電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書

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一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

1．市場背景

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的進展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢。電子商務(wù)交易的共性化、自由化可為企業(yè)制造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，很多公司樂觀拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等供應(yīng)了更高的要求。

近年來，網(wǎng)購理念在中國幾億網(wǎng)民中開頭普及，我們正在接受一種全新的消費方式與理念。其中C2C投資平臺的淘寶，還有B2C的京東商城，以及B2B的阿里巴巴都在被網(wǎng)民所熟知。越來越多的人開頭接受網(wǎng)購方式，而電子商務(wù)網(wǎng)站也在以一種可觀的速度在進展。作為近幾年新興起來的電子商務(wù)擁有的潛在市場仍舊很大，首先，網(wǎng)絡(luò)的推廣與普及讓更多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，進而接受網(wǎng)購的方式，其次借助網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)購買欲望顯示了肯定的優(yōu)勢，比如不用出門就可以買到商品，享受服務(wù)等，再次，隨著電子商務(wù)的進展，網(wǎng)購這一種消費方式的平安性以及服務(wù)業(yè)在漸漸地完善。最終，雖然電子商務(wù)進展快速，相對傳統(tǒng)購買行為仍舊是很少的一部分，只占了總的市場的百分之幾。潛在市場進展還很大。總的來說，相對于傳統(tǒng)方式的營銷模式，電子商務(wù)有著明顯的優(yōu)勢所在。

2．市場分析

中國網(wǎng)購市場主要源于C2C的興盛，但是盡管目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域仍是以淘寶為主的C2C（消費者對消費者模式）占據(jù)肯定優(yōu)勢，“但B2C或?qū)⒋鍯2C成為電子商務(wù)的主流?！痹谥袊讓秒娮由虅?wù)文化節(jié)上，中國電子商務(wù)協(xié)會會長宋玲如是說。我們要看清這一形勢，放長遠目光來做一個B2C的網(wǎng)站?，F(xiàn)今網(wǎng)上購物的需求還是比較大的,雖然現(xiàn)已有淘寶網(wǎng),當(dāng)當(dāng)網(wǎng),卓越書店等各大出名C2C的購物網(wǎng),但是我們的網(wǎng)站供應(yīng)給客戶的是更大的優(yōu)待。而平價始終電子商務(wù)最大的優(yōu)勢，網(wǎng)購人群對價格極為敏感，而我們建立的這個B2C的名叫尚流的網(wǎng)站，直接由各個廠家公司通過網(wǎng)絡(luò)直銷，中間少了經(jīng)銷商零售商的環(huán)節(jié)，從而可以以更加低的價格來吸引人們的購買。而且想加入網(wǎng)站的公司商家都要經(jīng)過嚴格驗證，從而保持良好的貨源與誠信。

作為專業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的大型企業(yè)，xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需

要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對外宣揚、服務(wù)的載體，來協(xié)作公司的進展和需要，使網(wǎng)站具有鮮亮的行業(yè)特色，使更多的客戶通過網(wǎng)絡(luò)來結(jié)盟xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。

二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

1.建設(shè)網(wǎng)站的功能定位

尚流網(wǎng)站定位為時下的流行服飾專賣。流行服飾的顧客主要定位在有激情有活力的年輕人身上，所以網(wǎng)站供應(yīng)很多現(xiàn)時流行的事物的具體信息，包括時尚潮流、美容扮靚等他們感愛好而又有關(guān)于流行時尚信息的東西。吸引人流來關(guān)注時尚服飾，在此之上供應(yīng)一個平臺給服飾專賣的公司在網(wǎng)站來賣它們的產(chǎn)品。向各個有愛好的顧客供應(yīng)各種信息，如聯(lián)系商家、供應(yīng)網(wǎng)上購物等等的服務(wù)，盡可能的向各個顧客供應(yīng)他們所需要的、最滿足的服務(wù)。顧客們可以自由選擇是否由接受賜予他們服務(wù)。我們的網(wǎng)站只是供應(yīng)一個平臺來給各個賣服飾的公司來賣它們的產(chǎn)品，和顧客來買他們所需要的服飾。

2.建設(shè)網(wǎng)站的目的

向大家供應(yīng)各種最新產(chǎn)品的最新信息與介紹，讓感愛好的人取得他們想要得信息，便利人們了解當(dāng)前的潮流走向，可以從中了解自己的需要，購買自己喜愛的產(chǎn)品，找到屬于自己的共性，有利于他們更好的呈現(xiàn)他們獨特的共性。

給商家們一個宣揚的網(wǎng)站，可以讓他們在一個顧客們喜愛的地方，了解他們需要的信息，也讓商家們了解顧客們的需要，給他們一個與顧客們互動的機會，削減商家企業(yè)門的某些管理經(jīng)營上的步驟與程序，縮減不必要的時間，向顧客們供應(yīng)他們最需要的、最滿足的產(chǎn)品。為企業(yè)供應(yīng)一個信息儲量最大的信息源，解決企業(yè)生產(chǎn)銷售及高新科技信息難收集的問題。削減企業(yè)進入市場的環(huán)節(jié)，關(guān)心企業(yè)建立最簡潔的信息流通渠道。向他們供應(yīng)價廉的宣揚銷售途徑，讓他們銷售自己的產(chǎn)品，削減經(jīng)銷商銷售成本，最大限度地降低商品交易成本。

當(dāng)然盈利也是我們主要目的。為商家與網(wǎng)民們供應(yīng)的平臺并不是免費的，等我們進展到肯定時期，網(wǎng)站可以向商家收取肯定的平臺費用，還有交易的手續(xù)費，

還有商家也要為我們供應(yīng)的服務(wù)買單。

三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1.依據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

依據(jù)公司的形象，公司網(wǎng)站建設(shè)的目的，網(wǎng)站需要實現(xiàn)的功能，確定下面的網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)設(shè)計原則。

網(wǎng)站運行穩(wěn)定，平安速度快

網(wǎng)站硬件性能價格比高

網(wǎng)站軟件平臺運行平穩(wěn)高效

網(wǎng)站開發(fā)程序適于將來進展趨勢，升級移植簡潔

網(wǎng)站可連續(xù)性簡單

網(wǎng)站易于管理，維護便利

解決方案有以下幾種

（1．虛擬主機

采納這種方式適應(yīng)于預(yù)期訪問量不是很大，頁面多為靜態(tài)頁面，系統(tǒng)負荷較小的網(wǎng)站。此方式租用費最為低廉，且無需維護學(xué)問，維護成本低，適合小型的網(wǎng)站采納。目前兩岸三地有許多虛擬主機商供應(yīng)此項服務(wù)，有愛好的讀者可以到/gb/broadmarket/service/vhost/查詢，香港地區(qū)的用戶推舉NewsbookLimited（/retype/zoom/3542d2a40029bd64783e2c93?pn=5

5.2進展戰(zhàn)略

◆第一階段：(進展初期)時間：2022年

階段要求：以理工大校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城為主打，先在電子商務(wù)平臺市場站穩(wěn)腳跟，夯實基礎(chǔ)，打造出自己的品牌。實施“遠交近攻”策略,即樂觀搶占湖北省內(nèi)的電子商務(wù)市場，同時對其它省市的電子商務(wù)市場進行親密關(guān)注。

☆2022年11月15日前：完成每天挑網(wǎng)絡(luò)商城網(wǎng)站的設(shè)計開發(fā)，并聯(lián)系好貨物來源和啟動資金，做好開放分站的一切預(yù)備。。

☆2022年11月15日——2022年12月：完成每天挑商城理工大的單棟樓的測試方案?！舻诙A段：（進展中期）時間2022年-2022年

階段要求：成立每天挑網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司，快速擴展每天挑網(wǎng)絡(luò)商城在其他各所高校的進展，搶占武漢高校市場。將每天挑網(wǎng)絡(luò)的盈利中心過度到以自主銷售商品和為超市供應(yīng)貨源以及進展每天挑網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)為主。具體規(guī)劃待初期方案制定完后再進行策劃！

◆第三階段：（進展后期）時間2022年-2022年

階段要求：2022年在外省市場要占有肯定地位。樂觀開拓華北、華東和華南各高校市場。2022年進一步完善公司營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持體系，確立公司在全國高校電子商務(wù)市場的主導(dǎo)地位。

5.3市場定位

公司主要戰(zhàn)略和目標都是打造以高校生為對象，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，以銷售為主體，以送貨上門為亮點的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。所以公司的市場定位為：在消費者心目中形成“物美價廉，便利快捷，時尚”的企業(yè)和品牌形象。

5.4營銷策略

第一步：形成點，穩(wěn)定起步。先以一所超市和一棟樓的同學(xué)來作為整個項目的測試目標。測試階段，盡最大的努力將我們的服務(wù)做好。盼望通過測試來了解同學(xué)的需求，增長運營團隊的閱歷，優(yōu)化平臺的適用性。（已經(jīng)測試完畢）

第二步：從點向線進展，測試理工高校的網(wǎng)絡(luò)商城運營狀況，確保生存。測試目標群體由一棟樓擴大到多棟樓，平臺以代售超市食品，獨立銷售自己組織的校外商家的生活用品和電子產(chǎn)品等等。宣揚采納與校內(nèi)傳媒的結(jié)合方式來推廣。本次測試目的盼望推廣我們的網(wǎng)絡(luò)購物平臺，為后期更加完善的挑網(wǎng)平臺做預(yù)備。（進行中??）

第三步：將線連續(xù)延長，講商城商品類別從視頻類擴大到電子產(chǎn)品、日常用品等同學(xué)需求量大的幾大類別，把握好物品來源渠道，保障我們優(yōu)秀的物流狀況。

第四步：將線延長到面，我們立足武漢高校，以每天挑網(wǎng)絡(luò)商城理工大站為模板間續(xù)在武漢其他高校開放我們的網(wǎng)絡(luò)商城，漸漸占據(jù)武漢市場，并通過總站綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)，挖掘客戶對相關(guān)商品的需求來合理更新商品類別和數(shù)量。

第五步：將面延長到空間，利用每天挑網(wǎng)絡(luò)擁有多所校內(nèi)合作超市可開展鋪貨等業(yè)務(wù)，利用挑

網(wǎng)有眾多的高校生消費群體可開展廣告、交友、直銷等業(yè)務(wù)，同時可嘗試每天挑網(wǎng)絡(luò)走出學(xué)校向社會擴展的方案。此時我們需要全方位的挖掘高校校內(nèi)市場！

5.4.1營銷手段

以校內(nèi)宣揚為主，加強擴大網(wǎng)站知名度和影響力的宣揚工作，在武漢的專業(yè)報刊、雜志上、知名網(wǎng)站上刊登廣告、開辦相關(guān)詢問欄目。并通過與企業(yè)的合作宣揚擴大影響力。

豐富公司網(wǎng)站內(nèi)容。通過網(wǎng)頁宣揚公司的產(chǎn)品及服務(wù)，為客戶供應(yīng)網(wǎng)上詢問、網(wǎng)上培訓(xùn)。聘用專業(yè)的配貨員、送貨員，建立培訓(xùn)基地，對員工進行上崗培訓(xùn)，傳達公司文化，規(guī)范工作語言。

與各地企業(yè)保持聯(lián)系，建立一個對市場、對競爭對手反應(yīng)靈敏、執(zhí)行力量強的信息網(wǎng)絡(luò)體系。

5.4.2品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣揚工作和品牌經(jīng)營力度，擴大“每天挑網(wǎng)絡(luò)”品牌的知名度和信譽度，使之成為國內(nèi)高校生電子商務(wù)領(lǐng)域的聞名品牌。

5.4.3服務(wù)體系

電子商務(wù)市場不僅是網(wǎng)站有用度和完善度的競爭，也是客戶服務(wù)之間的競爭。公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采納網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控、在線答疑等服務(wù)手段，為客戶供應(yīng)不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化，公司收益的持續(xù)性。

六.財務(wù)規(guī)劃

6.1.初期資本需求:

第一階段進展時間：2022年到2022年底

投資額度：50,000RMB

6.2.資金來源

60%由發(fā)起人支出，40%由其他投資者支出。

6.3資金收入款項

由于目前項目是起步進展階段，我們只安裝測試階段的小商品收入去計算我們初期的營業(yè)額度和收入款項。

☆校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)商城2W人的分站產(chǎn)品銷售

保守計算：按平均每天每所分站使用200人/次，每人/次盈利0.5元。(若銷售數(shù)碼產(chǎn)品等高價商品，每人/次的盈利點將大幅度增加）

每所分站月收入為3000元

每所分站年收入為27000元（高校有3個月的假期）

高效計算：按平均每天每所分站使用1000人/次，每人/次盈利1元。

每所分站月收入為15000元

每所分站年收入為135000元（高校有3個月的假期）

傳媒廣告收益：2W人