2023年服裝消費(fèi)調(diào)查報(bào)告

202320231愛美是女性的天性經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)力量這為女性服裝業(yè)的進(jìn)展帶來的增長空間依據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)， 年1-10月，全國重點(diǎn)大型零售商場裝銷售量占全部服裝銷量的28％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的進(jìn)呈現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：區(qū)域特征突出中國女裝經(jīng)過多年進(jìn)展，漸漸形成了杭派、粵派、海派、閩化氣息；粵派由于接近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色確定氣候后，開頭進(jìn)軍目標(biāo)城市。樂觀尋求共性進(jìn)展位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。緊盯歐美市場場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target色的中國女裝。即便是在號(hào)稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價(jià)格昂貴的女裝也標(biāo)注著“中國制造”。中國企業(yè)以cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這的。巨大的進(jìn)展空間。20232對消費(fèi)者的影響飛目的在于不僅能提示店老板音樂設(shè)計(jì)對銷售言之，音符雖小，不行小覷。對消費(fèi)者的影響飛目的在于不僅能提示店老板音樂設(shè)計(jì)對銷售言之，音符雖小，不行小覷。Milliman(1982)爭論顯覺察,慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長的停留時(shí)間和較高的消費(fèi)金額;消費(fèi)者在店內(nèi)購物時(shí),背景音樂在潛意識(shí)動(dòng)機(jī)上有影響消費(fèi)者購置行為的可能性。所以,服裝賣Milliman(1982)爭論顯覺察,慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,較長的停留時(shí)間和較高的消費(fèi)金額;消費(fèi)者在店內(nèi)購物時(shí),背景音樂在潛意識(shí)動(dòng)機(jī)上有影響消費(fèi)者購置行為的可能性。所以,服裝賣場背景音樂影響著消費(fèi)者情感,進(jìn)而影響著消費(fèi)者的購置行為。格外鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開。由于多以休閑應(yīng)當(dāng)算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種哀痛了。此外，20 與浪生活頻道聯(lián)合推出了消費(fèi)者關(guān)于商場背景音樂感受的調(diào)格外鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開。由于多以休閑應(yīng)當(dāng)算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種哀痛了。此外，20 與浪生活頻道聯(lián)合推出了消費(fèi)者關(guān)于商場背景音樂感受的調(diào)30080%的消費(fèi)者表示曾對商場的背景音樂感到煩躁擔(dān)憂,甚至有很多消費(fèi)者由于背景音樂過于吵鬧而離開商場,放棄了消費(fèi)。盡管很86%以上的96%的消費(fèi)者認(rèn)為Millima(1982)爭論顯示:慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐,受力弱的顧客,使其產(chǎn)生慌張的反響,這種現(xiàn)象在老年消費(fèi)者身上比較突出。的想法，不過要留意到一些格外重要的細(xì)節(jié)。的想法，不過要留意到一些格外重要的細(xì)節(jié)。1.選擇適宜的音樂類型1.選擇適宜的音樂類型的不同，分為古典音樂和現(xiàn)代音樂;依據(jù)所表達(dá)的情感不同分為音樂帶給人的心理影響都各不一樣，真的是變化萬千。的不同，分為古典音樂和現(xiàn)代音樂;依據(jù)所表達(dá)的情感不同分為音樂帶給人的心理影響都各不一樣，真的是變化萬千。播放高雅的輕音樂;在流行服裝店中播放動(dòng)感的流行音樂;在童不同的顧客，要有不同的選擇，如此，定能取得極佳的效果。播放高雅的輕音樂;在流行服裝店中播放動(dòng)感的流行音樂;在童不同的顧客，要有不同的選擇，如此，定能取得極佳的效果。2.適當(dāng)調(diào)整音樂的強(qiáng)度2.適當(dāng)調(diào)整音樂的強(qiáng)度它必需到達(dá)確定的音量才會(huì)顯示出震撼人心的效果。它必需到達(dá)確定的音量才會(huì)顯示出震撼人心的效果。3.適時(shí)交替音樂3.適時(shí)交替音樂裝店的“穎感”持續(xù)的時(shí)間更長。心情的作用。而服裝店鋪更應(yīng)重視音樂的作用。服裝賣場背景音樂直接影響著消費(fèi)者樂觀或消極的消費(fèi)情感,從而促進(jìn)或阻礙購置行為的產(chǎn)生與完成。隨著消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的變化,消費(fèi)者的需求已從“量的消費(fèi)”、“質(zhì)的消費(fèi)”開頭走向“情感消費(fèi)”時(shí)代。由此,利用購物環(huán)境中背景音樂對消費(fèi)者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費(fèi)者情感,以促使購置行為的產(chǎn)生與完成,是提高服裝零售的有效途徑。20233一、調(diào)查目的：消費(fèi)的一個(gè)重要課題。消費(fèi)的一個(gè)重要課題。二、調(diào)查概況：二、調(diào)查概況：1。調(diào)查形式1。調(diào)查形式102。問卷內(nèi)容2。問卷內(nèi)容該次問卷的內(nèi)容主要包括大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念以及該項(xiàng)消費(fèi)在其全部消費(fèi)中所占比重兩個(gè)局部。該次問卷的內(nèi)容主要包括大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念以及該項(xiàng)消費(fèi)在其全部消費(fèi)中所占比重兩個(gè)局部。三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)1．性別構(gòu)成：依據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì)，在調(diào)查中男女比例為1：1。1．性別構(gòu)成：依據(jù)調(diào)查樣本的統(tǒng)計(jì)，在調(diào)查中男女比例為1：1。30%，70%。90%，半個(gè)月到一個(gè)月買一次衣服的比例根本90%，半個(gè)月到一個(gè)月買一次衣服的比例根本為零。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣頻率。41041030%〔為男生〕，2040%。由此可知被調(diào)查學(xué)生的購衣地點(diǎn)。5100%的人都比較寵愛5100%的人都比較寵愛求潮流。6．50%的被調(diào)查學(xué)生比較寵愛休閑類的服裝，10%的學(xué)生偏10%的寵愛共性前衛(wèi)的服裝，20%的寵愛6．50%的被調(diào)查學(xué)生比較寵愛休閑類的服裝，10%的學(xué)生偏10%的寵愛共性前衛(wèi)的服裝，20%的寵愛10%的人選擇其他類型的服裝。由此可知，在被調(diào)查的學(xué)生中大家還是比較寵愛休閑類的服裝。750%的學(xué)生在購衣時(shí)首先會(huì)考慮服裝的款式，且都為40750%的學(xué)生在購衣時(shí)首先會(huì)考慮服裝的款式，且都為4010%的學(xué)生會(huì)首先服裝的質(zhì)量及品牌則是不太重要的。40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的40%的是通過廣告來獲得服裝品牌的他們購衣有確定的指導(dǎo)作用。92092050505030030300—500元購置服裝。10．據(jù)調(diào)查結(jié)果知，3010%以下，5010．據(jù)調(diào)查結(jié)果知，3010%以下，5010%—3020%的30%—50%，每季度購衣費(fèi)用占全部支50%以上的比例幾乎為零。111140%的同學(xué)比較傾向款式，60%的則比較在意價(jià)格。四、問卷結(jié)果分析四、問卷結(jié)果分析1、大學(xué)生服裝消費(fèi)費(fèi)用及其消費(fèi)構(gòu)造分析1、大學(xué)生服裝消費(fèi)費(fèi)用及其消費(fèi)構(gòu)造分析統(tǒng)計(jì)結(jié)果說明：8050統(tǒng)計(jì)結(jié)果說明：8050多，為服裝銷售制造了確定的市場。70%的同學(xué)每季度購衣占所30%—50%，50%以上的比例幾乎為零，這充分說明白我國大學(xué)生的服裝消費(fèi)在其總消費(fèi)中雖占較大的比50%以上的比例幾乎為零，這充分說明白我國大學(xué)生的服裝消費(fèi)在其總消費(fèi)中雖占較大的比重，但仍是較為合理的。2、大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念2、大學(xué)生服裝消費(fèi)的理念1〕合理消費(fèi)是主流1〕合理消費(fèi)是主流從調(diào)查結(jié)果來看，90%的學(xué)生都是幾個(gè)月購置一次衣服，且對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的。對于價(jià)格和款式，有60%從調(diào)查結(jié)果來看，90%的學(xué)生都是幾個(gè)月購置一次衣服，且對于流行與時(shí)尚的適度追求是合理的。對于價(jià)格和款式，有60%美的商品。流。流。2〕偏好休閑類服飾2〕偏好休閑類服飾2010%的學(xué)生選擇共性前衛(wèi)類的服五、大學(xué)生服裝消費(fèi)存在的問題五、大學(xué)生服裝消費(fèi)存在的問題1、服裝消費(fèi)兩極化1、服裝消費(fèi)兩極化10%的選擇一星期購衣一90%則都是幾個(gè)月購衣一次，這就表達(dá)了大學(xué)生服裝10%的選擇一星期購衣一90%則都是幾個(gè)月購衣一次，這就表達(dá)了大學(xué)生服裝5030300—500之間的消費(fèi)差距是較大的。2、對服裝質(zhì)量、品牌的冷淡2、對服裝質(zhì)量、品牌的冷淡10%的學(xué)生選擇質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時(shí)，分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學(xué)生不是很留意服裝10%的學(xué)生選擇質(zhì)量及品牌的不在意。在調(diào)查了解服裝品牌的渠道時(shí)，分別有40%的學(xué)生選擇朋友介紹和廣告，這說明大學(xué)生不是很留意服裝指導(dǎo)作用。六、大學(xué)生服裝消費(fèi)狀況緣由及應(yīng)對之策六、大學(xué)生服裝消費(fèi)狀況緣由及應(yīng)對之策正確引導(dǎo)不無關(guān)系。正確引導(dǎo)不無關(guān)系。1、家庭熏陶1、家庭熏陶父母在日常生活中服裝消費(fèi)的原則立場是子女最初始的效鋪張等毛病。父母在日常生活中服裝消費(fèi)的原則立場是子女最初始的效鋪張等毛病。2、社會(huì)影響2、社會(huì)影響大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場環(huán)境讓其消費(fèi)。大學(xué)生確立一個(gè)公正的市場環(huán)境讓其消費(fèi)。3、學(xué)校風(fēng)氣3、學(xué)校風(fēng)氣高校思想政治教育對學(xué)生服裝消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠高校思想政治教育對學(xué)生服裝消費(fèi)觀教育還沒有形成足夠而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的穩(wěn)固與進(jìn)展。20234引言：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的完善，網(wǎng)購持續(xù)高增長，但滲透率仍低，進(jìn)展空間巨大。網(wǎng)購年至今的持續(xù)高增長主要表現(xiàn)在用戶穩(wěn)定增長、網(wǎng)上交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大等方面，但目前網(wǎng)絡(luò)購物滲透率仍處于37.8%的較低水平，較日本和韓國53.6%和57%的比例明顯偏低，較美國70%的成熟水平更是差距明顯，將來提升空間和潛力巨大。調(diào)查目的：群眾網(wǎng)上購置服裝狀況進(jìn)展問卷具體分析，以便了解群眾在網(wǎng)群眾網(wǎng)上購置服裝狀況進(jìn)展問卷具體分析，以便了解群眾在網(wǎng)上服裝購物的狀況與需要。上服裝購物的狀況與需要。一、調(diào)查時(shí)間一、調(diào)查時(shí)間 月 日—— 月 日二、調(diào)查地點(diǎn)二、調(diào)查地點(diǎn)石家莊市區(qū)石家莊市區(qū)三、調(diào)查正文三、調(diào)查正文表達(dá)了群眾在網(wǎng)上購物時(shí)的憂慮，由于網(wǎng)上的商品看得見摸不問題面料舒適感 表達(dá)了群眾在網(wǎng)上購物時(shí)的憂慮，由于網(wǎng)上的商品看得見摸不問題面料舒適感 所以群眾只能依靠這些指標(biāo)來推斷商品，而表格4這對一個(gè)商家的生存進(jìn)展至關(guān)重要，需要多加關(guān)注。四、調(diào)查結(jié)論四、調(diào)查結(jié)論18—35家購置，而事實(shí)上顧客多憑借商家的信譽(yù)度以及好評率來消退盡量使顧客滿足是使交易成功。20235服裝業(yè)的進(jìn)呈現(xiàn)狀國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，1-10全部服裝銷量的`28％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。從目前國內(nèi)服裝業(yè)的進(jìn)呈現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：〔1〕區(qū)域特征突出確定氣候后，開頭進(jìn)軍目標(biāo)城市。確定氣候后，開頭進(jìn)軍目標(biāo)城市。〔2〕樂觀尋求共性進(jìn)展〔2〕樂觀尋求共性進(jìn)展位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。〔3〕緊盯歐美市場〔3〕緊盯歐美市場場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大cpd成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際服裝及服飾展等這的。巨大的進(jìn)展空間。20236一、調(diào)查目的業(yè)供給參考。二、目標(biāo)群體三、調(diào)查方法隨機(jī)發(fā)放問卷四、調(diào)查結(jié)果及分析〔一〕對大學(xué)生月生活費(fèi)的爭論月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在月生活費(fèi)每月生活費(fèi)在400--600元的占30%，600--80015%，80015%，80055%。由此可以知道現(xiàn)在大學(xué)生生活水平以及他們的購置力?！捕硨Υ髮W(xué)生服裝消費(fèi)金額的爭論〔二〕對大學(xué)生服裝消費(fèi)金額的爭論從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費(fèi)金額上，40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100從調(diào)查的結(jié)果顯示，服裝消費(fèi)金額上，40%的同學(xué)在每月的消費(fèi)在100——30035%的同學(xué)每月的消費(fèi)為10025300裝上的消費(fèi)還是比較高的?！踩硨Υ髮W(xué)生購置服裝消費(fèi)行為的爭論〔三〕對大學(xué)生購置服裝消費(fèi)行為的爭論購置。購置?！菜摹硨Υ髮W(xué)生所買衣服款式的爭論〔四〕對大學(xué)生所買衣服款式的爭論75%的同學(xué)寵愛買休閑服飾，15%的同學(xué)寵愛買運(yùn)動(dòng)服飾，2.5%的同學(xué)寵愛買共性夸大的衣服，2.5%75%的同學(xué)寵愛買休閑服飾，15%的同學(xué)寵愛買運(yùn)動(dòng)服飾，2.5%的同學(xué)寵愛買共性夸大的衣服，2.5%追求還是以休閑型為主流，其次是運(yùn)動(dòng)服飾?！参濉硨Υ髮W(xué)生購置服裝的頻率的爭論〔五〕對大學(xué)生購置服裝的頻率的爭論40%，每季度一次占消費(fèi)欲望?！擦硨Υ髮W(xué)生購置外套價(jià)格范圍的爭論〔六〕對大學(xué)生購置外套價(jià)格范圍的爭論10010%，在10010%，在100--20045200--30030300100--300〔七〕對大學(xué)生購置服裝地點(diǎn)的爭論〔七〕對大學(xué)生購置服裝地點(diǎn)的爭論的要求，也反映了當(dāng)代大學(xué)生對品牌服裝的青睞與消費(fèi)學(xué)問水平。〔八〕對大學(xué)生了解服裝狀況的渠道的爭論〔八〕對大學(xué)生了解服裝狀況的渠道的爭論15%，通過雜志的占15%，通過雜志的占3530%，通20%，此項(xiàng)調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳20%，此項(xiàng)調(diào)查可見各類服裝雜志的宣傳及網(wǎng)絡(luò)對大學(xué)生的服裝選購有很大的影響?！簿拧硨Υ髮W(xué)生購置服裝時(shí)考慮的因素的爭論〔九〕對大學(xué)生購置服裝時(shí)考慮的因素的爭論在購置品牌服裝時(shí)主要考慮款式美觀的占50%，價(jià)格合理在購置品牌服裝時(shí)主要考慮款式美觀的占50%，價(jià)格合理3010%10%，此項(xiàng)調(diào)查不難看出大學(xué)生選購服裝最看中的是款式，但受到消費(fèi)力量的限制，他們不得不考慮價(jià)格。五、調(diào)查結(jié)論綜述五、調(diào)查結(jié)論綜述睞。睞。追求是合理的，能夠依據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。追求是合理的，能夠依據(jù)自己的身份選擇適合自己的服裝。20237一、調(diào)查目的的途徑。二、調(diào)查合的調(diào)查方法。抽樣方法為分層抽樣。三、調(diào)查結(jié)果分析大學(xué)生的服裝消費(fèi)觀念通過樣本的分析得到如下的結(jié)果：51%的大學(xué)生會(huì)選擇適合12%的學(xué)生選擇標(biāo)立異。搜尋那些價(jià)廉物美的商品。搜尋那些價(jià)廉物美的商品。2.影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的因素2.影響大學(xué)生服裝消費(fèi)的因素產(chǎn)品的質(zhì)量。產(chǎn)品的質(zhì)量。3.大學(xué)生購置服裝的時(shí)間選擇3.大學(xué)生購置服裝的時(shí)間選擇生的服裝消費(fèi)是很有誘惑力的促銷手段。4.大學(xué)生購置服裝的場所4.大學(xué)生購置服裝的場所已向高層次進(jìn)展。已向高層次進(jìn)展。5.大學(xué)生經(jīng)濟(jì)5.大學(xué)生經(jīng)濟(jì) 大學(xué)生的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)大學(xué)生的消費(fèi)經(jīng)濟(jì) 絕大多數(shù)來自于家庭，出自父庭供給始終都是大學(xué)生消費(fèi)的主要經(jīng)濟(jì)庭供給始終都是大學(xué)生消費(fèi)的主要經(jīng)濟(jì) 。6.大學(xué)生的消費(fèi)水平6.大學(xué)生的消費(fèi)水平大學(xué)生的消費(fèi)水平同國民整體的消費(fèi)水平呈現(xiàn)出同一變化規(guī)律，即是漸漸提升，差距也日益拉大。1大學(xué)生在服裝上的消大學(xué)生的消費(fèi)水平同國民整體的消費(fèi)水平呈現(xiàn)出同一變化規(guī)律，即是漸漸提升，差距也日益拉大。1大學(xué)生在服裝上的消費(fèi)主要集中在50-200元和200-500元之間，其比例分別為33%37%，服裝消費(fèi)在說明白大學(xué)生服裝消費(fèi)水平不斷的提高。7.性別與服裝消費(fèi)水平關(guān)系分析7.性別與服裝消費(fèi)水平關(guān)系分析考慮女性的需求，從而到達(dá)盈利的目的?？紤]女性的需求，從而到達(dá)盈利的目的。四、調(diào)查結(jié)論總述四、調(diào)查結(jié)論總述價(jià)格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。價(jià)格、款式，對那些打折的品牌服裝比較青睞。但從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)比較理性。但從整體上來說，大學(xué)生的服裝消費(fèi)比較理性。五、對服裝消費(fèi)以及生產(chǎn)的建議五、對服裝消費(fèi)以及生產(chǎn)的建議1.對大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議1.對大學(xué)生服裝消費(fèi)的建議支做出預(yù)算和記錄，常常反思自己的開支是否公正。支做出預(yù)算和記錄，常常反思自己的開支是否公正。根底，培育良好的規(guī)劃習(xí)慣根底，培育良好的規(guī)劃習(xí)慣的實(shí)際動(dòng)身，從自己的經(jīng)濟(jì)水平動(dòng)身。對服裝生產(chǎn)廠家和銷售商的建議模和營銷策略：第一大學(xué)生無經(jīng)濟(jì) 是靠父母供給基于此，廠家生產(chǎn)的服裝定價(jià)不宜過高要讓大學(xué)生得以承受誠然不同地區(qū)的生活水平是不同的廠家也可以對所要進(jìn)進(jìn)市場所在的地區(qū)進(jìn)展調(diào)研，了解一下當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，進(jìn)而進(jìn)展定價(jià)銷售。進(jìn)展一下更深層次的市場調(diào)研來了解大學(xué)生更寵愛的服裝類型的特點(diǎn)。折、贈(zèng)予等促銷活動(dòng)。20238更多的關(guān)注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費(fèi)者進(jìn)展服裝消費(fèi)。更多的關(guān)注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費(fèi)者進(jìn)展服裝消費(fèi)。一、消費(fèi)者對服裝的要求一、消費(fèi)者對服裝的要求1、服裝的質(zhì)量與價(jià)值1、服裝的質(zhì)量與價(jià)值否是物有所值，是消費(fèi)者評價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。否是物有所值，是消費(fèi)者評價(jià)服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。2、審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保2、審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保態(tài)環(huán)保指數(shù)。態(tài)環(huán)保指數(shù)。二、營銷策略二、營銷策略1、依據(jù)不同的年齡、性別及共性設(shè)計(jì)不同的營銷策略1、依據(jù)不同的年齡、性別及共性設(shè)計(jì)不同的營銷策略的時(shí)髦等。的時(shí)髦等。2、服裝價(jià)格變動(dòng)的差異化競爭策略2、服裝價(jià)格變動(dòng)的差異化競爭策略3、“質(zhì)”在必得營銷策略3、“質(zhì)”在必得營銷策略到消費(fèi)者的青睞。到消費(fèi)者的青睞。4、樹立品牌形象，留意品牌推廣4、樹立品牌形象，留意品牌推廣低的本錢和較快的速度贏得消費(fèi)