銷售管理制度

成都名谷實(shí)業(yè)康定分公司銷售管理制度及激勵(lì)辦法第一章銷售制度第一條礦產(chǎn)品銷售實(shí)施統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分工負(fù)責(zé)的工作原則。第二條公司成立銷售部，設(shè)銷售部經(jīng)理1名，銷售員「2名，選廠復(fù)產(chǎn)后可根據(jù)銷售工作量設(shè)銷售主管1名。負(fù)責(zé)公司礦產(chǎn)品銷售決策管理工作。第三條銷售部負(fù)責(zé)礦產(chǎn)品銷售過程中信息收集、招標(biāo)、洽談、合同簽訂、計(jì)量、取樣、化驗(yàn)、結(jié)算等監(jiān)督工作。第四條銷售部根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售招標(biāo)書并與購貨單位進(jìn)行初步洽談，進(jìn)行銷售競標(biāo)。第五條銷售部向購貨單位發(fā)出邀請函，五日內(nèi)購貨單位將企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證、稅務(wù)登記證、銀行開戶許可證等有關(guān)資質(zhì)報(bào)銷售部，銷售部對購貨單位進(jìn)行資格審查，擇日進(jìn)行銷售競標(biāo)。第六條銷售部將競標(biāo)結(jié)果報(bào)銷售經(jīng)理，由銷售經(jīng)理授權(quán)簽訂銷售合同。第七條產(chǎn)品計(jì)量應(yīng)以我方磅房出具的磅單為結(jié)算依據(jù)，每張磅單須有雙方經(jīng)辦人的簽字。第八條產(chǎn)品品質(zhì)的測試取樣由銷售單位、購貨方共同派人參與。在選礦廠發(fā)貨過程中取樣，每批精粉取測試水份樣兩個(gè)，由選礦廠化驗(yàn)室當(dāng)場測定水份值，取平均值作為結(jié)算精粉水份依據(jù)，購銷雙方當(dāng)場簽字認(rèn)可。取化驗(yàn)樣六個(gè)，每批次取樣結(jié)束后，不能立即制樣的，應(yīng)由購銷雙方簽字封存處理。制樣工作應(yīng)在雙方工作人員在場共同監(jiān)督。制樣結(jié)束當(dāng)場裝樣、封存六份，每份重量不少于150克，雙方封條簽字確認(rèn)。第九條測試樣由產(chǎn)品銷售單位、購買方各執(zhí)一份，一份送化驗(yàn)室，另兩份存留作仲裁樣。第十條測試結(jié)果收到后須經(jīng)雙方核對在化驗(yàn)誤差內(nèi)并簽字確認(rèn)，合同雙方對測試結(jié)果有異議的，異議方可在得知測試結(jié)果三日內(nèi)向另一方提請仲裁，并由雙方共同去現(xiàn)場調(diào)出仲裁樣送往合同雙方認(rèn)可的仲裁化驗(yàn)機(jī)構(gòu)，合同雙方以最終仲裁結(jié)果作為產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)算依據(jù)。第十一條產(chǎn)品結(jié)算單由銷售單位財(cái)務(wù)憑每批次礦產(chǎn)品過磅單、礦產(chǎn)品品質(zhì)測試報(bào)告經(jīng)銷售經(jīng)理簽字認(rèn)可。第十二條結(jié)算價(jià)格均以上海有色網(wǎng)和長江有色網(wǎng)每月10日平均收市價(jià)為計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)乘計(jì)價(jià)系數(shù)確定。各礦產(chǎn)品計(jì)價(jià)系數(shù)經(jīng)招標(biāo)（競價(jià)銷售）后確定每批精礦結(jié)算計(jì)價(jià)系數(shù)。第十三條購買方以雙方確定的價(jià)格和交易量預(yù)付貨款，匯到銷售單位指定帳戶，收到貨款方可發(fā)貨，貨發(fā)出后待雙方認(rèn)定的化驗(yàn)機(jī)構(gòu)化驗(yàn)結(jié)果出來后，如無異議，憑雙方認(rèn)可的過磅單、水份測試單、化驗(yàn)單進(jìn)行結(jié)算，結(jié)算單在化驗(yàn)結(jié)果出來后三個(gè)工作日內(nèi)開出，并開具增值稅發(fā)票。第十四條在產(chǎn)品銷售過程中，各級管理、工作人員應(yīng)廉潔自律,認(rèn)真履行本崗職責(zé)，不得發(fā)生有損單位利益行為，違者將根據(jù)集團(tuán)制度進(jìn)行處罰。第二章提成辦法第十五條強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。第十六條銷售人員薪資構(gòu)成：銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構(gòu)成。第十七條銷售人員底薪設(shè)定單位:元級別試用期工資基本工資績效工資銷售員銷售主管銷售經(jīng)理第十八條銷售任務(wù)提成比例銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員設(shè)定并公布,試用期銷售員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，提成（鋅精粉按％計(jì)算、鉛精粉按％計(jì)算）；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當(dāng)月業(yè)績指標(biāo)考核，績效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資時(shí)一同發(fā)放。第十九條提成制度1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的10%作為穩(wěn)定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發(fā)放當(dāng)年的穩(wěn)定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩(wěn)定基金不予發(fā)放,離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；3、提成計(jì)算辦法銷售提成二銷售額義銷售提成百分比十超價(jià)銷售提成；4、銷售提成比率（一）銷售人員提成:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售人員100%以上%%銷售人員50%?99%%銷售人員50%以下%（二）銷售主管銷售提成:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售主管100%以上%%銷售主管50%?99%%銷售主管50%以下%（三）銷售經(jīng)理提成:提成等級銷售任務(wù)完成比例銷售提成百分比超出銷售任務(wù)部分銷售經(jīng)理100%以上%%銷售經(jīng)理50%?99%%銷售經(jīng)理50%以下%以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經(jīng)理提成是按團(tuán)隊(duì)銷售額的百分比。（四）銷售招待費(fèi)報(bào)銷制度銷售人員招待費(fèi)用報(bào)銷，原則上是只有銷售主管與銷售經(jīng)理才可以報(bào)銷招待費(fèi)，但必須經(jīng)過總經(jīng)理批準(zhǔn)。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經(jīng)理申請，經(jīng)過總經(jīng)理批復(fù)后才可招待。否則招待費(fèi)將計(jì)入銷售人員個(gè)人費(fèi)用，在提成發(fā)放時(shí)將扣除。（五）低價(jià)銷售銷售人員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；（六）高價(jià)銷售提成為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的按銷售額的5%提成計(jì)入銷售部團(tuán)隊(duì)獎勵(lì)基金。第三章激勵(lì)制度第二十條為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)以下銷售激勵(lì)方法：1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予元獎勵(lì)；（銷售冠軍必須連續(xù)3個(gè)月超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予元獎勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到100%以上）4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經(jīng)理如果完成年度銷售任務(wù)，給予 元獎勵(lì)；每超出銷售任務(wù)萬另獎勵(lì)元，以此類推；（回款率達(dá)