頂崗銷售實習報告

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頂崗銷售實習報告篇1一、實習目的與意義

畢業(yè)實習是我們高校學習階段重要的實踐性教學環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高同學政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動手技能的重要環(huán)節(jié)，對培育堅持四項基本原那么，有抱負、有道德、有文化、有紀律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過深入基層單位，了解當前茶產(chǎn)業(yè)進展現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的技能，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想預(yù)備和業(yè)務(wù)預(yù)備。

二、實習內(nèi)容

1、實習時間：*

2、實習地點：*(W*、PH)

3、實習單位的進展狀況

實習第一站：*

*一樓的一個專柜，20**開業(yè)，現(xiàn)已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是許多?，F(xiàn)店大略一個月能做10萬左右，假如是中秋或者過年一個月能做20萬左右。

實習第二站：*

*。20**年天福在此開業(yè)，是湖南地區(qū)的老店，人流量較多，此店是湖南業(yè)績最好的店。平常一個月能做40萬左右業(yè)績，假如是在中秋或者過年能做80萬左右。

4、實習要求……此處隱蔽3799個字……的是看它經(jīng)過具體，周密，精確的一系列市場調(diào)研以后制定出來的產(chǎn)品定位和營銷方向，是否能以最快最好的方式方法精確的切入市場。

在我的調(diào)研報告中主要對以下幾個方面做了深入的分析：產(chǎn)品研發(fā)和轉(zhuǎn)讓，公司應(yīng)當怎么來決斷是否該花大價錢購買某個品種？如何評價企業(yè)外部環(huán)境；產(chǎn)品概念，當公司究竟有了一個不錯的產(chǎn)品后，然后需要做的就是營銷了。我應(yīng)當怎么和別人“說”這個產(chǎn)品？經(jīng)過細致的市場調(diào)查后得出一整套完善的方法來援助確立這樣的產(chǎn)品概念；市場細分和目標市場選擇，這個產(chǎn)品的銷售應(yīng)當在哪些城市？應(yīng)當掩蓋多少家醫(yī)院？掩蓋什么級別的醫(yī)院？應(yīng)當去抓哪些科室的醫(yī)生？我從消費者心理和行為的層面來描述目標客戶，從而進行有效的市場細分；產(chǎn)品上市后的跟蹤；醫(yī)藥產(chǎn)品廣告討論等。

實習收獲：主要有兩個方面。一是通過徑直參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務(wù)。二是提高了實際工作技能，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實踐閱歷。提高了基本技能：具有團隊合作技能、表達溝通技能、觀測技能、認知技能。素養(yǎng)得到了提高；主要表現(xiàn)在能吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思索，勤奮老實，具備團隊協(xié)作精神，身體健康、精力充足，可適應(yīng)高強度工作。

在去公司的之前，老師們就教育我們做人肯定要正直、虛心，誠以待人，做事肯定要仔細，認真，積極熱忱。如今我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如何回報的道理了?？傊?，在公司的兩個月時間里，我脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解今后工作的性質(zhì)。不但增長了專業(yè)知識，還學習到了不