中山商貿(mào)城招商策劃報(bào)告樣本樣本

中山商貿(mào)城招商策劃報(bào)告

目錄

第一某些

項(xiàng)目定位

一、項(xiàng)目分析

二、項(xiàng)目定位

第二某些

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)

一、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)選取

二、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分區(qū)

第三某些

市場(chǎng)招商總方略

一、租金方略

二、招商政策方略

三、招商執(zhí)行方略

四、招商利益點(diǎn)整合

第四某些

招商執(zhí)行籌劃

一、正式招商時(shí)間

二、招商工作安排

第五某些

招商準(zhǔn)備工作

一、政府支持

二、現(xiàn)場(chǎng)包裝

三、招商宣傳資料準(zhǔn)備

四、戶外媒體運(yùn)用

五、有關(guān)文獻(xiàn)

第一某些

項(xiàng)目定位

一、項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

2、項(xiàng)目周邊環(huán)境

項(xiàng)目北面為高安市重要商業(yè)街——中山路

項(xiàng)目東面為高安市到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要交通要道——橋南路

項(xiàng)目南面、西面為住宅區(qū)

周邊商業(yè)配套狀況：

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高安城南車站：位于橋南路，距本項(xiàng)目約200米，為高安市通往市外及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)重要中短車站，線路有：高安——南昌，高安——新余，高安——樟樹(shù)，高安——龍?zhí)叮甙病獥钲?，高安——五橋，高安——石腦，高安——汪家，高安——村前，高安——大城，高安——祥符。

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公交線路：2路，南浦——信息部——涂家莊——連錦橋——人民醫(yī)院——十字街——牛場(chǎng)——左橋加油站；3路，水果批發(fā)市場(chǎng)——長(zhǎng)途汽車站——瑞西賓館——?jiǎng)趧?dòng)大廈——人民醫(yī)院——上游瓷廠。

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銀行：工商銀行，位于中山路路，距本項(xiàng)目約50米；信用合伙社，位于中山路、朝陽(yáng)路，距本項(xiàng)目約60米；建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中華人民共和國(guó)銀行，位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。

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郵局、電訊局：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約800米。

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綜合辦證營(yíng)業(yè)大廳：位于筠泉路，距本項(xiàng)目約700米。

3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析

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地段優(yōu)勢(shì)。位于城南商業(yè)次成熟地段，周邊商業(yè)氛圍濃厚。

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規(guī)模優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)內(nèi)共有商鋪592間，一層商業(yè)面積約17500M2，規(guī)模宏大，在高安市首屈一指，容易形成商業(yè)匯集效應(yīng)。

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規(guī)劃優(yōu)勢(shì)。雖然我市場(chǎng)在規(guī)劃方面存在一定局限性，但其“商業(yè)步行街”和“休閑廣場(chǎng)”規(guī)劃理念在高安市還是十分創(chuàng)新，對(duì)零售商業(yè)進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)具備相稱吸引力。

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交通優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目臨近高安市城南兩條主干道：橋南路和中山路，交通通達(dá)性好，商業(yè)輻射城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)（城南客運(yùn)站）。

4、項(xiàng)目劣勢(shì)分析

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項(xiàng)目位于中山路東端，商業(yè)氛圍較之中山路西差，商業(yè)氛圍有所削弱，商業(yè)價(jià)值逐漸減少。

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市場(chǎng)展示面局限性。市場(chǎng)沿中山路方向被原有建筑阻擋，僅有一種18米寬主入口和一種10.5米寬次入口與中山路連通；市場(chǎng)沿橋南路方向被商貿(mào)城新建建筑阻擋，僅有一種16米寬主入口和一種11米寬次入口與橋南路相通，市場(chǎng)入口處也缺少開(kāi)揚(yáng)廣場(chǎng)，市場(chǎng)展示面局限性。

5、項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

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時(shí)機(jī)好。當(dāng)前高安市內(nèi)僅有城南中山路形成商圈，別的商業(yè)基本都是分散經(jīng)營(yíng)。而中山路商圈當(dāng)前尚未有一種大型、經(jīng)營(yíng)品種齊全商業(yè)物業(yè)，本項(xiàng)目浮現(xiàn)正好彌補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白。

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政府支持。本項(xiàng)目為高安市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，市委、市政府高度注重，大力支持，項(xiàng)目被列為高安市重點(diǎn)工程，并運(yùn)用一定行政手段將：家用電器、炊具、太陽(yáng)能熱水器、自行車、布匹、種子、農(nóng)膜、化肥、煙花爆竹等9個(gè)業(yè)態(tài)進(jìn)行“劃行歸市”劃入我市場(chǎng)統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)。

6、項(xiàng)目威脅點(diǎn)分析

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前期遺留負(fù)面影響。本項(xiàng)當(dāng)前期操作失誤，在市場(chǎng)上留下了一定負(fù)面影響（負(fù)面影響限度如何，與否容易消除？）。

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工程進(jìn)度。本項(xiàng)當(dāng)前期工程進(jìn)度緩慢，一方面揮霍了前期宣傳推廣效果，讓客戶對(duì)開(kāi)發(fā)商信息產(chǎn)生懷疑，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面；另一方面被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)占了先機(jī)。

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競(jìng)爭(zhēng)威脅。當(dāng)前本項(xiàng)目最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為同片區(qū)“錦江·外灘”商業(yè)街，該項(xiàng)目規(guī)模與本項(xiàng)目相稱，位置稍次與本項(xiàng)目，但工程進(jìn)度遠(yuǎn)快于本項(xiàng)目，當(dāng)前主體工程已基本完畢，12月試營(yíng)業(yè)，元月1日正式開(kāi)業(yè)。

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周邊失敗案例。與項(xiàng)目一街之隔朝陽(yáng)門商貿(mào)廣場(chǎng)“死火”給地區(qū)不大高安市商家和投資者留下了較大“陰影”，也給我市場(chǎng)招商、銷售增長(zhǎng)了一定難度。

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商業(yè)容量。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，高安市重要地段商戶數(shù)量為

戶，中山路周邊商圈（涉及中山路、勝利路、筠泉路、橋南路）商戶數(shù)量為

戶，商戶數(shù)量有限，我市場(chǎng)和“錦江·外灘”商鋪相續(xù)落成，同一地段新增長(zhǎng)商鋪數(shù)量近1200間，如此龐大商鋪供應(yīng)量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈限度勢(shì)必達(dá)到“你死我活”境地。

對(duì)策（如何放大優(yōu)、勢(shì)抓住機(jī)遇，削弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）：

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突出市場(chǎng)地理位置，以高安市“黃金商圈商業(yè)制高點(diǎn)”來(lái)提高市場(chǎng)商業(yè)價(jià)值；

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突出市場(chǎng)規(guī)模環(huán)境，以“一站式購(gòu)物公園”來(lái)定位市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)環(huán)境和經(jīng)營(yíng)規(guī)模；

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突出市場(chǎng)交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金信道交匯處”來(lái)定義市場(chǎng)交通環(huán)境；

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在工商、稅務(wù)等方面竟也許多爭(zhēng)取市政府更多支持。爭(zhēng)取讓市政府以公示形式書面發(fā)布對(duì)市場(chǎng)支持；

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加快工程進(jìn)度，樹(shù)立市場(chǎng)開(kāi)業(yè)“倒計(jì)時(shí)牌”，增強(qiáng)客戶對(duì)市場(chǎng)信心；

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合理業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)；

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制定足以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅速吸引商戶招商優(yōu)惠政策和招商方略，消除客戶疑慮，不予以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊機(jī)會(huì)，達(dá)到迅速招商目；

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制定能保證市場(chǎng)興旺、持續(xù)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)辦法。

二、項(xiàng)目定位

1、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位

我市場(chǎng)規(guī)模宏大，商鋪數(shù)量多，就高安市當(dāng)前市場(chǎng)狀況，定位為任何一種當(dāng)前市政府對(duì)本項(xiàng)目規(guī)定單一業(yè)態(tài)基本上都不也許填滿市場(chǎng)，或不能完全實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值。為了便于市場(chǎng)迅速啟動(dòng)和實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值最大化，咱們建議我市場(chǎng)定位為一種各種業(yè)態(tài)并存綜合性市場(chǎng)。

2、招商對(duì)象定位

依照高安市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和咱們以往市場(chǎng)招商經(jīng)驗(yàn)，我市場(chǎng)招商對(duì)象將以高安市區(qū)為主，高安市周邊富裕鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。

3、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次定位

就實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，普通是高、中檔商品易于承受較高租金、近而提高了商鋪價(jià)值，抱負(fù)狀態(tài)下咱們都樂(lè)意將市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商品定位為中、高檔商品。

但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，咱們發(fā)現(xiàn)當(dāng)前高安市人口以農(nóng)業(yè)人口為主，市民收入偏低，商業(yè)水平比較落后，市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)商品以中低檔商品為主，雖然在商業(yè)最為繁華中山路、勝利路街鋪和商場(chǎng)，也是以中擋商品為主，高檔商品很少有市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)高檔商品商戶數(shù)量也十分有限。

因而，對(duì)于我市場(chǎng)商品檔次定位咱們以為：以中擋