創(chuàng)建和買斷機會課件

創(chuàng)建和買斷機會一、掌握創(chuàng)建一個新企業(yè)而不是購買一個現(xiàn)成的公司或獲得一個特許經營權的三條理由：二、理解商業(yè)創(chuàng)意的類型和源泉三、掌握用來判斷一個意念是否是一個好的投資機會的五個影響因素：市場因素、競爭優(yōu)勢、經濟、管理和缺陷。四、析理解購買一家現(xiàn)成公司的理由五、了解購買一家現(xiàn)成公司的過程六、掌握評價所要購買企業(yè)的價值的評價方法七、了解在評價企業(yè)時應該考慮的不可量化的因素八、了解一個高速增長企業(yè)的特征，能夠分析一些成功的企業(yè)事例新建一個小企業(yè)存在哪些優(yōu)勢（1）在小企業(yè)的組織結構、經營范圍、人員設置等諸多方面，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)實際需要進行構建。這就好比在一張白紙上作畫一樣，不必拘泥于已有條條框框的束縛。（2）在產品生產或者提供服務方面，可以樹立自己的特色。（3）在經營場所的選擇方面擁有主動權。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)企業(yè)生產、銷售和服務等要求，選擇適宜的地點。（4）在產品銷售方面，可以開辟廣闊的市場。一般來說，新建企業(yè)生產的是新產品，沒有現(xiàn)成的市場，有待于生產者去開發(fā)。只要推銷方法運用得當，就能夠開拓出一片新市場。新建一個小企業(yè)的風險

（1）新企業(yè)、新技術、新產品，一切都是未知數(shù)，又沒有間接經驗可以參考，經營風險較大。（2）融資比較困難。由于沒有經營業(yè)績，很難從銀行取得貸款。（3）新企業(yè)經濟效益不穩(wěn)定，很難吸引人才。（4）一切從頭開始，企業(yè)內外各種關系都需要創(chuàng)業(yè)者去協(xié)調，雜事繁多，常常被搞得疲憊不堪。創(chuàng)建一個新企業(yè)應具備哪些條件

（1）擁有專利技術。（2）擁有工作經驗和一定量的客戶群。（3）獲得充足的創(chuàng)業(yè)資金?？蛻糍Y金技術小資料：創(chuàng)意的類型和源泉

創(chuàng)意的三種類型：（1）新市場，（2）新技術，（3）新利益例如：向“新新人類”出售以營養(yǎng)價值觀念的軟飲料NewMarketTypeAIdeas例如：使用訪真計算機技術開發(fā)新型的游戲軟件。TypeBIdeasNewTechnology例如：棉簽包裝后成為化妝工具TypeCIdeasNewBenefit小資料：個人創(chuàng)意的源泉創(chuàng)意的四個源泉：（1）個人經驗，（2）愛好，（3）偶然發(fā)現(xiàn)，（4）深入研究FamilyBusiness6%Friends/Relatives5%

PersonalInterest/Hobby16%

Suggestion7%Education/Courses6%ChanceHappening11%Other4%PriorWorkExperience45%小資料：判斷一個創(chuàng)意是否是一個好的投資機會的五個理由

1、時機非常好2、具有穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢3、有明顯的盈利和增長潛力4、企業(yè)家和機會必須相適應5、沒有致命的缺陷存在購買現(xiàn)存企業(yè)有哪些優(yōu)點

P49（1）不必進行創(chuàng)建前的市場調查與可行性研究，也免去了注冊登記的繁瑣，創(chuàng)業(yè)成本較低。（2）如果所購買的企業(yè)具有良好的企業(yè)形象和經營業(yè)績，就為企業(yè)的繼續(xù)運轉奠定了堅實的基礎。（3）減少了很多不確定因素的發(fā)生。例如，產品是否適銷對路？成本的高低？等等問題，企業(yè)家可以預先掌握。（4）一些現(xiàn)成的資源可以利用。例如，原有的顧客關系，原有的融資渠道，以及原有的物資設備，更重要的是原有的有著豐富經驗的人力資源等。（5）如果收購的企業(yè)已經破產或瀕臨破產，還可以享受國家相應的優(yōu)惠政策。購買現(xiàn)存企業(yè)有哪些缺點P49-50

（1）如果原企業(yè)在消費者中的形象較差，那么，短時間內很難扭轉這種不利的局面。（2）原企業(yè)的庫存產品需要處理，還可能有負債、逾收款或呆帳，廠房設備老化等。（3）業(yè)已形成的企業(yè)文化很難改變，原有職工的安置也較麻煩。（4）如果原企業(yè)效益較低、資信度較差，會增加貸款的難度。審查現(xiàn)存企業(yè)的內容有哪些P50

對現(xiàn)存企業(yè)的審查主要包括財務狀況、市場狀況和出售原因。財務狀況分析，是指對預購企業(yè)最近3－5年內的會計報表以及相關的資產明細賬進行分析研究，以便從中了解企業(yè)的財務狀況及其發(fā)展趨勢。對現(xiàn)存企業(yè)的市場狀況分析，主要包括該地區(qū)的市場需求情況；該企業(yè)在同行業(yè)、社會公眾及消費者中的形象；該行業(yè)的發(fā)展前景；產品價格是否合理，報表中反映的價格是否公平合理。企業(yè)的出售原因，包括現(xiàn)業(yè)主的出售原因；企業(yè)出售后業(yè)主打算做什么等。評價企業(yè)價值的四種方法

1、資產價值評估（以企業(yè)擁有的資產為基礎進行評估）2、現(xiàn)行市價評估（以相似企業(yè)市場價值評估）3、贏利了能力評估（以企業(yè)的收益為基礎）4、現(xiàn)金流量評估（以企業(yè)未來現(xiàn)金流的現(xiàn)值為基礎進行評估）

資產重置評估P51資產價值評估法：以預購現(xiàn)存企業(yè)的基礎財產為基準進行估價，確定其價格調整帳面價值法：對資產表帳面所顯示的歷史數(shù)據(jù)結合現(xiàn)實情況進行有根據(jù)的調整，確定其市場價值重置價值法：假定重新購買企業(yè)的財產所花費的成本清算價值法：假設結束該公司上的運作并內清理所有財產所獲得的收入。現(xiàn)行市價評估P51被出售企業(yè)推測一個價格收益比價格收益比=市場價值÷稅后收益某人打算收購凈收入20萬元的A公司，可比較的B公司的售價是其稅后收益的6倍，即：價格收益比=市場價值÷稅后收益=6則A公司的市場價值為：6×20萬元=120萬元說明：找到可比較的出售企業(yè)是十分困難的。贏利能力評估以公司未來的贏利水平為基礎對預出售的企業(yè)進行價值評估公司市場價值=凈利潤÷預期回報率假設某公司的年贏利能力是13萬美圓，其中包括所有者薪水5萬美圓，按照25%的期望回報率，則該公司的市場價值為市場價值=（13-5）÷25%=32萬美圓說明：企業(yè)經營風險越大，期望回報率越高，不同類型企業(yè)的期望回報率不同?，F(xiàn)金流量評估購買一家企業(yè)在一定意義上與在銀行存一筆錢進行投資一樣能夠。當你在一個帳戶上存了錢，你就會期望帳戶的現(xiàn)金在未來按一定回報率得到收益。也即，測算一個企業(yè)未來的現(xiàn)金流量錢是用來買企業(yè)還是拿去買股票或者其他的投資渠道，取決于投資回報率要求回報率=無風險利率+風險報酬率課堂小練習案例分析題四年前，比爾創(chuàng)立了奔馬公司，現(xiàn)在已經相當成功，在這幾年中，收入以年平均50%的速度增長。奔馬公司是比爾不他制作木制奔馬的愛好變成一個職業(yè)創(chuàng)立的，木制奔馬在全國范圍的玩具店和各種花院中心及游樂園出售?，F(xiàn)在比爾正在考慮賣掉企業(yè)。山姆了解到該信息，想購買奔馬公司。你認為山姆應該使用那種方法評價這個企業(yè)？為什么山姆應該考慮什么問題？山姆還需要收集哪些信息？課堂小結及練習重要知識點1新建設企業(yè)的優(yōu)點與缺點2新建企業(yè)的條件3購買已存企業(yè)的優(yōu)點與缺點4購買已存企業(yè)的審計要點5評估企業(yè)價值的方法及其特點作業(yè)：1）本章課后練習的選擇題目2）查找特許經營或家族企業(yè)的一個創(chuàng)業(yè)故事。要求，分組作成演示文稿第三節(jié)

特許經營企業(yè)機會一、掌握特許經營的基本概念及它的一些重要方式二、掌握特許經營的主要優(yōu)缺點三、了解對一項特許經營的評價過程；四、了解成為特許經營權授權者的優(yōu)點和缺點：五、了解授權與特許經營關系，理解特許經營合同的重要作用

特許經營的概念P541、定義：特許經營是特許經營人將自己機所擁有的商標、名稱、產品、專利和專有技術、經營模式等以合同的形式授予被特許經營人使用。被特許經營人按照合同規(guī)定內，在特許經營人統(tǒng)一的業(yè)務模式下經營活動，并向特許經營人支付相應的費用。

特許結構經營特許經營方產品利益分享管理模式與流程被特許經營方特許經營合同品牌特許經營類型P55

按照內容分：產品商標型和經營模式型號按雙方的構成分

按照授權特許方式分（以特許經營權本身作為商品）經營單體特許、區(qū)域開發(fā)特許、二級特許和代理特許P56特許授權人特許經營人生產者或創(chuàng)造者批發(fā)商生產者或創(chuàng)造者零售商零售商零售商零售商零售商

特許經營具有以下基本特征

P55（1）特許經營是一種特許人與受許人之間的合同關系。也就是說，特許人與受許人的關系是依賴于雙方合同而存在的，合同到期雙方之間的關系即告結束。（2）特許經營中特許人與受許人之間不存在有形資產關系，而是相互獨立的法律主體，由各自獨立承擔對外的法律責任。（3）特許人對雙方合同涉及的授權事項擁有所有權及（或）專用權，而受許人通過合同獲得使用權（或利用權）以及基于該使用權的收益權；（4）特許經營中的授權是指包括知識產權在內的無形資產使用權（或利用），而非有形資產及其使用權；（5）受許人有義務根據(jù)雙方合同向特許人交納費用；（6）受許人應維護特許人在合同中所要求的統(tǒng)一性。麥當勞公司的特許經營特許經營的企業(yè)數(shù)：10229；擁有企業(yè)數(shù)：3768；經營企業(yè)總數(shù)13997開辦時間：1955年開始授權特許經營時間：1955年經營說明；全球范圍的餐飲業(yè)，在美國的麥當勞餐館85%是由本地獨立企業(yè)家所開辦的。需要資金；對于個人來說，至少75000美圓特許經營費；225000美圓，外加15000美圓保證金專利使用費；每月交銷售額的3.5%資金輔助；麥當勞不提供資金擔保管理輔助：提供經營、培訓、維修、會計和設備手冊、促銷宣傳資料，并給予區(qū)域性經營以支持提供培訓：初試培訓后，兩年或更長時間的經營管理培訓信息遞交日期：1993年特許經營的優(yōu)點和缺點P56缺點（1）經營方式上沒有自主權，受制于特許人，使其增長受限制。（2）支付昂貴的特許經營費，利潤要按協(xié)議與特許人共享。（3）必須接受特許經營企業(yè)統(tǒng)一的供貨價格。4）一個特許經營加盟企業(yè)出現(xiàn)問題，會連累所有企業(yè)。優(yōu)點：（1）加盟一家實力雄厚和信譽高的特許經營企業(yè)，投資風險小，可得到特許人金融方面的幫助。（2）受許人可以得到特許經營企業(yè)的管理培訓和指導。（3）可以享受特許經營企業(yè)大規(guī)模的廣告宣傳等各種促銷活動。使用公眾所熟悉的特許經營企業(yè)的服務商標、產品商標、所有權、專利與外觀設計，有利于提高競爭力。（4）特許經營企業(yè)集中進貨，降低成本，保證貨源。案例麥當勞的培訓基地2004年是漢堡大學的43歲生日，她位于伊利諾伊洲的布魯克麥當勞干部學院內，是國際性的培訓中心。以高品質的培訓著稱于世。1961年以來，超過四萬人畢業(yè)于此，其中有業(yè)主、經理和雇員。擁有30個以上的教室和實驗室，有超過60個教授，。該課程被美國教育委員會認可，達到麥當勞經營訓練課程的學院，可以被學院認可為通過了32學時的課程學習。學習內容包括：多納圈的制造、會計及控制、廣告及營銷、進貨、人力和生產計劃等。出售特許經營權的優(yōu)缺點

1、優(yōu)點：（1）減少了資金需要，（2）增加了管理動力，（3）加速了企業(yè)擴張2、缺點：（1）缺少控制，（2）分享盈利，（3）增加運作支持費用如何評價特許經營機會P58（1）特許經營連鎖系統(tǒng)的品牌形象和背景，也就是考察特許企業(yè)的品牌吸引力和從事該行業(yè)的時間、財力、本土化以及規(guī)劃等等。（2）了解特許方對受許方的服務有哪些。成功的特許經營總店對加盟店的服務措施可以概括為三個方面：首先，提供人員培訓服務。其次，提供低價位的貨源。最后，將統(tǒng)一的生產程序和統(tǒng)一規(guī)范引入經營管理中。（3）實地調研，選擇理想的店址。（4）認真閱讀和推敲加盟條款。加盟特許經營的一般步驟P591正確認識加盟2收集加盟資料3確認擬加入的行業(yè)及體系4申請、協(xié)商、評估5簽定加盟合約特許經營合同P60-61

1、授權與特許經營關系的基本特征主要在特許經營合同中體現(xiàn)。2、合同中最重要的條款是特許經營權的終結和轉移。3、準備從事特許經營的人應該警惕特許經營欺詐。案例分析比爾先生決定離開自己作為經紀人的工作，他已承諾與妻子、十幾歲的兒子一起開辦企業(yè)。他的目的是全家團結一起，減少生活的壓力了。在他先前的工作中，早出晚歸，很少有時間與家人在一起。比爾先生正在考慮一項關于藥店零售業(yè)的特許經營，這種特許經營已經存在10年了，在全國范圍有100多個分店。但他擔心自己在這個領域缺少經驗，也不知道多長時間能讓企業(yè)開張。？對比爾來說，他們缺少經驗重要嗎？？比爾應調查此特許經營項目的哪些方面？從何下手？第三節(jié)

家族企業(yè)的機會

一、理解家族企業(yè)為什么是一個獨特的機構二、了解家族企業(yè)的文化三、了解家族企業(yè)中的所包含的復合角色及其之間的關系四、理解一個家族企業(yè)如何才能實施有效的管理職責五、理解一個家族中管理權傳遞的過程或稱領導權的繼承過程四、分析在家族企業(yè)的所有權傳遞給下一代子女時的主要問題。課程引入：案例1家族企業(yè)的發(fā)展（1）雖然一些夫妻在一起工作會增加感情內，但另一些因工作上產生壓力而分手。瑪麗和菲爾就是一例。他們1984年創(chuàng)辦企業(yè)，生產搖擺漫步器，該產品是菲爾發(fā)明的，主要目的是為了他們的兒子杰夫出生后，他還可以慢跑。創(chuàng)業(yè)初期，夫妻一起努力，他們領取一個人的工資度過企業(yè)最艱苦的時期。兩個孩子的出生使家庭變得更大，家庭需要夫妻倆更多的時間；此時，企業(yè)開始繁榮，需要夫妻倆更多的精力?，旣惡头茽栐谄髽I(yè)里工作很努力，以致于要哦為自己和婚姻抽出時間十分困難。他們對企業(yè)該優(yōu)先干什么也有爭議。瑪麗認為她對企業(yè)跟能夠有雄心壯志，而菲爾總用短淺的目光看待企業(yè)?，旣愓f：“我總是做出一些他理解的選擇，我也總想不出他為什么不想再走得更遠一些”雖然有哦共同的感情和相互支尊重的基礎，企業(yè)還是把他們分開了。案例1家族企業(yè)的發(fā)展（1）在法庭解除婚姻前，瑪麗說：“在這個造成，我就要離婚了。每次我想象站在法庭上，回答法官的問題，我禁不住嚎啕大哭。我想如果菲爾和我一起到這兒，我們會一起痛哭，法官也許會奇怪我們兩個到底怎么回事。在我的想象中，菲爾會在我在他肩上哭的時候抱著我。”問題：1什么是家族企業(yè)？2瑪麗和菲爾一家與他們的企業(yè)是什么關系？3他們的企業(yè)如何影響家族？4如果你是家族企業(yè)管理專家，你會給瑪麗什么建議？家族企業(yè)的含義P62重點含義：在企業(yè)的發(fā)展中，有一個家族控制該公司的大部分股權，擁有公司的所有權并且參與管理的企業(yè)。特征（1）家庭與企業(yè)目標與利益上的一致性。（2）以創(chuàng)始人為核心組成家族企業(yè)的決策中心（3）經營管理過程中更多地體現(xiàn)人文主義色彩。人與人之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。家族與企業(yè)的重疊家庭所關心的

養(yǎng)育

發(fā)展企業(yè)所關心

利潤

生存利益1家庭和企業(yè)基于不同的原因存在2家庭和企業(yè)的目標可能和諧也可能沖突3蘊涵在企業(yè)中的家族利益——企業(yè)利益是家族生存的基礎1）家族成員會犧牲自己利益維持企業(yè)發(fā)展；2）注重企業(yè)的長期發(fā)展、注重質量3）工作環(huán)境中注重人道精神，更容易對個人有更多的關心小資料：家族企業(yè)的三環(huán)模式Family家族163752Business職業(yè)人Ownership所有者4家族家族企業(yè)的優(yōu)勢

P63（1）創(chuàng)業(yè)成本較低。用人成本低；融資成本低；經營管理成本低。（2）企業(yè)內部易于建立較高的信任度。這種信任度既表現(xiàn)在人與人之間，也表現(xiàn)在人與企業(yè)之間。（3）創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的主要管理者，對核心技術和核心業(yè)務較熟悉。（4）更加注重企業(yè)的長期發(fā)展。

家族企業(yè)的劣勢

P64（1）很難吸納并且留住家族之外的優(yōu)秀人才。家族企業(yè)的擁有者往往為了勞固地控制企業(yè)，排斥“外族人”進入企業(yè)的核心層，這就使一些真正的管理人才被拒之門外。再者，外族人也很難與家族成員融為一體。最后，長期的家長式管理，形成了高層管理者專權命令式的決策，無法調動外部管理人員的積極性，也很難留住優(yōu)秀人才。（2）在人事安排方面常常因人設職。家族企業(yè)內部，常常缺乏明確的組織職能設計與分工，常常出于家族內部人員關系考慮，因人設崗、任人唯親。

案例2家族企業(yè)文化

“我們作為一個家庭來理解事物”約翰羅賓，RobToy公司的第二代總裁，提到他父親留下的遺產時指出，他父親創(chuàng)建了這個公司：他留給我們的不只是他的信心，還有他富有冒險的精神，我父親從未說過謊；他也沒欺騙過任何人或由于不誠實而掙一美圓。他將這些精神傳下去，首先傳給我，然后通過我傳給他的孫兒輩。他從沒有說過這些事情，只是去做。

家族企業(yè)的文化P65含義：家族企業(yè)所擁有的獨特的行為方式和價值取向，就是家族企業(yè)文化。1、獨特的行為方式和信念組成了家族企業(yè)的文化2、創(chuàng)業(yè)者的核心價值觀可能會成為企業(yè)文化的一部分3、家族文化特征包括企業(yè)模式、家庭模式和管理模式4、家族文化的改變常發(fā)生在領導權從一代向