上海國際足球錦標(biāo)賽市場開發(fā)及贊助招商專題計(jì)劃書

上海國際足球錦標(biāo)賽市場開發(fā)及贊助招商計(jì)劃書一、宗旨㈠深入展示和提升上海城市形象，提升“上海國際足球錦標(biāo)賽”(簡稱SIFT)在中國，亞洲乃至全世界著名度和美譽(yù)度和影響力；㈡為中國球員提供和世界級球星同場競技舞臺(tái)，為上海和中國球迷提供近距離欣賞世界高水平足球競賽機(jī)會(huì)，活躍和振興上海球市；㈢為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)舉行高水平亞洲一流賽事提供經(jīng)費(fèi)、物資、技術(shù)和服務(wù)保障；㈣為中國外企業(yè)提供獨(dú)特市場推廣平臺(tái)，激勵(lì)中國企業(yè)主動(dòng)參與，借助上海國際足球錦標(biāo)賽擴(kuò)大企業(yè)和品牌影響。以贊助商為中心，提供優(yōu)質(zhì)回報(bào)和服務(wù)，努力爭取使贊助效益最大化，實(shí)現(xiàn)雙贏。二、贊助層次SIFT贊助商包含三個(gè)層次：㈠SIFT冠名贊助商SIFT唯一冠名贊助商，除享受SIFT最高等級禮遇和享受行業(yè)排她權(quán)外，有權(quán)參與賽事組織和運(yùn)行及享受其它冠名贊助商獨(dú)享權(quán)益。㈡SIFT官方贊助商官方贊助商是SIFT頂級贊助商，每個(gè)行業(yè)只選擇一家企業(yè)，數(shù)量控制在6家左右，享受SIFT最高等級禮遇，享受行業(yè)排她權(quán)。㈢SIFT官方供給商(獨(dú)家供給商/供給商)SIFT官方供給商等級處于第三層次，分為獨(dú)家供給商和供給商兩類，前者享受產(chǎn)品類別排她權(quán)，后者由入選企業(yè)共享產(chǎn)品類別排她權(quán)。SIFT供給商依據(jù)贊助金額和提供物資、技術(shù)和服務(wù)價(jià)值享受對應(yīng)權(quán)益回報(bào)。㈣SIFT媒體合作伙伴因?yàn)樯虾Ｎ膹V傳媒集團(tuán)(SMG)為SIFT主辦單位之一，SIFT媒體合作伙伴關(guān)鍵指網(wǎng)絡(luò)媒體合作伙伴，屬贊助商第三層次和獨(dú)家供給商同級。SIFT贊助商逐層排她，凡高位贊助層次中包含行業(yè)或產(chǎn)品，低位贊助層次中將不再出現(xiàn)。每個(gè)贊助層次設(shè)定了贊助基準(zhǔn)價(jià)位，在同一層次中，因行業(yè)之間差異，基準(zhǔn)價(jià)位也有所差異。三、贊助商權(quán)益贊助企業(yè)向SIFT提供資金、物資、技術(shù)和服務(wù)支持，組委會(huì)(在組委會(huì)成立之前由籌委會(huì)暫代，下同)將給對應(yīng)權(quán)益回報(bào)，關(guān)鍵方法以下：㈠使用SIFT徽記和稱謂進(jìn)行廣告和市場營銷活動(dòng)。㈡享受特定產(chǎn)品/服務(wù)類別排她權(quán)。㈢取得SIFT接待禮遇權(quán)益。㈣享受SIFT期間電視廣告及戶外廣告優(yōu)先配置和購置權(quán)。㈤享受贊助SIFT相關(guān)活動(dòng)優(yōu)先選擇權(quán)。㈥參與SIFT組委會(huì)組織相關(guān)重大活動(dòng)。㈦實(shí)施贊助商識別計(jì)劃和鳴謝活動(dòng)。㈧實(shí)施防范隱性市場計(jì)劃，保護(hù)贊助商權(quán)益。四、贊助營銷㈠銷售方法經(jīng)SIFT組委會(huì)授權(quán)，美國體育管理企業(yè)(以下簡稱USSM)具體負(fù)責(zé)SIFT贊助招商計(jì)劃策劃組織實(shí)施，在銷售過程中堅(jiān)持“公開、公平、公正”標(biāo)準(zhǔn)，采取自主銷售和代理銷售相結(jié)合銷售方法。1、自主銷售自主銷售包含公開銷售、定向銷售和個(gè)案銷售三類。⑴公開銷售：向社會(huì)公告銷售通知或公開征集企業(yè)贊助意向；⑵定向銷售：向含有技術(shù)條件企業(yè)發(fā)出征集贊助邀請；⑶個(gè)案銷售：直接和符合技術(shù)條件企業(yè)進(jìn)行銷售洽談；USSM將依據(jù)贊助行業(yè)不一樣情況選擇適宜銷售方法。2、代理銷售SIFT贊助招商同時(shí)依靠中介機(jī)構(gòu)幫助完成。SIFT代理招商體系關(guān)鍵包含以下內(nèi)容：⑴組建SIFT贊助代理營銷網(wǎng)絡(luò)；⑵依據(jù)代理金額和代理商層次不一樣實(shí)施分級管理；⑶依據(jù)現(xiàn)實(shí)需要和可能合適設(shè)置區(qū)域代理或行業(yè)代理；⑷代理商按等級由高到低分期介入；⑸遵照權(quán)利義務(wù)對等標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)等級代理商繳納對應(yīng)數(shù)額確保金。㈡銷售步驟1、自主銷售關(guān)鍵采取以下步驟⑴將SIFT資源情況經(jīng)過媒體或展會(huì)向企業(yè)推介；⑵將征集贊助商情況知會(huì)企業(yè)或向企業(yè)征集贊助意向；⑶企業(yè)提交贊助意向書；⑷USSM對企業(yè)進(jìn)行資格評審；⑸USSM和企業(yè)洽談贊助方案；⑹企業(yè)提交正式贊助方案；⑺USSM審查贊助方案后提出贊助商候選人報(bào)SIFT組委會(huì)審批；⑻確定贊助企業(yè)，簽定贊助協(xié)議，落實(shí)相關(guān)權(quán)利義務(wù)。2、代理銷售關(guān)鍵采取以下步驟⑴確定代理商，代理商憑組委會(huì)授權(quán)書將SIFT資源向潛在贊助企業(yè)推介；⑵企業(yè)在代理商參與下向組委會(huì)提交贊助意向，明確贊助金額及相關(guān)權(quán)益要求；⑶USSM對企業(yè)及其贊助意向進(jìn)行審核；⑷USSM和企業(yè)洽談具體贊助方案；⑸USSM和符合條件企業(yè)簽定贊助協(xié)議；⑹USSM、贊助商和代理商根據(jù)協(xié)議推行各自權(quán)利義務(wù)。㈢銷售進(jìn)度因?yàn)椴灰粯訉哟钨澲虒IFT貢獻(xiàn)不一樣，銷售進(jìn)度也有所差異。自1月起，USSM開始進(jìn)行自主招商，同時(shí)征召代理商進(jìn)入市場。不一樣層次贊助招商及不一樣等級代理商介入時(shí)間以下：1、SIFT冠名贊助商招商從2月開始；2、SIFT官方贊助商招商從3月開始，同時(shí)受理代理商代理申請；3、SIFT官方供給商招商從4月開始；依據(jù)銷售進(jìn)程，有可能同時(shí)進(jìn)行不一樣層次贊助銷售。五、贊助商入選標(biāo)準(zhǔn)組委會(huì)選擇贊助企業(yè)綜合考慮以下原因：㈠企業(yè)資質(zhì)：贊助企業(yè)必需有較強(qiáng)實(shí)力，發(fā)展前景良好，在中國同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，有充足資金。㈡保障能力：能為成功舉行SIFT提供充足、優(yōu)異、可靠產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)。㈢贊助報(bào)價(jià)：企業(yè)報(bào)價(jià)必需超出所設(shè)定基準(zhǔn)價(jià)位。㈣企業(yè)品牌：企業(yè)含有良好社會(huì)形象和信譽(yù)，企業(yè)品牌和形象和上海城市形象，SIFT品牌和SIFT辦賽理念相融合，產(chǎn)品符合環(huán)境保護(hù)要求。㈤推廣方法：企業(yè)在市場營銷和廣告推廣方面要給對應(yīng)投入，以充足發(fā)揮SIFT平臺(tái)作用，同時(shí)對SIF