嬰幼兒早教啟蒙中心網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案

嬰幼兒早教啟蒙中心網(wǎng)站營(yíng)銷推廣方案目錄一、開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心嬰幼兒早教網(wǎng)站策劃 31、市場(chǎng)策劃分析 32、嬰幼兒早教網(wǎng)站功能定位 33、嬰幼兒早教網(wǎng)站技術(shù)方案 34、嬰幼兒早教網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 35、網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì) 66、建立企業(yè)官網(wǎng) 6二、嬰幼兒早教網(wǎng)站的維護(hù)與推廣策劃 71、招聘專業(yè)的維護(hù)人員 72、開(kāi)心學(xué)官網(wǎng)和移動(dòng)終端APP推廣策劃 7三、開(kāi)通天貓“智慧書(shū)店” 71、完成基本注冊(cè)工作 72、完成智慧書(shū)店推廣工作 73、選擇有效關(guān)鍵詞 84、智慧書(shū)店商品名稱和詳情 9四、管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣 91、SEO任務(wù) 92、網(wǎng)絡(luò)原生廣告推廣 10五、開(kāi)心學(xué)培訓(xùn)中心網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù) 11附錄1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè) 13附錄2開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心招聘崗位說(shuō)明書(shū) 16附錄3開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心管理制度 20附錄4開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心圣誕親子活動(dòng)策劃方案 22開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心嬰幼兒早教網(wǎng)站策劃（1）市場(chǎng)策劃分析中國(guó)嬰幼兒早教啟蒙行業(yè)發(fā)展歷程較短，可以說(shuō)國(guó)內(nèi)大多數(shù)嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)還沒(méi)有足夠成熟、并且經(jīng)得起實(shí)踐檢驗(yàn)的嬰幼兒早教啟蒙課程體系，出現(xiàn)了嬰幼兒早教啟蒙、幼教小學(xué)化的現(xiàn)象。嬰幼兒早教啟蒙市場(chǎng)潛力還很大，我們完全可以借助現(xiàn)在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)展公司業(yè)務(wù)。市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)者大多都是由外國(guó)引入，注重培養(yǎng)孩子體能，與中國(guó)本土的嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)注重點(diǎn)不同。本嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)是源自中國(guó)本土文化，更熟悉中國(guó)的傳統(tǒng)教育模式。相比于那些由外國(guó)引入的企業(yè)，我們機(jī)構(gòu)價(jià)格也相對(duì)低廉，更能適應(yīng)大眾的需求。利用嬰幼兒早教網(wǎng)站能提升本機(jī)構(gòu)的知名度，便于大眾了解更多本機(jī)構(gòu)信息，吸引客戶。同時(shí)能招攬更多優(yōu)秀人才，充實(shí)機(jī)構(gòu)資源。（2）嬰幼兒早教網(wǎng)站功能定位：宣傳嬰幼兒早教產(chǎn)品，進(jìn)行電子商務(wù)，開(kāi)拓市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型。（3）嬰幼兒早教網(wǎng)站技術(shù)方案采用自建服務(wù)器由專業(yè)的嬰幼兒早教網(wǎng)站制作公司提供嬰幼兒早教網(wǎng)站制作采用Unix操作系統(tǒng)嬰幼兒早教網(wǎng)站安全性措施保障，建立防黑、防病毒方案相關(guān)程序開(kāi)發(fā)（4）嬰幼兒早教網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃公司簡(jiǎn)介：全國(guó)領(lǐng)先嬰幼兒早教啟蒙品牌，2014年成立于武漢，公司致力于培養(yǎng)孩子主動(dòng)觀察和學(xué)習(xí)的能力，我們的宗旨是“生活乃教育的本源”，我們的目標(biāo)是幫助學(xué)齡前兒童走近生活，學(xué)會(huì)從身邊的事物中學(xué)習(xí)，激發(fā)其學(xué)習(xí)興趣。嬰幼兒早教產(chǎn)品介紹：1、藍(lán)精靈在線課堂——為無(wú)暇接送孩子的父母提供省時(shí)省力的在線教育課堂，覆蓋學(xué)科廣，包括國(guó)語(yǔ)、數(shù)學(xué)、音樂(lè)、美術(shù)、手工等。2、紅蘋(píng)果少兒英語(yǔ)——為學(xué)齡前兒童提供生動(dòng)、有趣、便于理解和記憶的英語(yǔ)教學(xué)。3、七彩藝術(shù)課堂———為希望以后向藝術(shù)方面發(fā)展的兒童提供一對(duì)一的藝術(shù)熏陶課堂。4、幼兒情商訓(xùn)練營(yíng)A、課程設(shè)計(jì)原理:情商能力具體劃分為9項(xiàng)能力指標(biāo)：自信心、情緒管理、挫折抵抗、樂(lè)觀、自律、責(zé)任感、同理心、人際交往、問(wèn)題解決和獨(dú)立性。這些能力的獲得是通過(guò)學(xué)習(xí)一系列的態(tài)度、觀念、策略和技巧來(lái)實(shí)現(xiàn)的。因此，情商課程的本質(zhì)，就是學(xué)習(xí)與情商能力相關(guān)的態(tài)度、觀念、策略與技巧。B、7-12歲情商訓(xùn)練營(yíng)

7-12歲在情商訓(xùn)練的階段里，被稱為“正在凝固的水泥期”，這個(gè)階段85%的性格已經(jīng)形成，但自我形象需要被鞏固，用來(lái)應(yīng)對(duì)來(lái)自青春期的沖擊。在這個(gè)階段，孩子的勤奮感需要受到保護(hù)，并學(xué)習(xí)大量的切實(shí)可行的方法和技巧，用來(lái)應(yīng)對(duì)當(dāng)下面對(duì)到的學(xué)業(yè)壓力和人際壓力，并在這個(gè)階段形成良好的目標(biāo)價(jià)值觀、意志力、挫折抵抗力。

課程可以幫助兒童：

★勇于表達(dá)自我，外向，受歡迎；

★負(fù)責(zé)任，并善于解決糾紛和處理沖突；

★自制力強(qiáng)，能很好地管理自己的情緒，并能三思后行；

★能忍受挫折，難過(guò)、焦慮與沮喪的情形較少；

★會(huì)樹(shù)立目標(biāo)，并知道如何增強(qiáng)學(xué)習(xí)能力；

★自我評(píng)價(jià)高，有不卑不亢的處事技巧；

★靈活，解決問(wèn)題會(huì)有多元的方法并努力嘗試；

★懂得自我壓力疏導(dǎo)，有較強(qiáng)的適應(yīng)能力。

課程內(nèi)容部分一：基本的情商能力學(xué)習(xí)

◆自我認(rèn)識(shí)、自我肯定；

◆自我特質(zhì)的剖析，接受與改變的選擇；

◆情緒的基本表達(dá)、發(fā)泄、管理的原則；

◆拒絕同伴壓力的訓(xùn)練；

◆建立被他人信任與信任他人的基本方法；

◆溝通的基本技能；

◆家庭溝通的技巧。部分二：E時(shí)代領(lǐng)袖3Q技能

◆識(shí)別壓力形態(tài)及應(yīng)對(duì)壓力技巧；

◆自律控制自己行為，負(fù)責(zé)任的處理事情的技術(shù)；

◆解決問(wèn)題的步驟以及壓力狀態(tài)下的問(wèn)題解決能力；

◆目標(biāo)管理技能

◆同理心及良好的人際更細(xì)致的技巧

◆堅(jiān)持自己的立場(chǎng)，決斷性的訓(xùn)練部分三：多遠(yuǎn)思維問(wèn)題解決能力

◆觀察事物的技巧

◆冷靜的判斷事實(shí)與觀點(diǎn)的技巧

◆如果利用創(chuàng)造力技巧進(jìn)行實(shí)際學(xué)業(yè)和生活中的運(yùn)用

◆多元解決問(wèn)題的技能

◆多元思考模式的學(xué)習(xí)部分四：領(lǐng)導(dǎo)力技巧

◆領(lǐng)導(dǎo)者的特質(zhì)；

◆目標(biāo)管理的更多技巧；

◆爭(zhēng)取并維持友誼的技巧；

◆更高級(jí)的人際技巧；

◆如何處理同伴沖突；

◆專注力提升技能；

C、3-6歲情商訓(xùn)練營(yíng)3-6歲是人生最為重要的階段，被稱為“潮濕的水泥期”，個(gè)人85%—95%的性格都在這段時(shí)間形成。在脫離父母進(jìn)入早教中心的這個(gè)階段，兒童面臨著自身的天生特質(zhì)與社會(huì)環(huán)境相適應(yīng)所帶來(lái)的系列挑戰(zhàn)，在此過(guò)程中，兒童是否能夠成功地應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，決定了他/她自信心、主動(dòng)性、抗挫力、獨(dú)立性等情商能力的建立和鞏固，而個(gè)人未來(lái)在社會(huì)中能取得的工作上、經(jīng)濟(jì)上的成就，都與兒童在本階段情商發(fā)展的程度有關(guān)。

課程可以幫助兒童：

?認(rèn)知不同的環(huán)境，掌握適應(yīng)新環(huán)境新事物的方法；

?提升自我欣賞的正面思維力量，增強(qiáng)自信心；

?學(xué)習(xí)公眾表現(xiàn)技巧，與人相處不退縮不害羞；

?握同伴相處技巧，學(xué)會(huì)交朋友，擴(kuò)展更多的友好行為；

?學(xué)習(xí)控制自己的行為與情緒；

?掌握恰當(dāng)?shù)刈晕冶磉_(dá)，避免發(fā)脾氣和自我貶低；

?了解未知事物，增強(qiáng)勇氣與探索好奇心；

?學(xué)習(xí)自我管理，提高生活技能。

課程內(nèi)容部分一：基本的情商能力學(xué)習(xí)

◆探索自我，自我肯定；

◆為什么每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的；

◆學(xué)習(xí)四種基本情緒極其恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方法；

◆基本禮儀訓(xùn)練；

◆建立和維持友誼的基本方法；

◆如何管理自己的個(gè)人事物。

◆陌生人和新環(huán)境的應(yīng)對(duì)技巧。部分二：小太陽(yáng)初放光芒

◆公眾表現(xiàn)力、表達(dá)之核心技巧；

◆好奇，探索與世界的樂(lè)趣；

◆人際合作全策略；

◆學(xué)習(xí)應(yīng)對(duì)無(wú)聊、嫉妒、委屈、擔(dān)心等特定情緒狀態(tài)和引發(fā)事件；

部分三：觀察力、想象力、記憶力和創(chuàng)造力

◆學(xué)習(xí)自我放松和積極的自我心像；

◆主動(dòng)想象力、模仿想象力、感官想象力和運(yùn)動(dòng)想象力；

◆如何利用創(chuàng)造性增加適應(yīng)力；

◆右腦記憶術(shù)部分四：領(lǐng)導(dǎo)力技巧

◆小小領(lǐng)導(dǎo)力的特質(zhì)；

◆學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)三原則；

◆識(shí)別真假友誼；

◆更高級(jí)的人際技巧；

◆如何處理同伴沖突；

◆接納并欣賞不同；

自我責(zé)任及對(duì)他人的責(zé)任課程特性：1、以團(tuán)隊(duì)動(dòng)力GroupDynamic為基礎(chǔ)的營(yíng)隊(duì)制課堂；2、交互體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，包括游戲、活動(dòng)、價(jià)值觀澄清、討論、多媒體，角色扮演、技巧練習(xí)、實(shí)踐模擬等好玩課堂；3、家長(zhǎng)參予，配套家庭課堂，讓情商技巧在家庭中落地，掌握如何在家庭中創(chuàng)造促進(jìn)孩子能力的氛圍環(huán)境，讓孩子的情商能力穩(wěn)定下來(lái)，成為兒童未來(lái)10年20年的最佳發(fā)展動(dòng)力。

服務(wù)內(nèi)容：不僅提供老師當(dāng)堂教學(xué)還提供互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)程在線教育，多方面培養(yǎng)幼兒能力，如音樂(lè)、美術(shù)、手工等，促進(jìn)幼兒德智體美勞全面發(fā)展。價(jià)格信息:88元/節(jié)聯(lián)系方式：027—3689754網(wǎng)上訂單（5）網(wǎng)頁(yè)界面設(shè)計(jì)我們的嬰幼兒早教網(wǎng)站大致板塊想法如下：

主色調(diào)：嬰幼兒早教網(wǎng)站的主色調(diào)以橙色為主（以宣傳冊(cè)的色彩為準(zhǔn)

）嬰幼兒早教網(wǎng)站風(fēng)格：濃厚的童話色彩。嬰幼兒早教網(wǎng)站的背景、圖片、圖標(biāo)盡量選用童真童趣和童話的內(nèi)容，嬰幼兒早教網(wǎng)站的文字可選用比較活潑的字體，色彩絢麗，部分可以使用卡通元素。嬰幼兒早教網(wǎng)站技術(shù)：

1、靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)為主

2、能夠進(jìn)行圖片展示和瀏覽功能：能夠在嬰幼兒早教網(wǎng)站的一級(jí)或者二級(jí)頁(yè)面進(jìn)行圖片的瀏覽功能。

3、能夠完成客戶留言：能夠在一級(jí)或者二級(jí)頁(yè)面完成客戶留言功能。

4、后臺(tái)能夠完成新聞和圖片等添加和更新工作嬰幼兒早教網(wǎng)站設(shè)置：首頁(yè)新聞圖片留言招聘公司簡(jiǎn)介合作加盟課程特色專業(yè)知識(shí)友情鏈接（鏈接到本機(jī)構(gòu)的嬰幼兒早教產(chǎn)品售賣(mài)嬰幼兒早教網(wǎng)站）后臺(tái)要求：

1、二級(jí)頁(yè)面內(nèi)容更新、圖片更新

2、客戶留言的回復(fù)和刪減

3、首頁(yè)主圖片的更改

4、首頁(yè)各個(gè)欄目?jī)?nèi)容的更新

5、合作網(wǎng)點(diǎn)的增加和刪減

6、聯(lián)系方式的增加和更改（6）依托第三方電子商務(wù)平臺(tái)嬰幼兒早教網(wǎng)站，建立企業(yè)官網(wǎng)選擇合適的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)提供商，如中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)，購(gòu)買(mǎi)域名和主機(jī)服務(wù)。選擇適當(dāng)?shù)挠蛎?，然后根?jù)公司嬰幼兒早教網(wǎng)站的需要選擇合適的主機(jī)服務(wù)，最后按照提示和要求上傳嬰幼兒早教網(wǎng)站源代碼就可以訪問(wèn)了。二、嬰幼兒早教網(wǎng)站的維護(hù)與推廣策劃（1）招聘專業(yè)維護(hù)人員登錄前程無(wú)憂、智聯(lián)招聘等專業(yè)招聘嬰幼兒早教網(wǎng)站，發(fā)布嬰幼兒早教網(wǎng)站維護(hù)招聘信息和福利待遇。維護(hù)人員的招聘簡(jiǎn)章：開(kāi)心學(xué)企業(yè)嬰幼兒早教網(wǎng)站硬件維護(hù)人員：1、負(fù)責(zé)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)官網(wǎng)的維護(hù)；

2、負(fù)責(zé)公司各軟件系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)及機(jī)房的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（熟悉服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，精通TCP/IP協(xié)議，OSI參考模型，熟悉HTML/DHTML/CSS/Javascript/ASP/JSP等WEB頁(yè)面開(kāi)發(fā)術(shù)語(yǔ)，熟悉Photoshop/Flash/Dreamweaver等嬰幼兒早教網(wǎng)站相關(guān)軟件工具和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，需懂得FTP上傳下載、服務(wù)器維護(hù)）

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，較好的溝通和協(xié)作能力，極強(qiáng)的執(zhí)行力，具備良好的服務(wù)意識(shí)；開(kāi)心學(xué)企業(yè)嬰幼兒早教網(wǎng)站信息維護(hù)人員：熟悉靜態(tài)頁(yè)面的更新和添加修改等操作會(huì)建立企業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，讓嬰幼兒早教網(wǎng)站內(nèi)容實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新擅長(zhǎng)文字采編、美工等技能理解原生廣告內(nèi)涵，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并有一定的創(chuàng)新能力將原生廣告植入企業(yè)官網(wǎng)（2）開(kāi)心學(xué)官網(wǎng)和移動(dòng)終端APP推廣策劃1、注冊(cè)新浪官方微博和微信公眾號(hào)，24小時(shí)滾動(dòng)發(fā)布各種嬰幼兒早教啟蒙相關(guān)資源和軟文，在企業(yè)官網(wǎng)和APP正式運(yùn)營(yíng)之前先進(jìn)行大規(guī)模造勢(shì)。2、建立起“開(kāi)心學(xué)”企業(yè)嬰幼兒早教網(wǎng)站和域名注冊(cè)查詢，再把這個(gè)嬰幼兒早教網(wǎng)站通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給更多的客戶的一種操作方法。三、開(kāi)通天貓“智慧書(shū)店”開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的同時(shí)，也會(huì)對(duì)衍生商品進(jìn)行一系列的開(kāi)發(fā)。譬如，在天貓商城中開(kāi)辦“智慧書(shū)店”，售賣(mài)開(kāi)心學(xué)自有品牌出版社出版的嬰幼兒早教啟蒙行業(yè)相關(guān)書(shū)籍。完成基本注冊(cè)工作。登陸淘寶官網(wǎng)，完成淘寶、支付寶注冊(cè)，并下載阿里旺旺賣(mài)家版，熟悉一系列的在線經(jīng)營(yíng)以及溝通等操作。完成智慧書(shū)店的推廣工作。1、推廣預(yù)算推廣方式方式簡(jiǎn)介費(fèi)用（單位：元）淘寶直通車(chē)推廣方式/link?url=sMR5y8hEBDcwxS1hRzV2d1rHtZpPU7ZAxeVtvd4oPrysYV5KdTxTEtT0bVQ-QNZmEpyiAz1Xa1P-hi4L6DLv5a500/月淘寶客推廣方式/link?url=sWFKxiGRs1DNasaV6w49V-i15za8Z3IEMuTAOiahDlneGOL0PXuBjJInLo30MWIFd6HG6JAwxQuOdp_x21lPW_1元/人次成交（可賣(mài)家自行標(biāo)價(jià)）總價(jià)：2000/月旺鋪訂購(gòu)服務(wù)/link?url=LeP-B1zTU6b3CKdxdWZyP8-7Cy3MutiW8jue6cixbs7fWHB-d8rbf246WKUqgIntRl21k549gpwXIFpwtpY9ca600/年鉆石展位詳見(jiàn)附件二3000/月超級(jí)麥霸/link?url=ipSy-ZDaKFI-7X8mocuxUuQ8BE9YrNjGmFsgt7YrJ2kzDx0ynOOBOQR-cFa81amSa1OiXG6etKaXheh2Ocv4Xa8000/次（非常規(guī)方式，不納入資金預(yù)算）阿里媽媽/link?url=WSVgHodhoUpU7Lj8fuImk5xNsTxdeUes4KTXT--1nXpZG8Hs2srSS6Mje0oK8Sol1元/人次成交（可賣(mài)家自行標(biāo)價(jià)）總價(jià)：2000/月消費(fèi)者保障服務(wù)/link?url=rALD2vJLYXHlYdf6lHKgY1_K16NeAJiZm_hWmkQ9mpcpioRgfqV9fypyFIUszc5Zon3dF5tXwle-STwDQGHVaa1000元保證金合計(jì)9000站內(nèi)推廣：大部分為付費(fèi)推廣，開(kāi)心學(xué)可選擇直通車(chē)和鉆展來(lái)進(jìn)行推廣。站外推廣：大部分為免費(fèi)推廣，開(kāi)心學(xué)可新浪官方微博、微信公眾號(hào)、百度貼吧、SNS等來(lái)進(jìn)行推廣。（3）選擇有效關(guān)鍵詞。在淘寶首頁(yè)搜索框下面熱門(mén)搜索詞后點(diǎn)開(kāi)更多頁(yè)面，看看排行榜里有沒(méi)有和公司嬰幼兒早教產(chǎn)品可以搭上的熱門(mén)關(guān)鍵詞，通過(guò)分析后選取10個(gè)以上符合公司商品的關(guān)鍵詞。（4）智慧書(shū)店商品名稱和詳情《快樂(lè)成才記》《陽(yáng)光雨露》《童夢(mèng)年華》《陪陪我、夸夸我》《育兒心經(jīng)》《快樂(lè)成才記》：記錄孩子們?cè)跈C(jī)構(gòu)中學(xué)習(xí)的驕傲瞬間《陽(yáng)光雨露》：記錄父母與老師一起培養(yǎng)孩子的心情交流日記《童夢(mèng)年華》：記錄孩子們純真的夢(mèng)想《陪陪我、夸夸我》：記錄孩子和家長(zhǎng)互動(dòng)的溫馨瞬間《育兒心經(jīng)》：記錄名人家長(zhǎng)教育子女的心得體會(huì)*為每位來(lái)到開(kāi)心學(xué)培訓(xùn)中心的家長(zhǎng)和孩子特別定制一本影集并免費(fèi)贈(zèng)與，影集的樣式由家長(zhǎng)和孩子共同選擇。四、管理和整合網(wǎng)絡(luò)推廣（1）SEO任務(wù)1）SEO效果監(jiān)測(cè)登陸www.alexa.con查詢開(kāi)心學(xué)官網(wǎng)的ALEXA排名，PR/IP/PV值。登陸中文嬰幼兒早教網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái),注冊(cè)站長(zhǎng)用戶后登陸，查看公司嬰幼兒早教網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)報(bào)表。2）記錄嬰幼兒早教網(wǎng)站上的所有修改3）SEO任務(wù)對(duì)于教育類站點(diǎn)，SEO應(yīng)盡可能多的去挖掘它本身的一些資源，并且嘗試去將他們的內(nèi)容釋放出來(lái)，另一方面則是去優(yōu)化他的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，包括title規(guī)則，meta規(guī)則，H標(biāo)簽，頁(yè)面內(nèi)容規(guī)則，長(zhǎng)尾詞部署規(guī)則等；再則就是充分利用其權(quán)重優(yōu)勢(shì)，新建欄目利用潛在內(nèi)容爭(zhēng)取更多長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。在此，以新東方的官網(wǎng)為例，制定開(kāi)心學(xué)企業(yè)官網(wǎng)的SEO工作任務(wù)。第一，釋放內(nèi)容：借鑒新東方的官方嬰幼兒早教網(wǎng)站，我們發(fā)現(xiàn)有一個(gè)搜索框，當(dāng)你輸入一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)展示出很多資源，比如搜索“英語(yǔ)”，然后在搜索結(jié)果會(huì)給你推薦大量的英語(yǔ)學(xué)習(xí)版資訊，然后這些內(nèi)容其實(shí)百度都是沒(méi)有收錄的，這個(gè)就造成如此海量的內(nèi)容根本沒(méi)有辦法獲取一丁點(diǎn)的搜索流量，而且url的結(jié)構(gòu)也很混亂，導(dǎo)致即使百度想收錄也會(huì)效率非常慢。故，優(yōu)化開(kāi)心學(xué)企業(yè)官網(wǎng)url結(jié)構(gòu)并且給這些內(nèi)容提供入口是我們必須要做的。第二，優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的目的是充分利用頁(yè)面優(yōu)勢(shì)，盡可能多的去捕獲相關(guān)質(zhì)量流量。通常體現(xiàn)在標(biāo)題里面的關(guān)鍵詞部署，是否融入最核心的關(guān)鍵詞和涵蓋最佳關(guān)鍵詞組合匹配；看meta部分是否有統(tǒng)一的SEO規(guī)則；看頁(yè)面內(nèi)容是否部署好H標(biāo)簽，是否做好內(nèi)容數(shù)據(jù)的調(diào)用；看篩選項(xiàng)是否能夠有完美的關(guān)鍵詞組合搭配和與之相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容…這些都是我們企業(yè)要考量的點(diǎn)。再次借鑒新東方嬰幼兒早教網(wǎng)站，當(dāng)分別點(diǎn)擊側(cè)邊欄目的“初中一年級(jí)數(shù)學(xué)”和“初中兩年級(jí)數(shù)學(xué)”所返回的title標(biāo)簽是完全一樣的，這里顯然標(biāo)題需要做更多關(guān)鍵詞研究；另外點(diǎn)擊“初中一年級(jí)數(shù)學(xué)”來(lái)到列表頁(yè)之后，無(wú)論選擇哪個(gè)區(qū)的數(shù)學(xué)培訓(xùn)班，標(biāo)題還是保持不變，而且url結(jié)構(gòu)也沒(méi)有優(yōu)化，異常的長(zhǎng)，列表頁(yè)缺乏h標(biāo)簽和一些介紹性文案，導(dǎo)致該結(jié)果頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)度極低，而且相似度也很高，很容易被搜索引擎誤判為重復(fù)頁(yè)面。這一點(diǎn)上，我們?cè)谶M(jìn)行SEO工作時(shí)應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。第三，新建資訊欄目。要優(yōu)化開(kāi)心學(xué)官網(wǎng)必須建立大量的資訊內(nèi)容，通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞研究和大量的原創(chuàng)內(nèi)容更新，不僅可以迅速搶占長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，提升海量流量，我們更可以利用新建的原創(chuàng)內(nèi)容引導(dǎo)蜘蛛去爬向這些內(nèi)頁(yè)，從而讓更多內(nèi)容的釋放；當(dāng)然，這些內(nèi)容之間應(yīng)該本身要建立互鏈機(jī)制，讓蜘蛛來(lái)了之后引導(dǎo)它爬去更深的內(nèi)容。另外，對(duì)于大嬰幼兒早教網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，通常不建議專門(mén)去設(shè)計(jì)一個(gè)咨詢站點(diǎn)，可以簡(jiǎn)單一點(diǎn)，只設(shè)計(jì)列表頁(yè)和終端頁(yè)，然后在已有嬰幼兒早教網(wǎng)站邊欄加一個(gè)div模塊調(diào)用即可，簡(jiǎn)單方便。4）SEO績(jī)效考核績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)為：A、每星期聯(lián)系100個(gè)潛在友情鏈接?jì)胗變涸缃叹W(wǎng)站B、每星期確保獲得20個(gè)友情鏈接C、每天利用高級(jí)搜索指令，找到100個(gè)可以聯(lián)系的外部鏈接來(lái)源嬰幼兒早教網(wǎng)站D、每天在微博的互動(dòng)粉絲量達(dá)到總粉絲量的5%E、每個(gè)月設(shè)計(jì)2個(gè)WordPress模板（2）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣1）嬰幼兒早教網(wǎng)站廣告推廣關(guān)于開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我們選擇的是百度聯(lián)盟原生廣告推廣方案。相比于其他網(wǎng)絡(luò)投放媒體，百度聯(lián)盟推廣的優(yōu)勢(shì)明顯：覆蓋面最大；按效果付費(fèi)，獲得新客戶平均成本最低，投資回報(bào)高；針對(duì)性強(qiáng)，幫企業(yè)找到潛在目標(biāo)客戶；全面支持企業(yè)全線嬰幼兒早教產(chǎn)品推廣推廣方法：A、初步階段：開(kāi)發(fā)完成了線上投放工具，站長(zhǎng)可以完成一站式投放，包括——開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙培訓(xùn)中心原生廣告之?huà)胗變涸缃坍a(chǎn)品特點(diǎn)介紹；投放廣告尺寸、樣式自定義；樣式細(xì)節(jié)自定義支持（字體、大小、顏色等）；生成預(yù)覽圖和投放代碼；B、投放工具地址：:8080/native_ad/install.htmlC、后續(xù)計(jì)劃：將在UNION為投放工具開(kāi)放入口，簡(jiǎn)化投放步驟；Union升級(jí)后，原生廣告將作為物料，參與會(huì)員選擇；2）移動(dòng)端廣告推廣A、瀏覽器導(dǎo)航與QQ手機(jī)瀏覽器、搜狗手機(jī)瀏覽器合作，通過(guò)導(dǎo)航頁(yè)中的“熱門(mén)應(yīng)用”來(lái)植入開(kāi)心學(xué)APP客戶端下載信息，既為用戶提供了便捷，又能使流量變現(xiàn)。B、Feeds信息流原生廣告推廣在QQ空間和微信朋友圈發(fā)布開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙培訓(xùn)中心的APP相關(guān)內(nèi)容介紹，這本質(zhì)上是一則內(nèi)容，只是加上了贊助推廣的標(biāo)簽。C、插屏原生廣告廣告通常出現(xiàn)在視頻、移動(dòng)應(yīng)用、手游等啟動(dòng)/暫停/過(guò)關(guān)/失敗/頁(yè)面加載/章節(jié)切換時(shí)出現(xiàn)，只是作為提示用戶的一種方式。開(kāi)心學(xué)通過(guò)與百度手游和PPTV的合作，在切換頁(yè)面打出自己的廣告，即不破壞用戶體驗(yàn)，也高效率高頻度傳播了企業(yè)信息。3）借助媒體造勢(shì)推廣原生廣告與鳳凰網(wǎng)合作，冠名播出“育子心經(jīng)”系列節(jié)目，結(jié)合開(kāi)心學(xué)“走進(jìn)生活、開(kāi)發(fā)潛力”的市場(chǎng)定位與現(xiàn)今社會(huì)許多父母注重知識(shí)教育的現(xiàn)象，邀請(qǐng)一些成功育子的明星，如楊瀾、蔣勤勤、黃磊、陸毅等，分享他們的教育心得，講述“生活乃是教育的本源”的相關(guān)故事，繼而在此基礎(chǔ)上廣泛傳播開(kāi)心學(xué)的品牌形象。通過(guò)這種媒體手法，將開(kāi)心學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與時(shí)下新聞、熱門(mén)事件相結(jié)合，涂上娛樂(lè)、人文的色彩去做傳播，能達(dá)到意想不到的效果。五、開(kāi)心學(xué)培訓(xùn)中心網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)（1）工作內(nèi)容1、培訓(xùn)中心客戶服務(wù)：主要包括提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)，解答客戶問(wèn)題，提供技術(shù)支持等。2、網(wǎng)店嬰幼兒早教產(chǎn)品售賣(mài)部客戶服務(wù)：主要包括引導(dǎo)客戶購(gòu)物，解答客戶問(wèn)題，消除客戶不滿情緒等。兩者都分為售前客服、售中服務(wù)、售后服務(wù)、銷售客服、技術(shù)客服等。（2）工作要求大專以上學(xué)歷，35歲以下，男女不限；學(xué)前教育專業(yè)、幼師專業(yè)，或者銷售相關(guān)專業(yè)；有知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熱愛(ài)教育事業(yè)，有志于從事教育培訓(xùn)行業(yè)，熟悉父母教育和育兒知識(shí)優(yōu)先；具有良好的溝通協(xié)調(diào)及語(yǔ)言表達(dá)能力、熱情主動(dòng)、耐心細(xì)致、普通話標(biāo)準(zhǔn)(部分需要和顧客通電話)、思維敏捷、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能承受工作較大壓力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)和應(yīng)變能力強(qiáng)等部分素質(zhì)；1年以上銷售、咨詢或培訓(xùn)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；打字速度達(dá)到60字/分鐘以上，熟悉電腦基礎(chǔ)操作，熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件，會(huì)使用聊天工具；熟悉網(wǎng)店(淘寶)操作流程和交易規(guī)則，，掌握網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流程。（3）主要職責(zé)與顧客建立良好的關(guān)系；配合中心總監(jiān)完成各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作；負(fù)責(zé)客戶電話邀請(qǐng)，接待、課程咨詢、簽約等相關(guān)工作。（4）工作方式：通過(guò)阿里旺旺、QQ、E-mail、電話等通訊工具，在線上和客戶時(shí)交流及資料傳送；附錄1企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作業(yè)1、對(duì)當(dāng)前嬰幼兒早教啟蒙市場(chǎng)的分析PEST分析政治環(huán)境（P）：“二胎政策”的開(kāi)放有利于擴(kuò)大早期教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)。政府對(duì)教育事業(yè)的大力投入。我國(guó)綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，國(guó)際地位逐漸提高，政局穩(wěn)定，有利于教育培訓(xùn)企業(yè)的發(fā)展。“把素質(zhì)教育的視線延伸到兒童出生的那一刻”《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》中，學(xué)前教育首次單獨(dú)成章，重視0-3歲早期嬰幼兒教育首次單獨(dú)提出并被放在重要位置。經(jīng)濟(jì)環(huán)境（E）：金融危機(jī)后，各產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了不同程度的疲軟，人們普遍失去信心，但教育業(yè)受影響較小，安全感較高；國(guó)內(nèi)高端品牌如東方愛(ài)嬰等逐漸做出品牌，各自靠不同的市場(chǎng)定位扎穩(wěn)根基；在嬰幼兒早教啟蒙投資比例不降反漲的情況下，各個(gè)品牌蜂擁而出，市場(chǎng)上百家爭(zhēng)鳴，讓投資者眼花繚亂；目前我國(guó)嬰幼兒早教啟蒙市場(chǎng)基本實(shí)行加盟制，依托強(qiáng)大的品牌后盾可使投資者降低風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功率最大化。社會(huì)環(huán)境（S）：家庭中的嬰幼兒早教啟蒙：嬰幼兒早教啟蒙不足：父母對(duì)嬰幼兒早教啟蒙意識(shí)的缺乏，只養(yǎng)不教，忽視兒童的自我意識(shí)；嬰幼兒早教啟蒙過(guò)度：父母?jìng)兺映升埻渗P的思想，使得他們過(guò)于急功近利，脫離自然，違背兒童的成長(zhǎng)規(guī)律。目前市場(chǎng)上的嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)：嬰幼兒早教啟蒙課程費(fèi)用高，相關(guān)機(jī)關(guān)單位對(duì)此又存在監(jiān)管盲區(qū)；嬰幼兒早教啟蒙課程設(shè)置不合理，無(wú)法挖掘?qū)W生的潛力；教師隊(duì)伍建設(shè)滯后，存在非專業(yè)的學(xué)前教育老師，導(dǎo)致對(duì)嬰幼兒早教啟蒙階段對(duì)幼兒的不了解，因此無(wú)法給予正確的引導(dǎo)；教育理念不適應(yīng)，有的嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)盲目追求國(guó)外先進(jìn)教育，忽視了中國(guó)孩子差異性；家長(zhǎng)參與度不高，早期教育不僅是對(duì)嬰幼兒的教育，也是對(duì)父母與養(yǎng)育者的教育。技術(shù)環(huán)境（T）：人性化科學(xué)化的教學(xué)，較為完善的教學(xué)環(huán)境和教學(xué)設(shè)備，先進(jìn)的教學(xué)師資都是嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)能否長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的重要因素；嬰幼兒早教啟蒙團(tuán)隊(duì)的管理與建設(shè)能力也成為決定是否樹(shù)立品牌的決定因素；先進(jìn)技術(shù)的引用，以國(guó)際視野考慮幼兒培養(yǎng)，用遠(yuǎn)程監(jiān)控、校訊通等方式和家長(zhǎng)適時(shí)地進(jìn)行溝通和反饋，讓家長(zhǎng)看到孩子成長(zhǎng)的環(huán)境和學(xué)院的教學(xué)管理模式，積極聽(tīng)取家長(zhǎng)的意見(jiàn)和建議，不斷提升教育教學(xué)、安全管理等方面的技能。SWOT分析優(yōu)勢(shì)（S）：資金充足，既能擴(kuò)張嬰幼兒早教啟蒙中心，相當(dāng)一部分資金也可用于研發(fā)和推廣其嬰幼兒早教啟蒙嬰幼兒早教產(chǎn)品上。以“嬰幼兒早教產(chǎn)品+課程”的嬰幼兒早教啟蒙新模式為家長(zhǎng)和孩子提供幫助。并整合資源全方位滿足孩子需求；師資力量不斷加強(qiáng)，老師責(zé)任心強(qiáng)；課程形式靈活多樣，特別注重家長(zhǎng)和孩子的互動(dòng)，能提升幼兒整體學(xué)習(xí)效果；課程完整，自成體系，注重因材施教。劣勢(shì)（W）：發(fā)展時(shí)間短，市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏專家，很難贏得家長(zhǎng)的信任；規(guī)模不大、人員配置不成熟，導(dǎo)致投資額不高，經(jīng)費(fèi)來(lái)源不穩(wěn)定；缺乏相應(yīng)的教具供應(yīng)商和宣傳團(tuán)隊(duì)，難以創(chuàng)新課程；內(nèi)部管理機(jī)制還未完善；針對(duì)性不強(qiáng)，沒(méi)有根據(jù)小孩特點(diǎn)因材施教；商業(yè)色彩過(guò)于濃厚，不利于孩子的成長(zhǎng)；收費(fèi)較高且不甚合理，學(xué)員大多家庭環(huán)境較好，可能從小助長(zhǎng)攀比氣息。機(jī)會(huì)（O）：“二胎”政策放開(kāi)，新生兒人口數(shù)量增加；經(jīng)濟(jì)發(fā)展促進(jìn)居民對(duì)幼兒教育需求量增加；中國(guó)人口受教育程度提升以及社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；家庭收入增加、家庭規(guī)模縮小以及越來(lái)越多的先進(jìn)教育理念影響著新一代家長(zhǎng)；先進(jìn)技術(shù)的引用，以國(guó)際的視野來(lái)考慮幼兒的培養(yǎng)。威脅（T）：缺乏市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)與行業(yè)認(rèn)證；缺乏專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與資格認(rèn)證；缺乏統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)格調(diào)控；嬰幼兒早教啟蒙行業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期；一些有名的嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)都是由外國(guó)引入，注重培養(yǎng)孩子體能，與中國(guó)本土的嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)注重點(diǎn)不同。2、新東方的成功之處相當(dāng)值得借鑒。新東方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)屬于O2O模式，未來(lái)我企業(yè)會(huì)在此模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，研發(fā)推廣“開(kāi)心學(xué)”移動(dòng)終端APP，模仿和超越有道詞典的嬰幼兒早教產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)方式，將原生廣告的理念植入到整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃中。所謂原生廣告，就是讓內(nèi)容和營(yíng)銷廣告本身融為一體，植入到實(shí)際頁(yè)面設(shè)計(jì)中的營(yíng)銷形式。它通過(guò)“和諧”的內(nèi)容呈現(xiàn)品牌信息，不破壞用戶的體驗(yàn)，為用戶提供有價(jià)值的信息，讓用戶自然地接受信息。原生廣告（NativeAdvertising），是原生營(yíng)銷中的關(guān)鍵詞，也是2013全球媒體界爆紅的關(guān)鍵詞。據(jù)預(yù)測(cè)，2017年中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到257億人民幣。手機(jī)網(wǎng)民持續(xù)漲高，成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＴ谶@個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)碎片時(shí)代，嬰幼兒早教啟蒙業(yè)的生存也必定離不開(kāi)移動(dòng)終端營(yíng)銷的幫助。原生廣告會(huì)將嬰幼兒早教啟蒙營(yíng)銷帶往“差異化整合營(yíng)銷”的時(shí)代，即在傳播大框架統(tǒng)一的前提下，針對(duì)嬰幼兒早教啟蒙行業(yè)的各個(gè)媒體/用戶嬰幼兒早教產(chǎn)品平臺(tái)制定符合其特性的創(chuàng)意，這將成為嬰幼兒早教啟蒙也網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。3、優(yōu)勢(shì)：相對(duì)于金寶貝、美吉姆來(lái)說(shuō)，本嬰幼兒早教啟蒙機(jī)構(gòu)是源自中國(guó)本土文化，更熟悉中國(guó)的傳統(tǒng)教育模式比起金寶貝等的外國(guó)教育機(jī)構(gòu)，我們機(jī)構(gòu)價(jià)格相對(duì)低廉，更能適應(yīng)大眾的需求因材施教，由于個(gè)體成長(zhǎng)差異，每個(gè)孩子的大腦發(fā)育程度不同，我們根據(jù)不同孩子的成長(zhǎng)制定適合他的學(xué)習(xí)計(jì)劃由于中國(guó)的教育體制和外國(guó)有較大差異，我們會(huì)結(jié)合家長(zhǎng)的心理需求，讓孩子不僅在體能、音樂(lè)等方面得到鍛煉，也會(huì)注重培養(yǎng)孩子的智力發(fā)育盡管隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，家長(zhǎng)對(duì)于孩子學(xué)習(xí)外國(guó)語(yǔ)言的重視度也越來(lái)越高，但，落葉總要?dú)w根，為了不使中國(guó)古老的語(yǔ)言文化在經(jīng)濟(jì)全球化的沖擊下消失殆盡，我們也會(huì)教孩子們學(xué)一些必要的方言以備不時(shí)之需附錄2開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心招聘崗位說(shuō)明書(shū)一、招聘計(jì)劃開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心計(jì)劃招聘工作人員如下：嬰幼兒早教啟蒙教師5名，嬰幼兒早教啟蒙專家1名嬰幼兒早教網(wǎng)站維護(hù)人員2名（硬件維護(hù)1名、嬰幼兒早教網(wǎng)站信息維護(hù)1名）嬰幼兒早教網(wǎng)站客服1名開(kāi)心學(xué)手機(jī)APP軟件開(kāi)發(fā)程序員1名廣告策劃人員2名（手機(jī)APP廣告策劃1名、嬰幼兒早教網(wǎng)站廣告策劃1名）SEO團(tuán)隊(duì)（SEO經(jīng)理1名，頁(yè)面優(yōu)化人員1名，內(nèi)容編輯1名等）課程顧問(wèn)1名二、各崗位招聘簡(jiǎn)章嬰幼兒早教啟蒙教師和專家：（1）崗位要求1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，學(xué)前教育、嬰幼兒早教啟蒙、感覺(jué)統(tǒng)合等相關(guān)專業(yè)。2、具有早幼教教學(xué)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮，具有招生銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。3、普通話標(biāo)準(zhǔn)，具有舞蹈、音樂(lè)、美術(shù)其中一項(xiàng)或多項(xiàng)藝術(shù)特長(zhǎng)者優(yōu)先考慮。4、喜歡小孩，耐心、親和力強(qiáng)。5、具有良好的文字表達(dá)、溝通能力，工作認(rèn)真仔細(xì)、主動(dòng)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心。（2）崗位職責(zé)1、教師在授課前精心備課，早上九點(diǎn)十分將教案交于Jackie處2、教案應(yīng)符合寶寶年齡發(fā)展特點(diǎn)，充分體現(xiàn)吉福堡以孩子為本的教育理念3、教師要以高昂的情緒、面帶微笑組織家長(zhǎng)進(jìn)入教室，開(kāi)始課程。4、教師需有序的組織教育活動(dòng)，加強(qiáng)家長(zhǎng)和寶寶之間積極有效的互動(dòng)5、和配班教師協(xié)助，不能出現(xiàn)課堂空?qǐng)龅默F(xiàn)象。6、需與配班教師配合默契，傳遞教具要用正確的手法7、教師必須關(guān)注到每位寶寶，不得有歧視8、教師課后將課上教具整理回教具柜，準(zhǔn)備下節(jié)課所需教具（3）評(píng)估制度1、考核主要采取“自我評(píng)價(jià)、同行評(píng)價(jià)和考核領(lǐng)導(dǎo)小組評(píng)價(jià)”三結(jié)合的考核形式對(duì)工作情況進(jìn)行考核和評(píng)價(jià)。2、考核領(lǐng)導(dǎo)小組由相關(guān)部門(mén)及早教中心領(lǐng)導(dǎo)組成，考核和評(píng)估結(jié)果作為工作質(zhì)量評(píng)價(jià)的一項(xiàng)依據(jù)。3、運(yùn)用問(wèn)卷和座談會(huì)等形式聽(tīng)取和接受家長(zhǎng)、社區(qū)人員對(duì)中心和中心人員工作的監(jiān)督與評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果作為評(píng)定工作質(zhì)量的重要依據(jù)。4、考核內(nèi)容主要包括：思想政治、師德修養(yǎng)；學(xué)識(shí)水平與業(yè)務(wù)進(jìn)修；教育教學(xué)工作；工作負(fù)荷與工作實(shí)績(jī)。5、考核評(píng)定結(jié)果作為單位評(píng)優(yōu)和工作人員晉級(jí)、職稱評(píng)定、評(píng)選先進(jìn)的參考依據(jù)。嬰幼兒早教網(wǎng)站維護(hù)人員：（1）開(kāi)心學(xué)企業(yè)嬰幼兒早教網(wǎng)站硬件維護(hù)人員：1、負(fù)責(zé)內(nèi)部局域網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)官網(wǎng)的維護(hù)；

2、負(fù)責(zé)公司各軟件系統(tǒng)、硬件系統(tǒng)及機(jī)房的正常運(yùn)轉(zhuǎn)（熟悉服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)，精通TCP/IP協(xié)議，OSI參考模型，熟悉HTML/DHTML/CSS/Javascript/ASP/JSP等WEB頁(yè)面開(kāi)發(fā)術(shù)語(yǔ)，熟悉Photoshop/Flash/Dreamweaver等嬰幼兒早教網(wǎng)站相關(guān)軟件工具和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，需懂得FTP上傳下載、服務(wù)器維護(hù)）

3、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，較好的溝通和協(xié)作能力，極強(qiáng)的執(zhí)行力，具備良好的服務(wù)意識(shí)；開(kāi)心學(xué)企業(yè)嬰幼兒早教網(wǎng)站信息維護(hù)人員：熟悉靜態(tài)頁(yè)面的更新和添加修改等操作會(huì)建立企業(yè)動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，讓嬰幼兒早教網(wǎng)站內(nèi)容實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)更新擅長(zhǎng)文字采編、美工等技能4、理解原生廣告內(nèi)涵，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并有一定的創(chuàng)新能力將原生廣告植入企業(yè)官網(wǎng)客服人員：（1）工作內(nèi)容1、培訓(xùn)中心客戶服務(wù)：主要包括提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)，解答客戶問(wèn)題，提供技術(shù)支持等。2、網(wǎng)店嬰幼兒早教產(chǎn)品售賣(mài)部客戶服務(wù)：主要包括引導(dǎo)客戶購(gòu)物，解答客戶問(wèn)題，消除客戶不滿情緒等。兩者都分為售前客服、售中服務(wù)、售后服務(wù)、銷售客服、技術(shù)客服等。（2）工作要求1、大專以上學(xué)歷，35歲以下，男女不限；2、學(xué)前教育專業(yè)、幼師專業(yè)，或者銷售相關(guān)專業(yè)；3、有知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4、熱愛(ài)教育事業(yè)，有志于從事教育培訓(xùn)行業(yè)，熟悉父母教育和育兒知識(shí)優(yōu)先；5、具有良好的溝通協(xié)調(diào)及語(yǔ)言表達(dá)能力、熱情主動(dòng)、耐心細(xì)致、普通話標(biāo)準(zhǔn)(部分需要和顧客通電話)、思維敏捷、認(rèn)真負(fù)責(zé)、能承受工作較大壓力、服務(wù)意識(shí)強(qiáng)和應(yīng)變能力強(qiáng)等部分素質(zhì)；6、1年以上銷售、咨詢或培訓(xùn)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；7、打字速度達(dá)到60字/分鐘以上，熟悉電腦基礎(chǔ)操作，熟練使用WORD、EXCEL等辦公軟件，會(huì)使用聊天工具；8、熟悉網(wǎng)店(淘寶)操作流程和交易規(guī)則，，掌握網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的流程。（3）主要職責(zé)1、與顧客建立良好的關(guān)系；2、配合中心總監(jiān)完成各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作；3、負(fù)責(zé)客戶電話邀請(qǐng)，接待、課程咨詢、簽約等相關(guān)工作。（4）工作方式：通過(guò)阿里旺旺、QQ、E-mail、電話等通訊工具，在線上和客戶時(shí)交流及資料傳送；APP軟件開(kāi)發(fā)程序員：

（1）崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)應(yīng)用程序設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)；

2、完成手機(jī)應(yīng)用設(shè)計(jì)，編碼和單元測(cè)試工作，確保開(kāi)發(fā)質(zhì)量；

3、能獨(dú)立工作，不須具體指導(dǎo)；

4、參與嬰幼兒早教產(chǎn)品需求的溝通、討論和協(xié)調(diào)；

5、按時(shí)提交高質(zhì)量的代碼，完成開(kāi)發(fā)任務(wù)及嬰幼兒早教產(chǎn)品升級(jí)和維護(hù)；

6、根據(jù)嬰幼兒早教產(chǎn)品功能模塊設(shè)計(jì)，獨(dú)立完成iOS軟件開(kāi)發(fā)、編碼實(shí)現(xiàn)各模塊功能，確保開(kāi)發(fā)質(zhì)量；

7、根據(jù)公司技術(shù)檔案規(guī)范表現(xiàn)相應(yīng)的技術(shù)檔案；

8、負(fù)責(zé)與服務(wù)器端調(diào)試，確保應(yīng)用質(zhì)量；

（2）任職要求：

1、計(jì)算機(jī)或相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)，2年以上Mac/iOS相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；

2、熟練使用Objective-C編程，熟悉XCode開(kāi)發(fā)環(huán)境；

3、熟悉iOS

5及以上版本系統(tǒng)，能獨(dú)立開(kāi)發(fā)高性能的iOS應(yīng)用；

4、對(duì)移動(dòng)開(kāi)發(fā)有濃厚興趣，關(guān)注移動(dòng)開(kāi)發(fā)業(yè)內(nèi)的最新技術(shù)、新趨勢(shì)；

5、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，思維敏捷，喜歡鉆研，有獨(dú)立設(shè)計(jì)算法、解決程序問(wèn)題的能力；

6、有在AppStore發(fā)布應(yīng)用程序者優(yōu)先考慮；

7、工作勤奮主動(dòng)，有責(zé)任感，具有良好的溝通能力和團(tuán)隊(duì)精神；

8、投遞簡(jiǎn)歷請(qǐng)?zhí)峁〢ppStore線上作品。

廣告策劃員：

（1）工作內(nèi)容1.熟知國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，遵守國(guó)家法律;

2.廣告定位和市場(chǎng)調(diào)查工作;

3.負(fù)責(zé)制定廣告策劃部年度工作計(jì)劃，并組織具體實(shí)施工作;

4.負(fù)責(zé)公司品牌廣告推廣、促銷計(jì)劃的審核整合;

5.大型推廣活動(dòng)的策劃和實(shí)施;

6.負(fù)責(zé)和組織媒體廣告投放工作;

7.廣告投放效果的監(jiān)控和維護(hù);

8.制定和改進(jìn)廣告策劃流程及規(guī)章制度，并監(jiān)督實(shí)施;

9.完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。

（2）任職條件

1.廣告、市場(chǎng)營(yíng)銷或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

2.3年以上廣告策劃或設(shè)計(jì)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

3.具備廣告專業(yè)知識(shí)、消費(fèi)者心理學(xué)知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、相關(guān)法律知識(shí);

4.具備出色的文案功底和豐富的創(chuàng)意思維;有成功文案策劃案例;

5.具有積極的工作熱情，能領(lǐng)導(dǎo)、管理和團(tuán)結(jié)隊(duì)伍;

6.具有良好的溝通能力，能實(shí)現(xiàn)部門(mén)間的合作。能分析巨額客戶的營(yíng)銷意向;SEO團(tuán)隊(duì)： （1）工作要求：

1、熟練掌握各大搜索引擎的優(yōu)化、各種鏈接的交換、嬰幼兒早教網(wǎng)站檢測(cè)，善于利用多種技術(shù)形式迅

速提升嬰幼兒早教網(wǎng)站流量及排名、增加?jì)胗變涸缃叹W(wǎng)站收錄速度、收錄量等以提高嬰幼兒早教網(wǎng)站權(quán)重和PR值

2、掌握策劃、分析、評(píng)估、監(jiān)控嬰幼兒早教網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，熟悉新關(guān)鍵詞挖掘和關(guān)鍵詞布局、投放等工作；

3、熟悉各大搜索引擎蜘蛛爬行的規(guī)律規(guī)則及原理，對(duì)SEO有獨(dú)到的認(rèn)知與見(jiàn)解。

4、熟悉搜索引擎的竟價(jià)方式；對(duì)流量分析和互聯(lián)網(wǎng)各種嬰幼兒早教網(wǎng)站模式有自己獨(dú)特的見(jiàn)解并能寫(xiě)成執(zhí)行方案。

5、分析嬰幼兒早教網(wǎng)站及各欄目的關(guān)鍵詞解決方案，監(jiān)控嬰幼兒早教網(wǎng)站關(guān)鍵字，監(jiān)控和研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其他網(wǎng)

站相關(guān)做法，并圍繞優(yōu)化提出合理的嬰幼兒早教網(wǎng)站調(diào)整建議。

6、熟悉html語(yǔ)言，會(huì)代碼，掌握PS、CorelDraw等圖片處理軟件。

7、熟悉SEO并擅長(zhǎng)攝影者優(yōu)先考慮。

（2）工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司電腦、打印機(jī)等辦公設(shè)備的管理、維護(hù)等工作。

2、負(fù)責(zé)公司各個(gè)嬰幼兒早教網(wǎng)站相關(guān)信息搜集、編輯、審校以及嬰幼兒早教網(wǎng)站更新，嬰幼兒早教產(chǎn)品上傳等工作。

3、制定SEO執(zhí)行方案，負(fù)責(zé)頁(yè)面SEO優(yōu)化，并實(shí)施優(yōu)化方案。

4、分析嬰幼兒早教網(wǎng)站后臺(tái)關(guān)鍵詞，開(kāi)發(fā)新關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞布局等工作。

5、負(fù)責(zé)嬰幼兒早教網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化，尤其是嬰幼兒早教產(chǎn)品頁(yè)面的title、keywords

、description的撰寫(xiě)。

6、能為嬰幼兒早教網(wǎng)站增加高質(zhì)量外鏈，通過(guò)各種渠道提高嬰幼兒早教網(wǎng)站的權(quán)重和PR。

課程顧問(wèn)：（1）工作內(nèi)容1、協(xié)助嬰幼兒早教啟蒙中心的品牌推廣、完成課程銷售工作；2、協(xié)助銷售主管組織實(shí)施月、年招生計(jì)劃；完成每月銷售計(jì)劃、并跟蹤執(zhí)行過(guò)程及結(jié)果；3、收集同業(yè)信息并進(jìn)行分析預(yù)測(cè)；4、對(duì)嬰幼兒早教啟蒙中心課程進(jìn)行調(diào)研分析以便更好完成課程銷售工作；5、負(fù)責(zé)客戶的簽約、排班等相關(guān)工作；6、建立家長(zhǎng)與中心之間溝通、聯(lián)系的渠道；7、協(xié)助家長(zhǎng)取得需要的各種客戶服務(wù)（調(diào)班、請(qǐng)假、活動(dòng)安排、育兒咨詢等）8、協(xié)助教務(wù)部門(mén)提高教學(xué)質(zhì)量；9、協(xié)助行政文員做好玩具區(qū)的環(huán)境整理；10、配合及參與嬰幼兒早教啟蒙中心或蒙特梭利總部提供的在職訓(xùn)練。（2）任職資格1、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或教育相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。2、培訓(xùn)經(jīng)歷：受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、嬰幼兒早教產(chǎn)品知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)等主面的培訓(xùn)。3、經(jīng)驗(yàn)：有3年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷類工作經(jīng)歷，具備成功地進(jìn)行過(guò)品牌嬰幼兒早教產(chǎn)品市場(chǎng)策劃和市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。4、技能：較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和執(zhí)行能力；5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察能力及分析能力；6、語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，思維敏銳，文筆好，分析能力強(qiáng)；7、熟練使用辦公自動(dòng)化軟件。8、個(gè)性特點(diǎn)：具備執(zhí)行能力、注重實(shí)效性；9、性格開(kāi)朗、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、敬業(yè)；具備強(qiáng)烈的集體認(rèn)同感和團(tuán)隊(duì)合作精神良好的溝通、協(xié)調(diào)和組織能力，善于與人合作；附錄3開(kāi)心學(xué)嬰幼兒早教啟蒙中心管理制度一、基本管理制度（1）教師簽定三年勞動(dòng)合同，考核上崗，上崗前屬實(shí)習(xí)期不享受獎(jiǎng)金待遇。（2）教師上崗后必須穿工作服，佩掛工作牌，不履行者一次扣10元。（3）教師必須履行了生值日，中午值班等職責(zé)，并不得在外兼職，中午值玫時(shí)間請(qǐng)假一次扣5元。（4）工作時(shí)間不得接聽(tīng)電話，手機(jī)必須關(guān)機(jī)，發(fā)現(xiàn)一次扣一次。（5）不準(zhǔn)體罰或變相體罰孩子，發(fā)現(xiàn)一次停發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金，累計(jì)2次，記過(guò)一次，工資降一級(jí)，累計(jì)三次開(kāi)除。（6）不準(zhǔn)接收家長(zhǎng)吃請(qǐng)及收禮，如有情況及時(shí)向主任反應(yīng)，違者扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。（7）任何人不得浪費(fèi)水電做到人走關(guān)閘，人走上鎖，發(fā)現(xiàn)不關(guān)電閘者一次扣20元。（8）上班時(shí)間不準(zhǔn)穿奇裝異服，不留長(zhǎng)指甲，不梳披肩發(fā)，不濃妝艷抹。（9）工作時(shí)間：每周為六天工作日，休一天，早7：45晚6：30；周六上午8：0011：30下午2：306：00（10）每月第一周日為學(xué)習(xí)日，每日上午8：45開(kāi)晨會(huì)，每周五下午3:00開(kāi)例會(huì)，并嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議精神，遲到一次扣5元，累計(jì)3次扣當(dāng)月獎(jiǎng)金，每周六下午為學(xué)習(xí)時(shí)間。（11）對(duì)本中心規(guī)定不得外傳的消息，如教學(xué)具體方法、教案等中心機(jī)密內(nèi)容一律保密，不得外傳。（12）本中心發(fā)放的辦公用品嚴(yán)禁回家私用。（13）獎(jiǎng)金發(fā)放參照獎(jiǎng)金制度。（14）出現(xiàn)重大事故的班級(jí)，扣發(fā)當(dāng)月全部獎(jiǎng)金，連續(xù)出現(xiàn)3次重大事故者，班主任自動(dòng)離崗。（15）本單位人不得大喊大叫，影響老師形象，發(fā)現(xiàn)一次扣10分，累計(jì)3次開(kāi)除。(16)每天4：00前給孩子劃考勤，發(fā)現(xiàn)一次不劃者扣2分，老師早晨入園后馬上劃本人考勤，不劃者按曠工處理。(17)上班時(shí)間不得串崗，不得隨意請(qǐng)假，更不準(zhǔn)中午或其它時(shí)間外出，不管時(shí)間長(zhǎng)短，按遲到計(jì)算，扣5分。(18)入園后不講普通話，無(wú)論什么原因一次扣5元。(19)衛(wèi)生警告一次再犯扣5分，沒(méi)做和做了兩種扣分標(biāo)準(zhǔn)。(20)對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排工作不服從者，降級(jí)處分（可以提更好的意見(jiàn)）(21)對(duì)活動(dòng)不積極參于，并私下議論，扣發(fā)當(dāng)月獎(jiǎng)金。如與其它制度相抵解以此為準(zhǔn)二、安全管理制度（1）

參加?jì)胗變涸缃虇⒚捎H子活動(dòng)的嬰幼兒必須由家人陪同，參加體驗(yàn)班的寶寶在沒(méi)有適應(yīng)的情況下，也需家長(zhǎng)看護(hù)。

（2）嬰幼兒早教啟蒙老師在組織活動(dòng)時(shí)，必須注意寶寶的安全，同時(shí)指導(dǎo)家長(zhǎng)教給寶寶基本的保護(hù)技能。

（3）寶寶參加?jì)胗變涸缃虇⒚苫顒?dòng)時(shí)，嬰幼兒早教啟蒙老師必須堅(jiān)持每天晨檢，注