至尊藍(lán)擎V二次培訓(xùn)專項方案

至尊藍(lán)擎V76系列產(chǎn)品二次培訓(xùn)方案一、市場定位V76系列產(chǎn)品是海信推出針對三四級市場供貨機型，不得在一二級市場上出現(xiàn)，作為三四級市場專賣店很有必需進(jìn)行V76系列進(jìn)貨，作為專供機型，此款電視能夠很好提升商家主動性，更大保護和增加商家利益，努力做到在這款電視主動促銷下，海信電視提升在三四級市場擁有率。V76外觀能夠看一下下面截圖：V76產(chǎn)品擁有好高性價比，高光外觀，前出音音箱設(shè)計，擁有全程高清，節(jié)能變頻系統(tǒng)，魔方影音等實用功效和豐富端子接口，在同尺寸產(chǎn)品競爭中極具優(yōu)勢，關(guān)鍵競爭對手鎖定競品中端產(chǎn)品。二、V76系列終端攻略在鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷該系列時,跟商家分析該產(chǎn)品應(yīng)重視以下幾點:第一,該產(chǎn)品獨特征!市內(nèi)連鎖不供貨,錯開本型號是海信針對關(guān)鍵商家確保利潤有效方法.在彩電行業(yè)首次提出,作為一個企業(yè),應(yīng)該贏得商家更多信賴!如有必需,在當(dāng)?shù)卮蠼?jīng)銷商那里也不上樣該機型,確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家信心.比如,鄂州風(fēng)華不上V76.確保商家合理利潤,在十一到來之時,避免價格糾紛.第二,敘述清楚這個機型檔次,看中標(biāo)價能夠看出其檔次在V66之上,(42V66PK中標(biāo)價5599,42V76P中標(biāo)價5999),所以在節(jié)假日特價沖擊市場時,商家能夠有力跟用戶解釋.V76藍(lán)光功效支持到1080P,而V66僅支持720P.第三,商家最重視就是一個勤進(jìn)快銷,不停資金周轉(zhuǎn),利潤高不過壓貨賣不動,暫用資金成為現(xiàn)在商家最擔(dān)心,所以在終端跟商家溝通時,必需說明這款機器賣點:三、適合三四級四個必講點V76系列產(chǎn)品陣容、關(guān)鍵功效點、額定功耗一覽表產(chǎn)品型號關(guān)鍵功效點及功耗TLM42V76P1920*1080、藍(lán)光TV、魔方影音、無損高清1：1，點對點、2路HDMI、同軸輸出；180WTLM37V76藍(lán)光TV、魔方影音、無損高清1：1，點對點、定位音響、2路HDMI、同軸輸出；140WTLM32V76藍(lán)光TV、節(jié)能演示、魔方影音、無損高清1：1，點對點、定位音響、1路HDMI；110WTLM26V761920*1080、藍(lán)光TV、魔方影音、無損高清1：1，點對點、定位音響、1路HDMI；75WV76和現(xiàn)有機型差異點V76型號比對型號關(guān)鍵對比差異（V76優(yōu)勢）TLM26V76TLM26V86K1.H.264支持至1080P（26V86KH.264僅支持至720P）；2.定位音響、魔方影音組合（V86不含有）；3.V76更節(jié)能（26V76耗電量為75W，比26V86K耗電量少5W)；TLM32V76TLM32V86K1.藍(lán)光（H.264至1080P）（32V86KH.264僅支持至720P）；2.定位音響、魔方影音組合（V86不含有）；3.V76更節(jié)能（32V76耗電量為110W，比32V86K耗電量少15W)；TLM42V76PTLM42V68PK1.定位音響、魔方影音組合（V68不含有）；2.V76更節(jié)能（42V76PK耗電量為180W，比42V68PK耗電量少20W)；3.42V76P含有銷售信息菜單，更有利于講解1、智能變頻，3E節(jié)能方案--為您節(jié)省每一分錢海信電視特有節(jié)能變頻系統(tǒng)是每一臺海信電視特有賣點，V76系列產(chǎn)品也不例外，采取多個變頻模式，使背光調(diào)整更正確，收視更舒適，使用更節(jié)能。同時含有多個使用模式，分別是：明亮、柔和、立體變頻、舒適變頻、自定義。其中關(guān)鍵部分還是光感變頻和立體變頻。白天和夜晚變頻圖示結(jié)果以下：終端講解：V76系列光感變頻系統(tǒng)能夠依據(jù)外界光線亮暗程度來改變電視畫面亮暗程度，最大化提升人眼睛觀看電視舒適程度。就像以前觀看顯像管電視一樣，為何晚上看電視父母要求我們一定要開著燈？很簡單就是為了不那么刺眼，保護我們眼睛?，F(xiàn)在液晶電視一樣，做到了自動變頻！不僅保護了人眼睛，還節(jié)省了很多電費。終端演示：在跟用戶講解時候，一定要充足利用手中遙控器，打開“3E節(jié)能演示”利用實實在在能夠直觀顯現(xiàn)數(shù)據(jù)來說服用戶，以下所表示：將電視機打到3E節(jié)能演示上，這是我們會發(fā)覺，以32寸為例，當(dāng)播放場景比較暗畫面時，我們顯示實際目前功效只有50W左右，也就是說即使32寸額定功率是11W，但我們海信采取3E節(jié)能技術(shù)后，能夠依據(jù)不一樣場景控制我們耗電量，播放暗場是起碼要省二分之一電，而通常液晶電視全部是固定耗電量，不能起到節(jié)能省電作用。海信是40多年老品牌了，40多年發(fā)展就是依靠過硬質(zhì)量和厚重穩(wěn)健經(jīng)營思緒，終端中怎樣演示海信節(jié)能這款電視從兩個方面可使證實它是一款真正節(jié)能電視。1）3E節(jié)能（演示：把3E節(jié)能打開）您看這里有很多小柱子，它在不停變動，這是起什么作用呢？這里一共是有64根小柱子，也就是把整個液晶屏分為64個區(qū)，每一根柱子控制一個區(qū)，電視畫面不停在改變那么柱子也不停在上下，當(dāng)畫面變成黑色時柱子會下降到最下面，這個時候也是最省電，這臺電視當(dāng)畫面全部是黑色時耗電量只有54瓦，而且在待機時只0.1瓦功率。2）AI節(jié)能變頻背光系統(tǒng)現(xiàn)在大家全部知道買空調(diào)要買變頻才是最省電，電視也是一樣，海信首家推出了變頻電視，（演示：按節(jié)能鍵把AI節(jié)能變頻背光系統(tǒng)打開）它能夠依據(jù)環(huán)境光亮度自動調(diào)整適合背光亮度，這么調(diào)整能夠提升人眼看電視舒適度不會出現(xiàn)因環(huán)境太亮反光而影響了收看效果，同時降低液晶屏消耗功率，有了這個節(jié)能變頻背光系統(tǒng)能使整個電視能耗降低了40%。終端展示兩點①道具：準(zhǔn)備一張爆炸簽，上面標(biāo)注上“我最節(jié)能-61W”，貼在機器右上角，吸引用戶注意力。②演示講解：打開3E節(jié)能演示圖，詮釋給用戶海信智能化節(jié)能技術(shù)，該技術(shù)是獨一無二，其功效可稱之為“內(nèi)置功率計”，讓用戶節(jié)能每一份錢。2、全程高清，點對點還原-高清楚圖像品質(zhì)確保圖像清楚度差異一般用戶不輕易輕易分辨，終端講解：點對點還原就是臺復(fù)印機確保復(fù)印出來東西跟原件一模一樣，做到原來是什么樣“復(fù)印”出來還是什么樣。所以重在演示：演示1：H.264高清片源演示技巧：首先原播放任意一個H.2641080P和三四級商家常見天線信號、DVD信號相比較，突出全程高清電視播放高清片源清楚度；然后播放H.264和RMVB不一樣格式同一片源,H.264播放1080P，RMVB播放720P（比如：變形金剛），突出H.264清楚度。演示2：1：1點對點模式演示技巧：調(diào)出不一樣分辨率圖片使用1：1點對點模式，讓用戶看圖像大小改變，關(guān)鍵講解1：1點對點模式能夠100%對圖像進(jìn)行還原。演示3：演示圖像分析：講解：電視長久使用會稍色、褪色，而您把圖像分析打開，圖像分析會自動對圖像顯示進(jìn)行修復(fù)，讓您電視隨時展現(xiàn)最完美圖像效果。3、聲場定位，魔方影音組合--震撼聲音完美展現(xiàn)A、講解前出式音響實用性：三四級市場家庭客廳或臥室面積通常較大，對聲場要求較高，通常液晶電視，在商場看著還行，但回到家很多用戶全部反應(yīng)認(rèn)為聲音不夠大，而且重低音也不夠顯著，而我們前出式定位音響能做到現(xiàn)有足夠音量，而且重低音效果也好。演示：和任何一款其它非V76產(chǎn)品相比：V76聲音更大、重低音效果顯著。B、魔方影音：更便捷：只需調(diào)一下，聲音和圖像均變?yōu)樽詈眯Ч６鄠€影音模式,增強真實感，真正達(dá)成虛擬音響真實效果。比如：觀看足球賽時，將影音模式調(diào)整為體育場模式，就會達(dá)成身在體育場現(xiàn)場觀看球賽感覺一樣。終端演示：①道具：拿出促銷員自己手機，手機音樂設(shè)置里有很多個音樂模式，讓用戶親身感受到，在不一樣通道下所達(dá)成音質(zhì)是不一樣，用手機效果最真切。②演示講解：打開魔方影音，讓用戶親眼所見，海信電視人性化，應(yīng)對多種場所，為您設(shè)置最舒適畫質(zhì)和音質(zhì)，最終穿插舉例，如：您看一場足球賽時候，常常會因信號干擾和賽場環(huán)境干擾而影響收看效果，這時就能夠打到模擬影音中運動場模式，使觀看打到最好效果，其它競品全部無此人性化功效。附：影音魔方使用環(huán)境及使用效果一覽表項目使用環(huán)境使用效果運動場今年世界杯/各大致育賽事尤如在現(xiàn)場親眼觀看、親耳聽到游戲廳在連接電腦，打游戲娛樂時融入到虛擬魔幻世界當(dāng)中電影院觀看流行最新大片把電影院搬回家音樂會聽音樂/MP3高音響亮、低音渾厚演播室收看《新聞聯(lián)播》聲音純正，無雜音自定義依據(jù)自己喜好，隨意制訂音畫效果隨時隨地享受聲音美感4、齊全接口，數(shù)字直通--滿足多種媒體連接需要電視機端子也就是接口有很多個：（1）射頻接口：天線或閉路接口（2）AV接口：紅白黃視頻接口（3）VGA接口：專業(yè)15針電腦顯示器接口（4）分量接口：分量也叫色差，是綠、藍(lán)、紅三根線，亮度一根線，色度兩根線（5）HDMI接口：高清楚度多媒體接口，HDMI接口有很多版本，海信用是HDMI1.3（6）USB接口：用來連接U盤、移動硬盤、MP3等設(shè)備V76系列：均帶有藍(lán)光USB接口，支持多種視頻格式播放，省去了購置DVD和碟片費用，而且觀看效果要清楚多。藍(lán)光功效,可能現(xiàn)在藍(lán)光已成為電視機標(biāo)配,不過在三四級市場,藍(lán)光并不普及,鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶購置婚嫁套裝還是習(xí)慣性購置碟機,音響.不過這款V76藍(lán)光功效完全能夠替換傳統(tǒng)碟機,最少就是省了三百元.該機型前置喇叭設(shè)計,聲音比同類別機型大多,省去一套音箱或音柱,最少就是省八百元.這款機型配置功效就為農(nóng)民用戶省去了最少一千一百元.四、終端溝通選講點1、標(biāo)準(zhǔn)模式或4:3+縮放2，海信電視不僅基礎(chǔ)關(guān)鍵屏、背光、音響好，它還能做到很智能化人性化。比如現(xiàn)在買液晶電視回家看一般電視信號，會發(fā)覺人是扁，那么海信電視為您準(zhǔn)備了多個百分比模式調(diào)整，能夠依據(jù)不一樣信號情況，讓畫面展現(xiàn)最適合您觀看百分比模式。其中有一個標(biāo)準(zhǔn)模式或4:3+縮放2百分比模式，是最常常見，它既不會讓你認(rèn)為人物變形，又能夠滿屏顯示。而很多品牌百分比模式調(diào)整過于簡單，要不就是16：9，要不就是4：3，用16：9看電視，人是扁，假如用4：3看電視，時間一長，屏就會壞，這也是只有海信產(chǎn)品才有。百分比模式調(diào)整還有一個關(guān)鍵作用，只有真正藍(lán)光電視機才能自由控制任何片源。比如在USB接口狀態(tài)下，百分比模式仍然要能自由調(diào)整。假如不能，那就說明不是真正藍(lán)光電視機，因為它連藍(lán)光電影全部控制不了。（放一段高清電影進(jìn)行演示）2、字幕調(diào)整和音軌調(diào)整：這款自然藍(lán)光在播放藍(lán)光電影時候，還有一個獨特又很有用功效，也是其它電視全部不含有。一部電影通常會有多個字幕，英語、漢字、日文等等，同時也會有不一樣配音，通常電視機是不能夠調(diào)這些字幕和配音，不過這款海信藍(lán)光電視，就能夠依據(jù)你自己需要，隨意調(diào)整，比如老人不習(xí)慣聽英語配音，就能夠調(diào)成漢字。比如小孩子要學(xué)英語，就能夠調(diào)成英文字幕給她看。3、外觀、菜單：能夠?qū)存I、菜單整合一下，包裝成設(shè)計團體。買電視，其實外觀也很關(guān)鍵，因為外觀決定了檔次，也能夠看出這款電視成本高還是低。比如看按鍵，現(xiàn)在市面上按鍵分為三種，最低端是機械式按鍵，再好一點就是觸摸式按鍵，最好則是感光式按鍵。當(dāng)然，還有一些品牌特價機，按鍵更差，一看就很劣質(zhì)，連我們CRT全部不用那種按鍵了。（能夠引導(dǎo)用戶看一下顯像管按鍵）除了按鍵這個細(xì)節(jié)之外，還能夠看材質(zhì)和工藝，比如這款海信電視，采取是鏡面高光注塑，不僅無漆無毒，而且用再久也像新一樣。您再看看它后面，一樣也是鏡面高光，因為這款機器模具是真正一次性壓縮成型，很高級。就像買衣服一樣，假如衣服料子不好，裁縫師傅手藝不好，你能相信這件衣服質(zhì)量有多好嗎？這款電視菜單設(shè)計也很漂亮，甚至是獨一無二。不僅時尚，使用起來更是十分方便，您能夠自己來操作一下，菜單里還有其它大家性化功效。4、 低電壓開啟：海信平板電視采取了行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在最為優(yōu)異超低電壓開啟方法，能確保在電壓低到90伏情況下，還能夠正常開啟機器，這個對于部分山區(qū)電壓不夠情況，能夠很好處理，確保能讓您看上電視。5、 防雷保護：獨特防雷設(shè)計，經(jīng)過類似于電路上保險絲一樣裝置，在電視機收到雷擊情況下，熔斷保險裝置，以避免電視機整機收到損害，這個設(shè)計尤其適合現(xiàn)在廣大山區(qū)地帶五、應(yīng)該關(guān)鍵突出關(guān)鍵1、性價比最高液晶電視：賣頭肥豬買臺液晶?，F(xiàn)在在農(nóng)村市場上有很大一部分農(nóng)民好友繼續(xù)選擇購置CRT電視一個很關(guān)鍵原因，就是因為大多數(shù)農(nóng)民好友還是有這么一個潛意識，平板電視是高端電視，價格必需高，另外因為長久經(jīng)銷商在終端將利潤看很高，造成很多農(nóng)民好友購置平板電視全部花了大價錢。所以此次我們在終端培訓(xùn)時，同時將我們新品V76系列產(chǎn)品宣傳活動DM單模板進(jìn)行展示，其中有句很經(jīng)典宣傳就是：賣頭肥豬買臺液晶！以此打消消費者顧慮，促進(jìn)電視機平板化，另外在確保商家合理利潤同時，盡可能擴大銷量，提升規(guī)模效益，后續(xù)工作將連續(xù)圍繞此宣傳口徑進(jìn)行宣傳。2、超級節(jié)能：3天才用一度電。作為V76應(yīng)該在終端首先講解賣點，在講解節(jié)能我們能夠借用冰箱宣傳口語3天一度電，因為四處全部有白電在農(nóng)村刷墻體廣告，此廣告詞深入人心，我們在終端宣講時必需提出我們3E節(jié)能方案，包含能夠控制背光亮度、高效率電源轉(zhuǎn)換效率、講解節(jié)能重關(guān)鍵點在于計算，經(jīng)過計算節(jié)省電量和產(chǎn)生經(jīng)濟效益，能夠明白算出省錢多少。節(jié)能第二大好處于于能降低電器元件發(fā)燒量，從而達(dá)成延長使用壽命目標(biāo)。