHSC1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)2管理風(fēng)險(xiǎn)3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)4財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)正文內(nèi)容組成04風(fēng)險(xiǎn)防控KINGSOFT2024/4/28“電梯”檢測(cè)“最多三件事情”檢測(cè)“假如你是顧客”檢測(cè)“差異化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)”檢測(cè)“我會(huì)被包圍嗎”檢測(cè)“成本翻番”檢測(cè)留下“犯錯(cuò)誤試驗(yàn)的空間”檢測(cè)“依賴性”檢測(cè)“多股收入”檢測(cè)“脆弱性”檢測(cè)“不只是一條路”檢測(cè)11條檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)04知名投資風(fēng)險(xiǎn)人撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書就像規(guī)劃自己的人生，好的計(jì)劃書就是好的人生的開端。團(tuán)隊(duì)精神、勇闖直前路演技巧第二部分路演思路前期準(zhǔn)備制作PPT技巧制作1分鐘視頻觀看《創(chuàng)業(yè)時(shí)代》路演片段視頻找找男主角在路演過程中的加分點(diǎn)、減分點(diǎn)！AddtitleAddtitleAddtitleAddtitleAddtitleAddtitle七嘴八舌01創(chuàng)新產(chǎn)品自信數(shù)據(jù)語氣團(tuán)隊(duì)禮儀服裝whowhatHOW團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品商業(yè)模式運(yùn)營、市場(chǎng)營銷財(cái)務(wù)、發(fā)展規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)管理路演思路01添加標(biāo)題020306010504了解觀眾、評(píng)委根據(jù)喜好、練習(xí)表達(dá)邏輯清晰預(yù)設(shè)問題評(píng)委答辯問題找準(zhǔn)切入點(diǎn)以情動(dòng)人制作PPT、視頻圖文并茂、數(shù)據(jù)說服視頻展示要說明的地方熟悉設(shè)備翻頁筆、麥、投影路演前準(zhǔn)備02邏輯清晰、觀點(diǎn)鮮明、文字精煉、視覺美觀“可視化”原則“橄欖球”原則“10-20-30”原則“內(nèi)容為王”原則制作PPT技巧03匯報(bào)技巧03好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書自己會(huì)說話邏輯結(jié)構(gòu)清楚，言簡(jiǎn)意賅(一般30-60頁)清晰、可信、精準(zhǔn)的“贏利模式”內(nèi)容客觀務(wù)實(shí)，誠實(shí)認(rèn)真(不要寫成廣告)前后數(shù)據(jù)計(jì)算正確，能夠自圓其說對(duì)于必須使用的專業(yè)術(shù)語加以合理地解釋，讓技術(shù)上的外行也能讀懂(細(xì)節(jié)放到附錄中)排版簡(jiǎn)潔，字體、序號(hào)

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