營(yíng)銷策劃方案范文

第第頁(yè)營(yíng)銷策劃方案范文為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案訂立工作，方案是闡明實(shí)在行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是的我為您帶來(lái)的營(yíng)銷策劃方案范文【優(yōu)秀6篇】，倘若能幫忙到您，我的一切努力都是值得的。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇一一活動(dòng)目的今年是公司一周年慶典活動(dòng)，我們公司以傳播家居裝飾新文化為主題，服務(wù)廣闊車城消費(fèi)者為宗旨，推廣***裝飾家居文化設(shè)計(jì)新理念、推動(dòng)十堰家裝業(yè)的整體水平、樹(shù)立**裝飾在十堰家裝業(yè)界的品牌形象。提升**裝飾企業(yè)員工的驕傲感，以事促人，以人帶事，從而進(jìn)一步將整體團(tuán)隊(duì)精神再次升華；對(duì)外，將有效地創(chuàng)立**裝飾公司良好的公眾服務(wù)形象以及展現(xiàn)過(guò)去一年來(lái)取得的良好業(yè)績(jī)，并在大眾的關(guān)注下充分展現(xiàn)**裝飾公司先進(jìn)的企業(yè)理念、良好的企業(yè)文化氛圍、一流的施工質(zhì)量等等。最后取得良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益?；顒?dòng)時(shí)間：暫定XX年**月*日—***日（實(shí)在待定）活動(dòng)地點(diǎn)：暫定金源通大廈，主辦單位：**裝飾公司參與單位：（待定）房地產(chǎn)商擬邀請(qǐng)：、香格里拉活動(dòng)全程策劃：天下策劃工作組1.天下策劃工作組的實(shí)在工作（1）。策劃大綱文案（2）。平面廣告文案產(chǎn)品與企業(yè)廣告語(yǔ)各類宣揚(yáng)品文案電視廣告文案報(bào)紙雜志廣告文案（3）。公共關(guān)系文案（4）。平面設(shè)計(jì)，宣揚(yáng)品設(shè)計(jì)及印刷，廣告設(shè)計(jì)二，實(shí)施細(xì)則（一）新聞聯(lián)絡(luò)會(huì)籌備舉辦此次活動(dòng)的新聞媒介聯(lián)絡(luò)會(huì)議，通報(bào)此次活動(dòng)的主題和內(nèi)容，發(fā)送統(tǒng)一的新聞發(fā)布稿給全部參會(huì)媒介單位。地點(diǎn)暫定文貿(mào)一酒店內(nèi)（聯(lián)絡(luò)工作由闊達(dá)裝飾公關(guān)部門協(xié)調(diào)并適時(shí)通報(bào)活動(dòng)籌備小組）事先聯(lián)絡(luò)暫定媒介名單：十堰日?qǐng)?bào)社十堰晚報(bào)社東風(fēng)汽車報(bào)社十堰電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道十堰電視臺(tái)生活頻道十堰電視臺(tái)新聞?lì)l道雅中廣告（二）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置舉辦“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)舞臺(tái)布置，音響，演藝界目，廣告條幅、拱形門、pop宣揚(yáng)海報(bào)、宣揚(yáng)單、現(xiàn)場(chǎng)安全部、工程部，后勤部等相關(guān)負(fù)責(zé)人碰頭會(huì)，作好實(shí)在工作布置和上交工作計(jì)劃，供給相關(guān)名單（與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、記者、業(yè)主）節(jié)目單等，實(shí)行分層到位，實(shí)在人負(fù)責(zé)制。各媒體、建材聯(lián)盟商、相關(guān)部門的匯報(bào)工作情況，并落實(shí)各自的工作。各項(xiàng)工作基本到位，包含：a、拱門、條幅、舞臺(tái)布置、禮品及禮品臺(tái)的布置、站位、安全通道指示牌、停車位的劃臺(tái)（闊達(dá)裝飾工程部需派出工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工協(xié)調(diào)。另務(wù)必協(xié)調(diào)金城大廈保安部在晚上10.00后完成場(chǎng)地占道物品、汽車）等清場(chǎng)，此工作協(xié)調(diào)由闊達(dá)工程部、公關(guān)部專人協(xié)調(diào)b、宣揚(yáng)海報(bào)、印刷品設(shè)計(jì)和印刷工作務(wù)必在*月*日完成。此工作負(fù)責(zé)人吳瓊c、主持人的聯(lián)系，音響調(diào)試，節(jié)目的排練，電源電器的調(diào)試；d、開(kāi)幕式致詞的審核批準(zhǔn)，由李總進(jìn)行審核（在*月*日前交付李總）。e、嘉賓致詞稿的準(zhǔn)備；f、嘉賓休閑區(qū)的落實(shí)工作；g、迎賓小姐、樂(lè)隊(duì)、人體dm的培訓(xùn)及宣揚(yáng)工作。（三）活動(dòng)外場(chǎng)宣揚(yáng)準(zhǔn)備1、大幅海報(bào)指定闊達(dá)裝飾專人在各在建小區(qū)門口張貼。（海報(bào)印刷事宜專人聯(lián)絡(luò)暫未定）2、宣揚(yáng)單頁(yè)由及宣揚(yáng)員在*月*日和*日在人群密集區(qū)進(jìn)行散發(fā)（人體廣告宣揚(yáng)員請(qǐng)兼職大同學(xué)，要求形象較好。3、通過(guò)市內(nèi)雅中廣告在當(dāng)期（*月*日發(fā)行）進(jìn)行宣揚(yáng)，十堰晚報(bào)在*日*日進(jìn)行廣告和報(bào)道交叉進(jìn)行宣揚(yáng)。（四）媒介宣揚(yáng)策略：1、*月*日——*月*日，在十堰晚報(bào)，東風(fēng)汽車報(bào)，雅中廣告，十堰廣播電臺(tái)，作專版，專題報(bào)道，本次“闊達(dá)周年慶典活動(dòng)*月*日——*月*日作系列跟蹤報(bào)道（實(shí)行新聞報(bào)道形式）；2、*月*日——*月*日在十堰電視臺(tái)生活頻道、新聞?lì)l道、經(jīng)濟(jì)頻道、東風(fēng)電視臺(tái)作系列新聞報(bào)道（或?qū)ｎ}報(bào)道）。通過(guò)媒體強(qiáng)勢(shì)宣揚(yáng)，培養(yǎng)強(qiáng)大的廣告的優(yōu)勢(shì)，讓車城各界和老百姓了解本次闊達(dá)周年慶典活動(dòng)并積極參加到本次活動(dòng)中來(lái)，樹(shù)立闊達(dá)裝飾的市場(chǎng)著名度和百姓親和度，打造空前的盛況，成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)和車城新的亮點(diǎn)，讓闊達(dá)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，貼近百姓生活，達(dá)到廣告空前宣揚(yáng)的效應(yīng)。營(yíng)銷策劃方案篇二一、行業(yè)分析及市場(chǎng)調(diào)查目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)、物價(jià)上漲等因素影響，**旅游市場(chǎng)面臨肯定的威逼，但仍具有較大的進(jìn)展?jié)摿?。因此在春季，我們要面?duì)新一年的契機(jī)，應(yīng)當(dāng)推出新的旅游產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，生活在**北部的**人，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家、輕風(fēng)細(xì)雨的江南風(fēng)采，同時(shí)在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游春游。二、目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)一：公司白領(lǐng)；由于把大部分白領(lǐng)在室內(nèi)工作，長(zhǎng)期壓抑，更期望外出旅游放松；目標(biāo)市場(chǎng)二：中小同學(xué)；在春天大部分中小學(xué)會(huì)組織同學(xué)外出春游，這正是一個(gè)很大的市場(chǎng)；三、旅游產(chǎn)品產(chǎn)品名稱：“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”四、銷售目標(biāo)及預(yù)算本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達(dá)銷售總額的百分之**，銷售預(yù)算為**萬(wàn)元。五、銷售渠道及促銷方式（一）銷售渠道依據(jù)鹽城當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，要采納直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視、廣告等各類方式，反復(fù)針對(duì)旅游產(chǎn)品當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣揚(yáng)；同時(shí)可以加派營(yíng)銷人員對(duì)團(tuán)隊(duì)客戶群進(jìn)行上門銷售。另一方面間接銷售，通過(guò)與當(dāng)?shù)仄渌眯猩缂敖M團(tuán)重點(diǎn)客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議，予以適當(dāng)利潤(rùn)，使其幫忙本社宣揚(yáng)旅游產(chǎn)品，而且代為招來(lái)顧客。（二）促銷方式促銷方式重要有廣告促銷、直接促銷和間接促銷三種方式。依據(jù)本產(chǎn)品及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，應(yīng)采納三種方式相結(jié)合。針對(duì)散客，采納廣告促銷，在鹽城晚報(bào)上刊登廣告，設(shè)計(jì)精致廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等；針對(duì)團(tuán)隊(duì)客人，可實(shí)行人員上門推銷、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學(xué)等目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷。同時(shí)對(duì)于來(lái)往緊密的VIP顧客，可以利用公關(guān)促銷方式及禮品促銷，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。六、工作日程布置1、20xx年1月，考察旅游目的地，落實(shí)旅游產(chǎn)品，選擇聯(lián)系地接社，聯(lián)系旅游用車。2、20xx年2月，宣揚(yáng)旅游產(chǎn)品，咨詢接待工作。3、20xx年月，再次核對(duì)旅游路線產(chǎn)品、地接社及用車，培訓(xùn)導(dǎo)游人員等。營(yíng)銷策劃方案篇三一．地點(diǎn)：二．二．目的：依據(jù)前期問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)大同學(xué)市場(chǎng)的空白以及他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的了解及偏好進(jìn)行進(jìn)一步宣揚(yáng)和推廣三．重要形式：微信推廣、張貼海報(bào)、組織講座、發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)等四．重要障礙：學(xué)校保安、宿舍管理員的干預(yù)五．前期準(zhǔn)備：1.首先公司要建立起，而且等夠定期推送一些專業(yè)性強(qiáng)的，有趣味味的行業(yè)資訊。最好上面肯定要有一個(gè)注冊(cè)鏈接，實(shí)現(xiàn)即時(shí)移動(dòng)電話注冊(cè)。2、設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好大約100份宣揚(yáng)海報(bào)及1000份宣揚(yáng)頁(yè)，海報(bào)及宣揚(yáng)頁(yè)盡量紙質(zhì)好，內(nèi)容豐富、畫(huà)面精致，印有公司的推廣二維碼。3、準(zhǔn)備50個(gè)自拍神器，50個(gè)流量卡4、一張折疊桌，兩個(gè)凳子5、一個(gè)記錄本，兩只水筆，可登記一些意向投資者的基本信息5、一個(gè)易拉寶宣揚(yáng)展架6、著裝最好看著像同學(xué)六．實(shí)在實(shí)施：由于人員限制及不易太過(guò)高調(diào)，發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)，貼海報(bào)、組織講座應(yīng)當(dāng)單獨(dú)開(kāi)展，次序?yàn)榘l(fā)宣揚(yáng)頁(yè)、貼海報(bào)、講座，微信推廣貫穿其中（一)發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)1、由公司專車直接送到學(xué)校內(nèi)，由于一是東西不好帶二避開(kāi)保安攔截2、選一個(gè)人流量可以但又不太明顯的地點(diǎn)擺桌子，弄好展架。譬如宿舍門口，食堂門口相近3、對(duì)于過(guò)往的大同學(xué)我們可以邊發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)變向他們介紹我們的公司和理財(cái)產(chǎn)品，倘若感愛(ài)好的話留下聯(lián)系方式或關(guān)注可送一份小禮品，譬如鑰匙串，挖耳勺等。倘若現(xiàn)場(chǎng)注冊(cè)的話可送自拍神器或流量卡。倘若推舉其他人注冊(cè)的話禮品可再選一份禮品。(二）張貼海報(bào)選擇在學(xué)校信息公布欄、宿舍樓梯口、宿舍、食堂門口張貼海報(bào)。海報(bào)形式盡量簡(jiǎn)潔美妙，并帶有一些公益性質(zhì)，譬如提示同學(xué)們節(jié)省用水不要揮霍糧食等等。（三）講座開(kāi)講座前三到五天張貼好相關(guān)宣揚(yáng)海報(bào)，與同學(xué)會(huì)或同學(xué)團(tuán)體協(xié)調(diào)好選擇時(shí)間地點(diǎn)。并對(duì)講座內(nèi)容及講師做一些包裝宣揚(yáng)，平常發(fā)宣揚(yáng)頁(yè)的時(shí)候也略微提一下講座的事。七、總結(jié)總有一些讓人意想不到問(wèn)題和細(xì)節(jié)發(fā)生，也會(huì)有一些驚喜顯現(xiàn)，要在實(shí)踐中不絕完善和修正。市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案篇四企業(yè)進(jìn)展和企業(yè)的生存永久是企業(yè)最掛念的問(wèn)題，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去，才有進(jìn)展的可能，要是連生存都成了問(wèn)題，進(jìn)展也就無(wú)從談起！既然企業(yè)要生存，就必需進(jìn)展，對(duì)市場(chǎng)了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本。做好市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的進(jìn)展很有緊要性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃書(shū)方案，市場(chǎng)營(yíng)銷方案策劃書(shū)內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采納全方位、立體、硬、軟的市場(chǎng)宣揚(yáng)推廣，營(yíng)銷方案策劃書(shū)運(yùn)作如下：一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他―――抽獎(jiǎng)大奉送二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動(dòng)目的：1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)得、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。四、活動(dòng)內(nèi)容一)商場(chǎng)內(nèi)布置：1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的學(xué)問(wèn)問(wèn)答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)?；顒?dòng)步驟：1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并自動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)學(xué)問(wèn)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品（待定）。2)禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，每天有大獎(jiǎng)，哪天抽出適時(shí)增補(bǔ)另一款。3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。4)規(guī)定：答對(duì)問(wèn)題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，每天有大獎(jiǎng)。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。5、現(xiàn)場(chǎng)pop廣告。原則：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。二)商場(chǎng)外sp：1、在商場(chǎng)的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣揚(yáng)點(diǎn)，促銷人員（小姐）從來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。2、在商場(chǎng)主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開(kāi)業(yè)”3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。三)城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來(lái)進(jìn)行操作。1、社區(qū)選擇：1)最好在專柜相近范圍，這樣一來(lái)可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。2)必需是專柜相近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣揚(yáng)，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述條件下，先選擇1―2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1)在社區(qū)促銷，必需體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂行纳痰恼w實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中心商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長(zhǎng)期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行敏捷調(diào)整。3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1)社區(qū)活動(dòng)：a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊試用調(diào)試；促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說(shuō)明產(chǎn)品愛(ài)惜內(nèi)容試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表3)與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營(yíng)銷借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣揚(yáng)。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必需與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，準(zhǔn)許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣揚(yáng)、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂(lè)部展現(xiàn)等等。如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營(yíng)銷策劃方案4)消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展現(xiàn)活動(dòng)過(guò)程中告知填表并回答問(wèn)題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參與體驗(yàn)試用活動(dòng)。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫(xiě)分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)供給依據(jù)。5)試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）地點(diǎn)：在社區(qū)相近，最好在社區(qū)內(nèi)，看實(shí)在情況。時(shí)間；在體驗(yàn)試用后，一般布置社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參與人：掌控在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)本領(lǐng)的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。聯(lián)絡(luò)人；促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會(huì)內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說(shuō)明產(chǎn)品、項(xiàng)目來(lái)源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場(chǎng)鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品會(huì)談方式；互動(dòng)交流、說(shuō)明拉動(dòng)6)社區(qū)訂購(gòu)：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺(jué)到產(chǎn)品能給他帶來(lái)好處就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。社區(qū)訂購(gòu)可以在試用者座談會(huì)上訂購(gòu)，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ行纳逃枰耘渌汀?)籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛(ài)俱樂(lè)部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購(gòu)買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)漸漸的過(guò)程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，明顯要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過(guò)程中會(huì)顯現(xiàn)各種沒(méi)有設(shè)想到的問(wèn)題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的埋怨適時(shí)向我們傾訴，這樣一來(lái)既可以避開(kāi)負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛(ài)小孩、老人，關(guān)愛(ài)家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂(lè)部，也是在無(wú)形中宣揚(yáng)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣揚(yáng)石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣攔阻呢？機(jī)會(huì)點(diǎn)；現(xiàn)在有許多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中心商通過(guò)攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長(zhǎng)期進(jìn)行宣揚(yáng)而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展現(xiàn)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過(guò)俱樂(lè)部銷售的量予以物業(yè)或居委會(huì)提成，實(shí)在操作由各地中心商依據(jù)實(shí)際情況確定。在今后的企業(yè)進(jìn)展中，對(duì)基本市場(chǎng)的了解很大程度上左右企業(yè)進(jìn)展的前景。做好企業(yè)進(jìn)展的營(yíng)銷策劃書(shū)，對(duì)企業(yè)進(jìn)展大有裨益，市場(chǎng)是殘酷的，只有不絕的去開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)的進(jìn)展才有更大的前途，這就是進(jìn)展的最根本，這樣的進(jìn)展才可以成為成功！促銷策劃方案篇五1、分組——確定小構(gòu)成員——大致促銷方向（收集材料、確定大致內(nèi)容）2、調(diào)查問(wèn)卷實(shí)地調(diào)查：量的、質(zhì)的試驗(yàn)調(diào)查格式要求（１）封面策劃書(shū)的封面應(yīng)含有策劃書(shū)的名稱、文號(hào)、密級(jí)、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應(yīng)實(shí)在、明確、完整、規(guī)范，例如“２００４年８月××公司有獎(jiǎng)?wù)魑脑O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)策劃書(shū)”。密級(jí)是指策劃書(shū)的隱秘等級(jí)，促銷策劃書(shū)通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機(jī)密，倘若其商業(yè)活動(dòng)計(jì)劃被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手事先把握，勢(shì)必對(duì)企業(yè)實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略和達(dá)成階段性營(yíng)銷效果帶來(lái)重點(diǎn)不利影響。因此，策劃書(shū)還應(yīng)標(biāo)注“隱秘”、“機(jī)密”、“絕密”等字樣，同時(shí)嚴(yán)格掌控非核心人員接觸策劃書(shū)。（２）目錄和摘要在策劃書(shū)的內(nèi)容較多時(shí)，應(yīng)加上目錄，以便利讀者閱讀。摘要是對(duì)策劃書(shū)正文的概括性說(shuō)明，讀者可以從摘要中了解促銷活動(dòng)的大致思路和內(nèi)容。（３）正文（一）市場(chǎng)分析１．產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)背景（若有產(chǎn)品設(shè)計(jì)加入）；２．SWOT分析；３．市場(chǎng)推測(cè)及建議。（二）促銷目標(biāo)１．總體目標(biāo)（目標(biāo)消費(fèi)群/市場(chǎng)定位）２．目標(biāo)分解（三）促銷提案１．方案細(xì)則（１）促銷主題（２）促銷時(shí)機(jī)和持續(xù)時(shí)間（３）促銷對(duì)象（４）促銷地點(diǎn)（區(qū)域）（５）促銷產(chǎn)品（６）促銷方法/策略：廣告、人員、SP、事件……（７）促銷媒介２．活動(dòng)仔細(xì)說(shuō)明（四）廣告搭配方式？包含選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進(jìn)行宣揚(yáng)，依照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。（五）促銷活動(dòng)步驟？１．前期準(zhǔn)備？（１）人員布置第？在人員布置方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉章點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通，誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作，誰(shuí)負(fù)責(zé)