服裝公司商業(yè)專題計劃書

唯品服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書組長：洪海濱工商管理1103111075小組組員：李欣土地管理1101曹海龍信息管理1102齊同珩軟件工程1106郝宇飛網(wǎng)絡(luò)工程1104劉金坤信息管理1104朱明進信息管理1102

目錄第一章序言 51.1調(diào)查背景 51.2調(diào)查形式 51.3問卷調(diào)查結(jié)果分析 5第二章企業(yè)概況 6企業(yè)名稱 6定位 6企業(yè)宗旨 6創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 6法律形式 6電話 6E_mail 7經(jīng)營范圍 7企業(yè)地址 7用戶 7全部者 7開啟資金 7資本起源 7第三章市場分析 8企業(yè)產(chǎn)業(yè)SWOT分析 83.1優(yōu)勢(Strength) 83.2劣勢（Weakness） 83.3機會(Opportunity) 93.4威脅（Threats） 9第四章主營產(chǎn)品 94.1品牌折扣區(qū) 94.2DIY衣飾區(qū) 10第五章定價計劃 10第六章選址計劃 116.1企業(yè)選址 116.2選址理由 11第七章促銷計劃 127.1網(wǎng)絡(luò)宣傳 127.2廣告宣傳 12第八章法律形式 13第九章開啟資金 13第十章開啟資金起源 14資金起源 15第十一章創(chuàng)業(yè)團體 1511.1創(chuàng)業(yè)團體組織結(jié)構(gòu) 1511.2創(chuàng)業(yè)團體人員介紹 16第十二章企業(yè)任務(wù) 17前期任務(wù) 17中期任務(wù) 17后期任務(wù) 17第十三章企業(yè)經(jīng)營 1813.1企業(yè)業(yè)務(wù)： 1813.2經(jīng)營策略： 18經(jīng)營障礙： 18第十四章風(fēng)險分析 1914.1外部風(fēng)險 1914.2市場風(fēng)險 1914.3技術(shù)風(fēng)險 20第十五章企業(yè)運行和成本估計 2115.1銷售明細(xì) 2115.2成本估算 2215.3人員薪酬估計 25第十六章現(xiàn)金預(yù)算 26第十七章資產(chǎn)負(fù)債表 27第十八章利潤表 28

第一章序言1.1調(diào)查背景衣食住行是一個人基礎(chǔ)需求，而服裝作為需求之首，是大家日常消費必不可少步驟。在當(dāng)今社會，伴隨經(jīng)濟快速發(fā)展，現(xiàn)代青年作為一個巨大消費群體受到越來越大關(guān)注。她們對穿著衣飾有著超前認(rèn)識，有著旺盛消費需求，同時還有著一定經(jīng)濟消費實力。在追求時尚、獨特、新奇時代，年輕人更喜愛標(biāo)新立異，和眾不一樣，她們對新奇服裝有著自己追求，喜愛追求個性。所以我們對部分商場環(huán)境進行了調(diào)查，統(tǒng)計了一下消費人群人流量。我們還對那些消費者進行了問詢，了解了她們對服裝見解。1.2調(diào)查形式此次采取是問卷調(diào)查形式，經(jīng)過調(diào)查小組組員問卷發(fā)放，對120位青年群體進行了調(diào)查。本小組共發(fā)出120份問卷，實際收回120份有效問卷。1.3問卷調(diào)查結(jié)果分析調(diào)查問卷統(tǒng)計結(jié)果表明，78%青年人買衣服時候偏向品牌折扣衣飾，且折扣衣飾品牌中，更青睞于以純，美特斯邦威，森馬，H&M,only五個品牌休閑衣飾。這么百分比，能夠反應(yīng)出大部分青年人購置衣服一個層次。67%青年人傾向于去實體店購物，在調(diào)查每次買衣服消費價格時，28%青年人群每次消費200元以下，57%青年人群在200~500元之間，15%青年人群在500元以上。由此可見，青年群體購衣錢數(shù)額較大。有72%青年人介意她人和自己穿一樣衣服走在馬路上，75%青年人認(rèn)為設(shè)計一件自己獨一無二衣服價格在500元以上。同時，在調(diào)查過程中，她們很重視衣服質(zhì)量和衣服時尚性，價格不要太貴就行。1.4調(diào)研結(jié)論總而言之，我們認(rèn)為現(xiàn)代青年人對服裝需求還是很大，這是一個能為我們帶來贏利消費群體。加之我們對市場調(diào)研，我們認(rèn)為開一個“唯品”服裝企業(yè)市場前景是不錯。第二章企業(yè)概況企業(yè)名稱唯品服裝企業(yè)定位中小型服裝企業(yè)企業(yè)宗旨以性價比為首要目標(biāo)，全力為用戶打造擁有自己風(fēng)格服裝創(chuàng)業(yè)目標(biāo)為現(xiàn)代青年提供時尚、獨特、新奇服裝款式，法律形式合作企業(yè)電話E_mail經(jīng)營范圍品牌衣飾折扣企業(yè)地址天津市西青區(qū)賓水道XXX號用戶以青年人為主，追求時尚、獨特、新奇服裝款式全部者洪海濱李欣郝宇飛劉金坤朱明進齊同珩曹海龍開啟資金30萬投資30萬資本起源合作人出資30萬第三章市場分析企業(yè)產(chǎn)業(yè)SWOT分析3.1優(yōu)勢(Strength)（1）經(jīng)營模式優(yōu)勢采取“個性定做和品牌折扣相結(jié)合”經(jīng)營路線。經(jīng)過品牌折扣經(jīng)營模式，會為企業(yè)帶來相對穩(wěn)定基礎(chǔ)消費人群，確保一定經(jīng)濟收入，提升企業(yè)在同行業(yè)競爭力。（2）巨大潛在市場衣，食，住，行是人類生活四大元素。大家通常把“衣”放在首位，市場需求之大，人類對美服最求永無止境，從幾十元低級地攤貨到幾千甚至幾萬元高級進口服裝，尤其是女性服裝，只要符合時尚和消費者口味，全部有些人掏錢捧場。而其中又以區(qū)青年為主，青年在衣服消費（3）強大針對性不一樣地域人口數(shù)量、收入水平和價格水平不一樣，市場潛力也就各異；處于不一樣地理位置消費者，她們對企業(yè)產(chǎn)品各有不一樣需求和偏好，她們對企業(yè)所采取市場營銷戰(zhàn)略，對企業(yè)產(chǎn)品、價格、分銷渠道、廣告宣傳等市場營銷方法也各有不一樣反應(yīng)。因為企業(yè)目標(biāo)市場是在廣大青年消費人群，這使得企業(yè)發(fā)展含有強大針對性。而強大針對性能夠愈加好服務(wù)用戶，愈加好適應(yīng)市場改變對應(yīng)調(diào)整市場營銷策略等。（4）企業(yè)理念為廣大消費者提供高質(zhì)量服務(wù)、便捷購置地點、舒適購買環(huán)境。3.2劣勢（Weakness）(1)品牌感弱。因為企業(yè)以經(jīng)營品牌折扣服裝為主，而品牌衣飾在目標(biāo)消費人群眼中有良好口碑，不過品牌折扣店多，競爭對手多，同時只有品牌折扣，銷售面窄。（2）缺乏人力資源管理制度、缺乏自己品牌。剛剛創(chuàng)建企業(yè)，人力資源和內(nèi)部控制系統(tǒng)還在不停磨合期，而自己品牌聲譽和價值還未得到社會肯定。3.3機會(Opportunity)（1）因為大量資本集中在商場，恰好給和大全部數(shù)青年消費人群購置機會。（2）中國經(jīng)濟一直保持著增加趨勢，有利于服裝業(yè)發(fā)展。（3）中國休閑衣飾跟國際品牌比較起來還不是那么成熟，發(fā)展空間大。而且DIY衣飾作為一個新生力量，復(fù)合大學(xué)生需求，有良好發(fā)展空間。3.4威脅（Threats）首先,服裝行業(yè)進入門檻低,潛在進入者進入壁壘較低;其次,全行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量普遍提升,使居民可選擇余地增加威脅;最終,還有市場上其它同行業(yè)競爭者威脅。第四章主營產(chǎn)品4.1品牌折扣區(qū)經(jīng)營品牌美特斯邦威森馬以純H&Monly衣飾類型休閑裝衣飾規(guī)格155，160，165，170，175，180，185，190售后服務(wù)可三包第五章定價計劃經(jīng)營衣飾品牌折扣區(qū)衣飾價格50~300元價格不等定價理由依據(jù)專賣店衣飾平均價格依據(jù)調(diào)研匯報，青年們目標(biāo)價格備注價格隨季節(jié)改變會有調(diào)整，本價格為平均估測價格。第六章選址計劃1、企業(yè)選址唯品企業(yè)設(shè)在大型商場專柜。2、選址理由（1）大型商場商業(yè)活動頻繁，客流量大。（2）大型商場周圍交通便利，方便配送產(chǎn)品。（3）同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品店鋪越多，用戶在這里比較和選擇機會越多，能夠愈加好地招攬用戶。第七章促銷計劃唯品衣飾企業(yè)主營品牌折扣，為青年追求品牌、時尚、獨特、新奇消費心理提供了一個很好平臺。對于促銷，最關(guān)鍵是經(jīng)過宣傳去吸引用戶，以下是本企業(yè)宣傳方法：1.網(wǎng)絡(luò)宣傳伴隨信息時代到來網(wǎng)絡(luò)促銷成為促銷策略關(guān)鍵一部分。唯品衣飾關(guān)鍵購置者是青年手機族，所以網(wǎng)絡(luò)促銷是至關(guān)關(guān)鍵。貼吧，人人，QQ，微博是青年人網(wǎng)絡(luò)活躍地方，我們就經(jīng)過這些路徑去做宣傳廣告，從而達(dá)成青年人對于本企業(yè)，人人皆知。開店促銷開幕當(dāng)日為招攬用戶，辦部分促銷活動，促銷活動一打折，贈品，抽獎三大類型為主，同時在周圍小區(qū)散發(fā)傳單。第八章法律形式企業(yè)法律形式為：合作企業(yè)選擇這種法律模式原因：（1）出資人較多，擴大了資本起源和企業(yè)信用能力；（2）因為合作人含有不一樣專長和經(jīng)驗，能夠發(fā)揮團體作用，各盡其才，有利于提升企業(yè)管理能力；（3）因為資本實力和管理能力提升，增強了企業(yè)礦大經(jīng)營規(guī)?？赡苄?。第九章開啟資金開啟資金估算金額數(shù)量店鋪租用24,0001店鋪裝修10,0001其它266,000總投資300,0007個月職員支出5個月經(jīng)營支出其它110,400192,533266,000755總運行資本436,843總開啟資本300,000投資項目說明投資項目說明價格店鋪店鋪面積店鋪裝修24,00010,000設(shè)備辦公用具衣架展臺15,00010,000其它130,000總投資189,000第十章開啟資金起源注冊資本（股本組成）出資人貨幣資金百分比(%)曹海龍6000020.00%李欣6000020.00%齊同珩6000020.00%郝宇飛3000010.00%朱明進3000010.00%劉金錕3000010.00%洪海濱3000010.00%總計300000100.00%資金起源類別起源情況（連續(xù)時間/利息）金額全部者權(quán)益資本合作伙伴300，000貸款銀行貸款十二個月月利率4.35‰0總資金300，000第十一章創(chuàng)業(yè)團體11.1創(chuàng)業(yè)團體組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)會計人員人事總監(jiān)人資人員市場營銷總監(jiān)營銷人員設(shè)計總監(jiān)設(shè)計人員生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)人員11.2創(chuàng)業(yè)團體人員介紹團體名稱：唯品團體團體創(chuàng)業(yè)口號：不一樣Style不一樣Feel總經(jīng)理:洪海濱管理學(xué)院工商管理專業(yè)本科生極富發(fā)明力，市場敏銳力，善于溝通和協(xié)調(diào)，含有較強語言及文字表示能力，有很好團體意識和領(lǐng)導(dǎo)力。＊財務(wù)總監(jiān)：朱明進曹海龍管理學(xué)院信息管理和信息系統(tǒng)專業(yè)本科生。實踐能力強，待人真誠，有良好團結(jié)意識。性格外向，善于溝通，有較強敏銳力。人事總監(jiān)：劉金錕管理學(xué)院信息管理和信息系統(tǒng)專業(yè)本科生性格開朗，待人真誠，有良好團結(jié)意識。有較強分析和處理問題能力，善于溝通和協(xié)調(diào)，較強語言表示能力和應(yīng)變能力。市場營銷總監(jiān)：李欣管理學(xué)院土地資源管理本科生有較強分析和處理問題能力，善于溝通和協(xié)調(diào)。對市場營銷有初步了解。含有良好溝通、經(jīng)營管理、協(xié)調(diào)、策劃和統(tǒng)籌全局能力，有獨特想法和創(chuàng)新力設(shè)計總監(jiān)：郝宇飛計算機科學(xué)和軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)媒介傳銷策略知識，善于應(yīng)用多種軟件較強語言表示能力和應(yīng)變能力。極富發(fā)明力、市場敏銳力，對時尚元素敏感度較高*生產(chǎn)總監(jiān)：齊同珩計算機科學(xué)和軟件學(xué)院本科生有系統(tǒng)媒介傳銷策略知識，善于應(yīng)用多種軟件較強語言表示能力和應(yīng)變能力，和很強操作能力。我們這個團體人員涵蓋了管理、軟件等各個專業(yè)人才，各專業(yè)優(yōu)勢互補，為創(chuàng)業(yè)奠定了良好人力資源基礎(chǔ)。每個人全部有很強團體協(xié)作力和實踐能力，而且全部各具優(yōu)勢：善于交流溝通、設(shè)計管理、生產(chǎn)銷售……當(dāng)然，每個人對創(chuàng)業(yè)熱度是我們一切動力，是我們?yōu)橹斑M堅實后盾。第十二章企業(yè)任務(wù)前期任務(wù)我們前期三個月任務(wù)是：聯(lián)絡(luò)好多種受歡迎品牌服裝原生產(chǎn)廠家，以尋求最低進價，為衣服折扣拉大程度。選購好優(yōu)良材料，依據(jù)調(diào)查，設(shè)計版型，以供用戶選擇。在大型商場選好店面而且將其裝修完整，招聘有工作經(jīng)驗職員同時對職員集體進行為期一周培訓(xùn)，在此期間我們將要對我們產(chǎn)品進行大力宣傳，爭取能夠?qū)⒈酒放圃诟鞲咝Ｖ杏兴?。中期任?wù)：在前期努力下，會給用戶留下很好印象，隨之客源量也會增加，所以，我們將在確保質(zhì)量前提下深入擴大生產(chǎn)和銷售，確保原料質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量。也要確保和產(chǎn)商之間聯(lián)絡(luò)和合作，確保多種品牌產(chǎn)品正常供給及價位穩(wěn)定。后期任務(wù)：后期確保前幾年結(jié)果，擴展多種品牌折扣并加大產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督確保產(chǎn)品穩(wěn)定生產(chǎn)和銷售，確保收入穩(wěn)定性。因為前期及中期努力，我們有了一定經(jīng)濟基礎(chǔ)，我們能夠定時對開展新老用戶優(yōu)惠促銷活動，這么不僅不會影響收入，還會吸引更多人員，擴大客源量。第十三章企業(yè)經(jīng)營13.1企業(yè)業(yè)務(wù)：企業(yè)業(yè)務(wù)關(guān)鍵分為兩部分：品牌折扣銷售和定制衣飾制作13.2經(jīng)營策略：1、標(biāo)新立異面對年輕人消費人群，而我們又是經(jīng)營定制衣飾，就一定要做好定時消費市場調(diào)研，緊跟消費人群心理，加強時尚敏感度，堅持創(chuàng)新理念，加大對高科技新型面料衣飾版式研究。2、品牌折扣針對現(xiàn)代年輕人追求品牌，又囊中羞澀問題，我們則會在店中加入品牌折扣項目，和受歡迎大品牌原生產(chǎn)單位聯(lián)絡(luò)，盡可能降低多種步驟暴利收費，最大程度地降低品牌價位。3、由點及面早期因為資金、經(jīng)驗等問題，不可能進入二線以上城市，所以我們會在三線和二線之間城市高校做建立前期銷售點，積累一定資本和經(jīng)驗，繼而推向二線及以上城市高校。4、定時宣傳因為新企業(yè)著名度較低，要定時進行宣傳：校園廣播宣傳、校園社交網(wǎng)站宣傳、發(fā)放傳單等。經(jīng)營障礙：資金不足造成企業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)落后。作為新興企業(yè)，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是取得利潤十分困難關(guān)鍵原因。企業(yè)團體整體實力需要作深入提升。著名度不高。

第十四章風(fēng)險分析14.1外部風(fēng)險進行品牌折扣經(jīng)營，輕易引發(fā)產(chǎn)權(quán)糾紛因為是訂購后開工，生產(chǎn)時間、供貨時間含有風(fēng)險訂購量較少時，新型面料定制衣飾加工費用過大同行業(yè)競爭14.2市場風(fēng)險服裝行業(yè)抗風(fēng)險能力較差。新產(chǎn)