總結(jié)實(shí)習(xí)報告

第第頁總結(jié)實(shí)習(xí)報告

總厚實(shí)習(xí)報告篇1最近陪總裁去拜見客戶，做新產(chǎn)品的市場推廣工作。略有心得，寫下以鞭策自己不斷進(jìn)步。

1、記憶力需加強(qiáng)，留意強(qiáng)記重要信息。沒記住人名，產(chǎn)品價格。要加強(qiáng)對數(shù)字的敏感性。

2、英語一焦急就卡殼，是心理素養(yǎng)問題還是英語水平的問題？臨場要冷靜。

3、通常高層的人喜愛講一些長篇大論來默示自己最終想要說的話，他們不會徑直拒絕，而是講一大堆困難或不利的因素來間接說不。

4、在小的環(huán)節(jié)上得罪的別人，會導(dǎo)致不合作和別的地方的報復(fù)。西方人不經(jīng)意流露的自大高傲。

5、充分的預(yù)備特別特別特別的重要。

6、思索客戶或領(lǐng)導(dǎo)想聽什么話，他們想得到什么。才能從中找到我能提供而客戶或領(lǐng)導(dǎo)最想得到的東西來誘惑他們做我想讓他們做的事。利益的交換，達(dá)成交易，雙方都得到自己想要的東西實(shí)現(xiàn)共贏。

7、討價還價的技巧：誰能說不，誰有主動權(quán)。提供其他方面的誘惑〔禮品，服務(wù)等〕來決絕降價。精算拆分價格。

耐煩在談判中也很重要，誰先失去耐煩，誰必定會先讓步。

8……此處隱蔽12077個字……。然后我們分別學(xué)習(xí)了電焊，氣焊，和切割。跟我們講熱加工在現(xiàn)代工業(yè)中的重要性和其不可估量的核心地位、電焊和氣焊各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，各有什么異同，老師的耐煩講解，加上我們的仔細(xì)聽講，使整個實(shí)習(xí)操作過程進(jìn)展的相當(dāng)順當(dāng)，在短短的幾個小時內(nèi)，我們就懂得了熱加工的一些基本知識，并且初步學(xué)會了怎樣操作，這使得我們對我們這個專業(yè)有了更為詳細(xì)的了解，也使得我們更愛我們這個專業(yè)。

結(jié)束語：

時間如白駒過隙，一周的時間就在各種機(jī)器轟鳴聲中劃上了一個戀戀不舍的句號。之所以覺得戀戀不舍，其緣由是時間太短暫了，這是本次實(shí)習(xí)的唯一缺憾。真的期望學(xué)校能多給我們實(shí)習(xí)的時間。雖然有些累，但我們痛并快樂著。由于我們學(xué)習(xí)到了許多有用的只是。俗話說的好，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過一個禮拜的金工實(shí)習(xí)，我了解到許多工作常識，也得到意志上熬煉，有辛酸也有快樂，這是我高校生活中的又一筆珍貴的財寶，注定對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

很快我們就要走出學(xué)校，進(jìn)入社會，面臨就業(yè)了，我想用人單位不會像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地地手把手地引導(dǎo)我們怎樣去做，更多的是需要我們自我去觀測、學(xué)習(xí)，不具備這項(xiàng)本領(lǐng)就難以勝任將來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)進(jìn)展的日新月異和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有許多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，僅有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的機(jī)加工和熱加工，雖然危急性較大，可是要求每個同學(xué)都要去操作并且要做出成品，這樣就熬煉了大家敢于嘗試的志氣。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是經(jīng)過幾項(xiàng)工種所要求我們熬煉的幾種本領(lǐng)，更多的那么需要我們每個人在實(shí)習(xí)結(jié)束后