創(chuàng)業(yè)學課件：創(chuàng)業(yè)計劃制定

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制訂創(chuàng)業(yè)計劃【核心問題】為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃的作用是什么？創(chuàng)業(yè)計劃的核心內(nèi)容是什么？風險投資家如何評價計劃書？創(chuàng)業(yè)計劃書編寫應(yīng)注意哪幾個問題？【學習目標】了解計劃、創(chuàng)業(yè)計劃與創(chuàng)業(yè)計劃書及其類型了解創(chuàng)業(yè)計劃的基本格式、規(guī)范掌握創(chuàng)業(yè)計劃書的主要組成部分掌握撰寫計劃書要點2

年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個目標遠大的計劃。這樣的生活看似安全，實質(zhì)上是把你自己的未來交給了命運而不是你自己，所以說：有個計劃就比沒計劃強，無論好壞?！狿ayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風險投資家彼得·泰爾3【引導案例】沒有計劃的蛋糕房在電視臺工作的小張，是北京典型的高級白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點等小零食，每月消費都在1000元左右?？吹降案馓瘘c店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個蛋糕點，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費量應(yīng)該很大，每年應(yīng)該也能掙個四五十萬吧。她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非?？隙?，說這個項目肯定掙錢。聽后，小張備受鼓舞。說干就干，她立即租店面、裝修、引進烘烤設(shè)備，請服務(wù)員……經(jīng)過一番籌備，蛋糕店隆重開業(yè)，小張還請了電視臺的同事做了個小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個月顧客購買甜點全部8折優(yōu)惠。前兩天，小區(qū)里來詢問的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點被扔掉。就這樣整整扔了一個月，小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確？為什么沒有預(yù)期的銷售額呢？4白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時候總是因為細節(jié)的問題，沒有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒有經(jīng)營紅火的生意短時間內(nèi)卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個錯誤就加速了生意的失敗。小張開店之所以失敗，是因為沒有進行充分的市場調(diào)研；過分估算市場規(guī)模及銷售額；關(guān)注片面不能均衡發(fā)展。創(chuàng)業(yè)不能光憑自己的想象和滿腔熱血，更需要需要一個詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃?！疽龑О咐繘]有計劃的蛋糕房56.1創(chuàng)業(yè)計劃及其作用創(chuàng)業(yè)計劃的概念撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的原因創(chuàng)業(yè)計劃的作用6“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?-創(chuàng)業(yè)計劃又稱“商業(yè)計劃”，商業(yè)計劃是一份全面說明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的書面文件，該文件描述所要創(chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么等，也描述了創(chuàng)建一個新企業(yè)所需要的所有相關(guān)的外部和內(nèi)部因素，是對特定商業(yè)活動詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。創(chuàng)業(yè)計劃不僅應(yīng)該列出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)行為，人力資源與財務(wù)資源，還應(yīng)該建立未來的目標。許多準創(chuàng)業(yè)者將撰寫計劃書的工作委托給商務(wù)顧問。這樣做成功幾率更大嗎？6.1.1創(chuàng)業(yè)計劃的概念創(chuàng)業(yè)計劃書分的類型：一般劃分三種類型爭取風險資金投入的創(chuàng)業(yè)計劃書爭取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計劃書爭取政府支持的創(chuàng)業(yè)計劃書。據(jù)創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)和篇幅來劃分略式創(chuàng)業(yè)計劃書（概括式--10~15頁）詳式創(chuàng)業(yè)計劃書（詳細式--30～40頁，并附有10～20頁的輔助文件）創(chuàng)業(yè)計劃書6.1.1創(chuàng)業(yè)計劃的概念6.1.2撰寫創(chuàng)業(yè)計劃的原因撰寫創(chuàng)業(yè)計劃可以促使企業(yè)創(chuàng)建者系統(tǒng)思考新創(chuàng)企業(yè)的各個要素，在創(chuàng)建企業(yè)之前理清自己的思路，促使創(chuàng)業(yè)團隊一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過程中的出現(xiàn)種種問題。撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書為新創(chuàng)企業(yè)準備了自我推銷文件。它為新企業(yè)提供了一種向潛在投資者、供應(yīng)商、商業(yè)伙伴和關(guān)鍵職位應(yīng)聘者展示自身的機制。6.1.3創(chuàng)業(yè)計劃的作用創(chuàng)業(yè)計劃書最明顯的用途是募集外部資金。創(chuàng)業(yè)計劃不要過分樂觀，過分樂觀會破壞創(chuàng)業(yè)計劃的信度。創(chuàng)業(yè)計劃必須明確顯示商業(yè)創(chuàng)意可行，并與那些風險更小的投資選擇相比，商業(yè)創(chuàng)意能給潛在投資者帶來更高的投資回報。創(chuàng)業(yè)計劃都是指導企業(yè)內(nèi)部運營的一項重要工具。創(chuàng)業(yè)計劃的另一用途是向潛在員工、現(xiàn)有員工、資助組織、服務(wù)商等傳播和溝通企業(yè)的愿景和使命創(chuàng)業(yè)計劃的信息需求創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容6.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容11創(chuàng)業(yè)計劃的一般格式及編寫規(guī)范（補充）首先，創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)按照如下順序及格式來編排：封面頁（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計劃書的各主要部分）執(zhí)行概要及計劃書的各個主要部分（每個部分都應(yīng)清楚地列示標題并要易于識別）附錄（如，詳細的財務(wù)計劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨裝訂）其次，一份有效的創(chuàng)業(yè)計劃書，應(yīng)盡可能簡單明了。6.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容12創(chuàng)業(yè)計劃的基本要素（補充）新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價值是什么？即為什么這是一個有價值的創(chuàng)業(yè)機會？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰？如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對現(xiàn)存和未來競爭的總體計劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營新企業(yè)所需的知識、經(jīng)驗和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實現(xiàn)投資收益呢？6.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容市場信息市場目標市場定位當?shù)馗偁幊潭犬數(shù)厥称沸袠I(yè)趨勢當?shù)丨h(huán)境和人口趨勢全國食品行業(yè)趨勢一般環(huán)境和人口趨勢圖6-1搜集市場信息的倒金字塔過程6.2.1創(chuàng)業(yè)計劃的信息需求生產(chǎn)運營信息地理位置生產(chǎn)運營原材料設(shè)備勞動技能空間日常開支6.2.1創(chuàng)業(yè)計劃的信息需求財務(wù)信息需求準備財務(wù)數(shù)據(jù)時所需要的基準和財務(wù)比率可以查閱類似的公共競爭對手（上市公司等）的報告來獲得。行業(yè)協(xié)會和貿(mào)易雜志同樣也可能公布一些有價值的數(shù)據(jù)，在商業(yè)計劃中這些數(shù)據(jù)可以作為上面提到的那些來源所提供的數(shù)據(jù)的補充。第一年需要按月提供，而在接下來的兩年，需要按季度或者按半年提供。利用資源工具：互聯(lián)網(wǎng)6.2.1創(chuàng)業(yè)計劃的信息需求166.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容標題頁標題和封面需要簡要地概括創(chuàng)業(yè)計劃所包含的主要內(nèi)容。標題頁應(yīng)該包括以下內(nèi)容：公司名稱（商標圖案）和地址。創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話、傳真、電子郵箱和網(wǎng)站地址（如果有的話)。對公司和企業(yè)性質(zhì)的簡單描述。資金需求量。創(chuàng)業(yè)者可能會提供一個數(shù)據(jù)包（例如股票、債務(wù)等）。然而，很多風險投資家更愿意親自去搜集這方面的數(shù)據(jù)資料。關(guān)于報告的保密聲明。這是從安全角度考慮的，而且對創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。176.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容執(zhí)行摘要執(zhí)行概要是對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。篇幅一般控制在1-2頁。它是整個創(chuàng)業(yè)計劃的快照，可以向忙碌讀者提供他必須了解的新企業(yè)獨特性質(zhì)的所有信息。在某些情況下，投資者可以先向企業(yè)索要執(zhí)行概要復(fù)本，在執(zhí)行概要有足夠說服力時,他才會要求閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)計劃復(fù)本。執(zhí)行概要是創(chuàng)業(yè)計劃中最重要部分。如果它沒有激發(fā)投資者興趣，則其它部分也就付諸東流了。

186.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容執(zhí)行摘要執(zhí)行概要并非創(chuàng)業(yè)計劃的前言或引言，恰恰相反，它是篇幅為一兩頁、對整個創(chuàng)業(yè)計劃高度精煉的概述。如果新企業(yè)正在募集資金或爭取資金，必須要明確說明需要的資金數(shù)量。有些創(chuàng)業(yè)計劃還表明了特定投資能夠換取的權(quán)益數(shù)額，此時就應(yīng)該明確寫出，如“企業(yè)計劃籌集資金100萬美元投資資金，并愿意用15%的所有權(quán)做交換”。196.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容環(huán)境和行業(yè)分析環(huán)境分析包括經(jīng)濟、文化、技術(shù)和法律等環(huán)境的分析。行業(yè)分析是對行業(yè)趨勢和競爭策略進行的分析包括行業(yè)需求和競爭狀況的分析。新企業(yè)描述新企業(yè)描述，即對新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運營情況進行一個總體的描述。新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)定位與規(guī)模、所需要的人員與辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者背景以及新企業(yè)的歷史。選址對企業(yè)的成功至關(guān)重要，對于那些零售業(yè)和服務(wù)業(yè)企業(yè)來說更是如此。206.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容生產(chǎn)計劃如果全部生產(chǎn)過程或者其中的一部分要外包出去，那么在這個計劃就應(yīng)該描述承包方。如果生產(chǎn)制造過程全部或者部分由創(chuàng)業(yè)者來執(zhí)行，那么他就應(yīng)該描述車間設(shè)計方案、生產(chǎn)作業(yè)所需的機器設(shè)備、原材料及供應(yīng)商的名字、地址和期限，還有生產(chǎn)費用和未來的資本設(shè)備需求。參見P153運營計劃貨物或服務(wù)從生產(chǎn)到消費者的流程，可能包括生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的庫存量、載運、庫存控制流程以及消費者支持服務(wù)216.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容市場營銷計劃解釋企業(yè)解決了什么問題，或者實現(xiàn)了哪些未被滿足的需求。說明存在適宜的目標市場。說明現(xiàn)實顧客很可能花錢買這種產(chǎn)品或服務(wù)。說明基本的銷售預(yù)期。除外，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)為其產(chǎn)品或服務(wù)認真地調(diào)查過潛在市場，并且有證據(jù)顯示，當這種產(chǎn)品上市時，會有消費者或其他企業(yè)打算購買它。226.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容組織計劃組織的所有權(quán)結(jié)構(gòu)如何如果是合伙制企業(yè)，合伙人是誰?合伙協(xié)議的條款是什么如果是股份公司，大股東是誰？他們擁有多少股份發(fā)行什么類型的股票以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票有哪些董事會成員（給出他們的姓名、地址和履歷）誰有財務(wù)審批權(quán)和控制權(quán)管理團隊有哪些成員？他們的背景如何每個管理團隊成員的任務(wù)和職責分別是什么每個管理團隊成員的薪水、住房和其他方面的福利有哪些236.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容風險評估不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競爭對手所進行的削價使新企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動向由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少現(xiàn)金流量超過預(yù)期的設(shè)計、制造或運輸成本產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進度沒能按期完成由于高層管理團隊缺乏經(jīng)驗而引起的問題在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時間長在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難不可預(yù)測的政治、經(jīng)濟、社會或技術(shù)趨勢或發(fā)展246.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容財務(wù)計劃財務(wù)部分應(yīng)該提供新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負債等方面的估價用預(yù)編收入表說明基于損益的預(yù)期運營成果。現(xiàn)金流量表也應(yīng)按未來一定年限來準備，表明預(yù)期現(xiàn)金收入流出的數(shù)量和時間安排盈虧平衡分析表明為補償所有成本所需要的銷售水平。256.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容收獲與退出這部分需要描述創(chuàng)業(yè)者如何被取代，以及投資者退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@投資新企業(yè)所帶來的利益。例如，出售業(yè)務(wù)、與其他企業(yè)合并、IPO，或者其他重新募集資金的事件，使得其所有者和投資人有機會套現(xiàn)先前的投資。266.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容時間表和里程碑新企業(yè)正式組建（如果這還沒有發(fā)生）完成產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計完成產(chǎn)品原型雇傭最初的員工（銷售人員或其他）在貿(mào)易展覽會上做產(chǎn)品展示與分銷商和供應(yīng)商達成協(xié)議進入實際生產(chǎn)收到初次訂單初次銷售與交付盈利276.2.2創(chuàng)業(yè)計劃的基本內(nèi)容附錄不宜放在正文的所有材料均放入附錄中，如：高層團隊簡歷產(chǎn)品或產(chǎn)品原型的圖片或照片具體財務(wù)數(shù)據(jù)市場調(diào)查計劃286.3創(chuàng)業(yè)計劃的編寫與展示創(chuàng)業(yè)計劃編寫的要點創(chuàng)業(yè)計劃編寫應(yīng)注意的幾個問題創(chuàng)業(yè)計劃的展示296.3.1創(chuàng)業(yè)計劃編寫的要點結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整條理清晰具有明確的針對性講究科學性文體風格樸實得體306.3.2創(chuàng)業(yè)計劃編寫應(yīng)注意的幾個問題編寫創(chuàng)業(yè)計劃的誤區(qū)忽略創(chuàng)業(yè)計劃書的重要作用，把大量時間和精力放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風險投資人，也往往因準備不足而錯失良機。創(chuàng)業(yè)計劃書簡單化與過度追求包裝。創(chuàng)業(yè)計劃中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標準、常規(guī)經(jīng)驗相距甚遠的數(shù)據(jù)。只要投投資者之所好，就能拿到風險投資。316.3.2創(chuàng)業(yè)計劃編寫應(yīng)注意的幾個問題編寫創(chuàng)業(yè)計劃必須避免的問題過分樂觀數(shù)據(jù)沒有說服力產(chǎn)品或服務(wù)導向，而不是市場導向?qū)Ω偁帥]有清醒的認識，忽視競爭威脅。選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上創(chuàng)業(yè)計劃書寫作不專業(yè)，如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。創(chuàng)業(yè)計劃的寫作風格和分析深度不一致不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料32創(chuàng)業(yè)計劃展示應(yīng)該表達清晰、深思熟慮、組織有序，而且應(yīng)該做好預(yù)先演練，這樣才能表現(xiàn)得完美無缺、體現(xiàn)出相應(yīng)的專業(yè)水準。將整個創(chuàng)業(yè)計劃濃縮成最精華的幾句話比一個面面俱到的展示更具有挑戰(zhàn)性。采用概述性陳述方式，這樣可以一種富有吸引力的方式告訴聽眾你的創(chuàng)意是什么以及他們?yōu)槭裁磿信d趣。這種點睛之論應(yīng)該限制在15～30秒！6.3.2創(chuàng)業(yè)計劃的展示33新企業(yè)面對的潛在風險1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競爭對手所進行的削價2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動向3由于各種原因沒有完成銷售計劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過預(yù)期的設(shè)計、制造或運輸成本5產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進度安排沒能按期完成6由于高層管理團隊缺乏經(jīng)驗而引起的問題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進行合同談判以爭取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時間長8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預(yù)測的政治、經(jīng)濟、社會或技術(shù)趨勢或發(fā)展（如新的政府立法或嚴重經(jīng)濟蕭條的突然降臨）補充34編寫原則----風險投資家的視角

創(chuàng)業(yè)計劃書必須一開始就吸引人簡潔睿智地說明企業(yè)的價值解決說明未被解決的問題機會的優(yōu)勢在哪里本企業(yè)為什么會成功獨特資源是如何創(chuàng)造競爭優(yōu)勢補充35編寫原則----風險投資家的視角

管理團隊以及市場機會的價值是兩項關(guān)鍵的投資要素新機會創(chuàng)意的質(zhì)量整合創(chuàng)意的人或創(chuàng)業(yè)者的素養(yǎng)補充36結(jié)構(gòu)體例方面多年來，創(chuàng)業(yè)計劃書的結(jié)構(gòu)和體例相對固定。盡管沒有硬性規(guī)定，但是創(chuàng)業(yè)者不要單純?yōu)榱藙?chuàng)新而偏離一般結(jié)構(gòu)和格式太多。盡管某些創(chuàng)業(yè)者試圖在每件事情上都表現(xiàn)出創(chuàng)造力，但偏離創(chuàng)業(yè)計劃常規(guī)結(jié)構(gòu)是錯誤的。因為投資者都很忙，他們期望看到很容易就能找到關(guān)鍵信息的創(chuàng)業(yè)計劃。若這些關(guān)鍵信息在應(yīng)該出現(xiàn)的位置卻沒有出現(xiàn)甚至消失，這樣會讓投資者有一種大海撈針的感覺，就很有可能直接放棄而閱讀下一份計劃補充37

計劃書不應(yīng)有的錯誤及解釋錯誤解釋概要太長而且松散，未能說準要點。簡明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品”。只說產(chǎn)品有價值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒有對管理團隊資格給予清晰的陳述管理團隊的個人簡歷需用附錄具體說明。否則準投資人認為管理團隊沒有經(jīng)驗過于樂觀的財務(wù)預(yù)期盲目樂觀會失去可信度，需根據(jù)實際調(diào)研做出合理預(yù)期界定的市場規(guī)模過于寬泛企業(yè)的市場規(guī)模應(yīng)是目標市場，而不是產(chǎn)業(yè)市場隱藏和回避不足與風險準投資人會認為計劃不夠深入沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認為沒有競爭者說明缺乏深入、認真的市場調(diào)研任何形式上的錯誤排版、語句錯誤，以及資產(chǎn)負債表的不平衡等補充38本章要點創(chuàng)業(yè)計劃描述了創(chuàng)建一個新企業(yè)所需要的所有相關(guān)的外