醫(yī)藥銷售行業(yè)年終總結(jié)

第第頁醫(yī)藥銷售行業(yè)年終總結(jié)2016年度工作總結(jié)

2022年彈指間即將離去，不知不覺我來到鶴祥醫(yī)藥公司已經(jīng)快兩年了。從對醫(yī)藥行業(yè)的一物不知，到現(xiàn)在對醫(yī)藥公司各個部分的學習和知識都有所了解和認知。這離不開領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開同事的援助和親切協(xié)作。這一年我過得忙綠而充盈，每一天感覺都可以學到新的知識。為了總結(jié)閱歷，吸取教訓，在2022年更好的前行，先將我2022年的工作狀況總結(jié)如下：

一、2022年度的工作內(nèi)容，2022年我的工作重心漸漸從辦公室向銷售方向轉(zhuǎn)變。主要工作有：

日常公司工作包括：

1、和太原聯(lián)系協(xié)商處理庫房上傳過期藥品等問題。

2、每月按時月底協(xié)作楊靜開具各個片區(qū)的基藥和非基藥發(fā)票。

3、檢查熟識溫濕度軟件，按時和太原燕經(jīng)理聯(lián)系溝通。

4、每月1-5號按時和億林大藥房及電廠店統(tǒng)計每月刷卡金額數(shù)字，和醫(yī)保中心對賬開具發(fā)票，20號實時送發(fā)票到醫(yī)保中心。

5、協(xié)作開票人員完成辦公室日常工作。

6、每月固定盤點特五類藥品，保證明際庫存，賬面庫存，

電子監(jiān)管平臺庫存數(shù)字完全全都

7、實時關(guān)注電子監(jiān)管平臺中的公立醫(yī)院平臺部分，并且把新點配的廠家和藥品種類實時地反饋給收購部。

8實時地完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項任務(wù)。

銷售方面包括：

1新絳片區(qū)從2月份開始接手，詳細狀況如下:

新絳片區(qū)從一開始的一個龍興鎮(zhèn)到隨后的幾個月最多每月

有八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是量一貫不上不下。和鄉(xiāng)鎮(zhèn)基藥點配員關(guān)系都相處可以。但是由于和院長一貫接觸不多，也是量起不來的重要原

因，十月份在楊經(jīng)理的帶領(lǐng)下接觸了幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，效果明顯，目前古交鎮(zhèn)、萬安鎮(zhèn)和龍興鎮(zhèn)每月基本保證在5萬左右。對于2022年新絳的目標：在抓住古交、萬安和龍興這三個大戶的前提下，明年爭取再開兩個大戶，其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)先以保戶為主，保證每月都有銷售，漸漸跟進。

2、河津片區(qū)從7月份接手，詳細狀況如下:

河津目前主要是量的問題。每月的戶基本在五家左右，但是量一一貫起不來，主要是溝通的問題，大戶是小梁鄉(xiāng)和樊村鎮(zhèn)，10月

和楊經(jīng)理拜見以后，這兩個戶目前報貨可以，但是其他的鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前主要以保戶為主。僧樓鎮(zhèn)和張吳分院的衛(wèi)生室目前衛(wèi)生院不限制，明年這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的衛(wèi)生室是主要公關(guān)目標，爭取把清澗和城

關(guān)社區(qū)打開，保證戶開。樊村的衛(wèi)生室主要把液體做進去。

2022年我個人在工作中涌現(xiàn)的問題有：

1、每月發(fā)票涌現(xiàn)不蓋章，漏戶的問題。從2022年開始，每月每個片區(qū)出具一份表格，對賬、開票、核對工作，我、楊靜、王媛三方核對簽字，責任到人。

2、日常公司的工作，更加細心和耐煩，做好和同事的溝通和協(xié)商，更好地完成工作。

3、銷售方面，由于2022年許多都是新開的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開票對賬，送貨比較亂，2022年規(guī)劃好新絳和河津的鄉(xiāng)鎮(zhèn)送貨狀況，合理安排送貨時間，不能再今日報，明天送，為公司減削不須要的開支。

4、更加努力、仔細、實時地完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每個方面的工作。2022年的工作目標:

1、更加熟識藥品尤其是基藥的種類價格，要做到心里有數(shù)，不要

等到客戶問起來再去看或者打電話問。

2、努力學習充盈自己，多去庫房，熟識開票，熟識財務(wù)開票，月底匯總等，給自己積攢知識。更好地完成公司辦公司的工作。

銷售方面：

2022年度新絳縣的目標：前半年每月6萬，后半年每月8萬。完成每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資質(zhì)和質(zhì)保協(xié)議的交換。

2022年度河津縣的目標：前半年每月3萬，后半年每月5萬。完成每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的資質(zhì)和質(zhì)保協(xié)議的交換。

2022年是嶄新的一年，不論是對于我，還是對公司。自從來到了鶴祥，我就已經(jīng)把自己作為一名鶴祥人在努力工作。盼望新的一年里自己的工作業(yè)績有所提升，也盼望鶴祥在這一年不論是公司內(nèi)部，還是銷售