汽車海外2024傳播策略方案

汽車全球海外傳播策略方案2023.5第一部分全球海外市場推廣溝通策略分析4海外市場策略傳播方案

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2023年，全球汽車行情整體穩(wěn)步回升，

歐洲市場更是迎來了平穩(wěn)發(fā)展的局面。從趨勢圖可以看出，

歐洲市場新能源車開始大幅度提升。市場洞察-全球汽車市場發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)來源：

CleanTEchnica數(shù)據(jù)來源：IFA

CC5未來趨勢，

新能源車市場已成為驅(qū)動市場增長的關鍵因素—2024年行業(yè)整體經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，

呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢

。汽車產(chǎn)銷分別完成2,901.5萬輛和2,887.9萬輛，

同比分別增長3.2%和3%?！?/p>

中國品牌市場份額繼續(xù)提高，

實現(xiàn)了國內(nèi)

、國際市場雙增長，

新能源汽車發(fā)展勢頭強勁

。2024年汽車出口89.1萬輛，

同比增長25.8%，

呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢，

這也是出口連續(xù)四年下降后出現(xiàn)的增長。2024年新能源汽車產(chǎn)銷分別達到79.4萬輛和77.7萬輛，

同比分別增長53.8%和53.3%

。乘聯(lián)會發(fā)布2024年全球新能源車銷量新能源市場現(xiàn)狀-歐洲汽車市場分析43未來趨勢，新能源車市場已成為驅(qū)動市場增長的關鍵因素—

2024年行業(yè)整體經(jīng)濟運行態(tài)勢良好，

呈現(xiàn)平穩(wěn)增長態(tài)勢。汽車產(chǎn)銷分別完成2

,901

.5萬輛和2

,887

.9萬輛，同比分別增長3.2%和3%

?！袊放剖袌龇蓊~繼續(xù)提高，

實現(xiàn)了國內(nèi)

、國際市場雙增長，

新能源汽車發(fā)展勢頭強勁。202479.477.753.8%53.3%

新能源車產(chǎn)銷占比（萬輛）中汽協(xié)發(fā)布2024年中國汽車產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)432024年汽車出口89

.

1萬輛，同比增長25

.8%

，

呈現(xiàn)較快增長態(tài)勢，

這也是出口連續(xù)四年下降后出現(xiàn)的增長

。新能源市場現(xiàn)狀-歐洲汽車市場分析插電式混合動力商用車

2%插電式混合動力乘用車

14%純電動乘用車

60%純電動商用車

24%新能源車

3%乘用車

83%商用車

14%車型關注度分析紅旗在2021年的還沒有起色而2023年已經(jīng)進入中大型轎車關注度排名的前10位新能源市場現(xiàn)狀-歐洲汽車市場分析?

2023年一汽紅旗全年汽車出口1.28萬輛，同比增長151%

。尤其是陸續(xù)登陸挪威

、瑞典

、丹麥

、荷蘭等歐洲市場，

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，

充分發(fā)揮產(chǎn)品和體系優(yōu)勢，

運用多種業(yè)態(tài)，

持續(xù)擴大沿線市場覆蓋，

實現(xiàn)紅旗高端品牌的海外布局突破同時，

為了讓更多海外消費者愛上紅旗，

紅旗在海外市場的品牌形象的樹立及品牌號召力的提升日益迫切。品牌形象感知評測（包括產(chǎn)品、技術、駕駛者形象、銷售及服務渠道

、品牌文化、

品牌體驗活動

、品牌傳播、競爭地位、汽車運動、社會貢獻等）、目標用戶研究（包括用戶人群畫像、消

費者興趣偏好、觸媒習慣等）03品牌基礎健康度表現(xiàn)（包括但不限于：

認知度

熟悉度、喜好度、意向度、第一選擇等）關鍵品牌KPI表現(xiàn)（熟悉度、美譽度、

尊貴度）歐洲汽車市場分析-紅旗汽車的現(xiàn)狀04

戰(zhàn)敗原因（競品車主）2023年9月期間博瑞&競品銷售漏斗變化情況關注度層面，雅閣處于最高，幾乎是紅旗關注度轉化率的3倍和博瑞較接近的是邁銳寶與起亞K5，內(nèi)容建議捆綁雅閣和新蒙迪歐意向轉化層面，建議單一車型頁捆綁K5和新蒙迪歐做投放，有效收集線索Awareness購車意愿（單位：人）Interest興趣車型（單位：人）Desire購買意向（單位：人）Action購買行動（單位：條）關注車系級別用戶數(shù)訪問資訊、論壇和產(chǎn)品庫的用戶訪問報價或經(jīng)銷商頁面的用戶留下銷售線索的用戶（含400）3289327011.4%37617953.4%1292358.7%11186420,45323,5195.59%3,30614.06%71021.48%11,2262.67%1,55513.85%29619.04%420,45323,1395.50%3,77216.30%1,02327.12%420,45352,62512.52%5,2259.93%1,34325.70%紅旗邁銳寶（含XL）索納塔9起亞K5新蒙迪歐420,45369,85816.61%8,79312.59%1,82620.77%雅閣420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464420,453營銷漏斗觀察產(chǎn)品主流用戶特征為25-35歲左右男性，同時35歲以上比例較大以生產(chǎn)/營運/采購/物流，建筑/房地產(chǎn)等行業(yè)從業(yè)為主用戶相對是年輕且接地氣的人群職業(yè)占比（%）25-34歲40.36%71.27%28.73%職業(yè)占比（%）銷售/客服/技術支持建筑/房地產(chǎn)會計/金融/銀行/保險服務業(yè)生產(chǎn)/營運/采購/物流咨詢/法律/教育/科研人事/行政/高級管理廣告/市場/媒體/藝術公務員/翻譯/其他計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子生物/制藥/醫(yī)療/護理資料來源：易車數(shù)據(jù)研究（2016年Q3數(shù)據(jù)）35-49歲12.47%25-34歲29.47%35-49歲15.85%生產(chǎn)/營運/采購/物流建筑/房地產(chǎn)服務業(yè)銷售/客服/技術支持公務員/翻譯/其他會計/金融/銀行/保險廣告/市場/媒體/藝術計算機/互聯(lián)網(wǎng)/通信/電子人事/行政/高級管理咨詢/法律/教育/科研生物/制藥/醫(yī)療/護理用戶人群畫像用戶關注意向銷售同級別中關注度一般內(nèi)容層方向，建議對標邁銳寶，新蒙迪歐，起亞K5關注轉化率弱于競品，需持續(xù)擴大開口意向客戶分布于25-35歲之間，并關注服飾等年輕化內(nèi)容，而他們對汽車興趣度不大，適合利用跨界營銷吸引他們的注意據(jù)用戶關注與滿意分析，外觀，乘坐空間，功能和內(nèi)飾優(yōu)勢區(qū)域，安全，價格，用料和舒適性未得到廣泛認知，內(nèi)容傳播需要重點強調(diào)意向轉化受開口層影響，轉化效果弱于競品訂單量較少，與競品相比較為平庸部分區(qū)域線索提升潛力較大，需要重視銷售層可鎖定奧迪，寶馬等進行攔截總結2023.5月法國

·

第76

屆戛納國際電影節(jié)?163輛BMW

i7

組成的官方禮賓車隊為戛納國際電影節(jié)貴賓和觀眾提供綠色環(huán)保豪華電動出行體驗?

BMW

首款純電動豪華旗艦轎車BMW

i7繼全球首發(fā)后首次亮相試駕?BMW

與船舶制造商

TYDE

合作開發(fā)建造的水

上零排放豪華摩托艇”THE

ICON“首次亮相2023

.5

全新發(fā)布BMW

i52023.

1BMW推出概念車款iVisionDee

。Dee代表數(shù)碼情緒體驗競品分析-寶馬“神奇車庫”裝置藝術體驗2022

.

10法國

·

巴黎羅丹博物館?全球首發(fā)梅賽德斯-EQ

和梅賽德斯-AMG的EQESUV2023

.4

全新發(fā)布邁巴赫EQS

S?在羅丹博物館花園噴泉上方開設步入式藝術裝置"神奇車庫

"（Magical

Garage）

，

為參觀者提供沉浸式超現(xiàn)實體驗2022

.10與AppleMusic及環(huán)球音樂集團合作實現(xiàn)車內(nèi)杜比音效競品分析-奔馳2023

.

4

全新發(fā)布E-class2022

.

10

在德國柏林舉辦歐洲發(fā)

布會A

NewHorizon2023

.6

歐洲首發(fā)新車型ET5Touring

及

ES6?

2022.6，

歐洲第

四家NIOHouse在德

國杜塞爾多夫開業(yè)競品分析-蔚來?

2023.3，

歐洲

第三家NIO

House在荷蘭鹿特丹開業(yè)

。從競爭品牌市場活動及品牌傳播現(xiàn)狀來看競爭品牌多注重品牌環(huán)保理念的持續(xù)輸出通過合作、各類公關活動進行價值輸出BBA更多“精力

”依然還放在更擅長的燃油車領域國內(nèi)品牌更專注于新能源領域戰(zhàn)略布局以及產(chǎn)品進駐策略總結或許，我們亟待一場合作方式上的新思考?聚焦兩個歐洲核心地區(qū)：北歐和中歐

。紅旗在北歐地區(qū)（瑞典,

荷蘭,挪威）有一定的知名度基礎

，而中歐地區(qū)品牌知名度欠缺

?？紤]到各種因素，建議選擇右側圖表的推廣策略比例：法國

、德國

、意大利和西班牙的主要媒體進行品宣活動，及北歐地區(qū)國家

。

2block

1block?中歐地區(qū)的PR戰(zhàn)略的目標是利用紅旗自身過去幾年在北歐建立的品牌定位，在中歐獲得一定品牌知名度，

同時輔助北歐的公關宣傳

。法國

、德國

、

西班牙

、

意大利25%75%瑞典,

荷蘭,

挪威傳播比例有著更好生活向往

、更多個性自我追求的特徵不愿意為了任何一面輕易妥協(xié)，

魚與熊掌也能同時兼得62“開著一輛好看的車，

意味著一種更好的生活，

現(xiàn)在的汽車品質(zhì)都不會太差，

高顏值

、抓眼球才是王道

”他們年紀較輕，

近30歲，

有著出眾的樣貌

高學歷

、更高自我主見，

國企

、

外企的中級管理及骨干“

車如其人，

我會被那些追求

技術領先的車款所吸引，

這突出了我永不滿足的進取心

。

”他們接近35歲，

多為個體老板，

私企/國企中層管理家庭收入較高，

事業(yè)小成，

善于理財

、財富已相對自由事業(yè)上升階段，

注重自我表現(xiàn)相信沒有好顏值，

誰來欣賞你的硬實力，

理性中潛藏追求自我的欲望他們大多不是汽車行家，

但這不影響他們成為汽車玩家汽車是要為生活所服務的

購車更關注外觀

、娛樂

、

舒適，是要讓生活加分有著進取

、不斷拼搏的價值觀現(xiàn)階段雖仍以事業(yè)為重，

但不會忘記成為家庭的好丈夫

、好爸爸大多已有多年開車經(jīng)驗，

車子顏值好看但更要實用能滿足他日常生活所需又能盡興獲得自我當下釋放注重配置

、性價比

、空間及內(nèi)飾，

對娛樂配置需求也相對較高用戶關注“現(xiàn)實性需求

”，

更渴望

“理想化滿足

”自信優(yōu)越

進取精英人群特征我們從來不相信生活就得如此妥協(xié)與隨和只要敢想，

你就應該盡享你想要的生活潮流

、活出不一樣的新活法而這正是電咖的敢與電咖的不妥協(xié)讓每個不愿妥協(xié)

、茍且的你我自信走出理想的潮流之路以充滿個性的理想之路，啟動你的生活想像，盡享潮流人生有多少次讓你開始逐漸習慣不敢奢想

、不敢奢望不敢再用自己的方式，

走出別樣

、不泛泛的人生？在務實與理想不斷折沖的道路上溝通平臺好傳達知覺品質(zhì)與美妙同行，

與美好相伴，

東方智慧的和諧之道品牌認知東方豪華的代表，

東方智慧的集中輸出品牌塑造東方豪華引領的生活方式產(chǎn)品營銷

實力彰顯豪華品質(zhì)奢華設計豪華的東方設計美學定制化設計匠心舒適空間和靜音功能環(huán)?？萍紡妱烹娦九炫葎恿?種駕駛模式全時四驅(qū)適應不同駕駛場景品牌思考-主題總結

紅旗美學·不止于設計上的豪華不止于東方文化上的豪華更在于打破傳統(tǒng)界限，品牌精神上的豪華紅旗品牌理念

·更有著紅旗對環(huán)保的執(zhí)著

一種對生活態(tài)度

所以我們要塑造怎樣的“新高尚精致主義”品牌思考-人群特征紅旗2022

紅旗E-HS9北歐市場異業(yè)合作項目品牌思考-傳播策略一個戰(zhàn)略Consumer

Oriented

Multidimensional

Communication

Strategy通過品牌價值具像化與目標消費者世界觀形成共鳴，

同時強化以消費者為中心的多維度立體式營銷，

以品牌推廣輔助產(chǎn)品營銷形成品牌與產(chǎn)品間的聯(lián)動及互補

打造環(huán)保IP塑清晰品牌形象品牌塑造____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________環(huán)保IP營銷情感化品牌產(chǎn)品聯(lián)動化建立品牌觸點產(chǎn)品營銷環(huán)保IP傳播多維化品牌思考-傳播策略品牌認知品牌認知27備選主題：馳騁之心新東方美學通過圈層交流，引發(fā)共鳴與歸屬感，樹立品牌高端車形象，夯實紅旗豪華車市場地位視頻傳播｜圖文傳播｜獎勵機制｜論壇回流l官方總結視頻，發(fā)酵熱度l圖文傳播，持續(xù)發(fā)聲l精彩時刻集錦，美學概念發(fā)酵l未參加用戶，官方福利抽取l生產(chǎn)+傳播+獎勵+分享，

構建社交、傳播播生態(tài)圈KOL直播｜專區(qū)話題｜圖文直播｜H5任務卡l

共創(chuàng)內(nèi)容實時圖文直播進展l

云相冊直播，為用戶提供傳播素材l

大咖活動直播，擴大活動聲量l

汽車之家專題頁話題互動，線上線下同頻l

AR看改裝l

H5活動任務卡串聯(lián)l視頻招募、預告片lH5招募用戶、素材征集（所有傳播形式）l多平臺圖文破圈擴散l話題造勢

，形成圈層引力l熱門車型論壇

，引流話題釋放lKOL全階段參與

，模塊認領

，粉絲招募

l構建標簽私域社群

，持續(xù)運營轉化

完整公關活動內(nèi)容生態(tài)體系1

個事件、美學共創(chuàng)+

實時互動+

傳

播

生

態(tài)

構

建100

個美

學可

能

性

」

大事

件

持續(xù)發(fā)

酵招募KOL+權威藝術家+用戶車主共創(chuàng)美學場景+圈層+話題熱點帶動強勢關注多維度媒體構建傳播生態(tài)傳播規(guī)劃保證內(nèi)容質(zhì)量和數(shù)量發(fā)酵新車魅點口碑夯實品牌已有資產(chǎn)沉淀傳播策略內(nèi)容與渠道強相關產(chǎn)品標簽強化，打造核心“客群”建立完整的公關活動和內(nèi)容生態(tài)體系傳播目標創(chuàng)意傳播視頻預熱｜話題造勢｜粉絲招募｜圖文擴散傳播主題

資源合作品牌思考-傳播策略汽車品牌全球傳播策略______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4奧迪銷售事業(yè)部

高階認知管理

科技之魂設計之魂駕馭之魂服務之魂官方平臺+泛私域+社交媒體+垂媒+自媒體+KOL合作+終端門店（根據(jù)傳播節(jié)奏及需求進行多種資源組合傳播）?

快充參數(shù)對比（海報）?

24年冬奧會（證書+文章+視頻+海報）?

快充實力大比拼（視頻+文章）?

媒體實測（視頻+圖文+文章）

內(nèi)

容

生

產(chǎn)

技術解讀

場景創(chuàng)作口碑證言充分規(guī)劃：圍繞產(chǎn)品賣點，多樣化內(nèi)容生產(chǎn)，配合嚴謹傳播節(jié)奏達到最大效果以超級快充為例——充電5min，續(xù)航里程增加217km

電芯高安全體系：采用高穩(wěn)定性正極及特

殊電極涂層設計

充電散熱快：

Pack層級使用強對流高效散熱，電池溫度一致性、強勁制冷充電速度快

400V快充：

支持最大360kw超充能力（最

大電流850A），

常溫最快20min（10%-80%）

低溫充電快：

低溫電芯

，

-10°最快38min

新老國標都能充：

電壓覆蓋235V(低

溫)-487V，適用國

標及新國標快充樁

更長的充放電次數(shù)：

電池智能管理系統(tǒng)

對電芯獨立管理，延長使用壽命以上不同類別內(nèi)容可往下繼續(xù)二創(chuàng)或延展

，

內(nèi)容生產(chǎn)量將倍增對比/測評能充分規(guī)劃線上傳播應用

技

術

解

讀

華為手機88W超級快充

充滿電30分鐘紅旗EH7400V快充能力充電時間僅需20m傳

播

配

合

?

手機快充VS

EH7快充（海報）充電適用廣更長充放電壽命?

一圖讀懂超級快充

（海報）?

產(chǎn)品專家講快充

（視頻）?全國都能充（海報+文章）?車主口碑證言（視頻）?媒體證言（視頻）充電安全高媒體傳播規(guī)劃-創(chuàng)建紅旗用戶俱樂部6月12月Q1國際社媒PC+移動資源及站外聯(lián)合推廣資源9月Q2Q3Q4跨界資源-酒店/咖啡廳等1月跨界大事件+內(nèi)容互動+專題KOL觀點GOSTAR汽車文化嘉年華對比測評群P新車老車主評車多重曝光創(chuàng)意視頻車型信息常規(guī)內(nèi)容報道東方文化生活汽車試駕對比導購網(wǎng)紅評車定制專題投放收集例子/引導到店/承接信息頁面H5專題定制專題投放招募/收集例子/引導到店/承接信息頁定制專題投放收集例子/引導到店/承接信息頁定制專題收集例子/引導到店/承接信息頁KOL觀點直播試駕體驗媒體傳播規(guī)劃行程汽車行業(yè)媒體選題合作制造關聯(lián)

制造亮點引發(fā)期待

制造驚喜

促進購買BilNorge（挪威汽車門戶網(wǎng)站）5月500萬1

、媒體專題報道2

、邀請網(wǎng)站KOL或者專家邀約，

總共5期，

每期20人，15家媒體，

5個kol，

邀請時尚

、生活方式類

、汽車等與紅旗用戶相匹配類型，

全方位覆蓋。3

、與媒體聯(lián)合，

五城聯(lián)動試駕活動主題活動目的：推薦媒體執(zhí)行時間：預估預算：合作權益

-

媒體傳播規(guī)劃-重點媒體專題合作時尚博主KOL訪談汽車x時尚預熱期活動主題多領域頭部KOL內(nèi)容解讀活動目的：多領域預計10家KOL在歐洲杯及奧運會期間傳播對

E001的產(chǎn)品賣點的全方位體驗

、測評KOL推薦汽車類

Car

Throttle（歐洲頭部汽車KOL，以性能及整活汽車視頻出名）

時尚攝影：

mick

elbura（

698w粉絲）時尚生活類：Sami

S

limani（

419w粉絲）旅游戶外：

_

maxhaase

_（

363w粉絲）情感類：

nadecheand

mootje（

270w粉絲）2.32024年紅旗品牌全球策略3-媒體傳播規(guī)劃--頭部KOL內(nèi)容解讀對產(chǎn)品解讀

、評測，

并發(fā)布5月合作權益執(zhí)行時間內(nèi)容要素一媒體內(nèi)容在Google

環(huán)境中要起到SEO的作用紅旗品牌怎么樣Google

SEO分析報告顯示>91.8%的搜索是長尾鏈接>14.

1%的搜索呈現(xiàn)問題的形式因此我們的媒體內(nèi)容需要1，

標題和首段含有行業(yè)關鍵詞2，

首段對用戶可能搜索的問題進行回應全面感知系統(tǒng)感應方向盤媒體傳播規(guī)劃-霍根海姆賽車場試駕活動

內(nèi)容要素純電信息防護紅旗在中國很出名嗎

紅旗賣多少錢媒體內(nèi)容傳達產(chǎn)品賣點適度包裝，

直給表達貼合媒體環(huán)境HONGQI-Auto

歐洲媒體投放方案內(nèi)容要素二內(nèi)容要素三定制服務七屏聯(lián)動前沿設計記憶功能時尚空間媒體傳播規(guī)劃-頭部KOL深度內(nèi)容解讀TIKTOK+熱點運動員迅速提升熟悉度多特蒙德粉絲俱樂部攜手紅旗特邀巨星為您解讀歐洲杯頂級渠道+頂級內(nèi)容+頂級熱點賽事事件營銷話發(fā)現(xiàn)生活中的美·線下試駕購車活動除了聚光燈下的明星生活中到處都有讓人動容的畫面駕駛紅旗·感受生活之美感恩生活·發(fā)現(xiàn)美麗在活動過程中，拍攝試駕過程中遇到的動人瞬間可參與至線下優(yōu)惠活動中（政策待定）線下體驗2024的7月11-

14和紅旗相約古德伍德競速節(jié)巔峰極速活動計劃通過在英國三大汽車媒體上進行合作，

可有效提高熟悉度美譽度和尊貴度

。

1

)五大汽車雜志前三

2)本地受眾多3)

40-50歲左右精英團體還是會選擇傳統(tǒng)媒體4)會更容易讓目標用戶對紅旗品牌建立信任5)銷售線索更精準。渠道專題合作-競速節(jié)法國電視臺法國電視二臺（

France

2,簡稱F2）

是法國主要的公共電視臺之一，

播出一套全國性電視節(jié)目

。

該臺原為法國廣播電視公司的

第二套電視節(jié)目，1962年開始用625行掃描線進行實驗廣播，1964年正式開辦，1967年首先采用法國塞康制式播出彩色電視

。1975年法國廣播電視公司改組，成為獨立機構，

定名為"第二天線"電視臺

。渠道專題合作-巴黎奧運會新紅旗HS5上市傳播策略______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4為什么?

全球市場聲量占位?

品牌危機輿情引導?

品牌口碑正處于輿論的漩渦中品牌為用戶創(chuàng)建生活圈：與用戶價值觀形成共鳴，感性層面獲認同，為用戶創(chuàng)建先端的生活方式不做HS5發(fā)布會？要發(fā)布全新品牌行動？中東人口市場趨于年輕化，

平均年齡25歲總量：

萬輛

總量：

萬輛2412

8%

75%5

3%

32%中東乘用車市場總量約為每年146萬輛，

其中沙特總量為67萬輛占整體45%，

為GCC地區(qū)最大市場，

其次為阿聯(lián)酋從國別品牌看中東用戶鐘愛日韓系

。但中國汽車在中東發(fā)展勢頭明顯，市占率排第三

中東乘用車總市場銷量及趨勢

GCC六國乘用車總市場情況

2014201520162017201820192020202120222023E數(shù)據(jù)來源

：IHS銷量隨著疫情褪去，

中東汽車總市場開始逐漸恢復

，

2023年預計市場總量將達到146萬2020年，受全球疫情影響，中東汽車消費市場下滑明顯，年銷量為109萬市場洞察-中東汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀沙特阿拉伯

阿聯(lián)酋

科威特

阿曼

卡塔爾

巴林138146140134147128604020017917116%45%109181674中東地區(qū)的網(wǎng)購消費水平相當高

。在阿聯(lián)酋和沙特地區(qū)，

平均每筆網(wǎng)購消費達到

150美元，

與美國和英國地區(qū)相當，

因此消費者對網(wǎng)購商品的品質(zhì)有著較高的要求

。此外，

中東

消費者習慣于查看商品標簽上的產(chǎn)地信息，

以此判斷產(chǎn)品的耐用性和環(huán)保性

。根據(jù)普華永道2022年的報告，

53%的中東消費者表示他們經(jīng)常購買環(huán)保商品，

比全球消費者平均水平高出11%

。人們更注重品質(zhì)

、耐用性和環(huán)保

女性消費者購買力強中東用戶人群畫像分析106對于中東地區(qū)商家而言，

齋月期間TikTok的廣告投放策略極為重要。

2022年齋月期間中東地區(qū)的TikTok視頻播放量超過8000億，

近一半的用戶表示他們在齋月期間在TikTok上花費時間會比平時多。在中東地區(qū)的海灣六國中，

沙特和阿聯(lián)酋的TikTok用戶占比最高

。2023年

，TikTok在阿聯(lián)酋和沙特的滲透率超過100%，

意味著一個用戶可能有多個TikTok賬號

。據(jù)統(tǒng)計，

阿聯(lián)酋地區(qū)的TikTok網(wǎng)紅數(shù)量排名世界第11，

每個網(wǎng)紅平均上傳380個視頻，

比全球水平高46%

。中東地區(qū)（以海灣六國為主）

的TikTok用戶普遍有趣

、真誠，

且對廣告的接受度高

。中東地區(qū)的消費者更傾向于追求價值

、便利度和購物體驗

。有專業(yè)機構建議，

針對中東市場的多樣性，

跨境商家切忌“一刀切

”，

應認真研究當?shù)厥袌龊捅镜匚幕?/p>

結合不同市場的情況精準施策

中東市場TikTok用戶分析，

齋月期間用戶營銷效果顯著媒體環(huán)境分析1

707推廣策略小結從A級SUV的市場格局看，日系、韓系品牌在中東地區(qū)經(jīng)過多年發(fā)展，占據(jù)主要份額，用戶對于傳統(tǒng)豪華品牌青睞度較低汽車市場現(xiàn)狀-中東市場A-SUV市場發(fā)展情況數(shù)據(jù)來源：JATO

、IHS銷量

預

測。從價格分布及銷量占比來看，A-SUV市場中主流競品集中在10-15萬SAR價格區(qū)間截止2023年8月，豐田RAV4銷量10537輛，市占率9.8%，其中2.0L銷量8724輛，占比83%，價格區(qū)間9.8-12.0萬SAR汽車市場現(xiàn)狀-中東市場A-SUV市場發(fā)展情況9“雙自-雙范”精英

：高端商務范╳運動時尚范-

他們是社會的中堅力量，新興的中產(chǎn)階級：

他們追求高品質(zhì)生活、興趣愛好廣泛、喜歡通過互聯(lián)網(wǎng)獲取新知-

他們渴望被認同，同時因進取的成功而自豪：

他們愿為家人的幸福拼搏奮斗；

他們也是務實、奮進的新精英人士引領職場與家庭生活的時代新風.

人物背景：年輕主流85后-男80%-

年輕，主流80后-處于家庭形成期，已婚有小孩或二人世界.

性格特征：低調(diào)品位，有遠見，希望成功

及被認可-興趣愛好豐富，喜歡自駕游、看電影、上網(wǎng)、攝影，有小資情調(diào)?；ヂ?lián)網(wǎng)忠實粉絲，熱衷網(wǎng)游，善于利用網(wǎng)絡

獲取信息-愛交友，周圍人中具有小成功的優(yōu)越感，希望被他人認可-有遠見卓識，可審時度勢不滿足于現(xiàn)狀，渴望更加成功-愛家人，能為其提供富足生活而自豪.

消費特征：明智、理性，追求品質(zhì)感-購車明智理性，注重性價比、外觀、兼顧運動性及全家乘坐的品質(zhì)感和大空間-車輛不僅是行駛工具，更是對家庭的關愛和保障，

也是

自己努力后的成功證明.

社會特征：有一定職場沉淀的白領精英，仍拼搏進取-受過高等教育，本科占5成-多為企業(yè)中層白領，職場骨干，通過努力拼搏已獲取一定社會地位，但仍為提高家庭生活品質(zhì)努力拼搏-個人月均收入較高(1.3萬)，小康家庭自我自信消費者洞察：他們是誰？B級車消費85-90后崛起就外觀特性而言，90后對時尚、科技感等特性更關注“雙需”高級車

：高端新能源╳動感時尚車90后消費者已逐步成為中國汽車市場的消費主力90后對動力與造型相關關鍵詞的關注指數(shù)造型時尚包含外觀時尚、個性、動感等關鍵詞豪華尊貴對應外觀豪華、造型尊貴等關鍵詞90后對動力及價格關注度與其他年齡段相比略低但對個性外觀更為關注消費者洞察：

他們需要什么？引自《2022年中國汽車消費關注度報告》

因此要結合產(chǎn)品優(yōu)勢，

做大HS5及紅旗品牌聲量與曝光讓中東消費者「知道紅旗

、了解紅旗、認可紅旗12競品分析丨小結__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________新市場-新紅旗HS5品牌推廣推廣主題隨心傳達理念心之所向無憂無慮主題核心超強的安全性無憂的續(xù)航性能優(yōu)秀的外觀和駕駛感受2727主題推導HS5延續(xù)紅旗全新的家族式豪華美學設計語言更符合年輕用戶群體的審美方向2023款

日產(chǎn)X-Trail全新的設計，為中東傳統(tǒng)主流市場注入了新鮮的氣息相較RAV4&X-Trail在原有設計上不斷改款、迭代，

"套娃"式造型升級品牌思考-本品分析每一面都好看，每一面都在詮釋著豪華與潮流新款紅旗HS52018款2020

款2023款

豐

田av4201

4

款201

8

款14與紅旗中東大區(qū)領導和生活在沙特的人員溝通，

發(fā)現(xiàn)目前沙特主流汽車消費市場有以下3個新的發(fā)現(xiàn)*—

1—

—

2—

—

3—隨著沙特放開女性駕車的限制

，

沙特女性用戶汽車使用比例上升

，

且在家庭購車決策上

的影響力也在逐步上升

。一家人前往4S店看車選購的情況較多

。購買者的角色往往是家庭中的年長者

，

但年輕人

汽車使用頻率比重在增加

。且年輕人追求新

鮮感，

更容易接受新品牌新產(chǎn)品。動力

、

制冷仍是沙特消費者購車的首要因素

，

其次外觀造型也是考慮的重點

。但在相

同情況下

，

科技配置豐富的產(chǎn)品

，

消費者會

優(yōu)先考慮使用人借助產(chǎn)品力活動打產(chǎn)品認知度出資人依托高曝光事件打產(chǎn)品知名度沙特消費者購車更注重科技配置

沙特女性購車及決策的比重上升

購車者與使用者存在一定的差異人群分析-目標消費者*備注：新發(fā)現(xiàn)基于與沙特當?shù)厣詈途幼∪藛T的訪談，無特定的數(shù)據(jù)18

沙特18-34歲的年輕用戶社媒使用占比最大

，

平均在互聯(lián)網(wǎng)上花費的時間為7小時20分

沙特年輕人最喜歡TOP5的社媒平臺為：whatsapp/Facebook/snapchat/Instagram/TikTOK

，同時TikTOK在18歲-35歲以上用戶中的廣告覆蓋及觸達率是以上幾個平臺中最高的達到了70%

同時沙特年輕用戶喜愛在社媒上搜索品牌及產(chǎn)品信息

，

這一比例達到了83

.2%在中東的上市傳播應充分發(fā)揮新興媒體在年輕人中的覆蓋力和影響力HS5作為一款面向年輕群體的SUV人群分析-目標消費者觸媒習慣22他

們

具

有

有

全

球

化

的

視

野

，

樂

于

接

受

新

事

物

，

致力于追求更好

、更

高

品

質(zhì)

的

生

活

，

對

未

來

有

向

往

，

并

且

具

有

一

定

的

消

費

能

力TA們是

中東新一代生活鮮鋒派.

生活休閑：

他們喜愛瀏覽社交媒體和在線觀看流媒體視頻

。

電子游戲是他們的娛樂方式之一

，

但同樣

也喜歡線下的體育運動

，

尤其喜愛足球

。他們也喜

歡聽音樂

，喜歡喝咖啡

，并在咖啡館與朋友見面。.觸媒習慣：

深受互聯(lián)網(wǎng)影響

，在互聯(lián)網(wǎng)花費時間較長

，喜歡在在社媒搜尋品牌及產(chǎn)品信息，社媒是他們了解汽車信息的主要渠道

。偏好科技

、

時尚

、

視

頻類媒體.文化背景：

在《2030愿景》的驅(qū)動下

，

沙特當?shù)厝擞^念更新迭代較快，

并對未來保持積極樂觀的態(tài)度.消費習慣：

他們追求生活品質(zhì)

、樂于接受新鮮事物及潮流，有一定經(jīng)濟實力，追求物質(zhì)領域的滿足人群分析-HS5目標人群23紅旗品牌作為中國豪華汽車的代表，

進入中東市場時間較短

、根基較淺，消費者對于紅旗品牌豪華的形象感知度有待提升HS5作為紅旗品牌即將進入市場的入門級產(chǎn)品，肩負著守護紅旗品牌豪華的底線營銷落地產(chǎn)品下探傳統(tǒng)主流市場，

形成規(guī)模效應品牌向上提高品牌知名度，

守住紅旗豪華品牌的底線傳播思考-HS5中東上市傳播思考及目標Task

2Task

125NEW

MOVE向

新

而

行NEW

（新）

與MOVE

（前行）

的組合既代表著HS5是一款面向市場極具創(chuàng)新

、

動力強勁的新產(chǎn)品又能成為陪伴中東新一代的年輕人一起拼搏奮斗的新選擇和新伙伴新選擇?

新一代的年輕人有新的

喜好

、新的追求和新的

需求；?HS5

作為針對年輕人

的新選擇，

懂年輕人所

思

、與年輕人同行

、為年輕人喝彩新一代?「新」是在中東經(jīng)濟社會變革發(fā)展中成長起來的新一代的先鋒派?「新」是紅旗即將推向中東市場的面向年輕群

體的新一代豪華SUV創(chuàng)新未來?NEWMOVE

傳達出了HS5作為新一代面向市

場的產(chǎn)品，所具備

的創(chuàng)新性和先進性，在技

術

、設計和操控

、動力

等新一代技術應

用的前

瞻性攜手同行?NEWMOVE

同時也傳達出了HS5可以成為陪

伴著中東年輕一代

一起

拼搏奮斗的伙伴，

以及成為新一代年輕

人成長

的見證者HS5傳播Slogan27時間階段傳播物料品牌產(chǎn)品用戶聯(lián)合廣宣總代廣宣傳播渠道目的本土品牌旗艦店聯(lián)名HS5預售體驗在核心商圈的與當?shù)鼐房Х绕放坡?lián)名

，

并在體驗中心舉行HS5價格及預售政策發(fā)布

.HS5明星嘉年華HS5打造三城三站足球嘉年華，

統(tǒng)一主題

、統(tǒng)一形式

，將球星

、

球

迷、媒體

、紅旗新老車主集合在一起，破圈營銷

，共赴熱愛與

。激情以KOL合作和媒體曝光，

車友互動，

獲取更多的有效信息紅旗海外官網(wǎng)

、官方社媒

(總部+代理)、網(wǎng)媒、

KOL等利雅得車展以kol和媒

體專訪獲取

有效線索汽車行業(yè)媒體選題合作.預熱HS5上市期待，烘托HS5價值，超越主流

，

立享豪華旗芯飛揚挑戰(zhàn)賽.借勢亞洲杯熱點

，

線上發(fā)起Tik

Tok挑戰(zhàn)賽

，

線下打造紅旗星光足球場KOL

、雜志等媒介投放(線索KP

I4050條)多領域KOL解讀HS5邀請KOL，結合不同的生活及用車場景，對HS5進行全方位體驗

、解讀及測評狂飆F1賽道.HS5在沙特吉達世界上最快的F1

賽道上刷新記錄，

傳播動力HS5車型美圖大片、TVC宣傳視頻傳播、活動素材、上市活動傳播女士之夜紅旗開齋

節(jié)活動外觀內(nèi)飾+局部細節(jié)官圖曝光

、預告短視頻傳播整體傳播規(guī)劃-RoadmapHS5上市儀式最大的曝光增加新車的品牌行5月10日(車展亮相)搜索引擎

、垂媒、品牌廣宣8月14日

(預售)10月1日

(上市)5月31日..紅旗｜中東戶外投放策組合項目需求概要中東市場洞察競品投放案例投放資源組合數(shù)據(jù)調(diào)研案例參考●●●●●1

、強調(diào)性價比2、注重外觀內(nèi)飾3、偏好簡易駕駛

4

、關注環(huán)保年齡：20-35歲集中在中產(chǎn)家庭中東地區(qū)用戶洞察中東-車企與戶外廣告的緊密聯(lián)系據(jù)梅花網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，

在2017年，

汽車品牌投放戶外電子屏廣告是主流

，

整體占比為26%。其次是候車亭廣告和月臺廣告

，投放占比均為22%，前三總占比達70%，

其余類型相對較少

。?

超過20家主流汽車品牌推出品牌

年輕化戰(zhàn)略，年輕化革新成為汽車品牌的未來共識?

借勢社會熱點事件，跨界品牌的

大型營銷事件，充分利用消費群體的契合度，展開聯(lián)合借勢。事件傳播策略大事件營銷場景吸引力?提煉迎合消費者訴求的價值標簽，通過高質(zhì)量、高規(guī)格的營銷事件固化標簽?權威媒體、大流量IP、言論領

袖的發(fā)聲和推動，引導輿論導

向，形成品牌及產(chǎn)品背書用戶思維跨界聯(lián)合、品牌借勢IP流量化沖擊銷量項目需求概要●投放目標：HS5新車推廣造勢●

投放市場：

中東（沙特、

阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、約旦

、阿曼●項目周期：2024年4月-2025年3月

（一整年）車企與戶外廣告的緊密聯(lián)系據(jù)梅花網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，

在2017年，

汽車品牌投放戶外電子屏廣告是主流

，

整體占比為26%。其次是候車亭廣告和月臺廣告

，投放占比均為22%，前三總占比達70%，

其余類型相對較少

。深度圈層不同角度輸出證言劉錚《行走的二次元》小樹幸福知名時尚博主韓路《韓路體驗》資深跨界媒體人+旅游達人+知名時尚博主預熱傳播BMV在吉隆坡KLCC

、美國時代廣場

、

比利時布魯塞爾等地區(qū)都進行了新車上市前大屏3D的線下造勢，

基本篩選3D大屏幕為主，且以市中心人流最高的區(qū)域進行投放

。

-

奔馳在迪拜

、

印度等地的OOH投放案例，以新品上市造勢為主。

-

奧迪在美國

、埃及的廣告投放，

旨在為新品及品牌造勢，

在該地區(qū)也產(chǎn)生了較大的影響。

-

車類中東市場戶外投放場景選擇以地標戶外大牌為主要類型地標戶外大牌-對當?shù)匦萝嚿鲜杏辛己玫钠毓舛鹊习莞哂绊懥ED橋大牌迪拜高影響力大牌媒體介紹：背光獨立廣告牌位于謝赫扎耶德路最繁忙的區(qū)域，

位于阿聯(lián)酋購物中心和

UmmSuqeim/Jumeirah

出口之間，

通向UmmAlSheif

出口、AlSafa出口

、商業(yè)灣、迪拜購物中心和

DIFC

。

它是高速公路上的杰作，

具有特殊的執(zhí)行力，

如

LED燈帶、閃光燈和模切設計，吸引駕駛員的注意力并增加兩個方向的可視性媒體類型：LED戶外大牌媒體數(shù)量：

1媒體尺寸：

50M*

10M采買周期：1個月迪拜｜謝赫扎耶德路

迪拜方向媒體介紹：

位于迪拜塔，

是中東知名的旅游景點與建筑地標，國內(nèi)品牌如華為、微信等都在上面做過廣告，

影響力巨大

。媒體類型：LED戶外燈光秀媒體數(shù)量：

1播放時長：

3分鐘/次采買周期：

3分鐘

迪拜｜謝赫扎耶德路迪拜方向位置介紹

：卡塔爾人流量巨大且重要的購物商場，

擁有眾多零售商，

壯觀的設計和獨特的奢華外觀

。該巨型轉角屏商場大門外側

。也是卡

塔爾最大的一塊轉角屏

。媒體數(shù)量

：4媒體尺寸

：296㎡播放時長/

頻次：

15秒/次最低采買

：

1個月卡塔爾｜塔瓦購物中心-巨型轉角屏位置介紹

：位于吉達城區(qū)最擁擠的主干道——

國王路

。三面超大樓面LED可覆蓋多個方向的車流，

巨幅廣告位可視距離較遠，整體提升

品牌影響力

。媒體類型

：LED戶外大牌媒體數(shù)量

：2媒體尺寸

：3049㎡

、2063㎡播放時長/

頻次：

15秒/次最低采買

：

1個月

吉達｜

國王路大廈墻面巨屏位置介紹

：位于吉達主干道上，是當?shù)靥赜械拇笮蛷V告位，覆

蓋

當?shù)爻鞘袆用}，大約每個媒體每天可以覆蓋350,000輛車，奇

特的造型和視覺沖擊有利于品牌可見度和記憶度

。媒體類型

：LED戶外大牌媒體數(shù)量

：5媒體尺寸

：多種播放時長/

頻次：

15秒/次最低采買

：

1個月位置介紹

：位于利雅得城市大道，這里是娛樂和購物的場所，有繁華的商店

、餐館

、娛樂設施，82塊屏隨機播放，效果震撼

。媒體類型：LED戶外大牌媒體數(shù)量

：82媒體尺寸

：多種播放時長/頻次：

1分鐘

×3次（6pm

、9pm

、

12pm）最低采買

：

1天利雅得｜時代廣場

82屏同步，

事件營銷曝光度高15核心傳遞的信息：重點在產(chǎn)品設計風格

、空間

、

內(nèi)飾等產(chǎn)品優(yōu)勢借助中東新興社交媒體Tik

Tok

，

亞洲杯全球關注目光，以及沙特達曼協(xié)作俱樂部資源以足球為主線

，串聯(lián)起線上Tik

Tok足球挑戰(zhàn)賽

，

線下街頭足球互動

TikTOK足球挑戰(zhàn)賽

X

媒體傳播規(guī)劃-紅旗足球挑戰(zhàn)賽達曼協(xié)作俱樂部#football

challenge亞洲杯401

Ettifaq

Football

Club

職業(yè)球員協(xié)調(diào)需代理幫忙溝通Ettifaq

FC資源

，

協(xié)調(diào)職業(yè)球員出席線下活動

，

與球迷和紅旗車

主

一起在達曼街頭開展足球互動活動2

活動招募傳播配合活動執(zhí)行時

，

總部會將傳播文案、招募海報等內(nèi)容發(fā)給代理

，

代理需在其社媒上發(fā)布活動招募帖文即可媒體傳播規(guī)劃-代理協(xié)調(diào)事項45HS5馳騁F1專業(yè)賽道，

刷新賽道跑圈記錄執(zhí)行要點

線上發(fā)酵話題——

#時時刻刻領先一點

#豪華體驗快人一步專業(yè)傳播話題——

#

HS5強勁動力

，

刷新吉達F1賽道單圈同級量產(chǎn)車最好記錄產(chǎn)品性能測試?品牌方：

動力賣點講解?

場地方

：

賽道情況介紹?

賽車手：

駕駛技巧分享?同時放置一臺改裝后的性能車

，讓媒體一起體驗

，

HS5有著不輸

性能車的表現(xiàn)

，

同時駕乘更舒適媒體傳播規(guī)劃-

HS5挑戰(zhàn)極限之狂飆F1賽道?

車手做單圈最快車速挑戰(zhàn)擇優(yōu)作為成績發(fā)布競品盲評體驗單圈記錄挑戰(zhàn)1場預售發(fā)布儀式Link年

輕

人

的

生

活

方

式

，

與

咖

啡

為

伴

，

隨

音

樂

律

動

，

HS5體

驗

展

示

中

心讓HS5未上市就走進消費者的生活中讓消費者近距離直觀感受HS5的外觀造型和舒享空間攜手沙特本土精品咖啡品牌

，

打造年輕人的潮流社交空間聯(lián)合全球最前沿的科技成果Ai技術

，

共創(chuàng)HS5的動感旋律2月15日當天發(fā)布預售價格及政策

，

并以HS5使用權作為終極大獎吸引用戶打卡留資

，

提升線索收集量助力HS5銷售轉化1個精品咖啡聯(lián)名媒體傳播規(guī)劃-咖啡聯(lián)名HS5預售體驗491曲AI電音單曲

Camel

Step

成立于2013年，

被譽為沙特本土的“星巴克

”

，

ARAB

NEWS的《今日去哪》專欄推薦的休閑場所之一

Elixir

Bunn成立于2014年，

室內(nèi)裝修風格非常具有本土特征，已成為利雅得一個網(wǎng)紅打卡地

Half

Million成立于2018年，

是沙特本地的精品咖啡品牌，

由兩個懷揣夢想的沙