創(chuàng)業(yè)學(xué)課件：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定

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制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃【核心問(wèn)題】為什么要撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用是什么？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫應(yīng)注意哪幾個(gè)問(wèn)題？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解計(jì)劃、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書及其類型了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范掌握創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要組成部分掌握撰寫計(jì)劃書要點(diǎn)2

年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡(jiǎn)歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。這樣的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來(lái)交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說(shuō)：有個(gè)計(jì)劃就比沒計(jì)劃強(qiáng)，無(wú)論好壞。——PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得·泰爾3【引導(dǎo)案例】沒有計(jì)劃的蛋糕房在電視臺(tái)工作的小張，是北京典型的高級(jí)白領(lǐng)，在東三環(huán)附近買了一套公寓。由于自己經(jīng)常加班，所以比較喜歡吃蛋糕甜點(diǎn)等小零食，每月消費(fèi)都在1000元左右。看到蛋糕甜點(diǎn)店總是人潮如織，她開始琢磨要在自己住的公寓小區(qū)里面開一個(gè)蛋糕點(diǎn)，小區(qū)里住的也都是年輕人，消費(fèi)量應(yīng)該很大，每年應(yīng)該也能掙個(gè)四五十萬(wàn)吧。她趕緊咨詢同事、朋友，他們都非?？隙ǎf(shuō)這個(gè)項(xiàng)目肯定掙錢。聽后，小張備受鼓舞。說(shuō)干就干，她立即租店面、裝修、引進(jìn)烘烤設(shè)備，請(qǐng)服務(wù)員……經(jīng)過(guò)一番籌備，蛋糕店隆重開業(yè)，小張還請(qǐng)了電視臺(tái)的同事做了個(gè)小片花在電視上宣傳。小張決定，最初一個(gè)月顧客購(gòu)買甜點(diǎn)全部8折優(yōu)惠。前兩天，小區(qū)里來(lái)詢問(wèn)的人還挺多，可是買的人很少。每天烘烤的面包和甜點(diǎn)由于是一天的保質(zhì)期，小張不得不痛心地看著大部分烘烤的甜點(diǎn)被扔掉。就這樣整整扔了一個(gè)月，小張開始反思自己的創(chuàng)業(yè)是否正確？為什么沒有預(yù)期的銷售額呢？4白領(lǐng)一族創(chuàng)業(yè)的時(shí)候總是因?yàn)榧?xì)節(jié)的問(wèn)題，沒有把好的創(chuàng)意變成生意，自己沒有經(jīng)營(yíng)紅火的生意短時(shí)間內(nèi)卻在別人手中欣欣向榮。在產(chǎn)品和市場(chǎng)條件相同的情況下，失敗的創(chuàng)業(yè)者可能僅僅是一個(gè)錯(cuò)誤就加速了生意的失敗。小張開店之所以失敗，是因?yàn)闆]有進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研；過(guò)分估算市場(chǎng)規(guī)模及銷售額；關(guān)注片面不能均衡發(fā)展。創(chuàng)業(yè)不能光憑自己的想象和滿腔熱血，更需要需要一個(gè)詳盡的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?！疽龑?dǎo)案例】沒有計(jì)劃的蛋糕房56.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及其作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的原因創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用6“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！?-創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱“商業(yè)計(jì)劃”，商業(yè)計(jì)劃是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的書面文件，該文件描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么等，也描述了創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)所需要的所有相關(guān)的外部和內(nèi)部因素，是對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不僅應(yīng)該列出創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)行為，人力資源與財(cái)務(wù)資源，還應(yīng)該建立未來(lái)的目標(biāo)。許多準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者將撰寫計(jì)劃書的工作委托給商務(wù)顧問(wèn)。這樣做成功幾率更大嗎？6.1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書分的類型：一般劃分三種類型爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)和篇幅來(lái)劃分略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（概括式--10~15頁(yè)）詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（詳細(xì)式--30～40頁(yè)，并附有10～20頁(yè)的輔助文件）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6.1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念6.1.2撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的原因撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以促使企業(yè)創(chuàng)建者系統(tǒng)思考新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)要素，在創(chuàng)建企業(yè)之前理清自己的思路，促使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的出現(xiàn)種種問(wèn)題。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書為新創(chuàng)企業(yè)準(zhǔn)備了自我推銷文件。它為新企業(yè)提供了一種向潛在投資者、供應(yīng)商、商業(yè)伙伴和關(guān)鍵職位應(yīng)聘者展示自身的機(jī)制。6.1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最明顯的用途是募集外部資金。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不要過(guò)分樂觀，過(guò)分樂觀會(huì)破壞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信度。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須明確顯示商業(yè)創(chuàng)意可行，并與那些風(fēng)險(xiǎn)更小的投資選擇相比，商業(yè)創(chuàng)意能給潛在投資者帶來(lái)更高的投資回報(bào)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃都是指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)重要工具。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的另一用途是向潛在員工、現(xiàn)有員工、資助組織、服務(wù)商等傳播和溝通企業(yè)的愿景和使命創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容6.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容11創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范（補(bǔ)充）首先，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)按照如下順序及格式來(lái)編排：封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各主要部分）執(zhí)行概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂）其次，一份有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)盡可能簡(jiǎn)單明了。6.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素（補(bǔ)充）新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰(shuí)？如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？6.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容市場(chǎng)信息市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)定位當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)程度當(dāng)?shù)厥称沸袠I(yè)趨勢(shì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和人口趨勢(shì)全國(guó)食品行業(yè)趨勢(shì)一般環(huán)境和人口趨勢(shì)圖6-1搜集市場(chǎng)信息的倒金字塔過(guò)程6.2.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)信息地理位置生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)原材料設(shè)備勞動(dòng)技能空間日常開支6.2.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求財(cái)務(wù)信息需求準(zhǔn)備財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)時(shí)所需要的基準(zhǔn)和財(cái)務(wù)比率可以查閱類似的公共競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（上市公司等）的報(bào)告來(lái)獲得。行業(yè)協(xié)會(huì)和貿(mào)易雜志同樣也可能公布一些有價(jià)值的數(shù)據(jù)，在商業(yè)計(jì)劃中這些數(shù)據(jù)可以作為上面提到的那些來(lái)源所提供的數(shù)據(jù)的補(bǔ)充。第一年需要按月提供，而在接下來(lái)的兩年，需要按季度或者按半年提供。利用資源工具：互聯(lián)網(wǎng)6.2.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的信息需求166.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容標(biāo)題頁(yè)標(biāo)題和封面需要簡(jiǎn)要地概括創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所包含的主要內(nèi)容。標(biāo)題頁(yè)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：公司名稱（商標(biāo)圖案）和地址。創(chuàng)業(yè)者的姓名、電話、傳真、電子郵箱和網(wǎng)站地址（如果有的話)。對(duì)公司和企業(yè)性質(zhì)的簡(jiǎn)單描述。資金需求量。創(chuàng)業(yè)者可能會(huì)提供一個(gè)數(shù)據(jù)包（例如股票、債務(wù)等）。然而，很多風(fēng)險(xiǎn)投資家更愿意親自去搜集這方面的數(shù)據(jù)資料。關(guān)于報(bào)告的保密聲明。這是從安全角度考慮的，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是非常重要的。176.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容執(zhí)行摘要執(zhí)行概要是對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力的概括。篇幅一般控制在1-2頁(yè)。它是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的快照，可以向忙碌讀者提供他必須了解的新企業(yè)獨(dú)特性質(zhì)的所有信息。在某些情況下，投資者可以先向企業(yè)索要執(zhí)行概要復(fù)本，在執(zhí)行概要有足夠說(shuō)服力時(shí),他才會(huì)要求閱讀詳盡創(chuàng)業(yè)計(jì)劃復(fù)本。執(zhí)行概要是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要部分。如果它沒有激發(fā)投資者興趣，則其它部分也就付諸東流了。

186.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容執(zhí)行摘要執(zhí)行概要并非創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的前言或引言，恰恰相反，它是篇幅為一兩頁(yè)、對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃高度精煉的概述。如果新企業(yè)正在募集資金或爭(zhēng)取資金，必須要明確說(shuō)明需要的資金數(shù)量。有些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還表明了特定投資能夠換取的權(quán)益數(shù)額，此時(shí)就應(yīng)該明確寫出，如“企業(yè)計(jì)劃籌集資金100萬(wàn)美元投資資金，并愿意用15%的所有權(quán)做交換”。196.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容環(huán)境和行業(yè)分析環(huán)境分析包括經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)和法律等環(huán)境的分析。行業(yè)分析是對(duì)行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行的分析包括行業(yè)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析。新企業(yè)描述新企業(yè)描述，即對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行一個(gè)總體的描述。新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、企業(yè)定位與規(guī)模、所需要的人員與辦公設(shè)備、創(chuàng)業(yè)者背景以及新企業(yè)的歷史。選址對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要，對(duì)于那些零售業(yè)和服務(wù)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。206.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容生產(chǎn)計(jì)劃如果全部生產(chǎn)過(guò)程或者其中的一部分要外包出去，那么在這個(gè)計(jì)劃就應(yīng)該描述承包方。如果生產(chǎn)制造過(guò)程全部或者部分由創(chuàng)業(yè)者來(lái)執(zhí)行，那么他就應(yīng)該描述車間設(shè)計(jì)方案、生產(chǎn)作業(yè)所需的機(jī)器設(shè)備、原材料及供應(yīng)商的名字、地址和期限，還有生產(chǎn)費(fèi)用和未來(lái)的資本設(shè)備需求。參見P153運(yùn)營(yíng)計(jì)劃貨物或服務(wù)從生產(chǎn)到消費(fèi)者的流程，可能包括生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品的庫(kù)存量、載運(yùn)、庫(kù)存控制流程以及消費(fèi)者支持服務(wù)216.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃解釋企業(yè)解決了什么問(wèn)題，或者實(shí)現(xiàn)了哪些未被滿足的需求。說(shuō)明存在適宜的目標(biāo)市場(chǎng)。說(shuō)明現(xiàn)實(shí)顧客很可能花錢買這種產(chǎn)品或服務(wù)。說(shuō)明基本的銷售預(yù)期。除外，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)為其產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)真地調(diào)查過(guò)潛在市場(chǎng)，并且有證據(jù)顯示，當(dāng)這種產(chǎn)品上市時(shí)，會(huì)有消費(fèi)者或其他企業(yè)打算購(gòu)買它。226.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容組織計(jì)劃組織的所有權(quán)結(jié)構(gòu)如何如果是合伙制企業(yè)，合伙人是誰(shuí)?合伙協(xié)議的條款是什么如果是股份公司，大股東是誰(shuí)？他們擁有多少股份發(fā)行什么類型的股票以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票有哪些董事會(huì)成員（給出他們的姓名、地址和履歷）誰(shuí)有財(cái)務(wù)審批權(quán)和控制權(quán)管理團(tuán)隊(duì)有哪些成員？他們的背景如何每個(gè)管理團(tuán)隊(duì)成員的任務(wù)和職責(zé)分別是什么每個(gè)管理團(tuán)隊(duì)成員的薪水、住房和其他方面的福利有哪些236.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的削價(jià)使新企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向由于各種原因沒有完成銷售計(jì)劃，因而減少現(xiàn)金流量超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度沒能按期完成由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問(wèn)題在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時(shí)間長(zhǎng)在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難不可預(yù)測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或技術(shù)趨勢(shì)或發(fā)展246.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)部分應(yīng)該提供新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負(fù)債等方面的估價(jià)用預(yù)編收入表說(shuō)明基于損益的預(yù)期運(yùn)營(yíng)成果?，F(xiàn)金流量表也應(yīng)按未來(lái)一定年限來(lái)準(zhǔn)備，表明預(yù)期現(xiàn)金收入流出的數(shù)量和時(shí)間安排盈虧平衡分析表明為補(bǔ)償所有成本所需要的銷售水平。256.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容收獲與退出這部分需要描述創(chuàng)業(yè)者如何被取代，以及投資者退出戰(zhàn)略，即他們?nèi)绾问斋@投資新企業(yè)所帶來(lái)的利益。例如，出售業(yè)務(wù)、與其他企業(yè)合并、IPO，或者其他重新募集資金的事件，使得其所有者和投資人有機(jī)會(huì)套現(xiàn)先前的投資。266.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容時(shí)間表和里程碑新企業(yè)正式組建（如果這還沒有發(fā)生）完成產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計(jì)完成產(chǎn)品原型雇傭最初的員工（銷售人員或其他）在貿(mào)易展覽會(huì)上做產(chǎn)品展示與分銷商和供應(yīng)商達(dá)成協(xié)議進(jìn)入實(shí)際生產(chǎn)收到初次訂單初次銷售與交付盈利276.2.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本內(nèi)容附錄不宜放在正文的所有材料均放入附錄中，如：高層團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷產(chǎn)品或產(chǎn)品原型的圖片或照片具體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃286.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫與展示創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的展示296.3.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的要點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整條理清晰具有明確的針對(duì)性講究科學(xué)性文體風(fēng)格樸實(shí)得體306.3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的誤區(qū)忽略創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的重要作用，把大量時(shí)間和精力放在找關(guān)系尋資金上。即使碰到了感興趣的風(fēng)險(xiǎn)投資人，也往往因準(zhǔn)備不足而錯(cuò)失良機(jī)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書簡(jiǎn)單化與過(guò)度追求包裝。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中出現(xiàn)了一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、常規(guī)經(jīng)驗(yàn)相距甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。只要投投資者之所好，就能拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。316.3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須避免的問(wèn)題過(guò)分樂觀數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場(chǎng)導(dǎo)向?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，企圖后來(lái)居上創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作不專業(yè)，如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作風(fēng)格和分析深度不一致不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料32創(chuàng)業(yè)計(jì)劃展示應(yīng)該表達(dá)清晰、深思熟慮、組織有序，而且應(yīng)該做好預(yù)先演練，這樣才能表現(xiàn)得完美無(wú)缺、體現(xiàn)出相應(yīng)的專業(yè)水準(zhǔn)。將整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃濃縮成最精華的幾句話比一個(gè)面面俱到的展示更具有挑戰(zhàn)性。采用概述性陳述方式，這樣可以一種富有吸引力的方式告訴聽眾你的創(chuàng)意是什么以及他們?yōu)槭裁磿?huì)感興趣。這種點(diǎn)睛之論應(yīng)該限制在15～30秒！6.3.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的展示33新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn)1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的削價(jià)2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向3由于各種原因沒有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本5產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒能按期完成6由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問(wèn)題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭(zhēng)取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時(shí)間長(zhǎng)8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預(yù)測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或技術(shù)趨勢(shì)或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨）補(bǔ)充34編寫原則----風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人簡(jiǎn)潔睿智地說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值解決說(shuō)明未被解決的問(wèn)題機(jī)會(huì)的優(yōu)勢(shì)在哪里本企業(yè)為什么會(huì)成功獨(dú)特資源是如何創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)補(bǔ)充35編寫原則----風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角

管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素新機(jī)會(huì)創(chuàng)意的質(zhì)量整合創(chuàng)意的人或創(chuàng)業(yè)者的素養(yǎng)補(bǔ)充36結(jié)構(gòu)體例方面多年來(lái)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)和體例相對(duì)固定。盡管沒有硬性規(guī)定，但是創(chuàng)業(yè)者不要單純?yōu)榱藙?chuàng)新而偏離一般結(jié)構(gòu)和格式太多。盡管某些創(chuàng)業(yè)者試圖在每件事情上都表現(xiàn)出創(chuàng)造力，但偏離創(chuàng)業(yè)計(jì)劃常規(guī)結(jié)構(gòu)是錯(cuò)誤的。因?yàn)橥顿Y者都很忙，他們期望看到很容易就能找到關(guān)鍵信息的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。若這些關(guān)鍵信息在應(yīng)該出現(xiàn)的位置卻沒有出現(xiàn)甚至消失，這樣會(huì)讓投資者有一種大海撈針的感覺，就很有可能直接放棄而閱讀下一份計(jì)劃補(bǔ)充37

計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋錯(cuò)誤解釋概要太長(zhǎng)而且松散，未能說(shuō)準(zhǔn)要點(diǎn)。簡(jiǎn)明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭?gòu)買這種產(chǎn)品”。只說(shuō)產(chǎn)品有價(jià)值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒有對(duì)管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷需用附錄具體說(shuō)明。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)過(guò)于樂觀的財(cái)務(wù)預(yù)期盲目樂觀會(huì)失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期界定的市場(chǎng)規(guī)模過(guò)于寬泛企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)，而不是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)投資人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃不夠深入沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說(shuō)明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認(rèn)為沒有競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明缺乏深入、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研任何形式上的錯(cuò)誤排版、語(yǔ)句錯(cuò)誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等補(bǔ)充38本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃描述了創(chuàng)建一個(gè)新企業(yè)所需要的所有相關(guān)的外