建設工程施工承包合同策劃工作指導書

1《建設工程施工承包合同策劃工作指導書》（一）發(fā)放（二）保密本指導書內容不能對外泄露，指導書不能復制、贈送。本指導書的解釋及修訂由集團公司商務管理部負責。第一節(jié)機構設置及人員配置及職責分工一、機構設置及人員配置策劃工作作為該人員的工作職責之一。2項目部班子人員為次要負責人。應對措施。1、項目經理或商務經理具體合同策劃和評審內容：在項目信息2、項目部班子人員具體合同策劃和評審內容：分析招標文件、第二節(jié)工作機制3（二）明確工作分工并進行拜會、考察（人員安排、PPT、匯報人、（二）明確工作分工并進行以下工作2、與業(yè)主進行對接，了解工程項目實際使用功能、工期、開工方式、招本文件/工作界面/合同文件/工程量清單等形式，工程量來3、進行投標報價策劃，包括關系策劃、合同及招標文件條款策劃、報價技巧策劃、技術方案策劃等。人員，制訂合同談判策劃，與發(fā)包人進行合同談判。4算策劃、結算存在爭議問題（預計）的策劃、結算對外關系策劃。第三節(jié)策劃原則一、有效性原則各方面有信息綜合評判，包括擬提出的時間、溝通二、互利共贏原則5三、全過程策劃原則策劃環(huán)環(huán)相扣，全面、有效地防控合同風險，提升經營效益。第一節(jié)獲得項目信息階段策劃（一）市場3、業(yè)主方對本項目的定位如何，是地標建筑或爭創(chuàng)魯班獎，還4、吃透在項目實施過程中起重要作用的相關部門（如：建委、6（二）商務2、了解當?shù)厥欠翊嬖谔厥夤に?、工法或只有在當?shù)夭挪捎玫囊?、了解當?shù)胤职┕し秶按嬖趬艛嗟姆职心男?、了解工程所在當?shù)赜嘘P造價方面法律，法規(guī)及相關條例。有6、理清哪些費用應由業(yè)主方承擔，哪些費用屬于界限模糊的，（三）技術1、就目標工程進行踏勘，對項目周邊情況進行了解，收集關于7標技術資料完備情況。2、了解項目施工工藝流程、施工規(guī)范、質量標準、材料及機械設備技術參數(shù)、工程驗收標準等信息。（四）項目管理業(yè)在冊名單以及相關資信資料。企業(yè)信譽、有無惡意討要材料款行為記錄等。（五）法律（一）業(yè)主1、建立聯(lián)系：與業(yè)主建立聯(lián)系，及時利用一切條件宣傳我方企8請招標可以提前拿到招標藍圖、招標文件、工程量清單等，盡早主不同層面保持良好的溝通，在投標時做好響應及互動工作。3、分析業(yè)主層面的決策層、參與層、操作層程的人員或團隊；9定或逐步加強我司在業(yè)主方各備選供應商中的優(yōu)選地位,便于我方掌（二）其他關聯(lián)單位招標的項目及地區(qū)均需要了解并掌握。2、招標代理及造價咨詢3、設計單位暖通、消防、景觀等各專業(yè)負責人、設計進展情況下、建筑部分、表露部分等情況允許時，爭取獲得本項目的設計效果圖、招標圖紙等技術資料.4、競爭對手5、專家評委象標（國有有資金為招標（邀標FIDIC略協(xié)議類單√√√√√√√√源√√√√√√√√√√√√√√√√√√√造價咨詢√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√√第二節(jié)投標階段策劃作仍需要繼續(xù)。合同策劃的主要工作仍是圍繞關系策劃、條文策劃、工程量清單及價格信息策劃、技術方案策劃等內容進行。在此階段，段可能面臨的合同風險。調整，實現(xiàn)合同策劃與投標報價同步完成。二、合同條文策劃依據(jù)業(yè)主性質，有針對性的進行重點條文策劃：（三）對重大施工方案進行優(yōu)化，尋求更經濟的替代方案。（四）技術與商務聯(lián)動，進行投標措施費策劃。（二）不平衡報價等報價策劃開標前弄清參與評標的專家成員，并根據(jù)投標技術第三節(jié)合同簽訂階段策劃（一）收集業(yè)主方談判信息紅線外臨時道路等各類風險，判斷各種風險對工期及成本的影響；2、了解投標情況，熟悉清單錯漏項情況，充分掌握投標時的策劃策略，調標情況，技術標編制情況、工期及創(chuàng)優(yōu)承諾等；（三）談判團隊組建1、根據(jù)前期談判信息的收集，組織相應的談判人員，組建談判2、組建談判團隊時，參與人員可根據(jù)甲方在不同階段出席合同對此次談判的重視，確保談判過程中的地位不受影響。（一）談判內容及目標的制定容，并根據(jù)這些內容列出談判點，通盤分析各談判點的風險情況允許時，可跳出招標文件中的條款的約束。首先要分析投標情況和中標結果，總結投標商務策劃完成情況，內容的合情、合理、合法，是談判成功有力保證。對于之外的內容，則應當選擇在最合適的時機提出，爭取訴求的達成。的問題拋出試探，以探明對方的態(tài)度，便于制定下一步的談判策略。抱著死磕的態(tài)度，則進程會較慢，預期結果可能會不理想。（四）談判策略的制定渴求達成雙方滿意的結果。對于這類談判對手的策略，是因勢利導，a)滿意感策略：針對合作型談判對手實施滿意感策略，旨在使b)時間期限策略：商務談判種類繁多，規(guī)模不一，但從時間發(fā)利互讓的前提下，及時和圓滿地結束談判。a)迂回策略。實施迂回策略要求避免與談判對手直接進行正面b)調停策略。在采取迂回策略不能奏效的情況下，可運用第三2、按對手的實力制定策略（1）對實力強于己方的談判對手的策略a)底線策略：面對比自己實力強大的對手，為了避免使自己陷先確定談判底線的基礎上，還要認真考慮談判破裂后的退路。（2）對實力弱于己方的談判對手的策略談判人員仍應精于謀略，抓住時機，爭取最佳結局。a)先聲奪人策略。實施先聲奪人策略要求談判人員事先深入分b)出其不意策略。在談判中占優(yōu)勢的一方采用出其不意策略旨在給對方施加壓力，促使其以對己方最有利的條件達成協(xié)議。3、按對手的談判作風制定策略a)對付以假亂真的策略。有的為了誘騙談判對手上當，使用各力爭及時識破對手的把戲，避免損失。b)對付車輪戰(zhàn)的策略。在商務談判中，有些人慣于先讓下屬出c)對付假目標的策略。所謂假目標，是指對方先用虛假目標來互相試探，待對方耐心缺失時再準備短兵交接。d)對付心理戰(zhàn)的策略。有的為了使自己獲得更多的好處，有意第四節(jié)合同實施階段策劃簽訂階段未能化解的風險，擬定應對措施并將責任進行分解落一、合同實施策劃內容應對措施。部門對應的施工合同風險策劃。二、策劃的實施技巧第五節(jié)結算階段合同策劃一、對結算涉及合同內容存在爭議問題（預計）的策劃