《會(huì)展?fàn)I銷》課件-會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境

會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)者和社會(huì)公眾兩方面因素會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者

會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者就是與本展覽有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他同類展覽。不同類型的競(jìng)爭(zhēng)

欲望競(jìng)爭(zhēng)是參展商和觀眾想要滿足的各種需求之間具有可替代性，他們可以選擇參展，也可以選擇不參展。A欲望競(jìng)爭(zhēng)不同類型的競(jìng)爭(zhēng)

類別競(jìng)爭(zhēng)是能滿足參展商和觀眾的各種需求的不僅是展會(huì),其他的營(yíng)銷形式也可以具有此項(xiàng)功能。A類別競(jìng)爭(zhēng)不同類型的競(jìng)爭(zhēng)

品牌競(jìng)爭(zhēng)是參展商和觀眾憑展覽本身的品牌或辦展機(jī)構(gòu)的品牌對(duì)參加哪個(gè)展覽作出選擇。所以在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析時(shí)，不僅要分析具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的展覽,還要分析這些展覽的辦展機(jī)構(gòu)A品牌競(jìng)爭(zhēng)

由于我國(guó)會(huì)展發(fā)展歷史時(shí)間短、國(guó)家對(duì)會(huì)展實(shí)施審批制、行業(yè)管理體制等因素，過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，各級(jí)貿(mào)促會(huì)系統(tǒng)單位、政府或相關(guān)部門(mén)和組織、國(guó)有企業(yè)等是我國(guó)會(huì)展舉辦的主體力量，具有很強(qiáng)的行政主導(dǎo)、非市場(chǎng)化特征。社會(huì)公眾在會(huì)展?fàn)I銷微觀環(huán)境中的作用

社會(huì)公眾是指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人。會(huì)展企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中所面臨的公眾1有關(guān)政府部門(mén)

企業(yè)營(yíng)銷在制定發(fā)展計(jì)劃時(shí)，必須考慮政府的發(fā)展政策。必須嚴(yán)格執(zhí)行政府規(guī)定,還要同有關(guān)政府部門(mén)搞好關(guān)系。會(huì)展企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中所面臨的公眾2媒介公眾

媒介公眾指報(bào)社、電臺(tái)、電視臺(tái)等大眾傳播媒介。這些團(tuán)體對(duì)企業(yè)聲譽(yù)的正反面宣傳有著舉足輕重的作用。會(huì)展企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中所面臨的公眾3金融公眾

金融公眾指關(guān)心并可能影響企業(yè)獲得資金能力的銀行、保險(xiǎn)公司、投資公司、證券公司等會(huì)展企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中所面臨的公眾4群眾團(tuán)體

如消費(fèi)者組織、勞動(dòng)權(quán)益保護(hù)組織、未成年人保護(hù)組織等。它們是企業(yè)必須重視的力量，需要重視它們的社會(huì)影響力，關(guān)注并尊重它們的活動(dòng)。會(huì)展企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中所面臨的公眾5社區(qū)公眾社區(qū)公眾指企業(yè)所在地附近的居民和社區(qū)組織。企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中要避免同周圍的公眾利益發(fā)生沖突,應(yīng)指派專人負(fù)責(zé)處理社區(qū)部門(mén)關(guān)系,并努力為公益事業(yè)作出貢獻(xiàn)。會(huì)展企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷活動(dòng)中所面臨的公眾6一般公眾

企業(yè)的“公眾形象”就是一個(gè)企業(yè)在一般公眾心目中的形象,它對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展非常重要。企業(yè)需要了解一般公眾對(duì)它的產(chǎn)品和活動(dòng)的態(tài)度,爭(zhēng)取在一般公眾心目中建立良好的企業(yè)形象。會(huì)展?fàn)I銷目標(biāo)顧客競(jìng)爭(zhēng)者社會(huì)公眾三方面因素會(huì)展產(chǎn)品的目標(biāo)顧客

企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都是以滿足顧客的需要為中心的，因此，顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。顧客既是企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，同時(shí)也是產(chǎn)品銷售市場(chǎng)和企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源。會(huì)展產(chǎn)品的目標(biāo)顧客

會(huì)展產(chǎn)品的目標(biāo)顧客包括潛在參展商以及專業(yè)觀眾，而每一目標(biāo)顧客市場(chǎng)都有其自身的特點(diǎn)，會(huì)展企業(yè)必須認(rèn)真研究影響每一目標(biāo)顧客市場(chǎng)的因素，對(duì)它們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,進(jìn)行企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位。會(huì)展產(chǎn)品的目標(biāo)顧客參展商主要是指在展會(huì)中搭建展臺(tái)向觀眾展示產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商，通常包括制造商、分銷商、媒體代表。專業(yè)觀眾則是指通過(guò)注冊(cè)獲取參觀證，參觀展會(huì)以及與參展商洽談交流的各類個(gè)人和團(tuán)體。會(huì)展產(chǎn)品的專業(yè)觀