無紡布袋運(yùn)營(yíng)策劃書(初稿)

XX公司無紡布袋運(yùn)營(yíng)籌劃書本材料屬公司機(jī)密呈交：公司領(lǐng)導(dǎo)〔初稿/xxx〕2015年6月24日星期三目錄溫州華杰無紡布袋運(yùn)營(yíng)開展籌劃書 1一、 產(chǎn)品介紹： 3(一) 產(chǎn)品類別： 3(二) 產(chǎn)品研發(fā)/策略 3(三) 產(chǎn)品開發(fā)流程： 4二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 4(一) 團(tuán)隊(duì)人員配置〔初期〕 4(二) 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)： 5三、 行業(yè)和市場(chǎng) 6(一) 產(chǎn)品市場(chǎng)簡(jiǎn)介 6(二) 主要消費(fèi)者： 6(三) 目標(biāo) 7四、 經(jīng)營(yíng)方案 7(一) 第一階段：上線 7(二) 第二階段：推廣 8(三) 第三階段：整合 8五、 財(cái)務(wù)分析 8(一) 銷售量： 8(二) 銷售價(jià)格： 9(三) 銷售本錢 9(四) 銷售預(yù)測(cè) 9(五) 預(yù)計(jì)利潤(rùn) 9六、 風(fēng)險(xiǎn)分析 10產(chǎn)品介紹：無紡布袋〔又稱為非織造布袋，英文：Nonwovenbags〕是一種綠色產(chǎn)品，堅(jiān)韌耐用、造型美觀，透氣性好，可重復(fù)使用、可洗滌，可絲印廣告、嘜頭、使用期長(zhǎng)，適宜任何公司、任何行業(yè)作為廣告宣傳、贈(zèng)品之用。消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)又得到了一個(gè)精美的無紡布袋子。產(chǎn)品以無紡布為原料，它是新一代環(huán)保材料，具有防潮、透氣、柔韌、質(zhì)輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價(jià)格低廉、可循環(huán)再用等特點(diǎn)。該材料置于室外90天可自然分解，置于室內(nèi)使用壽命長(zhǎng)達(dá)5年，燃燒時(shí)無毒、無味、且無任何遺留物質(zhì)，從而不污染環(huán)境，被國(guó)際公認(rèn)為保護(hù)地球生態(tài)的環(huán)保產(chǎn)品。產(chǎn)品定位：時(shí)尚、環(huán)保、廣告宣傳、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品類別：產(chǎn)品類別袋形分類用途分類材質(zhì)及印刷分類無紡布制品無紡布手提袋無紡布購(gòu)物袋水刺無紡布袋無紡布冰袋無紡布沖孔袋無紡布環(huán)保袋腹膜無紡布袋無紡布收納袋無紡布束口袋無紡布禮品袋鐳射無紡布袋無紡布醫(yī)用品無紡布折疊袋無紡布廣告袋熱轉(zhuǎn)印無紡布袋無紡布衛(wèi)生用品無紡布背心袋無紡布包裝袋絲印無紡布袋無紡布其他制品無紡布拉鏈袋無紡布服裝袋車縫無紡布袋無紡布背包袋無紡布鞋袋熱壓無紡布袋〔超聲波〕創(chuàng)意袋形無紡布酒袋無紡布掛歷袋無紡布面粉袋無紡布洗衣袋無紡布西裝袋無紡布床上用品袋其他袋子產(chǎn)品研發(fā)/策略根據(jù)無紡布袋的材質(zhì)以及印刷類型的差異以及目前市場(chǎng)上關(guān)于無紡布袋的用途，我們可以知道目前無紡布袋主要是用來打廣告的購(gòu)物袋，但是樣式都比擬普通。我們的應(yīng)該做差異化，設(shè)計(jì)上：同一材質(zhì)樣式多樣，風(fēng)格多樣化，字體logo可定制，但是有最低量要求。同時(shí)設(shè)計(jì)一個(gè)我們自己的品牌標(biāo)識(shí)置于產(chǎn)品上。材質(zhì)上：設(shè)計(jì)師應(yīng)該熟悉各種材質(zhì)，針對(duì)材質(zhì)的差異設(shè)計(jì)每款材質(zhì)最適合的產(chǎn)品。具體關(guān)于我們主要的產(chǎn)品類型款式需要到時(shí)候設(shè)計(jì)師與相關(guān)人員調(diào)研決定?！驳谝灰笮l(wèi)生，最好能設(shè)計(jì)食品隔離區(qū)，防止交叉感染；采用防水布制作，增強(qiáng)隔離效果從而保證無紡布袋購(gòu)物的衛(wèi)生問題。第二要求要省力，現(xiàn)在的無紡布袋的著力點(diǎn)通常在二條帶子上面，購(gòu)物后提著很費(fèi)力還勒手，這點(diǎn)必須是要改良的，要設(shè)計(jì)好腕帶附件，第三要求便捷，無紡布袋往往容易臟，不方便擦拭、清洗，有時(shí)還不如塑料袋好用，無紡布袋最好是防水易干的，能夠折疊收攏，方便攜帶；購(gòu)物袋可大可小，主附件可分可合，方便使用?！钞a(chǎn)品開發(fā)流程：熟悉材質(zhì)→熟悉目前市場(chǎng)上主流的無紡布袋款式→了解工廠生產(chǎn)能力→確定品類方向→設(shè)計(jì)→生產(chǎn)→上架團(tuán)隊(duì)建設(shè)我們的團(tuán)隊(duì)是新成立的團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)人員配置〔初期〕運(yùn)營(yíng)經(jīng)理：朱立翔，顏孫行職責(zé)：整體規(guī)劃，營(yíng)銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作以及相關(guān)管理工作。參與籌劃，以及銷售目標(biāo)的制定，處理局部糾紛其他問題。備注：其他問題?？头头藛T：xx兼任網(wǎng)店編輯論壇等平臺(tái)推廣員聯(lián)系配貨問題工作職責(zé)：1.通過聊天軟件,耐心答復(fù)客戶提出各種問題,達(dá)成雙方愉快交易，處理訂貨信息2.熟悉各種操作規(guī)那么,處理客戶要求,修改價(jià)格,管理店鋪等;3.解答顧客提問，引導(dǎo)顧客進(jìn)行購(gòu)置，促成交易。4.為網(wǎng)上客戶提供售后效勞,并以良好的心態(tài)及時(shí)解決客戶提出的問題和要求,提供售后效勞并能解決一般投訴。6.配合公司店鋪和獨(dú)立網(wǎng)站的推廣宣傳,在各種群和論壇發(fā)貼宣傳、推廣店鋪；推廣店內(nèi)活動(dòng)籌劃平臺(tái)官方活動(dòng)的報(bào)名及后期跟進(jìn)店內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)的籌劃及效果評(píng)估同行業(yè)數(shù)據(jù)的挖掘與分析。其他網(wǎng)店編輯1、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品上架和下架的相關(guān)工作；2、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫3、負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)文案的構(gòu)思和撰寫；4、負(fù)責(zé)網(wǎng)店產(chǎn)品標(biāo)題的編輯和修改等；配貨人員1、負(fù)責(zé)商品進(jìn)庫(kù)、出庫(kù)，發(fā)貨包裝。2、準(zhǔn)確無誤的核對(duì)面單與商品貨號(hào)、數(shù)量等。3、登記商品出庫(kù)記錄。4、定期對(duì)庫(kù)房進(jìn)行盤點(diǎn)。設(shè)計(jì)師/美工：xx1．負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)店鋪視覺規(guī)劃、設(shè)計(jì)，以及產(chǎn)品局部描述工作；2．負(fù)責(zé)網(wǎng)站產(chǎn)品模特后期圖片的處理和排版。備注：可能會(huì)因?yàn)楣ぷ髁康脑龃蠖枰行碌目头藛T。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：溝通：設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品理念，產(chǎn)品定位等應(yīng)該事前溝通，產(chǎn)品搞好了，才是一切的開始。美工制作海報(bào)，修改版面，大幅度修改版面一定要進(jìn)行溝通等等。客服技能：本職工作，客服。這方面包含：接待，導(dǎo)購(gòu)，延伸用戶成為本店忠誠(chéng)用戶等等。推廣知識(shí)的學(xué)習(xí)，如何引流，如何推廣自己的品牌等等?？蛻絷P(guān)系維護(hù)：這塊主要是主動(dòng)與購(gòu)置了我們的產(chǎn)品，沒購(gòu)置我們的產(chǎn)品，有意向購(gòu)置我們的產(chǎn)品邀請(qǐng)加群。加群后，讓群里的氣氛活潑起來，讓群內(nèi)的買家與商家的關(guān)系維系的更加好。進(jìn)行回訪〔這個(gè)針對(duì)購(gòu)置了的〕郵件營(yíng)銷〔進(jìn)行一些問卷調(diào)查，活動(dòng)通知等行為，給予店內(nèi)的獎(jiǎng)品〕等等。關(guān)于客戶關(guān)系維護(hù)就是保持良好的關(guān)系，進(jìn)行情感營(yíng)銷與人性化營(yíng)銷，進(jìn)行商務(wù)擴(kuò)展，口碑營(yíng)銷的一種理念，即：聚攏客戶群，起到充實(shí)店鋪忠實(shí)客戶的目地，渠道途徑的學(xué)習(xí)：因?yàn)槭切逻M(jìn)入所以對(duì)于各類分銷渠道的學(xué)習(xí)應(yīng)該加強(qiáng)，針對(duì)我們上的渠道盡可能多的學(xué)習(xí)渠道的各項(xiàng)知識(shí)，并將自己所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行整理，在固定時(shí)間段和團(tuán)隊(duì)成員分享。至少一周抽出1—2個(gè)小時(shí)進(jìn)行探討。具體詳情可能有變動(dòng)。對(duì)于新人的參加給予培養(yǎng)，采用老員工帶新員工。行業(yè)和市場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)簡(jiǎn)介環(huán)保無紡布袋〔俗稱不織布袋〕是一種綠色產(chǎn)品，堅(jiān)韌耐用、造型美觀，透氣性好，可重復(fù)使用、可洗滌，可絲印廣告、使用期長(zhǎng)，適宜任何公司、任何行業(yè)作為廣告宣傳、贈(zèng)品之用。從限塑令發(fā)布開始，塑料袋將開始逐漸退出物品的包裝市場(chǎng)，取而代之的是能夠反復(fù)使用的無紡布購(gòu)物袋。無紡布袋較之塑料袋而言更容易印刷圖案，顏色表達(dá)更鮮明。加上可以反復(fù)使用一點(diǎn)，可以考慮在無紡布購(gòu)物袋上加上比塑料袋更精美的圖案和廣告，因?yàn)槟軌蚍磸?fù)使用損耗率低于塑料袋，導(dǎo)致無紡布購(gòu)物袋反而更加節(jié)省本錢，并且?guī)砀黠@的廣告效益。傳統(tǒng)的塑料袋購(gòu)物袋，為了節(jié)省本錢所以材質(zhì)薄、易破損。但是如果為了使他更牢固，必然就要更花費(fèi)本錢。無紡布購(gòu)物袋的出現(xiàn)解決了所有問題，無紡布購(gòu)物袋，韌性強(qiáng)，不易磨損。還有很多的覆膜無紡布購(gòu)物袋，更是具備牢固性之外，更具備防水，手感好，外形靚麗的優(yōu)點(diǎn)。雖然單個(gè)的本錢較之塑料袋上去了一點(diǎn)，但是其使用壽命一個(gè)無紡布購(gòu)物袋可以抵上百只，甚至上千只上萬只的塑料袋。從2008年國(guó)家公布“限塑令”已經(jīng)整整7年。7年間，塑料袋從無償提供到有償購(gòu)置，雖依然占據(jù)市場(chǎng)重要份額，但“減塑”成績(jī)還是很可觀。而環(huán)保紙袋、無紡布袋等替代產(chǎn)品更是以驚人的速度鋪成開來，甚至一度出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況。近年來，無紡布袋的生產(chǎn)量及生產(chǎn)工藝都逐漸成熟，無紡布袋的本錢價(jià)格也開始下降。而下降最初源于無紡布材料生產(chǎn)商增加，競(jìng)爭(zhēng)加大導(dǎo)致價(jià)格回落，但現(xiàn)在漸漸演變?yōu)榱恕皟r(jià)格戰(zhàn)”，甚至出現(xiàn)犧牲質(zhì)量拼低價(jià)的局面。材質(zhì)低劣，做工粗糙的無紡布袋，不僅材質(zhì)環(huán)保性能無法保證，還大大縮減了無紡布袋循環(huán)使用的次數(shù)，實(shí)際上是增加了新的環(huán)保負(fù)擔(dān)。但是無紡布袋“環(huán)保性能”確實(shí)存在值得商榷之處。是否可實(shí)現(xiàn)快速降解也并非是衡量無紡布袋是否環(huán)保的唯一標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上，無紡布袋會(huì)成為塑料袋的重要替代品，更在于它具有可屢次重復(fù)使用的特性。主要消費(fèi)者：使用無紡布袋的根本上都是中年的家庭婦女，隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，消費(fèi)人群將會(huì)擴(kuò)大，因?yàn)榇蠹业沫h(huán)保意識(shí)都在提高，而那些接受過更多教育的人，將會(huì)是無紡布袋的最大的消費(fèi)群體，掌握住他們的節(jié)奏，就可以好好的占領(lǐng)市場(chǎng)了。消費(fèi)者無紡布袋的來源：自己購(gòu)置，公司，企業(yè)、銀行的宣傳，局部機(jī)構(gòu)的禮品袋紀(jì)念袋，商超，贈(zèng)品，其他商品包裝，環(huán)保宣傳。涉及到包裝的地方。目標(biāo)做線上無紡布袋的領(lǐng)導(dǎo)者！經(jīng)營(yíng)方案第一階段：上線上線的平臺(tái)：免費(fèi)的品臺(tái)都上線，目前市場(chǎng)上的免費(fèi)平臺(tái)有阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，微信平臺(tái)，全球速賣通。上線流程：網(wǎng)站注冊(cè)，資料提交，支付寶等賬號(hào)的綁定根本概況了解，硬件、軟件準(zhǔn)備店鋪定位、配送方式選擇經(jīng)營(yíng)方針確定店鋪根底裝修寶貝拍攝、詳情準(zhǔn)備開通、試運(yùn)營(yíng)備注：局部品臺(tái)差異可能會(huì)出現(xiàn)其他需要解決的問題上線時(shí)間進(jìn)度表如圖表1圖表SEQ圖表\*ARABIC1第二階段：推廣推廣原那么：關(guān)鍵在于嘗試推廣渠道：前期主要采取不花錢或者花少量錢的渠道推廣推廣方法：根據(jù)品臺(tái)的不同，以及推廣的品臺(tái)采取不同的方法進(jìn)行推廣人員配合：此項(xiàng)工作開展是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的重中之重，需要的團(tuán)隊(duì)的各個(gè)成員鼎力配合；推廣詳情：具體請(qǐng)參看后期的附件《推廣文案》第三階段：整合這個(gè)階段是一個(gè)蛻變的階段，在這個(gè)階段中我們要根據(jù)前期的經(jīng)營(yíng)整合公司的資源進(jìn)行一個(gè)蛻變性的過程，這個(gè)過程中，我們會(huì)更加注重我們產(chǎn)品的知名度，即我們的自由品牌。我的產(chǎn)品會(huì)從新款→熱賣→爆款，著重點(diǎn)會(huì)從產(chǎn)品→效勞→品牌。策略會(huì)有所變動(dòng)財(cái)務(wù)分析銷售量：未定銷售價(jià)格：價(jià)格未定銷售本錢工程月年辦公室租金水電費(fèi)辦公耗材寬帶資訊資料工