創(chuàng)業(yè)學(xué)課件：創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)【核心問(wèn)題】什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里？如何才能更容易地識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？如何判斷機(jī)會(huì)的價(jià)值？是不是所有的機(jī)會(huì)都適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】掌握機(jī)會(huì)識(shí)別和判斷的基本方法把握判斷適合個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)特性透視機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程了解創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的目的和方法提升機(jī)會(huì)識(shí)別能力的途徑創(chuàng)業(yè)是具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者與機(jī)會(huì)的匹配?！疽龑?dǎo)案例1】閃雅潔與“零錢包”APP2014年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽在武漢落帷，重慶工商大學(xué)組織的以閃雅潔為隊(duì)長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的手機(jī)應(yīng)用APP——“零錢包零碎時(shí)間價(jià)值管理的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用”，榮獲移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)賽金獎(jiǎng)，不但獲得1萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，還有公司當(dāng)場(chǎng)給予這個(gè)團(tuán)隊(duì)10萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資基金。談到“零錢包”APP的創(chuàng)意來(lái)源，閃雅潔說(shuō)，大二期間的她曾到山西老家一家公司做兼職，崗位是市場(chǎng)調(diào)查?！肮窘o每個(gè)調(diào)查員一支錄音筆、一疊問(wèn)卷，我們就去找人做問(wèn)卷。并不是隨便抓到一個(gè)人就符合調(diào)查要求，必須是符合問(wèn)卷內(nèi)容的群體，這就涉及到一個(gè)篩選的問(wèn)題?！痹谝话闱闆r下，走在大街上的人是沒(méi)時(shí)間、也不愿意來(lái)幫你填調(diào)查問(wèn)卷，這時(shí)候公司就會(huì)準(zhǔn)備一些小禮物送給做了問(wèn)卷調(diào)查的人。“我們總共有9個(gè)人做問(wèn)卷調(diào)查，按照這個(gè)調(diào)查流程，每個(gè)人一天下來(lái)最多能完成十余份，9個(gè)人加起來(lái)也才近百份，效率相當(dāng)?shù)汀８M(fèi)力的是在做完調(diào)查問(wèn)卷后，還要對(duì)問(wèn)卷進(jìn)行篩選總結(jié)分類”閃雅潔說(shuō)。“對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，完成一個(gè)調(diào)查需要耗費(fèi)這么大的財(cái)力、物力和人力，且效率低下，促使我有了‘零錢包’這個(gè)靈感———我希望能設(shè)計(jì)出這樣一個(gè)平臺(tái)，既滿足企業(yè)調(diào)查的需求，也能讓被調(diào)查者嘗到甜頭?！薄跋鄬?duì)于工作和學(xué)習(xí)等這類比較固定的完整時(shí)間外，很多人還有大量的零碎時(shí)間，在零碎時(shí)間里玩玩游戲、看看視頻、逛逛淘寶、聊聊QQ……，讓時(shí)間就這樣白白流走了?！沐X包’APP則可以把零碎時(shí)間利用起來(lái)創(chuàng)造財(cái)富，最簡(jiǎn)單的作法就是在有零碎時(shí)間時(shí)，在‘零錢包’APP上看一個(gè)廣告視頻，或者做一個(gè)問(wèn)卷調(diào)查，就能輕松賺取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，轉(zhuǎn)入支付寶賬戶。這樣，自己的時(shí)間打發(fā)了，錢也賺到了，一舉多得，何樂(lè)而不為呢？”重慶工商大學(xué)藝術(shù)學(xué)院大四學(xué)生閃雅潔說(shuō)。有了“零錢包”的創(chuàng)意后，閃雅潔就組織了幾個(gè)同學(xué)一起準(zhǔn)備。他們面臨的首要問(wèn)題，就是如何完善這個(gè)項(xiàng)目……【引導(dǎo)案例1】閃雅潔與“零錢包”APP【引導(dǎo)案例2】陳寶華與美先科調(diào)味品2000年底，剛進(jìn)入不惑之年的陳寶華下崗了。下崗后，陳寶華在家做起了全職太太。02年春節(jié)的一天，陳寶華和丈夫去媽媽家拜年。晚餐是媽媽做的，雞鴨魚(yú)肉滿滿一桌。在用餐過(guò)程中，餐桌出現(xiàn)了一個(gè)讓大家尷尬的問(wèn)題：餐桌上有好幾道菜的味道怪怪的，原來(lái)母親在做菜的時(shí)候把鹽和味精搞混了。陳寶華說(shuō)：“母親那時(shí)候已經(jīng)70多歲了，為了準(zhǔn)備這頓飯，從早上開(kāi)始忙了一整天，我們吃出味道不對(duì)也不好說(shuō)?！被丶液螅悓毴A和丈夫駱恩震說(shuō)起這個(gè)事情，也感慨不已。“現(xiàn)在的鹽外形非常精細(xì)了，與一般的味精沒(méi)有太大的差別?！比绾谓鉀Q鹽和味精容易混淆的問(wèn)題呢，陳寶華開(kāi)始思考：“是不是可以發(fā)明一種味精和鹽的合成品，這樣的調(diào)料可以讓烹調(diào)變得更簡(jiǎn)單?！标悓毴A的想法得到了丈夫的支持。陳寶華的丈夫駱恩震是學(xué)食品化工出身。由于告別專業(yè)已經(jīng)多年，一切得要從頭開(kāi)始。經(jīng)過(guò)200多次大大小小的試驗(yàn)后，鹽、味精和雞精三合一的“美先科調(diào)味品”研發(fā)終于獲得成功。其美先科調(diào)味品經(jīng)過(guò)燉、煮、炸、炒等多種烹飪方式的使用，其味道鮮美、使用很方便。2004年初，陳寶華拿到了國(guó)家專利證書(shū)。產(chǎn)品問(wèn)世了，專利也有了，陳寶華夫妻醞釀著投產(chǎn)打開(kāi)市場(chǎng)。于2004年9月30自己創(chuàng)辦的美先科調(diào)味餐廳開(kāi)業(yè)了，餐廳裝修和設(shè)計(jì)非常有特色：餐廳裝修以橘黃色為主色調(diào)，給人一種明凈亮堂的感覺(jué)，廚房的所有調(diào)料都采用美先科調(diào)料，墻壁四周均有美先科調(diào)料展示品，餐廳本身還是公司的一個(gè)兼有產(chǎn)品展示的銷售部。該餐廳一邊做餐飲，一邊做產(chǎn)品銷售，但主題都是圍繞著美先科調(diào)味品?！疽龑?dǎo)案例2】陳寶華與美先科調(diào)味品新產(chǎn)品或新服務(wù)的出現(xiàn)并非偶然，是建立于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)基礎(chǔ)上的。由于傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查很繁瑣效率也很低，滿足不了調(diào)查者的需求，促使閃雅潔開(kāi)發(fā)“零錢包”APP迎合市場(chǎng)的需求。----填補(bǔ)市場(chǎng)空隙如何解決鹽和味精容易混淆的問(wèn)題，讓陳寶華開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品——美先科調(diào)味品。----解決問(wèn)題案例點(diǎn)評(píng)3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意與創(chuàng)意思維創(chuàng)意是對(duì)傳統(tǒng)的叛逆；是打破常規(guī)的哲學(xué)；是破舊立新的創(chuàng)造與毀滅的循環(huán)；是一種閃光的震撼；是思想庫(kù)、智囊團(tuán)的能量釋放；是思維碰撞，智慧對(duì)接。簡(jiǎn)而言之，創(chuàng)意就是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法、構(gòu)思等。創(chuàng)意是創(chuàng)造性思維的產(chǎn)物，是現(xiàn)實(shí)世界中并不存在而僅存在于頭腦思維中的東西。“創(chuàng)意思維”就是大腦構(gòu)造創(chuàng)意的過(guò)程。創(chuàng)意思維具有獨(dú)創(chuàng)性、跳躍性、多向性、聯(lián)想性、綜合性等主要特征創(chuàng)意與點(diǎn)子創(chuàng)意很難說(shuō)存在絕對(duì)意義上的好與壞有價(jià)值潛力的創(chuàng)意的特征主要體現(xiàn)在：新穎性真實(shí)性價(jià)值型3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生創(chuàng)意與點(diǎn)子創(chuàng)意與點(diǎn)子不同之處在于創(chuàng)意具有創(chuàng)業(yè)指向打算創(chuàng)業(yè)的人在產(chǎn)生創(chuàng)意后，會(huì)很快甚至同時(shí)就會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念（Businessconcept）商業(yè)概念既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問(wèn)題，還體現(xiàn)了解決問(wèn)題所帶來(lái)的顧客利益和獲取利益所采取的手段?？吹綑C(jī)會(huì)、產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念意味著創(chuàng)業(yè)者識(shí)別到機(jī)會(huì)，并因?yàn)檎业浇鉀Q問(wèn)題的手段而有可能把握住機(jī)會(huì)，這是啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需具備的基本的前提3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生新創(chuàng)意的產(chǎn)生方法懷疑否定法聯(lián)想思維法小組聚焦法頭腦風(fēng)暴法3.1新創(chuàng)意的產(chǎn)生3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵機(jī)會(huì)未明確的市場(chǎng)需求或未充分利用的資源或能力。機(jī)會(huì)是客觀而且普遍存在的。未明確或未被滿足的需求總是存在的；始終存在未被充分利用的資源和能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)涵創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是預(yù)期能夠產(chǎn)生價(jià)值的清晰的目的-手段組合。它能為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引入新產(chǎn)品、新服務(wù)、新原材料、新市場(chǎng)或新組織方式。或定義為：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益。是指服務(wù)市場(chǎng)或滿足需求的方式，表現(xiàn)為用來(lái)提供最終產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)的流程或體系是指計(jì)劃服務(wù)的市場(chǎng)或要滿足的需求，表現(xiàn)為最終產(chǎn)品或服務(wù)3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源更適合新企業(yè)的機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)有利于誰(shuí)理由例子非常依賴于信譽(yù)現(xiàn)存企業(yè)人們更愿意從他們了解和信任的企業(yè)那里購(gòu)買產(chǎn)品珠寶商店具有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)能夠沿著學(xué)習(xí)曲線移動(dòng)，更善于生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品汽車制造商需要大量資本現(xiàn)存企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)可以使用已有現(xiàn)金流來(lái)生產(chǎn)新產(chǎn)品或服務(wù)噴氣式飛機(jī)制造商要求規(guī)模經(jīng)濟(jì)現(xiàn)存企業(yè)當(dāng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在時(shí)，隨著生產(chǎn)數(shù)量的增加，生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)的平均成本下降鋼廠在市場(chǎng)營(yíng)銷和分銷方面需要互補(bǔ)性資產(chǎn)現(xiàn)存企業(yè)滿足顧客需求的能力經(jīng)常要求獲得零售分銷渠道跑鞋生產(chǎn)商依賴于對(duì)產(chǎn)品的逐步改進(jìn)現(xiàn)存企業(yè)同復(fù)制其產(chǎn)品或服務(wù)的新企業(yè)相比，現(xiàn)存企業(yè)能夠更容易和更便宜地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行逐步改進(jìn)DVD播放器制造商利用能力破壞型創(chuàng)新新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、資產(chǎn)和流程受到威脅以生物技術(shù)為基礎(chǔ)的計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商不滿足現(xiàn)存企業(yè)的主流顧客的需求新企業(yè)現(xiàn)存企業(yè)關(guān)注于服務(wù)它們的主流顧客，而不愿意引入不能滿足那些顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)計(jì)算機(jī)軟驅(qū)制造商建立在獨(dú)立創(chuàng)新的基礎(chǔ)上新企業(yè)新企業(yè)能夠開(kāi)發(fā)獨(dú)立創(chuàng)新而不必復(fù)制現(xiàn)存企業(yè)的整個(gè)系統(tǒng)藥品生產(chǎn)商存在于人力資本當(dāng)中新企業(yè)擁有知識(shí)的人能夠生產(chǎn)出滿足顧客需求的產(chǎn)品或服務(wù)廚師3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源

時(shí)間（年）市場(chǎng)規(guī)模（億元）機(jī)會(huì)窗口創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口示意圖51015當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始變得足夠大，并顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭（5年），機(jī)會(huì)窗口就打開(kāi)了當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)趨于成熟（如上圖中15年），機(jī)會(huì)窗口就關(guān)閉。機(jī)會(huì)窗口“機(jī)會(huì)窗口”是一種隱喻，以描述企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)間期限3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源短例：雅虎與谷歌第一個(gè)搜索引擎雅虎在1995年進(jìn)入市場(chǎng)，然后市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)，雷克斯網(wǎng)站（Lycos）、Excite、奧塔維（AlteVista）及其他搜索引擎加入進(jìn)來(lái)。Google在1998年利用的高級(jí)搜索技術(shù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。此后引擎市場(chǎng)已經(jīng)成熟，機(jī)會(huì)窗口實(shí)質(zhì)上已關(guān)閉了?，F(xiàn)在，新創(chuàng)建的引擎企業(yè)獲得成功是非常困難，除非它有異常豐富的資本支持并能夠超越已有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明顯優(yōu)勢(shì)。3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源如何利用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？機(jī)會(huì)的時(shí)間跨度越大，成長(zhǎng)性越好。特定的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)僅存在于一定時(shí)段內(nèi)，創(chuàng)業(yè)者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)段創(chuàng)業(yè)才有望獲得相應(yīng)的投資回報(bào)，否則就可能“血本無(wú)歸”。期盼成功的創(chuàng)業(yè)者必須在別人還沒(méi)有醒悟過(guò)來(lái)時(shí)就努力抓住機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)“創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)窗口”，一頭扎進(jìn)去大展身手?！皺C(jī)會(huì)窗口關(guān)閉”與“創(chuàng)業(yè)”。機(jī)會(huì)窗口的啟示3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

發(fā)現(xiàn)觀該觀點(diǎn)認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種已經(jīng)存在的客觀現(xiàn)象，它獨(dú)立于環(huán)境之中并等待被創(chuàng)業(yè)者去發(fā)現(xiàn)。這種觀點(diǎn)的學(xué)者將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)看作是由于市場(chǎng)中的外生沖擊所創(chuàng)造的，即現(xiàn)有的市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造觀創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出來(lái)的，而不是存在于已有市場(chǎng)之中。在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造出機(jī)會(huì)之前，并不清楚創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與市場(chǎng)之間的關(guān)聯(lián)。相對(duì)于發(fā)現(xiàn)觀而言，創(chuàng)造觀更加強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)行為的突出作用，創(chuàng)造觀認(rèn)為對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，他們主要是通過(guò)自身的努力去主動(dòng)創(chuàng)造出機(jī)會(huì)，對(duì)機(jī)會(huì)加以利用。3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源

市場(chǎng)自身所帶來(lái)的機(jī)會(huì)技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治等宏觀環(huán)境的變化帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的顯性程度分類

顯性機(jī)會(huì)隱性機(jī)會(huì)這種可以被清楚地記載和描述的機(jī)會(huì)一般會(huì)出現(xiàn)在市場(chǎng)未飽和的情形下；其關(guān)注重點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品/服務(wù)、原材料或者組織方式等進(jìn)行的適度的改進(jìn)或者是模仿這種可以被清楚地記載和描述的機(jī)會(huì)一般會(huì)存在于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)很少或者先前不存在的市場(chǎng)之中。對(duì)于這類機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程中主要關(guān)注的是產(chǎn)品/服務(wù)、原材料或組織方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新或者大范圍的改進(jìn)3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源根據(jù)“目的-手段”關(guān)系的明確程度明確不明確明確識(shí)別型機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)不明確發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)創(chuàng)造型機(jī)會(huì)手段目標(biāo)3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

問(wèn)題型機(jī)會(huì)趨勢(shì)型機(jī)會(huì)組合型機(jī)會(huì)是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的機(jī)會(huì)是在變化中看到未來(lái)的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來(lái)的潛力和機(jī)會(huì)是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來(lái)，以實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的機(jī)會(huì)3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源模仿型機(jī)會(huì)改進(jìn)型機(jī)會(huì)突破型機(jī)會(huì)3.2創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及其來(lái)源創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分類

根據(jù)“目的—手段”組合的手段角度分類哪些因素可能使某些人比其他人更擅長(zhǎng)于識(shí)別機(jī)會(huì)？先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性影響機(jī)會(huì)識(shí)別的因素：3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別“走廊原理”：指創(chuàng)業(yè)者一旦創(chuàng)建企業(yè)，他就開(kāi)始了一段旅程,在這段旅程中，通向新事業(yè)機(jī)會(huì)的“走廊”將變得清晰可見(jiàn)；也就是說(shuō)，每個(gè)人一旦投身于某產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)，這個(gè)人將比哪些產(chǎn)業(yè)外觀察的人，更容易看到產(chǎn)業(yè)內(nèi)的新機(jī)會(huì)。①先前經(jīng)驗(yàn)3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們看到別人錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。這種第六感稱為“創(chuàng)業(yè)警覺(jué)”，即不必周密調(diào)查便可覺(jué)察事物的能力。警覺(jué)很大程度上是一種習(xí)慣性技能。擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，傾向于比其它人對(duì)該領(lǐng)域的機(jī)會(huì)更警覺(jué)。例如，計(jì)算機(jī)工程師就比一位律師對(duì)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的機(jī)會(huì)和需求更警覺(jué)。②認(rèn)知因素3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別一般而言，建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，將比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人得到更多機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。通過(guò)社會(huì)聯(lián)系識(shí)別創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者(網(wǎng)絡(luò)型創(chuàng)業(yè)者)和獨(dú)自識(shí)別出商業(yè)創(chuàng)意的創(chuàng)業(yè)者(獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者)哪個(gè)更能識(shí)別機(jī)會(huì)？弱關(guān)系(以不頻繁相互作用為特色)與強(qiáng)關(guān)系(以頻繁相互作用為特色，形成于同事、朋友和配偶)哪個(gè)更可能獲得新的商業(yè)創(chuàng)意或機(jī)會(huì)？答案：弱關(guān)系。因?yàn)閺?qiáng)關(guān)系主要形成于具有相似意識(shí)的個(gè)人之間，從而傾向于強(qiáng)化個(gè)人已有的見(jiàn)識(shí)與觀念。弱關(guān)系相反③社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別創(chuàng)造力是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過(guò)程。從某種角度看，機(jī)會(huì)識(shí)別是一個(gè)創(chuàng)造過(guò)程。④創(chuàng)造力一位大學(xué)教授和一位成功的創(chuàng)業(yè)者正在森林散步，此時(shí)看見(jiàn)一只兇猛的大灰狼正朝著他們走來(lái)。這位物理學(xué)教授估算了一下狼的速度和他們逃跑的速度，然后說(shuō)：“不要跑了，我們不可能逃過(guò)這只狼了，它會(huì)在15秒之后抓住我們?！倍晒?chuàng)業(yè)者繼續(xù)跑著。教授問(wèn)他為什么還要跑。成功創(chuàng)業(yè)者回答道：“你說(shuō)的對(duì)，我永遠(yuǎn)也跑不過(guò)狼，但我沒(méi)必要跑過(guò)它，我只要跑過(guò)你就行了”。3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別南美洲的印加人有著非常發(fā)達(dá)的文明。但是沒(méi)有發(fā)明帶輪子的交通工具；物品運(yùn)輸沒(méi)有二輪或四輪的運(yùn)貨車，運(yùn)送的東西只能靠動(dòng)物駝運(yùn)或通過(guò)木棍拖。然而，令人吃驚的是這里的兒童卻玩著有輪的馬車模型。印加人雖然有把輪子裝在交通工具的創(chuàng)意，但是由于種種原因，他們認(rèn)為這種設(shè)計(jì)只能適用于兒童玩具。這充分說(shuō)明了思維定式限制了人類思想的驚人力量。創(chuàng)造力：思維定式的突破3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別邏輯愛(ài)因斯坦對(duì)學(xué)生說(shuō)：有兩位工人，修理老舊的煙囟，當(dāng)他們從煙囟里爬出來(lái)的時(shí)候一位很干凈，另一位卻滿臉滿身的煤灰，請(qǐng)問(wèn)你們誰(shuí)會(huì)去洗澡呢？'一位學(xué)生說(shuō)：“當(dāng)然是那位滿臉滿身煤灰的工人會(huì)去洗澡嘍”愛(ài)因斯坦說(shuō)：“是嗎？請(qǐng)你們注意，干凈的工人看見(jiàn)另一位滿臉滿身的煤灰”他覺(jué)得從煙囟里爬出來(lái)真是骯臟另一位看到對(duì)方很干凈，就不這么想了我現(xiàn)在再問(wèn)你們，“誰(shuí)會(huì)去洗澡？”有一位學(xué)生很興奮地發(fā)現(xiàn)了答案：3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別噢！我知道了！干凈的工人看到骯臟的工人時(shí)，覺(jué)得他自己必定也是很臟的但是骯臟的工人看到干凈的工人時(shí)，卻覺(jué)得自己并不臟??！所以一定是那位干凈的工人跑去洗澡了'愛(ài)因斯坦看了看其他的學(xué)生，所有的學(xué)生似乎都同意這個(gè)答案只見(jiàn)愛(ài)因斯坦慢條斯理地說(shuō)：‘這個(gè)答案是錯(cuò)的...。兩個(gè)人同時(shí)從老舊的煙囟里爬出來(lái)怎么可能一個(gè)會(huì)是干凈的，另一個(gè)會(huì)是臟的呢？這就叫做“邏輯”‘當(dāng)一個(gè)人的思路受到牽絆時(shí)往往就不能十分清明地找尋到一切事理的根源...邏輯3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別要想找到邏輯，就要…跳出“習(xí)慣上的桎梏”避開(kāi)“思路上的陷阱"逃離“認(rèn)知上的迷霧”擺脫“性情上的執(zhí)著"要想尋找邏輯，就要脫離一切人為的布局。3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別類比是找出不同事物或事件中的相同點(diǎn)。短例：當(dāng)瑞士科學(xué)家喬治散步通過(guò)田野時(shí)，發(fā)現(xiàn)在衣服上有一些帶刺果實(shí)。他注意到，這些刺有很小倒鉤，所以能附著在衣服纖維線上。通過(guò)類比，他推理認(rèn)為，能夠創(chuàng)造出具備類似微小塑料鉤系統(tǒng)的有用方法，以便將物體彼此連接起來(lái)——維可牢紐扣從此誕生了！創(chuàng)造力與類比3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息與具備優(yōu)越的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。獲取別人難以接觸到的有價(jià)值信息在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置的個(gè)體有助于獲取信息的工作或生活圈子具有創(chuàng)業(yè)警覺(jué)（敏銳洞察力、機(jī)會(huì)意識(shí)是其前提）3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別信息獲取與分析具備優(yōu)越的信息處理能力智力結(jié)構(gòu)：來(lái)自于經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)提煉。如“走廊原理”樂(lè)觀的心態(tài)：幫助個(gè)體錘煉信息處理能力，是創(chuàng)造力的源泉敏銳的洞察力：是提高信息處理能力的催化劑3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別大家都知道牛仔褲的發(fā)明人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說(shuō)“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過(guò)河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來(lái)賣水的生意又被搶走了，李維斯又說(shuō)“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來(lái)洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問(wèn)題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂(lè)觀、開(kāi)朗的積極心態(tài)。李維斯牛仔褲3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別觀察趨勢(shì)解決問(wèn)題發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)空隙3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法{技術(shù)變革政治變革經(jīng)濟(jì)力量社會(huì)力量觀察趨勢(shì)

每一趨勢(shì)影響新機(jī)會(huì)的可得性,在現(xiàn)實(shí)中并不均衡搜索引擎B2C社會(huì)人口變革包括：家庭與工作模式人口老齡化產(chǎn)業(yè)全球化人口流動(dòng)性增加對(duì)醫(yī)療保健與健身的日益關(guān)注計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別一些能使新機(jī)會(huì)產(chǎn)生的技術(shù)變革趨勢(shì)有：實(shí)現(xiàn)新功能的新技術(shù)的出現(xiàn)；新技術(shù)替代舊技術(shù)；“技術(shù)勢(shì)差”引發(fā)的“技術(shù)轉(zhuǎn)移與擴(kuò)散”；技術(shù)的兩面性觀察趨勢(shì)

3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別新技術(shù)分為三個(gè)層次：①原型技術(shù)②競(jìng)爭(zhēng)前技術(shù)③商業(yè)化技術(shù)與商業(yè)化很遠(yuǎn)，投入商業(yè)化需要做大量工作已接近商業(yè)化程度，一旦完成商業(yè)化開(kāi)發(fā)，就可以進(jìn)入商業(yè)化應(yīng)用只要具備基礎(chǔ)和條件、預(yù)期有利，就可立即投入商業(yè)化觀察趨勢(shì)

3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別技術(shù)變革經(jīng)常與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)力量相吻合以創(chuàng)造機(jī)會(huì)電話與流動(dòng)人口；電子商務(wù)網(wǎng)站觀察趨勢(shì)

3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別政策和制度變遷使得創(chuàng)業(yè)者可以去做原本“不允許做”的事；或是促使創(chuàng)業(yè)者去做原本“不必做”的事情。新法律出臺(tái)為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：環(huán)境保護(hù)和治理政策出臺(tái)觀察趨勢(shì)

3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別準(zhǔn)備孵化洞察●靈感●設(shè)想的商業(yè)創(chuàng)意●問(wèn)題解決評(píng)價(jià)闡述機(jī)會(huì)識(shí)別的5個(gè)階段

3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程準(zhǔn)備：是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。一般而言，50-90%的初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意，來(lái)自于個(gè)人的先前工作經(jīng)驗(yàn)孵化：是個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問(wèn)題的階段;它也是對(duì)事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。有時(shí)是有意識(shí)的行為,也有時(shí)是無(wú)意識(shí)的行為。洞察：是識(shí)別閃現(xiàn)，此時(shí)問(wèn)題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。在商務(wù)環(huán)境中，這是創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出機(jī)會(huì)的時(shí)刻。不過(guò)，有時(shí)這種經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)過(guò)程向前發(fā)展，也有可能促使個(gè)人返回到準(zhǔn)備階段。評(píng)價(jià)：是創(chuàng)造過(guò)程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。如何評(píng)價(jià)，這將在后面講述。闡述：是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K形式的過(guò)程即撰寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別

創(chuàng)業(yè)者特征先前經(jīng)驗(yàn)認(rèn)知因素社會(huì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造性環(huán)境變化經(jīng)濟(jì)變化社會(huì)人口變化技術(shù)變化政治與制度變化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式等層面的差距改進(jìn)或創(chuàng)造目的-手段關(guān)系的可能性新產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程3.3創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別在摩根士丹利（MorganStanlry）的投資銀行工作期間，切斯蒂安裝了方絲弓（由于方絲弓的外觀難看很多人不愿意戴它），這使他感到很尷尬且令人為難。方絲弓被取掉后，他戴上透明的塑料固定架。切斯蒂注意到，當(dāng)他好幾天忘記戴上固定架，他的牙齒就會(huì)移動(dòng)一點(diǎn)，然而當(dāng)他重新戴上牙齒固定架后，它們就回到原來(lái)位置。通過(guò)這個(gè)觀察，他開(kāi)始思考，牙齒是否可以通過(guò)使用透明的塑料裝置替代方絲弓而被矯正。在計(jì)算機(jī)科學(xué)方面受到的教育使他認(rèn)為，使用三維電腦圖形技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)并制造全系列的透明牙齒正畸裝置是可能的，這些裝置類似于他配戴的固定架。切斯蒂增加了沃斯作為他的合作伙伴,并獲得了風(fēng)險(xiǎn)資本融資，這樣矯正技術(shù)公司就誕生了。今天,矯正技術(shù)公司是世界上最大的定制化牙齒正畸產(chǎn)品制造商，并向24000多位正牙醫(yī)生授予合格證書(shū)以使用它的產(chǎn)品?，F(xiàn)在，這些正牙醫(yī)生的155000多名患者在使用無(wú)形矯正方法進(jìn)行牙齒正畸治療。問(wèn)題：哪些趨勢(shì)有助于創(chuàng)建矯正技術(shù)公司？短例

矯正技術(shù)公司：使牙齒矯正器更容易忍受案例點(diǎn)評(píng)：牙齒無(wú)形矯正的市場(chǎng)潛力很大。很多人均有各種不同類型的牙齒畸形。據(jù)調(diào)查，50%的成年人對(duì)他們牙齒的樣子感到不滿意。而且方絲弓外表不美觀、戴起來(lái)不舒適，并且多數(shù)人把它與青春期聯(lián)系在一起。牙齒無(wú)形矯正的最大優(yōu)點(diǎn)是矯正器在佩戴時(shí)幾乎看不到，從而消除了審美顧慮，另外，矯正裝置在吃東西時(shí)、刷牙以及改善牙齒衛(wèi)生時(shí)可以拆卸下來(lái)。具體說(shuō)來(lái)，有這些趨勢(shì)促使矯正技術(shù)公司創(chuàng)建：經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、社會(huì)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)等。此外，方絲弓外表不美觀、戴起來(lái)不舒適等等這些問(wèn)題也為創(chuàng)建矯正技術(shù)公司以解決該問(wèn)題。48作業(yè)1、請(qǐng)你選擇一個(gè)你認(rèn)為最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（為后續(xù)課堂及其作業(yè)作準(zhǔn)備）。盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，更不意味著成功就在眼前創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來(lái)填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)吸引力持久性及時(shí)性依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)需求旺盛的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，而且還容易賺錢。即規(guī)模大、成長(zhǎng)迅速、毛利率高（40%）、盈利能力高機(jī)會(huì)窗口打開(kāi)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。這些機(jī)會(huì)需要很快滿足某項(xiàng)重大的需要和愿望，或者盡早地幫助人們解決一些重大問(wèn)題。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了在郵局排隊(duì)購(gòu)買郵票。E-Stamp和S兩家初創(chuàng)企業(yè)，解決了在郵局排隊(duì)購(gòu)買郵票的問(wèn)題。在美國(guó)郵政（USPostalService）的鼓勵(lì)下，兩家企業(yè)推出了允許顧客通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買郵票（附有防偽條形碼）并在自家PC機(jī)上打印出來(lái)的服務(wù)，只要客戶支付少量手續(xù)費(fèi)用即可，不過(guò)其郵票價(jià)格不打折扣。媒體被迷惑住了。美國(guó)廣播公司新聞（ABCNews）驚呼：“現(xiàn)在，有支付郵資的新方法了?！蓖顿Y者同樣被迷惑住了。兩個(gè)企業(yè)從投資者那里以及通過(guò)首次公開(kāi)上市（IPO），總共籌資了5億美元。但遺憾的是,E-Stamp和S兩家企業(yè)最后都失敗了請(qǐng)問(wèn)：為什么他們會(huì)失敗呢？

研討題目：網(wǎng)上郵資有市場(chǎng)嗎？3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)它們失敗的重要原因之一：它們的服務(wù)沒(méi)能交付足夠“價(jià)值”以吸引足夠多付費(fèi)顧客的興趣。實(shí)際上，對(duì)許多客戶而言，這項(xiàng)服務(wù)結(jié)果是帶來(lái)更多不便而不是好處。說(shuō)明了機(jī)會(huì)一個(gè)非常重要的特征：依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。其一，網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，人們更愿意直接通過(guò)郵件或QQ等手段聯(lián)系溝通。其二，盡管避免往返于郵局的創(chuàng)意聽(tīng)起來(lái)很好，但是網(wǎng)上購(gòu)買沒(méi)有價(jià)格減讓。當(dāng)時(shí)，這兩家企業(yè)游說(shuō)美國(guó)郵政允許它們向顧客打折扣提供郵票，但是美國(guó)郵政沒(méi)有同意。第三，下載郵票結(jié)果成為一種麻煩，下載的郵票看起來(lái)不像真實(shí)郵票，沒(méi)有收藏價(jià)值，下載的只是一種防偽條形碼，可以粘貼在信上替代常規(guī)郵票。短例點(diǎn)評(píng)3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來(lái)把握機(jī)會(huì)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的理論評(píng)價(jià)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問(wèn)題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。行業(yè)和市場(chǎng)市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來(lái)持續(xù)收入。顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。產(chǎn)品的附加價(jià)值高。產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。將要開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬(wàn)到10億。市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%—50%甚至更高。現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到20%以上。擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)經(jīng)濟(jì)因素達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5-2年以下。盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。投資回報(bào)率在25%以上。項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。銷售額的年增長(zhǎng)率高于15%。有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%-30%以上。能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40%以上。能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要超過(guò)10%。資產(chǎn)集中程度低。運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。研究開(kāi)發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架收獲條件項(xiàng)目帶來(lái)附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)固定成本和可變成本低。對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺(jué)醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。擁有專利或具有某種獨(dú)占性。擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問(wèn)題不存在任何致命缺陷問(wèn)題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)家在壓力下?tīng)顟B(tài)依然良好。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。始終在尋找新的機(jī)會(huì)。定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。能夠允許失敗。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來(lái)新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)?；貓?bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)一個(gè)靠預(yù)測(cè)分析、理論預(yù)測(cè)論證出有價(jià)值而且適合自己的機(jī)會(huì)不一定有顧客，更不敢說(shuō)能創(chuàng)造出巨大的市場(chǎng)。市場(chǎng)測(cè)試是把產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場(chǎng)中進(jìn)行檢驗(yàn)。概念測(cè)試可用性測(cè)試3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)測(cè)試【引導(dǎo)案例】

財(cái)捷公司：評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值財(cái)捷公司的成立是良好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與有效的市場(chǎng)測(cè)試相結(jié)合，并取得創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)典案例。1983年，當(dāng)時(shí)還是一名業(yè)務(wù)顧問(wèn)的庫(kù)克創(chuàng)辦了財(cái)捷公司。當(dāng)庫(kù)克看到妻子總是不辭辛苦地用手一筆筆地整理賬目時(shí)，他想到是否可以開(kāi)發(fā)一種軟件產(chǎn)品來(lái)幫助人們管理個(gè)人財(cái)務(wù)。于是，他起草了一份初步的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并與斯坦福大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)的學(xué)生湯姆·普魯克斯一道，創(chuàng)建了財(cái)捷公司并開(kāi)發(fā)了名為Quicken的軟件產(chǎn)品。3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，庫(kù)克的顧客營(yíng)銷背景發(fā)揮了重要作用。在職業(yè)生涯早期，他曾在寶潔公司(P&G)擔(dān)任過(guò)數(shù)年的品牌經(jīng)理，并很熟悉市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)測(cè)試。庫(kù)克堅(jiān)持認(rèn)為，他和普魯克斯首先要明確顧客所需要的個(gè)人財(cái)務(wù)軟件到底是什么。當(dāng)被問(wèn)到如何完成這一任務(wù)時(shí)，庫(kù)克答道：了解這些信息的唯一方法就是對(duì)家庭進(jìn)行訪談。所以，我安裝了電話并請(qǐng)妻子的姐姐對(duì)家庭進(jìn)行電話訪談。我們調(diào)查了高收入消費(fèi)者的財(cái)務(wù)活動(dòng)，因?yàn)樗麄兪俏ㄒ毁I得起電腦人群，并據(jù)此獲取了有關(guān)人們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中進(jìn)行財(cái)務(wù)活動(dòng)的重要信息，如人們的行為、喜好和嫌惡等。同時(shí)，我們還觀察了行為數(shù)據(jù)，并明顯感覺(jué)到人們的確需要通過(guò)某種方式來(lái)擺脫個(gè)人理財(cái)中的煩瑣。誰(shuí)會(huì)整理帳目和填寫單據(jù)呢？3.4創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)庫(kù)克所用方法的重要之處在于他敏銳地認(rèn)識(shí)到，由于個(gè)人財(cái)務(wù)管理軟件是消費(fèi)者以前從未見(jiàn)過(guò)的一個(gè)產(chǎn)品，所以簡(jiǎn)單地詢問(wèn)消費(fèi)者喜歡這類產(chǎn)品的哪些特性沒(méi)有任何意義。因此，除了電話訪談外，庫(kù)克和普魯克斯到實(shí)地觀察人們?nèi)绾喂芾韨€(gè)人財(cái)務(wù)。當(dāng)他們確信自己知道消費(fèi)者需要某種東西使個(gè)人財(cái)務(wù)管理簡(jiǎn)單化時(shí)，便很快開(kāi)發(fā)出了