電信各類主打產(chǎn)品營銷話術(shù)

第第頁電信各類主打產(chǎn)品營銷話術(shù)一、雙機(jī)購營銷話術(shù)

〔一〕、針對續(xù)交寬帶費(fèi)的用戶：

你好：您現(xiàn)在續(xù)交寬帶費(fèi)是嗎

你家有幾個(gè)手機(jī)號嗎一個(gè)月打多少錢

〔以便了解客戶的基礎(chǔ)狀況進(jìn)行營銷〕

現(xiàn)在針對你這樣的老客戶有個(gè)特別特惠的活動(dòng)：只要兩個(gè)手機(jī)打夠139元，4M寬帶免費(fèi)送，兩個(gè)手機(jī)和寬帶三個(gè)一共139元，每個(gè)平均才43元，并且還可以交399元就拿兩部1800元的智能手機(jī)。〔拿出智能手機(jī)給客戶實(shí)地演示，讓客戶感受，讓客戶自己操作〕也就是電信公司補(bǔ)貼1400元回饋老客戶.

1、客戶用的是老手機(jī)：

這幾年大家都在用智能手機(jī)，手機(jī)就像隨身帶的可以隨時(shí)隨地上網(wǎng)的小電腦一樣，很方便，你看一下這個(gè)手機(jī)，就是活動(dòng)機(jī)，走的特別好，你看屏幕很大，像素很高，兩個(gè)攝像頭，后攝像頭800萬像素，前攝像頭200萬。照相很清楚，而且音樂效果很好，你聽下音樂效果。可以用來查天氣、地圖，可以用來看書，掛，微信，打長牌、打游戲等，真的很方便，一旦你用上智能手機(jī)，你就會愛上它，這就像彩色電視機(jī)，而老式手機(jī)像黑白電影一樣。

〔邊介紹邊演示給客戶看〕現(xiàn)在只需要399元就可以拿2部1800元的智能手機(jī),這部大的是1180元的,你自己可以去查,這部小的是600元的.

2、客戶已有移動(dòng)號碼(比較喜愛精打細(xì)算型的客戶):

你看,你現(xiàn)在用寬帶一個(gè)月70元,你的移動(dòng)號碼辦的什么套餐,至少一個(gè)月50元吧,這就加起來120元,另外一個(gè)手機(jī)號又得40至50吧,這樣加起來就170元.辦這個(gè)套餐可以讓你節(jié)約30元/月.特別是辦129套餐,可以打660分鐘電話,120M流量,而移動(dòng)的只能打400分鐘,30M流量,我們多分鐘，多流量。這個(gè)流量相當(dāng)于自來水用了多少方一樣的。打超了我們是元/分鐘,移動(dòng)是元/分鐘.這樣每個(gè)月可以相當(dāng)于又多打了15元電話.你看是哪個(gè)更合算呢

口3、針對對副機(jī)想給老人用，想換老人機(jī)的客戶：

拿著副卡手機(jī)說，這就是最新的老人機(jī)，我們這里老人用的許多。有些人會說，老人不會用智能機(jī)，就像80時(shí)代電視剛出來好多人剛開始不用開電視一樣，看到電視總怕弄壞了，90時(shí)代好多人不會用手機(jī)一樣，其實(shí)不就按幾個(gè)按紐很簡約。其實(shí)智能機(jī)更適合老人，你看這個(gè)鍵盤是不是更大一些，屏幕更清晰一些，假如你家老人真不會用，沒關(guān)系，讓她到營業(yè)廳，我保證半個(gè)小時(shí)常用功能我們?nèi)拷虝?。反正老人也沒有什么事，就讓他出門當(dāng)做做運(yùn)動(dòng)