電影院票房分成

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影院的一些基本狀況。

1.隨著電影市場的快速進展，許多電影院正在為地廠商打工（緣由

在于，影院和銀幕越來越多，推高了地廠商的租金，攤薄了影院的利潤）影院回收成本的周期一般是5年到8年，也由于影院之間招標的競爭地產商也太高租金。

2.影院的自身運營成本的增加，遠高于制片費用的增加幅度。

3.商業(yè)廣場往往要求將電影院的租金和影院的票房收入直接掛鉤，

并且分賬，有的還要從商品以及廣告上分成。

4.影院在投資成本的上升。

5.相比于萬達的影院商業(yè)模式是不簡單復制的，以自身房地產做背

景來進展自己的電影院，中國估量也只有（萬達，保利等屈指可數的幾家而已）對于其他靠租用地產建立大型影院的來說就只能讓人艷羨嫉妒恨了。

6.影院經營的多元化，和提高制片的質量是必定的趨勢了。

7.在市場的飽和下，由于商業(yè)中去地區(qū)客流量大配套相應完善，那

么大家都在扎堆電影商圈，就會形成價格戰(zhàn)，搶客人的現象，以及在團購平臺上進行價格戰(zhàn)，這也是現階段影院常用的手段了。

8.電影分布不均衡，同質化嚴峻，在團購上一張剛上映的影片的價

格有的只有二十出頭。而價格不大的電影票，卻可以通過團購選擇多家影院，這樣把影院本身的利潤又攤薄了。

9.在國外賣品的占比能夠占比到百分之三十，而在國內這樣的占比

只能達到百分之10左右。

10.對于租金上漲這個現象。影院也有自身的優(yōu)勢，從原來的商業(yè)

業(yè)態(tài)的次主力店，到現在的主力店，商業(yè)購物中心，需要有影院這樣的商戶去帶來客流量，從而帶動購物中心整個人流量。11.

12.中國院線如何給割據？@一部分會加盟于其他院線，院線加盟的形式，資本運營和供片方電影院的利益安排趨向于二八法則，將來院線并購將成為趨勢。

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14.割據的分樓有三種：第一，地產系院線：萬達，保利萬和等：以自身地產優(yōu)勢為主導，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經營，統(tǒng)一排片。所以地產系的院線對影院具有肯定的掌握力，萬達現在國內有150家影院，國外有380家，是世界最大的電影院線運營商。他們打造了良好的生態(tài)系統(tǒng)，影院在萬達購物中心也為其帶動了商業(yè)廣場的客流，為商業(yè)中心供應了人氣，同時可能帶動萬達寫字樓和住宅樓的銷售。

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16.第二，國企系統(tǒng)的院線：上海聯(lián)合，北京新影聯(lián)，浙江時代等加盟型資產弱鏈接影院，對于院線內影院掌握力弱，品牌意思差，設備跟不上，這幾年，國企影院也轉變思路，引進社會資本，形成品牌統(tǒng)一管理，自建影院，而且加上當地政府的政策扶持。

17.“鄉(xiāng)村院線系列”廣東大地，時代金典等。他們布局二三線四線城市，有的把市場看到縣級市。勝利的布局了市場的空白點，從而帶動了這些小鎮(zhèn)青年的觀影熱忱。院線的差異化特別重要。

18.中影系列。：中影星美，中影南方新干線，中影數字等。都是

由后面中影集團的身影，中影是通過民營資本的合作，與省市電影公司合作，自建院線通過各種方式參加了大江南北的建設，整合了大量的資源。

19.將來影院的趨勢：第一院線的兼并，隨著現在觀影的人次跟不上影院的建設步伐，這樣下去必將有些院線堅持不下去，進而被有實力的院線兼并重組，將來可能發(fā)覺解體。第二，向上擴張：一些有實力的公司，掌握了渠道和終端資源，那么自身就會進行制片，發(fā)片和放片。從而這三個環(huán)節(jié)的利潤全部歸納自己腰包。第三互聯(lián)網：票務營銷互聯(lián)網化。團購搶票在線訂座等多個環(huán)節(jié)進行合作。

20.做電影院的其實核心就是怎么不做電影院，不單純依靠本身去掙錢。影片再好其實跟做電影院沒太大關系，我們要學會差異化的經營，如何吸引更多人流量。

21.影院的利潤來源，賣品，廣告（映前廣告和陣地廣告）場地租用。第三方票務，團體票，其他售票點。

22.那么現在說起團購給大家的第一印象就是，低價，一想到買票會廉價，而且大家都會使用團購。

23.像天津，沈陽的一些區(qū)域，團購就有這樣的壞處，觀眾就是做到只要有團購我就去看電影，沒團購我就不看，看誰能夠耗過誰。所以影院只要做團購票務就能夠上升一下。

24.現有的團購有哪些是不能夠進行共享的：數據不能共享，不能看到消費者的消費頻次，不能帶動其它消費的增長。在獵取新用

戶入口，影院很難知道。

25.我們要轉變現有電影院人員的思維，影院不止是單純看電影的地方，除開看電影要能夠帶動其它的消費。所以電影后續(xù)產品的質量化，價格化，差異化也就日益凸顯出來。

26.現有的影院食品，沒有差異化，反而超市化，超市化的同時售價又要比超市的高出一點，這樣消費者是不能夠接受的，低了影院也不能夠接受，緣由在于影院的日益增加成本問題和進貨的渠道。

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28.那么非票房主力又能夠怎么形成呢？第一首先是賣品部門?，F有的影院賣品最多占票房收入的百分之10左右，國外這個數字超過了百分之三十。賣品部差異化的經營，服務化的提升，高端產品和不同于超市產品的陳設，自制產品的經營（比如熱狗，烤腸，0披薩漢堡等）賣品部肯定要擺在惹眼的地方，賣品業(yè)績也需要同個人收入掛鉤，這樣會增加員工的樂觀性，主動推銷。

29.第二映前廣告和陣地廣告。映前廣告收入由院線掌控，或者單體影院自己經營，但是這樣的利潤來源，廣告商會更具影院的環(huán)境優(yōu)勢，地理優(yōu)勢，觀影頻率，售票狀況，客流量進行評估。陣前廣告是指場地大廳內的廣告

30.國內的影片后續(xù)品主要通過玩具店網絡等渠道，而國內主打市場還是通過電影院這塊。那么在電影院購買，價格又要貴的多，所以消費者不情愿接受。制片方的忽視，消費者的習慣，價格的

偏高，上乘的商品+營銷的一流+可持續(xù)的電影品牌

31.電影院除了爆米花套餐外，賣的差不多都是同質化的產品。需要創(chuàng)新爆米花套餐+同質化產品+進口產品和飲料+自營自制產品。那么同質化高價產品觀眾又難以接受。

32.來影院消費的人一般只占有三四成，這很大部分緣由是影院賣品唬人的價格。消費者是不會以商家的角度去想問題的，他們而言怎么廉價就怎么購買。要不就是服務上的品嘗上的不同。

33.那么進口食品只能進行補充，不能作為主流。究竟價格高，口碑如何消費者也不知道，還有傳統(tǒng)的一些消費習慣，讓消費者心里面認定的一些品牌。

34.那么影院要學會走餐飲化的思路，加大自制自調提升產品服務，供應餐吧，賣品的多元化，差異化，但是是短期類無法實現的，最起碼對現有的資金鏈不是特別充裕的電影院，這樣的成本也會增加。從長遠的利益而看，這個還是可取的。

35.外賣部不重視，安排而且不均衡，沒有針對于影院的外賣部的設計公司。賣品不夠專業(yè)化，服務化，無法最大化的把外賣部展現出來————1，轉變賣品的方式2,增加賣品的硬件3，加大經營的范