職業(yè)學校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專業(yè)名稱市場營銷

二、專業(yè)代碼620401

三、招生對象高中畢業(yè)生及同等學歷、中專對口生

四、學制與學歷三年，大專學歷

五、就業(yè)面向（一）初始崗位群

1．主要職業(yè)崗位

本專業(yè)主要職業(yè)崗位是企業(yè)市場部、銷售部、企劃部、促銷部、廣告部等相關(guān)部門的專員。

2．相近職業(yè)崗位群

本專業(yè)相近職業(yè)崗位是品牌部、客服部、大客戶部等相關(guān)部門的專員、網(wǎng)絡(luò)編輯、營銷渠道維護與管理、咨詢等基層人員。

（二）發(fā)展崗位群

通過幾年的鍛煉發(fā)展，本專業(yè)學生可從事以上工作崗位的主管、經(jīng)理職位。

六、培養(yǎng)目標與規(guī)格（一）總體培養(yǎng)目標

本專業(yè)以“深基礎(chǔ)、強技能、重實踐、柔方向”為理念，主要培養(yǎng)具有良好職業(yè)道德、較強專業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展的學習能力，能在各企、事業(yè)單位從事營銷策劃、營銷業(yè)務(wù)開拓、銷售管理以及客戶服務(wù)管理等工作，精操作、善推銷、會服務(wù)的技術(shù)技能型市場營銷人才。

（二）知識、能力及素質(zhì)的要求

1．知識要求（1）基礎(chǔ)文化知識

具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，具有良好的思想素質(zhì)、人文素質(zhì)，具有較強語言與文字表達能力、處理公文的能力和開拓市場要求相適應(yīng)的英語聽說讀寫能力。

（2）專業(yè)基礎(chǔ)知識

良好的市場營銷及相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識，掌握企業(yè)應(yīng)對市場變化所需要的市場營銷技術(shù)，具有市場調(diào)研與分析、營銷戰(zhàn)略與營銷活動管理、產(chǎn)品管理、價格管理、分銷渠道管理、促銷管理、銷售管理能力。

（3）專業(yè)知識

具備市場調(diào)研與分析、產(chǎn)品管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售與策劃管理等技能知識；熟悉商品知識，了解賣場布局與商品陳列，熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷知識。

2．能力要求（1）社會能力

①具備較強的人際溝通能力；

②具備團隊營銷能力和團隊組織能力；

③具備人際交往能力，能在工作中妥善處理各種人際關(guān)系事務(wù)；

④具備語言與文字表達能力。

（2）方法能力

①具備定性、定量方法分析和解決市場營銷實際問題的基本技能；

②具備在實際工作中運用法律法規(guī)、慣例和規(guī)則的技能；

③具有收集、分析和傳遞信息，為企業(yè)營銷決策提供依據(jù)的能力；

④具備選擇目標市場和策劃的戰(zhàn)術(shù)能力；

⑤具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、自主學習能力、創(chuàng)新能力和基層決策能力。

（3）專業(yè)核心能力

①市場調(diào)研技能：獲得信息的技能；

②市場分析技能：營銷環(huán)境分析，消費者分析，競爭者分析；

③營銷策劃技能：能設(shè)計策劃方案；網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣；

④產(chǎn)品銷售技能：訪問顧客、商務(wù)談判、處理客戶異議、產(chǎn)品推銷能力；

⑤客戶管理技能：客戶服務(wù)管理、客戶信用管理、客戶關(guān)系管理。

3．素質(zhì)要求（1）思想道德素質(zhì)

熱愛社會主義祖國，擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，具有為國家富強、民族振興而奮斗的理想、事業(yè)心和責任感。樹立科學世界觀和為人民服務(wù)的人生觀，了解馬克思主義、毛澤東思想基本原理和鄧小平理論，了解我國傳統(tǒng)文化和基本國情，了解國內(nèi)外相關(guān)基本法律知識和基本社會科學知識。

（2）專業(yè)素質(zhì)

①掌握人文社科基礎(chǔ)知識，能運用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論分析問題，解決問題，掌握法律基礎(chǔ)知識，能運用法律維護社會公共利益和個人合法利益；

②具有專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，掌握現(xiàn)代營銷基本理論及技巧，組織和執(zhí)行企業(yè)的營銷管理；能利用市場調(diào)研知識、消費者行為知識分析解決一定的實際營銷問題；能利用營銷知識和促銷方法解決現(xiàn)場問題；

③具有再學習，提高和更新知識，不斷發(fā)展和拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的素質(zhì)。

（3）身心素質(zhì)

身心健康、胸襟開闊、善于溝通、堅忍不拔；有良好的思想品質(zhì)和職業(yè)道德；有樂于奉獻、愛崗敬業(yè)的工作作風；有健康的體魄和良好的心理素質(zhì)。

（三）主要職業(yè)崗位描述

1．市場類職業(yè)崗位（1）職業(yè)定義：主要從事市場調(diào)研、市場分析、營銷策劃、市場開拓、直接銷售、客戶管理等營銷活動。

（2）包含工種：市場策劃員、市場調(diào)查員、市場拓展員、市場促銷員、市場督導(dǎo)等（級別有助理、主管、經(jīng)理）。

（3）職業(yè)描述：

①制定年度營銷目標計劃；

②建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；

③對消費者購買心理和行為的調(diào)查；

④對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等的收集、整理和分析；

⑤對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析；

⑥做出銷售預(yù)測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃；

⑦制定產(chǎn)品企劃策略；

⑧制定產(chǎn)品價格；

⑨新產(chǎn)品上市規(guī)劃；

⑩制定通路計劃及各階段實施目標；

?促銷活動的策劃及組織；

?合理進行廣告媒體和廣告代理商的挑選及管理；

?制定及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動；

?實施品牌規(guī)劃和品牌的形象建設(shè)；?負責產(chǎn)銷的協(xié)調(diào)工作。

2．銷售類職業(yè)崗位（1）職業(yè)定義：主要從事產(chǎn)品銷售工作

（2）包含工種：銷售專員、置業(yè)顧問、營業(yè)員等（級別有代表、助理、主管、經(jīng)理）

（3）職業(yè)描述：

①負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃；

②根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率；

③與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務(wù)；

④根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

⑤動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告。

⑥維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶；

⑦收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

3．客戶類職業(yè)崗位（1）職業(yè)定義：主要是為客戶提供售前、售中、售后服務(wù)，保障企業(yè)正常運營。

（2）包含工種：客戶專員、售后服務(wù)專員、客戶代表等（級別有助理、主管、經(jīng)理）。

（3）職業(yè)描述：客戶專員，客戶服務(wù)中心的服務(wù)員；售后服務(wù)專員，是市場營銷所專設(shè)的一個職位,主要服務(wù)于市場營銷最后的一個環(huán)節(jié)——售后服務(wù)；客戶代表，負責和客戶建立聯(lián)系，保持聯(lián)系，為公司帶來客戶的訂單，為客戶推薦公司推出的最新項目，并隨時為客戶提供服務(wù)，解決客戶在使用公司產(chǎn)品或服務(wù)遇到的問題。

4.其它專業(yè)類職業(yè)崗位（1）職業(yè)定義：從事營銷相關(guān)專業(yè)的工作。

（2）包含工種：網(wǎng)絡(luò)營銷員、銷售培訓專員等（級別有專員、主管、經(jīng)理）。

（3）職業(yè)描述：網(wǎng)絡(luò)營銷員，負責宣傳產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或服務(wù)網(wǎng)站管理與維護以及優(yōu)化及與客戶交流；銷售培訓專員，負責銷售培訓需求調(diào)查、執(zhí)行培訓計劃、組織實施各類型銷售培訓、課程安排、協(xié)助完成年度等階段性培訓計劃、編寫銷售培訓的各類報表、收集銷售培訓案例等工作。

（四）職業(yè)核心能力

市場營銷專業(yè)人才的職業(yè)核心能力由方法能力和社會能力構(gòu)成。方法能力是市場營銷專業(yè)人才獨立學習、獲取新知識和獨立尋找并解決問題的能力，市場營銷專業(yè)人員通過方法能力的掌握，將自己獲得的知識、技能、經(jīng)驗運用到新的營銷實踐中，在此過程中，他們得以學會學習，也得以學會工作。從職業(yè)要求角度，職業(yè)核心能力分為三大類：第一，自我管理能力。包括職業(yè)自我效能感，即市場營銷專業(yè)人員個體對自己能否利用所擁有的知識和技能去完成營銷工作或行為的自信程度；職業(yè)精神，主要是包括誠信品質(zhì)，責任心和自我管理特別是時間管理能力；適應(yīng)能力，涉及社會角色轉(zhuǎn)換中的職業(yè)人角色轉(zhuǎn)換，積極應(yīng)對變化能力，尊重和接納他人能力。第二，團隊協(xié)作能力。包括團隊工作精神、團隊合作技能及團隊工作績效。第三，職場學習能力。包括溝通技能、思維能力和終身學習理念和能力。

七、職業(yè)證書（一）要求取得的職業(yè)證書

普通話等級證書及符合規(guī)定的專業(yè)相關(guān)證書。

（二）建議取得的證書考取會計從業(yè)資格證書、駕駛證等技能證書以及電子商務(wù)方向相關(guān)專業(yè)證書。

八、課程體系與核心課程（教學內(nèi)容）（一）課程體系設(shè)計

1．職業(yè)素質(zhì)基礎(chǔ)課程體系（1）公共基礎(chǔ)素質(zhì)課

毛澤東思想概論：通過課程學習，使學生樹立馬克思主義和中國特色社會主義信念，掌握馬克思主義觀察世界、分析國情的思維方法，形成科學的歷史觀、世界觀，以及科學認識世界的方法論，提高政治理論素養(yǎng)，激發(fā)全面建設(shè)小康社會、投身現(xiàn)代化事業(yè)的積極性、主動性和創(chuàng)造性。思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)：教育、引導(dǎo)大學生加強自身思想道德修養(yǎng),使當代大學生形成正確的思想、政治、道德、法律觀念,做“有理想、有道德、有文化、有紀律”的社會主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。形勢政策：通過適時地進行形勢政策、世界政治經(jīng)濟與國際關(guān)系基本知識的教育，使學生理解政策的途徑及我國的基本國情、黨和政府的基本治國方略，形成正確的政治觀，學會用正確的立場、觀點和方法觀察分析形勢，理解和執(zhí)行政策；認清自己所處的時代特點、明確責任和義務(wù)，堅定走有中國特色社會主義道路的信心。大學英語：通過對英語的學習使學生具備基本的聽說讀寫的能力，滿足一般商務(wù)經(jīng)濟生活對英語的要求。計算機應(yīng)用基礎(chǔ)：通過本課程的學習，掌握基本的計算機原理，能夠具備基本辦公軟件的使用能力。大學語文：包括應(yīng)用文寫作、普通話與口才訓練。培養(yǎng)學生基本的寫作與表達能力。就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：介紹了就業(yè)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)的有關(guān)內(nèi)容，它包括：職業(yè)與社會、就業(yè)準備、職業(yè)選擇、就業(yè)途徑與方法、就業(yè)協(xié)議與勞動合同、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)與創(chuàng)業(yè)條件、創(chuàng)業(yè)動機與創(chuàng)業(yè)過程。體育與健康：通過體育基本技術(shù)與技能的學習，使學生全面樹立“健康第一”的理念,培養(yǎng)學生的體育興趣與愛好,自覺養(yǎng)成鍛煉身體的習慣，全面提高學生的身體健康水平。軍事訓練：本課程以國防教育為主線，通過軍事課教學與訓練，使大學生掌握基本軍事理論與軍事技能，達到增強國防觀念和國家安全意識，強化愛國主義、集體主義觀念，加強組織紀律性，促進大學生綜合素質(zhì)的全面提高。（2）其他素質(zhì)課程

藝術(shù)鑒賞：包括音樂藝術(shù)鑒賞、書法藝術(shù)鑒賞等，培養(yǎng)學生審美能力，陶冶情操。大學生心理健康教育：通過知識講授、心理體驗與行為訓練，使學生明確心理健康的標準及意義，增強自我心理保健意識和心理危機預(yù)防意識，掌握并應(yīng)用心理健康知識，培養(yǎng)自我認知能力、人際溝通能力、自我調(diào)節(jié)能力，切實提高心理素質(zhì)，促進學生全面發(fā)展。2．職業(yè)技術(shù)課程體系（1）職業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)課

管理學：主要講授管理學的基本思想，決策、計劃、領(lǐng)導(dǎo)、組織、控制等五大管理職能，重點講授系統(tǒng)原理、效益原理、動態(tài)相關(guān)原理、人本原理等。市場營銷學基礎(chǔ)：內(nèi)容涉及市場營銷調(diào)研、消費者行為分析、選擇目標市場、營銷組合策略、營銷戰(zhàn)略計劃、營銷管理等市場營銷的基礎(chǔ)知識?；A(chǔ)會計：通過本課程的學習，使學生掌握會計學的基本理論、基本方法和基本技能，熟練掌握和運用各種會計核算方法，包括設(shè)置會計科目與賬戶、復(fù)式記賬、填制與審核會計憑證、登記會計賬簿、財產(chǎn)清查和編制會計報表。電子商務(wù)概論：主要介紹電子商務(wù)的概念、電子商務(wù)的功能與交易流程、電子商務(wù)的技術(shù)實現(xiàn)與安全保障體系、電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略、商務(wù)信息的搜索、收集與處理技術(shù)、安全協(xié)議與認證技術(shù)在應(yīng)用軟件中的使用方法、電子商務(wù)交易的操作過程和后臺處理流程等主要技能，為后續(xù)課程的學習打下必要的基礎(chǔ)。經(jīng)濟學：介紹生產(chǎn)、流通、分配、消費的基本規(guī)律。將西方經(jīng)濟學的基本理論與我國市場經(jīng)濟實踐緊密結(jié)合，全面闡述了微觀經(jīng)濟學和宏觀經(jīng)濟學的基本原理和運用。統(tǒng)計學基礎(chǔ)：主要講授統(tǒng)計基本知識、統(tǒng)計信息的采集與整理、基本數(shù)量分析方法、社會經(jīng)濟統(tǒng)計的基本理論、樣本選取、統(tǒng)計方法的使用等。商務(wù)談判：主要講授談判理論、基本原則、談判策略、談判心理等基本知識，并通過訓練做好談判的準備工作，正確使用談判策略、使用談判藝術(shù)根據(jù)不同的談判對手進行談判和排除障礙。經(jīng)濟法：以必需和夠用為原則，闡述與日常生活、經(jīng)濟生活有密切聯(lián)系的合同法、擔保法、公司企業(yè)法、金融法、票據(jù)法、反壟斷反不正當競爭法、工業(yè)產(chǎn)權(quán)法和訴訟法等方面的法規(guī)。商品學基礎(chǔ)：主要講授商品市場、商品分類、商品的包裝裝潢、商品的陳列、商品的維護、購物環(huán)境的設(shè)計及簡單的P0C廣告的制作等基本理論和技能實訓。公共關(guān)系與禮儀：通過本課程的學習，使營銷專業(yè)學生能夠掌握公共關(guān)系這一柔性營銷手段，能用現(xiàn)代公共關(guān)系的基本理論與傳統(tǒng)經(jīng)典的市場營銷理論相結(jié)合，一方面使營銷活動從單純的產(chǎn)品促銷升華到塑造企業(yè)整體形象的高遠境界，另一方面又使公關(guān)活動的形象塑造融入了市場經(jīng)濟，從而進入更講實效的領(lǐng)域。同時也介紹了現(xiàn)代社會主要商務(wù)場合中的禮儀規(guī)范及具體要求，提升學生的個人修養(yǎng)?？蛻舴?wù)與管理：通過本課程的學習，學生可建立客戶服務(wù)、客戶管理的基本概念，能根據(jù)具體工作應(yīng)用需求，運用客戶管理理論，理解客戶管理方案，并能初步設(shè)計客戶管理方案。消費心理學：是從消費者心理角度，來研究消費者的消費動機和行為，從而為企業(yè)制定營銷策略提供依據(jù)。通過本課程的學習，使學生能夠應(yīng)用消費心理的理論和方法，研究消費心理和行為的現(xiàn)象和規(guī)律，從而提高學生分析問題和解決問題的能力。網(wǎng)絡(luò)營銷：通過對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和實踐的學習、研究和分析，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，它的基本知識和基本原理，提高學生從事電子商務(wù)實踐的理論素養(yǎng)和營銷工作的能力。品牌管理：本課程旨在使學生了解品牌管理與運營典范企業(yè)的品牌管理運營模式與經(jīng)驗，梳理品牌戰(zhàn)略管理的內(nèi)容、品牌核心價值、品牌定位等相關(guān)概念，明確建立新形勢下的品牌營銷戰(zhàn)略，有效提升銷售團隊行銷技能，辨別與選擇優(yōu)質(zhì)客戶，建立雙贏銷售策略和行動計劃，提升品牌形象。人力資源管理:主要內(nèi)容包括企業(yè)人力資源規(guī)劃、工作分析、人力資源的吸收、員工培訓與發(fā)展、績效管理、薪酬管理、職業(yè)生涯管理等。通過本課程的學習，使學生掌握以人為本思想如何體現(xiàn)在人力資源管理的各項職業(yè)中，掌握人力資源管理的一般理論與實際操作過程，樹立人力資源管理在工商企業(yè)管理中的戰(zhàn)略管理意識。零售學：主要講述零售業(yè)態(tài)，商圈分析，商店選址，商品管理，零售渠道管理，價格管理，促銷和品牌管理等內(nèi)容。國際貿(mào)易實務(wù)：涉及國際貿(mào)易理論與政策、國際貿(mào)易法律與慣例、國際金融、國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識的運用。通過學習，要求既熟悉國貿(mào)易實務(wù)的基本理論和知識，又掌握一定的從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的操作技能。財政與金融：主要研究財政收支、財政管理、財政政策、金融機構(gòu)、金融市場和金融政策等宏觀經(jīng)濟問題。通過本課程的學習，幫助同學們提高對宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象的認識能力和分析能力，加深對黨和國家有關(guān)方針政策的正確掌握。（2）職業(yè)技術(shù)核心課程

市場調(diào)查與預(yù)測：通過該課程學習，使學生能比較全面系統(tǒng)地掌握市場調(diào)查、預(yù)測的基本理論與方法；培養(yǎng)學生較好的開展市場分析、研究和解決企業(yè)相關(guān)市場問題的能力，以適應(yīng)信息時代我國國民經(jīng)濟和企業(yè)經(jīng)濟活動的開展對于市場信息的采集、分析、預(yù)測的需要，適應(yīng)企業(yè)管理現(xiàn)代化對市場調(diào)研人才的需要。營銷策劃與管理：通過該課程的學習，培養(yǎng)學生掌握營銷策劃活動及其管理的規(guī)律，使學生掌握從事營銷策劃崗位工作的基本職業(yè)技能，養(yǎng)成較強的工作崗位適應(yīng)能力、分析和解決實際問題的能力以及創(chuàng)新意識和職業(yè)道德意識。推銷原理與實務(wù)：通過該課程的學習,使學生能掌握推銷的基本理論、基本原則、基本步驟，學會運用推銷的技巧，將學生培養(yǎng)成為能適應(yīng)市場發(fā)展需要的復(fù)合性的推銷人員。廣告原理與實務(wù)：通過課程的學習，要求學生在知曉傳播學、心理學、市場學等原理基礎(chǔ)上，遵循從市場經(jīng)濟實質(zhì)出發(fā)為原則，深入探討廣告活動的內(nèi)容及其規(guī)律性，熟練運用廣告調(diào)查、廣告策劃、廣告文案撰寫和廣告效果評估等實操環(huán)節(jié)的方法和技巧。3．實踐教學環(huán)節(jié)校內(nèi)實踐教學環(huán)節(jié)分為三種類型：

（1）授課環(huán)節(jié)中的實踐教學部分。部分專業(yè)基礎(chǔ)課、所有的專業(yè)課程根據(jù)課程需要課內(nèi)都具有相應(yīng)數(shù)量的課程知識實踐內(nèi)容，以幫助學生深入理解知識點，建立感性認識。

（2）實訓環(huán)節(jié)。部分專業(yè)課程根據(jù)課程需要安排實訓周，以集中就課程的所有主要知識點進行訓練，使學生熟練、系統(tǒng)掌握該課程要求的實踐技能。實訓的課程有市場營銷基礎(chǔ)實訓、基礎(chǔ)會計實訓、市場調(diào)查與預(yù)測實訓、電子商務(wù)基礎(chǔ)實訓、統(tǒng)計學基礎(chǔ)實訓、營銷策劃與原理實訓、商務(wù)談判實訓、推銷原理與實務(wù)實訓、廣告原理與實務(wù)實訓、品牌管理實訓等。

（3）沙盤模擬綜合實訓。借助市場營銷沙盤、創(chuàng)業(yè)之星等創(chuàng)業(yè)模擬軟件，就整個與本專業(yè)相關(guān)的企業(yè)營銷及經(jīng)營過程進行校內(nèi)模擬，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)的思路，使學生掌握流程要求及操作。

校外實踐教學環(huán)節(jié)分為兩種類型：

（1）企業(yè)認知實習

企業(yè)認知實習是一個重要的實踐教學環(huán)節(jié)，通過認知實習，使學生對本專業(yè)所從事的經(jīng)濟活動進行實地掌握，培養(yǎng)學生對專業(yè)的興趣，使學生認識到學好專業(yè)知識的必要性，形成初步的專業(yè)認知。

（2）頂崗實習

在所有校內(nèi)學習結(jié)束后開始的頂崗實習，使學生就本專業(yè)的所學付諸實踐，并借助這一過程了解社會、了解行業(yè)。使得畢業(yè)后與社會、工作零距離對接。

（二）課程體系結(jié)構(gòu)

本專業(yè)的課程是以市場營銷相關(guān)崗位的工作任務(wù)和工作過程對技術(shù)技能型人才要求，作為課程體系架構(gòu)的核心，結(jié)合經(jīng)濟貿(mào)易學院“雙元循環(huán)、多段上升”的課程安排思路，形成課程體系結(jié)構(gòu)如下所示：

圖1人才培養(yǎng)模式的組織架構(gòu)圖1說明：

1.第一至三學期以及暑假工作學期，開設(shè)公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)基礎(chǔ)及核心課程，著重培養(yǎng)學生的基本素養(yǎng)和專業(yè)能力。同時通過社會實踐、創(chuàng)業(yè)講座和素質(zhì)教育活動開展創(chuàng)業(yè)啟蒙。2.第四學期分兩個階段，計劃2-6月開設(shè)職業(yè)崗位課程和專業(yè)核心課程，著重培養(yǎng)學生的專業(yè)關(guān)鍵（專項）能力。6-7月進行企業(yè)認知實習，通過社會實踐提高學生的實踐技能，使學生進一步的專業(yè)課程學習有的放矢。在整個過程中貫穿素質(zhì)教育活動開展創(chuàng)業(yè)體驗。3.第五學期分兩個階段，第一階段接第四學期8-10月進行企業(yè)認知實習。11月-第二年1月進行專業(yè)核心課程學習，同時開設(shè)職業(yè)拓展課程，著重培養(yǎng)學生的專業(yè)綜合能力。第六學期與企業(yè)相結(jié)合，實施頂崗實習。并通過與企業(yè)結(jié)合的過程汲取經(jīng)驗培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，進行創(chuàng)業(yè)實踐。（注：上述課程認知實習時間段或因?qū)嵙暺髽I(yè)用人情況調(diào)整）（二）課程體系結(jié)構(gòu)

本專業(yè)的課程是以營銷相關(guān)崗位的工作任務(wù)和工作過程對技術(shù)技能型人才要求，作為課程體系架構(gòu)的核心，并以此為核心形成課程體系架構(gòu)圖如表1。

（三）教學進程設(shè)置及說明

1．學時要求每學年為52周，其中教學時間40周（含復(fù)習考試），假期12周。校外頂崗實習32周（根據(jù)不同教學組織模式）。課內(nèi)周學時一般為22～24學時，實踐教學周和校外頂崗實習按每周30學時計算。三年總學時數(shù)約為2800左右，其中實踐教學時數(shù)占50%以上。課程設(shè)置中應(yīng)有必修課、專業(yè)（基礎(chǔ)）限選課程和公共任選課程，其教學時數(shù)占總學時的比例為65%、20%、15%。2．學分計算專業(yè)核心必修課、必修課、選修課（包括專業(yè)選修課、公共選修）分別為3、2、1.5學分。

3．教學進程安排表1市場營銷專業(yè)課程體系結(jié)構(gòu)表課程體系學習領(lǐng)域主要課程實踐教學單元課程職業(yè)資格證書課程性質(zhì)職業(yè)素質(zhì)課程

思想政治學習領(lǐng)域

思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、毛澤東思想和中國特色社會主義概論、形勢與政策

公共必修課

人文素質(zhì)學習領(lǐng)域

體育與健康、軍事理論、心理健康教育、職業(yè)養(yǎng)成教育等

軍事技能訓練

公共必修課

職業(yè)技術(shù)課程

職業(yè)基礎(chǔ)學習領(lǐng)域

大學英語、計算機應(yīng)用基礎(chǔ)、口才訓練與應(yīng)用寫作、管理學、會計基礎(chǔ)、統(tǒng)計學、經(jīng)濟學、經(jīng)濟法

普通話等級證書、會計從業(yè)資格證

專業(yè)基礎(chǔ)

必修課、選修課

職業(yè)課程學習領(lǐng)域

市場營銷學基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論、商品學基礎(chǔ)、公共關(guān)系與禮儀、商務(wù)談判、客戶服務(wù)與管理、品牌管理、網(wǎng)絡(luò)營銷、消費心理學、人力資源管理、國際貿(mào)易實務(wù)、零售學、財政與金融

助理電子商務(wù)師證、公關(guān)員證

專業(yè)必修課、選修課

核心課程學習領(lǐng)域

市場調(diào)查與預(yù)測、營銷策劃與管理、廣告原理與實務(wù)、推銷原理與實務(wù)

高級營銷員證、助理營銷師證、網(wǎng)絡(luò)營銷師證

核心職業(yè)崗位必修課程

職業(yè)實踐學習領(lǐng)域

市場營銷沙盤、創(chuàng)業(yè)之星、

企業(yè)認知實習、頂崗實習

校外頂崗實習

素質(zhì)拓展課程

傳統(tǒng)文化、美術(shù)、音樂、書法、舞蹈等全校公選課程。

公共選修課

表2專業(yè)課程設(shè)置表課程類別課程編號課程名稱課程性質(zhì)學分學時各學期課程安排計劃一二三123456職業(yè)素質(zhì)課程

1

體育與健康

必修

2

90

2

2

2

2

2

大學生心理健康（單周）

必修

2

30

1

1

3

形勢與政策（雙周）

必修

2

40

講座

講座

講座

講座

3

毛澤東思想和中國特色社會主義概論

必修

2

72

2

4

思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)

必修

2

54

2

5

專業(yè)認知與職業(yè)生涯規(guī)劃

必修

2

2

6

素質(zhì)養(yǎng)成教育

必修

2

講座

講座

講座

講座

講座

7

就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)

必修

2

20

2

8

藝術(shù)鑒賞

必修

2

60

2

9

計算機應(yīng)用基礎(chǔ)

必修

2

60

2

2

10

大學語文（口才訓練與應(yīng)用寫作）

必修

2

84

2

2

11

大學英語

必修

2

84

2

2

小計

24

594

13

13

2

2

2

1

管理學基礎(chǔ)

必修

2

60

4

2

市場營銷基礎(chǔ)

必修

2

60

4

3

基礎(chǔ)會計

選修

1.5

60

4

4

市場調(diào)查與預(yù)測

必修

3

60

4

5

經(jīng)濟學基礎(chǔ)

必修

2

60

4

6電子商務(wù)概論

選修

1.5

60

4

7

經(jīng)濟法

必修

2

60

4

8

統(tǒng)計學基礎(chǔ)

必修

2

60

4

9

營銷策劃與管理

必修

3

60

4

10

商品學基礎(chǔ)

必修

2

60

4

11

商務(wù)談判

必修

2

30

2

12

公共關(guān)系與禮儀

選修

1.5

60

4

13

廣告原理與實務(wù)

必修

3

60

4

14

推銷原理與實務(wù)

必修

3

60

4

15

消費心理學

必修

2

60

4

16

客戶服務(wù)與管理

必修

2

60

4

17

網(wǎng)絡(luò)營銷

必修

2

60

4

18

市場營銷沙盤

選修

1.5

60

4

19

人力資源管理

必修

2

60

4

20

國際貿(mào)易實務(wù)

必修

2

60

4

21

品牌管理

必修

2

60

4

22

零售學

必修

2

60

4

23

財政與金融

必修

2

60

4

24

創(chuàng)業(yè)之星

選修

1.5

60

4

小計

49.5

1410

12

12

22

24

24

綜合

實訓

實習

1

實用會計實訓

選修

1

30

1w

2

市場營銷基礎(chǔ)實訓

必修

1

30

1w

3

市場調(diào)查與預(yù)測實訓

必修

1

30

1w

4

電子商務(wù)概論實訓

選修

1

30

1w

5

統(tǒng)計學基礎(chǔ)實訓

必修

1

30

1w

6

營銷策劃與管理實訓

必修

1

30

1w

7

商務(wù)談判實訓

必修

1

30

1w

8

推銷原理與實務(wù)實訓

必修

1

30

1w

9

廣告原理與實務(wù)實訓

必修

1

30

1w

10

品牌管理實訓

必修

1

30

1w

11

企業(yè)認知實習

必修

20

600

10w

10w

12

頂崗實習

必修

20

600

20w

小計

50

1500

2w

2w

3w

12w

11w

20w

素質(zhì)拓展課程

1

軍事理論與訓練

必修

2

60

2w

2

傳統(tǒng)文化

選修

1.5

3

美術(shù)

選修

1.5

4

音樂

選修

1.5

5

書法

選修

1.5

6

舞蹈

選修

1.5

小計

9.5

注：

1.職業(yè)與素質(zhì)養(yǎng)成教育包括專業(yè)