礦泉水匯報(bào)(1)課件

礦泉水匯報(bào)(1)2024/4/17礦泉水匯報(bào)(1)發(fā)展的契機(jī)多方的挑戰(zhàn)高端水潛力巨大使用了27年之久的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749-1985）按計(jì)劃上月正式退出歷史舞臺(tái)。全國(guó)包裝飲用水連續(xù)三年產(chǎn)量增長(zhǎng)率在25%以上，2011年市場(chǎng)份額高達(dá)41%。其中高端水品牌更是異軍突起，目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)10%左右礦泉水市場(chǎng)份額，未來(lái)三年內(nèi)中國(guó)高端礦泉水的市場(chǎng)容量將不少于100億。（消息來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)）礦泉水匯報(bào)(1)發(fā)展的契機(jī)多方的挑戰(zhàn)低端水的微利時(shí)代2008年中國(guó)瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤(rùn)率卻只有3.85%，這也意味著中國(guó)瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場(chǎng)也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的局面，低薄的利潤(rùn)已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國(guó)礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開(kāi)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：中投顧問(wèn)）礦泉水匯報(bào)(1)發(fā)展的契機(jī)多方的挑戰(zhàn)高端水增速擴(kuò)張數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)高端瓶裝礦泉水市場(chǎng)零售量超過(guò)50萬(wàn)噸，零售額達(dá)108億元。近年高端水市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，2012年零售額增長(zhǎng)率高達(dá)42.6%，是中低端水增長(zhǎng)率（16.3%）的近3倍。（消息來(lái)源：中商情報(bào)網(wǎng)）2012年市場(chǎng)上高端水消費(fèi)量勢(shì)頭尤為喜人，正在快速增速擴(kuò)張，2015年中國(guó)高端水市場(chǎng)銷(xiāo)量將達(dá)到667千噸。礦泉水匯報(bào)(1)發(fā)展的契機(jī)多方的挑戰(zhàn)高端水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈最近幾年，高端水市場(chǎng)備受關(guān)注，國(guó)內(nèi)高端水品牌集體崛起，如西藏5100、昆侖山、阿爾山等的出現(xiàn)，打破了法國(guó)依云等國(guó)際品牌獨(dú)占中國(guó)高端礦泉水市場(chǎng)的格局。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，隨著消費(fèi)升級(jí)，未來(lái)五年，中國(guó)將進(jìn)入高端水時(shí)代。而消費(fèi)升級(jí)，以及本土高端水品牌活躍的市場(chǎng)表現(xiàn)，也為本土高端水品牌創(chuàng)造了“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)。（消息來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)）市場(chǎng)同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多礦泉水匯報(bào)(1)發(fā)展的契機(jī)多方的挑戰(zhàn)高端水洋品牌占主導(dǎo)2012年圣碧濤、愛(ài)士威爾、巴黎水、依云等外資品牌占有的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，其中，僅圣碧濤的市場(chǎng)份額就超過(guò)10%。（消息來(lái)源：《2013-2017年礦泉水行業(yè)全景調(diào)研與投資策略研究咨詢(xún)報(bào)告》）礦泉水匯報(bào)(1)進(jìn)口礦泉水SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）品牌的形象優(yōu)質(zhì)的礦泉水源W（劣勢(shì)）沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，定價(jià)過(guò)高，普通大眾消費(fèi)不起O（機(jī)會(huì)）中國(guó)高端飲用水尚未開(kāi)發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間T（威脅）高端產(chǎn)品能否被消費(fèi)者所接受和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)礦泉水匯報(bào)(1)國(guó)產(chǎn)礦泉水SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）優(yōu)質(zhì)、稀缺的礦泉水源W（劣勢(shì)）不適普通大眾消費(fèi)水平國(guó)產(chǎn)品牌大多難走高端同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重O（機(jī)會(huì)）中國(guó)高端飲用水尚未開(kāi)發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間T（威脅）高端產(chǎn)品能否被消費(fèi)者所接受和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－2012年中國(guó)飲用水、礦泉水行業(yè)排行益力-依云礦泉水/天然飲用礦泉水/桶裝/瓶裝系列/鮮乳制品法國(guó)達(dá)能集團(tuán)-深圳達(dá)能益力泉飲品有限公司娃哈哈碳酸/果汁飲料/茶飲料/功能飲料/礦泉水/果乳飲品杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司農(nóng)夫山泉礦泉水/功能飲料/果汁飲品/碳酸飲料/茶飲料農(nóng)夫山泉股份有限公司雀巢Nestlé奶粉/酸奶/咖啡/冰淇淋/巧克力/糖果/瓶裝水/調(diào)味品雀巢（中國(guó)）有限公司景田礦泉水/瓶裝(桶裝)飲用水/飲水機(jī)/山泉水深圳市景田食品飲料有限公司怡寶純凈水/飲用天然礦泉水/桶裝水/營(yíng)養(yǎng)素果味飲料華潤(rùn)怡寶食品飲料（深圳）有限公司昆侖山飲用水(瓶裝)/天然雪山礦泉水/茶飲品青海玉珠峰礦泉水有限公司嶗山礦泉水/礦泉水系列/蘇打水/桶裝礦泉水青島嶗山礦泉水有限公司5100西藏冰川礦泉水/飲用礦泉水(復(fù)合型)冰川礦泉水西藏冰川礦泉水有限公司康師傅茶飲料/果汁飲料/酸梅湯/飲用水/方便面/夾心餅干康師傅控股有限公司統(tǒng)一果汁/乳飲料/咖啡/茶飲料/桶裝(瓶裝)礦泉水/方便面統(tǒng)一企業(yè)股份有限公司樂(lè)百氏礦泉水/瓶裝(桶裝)飲用水/礦泉/純凈水樂(lè)百氏（廣東）飲用水有限公司天源長(zhǎng)壽村瓶裝/桶裝水礦泉水/天然凈水/老窖酒廣州市天源實(shí)業(yè)有限公司冰露飲用水/瓶裝純凈飲用水/(礦物質(zhì)水)系列廣州可口可樂(lè)冰露礦泉水公司正廣和正廣和/深巖系列/瓶裝(桶裝)飲用水/礦泉/純凈水上海正廣和飲用水有限公司藍(lán)劍蛋白飲料/礦泉水/低度酒/(礦物質(zhì)水)/冰川時(shí)代系列四川藍(lán)劍飲品有限公司怡景純凈水/堿性飲用水/瓶裝(桶裝)礦物質(zhì)水等深圳市怡景食品飲料有限公司泉山純凈水/飲用火山礦泉水/桶裝(瓶裝)系列飲用水五大連池泉山礦泉水有限責(zé)任公司阿爾山礦泉水/桶裝(瓶裝)系列飲用水/純凈水內(nèi)蒙古藍(lán)海礦泉水有限責(zé)任公司屈臣氏純凈水/蒸餾水/桶裝(瓶裝)系列飲用水等北京屈臣氏蒸餾水有限公司云南大山礦泉水/純凈水/桶裝(瓶裝)系列飲用水云南大山飲品有限公司洞庭山純凈水/洞庭山/珍品系列/天然泉水/桶裝(瓶裝)系列飲用水蘇州市洞庭山天然礦泉水有限公司數(shù)據(jù)來(lái)源：博思數(shù)據(jù)研究中心礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－高端\次高端水比較品牌產(chǎn)地/水源（品牌包裝）賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)地位劣勢(shì)渠道規(guī)格/售價(jià)依云法國(guó)/冰川水水源純凈理療功效時(shí)尚美容市場(chǎng)訴求是，讓人更健康，更舒適，更優(yōu)雅。全球10.8%，高端水占有率第一。年產(chǎn)量為15億升，其中40%在法國(guó)銷(xiāo)售，60%出口到世界各國(guó)。面對(duì)其它高端水進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力；進(jìn)口價(jià)格高昂，卻又國(guó)內(nèi)分裝未必保證國(guó)外品質(zhì)以傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道為主：各大商超、屈臣氏、電商等；在法國(guó)新增送水上門(mén)服務(wù)。500ML/8.9—9.9330ML/6.7元高鐵500ML/16巴黎水法國(guó)/含氣天然礦泉+檸檬飲料帶汽礦泉，適宜喜歡新鮮刺激的年輕人高端、時(shí)尚形象已深入人心，已有固定消費(fèi)群加了口味，非純天然，有差異性各大商超、屈臣氏、KTV、五星級(jí)賓館等330ML/12.5元圣碧濤意大利/地下礦泉均衡礦物質(zhì)，對(duì)人體有益；豐富的氣泡可以更好的刺激味蕾，從而體味出食物豐富的層次感；促進(jìn)人體消化系統(tǒng)的機(jī)能及腸壁蠕動(dòng)，更可以作為低鈉攝取者的飲用水。源自于中世紀(jì)威尼斯共和國(guó)時(shí)代，是歐洲王室貴族的最?lèi)?ài)之水之一。價(jià)格明顯高于國(guó)產(chǎn)高端水一線城市部分大型商超、進(jìn)口食品商店、電商等500ML/8.8元（有氣無(wú)氣同價(jià)）昆侖山青海/高山水世界稀有小分子水，有益人體健康加多寶旗下，次高端價(jià)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入KA渠道相對(duì)較早，國(guó)產(chǎn)高端水銷(xiāo)售前列面對(duì)后繼競(jìng)爭(zhēng)者的壓力，非真正高端水，相當(dāng)于高端水的二線市場(chǎng)KA渠道、電商等510ML/4.8元西藏冰川5100西藏/冰川水水源的高度，代表著品質(zhì)和品牌的高度，高端形象深入人心相對(duì)入市較早，曾為國(guó)產(chǎn)高端水第一品牌，目前銷(xiāo)售下滑營(yíng)銷(xiāo)成本高，銷(xiāo)售渠道單一特殊渠道、政府集團(tuán)訂購(gòu)、高檔場(chǎng)所330ML/5元健龍五大連池黑龍江/火山泉（天然含氣）含汽冷泉口感獨(dú)特多種系列營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高澳大利亞地球村集團(tuán)投資（與火山鳴泉同質(zhì)性較高）口味辛辣，未必眾口皆調(diào)五大連池的水品牌太多太雜北方市場(chǎng)KA渠道、電商等330ML/6元舒達(dá)源黑龍江/蘇打水（二克山水系，礦物質(zhì)含量更重）（與火山鳴泉同質(zhì)性較高，不過(guò)火山鳴泉屬于小興安嶺水系）細(xì)胞喝得到的健康水；運(yùn)動(dòng)水、解酒水、養(yǎng)生水（調(diào)和胃酸、緩解痛風(fēng)）、美容水；打環(huán)保牌。黑龍江省名牌；中國(guó)手球隊(duì)指定用水；加拿大北美環(huán)境公司聯(lián)合投資，總部在北京，上海有分公司；面對(duì)與其它水種的競(jìng)爭(zhēng)北方市場(chǎng)KA渠道、1號(hào)店、京東有售等（贊助北京馬拉松、上海國(guó)際養(yǎng)生博覽會(huì)、斯諾克無(wú)錫精英賽等）400ML/10元550ML/11元左右世罕泉黑龍江克東/蘇打水“稀世珍藏，非君莫屬”2010年曾位于國(guó)內(nèi)第四（與火山鳴泉同質(zhì)性較高）違規(guī)宣傳，被發(fā)現(xiàn)所裝非天然蘇打水，而是潤(rùn)爾礦泉水；其生產(chǎn)的礦泉水屬省級(jí)名牌，蘇打水屬市級(jí)名牌，卻聲稱(chēng)蘇打水為省級(jí)名牌。北方市場(chǎng)KA渠道、伊勢(shì)丹、電商等（贊助馬術(shù)中國(guó)聯(lián)賽、黑龍江省經(jīng)促會(huì)等）500ML/11元左右阿爾山大興安嶺/高山水成吉思汗休養(yǎng)地圣水奇泉，稀世珍貴全國(guó)唯一無(wú)腫瘤病史的礦泉圣地劉亦菲代言，飲水美容價(jià)位優(yōu)勢(shì)，已打進(jìn)KA渠道中端價(jià)位，營(yíng)銷(xiāo)包裝勝過(guò)產(chǎn)品本質(zhì)各大商超、電商等500ML/4.5元巴馬泉

廣西巴馬鄉(xiāng)/地下水、山泉水巴馬人長(zhǎng)壽的秘訣，生態(tài)健康水統(tǒng)一集團(tuán)旗下，市場(chǎng)新品入市較晚，價(jià)位偏高，跟風(fēng)現(xiàn)象，長(zhǎng)期效應(yīng)有待考量KA渠道等500ML/15元礦泉水匯報(bào)(1)品牌產(chǎn)地/水源（品牌包裝）賣(mài)點(diǎn)市場(chǎng)地位劣勢(shì)渠道規(guī)格/售價(jià)依云母嬰用水法國(guó)/冰川水有均衡的的礦物質(zhì)，低含量的鈉和硝酸鹽，純凈天然，迅速補(bǔ)充水分和能量，是孕婦和嬰兒的理想飲用水。品牌歷史200多年；市場(chǎng)占有率第一面對(duì)其它高端水進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力；進(jìn)口價(jià)格高昂，卻又國(guó)內(nèi)分裝未必保證國(guó)外品質(zhì)以傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道為主：各大商超、屈臣氏、電商等750ML/24.5元薩奇露卡斯洛伐克/地下礦泉水水源天然純凈，經(jīng)幾十年檢測(cè)水質(zhì)穩(wěn)定不變，符合歐盟孕嬰專(zhuān)用水標(biāo)準(zhǔn)。完美的礦物質(zhì)含量比例，符合孕婦、寶寶的特殊生理需要，同時(shí)低硝酸鹽、低亞硝酸鹽、低氟化物、低鈉。母嬰飲用水中的知名品牌，品牌入市已有20年；2005年獲得斯洛伐克共和國(guó)象征產(chǎn)品最高品質(zhì)的金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆r(jià)格高于國(guó)產(chǎn)高端水一線城市部分大型商超、進(jìn)口食品商店、電商等500ML/18.6元圣安娜意大利/高山水來(lái)自1660米的阿爾卑斯山純凈水源，低鈉、低鈣意大利國(guó)家醫(yī)院臨床實(shí)驗(yàn)證明，對(duì)嬰兒健康有幫助；歐盟嚴(yán)格嬰兒的食品標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)證明；獲得ISO9001及HACCP食品安全最高認(rèn)證；暢銷(xiāo)世界各國(guó)多年，榮獲國(guó)際各項(xiàng)品牌大獎(jiǎng)國(guó)內(nèi)知名度尚淺；價(jià)格明顯高于國(guó)產(chǎn)高端水1號(hào)店等電商500ML/19.6元芬多西班牙/礦泉水水質(zhì)純凈、礦物質(zhì)營(yíng)養(yǎng)平衡；不含二氧化碳。有利于人體的消化和體內(nèi)正常的水合作用。西班牙著名品牌；西班牙巴塞羅那足球隊(duì)喝的礦泉水。很多知名廚師和家庭主婦們都把它當(dāng)作烹調(diào)基本原料。國(guó)內(nèi)知名度尚淺一線城市部分大型商超、進(jìn)口食品商店、電商等500mlPET瓶裝11.9元1.5LPET瓶裝26.5元500ml玻璃瓶裝23.9元1L玻璃瓶裝36.5元多洛米亞意大利/礦泉水極低的鈉含量（0.16mg/L），是世界上鈉含量最低的礦泉水之一，推薦用于低鈉飲食，也可在大出汗后，幫助恢復(fù)水鹽平衡。最適酸堿度（pH8.1），能有效控制胃酸濃度。意大利衛(wèi)生部承認(rèn)多洛米亞適用于新生嬰幼兒食品的制備；意大利網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)員指定用水，在意大利上層社會(huì)及運(yùn)動(dòng)員中具有廣泛的知名度。國(guó)內(nèi)知名度尚淺；購(gòu)買(mǎi)渠道單一。進(jìn)口商店、電商等330ml玻璃瓶裝20.5元500mlPET瓶裝9.3元750ml玻璃瓶裝34.51LPET瓶裝15.5圣碧濤寶貝瓶意大利/地下礦泉均衡礦物質(zhì)，對(duì)人體有益；豐富的氣泡可以更好的刺激味蕾，從而體味出食物豐富的層次感；促進(jìn)人體消化系統(tǒng)的機(jī)能及腸壁蠕動(dòng)，更可以作為低鈉攝取者的飲用水。源自于中世紀(jì)威尼斯共和國(guó)時(shí)代，是歐洲王室貴族的最?lèi)?ài)之水之一。價(jià)格明顯高于國(guó)產(chǎn)高端水一線城市部分大型商超、進(jìn)口食品商店、電商等250ML/8.8元侏羅紀(jì)北京總部/小秦嶺國(guó)家地質(zhì)公園“地球媽媽的乳汁”；低礦化、弱堿性、鍶碘復(fù)合型；目前國(guó)內(nèi)唯一一款適合于孕嬰補(bǔ)碘用的天然飲用礦泉水定位于母嬰專(zhuān)用水新品入市，次高端采用全國(guó)銷(xiāo)售，集中配送等模式，依靠經(jīng)銷(xiāo)商加盟，紅孩子、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城在售1000ML/13元愛(ài)士威爾加拿大/溫哥華島國(guó)家自然保護(hù)區(qū)冰河水天然，無(wú)污染，分子小，易于進(jìn)入細(xì)胞,含氧量非常高，高于6ppm/升；卸妝潤(rùn)膚、泡茶上選，寶寶飲用，制作輔食。價(jià)格優(yōu)勢(shì)，明顯低于進(jìn)品高端水名氣一般一線城市部分大型商超、進(jìn)口食品商店、1號(hào)店等電商240ML/7元500ml/8.5元1.5L/17.5元普娜意大利/托斯卡納山脈高山水對(duì)腸胃不好消化不良的人群，飲用可幫助消化，減輕餐后常出現(xiàn)的滯漲感；在當(dāng)?shù)匾恍└邫n婦幼保健醫(yī)院，專(zhuān)門(mén)被選為新生兒及孕婦的飲品。在五世紀(jì)，歸屬佛羅倫薩第一家族--美第奇家族所有價(jià)格明顯高于國(guó)產(chǎn)高端水一線城市部分大型商超、進(jìn)口食品商店、電商等750ml-23.8元250ml-10.5元布萊卡意大利/礦泉水低鈉，有天然不含氣和含氣兩種口味價(jià)格優(yōu)勢(shì)，低于國(guó)產(chǎn)高端水價(jià)格；品牌在國(guó)外有百年歷史渠道單一進(jìn)口商店、電商等500ML/6.8元礦泉水匯報(bào)(1)礦泉水匯報(bào)(1)問(wèn)卷調(diào)查礦泉水匯報(bào)(1)寄身高消費(fèi)場(chǎng)所，在這里才能見(jiàn)到口味不延升，業(yè)務(wù)多元化，如噴霧阿爾卑斯山依云小鎮(zhèn)突破水本身定價(jià)區(qū)間，附加值提升價(jià)格競(jìng)品分析－依云礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－依云礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－昆侖山資料來(lái)源：昆侖山品牌管理中心最初定位：中國(guó)最高檔水2010年廣告語(yǔ)：?jiǎn)柖?，誰(shuí)與爭(zhēng)峰現(xiàn)廣告語(yǔ)：水的質(zhì)量決定生命質(zhì)量目前昆侖山在終端零售價(jià)格上亦與區(qū)別于國(guó)外品牌，零售價(jià)格適中，以大眾化的價(jià)格行銷(xiāo)中國(guó)，品牌性?xún)r(jià)比非常好！礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－昆侖山象征了一種有文化內(nèi)涵的消費(fèi)品位。代表了一種高品質(zhì)的生活方式。意味著經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，是事業(yè)正處于上升或取得成功的標(biāo)志。1水源來(lái)自海拔六千米高的昆侖山雪山源頭，常年被冰雪覆蓋世界稀有的小分子團(tuán)水，有利人體吸收水質(zhì)經(jīng)過(guò)50年以上地下深層的天然過(guò)濾，含鍶、鉀、鈣、鈉、鎂等多種有益人體健康微量元素pH值呈弱堿性，有益人體健康五大功能利益2345精神文化自我表征利益孕育中華民族5000年，與中華文明的發(fā)展息息相關(guān)萬(wàn)山之祖，中華國(guó)山品牌定位支持點(diǎn)資料來(lái)源：昆侖山品牌管理中心礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－昆侖山目標(biāo)消費(fèi)者描述2012年04月15日在昆侖山礦泉水北京銷(xiāo)售公司的一份1000人的數(shù)據(jù).有620名男性，380名女性。經(jīng)統(tǒng)計(jì)后可知，大部分的消費(fèi)者為25-39歲的都市新富人群。另外，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,

25歲到30歲約有30%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有42%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有14%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,

25歲到30歲約有24%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。數(shù)據(jù)來(lái)源：昆侖山品牌管理中心礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－昆侖山目標(biāo)消費(fèi)者描述核心目標(biāo)消費(fèi)者：都市新貴族年齡25－39歲，都市新富人群，他們關(guān)注健康，注重生活品質(zhì)、積極上進(jìn)的高素質(zhì)人群，昆侖山不僅滿(mǎn)足生理需求，更能滿(mǎn)足心理和情感上的需求數(shù)據(jù)來(lái)源：昆侖山品牌管理中心礦泉水匯報(bào)(1)北京市福建省廣東省云南省成都江西省山西省河北省山東省江蘇省浙江省上海市廣西壯族自治區(qū)貴州省湖南省西藏自治區(qū)新疆維吾爾自治區(qū)青海省甘肅省陜西省河南省安徽省湖北省黑龍江省吉林省遼寧省天津市海南省寧夏回族自治區(qū)內(nèi)蒙古自治區(qū)重慶市2010年市場(chǎng)分類(lèi)2010年銷(xiāo)售區(qū)域分類(lèi)：重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)：6個(gè)城市廣東省：廣州、深圳、東莞浙江?。簩幉?、溫州、杭州策略市場(chǎng)：北京、上海、成都開(kāi)拓市場(chǎng)：其他省會(huì)城市、直轄市、部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地級(jí)城市共37個(gè)城市競(jìng)品分析－昆侖山礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－昆侖山地方臺(tái)省臺(tái)中央臺(tái)聚焦省臺(tái)高端類(lèi)欄目進(jìn)行精準(zhǔn)投放借助CCTV覆蓋全國(guó)各類(lèi)市場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)市場(chǎng)，迅速建立品牌知名度和認(rèn)知度6個(gè)地方臺(tái)貼進(jìn)當(dāng)?shù)卮蟊婎l道和欄目，達(dá)到深度溝通的目的以CCTV全面覆蓋重點(diǎn)開(kāi)拓、策略、開(kāi)拓三類(lèi)市場(chǎng)重點(diǎn)開(kāi)拓市場(chǎng)選擇當(dāng)?shù)厥∨_(tái)或地方臺(tái)進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)電視投放礦泉水匯報(bào)(1)互聯(lián)網(wǎng)策略規(guī)劃發(fā)布策略：搭建溝通平臺(tái)：利用互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)性，進(jìn)行品牌利益點(diǎn)體驗(yàn)媒體傳播：配合主題活動(dòng)和事件行銷(xiāo)需要，利用互聯(lián)網(wǎng)媒體形成口碑，進(jìn)行造勢(shì)發(fā)布形式：建立品牌體驗(yàn)網(wǎng)站（如傳播昆侖山歷史和文化）重大事件廣告精準(zhǔn)發(fā)布（如產(chǎn)品上市）網(wǎng)絡(luò)會(huì)員運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（促進(jìn)銷(xiāo)售）高端會(huì)議、管理、財(cái)經(jīng)類(lèi)等欄目合作發(fā)布時(shí)間：2010年4-12月競(jìng)品分析－昆侖山礦泉水匯報(bào)(1)競(jìng)品分析－昆侖山資料來(lái)源：昆侖山品牌管理中心礦泉水匯報(bào)(1)510ML價(jià)格指導(dǎo)建議K1裝零售價(jià)格建議：（元/瓶）KA/現(xiàn)代渠道零售價(jià)：4.50—5.00特通渠道指導(dǎo)價(jià)格：6.00—28.00餐飲渠道指導(dǎo)價(jià)格：6.00—28.00K6裝零售價(jià)格建議：（元/K6裝）KA/現(xiàn)代渠道零售價(jià)：25.00—28.00競(jìng)品分析－昆侖山資料來(lái)源：昆侖山品牌管理中心礦泉水匯報(bào)(1)精準(zhǔn)定位高端入市錯(cuò)位營(yíng)銷(xiāo)新品類(lèi)開(kāi)發(fā)適配媒介深度傳播礦泉水匯報(bào)(1)人群定位：高端商務(wù)人士、外籍人士、療養(yǎng)康復(fù)人士、時(shí)尚女性等

產(chǎn)品定位：高端健康水（高品質(zhì)、高生物、高能量、高功效）、

天然蘇打水、醫(yī)療級(jí)別用水、運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給水、美容養(yǎng)生水、饋贈(zèng)佳品

軟硬適中，不糾結(jié)于軟硬水路線，可以說(shuō)是小分子活水，是“細(xì)胞活飲”“稀世活水”

礦泉水匯報(bào)(1)新品牌名稱(chēng)1：“至尊水黃金”（被稱(chēng)為“水中黃金”、“生命之水”、“健康之水”）1.中國(guó)最小分子原生態(tài)弱堿水，易于人體細(xì)胞吸收；2.世界高齡水質(zhì)，距今已有8000萬(wàn)年；3.正宗天然蘇打水，含稀有礦物質(zhì)，稀世活水；（優(yōu)于普通蘇打礦泉）4.冷泉，水溫常年恒定2-5℃，水質(zhì)穩(wěn)定；5.在歐洲名牌礦泉水品質(zhì)、生物、能量、功效測(cè)試評(píng)比中獲第一。（功能性?xún)?yōu)于昆侖山）為什么稱(chēng)之為“水黃金“？這一名稱(chēng)的支撐點(diǎn)理性支撐點(diǎn)感性支撐點(diǎn)物以稀為貴，其代表著水中貴族，飲用是1.一種高端身分的象征；2.一種高品質(zhì)生活的符號(hào)；3.一種時(shí)尚品味的標(biāo)簽；4.一種健康的生活方式。礦泉水匯報(bào)(1)新品牌名稱(chēng)2：英文名“Rare”（稀有的）,諧音“睿爾”，“芮爾”，

或中文名“壡”（念rui