《中小微企業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)與操作》課件項(xiàng)目9

【知識(shí)目標(biāo)】1.了解進(jìn)出口貨物價(jià)格的構(gòu)成；2.掌握進(jìn)出口貨物作價(jià)的作則與方法；3.掌握價(jià)格條款的簽訂。【技能目標(biāo)】1.能進(jìn)行成本核算；2.能進(jìn)行出口報(bào)價(jià)和還價(jià)核算；3.能正確擬定價(jià)格條款的內(nèi)容。

王新向幾個(gè)合作多次的供應(yīng)商詢價(jià)，該批出口的女士真絲襯衫采購成本為每件200元左右，包括17%的增值稅，出口退稅率11%，公司的定額費(fèi)率為采購價(jià)的5%，預(yù)期利潤率為15%。王新現(xiàn)在準(zhǔn)備和對(duì)方確定最后的成交價(jià)格。

任務(wù)：經(jīng)查至多倫多的運(yùn)費(fèi)為10元/件；若加一成投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%。請(qǐng)分別報(bào)該商品的FOB、CFR、CIF價(jià)格。任務(wù)引入認(rèn)識(shí)貨物價(jià)格任務(wù)一出口商品價(jià)格核算任務(wù)二目錄CONTENTS確定合同裝運(yùn)條款任務(wù)三貨物價(jià)格條款確定認(rèn)識(shí)貨物的價(jià)格1任務(wù)一：認(rèn)識(shí)貨物的價(jià)格

1貨物的單價(jià)2傭金與折扣在對(duì)外出口貿(mào)易中如何標(biāo)價(jià)？皮質(zhì)沙發(fā)，每套200美元FOB大連（一）貨物的單價(jià)單價(jià)的構(gòu)成要素有哪些？單位價(jià)格金額計(jì)價(jià)數(shù)量單位計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語計(jì)價(jià)數(shù)量單位又稱計(jì)量單位。應(yīng)與合同數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致,注意要準(zhǔn)確具體.例如：噸，在不同的度量衡制度下，分為公噸、長(zhǎng)噸和短噸。他們所表示的具體數(shù)量有所不同。1長(zhǎng)噸=1016千克=1.016公噸1短噸=907千克=0.907公噸

單位價(jià)格金額應(yīng)認(rèn)真核算成本、慎重報(bào)價(jià)，避免錯(cuò)報(bào)。如：在一次出口業(yè)務(wù)中，我方出口業(yè)務(wù)人員誤將原成交金額1005800.00美元，寫為100580.00美元，后及時(shí)發(fā)現(xiàn)請(qǐng)求買方允許我方改正，由于雙方是老客戶，經(jīng)過協(xié)商后才挽回了損失。計(jì)價(jià)貨幣選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)應(yīng)注意以下問題：計(jì)價(jià)貨幣具體明確規(guī)定盡量使用可自由兌換貨幣出口爭(zhēng)取用“硬幣”，進(jìn)口爭(zhēng)取用“軟幣”

人民幣是“硬幣”還是“軟幣”?（1）3.5yuan／yardCIFC２％HONGKONG（2）￡500／cartonCFRBritainnet（3）USD1000pertonFOBLondon（4）每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣（5）2000日元CIF大連包含傭金2%判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確，如有誤，請(qǐng)更正并說明理由（6）每斤4.5美元（7）每公噸200美元FOB新港（8）每箱50元CIF倫敦（9）每臺(tái)300歐元CIF上海（10）每輛40美元CFR新加坡判斷下列我方出口單價(jià)的寫法是否正確，如有誤，請(qǐng)更正并說明理由1.傭金和折扣的含義傭金（commission）：賣方或買方付給中間商為其對(duì)貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。

折扣(discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。（二）傭金與折扣2.傭金和折扣的表示方法1）用文字表示例如：US$335/MTCIFNewYorkincluding2%commission2）在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：US$335/MTCIFC2%NewYork傭金的表示方法：

一般用文字表示例如：US$300/MTFOBShanghailess2%discount

1)在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；2)如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：US$300／ＭＴFOBShanghainet說明：折扣的表示方法：傭金=含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)=含傭價(jià)-傭金=含傭價(jià)×（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

3.傭金和折扣的計(jì)算方法傭金的計(jì)算：折扣的計(jì)算：折扣=發(fā)票金額×折扣率賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-折扣額折扣一般由買方在支付貨款時(shí)扣除。課堂訓(xùn)練：某出口公司向英國某進(jìn)口商出口商品,對(duì)外報(bào)價(jià)為FOBC2%上海每箱800英鎊,客戶要求將傭金增至5%.出口公司考慮后同意,但為使凈收入不減少,價(jià)格應(yīng)改報(bào)為多少?4.傭金和折扣的支付方法傭金通常由我出口企業(yè)收到全部貨款后再支付給中間商或代理商。凈價(jià)=含傭價(jià)×（1-傭金率）

=800英鎊*(1-2%)=784英鎊含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

=784英鎊/(1-5%)=825.26英鎊答:價(jià)格應(yīng)改報(bào)為825.26英鎊.出口商品價(jià)格核算2任務(wù)二：出口商品價(jià)格核算

1價(jià)格構(gòu)成2FOB、CFR、CIF之間的價(jià)格換算1、協(xié)會(huì)貨物（A）險(xiǎn)條款，即ICC（A）A.R.2、協(xié)會(huì)貨物（B）險(xiǎn)條款，即ICC（B）WPA3、協(xié)會(huì)貨物（C）險(xiǎn)條款，即ICC（C）FPA4、協(xié)會(huì)貨物戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款(InstituteWarClausesCargo)5、協(xié)會(huì)貨物罷工險(xiǎn)條款(InstituteStrikeClausesCargo)6、惡意損害險(xiǎn)條款(MaliciousDamageClause)我國海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款與倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款的對(duì)比可以單獨(dú)投保（二）倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款FOB、CFR、CIF術(shù)語價(jià)格構(gòu)成FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤（一）價(jià)格構(gòu)成CFR=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF=FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

=（FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-(1+投保加成)*保險(xiǎn)費(fèi)率）FOB/CFR/CIF價(jià)格換算FCA/CPT/CIP價(jià)格換算CPT=FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIP=FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)

=（FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/（1-(1+投保加成)*保險(xiǎn)費(fèi)率）（二）FOB、CFR、CIF之間的價(jià)格換算貨物價(jià)格條款確定3任務(wù)三：貨物價(jià)格條款確定

3合同中的價(jià)格條款2合同作價(jià)方法

1出口盈虧核算出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）1.出口換匯成本=——————————————出口商品總成本=進(jìn)貨成本+國內(nèi)費(fèi)用+出口稅-出口退稅分析：出口換匯成本<外匯牌價(jià)盈利啦!出口外匯凈收入=FOB的成交價(jià)（或FCA的成交價(jià)）（一）出口盈虧核算

某外貿(mào)公司出口一批商品，國內(nèi)進(jìn)貨價(jià)共10000元人民幣，加工費(fèi)支出1500元人民幣，商品流通費(fèi)是1000元人民幣，稅金支出為100元人民幣，該批商品出口銷售外匯凈收入為2000美元。求：該筆交易的出口換匯成本。思考：

FOB出口外匯凈收入（美元）出口商品總成本（人民幣）出口換匯成本=——————————————200010000+1500+1000+100=————————=6.3答：因?yàn)?.3小于6.8，所以盈利。

2>出口盈虧額

=人民幣凈收入—出口商品總成本即:（FOB外匯凈收入×銀行外匯買入價(jià)）—出口商品總成本（退稅后）

出口總成本出口盈虧額1>出口盈虧率=——————X100%分析:出口盈虧率為正,你又賺錢啦!2.出口盈虧率計(jì)算在國際貿(mào)易實(shí)踐中，可根據(jù)交易的不同情況，采用下列幾種作價(jià)辦法：1、固定價(jià)格US$300perMTCIFNewYork。2、非固定價(jià)格非固定價(jià)格是指在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中采取“活價(jià)”。1）具體價(jià)格待定以X年X月X日X地的該商品的收盤價(jià)為準(zhǔn)。（二）出口作價(jià)方法2）暫定價(jià)格單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊。作價(jià)方法，以XX交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份日平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證。3）部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格近期交貨的采取固定價(jià)；遠(yuǎn)期交貨的采取非固定價(jià)，在交貨前一定期限內(nèi)由雙方另行商定。3、滑動(dòng)價(jià)格對(duì)于某些貨物，如成套設(shè)備、大型機(jī)械，從合同成立到履行完畢需時(shí)較長(zhǎng)，可能因原材料、工資等變動(dòng)而影響生產(chǎn)成本，價(jià)格的升降幅度較大。滑動(dòng)價(jià)格是指先在合同中規(guī)定一個(gè)基礎(chǔ)價(jià)格，交貨時(shí)或交貨前一定時(shí)間，按工資、原材料價(jià)格變動(dòng)的指數(shù)作相應(yīng)的調(diào)整，以確定最后價(jià)格。如：以上基礎(chǔ)價(jià)格將按下列調(diào)整公式根據(jù)XXX公布的2001年X月的工資指數(shù)和物價(jià)指數(shù)予以調(diào)整。