公司銷售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

第第頁公司銷售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

??最新公司銷售培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告1

??上周我們公司組織了實(shí)戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進(jìn)行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只就就是短短的一天時(shí)間，但就就是對于我們對銷售技能和技巧了解更進(jìn)一步。非常有幸參與公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參與這次銷售培訓(xùn)心得就就是，要做好銷售工作，銷售員需要要仔細(xì)、堅(jiān)持、上心、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下就就是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。

??首先培訓(xùn)目標(biāo)就就是嫻熟掌控銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標(biāo)準(zhǔn)，能敏捷運(yùn)用，提高成交率；透過銷售技巧和服務(wù)環(huán)節(jié)的把握與實(shí)踐，提升品牌形象與銷售服務(wù)水平，提高顧客滿足度。之后譚老師開始講了銷售理念和信念，計(jì)劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護(hù)客情，如何幫忙經(jīng)銷商銷售到終端客戶才就就是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不就就是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷就就是信息的傳遞與心情的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員務(wù)須要修煉自己，有上心的心態(tài)，有自己的抱負(fù)和目標(biāo)，讓客戶情愿跟我們做業(yè)務(wù)。

??再次，具體講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)分，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就……此處隱蔽2212個字……了明道詢問的為期三天的“打造金牌置業(yè)顧問”的專業(yè)培訓(xùn)。雖然時(shí)間比較短，但在這短短的幾天時(shí)間里，通過聽老師講課，課堂情景訓(xùn)練，互動游戲等方式，收獲頗豐。

??一、培育自信、積極的心態(tài)。

??通過禮儀方面的培訓(xùn)，從外在形象上加強(qiáng)了自信心；通過深入挖掘我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、價(jià)值，以及對于不同類型客戶的剖析以及應(yīng)對技巧的共享，讓我們更從心理上堅(jiān)決了信心，能以積極的心態(tài)，更加自信、從容地面對各類型的客戶。

??二、豐富了專業(yè)知識。

??作為一名專業(yè)的優(yōu)秀的置業(yè)顧問，首先要有專業(yè)的禮儀，坐、立、行、言需要相宜、得體，以期實(shí)現(xiàn)增值銷售；其次要對自己的項(xiàng)目特別了解，才能從容應(yīng)對客戶提出的各式各樣的異議，精確掌控自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，突出我們產(chǎn)品的別出心裁，足以打動客戶。

??三、提高了專業(yè)技能。

??通過實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，情景演練，實(shí)例分析，提高了我們對于樓盤的銷講技巧，之前雖然會說，但是往往不知道怎么說才能更好地抓住客戶，引起客戶的購買欲望。通過客戶類型分析，更知道了怎樣精確地區(qū)分客戶類型，不同類型客戶的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，以及對于不同類型客戶的逼定技巧。

??四、更加強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作精神。

??之前認(rèn)為，在我們?nèi)粘５匿N售接待工作中，需要我們銷售團(tuán)隊(duì)之間協(xié)作完成的事情不多。但是通過此次的培訓(xùn)，使我深刻地認(rèn)識到，只有團(tuán)結(jié)協(xié)作，才能制造更好的業(yè)績。通過團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練，發(fā)覺個人的特長、優(yōu)勢，在今后的工作中能揚(yáng)長避短，提高工作效率。只有大家鎖定全都目標(biāo)，共同前進(jìn)，才能為公司、為自己制造利益。

??雖