服裝店網絡營銷方案

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電子商務專業(yè)服裝企業(yè)網絡營銷策劃書利用Internet贏得新市場、制造新的行銷手段、參加到與大企業(yè)的競爭中來,正日益成為服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略進展目標。

對于服裝企業(yè)來說,自己建設電子商務網站并非一個好方法,主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務而言,傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行,自己建設的網站在對網絡特性的充分利用上,自然顯得先天不足。許多服裝企業(yè)的網站,只能相當于公司的“網上店”,其致命缺點在于可擴展性不足。除少數品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外,這類站點進展空間將特別有限。

(2)新經濟“快魚吃慢魚”的規(guī)章要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源,這是增加企業(yè)核心競爭力的必定措施。服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術實力較弱,因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

(3)企業(yè)要為自己的網站擔當開發(fā)和建設成本、市場初期宣揚的巨額費用,并且要保障技術網站準時更新,這對企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網站不僅不能關心企業(yè)盈利,相反會使企業(yè)鋪張資金和時間,延誤商機,丟失搶奪潛在客戶的良機。

目標群體

據一項統(tǒng)計數據表明，已有超過六成的中國都市女性嘗試過網上購物，網上“她經濟”非常紅火。一項調查顯示，在C2C網上交易最主要的服裝、化妝品和珠寶買賣中，女性買家和賣家的數量均超越男性。

網絡之所以能夠快速成為女性購買物品的集散地，是因為女性易受人影響，跟風和從眾心理嚴峻，而網絡則為女性供應了一個可以發(fā)表意見和接受意見的平臺。另外，網上購物會使女性對數字更忽視，使消費成為一種習慣。

在C2C和B2C領域，網上賣得最火的前五位商品分別是：潮流時尚服裝、飾物配件、箱包鞋帽、美容護膚化妝用品、內衣產品。服裝產品當仁不讓的穩(wěn)坐網絡熱銷產品第一位從傳統(tǒng)的銷售渠道可以看到，對于時尚類服飾尤其是女裝，眾多小型的服裝店是走貨的主要渠道。這也解釋了為何淘寶上那么多的服裝店能夠共享了那么多的服裝購買需求，而同時，在這個平臺上能夠匯聚如此多的、極具特色的、共性化的服裝產品。

向更寬闊的市場營銷自己，向全世界營銷自己，是我國中小企業(yè)多年的宿愿，2022年這個千載難逢的好機會豈容錯過。對于盼望把每分錢都用在刀刃上的中小企業(yè)來說，網絡營銷是個不錯的選擇。女裝企業(yè)將擁有良好的網絡商機。

經營思路

共性化服務按單制造（buildtoorder）

量體裁衣,與眾不同。

讓廣闊消費群擁有適合自己的服裝。

不再為撞衫或者體型獨特而苦惱。

1.創(chuàng)建微博。

對公司以及品牌文化做了具體的介紹。

發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。2.開設店鋪。

淘寶店鋪通過旺旺或者買家留下的資料和每一位買家進行交談，調查訪問，反饋信息。

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國內市場行情特點。判定貿易的可行性并進而據以制定貿易方案。

行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。

1．經濟調研

經濟調研的目的在于了解地區(qū)的總體經濟狀況、生產力進展水平、產業(yè)結構特點、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環(huán)境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益狀況。貿易總是要盡量與總體環(huán)境好的地區(qū)間開展。

2．市場調研

市場調研主要是針對某一詳細選定的商品，調查其市場供需狀況、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3．客戶調研

客戶調研在于了解客戶的基本狀況。包括他的資金規(guī)模、經營范圍、組織狀況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括他與其他客戶經濟關系的歷史和現狀。只有對客戶有了肯定的了解，才可以與之建立經濟聯系。實際工作中，常有因對對方狀況不清，匆忙與之進行交易活動而造成重大損失的大事發(fā)生。因此在交易磋商之前，肯定要對客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不行急于求成。

前期的營銷策略

主要以國內貿易為主，實體批發(fā)為基礎結合網絡批零以及接單制造。

1廠價直銷~低價沖擊

以及最低的報價，薄利多銷，打開市場。

2量體裁衣~創(chuàng)意沖擊

打造出獨一無二的服裝信息供應可供定制的樣版。

別出心裁，制作產品,制做服裝訂做雜志,對新老客戶發(fā)布。愛護產品創(chuàng)作產權,以免版權外泄。3網絡宣揚~廣告沖擊

1）微博推廣在微博內對公司以及品牌做具體的介紹并發(fā)布企業(yè)的最近動態(tài)和相關流行服飾信息，以及服裝業(yè)的營銷商機。

2）友情鏈接與淘寶上其他店鋪或微博人氣博主建立聯系，保藏共享，增加人氣。

3）郵件廣告通過發(fā)送郵件廣告，做廣告宣揚。給人印象沖擊。

4）口碑傳播對客戶的誠信,網站的反復使用。前期可先通過同學熟人等宣揚。

5）論壇發(fā)帖有些流行的服飾網等的社區(qū)論壇的樂觀溝通,舉辦活動。

6）搜尋引擎排名登錄國內外搜尋引擎和導航站的收錄;增加外部鏈接和反向鏈接數目，提高搜尋引擎搜尋的有效性和排名。

4線下詢問~信息回饋

同時大量接受各種定制者的產品信息,以及實體與網絡銷售的信息反饋.

為顧客建立電子信息檔案，貯存顧客的基本信息，包括身材尺寸，個人喜好，及聯系方式定期將店鋪的最新產品信息和服裝流行趨勢以郵件等方式向顧客供應

提高服務水平，提高客戶回頭率。

后期運營方案：

建立企業(yè)B2C電子商務網店，拓展銷售范圍。網店設立會員卡、優(yōu)待卷等促銷模式。網店主要針對目標群體為實體店銷售范圍外全部潛在消費者和已產生過消費行為用戶。由此因為地理因素實體銷售終端所不能夠觸及的消費者和潛在消費者得到最大程度拓展，同時也增加銷售渠道掩蓋面積。

運營亮點分析：

1、實體店特設置優(yōu)待卷免費發(fā)放策略，通過實體店消費滿肯定限額可以獲得定額現金折扣卷，持折扣卷上印制的帳號以及密碼即可以在企業(yè)B2C網店享受現金折扣。

2、實體店會員卡免費發(fā)放策略，針對實體店新老客戶發(fā)放免費會員卡方案，通過會員卡上序列號進行注冊，并可以直接獲得企業(yè)在網絡上的B2C網店的VIP會員，從而享受各種優(yōu)待方案。

3、由網絡銷售點完成的交易，在發(fā)貨過程中，均免費贈送會員卡、優(yōu)待卷和現金折扣卷，從而在交易完成之后在次向用戶伸出幸運的橄欖枝，以此在次引導和促進用戶發(fā)生第一次或者第二次購物行為。

4、通過網站統(tǒng)計系統(tǒng)，向上海地區(qū)本地用戶，發(fā)送