如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好

關(guān)于如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好“低耗鏡片”“看遠(yuǎn)看近一副搞定”“寬廣你的世界”“會(huì)變焦的鏡片”------漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片.隨著文化素質(zhì)的提高,經(jīng)濟(jì)收入的不斷增長(zhǎng)及老齡人口的持續(xù)增長(zhǎng),為滿足中老年心理與形象上需求,公司也大力的推廣漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片.如何將漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片銷售的更好更成功呢?第2頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天一、配鏡對(duì)象的選擇是漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片驗(yàn)配成功的保障

1.看近有困難,需要配老花鏡,希望避免視遠(yuǎn)及視近鏡相互更替帶來(lái)的麻煩.2.對(duì)雙光或三光鏡外形上不滿意的配戴者3.剛步入“老視”階段,40~50歲4.身體健康,配鏡期短（以前）

5.文化層次及自身素質(zhì)較高,具有對(duì)新鮮事物不斷探索,對(duì)產(chǎn)品有興趣嘗試去適應(yīng)者第3頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天當(dāng)然并不是只有以上幾種人才能配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片,只是他們是此種鏡片最佳配戴人群,各式的漸進(jìn)鏡片都能配戴.但是患有內(nèi)耳疾病,暈車,高血壓,心血管疾病等會(huì)引發(fā)頭暈的人群可能會(huì)因戴鏡后視物的輕度變形而引起頭暈,惡心等不良癥狀,配戴漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片后需要更多的相對(duì)垂直眼位及頭部運(yùn)動(dòng)來(lái)適應(yīng)此種鏡片;患有頸椎病的人會(huì)因水平頭位運(yùn)動(dòng)的增加,長(zhǎng)時(shí)間的直背及眼位的變化視近而引起頸椎的負(fù)擔(dān)過重,就不會(huì)有良好的戴鏡效果;第4頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天屈光參差:球鏡度相差2.5D,散光度相差1.5D,垂直方向雙眼屈光相差2D以上,可能會(huì)因雙眼物像大小不等產(chǎn)生融困難,出現(xiàn)視力疲勞和視力下降還可產(chǎn)生交替視力,漸進(jìn)多焦點(diǎn)在加工此種鏡片過程中的垂直棱鏡度不能控制一至,故不適配戴漸進(jìn)鏡片或只能配更高性能的漸進(jìn)片;新眼鏡適應(yīng)期較長(zhǎng),過分的在意價(jià)格,比較固執(zhí)的性格、不易溝通者及一些特殊職業(yè)如登高作的電工,牙科醫(yī)生,圖書管理員在工作時(shí),配漸進(jìn)多焦點(diǎn)也不會(huì)有良好的效果.第5頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天二、準(zhǔn)確的驗(yàn)光是取得良好驗(yàn)配效果的基礎(chǔ)只有采取完整而標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光,才能取得最佳的驗(yàn)配效果.標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)光過程包括:問診,驗(yàn)光及下處方.問診要細(xì)心及耐心:正確的問題，完整的反映與敘述，組織分析充分掌握答案的方向。第6頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天1、了解顧客的眼屈光狀態(tài):有沒有戴過眼鏡及戴多少度,多久,配戴情況怎么樣;2、全身健康情況:身體狀況如何,最近有無(wú)服藥情形,家族戴鏡情形;3、年齡情況:年齡多大（要適機(jī)贊美顧客：保養(yǎng)的好，年輕等）并根據(jù)調(diào)節(jié)幅度公式（AMP調(diào)節(jié)幅度=15-0.25X年齡）算出顧客大概的調(diào)節(jié)力情況。第7頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天4、用眼情況:

平?？唇鼤r(shí)的大概距離,日常工作的性質(zhì)是視遠(yuǎn)或視近;根據(jù)顧客的工作用眼情況為顧客營(yíng)造需要看遠(yuǎn)看近情形,如:顧客說(shuō)他只是要配看近用的,那就要舉顧客在看近閱讀辦公時(shí)有人拜訪或者開會(huì)做報(bào)告需看稿又要看臺(tái)下等需要頻繁注視不同距離的用眼情況,這樣一副眼鏡就要不斷的摘下戴上,比較麻煩,并在此提醒顧客現(xiàn)有一種高科技的鏡片-------看遠(yuǎn)看近一副搞定.為后面的推介做鋪設(shè).第8頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天驗(yàn)光要有愛心與信心:

驗(yàn)光是我們公司的專業(yè)及強(qiáng)項(xiàng),一定要認(rèn)真嚴(yán)格的按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)光流程操作,讓顧客相信你，驗(yàn)光過程始終貫穿的是種感覺，讓客人感覺我們?cè)陉P(guān)心他、愛護(hù)他、重視他。當(dāng)他全心放心配合時(shí)，來(lái)一點(diǎn)小恐嚇、小警告,如顧客一般會(huì)說(shuō)度數(shù)低,不是經(jīng)常用,所以不要配或隨便配一個(gè),這時(shí)就要告之顧客:若不戴或隨便配一副,眼睛就比較容易疲勞,而疲勞是引發(fā)青光眼的主要誘因,青光眼在醫(yī)學(xué)界是極難攻克致使失明的眼科疾病等。讓顧客有個(gè)警惕心，這樣顧客本身在消費(fèi)時(shí)，也會(huì)為自已的眼睛考慮,再推介漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片,看不同距離都能清晰舒適,這樣顧客接受的機(jī)會(huì)也會(huì)比較高.第9頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天老視驗(yàn)光的步驟:1、遠(yuǎn)視力矯正:準(zhǔn)確驗(yàn)光并完全矯正近視、遠(yuǎn)視、散光是其前提;2、確定近作業(yè)的距離(正常視近距離大約為33厘米);3、確認(rèn)其視近附加值及明視域:在雙眼同時(shí)視的狀態(tài)下進(jìn)行下處方要細(xì)心用心.第10頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天確定老視眼鏡度數(shù)的條件:檢測(cè)距離,調(diào)節(jié),老視遠(yuǎn)視力矯正眼鏡的度數(shù),實(shí)際用眼距離,雙眼試戴確認(rèn).可以用調(diào)節(jié)幅度公式得到相對(duì)合適的老視下加屈光度與驗(yàn)光出來(lái)的度數(shù)做對(duì)比,再去試戴,從而得了合適舒服的度數(shù).

例:50歲的人按調(diào)節(jié)幅度公式:AMP(調(diào)節(jié)幅度)=15-0.25X年齡,得到應(yīng)有2.5D的調(diào)節(jié)幅度,根據(jù)一半調(diào)節(jié)儲(chǔ)備法則即1.25D,當(dāng)在33厘米閱讀時(shí)調(diào)節(jié)幅度為距離的倒數(shù),即3D,因此得視近附加為+1.75D.第11頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天三、選擇合適的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片是驗(yàn)配成功的保證在順利驗(yàn)完光的基礎(chǔ)去推介漸進(jìn)多焦點(diǎn)就很自然了,畫圖從單光,雙光,漸進(jìn)多焦點(diǎn)循序介紹.根據(jù)人腦記憶滯后性,可以先將不想推介產(chǎn)品(單光,雙光鏡片)的優(yōu)點(diǎn)介紹再講缺點(diǎn),要推介的產(chǎn)品(漸進(jìn)多焦點(diǎn))先說(shuō)不足再講優(yōu)點(diǎn),這樣留在顧客印象中的就是主推產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)了第12頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天單光鏡片(單一光度的鏡片)優(yōu)點(diǎn)：視野寬廣；度數(shù)穩(wěn)定；好適應(yīng)；價(jià)格優(yōu)惠.缺點(diǎn)：影像放大;用途單一;看遠(yuǎn)看近要摘下戴上，暴露年齡.第13頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天雙光鏡片(兩個(gè)光度的鏡片:可以看遠(yuǎn)看近)優(yōu)點(diǎn):可以看遠(yuǎn),看近清晰鮮明;消除更換鏡的麻煩;較好適應(yīng),提高工作效率;缺點(diǎn):遠(yuǎn)用視野寬廣,近用視野狹小;影像會(huì)有跳躍;外觀明顯,暴露年齡不美觀.第14頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片(從看遠(yuǎn)到看近多個(gè)度數(shù),漸進(jìn)遞增的鏡片)缺點(diǎn):

價(jià)格較高(是一種高科技產(chǎn)品,要根據(jù)您眼鏡的參數(shù)量身訂做的鏡片,一條生產(chǎn)車間就為您做一副鏡片,故價(jià)格較高)

要適應(yīng)(因?yàn)閺膩?lái)沒有用過這種鏡片,就好比電腦,要學(xué)習(xí)一種使用這種鏡片的方法,因此要有一個(gè)時(shí)間,具體長(zhǎng)短因人而異)

視野較小(多種度數(shù)放置于一片鏡片上,所有視野較有限,但鏡片是根據(jù)人眼球運(yùn)轉(zhuǎn)軌道設(shè)計(jì),所以足夠正常使用)優(yōu)點(diǎn):

看遠(yuǎn)看近一副搞定,方便;外形與單光鏡片一樣,美觀;遠(yuǎn)近不同距離可以不同度數(shù)觀看,舒適;不會(huì)暴露年齡,年輕;第15頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天如何更好的幫顧客選擇合適的漸進(jìn)多焦點(diǎn)呢?-------必須依鏡片的設(shè)計(jì)特點(diǎn)及顧客的需求和期望選擇最佳的鏡片.

第16頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天1.鏡片的設(shè)計(jì)特點(diǎn)合理的鏡片設(shè)計(jì)是漸變多焦點(diǎn)鏡片成功與否的關(guān)鍵，雖然由無(wú)數(shù)個(gè)曲率結(jié)合而形成的漸變多焦點(diǎn)為其基本設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，但在漸變多焦點(diǎn)鏡片的設(shè)計(jì)中仍存在多種不同設(shè)計(jì)，主要有：第17頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天①鏡片上半部分屈光度數(shù)保持不變，但有些鏡片在視遠(yuǎn)區(qū)度數(shù)也有變化；最初的漸變多焦點(diǎn)鏡片，其上半部分與經(jīng)典的單光鏡片一樣均為球性前表面。1974年，Varilux介紹了一種設(shè)計(jì)方法，稱為非球性設(shè)計(jì)，即在鏡片上半部視遠(yuǎn)區(qū)的周邊保留少量散光，這樣，可將周邊散光擴(kuò)散至外周較大的區(qū)域，以減少變形散光密度。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，人眼能耐受視遠(yuǎn)區(qū)的少量而稀疏的周邊變形散光，這種鏡片設(shè)計(jì)就是非球性上半部設(shè)計(jì)。(見圖1，圖2)。第18頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天圖1上半部為球性，同心圓線條代表變形散光密度的區(qū)域圖2上半部為非球面設(shè)計(jì)，周邊存在稀疏的變形散光第19頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天②設(shè)計(jì)較長(zhǎng)的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化緩慢的稱為“軟性設(shè)計(jì)”，而設(shè)計(jì)較短的漸變區(qū)域，使?jié)u變速度變化較快的則稱為“硬性設(shè)計(jì)”;雙光鏡片的設(shè)計(jì)特征為，視近區(qū)域與其他部分有明顯界限，視近區(qū)域的位置一目了然，而配戴漸變多焦點(diǎn)鏡片，變形區(qū)散光柱鏡屈光力的改變或增加會(huì)很突然。例如，散光柱鏡有可能快速地從零增加至0.50D，又快速變化至1.00D，然后更快速變化至1.50D，而此時(shí)變化的距離可能僅相隔幾個(gè)毫米，此設(shè)計(jì)特征就屬于硬性設(shè)計(jì)，如下圖。第20頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天圖3硬性設(shè)計(jì)第21頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天

硬性設(shè)計(jì)有其優(yōu)點(diǎn)，就是將變形散光集中在特定的區(qū)域，硬性設(shè)計(jì)鏡片通常有較大且更穩(wěn)定的視遠(yuǎn)區(qū)域和視近區(qū)域，使得視近區(qū)域變寬，特別適合于高度數(shù)的附加。硬性設(shè)計(jì)的鏡片漸變槽漸變速度快，即度數(shù)增加很快，這意味著當(dāng)配戴者朝下看時(shí)，眼球?qū)⒑芸斓竭_(dá)完全附加度數(shù)區(qū)域。

硬性設(shè)計(jì)的缺點(diǎn)是變形散光柱鏡度數(shù)增加太快、密度太集中，對(duì)于一個(gè)極端硬性設(shè)計(jì)的鏡片，這種變形意味著需要更長(zhǎng)和更困難的適應(yīng)時(shí)間。通過鏡片下半部看出去的直線較其他類型設(shè)計(jì)鏡片更歪（應(yīng)該注意，所有漸變多焦點(diǎn)鏡片或多或少存在這種現(xiàn)象，見圖5），鏡片的中間部分在水平方向和垂直方向均受到限制。第22頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天圖5通過鏡片漸變部分注視A直線時(shí)，看起來(lái)為B曲線效果，這種效果可能無(wú)法完全消失，但配戴適應(yīng)后會(huì)被忽略第23頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天

軟性設(shè)計(jì)鏡片的特點(diǎn)是從視近區(qū)至周邊的變化比較緩慢（圖6），當(dāng)配戴者眼球水平轉(zhuǎn)動(dòng)離開視遠(yuǎn)區(qū)域時(shí)，多余的散光度數(shù)也增加，但增加的速度比較緩慢。配戴者從視遠(yuǎn)區(qū)至視近區(qū)的度數(shù)過渡比較慢，即漸變槽比較長(zhǎng)、比較寬，這也意味著配戴者需要將眼球下轉(zhuǎn)至更下一些才能到達(dá)完全附加的區(qū)域。

軟性設(shè)計(jì)的優(yōu)點(diǎn)是：適應(yīng)的時(shí)間比較短，看周邊物體時(shí)變形比較少，頭轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，物體“游離”現(xiàn)象比較少。軟性設(shè)計(jì)的視近區(qū)域比較小，允許像差分布在較大的區(qū)域，甚至可以分布到鏡片上半部分，這樣變形散光就不那么致密、而成像變形也不那么明顯了。第24頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天圖6軟性設(shè)計(jì)第25頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天圖7硬性和軟性設(shè)計(jì)特點(diǎn)的比較第26頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天鏡片的缺點(diǎn)是鏡片上半部分視遠(yuǎn)區(qū)的視力清晰度稍差些，使用視近區(qū)時(shí)眼睛需要更往下些才能到達(dá)較小的視近區(qū)域，表1和圖7為軟性設(shè)計(jì)和硬性設(shè)計(jì)的特性比較：第27頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天表1漸變多焦點(diǎn)鏡片的硬性設(shè)計(jì)和軟性設(shè)計(jì)第28頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天③在整個(gè)附加區(qū)域，其基弧均相同的設(shè)計(jì)被稱為“單純”設(shè)計(jì)；而隨每一附加度數(shù)變化而變化的設(shè)計(jì)被稱為“多樣”設(shè)計(jì)；

漸變多焦點(diǎn)鏡片初期所采用的設(shè)計(jì)方法均為單純?cè)O(shè)計(jì)，即中間過渡槽的屈光力變化形式基本固定，最初的漸變鏡設(shè)計(jì)以此為主，此類設(shè)計(jì)比較適合老視初始者，當(dāng)一個(gè)人剛剛步入老視年齡期時(shí)，所需的閱讀附加度數(shù)是很低的，這就是說(shuō)還有一些自身調(diào)節(jié)力可使用。例如，某人的閱讀附加為+1.00D，此時(shí)他看中間距離時(shí)基本使用自身的調(diào)節(jié)力就足夠，隨著閱讀附加的增加，自身可用的調(diào)節(jié)力也隨之逐漸減少，中間過渡度數(shù)的變化也就需要調(diào)整變化，因此就產(chǎn)生了“多樣設(shè)計(jì)”的概念，即對(duì)每一不同的閱讀附加處方，其中間的過渡度數(shù)的變化均不一樣。雖然從理論上講每一閱讀附加度數(shù)彼此完全不同，但是多樣設(shè)計(jì)鏡片系列在隨每一度數(shù)變化同時(shí)又保持其固有的設(shè)計(jì)特性。

第29頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天④鏡片可任意用于左眼或右眼的被稱為“對(duì)稱設(shè)計(jì)”，而左右眼鏡片不同的設(shè)計(jì)稱為“非對(duì)稱設(shè)計(jì)”；

如果鏡片設(shè)計(jì)為對(duì)稱性，則鏡片就可以無(wú)左右之分，由于閱讀過程中眼球向下向內(nèi)（鼻側(cè)），漸變槽必須稍朝鼻側(cè)傾斜，為了符合這個(gè)要求，對(duì)稱設(shè)計(jì)的鏡片在割邊時(shí)需要朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜旋轉(zhuǎn)9度。有左右鏡片之分的鏡片設(shè)計(jì)稱為非對(duì)稱設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)除了漸變通道朝鼻內(nèi)側(cè)傾斜外，漸變槽兩側(cè)的度數(shù)、柱鏡、水平棱鏡都是一樣的，絕大多數(shù)的多樣設(shè)計(jì)和大部分的單純?cè)O(shè)計(jì)鏡片是非對(duì)稱性的。第30頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天⑤漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片前表面的稱“前表面設(shè)計(jì)”,而漸進(jìn)帶設(shè)計(jì)在鏡片后表面的鏡片稱“后表面設(shè)計(jì)”；

一般傳統(tǒng)的漸進(jìn)多焦點(diǎn)都是前表面設(shè)計(jì)，需按漸進(jìn)的種類選擇鏡架的驗(yàn)配要求；而后表面漸進(jìn)做到了完全根據(jù)顧客的驗(yàn)光處方和配鏡參數(shù)量身訂做，達(dá)到了高度個(gè)性化，像差減少了30%，視野增大了35%～50%，兩邊的像差更小，使顧客配戴更舒服，從而大大縮短了適應(yīng)周期,主要是以個(gè)人化為主的鏡片。(為了真正實(shí)現(xiàn)個(gè)人化的效果，就必須向廠家提供更多的個(gè)人參數(shù)，根據(jù)各個(gè)廠家要求不同，提供的參數(shù)細(xì)節(jié)也不一樣。但主要幾種參數(shù)為：瞳距（要求是單眼瞳距）鏡架傾斜角，頂點(diǎn)距（鏡片與眼睛的距離），鏡架弧度，鏡架高度與眼位高度，常用的近用距離等，提供的參數(shù)越詳細(xì)，越具獨(dú)特性，也更好適應(yīng)。)第31頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天2．依顧客的需求和期望以選擇最佳的鏡片一般顧客會(huì)問漸進(jìn)鏡片一副要多少錢，這是的回答就要很有技巧：不能只講最低的價(jià)格如600元，也不能只講最高的價(jià)格如12000；因?yàn)閷?duì)于不了解的顧客來(lái)說(shuō)不論多少錢都是貴的，只會(huì)讓顧客聞價(jià)而走了，所以當(dāng)顧客問這個(gè)問題時(shí)應(yīng)告之最低價(jià)格與最高價(jià)格（如從600元到12000元的都有），而這時(shí)顧客就會(huì)有了解的好奇心------從而留下來(lái)了解為什么會(huì)有這么多的價(jià)格差呢？這樣就增加了銷售的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以根據(jù)顧客對(duì)這個(gè)價(jià)格的反應(yīng)來(lái)了解顧客能接受多少價(jià)位的鏡片。第32頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天第一類對(duì)于有消費(fèi)能力的顧客：

大多都會(huì)問為什么要12000元那么貴的鏡片？這時(shí)再?gòu)溺R片的設(shè)計(jì)，品牌，折射率，功能，優(yōu)點(diǎn)等方面向顧客介紹，而推介給這類的顧客從最高價(jià)的中間價(jià)位做為主推。因?yàn)閮r(jià)格太高不一定會(huì)賣，而價(jià)格太低又覺得質(zhì)量不夠，因此一般都會(huì)接受中間價(jià)格帶的。當(dāng)然若對(duì)顧客消費(fèi)能力把握準(zhǔn)的話，可以將最高價(jià)位說(shuō)的高些，那中間價(jià)格帶自然也就高了。第33頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天第二類對(duì)于一般消費(fèi)能力的顧客：

一般直接會(huì)說(shuō)我只要買多少價(jià)格的鏡片。這樣就比較快幫顧客選擇了。總的來(lái)說(shuō)是根據(jù)顧客的配鏡目的，用眼情況：看遠(yuǎn)的多，看近的多，中距離的多，或者都有用到；對(duì)價(jià)格的接受能力；對(duì)鏡框的舒適美觀度要求等等，幫顧客設(shè)計(jì)一副最佳的漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片-------從我們公司現(xiàn)有銷售的各種品牌中選擇合適的鏡片。（附公司現(xiàn)有銷售各品牌漸進(jìn)多焦點(diǎn)的資料）第34頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天四．正確的裝配是漸進(jìn)多焦點(diǎn)成功的核心了解漸進(jìn)表面相關(guān)特征和相關(guān)測(cè)量。漸變鏡由視遠(yuǎn)區(qū)、視近區(qū)、漸變區(qū)和伴隨漸變鏡特有設(shè)計(jì)而產(chǎn)生的變形散光區(qū)組成。漸變鏡片表面通常標(biāo)有一些可供驗(yàn)配時(shí)定位的記號(hào)(圖8)，這些標(biāo)記包括可以去除的臨時(shí)性標(biāo)記(如遠(yuǎn)用參考圈、配鏡十字、水平標(biāo)志線、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等)和不可去除的永久性隱形標(biāo)記。隱形標(biāo)記不但標(biāo)明了鏡片的材料、設(shè)計(jì)樣式、生產(chǎn)廠商和附加光度數(shù)，還可以重現(xiàn)臨時(shí)性標(biāo)記(如遠(yuǎn)用參考圈、棱鏡參考點(diǎn)、近用參考圈等)并檢驗(yàn)其位置的準(zhǔn)確性。第35頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天大多數(shù)漸變鏡的加光度數(shù)標(biāo)于相應(yīng)臨時(shí)性標(biāo)記下方4毫米處，鏡片設(shè)計(jì)和廠商標(biāo)志標(biāo)記于鼻側(cè)。隱形標(biāo)記有時(shí)需借助專用儀器才能發(fā)現(xiàn)。遠(yuǎn)用參考圈是測(cè)量鏡片遠(yuǎn)用度數(shù)的區(qū)域；配鏡時(shí)驗(yàn)配十字通常應(yīng)與瞳孔中心相重合；鏡片兩側(cè)的水平線供配鏡時(shí)確定水平位置之用；棱鏡參考點(diǎn)(也叫主參考點(diǎn))是測(cè)量鏡片棱鏡大小的位置，此處視標(biāo)因處于漸變區(qū)域起始點(diǎn)而有些模糊；鏡片下部的近用參考圈是測(cè)量近用度數(shù)之處，視近區(qū)的度數(shù)取決于遠(yuǎn)用屈光度和近附加度數(shù)。上述測(cè)量可確認(rèn)遠(yuǎn)用屈光度、棱鏡量和近附加度數(shù)。主參考點(diǎn)處測(cè)得的棱鏡量通常應(yīng)是近附加的2/3。用鏡片測(cè)度儀在遠(yuǎn)用參考圈處測(cè)量可核實(shí)遠(yuǎn)用屈光度，而二者之差即附加光度數(shù)。第36頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天第37頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天2、鏡架的選擇與調(diào)整

漸進(jìn)多焦點(diǎn)對(duì)選擇合適的鏡架與調(diào)整非常重要。具體要注意如下幾點(diǎn)：第38頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天①鏡架穩(wěn)定性要好，符合顧客臉形，一般不宜選用容易變形的無(wú)框鏡架，確保鏡框前曲面弧度與配戴者的前額弧度相吻合。②鏡架須有足夠的垂直高度，具體跟據(jù)所選的鏡片的種類去選擇，否則割邊時(shí)易把視近部分割去，；③鏡圈鼻內(nèi)側(cè)區(qū)域須足以容納漸變區(qū)；雷朋架之類鼻內(nèi)側(cè)底部區(qū)域斜度較大的鏡架視近區(qū)視野范圍小于一般鏡架，故不宜用于漸變鏡。④鏡架要有能夠調(diào)整垂直高度的托葉。第39頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天⑤鏡架鏡眼距離(指鏡片后頂點(diǎn)與角膜前頂點(diǎn)之間的距離，也叫頂點(diǎn)距離)在不觸及睫毛的前提下應(yīng)盡可能小些。⑥根據(jù)配戴者的面部特征調(diào)整鏡架前傾角(鏡架配戴好之后鏡圈平面和垂直面之間的交角，一般以10～15度為佳，度數(shù)過大者可以將前傾角調(diào)的更大些)，盡量使鏡架與面部相配，這樣有助于保持足夠的漸變視野。⑦鏡架平衡：調(diào)整鏡腳的角度，使鏡架可以端正地戴在臉上⑧鏡腿長(zhǎng)度：調(diào)整鏡腳長(zhǎng)度使鏡架配戴穩(wěn)定且感覺舒適。第40頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天3、打點(diǎn)眼位（瞳距）

要想獲得最佳視力，其視線需通過適當(dāng)?shù)囊曔h(yuǎn)區(qū)域，且從上往下看時(shí)恰好通過狹窄漸變區(qū)的中間部分并終止在視近區(qū)中央。漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片的位置取決于前表面配鏡十字的位置，該標(biāo)記代表“配鏡中心”。配鏡中心置于瞳孔之前時(shí)，主參考點(diǎn)(即棱鏡參考點(diǎn))應(yīng)位于瞳孔中心下方2～4毫米處(不同設(shè)計(jì)的鏡片可能略有不同)。由于主參考點(diǎn)是漸變走廓的起點(diǎn)，因此其位置應(yīng)以瞳孔作參照點(diǎn)。鏡片的正確位置取決于單眼瞳距的正確測(cè)量。視近區(qū)中心往往內(nèi)偏2～2.5毫米。鏡片上視近區(qū)中央部分通常用一小圓來(lái)表示。各眼瞳孔中心均須與鏡片配鏡中心(配鏡十字)相符，才能使鏡片不同區(qū)域的視覺清晰而舒適，故配制過程中首要的是測(cè)量單眼瞳距(即鼻梁中央到瞳孔中心的距離)，而不是總瞳距。測(cè)量單眼瞳距有很多種方法：(1)瞳距儀；(2)瞳距尺：使用有鼻梁槽的瞳距尺。公司主要是用瞳距儀，多測(cè)幾次取平均值。第41頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天配鏡高度通常是指瞳孔中心到其正下方鏡框內(nèi)緣的直線距離，也有人習(xí)慣用瞳孔中心到鏡框內(nèi)緣最低點(diǎn)的垂直距離來(lái)表示(精確至0.5mm)。當(dāng)被檢者處于自然體位時(shí)，漸變鏡的配鏡十字應(yīng)與瞳孔中心相對(duì)應(yīng)(鏡框與瞳孔中心相對(duì)應(yīng)的位置即配鏡十字所在位置)，因此必須準(zhǔn)確確定瞳高(測(cè)量時(shí)要注意避免視差)。垂直位置隨配戴者的高度、頭位以及職業(yè)而異。注意，所有測(cè)量都必須在鏡架調(diào)整好后進(jìn)行.常用以下兩種方法：第42頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天（1）筆燈測(cè)量法(圖9)：①檢查者與被檢者(相距40cm左右)相向處于同一高度；②被檢者戴上鏡架，以舒適的姿勢(shì)向前直視；③讓被檢者看檢查者的左眼；④檢查者將筆式手電筒置于左眼下；⑤檢查者閉上右眼(避免平行視差)，觀察被檢者右眼角膜反光點(diǎn)是否位于已標(biāo)記的垂直瞳距線上；第43頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日，星期天⑥在瞳距線上相當(dāng)于瞳孔中心處畫一橫線；⑦被檢者看檢查者右眼，重復(fù)上述步驟測(cè)量左眼；⑧輕輕移動(dòng)鏡架，待穩(wěn)定之后重復(fù)測(cè)量幾次；⑨測(cè)量配鏡高度并記錄在資料卡上：①所畫橫線與其正下方鏡框內(nèi)槽的直線距離或者是②所畫橫線到鏡框內(nèi)槽最低點(diǎn)處的垂直距離。⑩所有打點(diǎn)完后，再用漸進(jìn)片表層的塑料貼紙（原先單店中新訂漸進(jìn)片表層都有一層貼紙，要保留下來(lái)）按剛才打點(diǎn)的位置貼上，讓顧客通過貼紙看遠(yuǎn)與看近的區(qū)域，這樣能讓顧客心理有一個(gè)大概的漸進(jìn)遠(yuǎn)近視野范圍，真正做好后與顧客溝通也就會(huì)更順暢。第44頁(yè),共52頁(yè)，2024年2月25日