促銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)方案之服裝促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)方案

服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案【篇一：品牌服裝整年促銷(xiāo)方案】整年促銷(xiāo)方案時(shí)間6月—6月1、元旦促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：1、延續(xù)圣誕影響二、活動(dòng)對(duì)象：1、追求高品質(zhì)生活中、上等階層現(xiàn)代城市時(shí)尚女性2、年紀(jì)層為20-38歲城市女性三、活動(dòng)專(zhuān)題：旦旦大禮，和你同享四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(hào)（六）、1月1號(hào)（元旦、星期日）、2號(hào)（一）五、參與條件：試衣者六、活動(dòng)內(nèi)容：1、凡試衣者均可取得精美元旦禮品一份；2、滿(mǎn)即減：①凡購(gòu)滿(mǎn)380元即減89元②凡購(gòu)滿(mǎn)580元即減159元③凡購(gòu)滿(mǎn)780元即減259元七、促銷(xiāo)成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒體運(yùn)作：專(zhuān)題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼位置2、新年促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：1、添加新年氣氛2、促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫(kù)存（冬裝）3、（春裝）新品上市，吸引用戶(hù)二、活動(dòng)對(duì)象：1、追求高品質(zhì)生活中、上等階層現(xiàn)代城市時(shí)尚女性2、年紀(jì)層為20-38歲城市女性三、活動(dòng)專(zhuān)題：大利是，過(guò)新年四、活動(dòng)時(shí)間：1月23號(hào)（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、參與條件：試衣者六、活動(dòng)內(nèi)容：促銷(xiāo)注明：新品除外1、凡試衣者均可取得精美新年禮品一份；2、買(mǎi)一送一：①凡購(gòu)滿(mǎn)388元即送指定百搭背心一件，價(jià)值119元②凡購(gòu)滿(mǎn)588元即送指定百搭t恤一件，價(jià)值209元③凡購(gòu)滿(mǎn)888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價(jià)值339元3、買(mǎi)衣服，抽利是：①參與條件：購(gòu)衣者②購(gòu)衣者可憑購(gòu)置小票到前臺(tái)抽利是③限每票一次利是分類(lèi)：①18元中獎(jiǎng)率30%②38元中獎(jiǎng)率30%③68元中獎(jiǎng)率25%④98元中獎(jiǎng)率15%七、促銷(xiāo)成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒體運(yùn)作：專(zhuān)題海報(bào)放置在店鋪門(mén)口右側(cè)且顯眼位置3、元宵節(jié)促銷(xiāo)方案一、二、三、四、五、六、活動(dòng)目標(biāo)：渲染春節(jié)氣氛，促進(jìn)w.s.m品牌服裝銷(xiāo)售，提升品牌著名度?；顒?dòng)對(duì)象：佛山地域20-38歲時(shí)尚城市女性活動(dòng)專(zhuān)題：迎新送紅包活動(dòng)時(shí)間:1月15日~元宵節(jié)參與條件:凡購(gòu)置滿(mǎn)588元，可有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，百分之百有獎(jiǎng)活動(dòng)內(nèi)容:1、準(zhǔn)備工作：天天均在一個(gè)密封、只有一個(gè)手大洞能夠伸進(jìn)去沒(méi)有放任何東西抽獎(jiǎng)箱放入100個(gè)紅包，紅包中裝有面值不等現(xiàn)金券。2、獎(jiǎng)項(xiàng)份額：3、規(guī)則：每位購(gòu)滿(mǎn)588元用戶(hù)天天只有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，抽獎(jiǎng)時(shí)候不能偷看抽獎(jiǎng)箱里面。4、、情人節(jié)促銷(xiāo)方案七、媒體運(yùn)作:在店鋪門(mén)口顯眼位置擺放專(zhuān)題海報(bào)。一、二、三、四、五、六、活動(dòng)目標(biāo)：宣染情人節(jié)氣氛，提升w.s.m品牌親和力?；顒?dòng)對(duì)象：佛山地域20-38歲時(shí)尚城市女性活動(dòng)專(zhuān)題：甜蜜放送活動(dòng)時(shí)間:2月14日參與條件:在活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)滿(mǎn)199元以上用戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容:1、活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)滿(mǎn)199元~698元用戶(hù)可贈(zèng)予玫瑰花一支和一盒精美巧克力。2、活動(dòng)當(dāng)日購(gòu)滿(mǎn)699元以上（包含699元）用戶(hù)，可取得價(jià)值199元男士錢(qián)包一只或皮帶一條。（在傳統(tǒng)觀念里，這些東西全部有“管住男人錢(qián)”或“綁住心愛(ài)男人”之意）規(guī)則：享受禮送不反復(fù)。七、5、三八節(jié)促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：年初銷(xiāo)售淡季，適逢三八婦女節(jié)，同時(shí)也是季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉媒體運(yùn)作:在店鋪門(mén)口顯眼位置擺放專(zhuān)題海報(bào)。動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。達(dá)成拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫(kù)存目標(biāo)。二、三、活動(dòng)對(duì)象：佛山地域20-38歲時(shí)尚城市女性活動(dòng)專(zhuān)題：特惠半邊天四、活動(dòng)時(shí)間:3月7日~3月9日五、參與條件:凡在活動(dòng)期間購(gòu)置服裝者六、活動(dòng)內(nèi)容:1、“買(mǎi)即送”：凡在活動(dòng)期間購(gòu)置服裝者，均送康乃馨一支。2、“滿(mǎn)即減”：①凡購(gòu)滿(mǎn)180元，減38元。②凡購(gòu)滿(mǎn)280元，減68元。③凡購(gòu)滿(mǎn)380元，減68元。④凡購(gòu)滿(mǎn)480元以上，減138元。規(guī)則：超出180元但沒(méi)達(dá)成280元?jiǎng)t以180元標(biāo)準(zhǔn)減現(xiàn)金，以這類(lèi)推。七、媒體運(yùn)作:在店鋪門(mén)口顯眼位置擺放專(zhuān)題海報(bào)。6、愚人節(jié)促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：季節(jié)交替時(shí)節(jié)，借此機(jī)會(huì)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，處理庫(kù)存。達(dá)成拉動(dòng)年初銷(xiāo)量，處理庫(kù)存目標(biāo)。二、活動(dòng)對(duì)象：佛山地域20-38歲時(shí)尚城市女性三、活動(dòng)專(zhuān)題：愉人禮送四、活動(dòng)時(shí)間:4月1日五、參與條件:凡試衣則送六、活動(dòng)內(nèi)容:1、凡試衣者送愚人節(jié)整蠱人小玩具一個(gè)。2、分類(lèi)折扣：①部分商品7.8折。②部分商品8.8折。③部分商品9.8折。八、媒體運(yùn)作:在店鋪門(mén)口顯眼位置擺放專(zhuān)題海報(bào)。7、五一促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：為了抓住“五一”黃金周銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，帶動(dòng)新一輪銷(xiāo)售高潮，提升門(mén)店銷(xiāo)售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)用戶(hù)。二、活動(dòng)對(duì)象：關(guān)鍵是佛山地域20-38歲時(shí)尚城市女性三、活動(dòng)專(zhuān)題：完美假（價(jià)）期四、活動(dòng)時(shí)間:4月29日——5月3日五、活動(dòng)內(nèi)容:1、所以服裝（除特價(jià)外）享受8.8折2、凡購(gòu)滿(mǎn)588元可進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:會(huì)，抽完即止七、媒體運(yùn)作:大門(mén)口掛條幅、專(zhuān)題海報(bào)；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌8、端午節(jié)促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：為慶賀端午節(jié)、紀(jì)念屈原和保留民俗傳統(tǒng)，借此活動(dòng)達(dá)成“寓教于樂(lè)”目標(biāo)；并回饋用戶(hù)，期望能提升品牌著名度，吸引人潮，為用戶(hù)提供一個(gè)溫馨購(gòu)物場(chǎng)所，和提升活動(dòng)日營(yíng)業(yè)額，讓用戶(hù)感受一個(gè)難忘端午佳節(jié)。二、活動(dòng)對(duì)象：關(guān)鍵是佛山地域20-38歲時(shí)尚城市女性三、活動(dòng)專(zhuān)題：千里粽香四、活動(dòng)時(shí)間:6月23——25日五、活動(dòng)內(nèi)容:1、滿(mǎn)500送2002、試衣有獎(jiǎng)，凡試衣者可取得由本店專(zhuān)門(mén)提供，印有品牌logo帶有粽子外形鑰匙扣六、媒體運(yùn)作:大門(mén)口掛條幅、專(zhuān)題海報(bào)；店內(nèi)pop，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌；上下電梯有宣傳指示牌9、秋冬換季促銷(xiāo)一、活動(dòng)目標(biāo)：推廣品牌，提升用戶(hù)對(duì)本品牌認(rèn)知度，清理庫(kù)存，資金回籠。二、活動(dòng)對(duì)象：佛山地域20—38歲全部是時(shí)尚女性三、活動(dòng)專(zhuān)題：驚喜夏天，好禮重重！四、活動(dòng)時(shí)間：8月23日—9月10日五、活動(dòng)具體內(nèi)容：1、全場(chǎng)商品最低5折、打折商品購(gòu)置588元，可獲贈(zèng)精美禮包一份（成本價(jià)20元左右）；打折商品購(gòu)滿(mǎn)688元+10元，贈(zèng)予價(jià)值150元現(xiàn)金卷。2、特價(jià)商品購(gòu)滿(mǎn)688元，可獲贈(zèng)價(jià)值200元新品秋裝一件，憑卷在指定時(shí)間段領(lǐng)取（價(jià)格范圍內(nèi)任挑）六、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：部署賣(mài)場(chǎng)，陳列，模特展示，將打折商品，特價(jià)商品分開(kāi)，準(zhǔn)備精美禮包，現(xiàn)金卷等。宣傳：廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)，海報(bào)張貼，賣(mài)場(chǎng)音樂(lè)配合。七、媒體運(yùn)作：在店門(mén)口，人流走向處擺放宣傳海報(bào)10、國(guó)慶促銷(xiāo)方案一、活動(dòng)目標(biāo)：為了迎接“十一”黃金周和中秋節(jié)到來(lái)，我們利用這個(gè)大好時(shí)機(jī)進(jìn)行節(jié)日促銷(xiāo)，同時(shí)也是為了擴(kuò)大品牌影響力和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、活動(dòng)對(duì)象：關(guān)鍵是佛山地域20-38歲時(shí)尚城市女性三、活動(dòng)專(zhuān)題：雙節(jié)齊到來(lái)，好禮共邀您四、活動(dòng)時(shí)間:10月1日——10月7日五、活動(dòng)內(nèi)容:1、所以服裝（除特價(jià)外）享受8折2：購(gòu)滿(mǎn)288元就能夠取得我們精美衣架10個(gè)，衣架上面有威絲曼商標(biāo)。目標(biāo)：購(gòu)置了新衣服，當(dāng)然要新衣架來(lái)掛，這么客人就不用愁沒(méi)有漂亮衣架來(lái)掛自己漂亮衣服啦?！酒悍b促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇】服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案5篇篇一：服裝促銷(xiāo)方案一、促銷(xiāo)3個(gè)實(shí)施關(guān)鍵本文即使突出實(shí)戰(zhàn)介紹，但部分關(guān)鍵理論介紹還是不能一概省去。讓我們?cè)陂_(kāi)始之前，再次審閱一下促銷(xiāo)定義：促銷(xiāo)從字面了解就是“銷(xiāo)售促進(jìn)”，是經(jīng)過(guò)信息傳輸和說(shuō)服活動(dòng)，和個(gè)人、組織或群體溝通，以直接或間接地促進(jìn)她們接收某種商品或服務(wù)。站在零售角度，在這個(gè)定義里，有三個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1、“信息傳輸”，關(guān)鍵就是指促銷(xiāo)廣告宣傳和氣氛營(yíng)造;2、“溝通”，關(guān)鍵指現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)口頭介紹和導(dǎo)購(gòu)接待;3、“說(shuō)服”，這關(guān)鍵指經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)和銷(xiāo)售技巧等多種努力達(dá)成最終交易。這三個(gè)關(guān)鍵詞，組成了零售促銷(xiāo)實(shí)施步驟最關(guān)鍵工作事項(xiàng)，是我們?cè)诖黉N(xiāo)準(zhǔn)備和實(shí)施中必需關(guān)鍵對(duì)待。二、促銷(xiāo)6大關(guān)鍵目標(biāo)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，和單一品牌廠家促銷(xiāo)活動(dòng)，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著很多鮮明不一樣：廠家活動(dòng)突出本身品牌和銷(xiāo)量提升，而賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)則既要突出個(gè)體品牌和品類(lèi)表現(xiàn)，又要關(guān)注賣(mài)場(chǎng)整體，實(shí)現(xiàn)綜合量和質(zhì)提升。從賣(mài)場(chǎng)角度，其開(kāi)展促銷(xiāo)目標(biāo)關(guān)鍵有以下多個(gè)：1、激勵(lì)用戶(hù)大量購(gòu)置，快速提升賣(mài)場(chǎng)整體銷(xiāo)售量。2、給用戶(hù)帶來(lái)新鮮感，加深對(duì)某商品品牌印象。3、爭(zhēng)取潛在用戶(hù)嘗試購(gòu)置，使用戶(hù)立即熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)銷(xiāo)售。4、提升賣(mài)場(chǎng)品牌形象之目標(biāo)。5、老品、積壓品清庫(kù)，降低高庫(kù)存。6、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶(hù)改變現(xiàn)有消費(fèi)習(xí)慣，搶奪用戶(hù)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三、促銷(xiāo)實(shí)施3大標(biāo)準(zhǔn)1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)“突破”“秘密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截有效方法。假如活動(dòng)形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡(jiǎn)單地依靠打打特價(jià)或買(mǎi)贈(zèng)來(lái)實(shí)施，這么活動(dòng)不可能取得良好效果。在各個(gè)商家促銷(xiāo)手段日益同質(zhì)化今天，要做到創(chuàng)新就要充足地進(jìn)行差異化，促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)﹑廣告公布等均要考慮到差異化。2、少許數(shù)次因?yàn)橄M(fèi)者欲望總是無(wú)止境，且全部有越不輕易得到東西越想得到心理，所以促銷(xiāo)要遵照“少許數(shù)次”標(biāo)準(zhǔn)，每次促銷(xiāo)力度不宜過(guò)大(降低其期望，避免對(duì)日常銷(xiāo)售影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到東西，越想得到)，人為設(shè)定部分活動(dòng)門(mén)檻讓客人認(rèn)為占了廉價(jià)。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購(gòu)置那個(gè)步驟，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“驚險(xiǎn)一躍”，意思是說(shuō)消費(fèi)者很嬌貴，往往會(huì)因?yàn)椴糠衷谄綍r(shí)很不起眼小問(wèn)題而放棄購(gòu)置，警惕性很高。在這種情況下，把握好實(shí)施細(xì)節(jié)就顯得尤為關(guān)鍵。在整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)中，從小到海報(bào)設(shè)計(jì)和張貼，大到促銷(xiāo)步驟精細(xì)化及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施全部要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷(xiāo)3種常見(jiàn)分類(lèi)即使有了促銷(xiāo)目標(biāo)，但在很多時(shí)候，我們卻還是常常陷入這種一個(gè)思索中：我該何時(shí)做促銷(xiāo)呢?何時(shí)做促銷(xiāo)效果會(huì)愈加好呢?以下多種促銷(xiāo)分類(lèi)和形式，或許能讓你在促銷(xiāo)策劃時(shí)找到更多思緒：1、大型節(jié)假日促銷(xiāo)包含但不限于：元旦促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)、元宵節(jié)促銷(xiāo)、三八節(jié)促銷(xiāo)、端午節(jié)促銷(xiāo)、建軍節(jié)促銷(xiāo)、中秋節(jié)促銷(xiāo)、國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)等。2、專(zhuān)題性促銷(xiāo)針對(duì)某一品類(lèi)商品或事件策劃組織專(zhuān)題性專(zhuān)題促銷(xiāo)，包含但不限于：(1)針對(duì)賣(mài)場(chǎng)關(guān)鍵節(jié)日開(kāi)展慶典促銷(xiāo)，比如企業(yè)司慶促銷(xiāo)(2)新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)(3)廠商聯(lián)合促銷(xiāo)：和某一家或某一類(lèi)品牌廠家聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)通常性專(zhuān)題性節(jié)日促銷(xiāo)：情人節(jié)促銷(xiāo)、3.15促銷(xiāo)、517促銷(xiāo)、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣(mài)場(chǎng)策劃專(zhuān)題性節(jié)日促銷(xiāo)：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂(lè)手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷(xiāo)除以上兩類(lèi)外，為了活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛、圍繞某一特定目標(biāo)或市場(chǎng)應(yīng)變開(kāi)展小規(guī)模促銷(xiāo)，我們稱(chēng)之為常規(guī)性促銷(xiāo)，關(guān)鍵包含以下幾類(lèi)：(1)日常周末提升人氣和銷(xiāo)量小型促銷(xiāo)(2)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)等促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)對(duì)性促銷(xiāo)(3)針對(duì)清庫(kù)機(jī)專(zhuān)題促銷(xiāo)(4)店慶促銷(xiāo)(5)新品上柜促銷(xiāo)(6)針對(duì)該區(qū)域有重大活動(dòng)或節(jié)日借勢(shì)性促銷(xiāo)。比如，海南每十二個(gè)月年底全部會(huì)有一個(gè)政府組織大型海南歡樂(lè)節(jié)，海南王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會(huì)同期舉行“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂(lè)節(jié)”，一直以來(lái)市場(chǎng)反響不錯(cuò)。五、促銷(xiāo)實(shí)施“6連環(huán)”步驟促銷(xiāo)到底應(yīng)該怎么搞?開(kāi)展一個(gè)完整促銷(xiāo)活動(dòng)全部有哪些步驟和步驟?對(duì)于不少營(yíng)銷(xiāo)新手來(lái)說(shuō)，對(duì)于做促銷(xiāo)活動(dòng)這種事情，想起來(lái)認(rèn)為很思緒簡(jiǎn)單，一旦真正開(kāi)始操作起來(lái)卻又不知道從何開(kāi)始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。以下“6連環(huán)”將讓你輕松面對(duì)促銷(xiāo)：(一)策劃有亮點(diǎn)1、明確促銷(xiāo)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象及活動(dòng)形式。2、活動(dòng)專(zhuān)題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷(xiāo)，能夠有一個(gè)勾人眼球活動(dòng)標(biāo)題，整個(gè)活動(dòng)就基礎(chǔ)成功了二分之一。比如，某次促銷(xiāo)活動(dòng)，某連鎖手機(jī)賣(mài)場(chǎng)打出了這么活動(dòng)標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實(shí)就是由美女職員送美女掛歷，送地球就是送了個(gè)地球儀，但活動(dòng)標(biāo)題很吸引人，很多消費(fèi)者全部很好奇地急于了解該活動(dòng)。再比如，在某個(gè)淡季，某手機(jī)店策劃了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)：重獎(jiǎng)移動(dòng)老用戶(hù)，0元購(gòu)機(jī)，1元換禮，不僅活動(dòng)標(biāo)題簡(jiǎn)明直接，誘惑力超強(qiáng)，而且一下子牢牢抓住了眾多移動(dòng)用戶(hù)。俗語(yǔ)說(shuō)：名不正則言不順，做促銷(xiāo)一樣講究師出有名，沒(méi)有理由平白無(wú)故地給用戶(hù)優(yōu)惠或送禮，不僅不能促進(jìn)銷(xiāo)售，反而可能讓有意購(gòu)置用戶(hù)退避三舍。所以，在做促銷(xiāo)專(zhuān)題設(shè)計(jì)時(shí)，一定要通知外界“我為何要做這次促銷(xiāo)?”，比如周年慶、比如店慶之類(lèi)，讓消費(fèi)者真正相信活動(dòng)真實(shí)性。3、利益點(diǎn)要明確。(用戶(hù)為何要買(mǎi)?有什么好處?)4、活動(dòng)細(xì)節(jié)要考慮周全。5、尤其強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣商品、不一樣用戶(hù)群體促銷(xiāo)專(zhuān)題氣氛風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造一個(gè)浪漫甜蜜氣氛。粉紅色色調(diào)部署，專(zhuān)題高雅、婉約;(2)以?xún)r(jià)格搏殺和贈(zèng)品pk為主促銷(xiāo)，表現(xiàn)形式要直白、簡(jiǎn)單，用戶(hù)一看就懂;(3)好活動(dòng)專(zhuān)題：一要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)用戶(hù)有誘惑力;二要含有傳輸價(jià)值。(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷(xiāo)活動(dòng)“常委會(huì)”，對(duì)活動(dòng)準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工。2、天氣確定：經(jīng)過(guò)氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)路徑，了解活動(dòng)當(dāng)日天氣情況。3、現(xiàn)場(chǎng)蹲點(diǎn)：確定活動(dòng)最好位置，確定最好外場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間。以最輕易引發(fā)用戶(hù)關(guān)注、駐足地點(diǎn)和時(shí)間為佳。4、場(chǎng)地落實(shí)：提前一周甚至30天和城管或物業(yè)企業(yè)確定場(chǎng)地。5、臨促招聘：對(duì)促銷(xiāo)員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，避免魚(yú)龍混雜。好促銷(xiāo)員能夠保留備一次活動(dòng)使用。6、臨促培訓(xùn)：促銷(xiāo)員和臨促必需經(jīng)過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗。7、激勵(lì)制度：傳達(dá)好企業(yè)銷(xiāo)售政策，制訂科學(xué)可行現(xiàn)場(chǎng)激勵(lì)制度，提振職員主動(dòng)性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報(bào)、單頁(yè)等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷(xiāo)臺(tái)、贈(zèng)品發(fā)放記錄表等現(xiàn)場(chǎng)物料。9、贈(zèng)品：依據(jù)現(xiàn)在禮品庫(kù)存情況和促銷(xiāo)需求，立即向行政部提出采購(gòu)需求，并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充足一場(chǎng)成功促銷(xiāo)活動(dòng)，三分靠現(xiàn)場(chǎng)，七分靠預(yù)熱。(四)實(shí)施最關(guān)鍵1、提前布場(chǎng)。2、人員分工：活動(dòng)總指揮、宣傳員、銷(xiāo)售人員、產(chǎn)品及贈(zèng)品保管員。3、立即、充足地將銷(xiāo)售信息傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)人。4、經(jīng)過(guò)喊口號(hào)、碰頭會(huì)等形式對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行鼓氣。5、對(duì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)手制造干擾信息要立即排查、處理。6、銷(xiāo)售贈(zèng)品、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金發(fā)放要立即入賬。(五)檢驗(yàn)不能省準(zhǔn)備再充足活動(dòng)全部會(huì)有疏忽和不足地方。所以，實(shí)施過(guò)程中，檢驗(yàn)步驟一定不能省。發(fā)覺(jué)問(wèn)題，盡可能當(dāng)場(chǎng)處理問(wèn)題;假如實(shí)在處理不了，要爭(zhēng)取在下一次活動(dòng)時(shí)盡可能避免。大型活動(dòng)實(shí)施更容不得絲毫馬虎，不然不僅會(huì)走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣社會(huì)影響和負(fù)面效果。(六)要立即1、半天一總結(jié),立即鼓舞士氣。2、活動(dòng)結(jié)束后，和全體職員一起現(xiàn)場(chǎng)召開(kāi)總結(jié)會(huì)議。表彰表現(xiàn)優(yōu)異人員，肯定成績(jī)，找出不足。3、第二天，門(mén)店干部集中起來(lái)開(kāi)會(huì)總結(jié)，就活動(dòng)策劃、準(zhǔn)備及實(shí)施進(jìn)行充足總結(jié)，將經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出來(lái)讓其它市場(chǎng)借鑒、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來(lái)避免再次發(fā)生。篇二：要想和狼共舞xxx衣飾必需首先變成狼，現(xiàn)在年五月長(zhǎng)假期間市場(chǎng)，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)一塊肥肉。所以必需要出奇招制勝。首先我們坐下來(lái)冷靜分析市場(chǎng)背景，認(rèn)清我們所處位置；其次也要做好背水一戰(zhàn)思想準(zhǔn)備。一、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和分析1．市場(chǎng)背景（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈休閑服企業(yè)不停增多，商家不停涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者錢(qián)袋，擠占著休閑服市場(chǎng)。（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同，但老品牌占上風(fēng)【篇三：服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案】服裝店促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃種類(lèi)伴隨服裝促銷(xiāo)目標(biāo)不一樣，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣種類(lèi)：通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛和動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃種類(lèi)伴隨服裝促銷(xiāo)目標(biāo)不一樣，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不一樣種類(lèi)：二、(一)年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃三、通常而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛和動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，計(jì)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，而且以下列為關(guān)鍵關(guān)鍵：1、和當(dāng)年度營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合專(zhuān)賣(mài)店和消費(fèi)者接觸最為親密，企業(yè)和消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略展現(xiàn)，每十二個(gè)月推出不一樣專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知更為肯定，所以年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將能夠使得品牌形象愈加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源利用更為集中，含有延續(xù)效益。比如某休閑衣飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略專(zhuān)題為“小區(qū)生活伙伴”，舉行服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以小區(qū)為關(guān)鍵目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)小區(qū)關(guān)心和共同生活信念，所以舉行“小區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚小區(qū)情感，而且增加小區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎全部會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)特征，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不一樣比率改變，所以在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特征，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃必需要考慮淡旺季影響，淡季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并能夠嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象認(rèn)知，旺季服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為猛烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為關(guān)鍵目標(biāo)。3、節(jié)令特征融合節(jié)令包含國(guó)定假日和非國(guó)定假日，國(guó)定假日型比如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日比如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽略。4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷方法表示，目標(biāo)在使得品牌以策略見(jiàn)解充足掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵，同時(shí)也能以整合性營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。(二)專(zhuān)題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃所謂專(zhuān)題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指含有特定目標(biāo)或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件和商圈活動(dòng)。1、店鋪開(kāi)業(yè)店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)開(kāi)發(fā)和服務(wù)地域延伸，為專(zhuān)賣(mài)店一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少用戶(hù)，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)，所以通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮購(gòu)置欲望。店鋪經(jīng)營(yíng)有賴(lài)用戶(hù)維系，所以用戶(hù)資料相當(dāng)關(guān)鍵，所以在開(kāi)業(yè)期間服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下用戶(hù)資料，作為未來(lái)商圈耕耘基礎(chǔ)。2、周年慶店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，所以周年慶服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為現(xiàn)在最常被炒作話題。即使周年慶年年全部有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然能夠走出刻板模式，發(fā)明出新鮮感話題。3、社會(huì)特定事件專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一個(gè)層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生事件，必需時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)和用戶(hù)接觸時(shí)可看成閑聊話題，拉近相互距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也能夠舉行服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)，一則刺激購(gòu)置提升業(yè)績(jī)。4、商圈活動(dòng)零售店經(jīng)營(yíng)含有區(qū)域性，商圈用戶(hù)掌握為最根本之道，連鎖店即使擁有多家店經(jīng)營(yíng)規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘基礎(chǔ)動(dòng)作，所以商圈活動(dòng)肯定成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)關(guān)鍵。(三)填補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诜b促銷(xiāo)計(jì)劃業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)起源最關(guān)鍵管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)達(dá)成，所以以月為單位，以周為單位或以日為單位，全部應(yīng)設(shè)置預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)覺(jué)抵達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)填補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨冢瑸榱四苡行Ф_地達(dá)成目標(biāo)，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有情況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特征而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)60%。諸如這類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特征，建立預(yù)警點(diǎn)參考值，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)置預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必需隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)多種原因，才能符合當(dāng)初效益。(四)對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)猛烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接收挑戰(zhàn)準(zhǔn)備，因?yàn)檫B鎖店蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)加速化是能夠預(yù)期，消費(fèi)者長(zhǎng)久地籠罩在服裝促銷(xiāo)誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們用戶(hù)流失，造成業(yè)績(jī)降低，必需對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)所以而產(chǎn)生，因?yàn)閷?duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可利用時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將能夠立即利用。二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃經(jīng)過(guò)上述階段策略思索以后，接下來(lái)便是確定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案內(nèi)容包含以下項(xiàng)目：(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉行服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，方便確定最適合服裝促銷(xiāo)手法。(二)專(zhuān)題專(zhuān)題設(shè)定必需含有創(chuàng)意性、話題性，若能發(fā)明出口語(yǔ)或口號(hào)，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者取得部份，比如贈(zèng)品、折扣等，誘因大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者接收度，和企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。(四)參與條件參與條件是界定哪些消費(fèi)者能夠參與，和怎樣參與此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：購(gòu)置金額滿(mǎn)300元可參與抽獎(jiǎng)。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特征，決定長(zhǎng)短適宜活動(dòng)期間。(六)媒體利用媒體利用是指經(jīng)過(guò)訊息傳輸管道，將服裝促銷(xiāo)訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，因?yàn)橛嵪⑹欠裾_且即時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)影響，所以必需謹(jǐn)慎地評(píng)定及選擇媒體。服裝店怎樣做促銷(xiāo)，這可是一件大學(xué)問(wèn)，做好促銷(xiāo)會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗后果只能是連本帶利全部賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想促銷(xiāo)技巧是怎樣來(lái)?一、打1折商家打折大拍賣(mài)是常有事，大家決不會(huì)大驚小怪。但有些人能從中創(chuàng)意出“打1折”營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明枯木