中小微工業(yè)園區(qū)專業(yè)策劃案

中小微工業(yè)園區(qū)策劃方案中工招商網(wǎng)，園區(qū)策劃第一門戶。專業(yè)從事產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃顧問(wèn),可行性研究,招商代理,千人招商團(tuán)體。讓您和您項(xiàng)目所向披靡。產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商

產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃

產(chǎn)業(yè)園區(qū)計(jì)劃

園區(qū)招商引資

園區(qū)招商方案

工業(yè)園區(qū)招商

園區(qū)招商銀行

園區(qū)招商第一部分南昌市工業(yè)園區(qū)發(fā)展情況全市范圍內(nèi)各類開發(fā)區(qū)共有14個(gè)，即成全部高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)（含西區(qū)、四川成全部出口加工區(qū)）、成全部經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、成全部xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園等3個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)；西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成城市新全部衛(wèi)星城工業(yè)區(qū)、金堂三中園區(qū)（四川中美/外中小企業(yè)發(fā)展園區(qū)）、全部江堰工業(yè)開發(fā)區(qū)、成全部現(xiàn)代工業(yè)港（郫縣）、邛崍經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、成全部華僑經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)（青羊區(qū)）、成全部彭州工業(yè)開發(fā)區(qū)、成全部錦江工業(yè)開發(fā)區(qū)等9個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)；成全部鳳凰山第三產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、成全部牧馬山旅游度假區(qū)等2個(gè)市級(jí)開發(fā)區(qū)。第二部分項(xiàng)目概況一項(xiàng)目介紹xx中小企業(yè)科技園是國(guó)家級(jí)工業(yè)園區(qū)——成全部xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)專為xx中小企業(yè)開辟創(chuàng)業(yè)起步區(qū)，科技園利用孵化器政策和功效優(yōu)勢(shì)，為中小企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)空間和資源，幫助企業(yè)降低創(chuàng)業(yè)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)科研技術(shù)結(jié)果商品化、產(chǎn)業(yè)化，推進(jìn)中小企業(yè)快速成長(zhǎng)。項(xiàng)目總計(jì)劃面積300畝，一期占地73畝，其中待征地13畝，總建筑面積33000平方米，將建成五層孵化中心大樓10000平方米，工業(yè)廠房23000平方米，容積率為0.825。二項(xiàng)目用地描述地理位置項(xiàng)目在成全部西郊溫江區(qū)國(guó)家級(jí)海峽科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)腹心地帶，蓉臺(tái)大道和柳臺(tái)大道交匯處502廣場(chǎng)，兩面臨路，交通十分便利。距成全部外環(huán)高速路16km，距火車西站13km，距火車北站約25km，距雙流國(guó)際機(jī)場(chǎng)18km。連通溫江和成全部光華大道建成后，從溫江到成城市區(qū)僅需8分鐘，成溫邛高速公路全方面通車及北大道，草金路、西延線、溫江段等工程完工將溫江和開發(fā)區(qū)納入大成全部四通八達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)中。土地面積及計(jì)劃使用性質(zhì)園區(qū)計(jì)劃面積300畝，現(xiàn)在已征地73畝，其中代征地13畝。用地計(jì)劃使用性質(zhì)為工業(yè)用地。關(guān)鍵用于建設(shè)工業(yè)廠房、孵化樓及園區(qū)配套設(shè)施（食堂、宿舍）等。項(xiàng)目進(jìn)展情況現(xiàn)在土地已交付科技園，用地已打圍，紅線已畫，原用地內(nèi)溝渠已改，能夠進(jìn)行場(chǎng)平工作。新成立項(xiàng)目企業(yè)名稱已注冊(cè)，企業(yè)組織機(jī)構(gòu)已初步建立，整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)工作沿兩條線同時(shí)推進(jìn)，一條是項(xiàng)目計(jì)劃、基建，一條是項(xiàng)目策劃、招商。第三部分項(xiàng)目策劃方案一項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）成城市工業(yè)發(fā)展關(guān)鍵地帶圈溫江是成城市城市第二層次地帶和經(jīng)濟(jì)發(fā)展第一產(chǎn)業(yè)圈。開發(fā)區(qū)是成城市工業(yè)經(jīng)濟(jì)增加，是全市發(fā)展生物制藥、食品加工關(guān)鍵基地，在發(fā)展工業(yè)上區(qū)域優(yōu)勢(shì)突出國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)優(yōu)勢(shì)入駐企業(yè)可享受國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)享受政策、稅收優(yōu)惠等，可享受開發(fā)區(qū)工業(yè)基礎(chǔ)配套、生活配套、管理配套及人力資源和科研支持等很多優(yōu)勢(shì)孵化器優(yōu)勢(shì)科技園實(shí)際是開發(fā)區(qū)“園中園”，入駐企業(yè)不僅享受開發(fā)區(qū)資源優(yōu)勢(shì)同時(shí)可享受科技園獨(dú)特孵化器功效優(yōu)勢(shì)。4、在江澤民視察過(guò)502廣場(chǎng)，口岸好，廣告效果好。5、拿地成本低，可辦理產(chǎn)權(quán)證6、含有成功招商經(jīng)驗(yàn)，有一定招商網(wǎng)絡(luò)和渠道。項(xiàng)目劣勢(shì)（W）企業(yè)整體、自主開發(fā)將面臨一定資金壓力和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)嵙Σ煌怀?，品牌不夠響亮一期和二期土地未連成片，難以整體計(jì)劃。距離成城市區(qū)較遠(yuǎn)，給企業(yè)增加了運(yùn)輸成本。（三）項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）開發(fā)區(qū)亞?wèn)|、蓉臺(tái)兩工業(yè)園項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，招商效果差開發(fā)區(qū)入駐企業(yè)數(shù)量、規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭好，對(duì)園區(qū)招商工作有帶動(dòng)效應(yīng)。成城市區(qū)及周圍郊縣定在中小企業(yè)工業(yè)園不多項(xiàng)目用地位置優(yōu)越，將成為開發(fā)區(qū)形象工程之一，開發(fā)區(qū)管委會(huì)可能為園區(qū)招商提供幫助。（四）項(xiàng)目威脅（T）各類工業(yè)園區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)猛烈，尤其是亞?wèn)|、蓉臺(tái)兩工業(yè)園假如進(jìn)入開發(fā)將帶來(lái)直接威脅。如開發(fā)力度不夠?qū)⒚媾R開發(fā)區(qū)管委會(huì)壓力，對(duì)二期拿地不利開發(fā)區(qū)內(nèi)孵化中心、區(qū)外其它各類孵化器組成競(jìng)爭(zhēng)SWOT分析結(jié)論：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，明確定位，專為中小企業(yè)量身定作。充足利用低成本優(yōu)勢(shì)，樹立形象，為二期做鋪墊。充足發(fā)揮國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)金字招牌優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新開發(fā)模式，招商先行，以招商帶動(dòng)開發(fā)。利用孵化器功效，打造工業(yè)地產(chǎn)科技概念。二項(xiàng)目開發(fā)策略（一）項(xiàng)目開發(fā)總體目標(biāo)以溫江項(xiàng)目為契機(jī)，實(shí)施“工業(yè)地產(chǎn)規(guī)?；睉?zhàn)略以溫江項(xiàng)目樹形象，亮品牌。兼顧效益基礎(chǔ)上，追求開發(fā)速度，探索開發(fā)新模式，建立和鞏固招商網(wǎng)絡(luò)。（二）項(xiàng)目開發(fā)策略自主開發(fā)+入園企業(yè)開發(fā)這種方法下我們把入園企業(yè)分為兩類，一類是租用標(biāo)準(zhǔn)廠房（不排除買斷）；二類是企業(yè)征用土地自行建廠。采取這種開發(fā)策略，整個(gè)園區(qū)開發(fā)要把握開發(fā)節(jié)奏，招商要先行。企業(yè)在開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)廠房同時(shí)或之前就開展對(duì)征地企業(yè)、孵化大樓招商，孵化大樓和征地企業(yè)招商工作進(jìn)展順利情況下（招租達(dá)成60—80%，引進(jìn)企業(yè)5—6家），方可開展孵化大樓開發(fā)建設(shè)。所以招商是否成功是此種開發(fā)策略成功關(guān)鍵。利：企業(yè)資金壓力小，資金占用少，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小投資風(fēng)險(xiǎn)小。弊：開發(fā)周期拉長(zhǎng)，影響二期拿地和開發(fā)，同時(shí)可能面臨管委會(huì)壓力因整個(gè)園區(qū)配套不到位，企業(yè)對(duì)服務(wù)、園區(qū)管理乃至企業(yè)實(shí)力信心不足，招商工作難度大。投資回報(bào)較低。引入新投資商聯(lián)合開發(fā)以項(xiàng)目土地使用權(quán)作股，引進(jìn)新投資商對(duì)海峽教育科技企業(yè)增資擴(kuò)股，進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。新投資商能夠優(yōu)先考慮皎龍等運(yùn)作工業(yè)園區(qū)較成功工業(yè)地產(chǎn)商，因?yàn)樗齻兪紫葘?duì)工業(yè)地產(chǎn)有較深入了解和認(rèn)識(shí)，其次資金實(shí)力強(qiáng)，現(xiàn)金流量充足，再者有較成熟招商網(wǎng)絡(luò)和渠道能夠共享。引入新投資商后即可對(duì)園區(qū)進(jìn)行整體開啟，孵化樓和標(biāo)準(zhǔn)廠房能夠先建起來(lái)，同時(shí)整個(gè)園區(qū)設(shè)計(jì)和計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)也能夠有所提升。非標(biāo)準(zhǔn)廠房區(qū)仍可向企業(yè)出售土地，由企業(yè)自己開發(fā)。利：開發(fā)周期短，資金壓力小，風(fēng)險(xiǎn)分散有利于樹立企業(yè)和園區(qū)形象，對(duì)二期拿地有幫助。利于招商假如能引入工業(yè)地產(chǎn)商則能夠利用對(duì)方網(wǎng)絡(luò)推進(jìn)招商工作。弊：尋求理想新投資商較困難利潤(rùn)空間壓縮三項(xiàng)目市場(chǎng)定位（一）同類工業(yè)園區(qū)考察情況龍騰工業(yè)城由宏杰置業(yè)（臺(tái)資）投資，在成全部龍泉國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中心位置世紀(jì)大道旁，占地1000畝，分A、B區(qū)開發(fā)，估計(jì)5年內(nèi)完成整體開發(fā)?，F(xiàn)在已完成一期開發(fā)，含11棟標(biāo)準(zhǔn)框架結(jié)構(gòu)廠房和1棟職員宿舍，二期三棟廠房6月前可交付，9月前完成二期建設(shè)。工業(yè)城只租不售，開始招商，現(xiàn)在一期除兩棟廠房共約平米外已完成大部分招商入駐率達(dá)92%，租賃價(jià)為10-13.5元/平米（含物管費(fèi)），職員宿舍每間可容納16人，含基礎(chǔ)設(shè)施650元/月，不含基礎(chǔ)設(shè)施580元/月。園區(qū)用水為自來(lái)水，噸水價(jià)約0.50元；每1000平米廠房配電60KW，超出部分按500元/KVA加收電力增容服務(wù)費(fèi)。折合后動(dòng)力電價(jià)約0.70元，照明電約0.90元?，F(xiàn)在入駐企業(yè)關(guān)鍵是制造業(yè)、機(jī)械加工、包裝和電子。成全部青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)由成全部青羊工業(yè)建設(shè)發(fā)展投資，是成城市21個(gè)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)之一，園區(qū)在青羊區(qū)蘇坡、文家交界處，東臨火車西站、三環(huán)路，西接繞城高速，南接成溫邛高速公路?？傉嫉孛娣e3057畝，計(jì)劃總建筑面積220萬(wàn)平方米，關(guān)鍵計(jì)劃為兩大區(qū)域：2593畝市工業(yè)發(fā)展區(qū)、464畝集中發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新房工程，整個(gè)工業(yè)集中發(fā)展區(qū)概念設(shè)計(jì)和300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)計(jì)劃設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)已委托日本大廠株式會(huì)設(shè)計(jì)完成，464畝發(fā)展區(qū)農(nóng)民拆遷安置新房工程——“英國(guó)小城”概念設(shè)計(jì)和計(jì)劃方案已委托英國(guó)和樂(lè)集團(tuán)設(shè)計(jì)完成。園區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)定在精密機(jī)械加工和電子電器，發(fā)展現(xiàn)代制造工業(yè)和信息工業(yè)。據(jù)報(bào)載，3月16日舉行了發(fā)展區(qū)開啟暨首批入?yún)^(qū)企業(yè)（項(xiàng)目）簽約儀式，首批18家中外企業(yè)（項(xiàng)目）和青羊發(fā)展簽署了入?yún)^(qū)協(xié)議，項(xiàng)目總投資額達(dá)8.28億元。一期300畝科技創(chuàng)新起步區(qū)正在建設(shè)中，估計(jì)明年上六個(gè)月可交付使用。工業(yè)區(qū)全部由投資商開發(fā)建設(shè)，對(duì)外出售，擬售價(jià)為2980—3500元/平米，需一次性付款。園區(qū)對(duì)入駐企業(yè)沒(méi)有尤其要求（污染性產(chǎn)業(yè)除外）?，F(xiàn)在招商政策正在制訂中。龍?zhí)冻鞘泄I(yè)園成華區(qū)政府政府投資，由成全部三益投資招商、管理，是三環(huán)沿線計(jì)劃最大城市型工業(yè)園區(qū)，計(jì)劃面積11000余畝（一期開發(fā)5800余畝），其中中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園（30畝以下）200畝。園區(qū)以售為主，兼帶出租。投資企業(yè)征用土地價(jià)格為（20萬(wàn)凈地價(jià)+5萬(wàn)配套）/畝，征地后可自建或委建，但廠房水電等由企業(yè)自己申請(qǐng)。代征地是否分?jǐn)傄蛭恢枚āＷ赓U價(jià)格為10-15元/月*平米。30畝以上大園區(qū)土地已基礎(chǔ)征用完成，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為服裝、信息電子、新材料、汽車及零配件，但園區(qū)開工建設(shè)少。中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園區(qū)已經(jīng)有7-8家企業(yè)簽署意向，土地征用達(dá)60余畝。錦江（柳江）工業(yè)開發(fā)區(qū)由錦江區(qū)政府投資，柳江街道辦管理。已征地1800畝，分為A、B兩區(qū)。A區(qū)毗鄰國(guó)家級(jí)成全部高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，由府河、三環(huán)路、成仁路、繞城公路合圍而成，占地1277畝。B區(qū)在潘家溝，占地500余畝。A區(qū)土地已征用完，入駐企業(yè)關(guān)鍵為印務(wù)和生物制藥。B區(qū)只租不征，企業(yè)租用土地（50年）3000元/畝*年，配套費(fèi)3萬(wàn)/畝（一次性付清），廠房由企業(yè)自建，企業(yè)也可租用開發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房，7元/平米。現(xiàn)在B區(qū)廠房多由開發(fā)區(qū)建設(shè)，另有6、70畝土地可租建。蛟龍工業(yè)港由成全部蛟龍集團(tuán)投資，園區(qū)總部在青羊區(qū)文家境內(nèi)成溫路和繞城高速公路交界處，成溫高速公路入口旁,一期占地1400畝,二期占地400余畝（另有雙流九江4、5百余畝），企業(yè)可租用土地自建或委托開發(fā)商建設(shè)。土地租賃費(fèi)每十二個(gè)月3000元/畝（九江元/畝），配套費(fèi)6萬(wàn)/畝（一次性付清），企業(yè)委托開發(fā)商建設(shè)4個(gè)月可交房，首付10%，工程完工付20%，三年內(nèi)繳清余款，開發(fā)商代辦地面產(chǎn)權(quán)。企業(yè)也可租賃廠房，租金8元/平米（九江7元/平米）。園區(qū)自建自來(lái)水廠，每千平米配電40KW，超出部分按500元/KW加收。園區(qū)一期已經(jīng)全部入住，二期（文家）已經(jīng)有10余家企業(yè)簽定意向，二期（九江）也已入駐近20家企業(yè)。四川省商會(huì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)示范基地（科創(chuàng)工業(yè)園）由科創(chuàng)藥業(yè)集團(tuán)（民營(yíng)）投資,在成雅高速雙流出口，雙華路和長(zhǎng)城路交界處，西南航空港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi),計(jì)劃面積1200畝（一期開發(fā)400畝），關(guān)鍵由開發(fā)商自建后對(duì)外租售，企業(yè)也可征地自建或委建，征地價(jià)為：7-12萬(wàn)元另加1萬(wàn)/畝土地出讓金,款項(xiàng)全部付清后六個(gè)月內(nèi)取得土地證，公共配套費(fèi)8-10萬(wàn)/畝，基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)2.8萬(wàn)/畝。園區(qū)另計(jì)劃100余畝土地用來(lái)修建30余棟別墅作為辦公科研樓（計(jì)劃地緊鄰錦麗園別墅區(qū)），同時(shí)可對(duì)外出售?，F(xiàn)在園區(qū)還未建設(shè)，正進(jìn)行招商準(zhǔn)備工作。蓉臺(tái)工業(yè)園在成全部溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺(tái)大道北段,占地近100畝,計(jì)劃建設(shè)20棟鋼結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)廠房。在管委會(huì)敦促下，已建成兩棟廠房。園區(qū)以出售為主，投資者可征用土地（12萬(wàn)/畝）自建或委建（未含配套費(fèi)）,或購(gòu)置標(biāo)準(zhǔn)廠房155萬(wàn)/棟，也可租賃（15元/平米）,現(xiàn)在入駐率為0。亞?wèn)|.海科創(chuàng)業(yè)園由成全部亞?wèn)|投資投資,在成全部溫江xx科技產(chǎn)業(yè)開發(fā)園蓉臺(tái)大道南段,占地80余畝，標(biāo)準(zhǔn)上開發(fā)商統(tǒng)一計(jì)劃修建廠房（企業(yè)也能夠征地）。園區(qū)估計(jì)四月份開工，現(xiàn)在還未有任何政策。私人廠房雙流機(jī)投鎮(zhèn)白佛村2組,由多個(gè)投資人共同投資建設(shè)，占地約兩畝。每套含兩棟廠房（各400平米左右）和三層樓房（共約500平米，含臨街商鋪），磚混結(jié)構(gòu)。對(duì)外出租,租金約3、4元/平米*月，水電價(jià)基礎(chǔ)一樣，但每七天平全部有1-2兩天停電。（二）綜合分析以上九家工業(yè)園中，青羊、龍?zhí)?、錦江三家為政府投資，其它均為民間資本投資。除私人廠房外，全部有規(guī)范化運(yùn)作和管理。從規(guī)模上看，除蓉臺(tái)、亞?wèn)|外，其它工業(yè)園規(guī)模均在千畝以上，資金實(shí)力雄厚，所以開發(fā)模式上有較大選擇余地，能夠先開發(fā)后招商。從定位上看，青羊、龍?zhí)?、錦江A區(qū)關(guān)鍵定在大品牌、大投資中大型企業(yè)（集團(tuán)），其它工業(yè)園則關(guān)鍵定在中小企業(yè)。蓉臺(tái)、亞?wèn)|和海峽在規(guī)模、定位上相同，但前二者開發(fā)、招商開啟進(jìn)展緩慢。蛟龍?jiān)谄放?、?guī)模、價(jià)格上對(duì)海峽組成威脅，但其土地為劃撥地，企業(yè)只能拿到地面建筑產(chǎn)權(quán)。項(xiàng)目定位1.市場(chǎng)定位：科技園是高新技術(shù)研發(fā)試驗(yàn)室，是科研結(jié)果商品化、產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)；是激勵(lì)創(chuàng)新、激勵(lì)發(fā)展生產(chǎn)力促進(jìn)中心；是中小品牌產(chǎn)生、發(fā)展、壯大孵化基地；是信息、資金、人才聚集創(chuàng)業(yè)天堂。2.目標(biāo)用戶定位成城市區(qū)及周圍種子型高科技企業(yè)和中小型企業(yè)；省內(nèi)外企業(yè)在溫江分支機(jī)構(gòu)、子（分）企業(yè)、生產(chǎn)基地。四項(xiàng)目營(yíng)銷策略產(chǎn)品篇從“產(chǎn)品”角度，首先要塑造“科技園區(qū)”概念，使園區(qū)取得科技增值，其次推出“金牌貼身物管”提升園區(qū)服務(wù)增值。1．科技園區(qū)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)是工業(yè)地產(chǎn)，但為凸顯項(xiàng)目特色，應(yīng)著力提升地產(chǎn)附加價(jià)值，促進(jìn)工業(yè)地產(chǎn)和科技房產(chǎn)結(jié)合，營(yíng)造“科技型，知識(shí)型”工業(yè)地產(chǎn)概念，經(jīng)過(guò)孵化器來(lái)形成園區(qū)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此要放大、強(qiáng)化資源共享、創(chuàng)新、培訓(xùn)咨詢和融資功效。資源共享：經(jīng)過(guò)通訊、網(wǎng)絡(luò)等公共設(shè)施實(shí)現(xiàn)資源共享。培訓(xùn)/咨詢：建立和科研院所聯(lián)絡(luò)，聘用技術(shù)教授、教授、學(xué)術(shù)帶頭人為聲譽(yù)顧問(wèn)，對(duì)企業(yè)研發(fā)中心困難進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶，定時(shí)舉行園區(qū)企業(yè)技術(shù)、管理專題講座和培訓(xùn)。創(chuàng)新：除幫助企業(yè)申請(qǐng)各類科學(xué)基金外，園區(qū)可設(shè)置“創(chuàng)新基金”和“風(fēng)險(xiǎn)投資基金”，激勵(lì)企業(yè)創(chuàng)新，緩解資金瓶頸。2．金牌貼身物管：為園區(qū)企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展處理后顧之憂。價(jià)格篇從租金上看,海峽租金標(biāo)準(zhǔn)同在國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)龍騰、蓉臺(tái)相比，價(jià)格居于中位，相比蛟龍、龍?zhí)?、錦江則價(jià)格優(yōu)勢(shì)較弱。廠房土地售價(jià)上，蛟龍折合售價(jià)21萬(wàn)/畝，錦江18萬(wàn)/畝，相比而言，海峽售價(jià)有一定價(jià)格優(yōu)勢(shì)。大樓售價(jià)上，相比青羊工業(yè)集中發(fā)展區(qū)，含有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但考慮到二者區(qū)位差異（溫江vs成全部），優(yōu)勢(shì)并不顯著，但基礎(chǔ)可比溫江當(dāng)?shù)貙懽謽鞘蹆r(jià)?？紤]到xx開發(fā)策略是為了立即收回投資，所以應(yīng)利用價(jià)格和政策杠桿向銷售傾斜，首先突出買樓、買地價(jià)格優(yōu)勢(shì)、全部權(quán)優(yōu)勢(shì)和政策傾斜，其次合適保持租賃“高位”且實(shí)施租金每3—5年上浮，使投資者有買比租合算感覺(jué)。所以，租金方案可考慮不變，但因土地售價(jià)結(jié)構(gòu)中，配套費(fèi)所占百分比較高（達(dá)成10萬(wàn)/畝，而蛟龍、錦江、龍?zhí)杜涮踪M(fèi)在3—8萬(wàn)之間），能夠考慮合適壓縮配套費(fèi)使綜合地價(jià)壓縮到18萬(wàn)/畝左右，這么價(jià)格將成為園區(qū)最大比較優(yōu)勢(shì)。租金售價(jià)備注龍騰工業(yè)城10—13.5元/m2標(biāo)準(zhǔn)廠房,只租不售青羊工業(yè)集中區(qū)2980—3500元/m2科研辦公大樓售價(jià)(只售不租),工業(yè)廠房還未開發(fā)科創(chuàng)工業(yè)園18.8—25.8萬(wàn)/畝征地價(jià)蛟龍工業(yè)港7—8元/m2（含物管）—3000元/畝*年+6萬(wàn)/畝土地使用價(jià)龍?zhí)冻鞘泄I(yè)園10—15元/m225萬(wàn)/畝售價(jià)中不含水、電、氣等配套費(fèi)蓉臺(tái)工業(yè)園15元/m212萬(wàn)/畝，155萬(wàn)/棟售價(jià)中不含配套費(fèi)亞?wèn)|創(chuàng)業(yè)園錦江開發(fā)區(qū)7元/m2（柳江）3000元/畝*年+3萬(wàn)/畝土地使用費(fèi)私人廠房3—4元/m2海峽12元/m219.77萬(wàn)/畝（含配套）1200元/m2（廠房）元/m2（孵化樓）——均價(jià)招商篇1.招商目標(biāo)不管哪一個(gè)開發(fā)策略，招商全部應(yīng)先開發(fā)而行。招商短期目標(biāo)（3—5個(gè)月）是確定2—3家有一定品牌著名度，征地面積在10—20畝中型企業(yè)，5—6家征地面積在5—10畝小型企業(yè)，以立即推進(jìn)大樓及園區(qū)配套設(shè)施開發(fā)，長(zhǎng)久目標(biāo)（1—1.5年）是完成整個(gè)園區(qū)招商工作。2.招商對(duì)象：大成全部范圍內(nèi)中小企業(yè)。省內(nèi)外大型企業(yè)、集團(tuán)成全部分支機(jī)構(gòu)、子（分）企業(yè)、生產(chǎn)基地大成全部范圍內(nèi)高校試驗(yàn)室、專利持有些人民間投資者（產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)）其中以①、②為關(guān)鍵推介對(duì)象，這部分用戶里，努力爭(zhēng)取園區(qū)企業(yè)：社會(huì)企業(yè)達(dá)成3：7。3.推介專題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)：專題賣點(diǎn)：6年租金+銀行按揭?guī)湍p松置業(yè)270元/平方米土地費(fèi)（18萬(wàn)/畝）+500元/平方米建造成本=770元/平方米六年租金：12*10元/平方米*6=720元/平方米二級(jí)賣點(diǎn)：強(qiáng)大孵化器優(yōu)勢(shì)園中園金牌貼身服務(wù)產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式工業(yè)物業(yè)：三權(quán)分離，50年穩(wěn)定投資回報(bào)民間投資者買斷物業(yè)產(chǎn)權(quán)后，自交房之日起獲取穩(wěn)定租金回報(bào)，由園區(qū)代為招租、管理，省去招租和維護(hù)成本。投資回報(bào)率高達(dá)8%—10%。十年即可收回投資。穩(wěn)定回報(bào)期限長(zhǎng)達(dá)50年。靈活銷售方法：分期付款墊付建設(shè)資金售后返租（專門針對(duì)產(chǎn)權(quán)式物業(yè)投資者）專題賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)相互組成園區(qū)價(jià)值點(diǎn)和利益點(diǎn)體系,全方面系統(tǒng)同時(shí)又突出關(guān)鍵地展示園區(qū)優(yōu)勢(shì)和特色。4.招商步驟整個(gè)招商過(guò)程分為三階段：(1)招商準(zhǔn)備階段：（4.14前）園區(qū)計(jì)劃圖、效果圖、平面圖；招商計(jì)劃擬訂；成立招商小組、明確工作職責(zé)