2017年醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃

2017年醫(yī)藥企業(yè)三年發(fā)展規(guī)劃TOC\o"1-5"\h\z\u一、未來三年的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃 2（一）發(fā)展戰(zhàn)略 2（二）公司未來三年的發(fā)展目標(biāo) 2（三）公司未來三年的發(fā)展計(jì)劃 31、擴(kuò)大主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模 42、豐富公司產(chǎn)品品種 43、實(shí)現(xiàn)在研產(chǎn)品的快速產(chǎn)業(yè)化 54、加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 65、增加產(chǎn)品的梯次儲(chǔ)備 66、加強(qiáng)人力資源建設(shè) 7二、、擬定規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件和面臨的主要困難 7（一）公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件 7（二）公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃所面臨的主要困難 81、資金實(shí)力不足 82、公司的創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升 8三、公司發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系 9

一、未來三年的發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃（一）發(fā)展戰(zhàn)略公司將秉承“關(guān)愛生命、精益創(chuàng)新”的企業(yè)經(jīng)營宗旨，以DDS藥品為產(chǎn)品研發(fā)方向，以脂微球、脂質(zhì)體、生物制劑、外用貼劑及固體制劑為主要技術(shù)平臺(tái)，以具有長期合作關(guān)系的國際知名醫(yī)藥企業(yè)為技術(shù)依托，通過自主研發(fā)，將公司建設(shè)成為國內(nèi)最大的創(chuàng)新型藥物產(chǎn)業(yè)化基地，以快速提升公司的經(jīng)營規(guī)模和盈利規(guī)模，并最終將公司建設(shè)成為擁有自主創(chuàng)新能力、具有國際競爭力的大型醫(yī)藥企業(yè)。（二）公司未來三年的發(fā)展目標(biāo)公司計(jì)劃分以下三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)總體發(fā)展目標(biāo)：第一階段是形成公司創(chuàng)新型藥物的自主研發(fā)能力。公司將在持續(xù)引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過自主研發(fā)，建立高端技術(shù)平臺(tái)，使公司能夠在技術(shù)平臺(tái)的基礎(chǔ)上，具備通過自主研發(fā)建立在國內(nèi)具有明顯技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品梯次儲(chǔ)備的能力，保證公司可持續(xù)的快速發(fā)展。第二階段是將公司建設(shè)成為國內(nèi)創(chuàng)新型藥物的產(chǎn)業(yè)化基地。公司將通過產(chǎn)業(yè)化基地和營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提升公司創(chuàng)新型藥物的產(chǎn)業(yè)化能力和銷售推廣能力，并立足于國內(nèi)藥品市場，依托產(chǎn)品療效和技術(shù)優(yōu)勢，通過快速產(chǎn)業(yè)化和高效的銷售推廣，迅速建立公司產(chǎn)品領(lǐng)先的市場競爭優(yōu)勢，快速提升公司的經(jīng)營規(guī)模和盈利規(guī)模。第三階段是將公司建設(shè)成為具有自主創(chuàng)新能力和國際競爭能力的大型醫(yī)藥企業(yè)。在具備一定的經(jīng)營規(guī)模和盈利規(guī)模后，公司將著重強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力的建設(shè)，并以自主創(chuàng)新能力為基礎(chǔ)，積極開拓國際市場，提升公司的國際競爭能力。公司經(jīng)過10余年的發(fā)展，已經(jīng)以DDS藥品為研發(fā)方向，建立了脂微球、脂質(zhì)體、生物制劑、外用貼劑和固體制劑5大技術(shù)平臺(tái)，并掌握了相關(guān)技術(shù)平臺(tái)的核心技術(shù)，成功實(shí)現(xiàn)了以脂微球?yàn)檩d體的靶向藥物的系列化研發(fā)和生產(chǎn)，驗(yàn)證了公司技術(shù)研發(fā)模式的科學(xué)性。同時(shí)，公司創(chuàng)新型藥物的產(chǎn)業(yè)化能力已初具規(guī)模，并自建了高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，成功實(shí)現(xiàn)了靶向藥物前列地爾注射液和氟比洛芬酯注射液的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)及快速的銷售推廣，上述藥品均在國內(nèi)建立了領(lǐng)先的市場競爭優(yōu)勢，并使公司的經(jīng)營規(guī)模和盈利規(guī)模得到快速增長，驗(yàn)證了公司經(jīng)營方針的合理性。未來三年，公司在繼續(xù)強(qiáng)化5大技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，提升公司自主研發(fā)能力的同時(shí)，將重點(diǎn)加強(qiáng)公司產(chǎn)業(yè)化能力和銷售推廣能力建設(shè)，以盡快將公司建設(shè)成為國內(nèi)創(chuàng)新型藥物的產(chǎn)業(yè)化基地。（三）公司未來三年的發(fā)展計(jì)劃未來三年，公司將在擴(kuò)大現(xiàn)有靶向藥物的生產(chǎn)能力和市場競爭優(yōu)勢的同時(shí)，增加產(chǎn)品的梯次儲(chǔ)備，實(shí)現(xiàn)在研產(chǎn)品的快速產(chǎn)業(yè)化，依托產(chǎn)品療效和技術(shù)先進(jìn)性，建立公司產(chǎn)品領(lǐng)先的市場競爭優(yōu)勢，迅速擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模和盈利規(guī)模。1、擴(kuò)大主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模目前，由于公司主導(dǎo)產(chǎn)品前列地爾注射液和氟比洛芬酯注射液的生產(chǎn)能力已經(jīng)不能滿足快速增長的市場需求，公司正在現(xiàn)有生產(chǎn)廠區(qū)建設(shè)第3條注射液生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)至2014年4月竣工投產(chǎn)，該生產(chǎn)線達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)將新增注射液年生產(chǎn)能力1,000萬支，可以暫時(shí)緩解公司生產(chǎn)能力嚴(yán)重不足的問題。在進(jìn)行上述擴(kuò)建后，受場地條件限制，公司在現(xiàn)有廠區(qū)進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)建工程的空間已相當(dāng)有限。為此，公司將利用本次發(fā)行募集資金投資建設(shè)“生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”，在公司新生產(chǎn)基地新建前列地爾注射液和氟比洛芬酯注射液生產(chǎn)線各1條，并新建相應(yīng)的配套設(shè)施，為公司未來業(yè)務(wù)的發(fā)展預(yù)留一定的空間。該項(xiàng)目投產(chǎn)后，公司將新增前列地爾注射液年生產(chǎn)能力1,300萬支，新增氟比洛芬酯注射液年生產(chǎn)能力1,200萬支，這將徹底解決公司主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力的瓶頸問題，擴(kuò)大公司主導(dǎo)產(chǎn)品的銷售規(guī)模，增強(qiáng)公司的盈利能力和核心競爭力。2、豐富公司產(chǎn)品品種公司分別于2008年和2010年上市銷售的貝前列素鈉片產(chǎn)品和氟比洛芬巴布膏產(chǎn)品的銷售收入在報(bào)告期內(nèi)均取得了快速增長。通過實(shí)施“外用貼劑及固體制劑生產(chǎn)項(xiàng)目”，在新廠區(qū)新建巴布膏劑生產(chǎn)線2條和片劑生產(chǎn)線1條，公司將新增氟比洛芬巴布膏年生產(chǎn)能力6,000萬貼和貝前列素鈉片年生產(chǎn)能力1.5億片。該項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，將提升外用貼劑和固體制劑在在公司營業(yè)收入中的比重，同時(shí)為公司外用貼劑和固體制劑在研產(chǎn)品未來的產(chǎn)業(yè)化奠定良好的基礎(chǔ)，有利于豐富公司產(chǎn)品品種，優(yōu)化公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加公司利潤增長點(diǎn)，提升公司盈利能力。3、實(shí)現(xiàn)在研產(chǎn)品的快速產(chǎn)業(yè)化公司目前的7項(xiàng)在研產(chǎn)品均具有國際先進(jìn)水平，其中5項(xiàng)在研產(chǎn)品在研發(fā)成功后將填補(bǔ)國內(nèi)空白。上述產(chǎn)品中，1項(xiàng)產(chǎn)品已申報(bào)生產(chǎn)，4項(xiàng)產(chǎn)品正在進(jìn)行臨床試驗(yàn)，2項(xiàng)產(chǎn)品處于臨床前研究或準(zhǔn)備申請(qǐng)臨床試驗(yàn)階段。公司將采取以下措施，實(shí)現(xiàn)上述在研產(chǎn)品的快速產(chǎn)業(yè)化，建立相關(guān)產(chǎn)品領(lǐng)先的市場競爭優(yōu)勢，以迅速擴(kuò)大公司的經(jīng)營規(guī)模和盈利規(guī)模：（1）公司將利用發(fā)行募集資金投資建設(shè)“研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目”，該項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容包括按GMP進(jìn)行設(shè)備配置的小試車間、中試車間和生物制劑車間，上述車間將用于各技術(shù)平臺(tái)藥品的生產(chǎn)工藝研究，為臨床試驗(yàn)生產(chǎn)藥品，并在公司實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)前進(jìn)行藥品的小批量生產(chǎn)。該項(xiàng)目完工后，將對(duì)公司在研產(chǎn)品迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化起到重大的促進(jìn)作用。（2）公司將利用發(fā)行募集資金投資建設(shè)“生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”、“外用貼劑及固體制劑生產(chǎn)項(xiàng)目”，上述項(xiàng)目將擴(kuò)大公司現(xiàn)有靶向制劑、外用貼劑及固體制劑產(chǎn)品的生產(chǎn)能力，為公司在研產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)預(yù)留空間。4、加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)通過多年的實(shí)踐探索，公司形成了獨(dú)具特色的學(xué)術(shù)推廣模式，通過組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)、學(xué)術(shù)研討會(huì)及臨床試驗(yàn)等方式，向醫(yī)生介紹病理、藥品原理、藥品療效、使用方式、用量及最新信息等，使醫(yī)生了解藥品的特點(diǎn)、用途、正確的使用方法，推動(dòng)了公司產(chǎn)品銷售的快速增長。公司在全國29個(gè)省、自治區(qū)及直轄市設(shè)立了銷售辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國2,000余家醫(yī)院。公司將繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)術(shù)推廣模式，加大營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)力度，逐步向大、中等城市的基層醫(yī)院和小城市的重點(diǎn)醫(yī)院進(jìn)行延伸，擴(kuò)大公司營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，力爭在未來2至3年內(nèi)，公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)醫(yī)院數(shù)量達(dá)到3,000家以上。同時(shí)公司將繼續(xù)加強(qiáng)營銷人員的培訓(xùn)，提升銷售人員的專業(yè)水平和銷售能力，完善公司營銷信息化系統(tǒng)，為公司新產(chǎn)品的推廣提供有力支持。5、增加產(chǎn)品的梯次儲(chǔ)備公司將以5大技術(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，以具有長期合作關(guān)系的國際知名醫(yī)藥企業(yè)為技術(shù)依托，通過自主研發(fā)，力爭在未來三年內(nèi)新增5至10項(xiàng)產(chǎn)品儲(chǔ)備。在技術(shù)合作方面，公司與科研制藥、大正制藥、三笠制藥等多家具有較強(qiáng)研發(fā)能力的國外醫(yī)藥企業(yè)建立了穩(wěn)定的技術(shù)合作關(guān)系。未來，公司將繼續(xù)采取投資持股等措施，加強(qiáng)與國外醫(yī)藥企業(yè)的合作，拓展公司產(chǎn)品技術(shù)的來源渠道。在自主研發(fā)方面，公司將利用本次發(fā)行募集資金投資建設(shè)“研發(fā)中心擴(kuò)建項(xiàng)目”。項(xiàng)目完工后，公司將擁有國內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最先進(jìn)的DDS藥品研發(fā)中心，這將極大地提升公司的自主研發(fā)能力，為公司通過自主創(chuàng)新建立產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備奠定良好的基礎(chǔ)。6、加強(qiáng)人力資源建設(shè)人才是公司實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略的第一要素。高素質(zhì)的、符合公司戰(zhàn)略需求的人力資源是公司實(shí)現(xiàn)快速、可持續(xù)發(fā)展的第一要素。隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大和募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)，公司將有計(jì)劃、有重點(diǎn)地引進(jìn)和培養(yǎng)高水平的研發(fā)人才和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷與經(jīng)營管理人才。公司將緊扣吸引、培養(yǎng)、使用、激勵(lì)人才等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，通過制定有競爭力的薪酬與福利政策、科學(xué)完善的考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制，不斷優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，提升人才素質(zhì)，努力形成專業(yè)齊全、梯次合理、相對(duì)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍。同時(shí)，公司將通過加強(qiáng)培訓(xùn)與企業(yè)文化建設(shè)，提高企業(yè)凝聚力和員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。二、、擬定規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件和面臨的主要困難（一）公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃所依據(jù)的假設(shè)條件公司在擬定業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)時(shí)，主要依據(jù)以下假設(shè)條件：1、公司所處的宏觀經(jīng)濟(jì)、政治、法律和社會(huì)環(huán)境處于正常狀態(tài)，沒有對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大影響的不可抗力事件發(fā)生。2、公司所遵循的國家及地方現(xiàn)行的法律、法規(guī)、財(cái)經(jīng)政策和公司所在地的經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大變化。3、公司所處行業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策無重大變化，市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)。4、公司所處的行業(yè)領(lǐng)域和所服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)域發(fā)展正常，沒有發(fā)生重大的市場突變。5、公司現(xiàn)有管理層和公司實(shí)際控制人在未來三年內(nèi)無重大變化。6、無其他人力不可抗拒因素及不可預(yù)見因素造成的重大不利影響。（二）公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃所面臨的主要困難公司實(shí)現(xiàn)上述規(guī)劃將面臨的主要困難：1、資金實(shí)力不足為了盡早落實(shí)前述發(fā)展規(guī)劃，公司需要進(jìn)一步加大生產(chǎn)設(shè)施和研發(fā)設(shè)施的建設(shè)。隨著相關(guān)項(xiàng)目的實(shí)施，需要持續(xù)的資金投入。如果募集資金不能及時(shí)到位，將對(duì)公司實(shí)現(xiàn)發(fā)展規(guī)劃造成困難。2、公司的創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提升公司一直致力于DDS核心技術(shù)和流程關(guān)鍵技術(shù)的研究和開發(fā)，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，